互联网企业的定位营销策略研究-以北京闲徕互娱网络科技有限公司为例

　摘要

2023年，中国人均GDP已达到1.25万美元，接近于高收入国家水平线，纵观现如今国内企业，特别是互联网企业，能够进入世界500强的依旧与现如今的中国总体经济体量有较大的出入。互联网行业，是时代发展的必然产物。如何让国内的互联网企业大踏步的追赶世界知名互联网品牌，并能在激烈的国际市场竞争中突出重围，成为世界领先，将会是本论文探讨的重点。

本文将以定位理论为基点，以创业公司——北京闲徕互娱网络科技有限公司作为研究对象，从该角度展开论述。来阐明定位理论对于企业，特别是互联网企业发展的重要性和必要性。寄希望于通过定位理论的实践论证，来说明其有效性，同时也为国内互联网企业的战略发展做出警示和借鉴作用。本文主要以定位营销作为创新点，对北京闲徕互娱网络科技有限公司的定位营销优劣势进行分析，并且结合目前北京闲徕互娱网络科技有限公司定位营销现状，及其与其他公司的比较分析，了解北京闲徕互娱网络科技有限公司的问题所在，并探讨北京闲徕互娱网络科技有限公司的未来优化策略，为该公司的长远发展提供可靠性建议。

　关键词：定位营销；北京闲徕互娱；互联网企业；棋牌游戏

1 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1研究背景

上世纪六七十年代，X互联网开始诞生计算机并广泛应用于军事和学术领域，自此，计算机时代到来。上世纪九十年代，互联网进入商用，从而获得迅速发展。截至2023年12月，中国网民规模达10.32亿，较2020年12月增长4296万，互联网普及率达73.0%。我国网民主要使用的互联网应用主要包括即时通讯、搜索引擎和互联网新闻，再就是很多人将时间放在了游戏上，在这种背景下，闲徕互娱棋牌游戏开始出现，且越来越火爆。

目前，国内互联网飞速发展，网友在互联网上越来越重视信息的精准度。与此同时，一大批互联网公司兴起，其中很多公司都致力于分析客户需求，精准定位投放产品，最终使得企业产品推广精准度越来越高。北京闲徕互娱网络科技有限公司是一家专门开发和运营手机游戏的公司，成立于2016年4月，并在同年12月15日，昆仑万维公司发出消息收购，直到2019年，两者之间的收购协议才完全完成，闲徕互娱成为了昆山万维独资收购的旗下游戏公司。闲徕互娱尤其重视定位理论，一直专注于对细分市场进行开拓，尤其是重视地方特色休闲竞技，当前，闲徕互娱推出的地方特色在线棋牌产品超过40款，市场口碑和反馈都很高，在整个棋牌类市场中占有超过三分之一的市场份额。

闲徕互娱2016年全年净利润高达2.8亿，且被昆仑万维收购。收购后双方签订对赌协议，闲徕互娱需要在2019~2023年分别达到9.18亿、10亿和11亿净利润。2019年的对赌承诺如约完成。2020年的完成率也有98%，2023年上半年营收4.94亿元，成为昆仑万维旗下最强大资金奶牛。图1-1展示的是闲徕互娱的收入情况，根据昆山万维官方消息，2023年年报需在2023年四月底公布，故而仅存闲徕互娱的2023年上半年数据。闲徕互娱的收入情况见下图1.1。

互联网企业的定位营销策略研究-以北京闲徕互娱网络科技有限公司为例

图1.1 闲徕互娱收入情况

根据上述数据，可知定位营销对于任何公司的重要性，定位概念，源于上世纪六十年代末里斯和特劳特发表于Industrial Marketing的一篇论文中。随着多年发展，目前已较为完善，当前企业间竞争大都是针对消费者而言，“顾客至上”“顾客满意”的要求和口号背后，正是定位营销理论的彰显。游戏行业更是如此，之间的抄袭、经营手段和特色不一而足，想要真正如闲徕互娱一般紧抓某一点实现迅速发展，定位营销成为很多互联网游戏企业，甚至互联网企业的唯一途径。

定位营销理论具有战略性高度，营销活动基于该理论指导下进行，有助于更为科学、系统的助力营销活动。北京闲徕互娱网络科技有限公司是定位营销的典型案例，因此，本文以还未被并购的北京闲徕互娱网络科技有限公司作为研究对象，在定位理论和相关市场营销理论的基础上，参考近期市场营销的研究成果，尝试性的分析北京闲徕互娱网络科技有限公司在被并购前的定位营销战略和竞争框架，并在研究该公司的基础上形成为其他互联网公司提供一些简单的建议。

1.1.2 研究意义

在同类互联网产品研发推广企业中，北京闲徕互娱网络科技有限公司是非常典型的一家，国内相当部分的互联网企业都在寻求定位营销理论的帮助，细分领域并基于此寻求突破，最终反映在市场上获得更多的效益和业绩。就产品而言，北京闲徕互娱网络科技有限公司从事的棋牌游戏，是互联网游戏行业中的一小部分，该部分要寻求发展，需要更为合理、更为科学的定位策略，如此才能促成营销，促成市场竞争中占据有利地位。闲徕互娱网络科技公司需要精准抓住游戏市场的定位，尽全力铺展营销，力求满足客户需求，帮助取得更广的话语权。因此本文对北京闲徕互娱网络科技有限公司及有相同特点的互联网公司的发展具备一定的参考价值。

1.2 国内外研究现状

当前，在国内外的互联网公司、企业的发展尤为迅速，但是关于定位营销的针对性研究相对而言较少。对于其定位营销的研究也不太深入，目前并无系统性的规划。很多营销类研究都集中在传统案例分析、营销策略探讨，整体上比较宽泛，而且缺乏实用性。且大都集中在实体企业上，对于互联网等，尤其是北京闲徕互娱这一种游戏企业为代表的快速发展的企业而言，对其精准的定位营销模式、发展规律深入了解和剖析具有更重要的作用。

1.2.1国外研究现状

Ai Ries和Jack Trout（2020）在中国机械工业出版社出版了《定位》这一专著，对于定位理论下的策略导向、营销组合策略等进行了研究，并认为现代企业的营销应该由消费者去主导。Wall W P（2023）讨论了定位营销的作用，认为其实为公司或产品击败竞争的有用概念。提出了不同的营销定义以及实践营销，营销还讨论了泰国文化以及了解营销活动打算针对的细分市场的必要性，强调品牌必须要学会在商业市场中定位自己。Wolok T（2023）对提高哥伦打洛手工业竞争定位进行了营销策略分析，分析了潜在营销策略的问题，为提高哥伦打洛手工业的竞争定位提出了适当的营销策略，这些策略采用描述性定量方法处理，并对其进行了层次分析过程，以检查发展手工业的潜在因素。分析结果表明，除了产品之外，促销、价格、流程等对提升行业竞争力的作用也很显着。

1.2.2 国内研究现状

定位理论从2002年正式进入中国，先后成就了如王老吉、劲霸男装、瓜子二手车、金龙鱼、金嗓子喉宝、台铃摩托、IBM中国等一系列的民族品牌。一次次的印证了该理论的实时性及实用性。

随着国内互联网的发展，有不少学者对于“互联网+”时代下中小型企业营销策略和创新进行了研究，一些学者认为这些研究大部分可以分为对互联网营销价值的提高、对网络营销意识的增强、对客户需求的挖掘、对客户沟通渠道的增加、对效率的提升、对互联网思维的提升和优化等等六个部分。谭毅（2015）就选用了画廊业这一种实体产业与互联网的结合作为研究对象，基于定位营销的方式进行了探讨，提出画廊从业者必须要强调自身优势，即审美特质和资源，要抢占在互联网时代的定位优势，细分市场从而提升品牌地位。李忠霖（2023）对大数据下电商的精准营销策略进行了研究，认为电商企业运用大数据技术实现精准营销,有效改变了传统营销存在的不足,提升了产品营销效果与经济效益，并进行了多方面的分析。王畯（2014）以烟草行业零售终端作为研究对象，对其定位营销的方式进行了研究和分析，对于烟草品牌目前培育过程中存在的问题进行了总结和归纳，并阐述了基于信息化手段来开展定位营销的有效策略。

但纵观各类文献，可知目前着重研究定位营销的文献并不多，定位理论的应用，主要都是在实体企业中。有关定位理论的实际应用类学说在近些年较为流行，但纵观各类此方面的书籍，有关定位理论在互联网行业中的应用文却稀疏可见。鉴于此，该论文从此方面着手，也有其实际意义。

1.3 研究方法

（1）文献研究法：本文基于对图书馆、万方、维普以及知网等期刊平台对于定位营销进行了大量的检索，并基于相关文献的研究筛选分析和归纳总结，整理了国内外的定位营销的最新文献，从而为本文的撰写奠定了坚实的理论基础。

（2）调查研究法。本文对北京闲徕互娱网络科技有限公司的盈利、市场占有率、游戏情况等具体内容进行了调查分析，目的是为了更好的了解企业自身的游戏产品，在此基础上为北京闲徕互娱网络科技有限公司定位营销策略提供有效的指导。

（3）案例分析法。本文以北京闲徕互娱网络科技有限公司运营的定位营销案例作为具体的研究对象，对闲徕互娱的棋牌游戏项目进行了分析和研究，最终提出了定位营销的优势所在。

2定位营销相关理论概述

2.1定位营销的理论基础

2.1.1定位的概念

定位即寻求差异化的竞争，从而发挥自身的优势，符合目标的个人喜好和心理预期。。定位是从事务出发的一种创造性工作，针对潜在顾客思想使得顾客在考虑游戏问题的时候，首先考虑一种类型的游戏，最终提升该产品在人心中的地位，定位理论有助于在内心深层次帮助某一事物在受众心中提升有利地位。

2.1.2定位理论的提升

定位理论与营销关系巨大，从战略角度上而言，定位理论、市场细分、目标市场并列，均为营销基本战略。定位理论不止是广告策略，更是营销战略，这主要是基于定位理论的适用性和战略性实现的：

（1）适用性。定位论的传播沟通方法很新，有助于传播效果提升，定位理论的适用性很强，几乎在一切需要传播沟通的场合，定位理论都适用。（2）战略性。定位理论是从外向内的一种思考方式和理论，本质上更具战略性，层级更高，定位更强调在传播对象心中留下不可替代性的位置，定位的战略性是因为其具有长期性特点。

2.1.3定位的必要性和重要性

（1）定位创造竞争优势

好的定位对于竞争而言是很有帮助的。定位理论能帮助消费者更好的了解差异，而后使得消费者从内心深处更好的强调某一品牌或者产品。显而易见，在顾客闲暇时间内，提供给他们一个可以信任的游戏场地，在里面可以玩地方性棋牌，能无形中强化自身的定位表现，这也是市场空隙造成的竞争优势。

（2）定位是基本的营销战略要素

营销战略的STP包括市场细分、目标市场与定位营销三种。其中，对于公司而言，必须要充分发挥其优势，提供更有效的服务。简而言之，也就是通过细分市场，选择目标，确定消费者，使得消费者使用自家产品。前面三个步骤都是老生常谈，然而第四个步骤才是最为关键的，所以企业需要将产品定位在目标消费者所偏爱的位置上。

（3）定位是制定各种营销策略的前提和依据，在各类手段中，必须要首要确认定位理论的效用，才能真正满足目标，发挥营销的作用。

2.1.4定位的原则

（1）受众导向原则

定位的重心在于消费者心灵，即抓住消费者的痛点，才能更好的促进营销。成功的定位需要企业与消费者之间进行良好的沟通机制和沟通体系，最终正确传达信息，确保定位的优越性，最终使得消费者被接受信息所引导，遵守受众导向原则。因此，定位也就是打开消费者心门的钥匙，是能打破信息沟通障碍，表达消费者心理欲求的一种典型方法。

（2）差别化原则

定位需要遵循差别化原则，定位理论的突出在于产品信息的差别化分享，对于消费者而言，一个产品只有抓住差别，才能提升消费者的消费欲望，最终帮助消费者找准产品定位。因此，在定位的时候需要抓住产品的特点，让消费者拥有更多的选择几率和选择余地。

（3）个性化原则

定位理论需要遵循个性化原则。个性化原则，即特点，作为一种无形因素，产品的独有个性对于市场动态变化有很大的影响。产品特性是属于其自身的符号，但是需要符合顾客的要求，满足顾客的需要。一般来说，定位个性化原则强调产品的感性符号和理性功能两种要素，一旦其符合消费者个人特质，就会提升消费者的消费几率。

（4）动态调整原则

所谓动态调整，即需要企业不断调整自身战略定位及营销策略。一般，企业的发展都会在政策、环境的变化中遇到新的问题，这就要求企业必须依据环境变化来调整产品内容，实时的改变自身发展定位，把握市场命脉，最终使得公司一直处于不败之地。

2.2定位营销的理论框架

2.2.1定位营销的地位

定位营销的概念覆盖范围广，其营销观念也并不新颖。但是其定位却较高。在营销相关理论中，前期营销观念、市场营销观念和发展观念逐渐演变而来，定位营销隶属于市场营销观念，其符合以顾客为中心的主要原则，但因为市场营销中定位是依据，因此定位营销的地位在营销整体中是非常关键和突出的。

2.2.2定位营销要素

任何企业展开市场业务时，都不可能为全体顾客服务。这是因为消费者数目太多、分布广泛、需求分散使得企业难以捉摸。这种过程中，基于顾客来客观细分市场，完成产品定位是最能符合产品销售目的的，也能正确合理的避免无序出击。企业需要定位产品的属性，从而让消费者更为偏爱，通过营销活动传递给目标消费者，传达定位信息，使得消费者内心被占据，从而真正拥有消费者市场。

2.2.3定位营销战略

第一，在战略营销的角度和层面上，最先需要确定的即定位要素。只有精准抓住定位，细分了市场，才能依靠各类的属性要要素来识别群体，最终成功营销。本质上而言，定位需要涉及的方面有心理层面、地理层面、行为层面和人口层面等等。通过对目标市场的标准划分，有助于企业更好的配置自身资源。定位，定位营销过程中，公司必须要着重注重：定位必须要合理配置公司优势和公司的竞争力、定位必须要具有独特属性和差异化特征、定位需要被顾客认同并接受、定位需要长期化处理。定位是公司许诺顾客的的一种方法，公司通过将承诺完成来让顾客接受产品定位。第二，营销战略本质上必须依赖策略才能完成，营销战略是一种指导性大纲，是帮助企业了解在市场竞争中处理做法的依据。现阶段，营销战略一般都会依据两个要素得以完成，首先是差异化，其次是营销组合。其中差异化是营销的核心，同时也是定位的原则，是让潜在顾客购买产品的基础。主要的内容解释如下：差异化，差异化目前能够着手实施的部分，对于公司而言无外乎三个层面，首先是公司能提供什么内容，其次是公司如何实现这一内容，最后是公司能为实现这一内容带来什么基础设施和载体。也就是简化版的“内容”、“背景”和“辅助物”。其中，内容是差异化落脚的核心，是企业给顾客的核心产品，背景和辅助分别代表让顾客感受到差异性的基础感受，以及特有的技术或者人力的付出，来提供的差异化效果。营销组合是让差异性有效的方法，对于企业而言，公司可以建立4PS营销组合，通过产品、价格、渠道和促销来整合营销活动，促进企业的销售。形象定位对于企业而言，想要更好的销售物品，企业自身是有着非常具体的组织形象的，在公众心中，对每个企业都会有独特考量，相关企业的产品，也是对企业自身形象定位的映射。形象定位一旦建成，在消费者心中就有了独一无二的竞争优势。

3 闲徕互娱的定位营销现状及问题

3.1闲徕互娱公司的现状

近些年来，随着北京闲徕互娱网络科技有限公司等企业的发展和进步，棋牌行业一度非常活跃，即便受到疫情影响，相关产业甚至涉及到棋牌行业的跨行业资本活动越来越多。2013年就首度发生了浙报传媒全资收购杭州边锋和上海浩方的事件，成为收购地方特色棋牌平台的最大规模案例。此次收购案的发生，提升了社会对于地方棋牌游戏的认可度。地方特色棋牌互联网行业比传统棋牌行业而言，拥有很大优势。首先是用户粘性非常高，用户具有很大的忠诚度，对于游戏也有很强的熟练度，能让用户感觉到亲近，从而相对于其他的棋牌行业而言，更能占据消费者的内心。但地方特色棋牌行业也有其问题所在，首先是地方棋牌游戏的规则不同，不同人群使用感觉繁琐，这倒知对其进行推广的过程中难度较大，行业壁垒早，天花板低，但棋牌行业是有不小机遇的，只要抓准定位，依旧可以成就成功案例。

上世纪九十年代末，国内联众开始开发全国类棋牌游戏，之后J斗地主棋牌竞技游戏风靡网络，棋牌游戏行业一直在不断发展。闲徕互娱是棋牌游戏的发扬者，即便在这种竞争者众多的行业中，闲徕互娱仍旧基于定位理论针对地方市场开发了不同的房卡模式，从而开辟出了一条生机勃勃的市场。这是因为从未有人抓住地方棋牌游戏的特色重点导致的。全国各地，几乎到县城市场层级，棋牌游戏都会有自己的规则和玩法，闲徕互娱抓住了这一痛点，获得了巨大的成功。全国各地，非常多资本想要深入地方棋牌业，从而扩大行业利润，但是已经很难找到新的定位营销模式了。闲徕互娱公司短短数年，已推出上线近40款极具地方特色的在线棋牌休闲产品，市场口碑高，人们评价好，截止到2023年，闲徕互娱盈利超过45亿元，在全国棋牌类市场中占据超过三分之一的市场份额。

不过相对而言，这些棋牌游戏基本上生存在三四线城市或者更低级别的城市，这是完全与一二线城市文化消费相反的现象，有竞争也有许多不可测风险。

3.2闲徕互娱公司定位营销的问题

3.2.1 因地方棋牌定位而涉及的涉赌风险

对于闲徕互娱有限公司乃至多数棋牌游戏来说，定位营销中存在的一大问题就是“涉赌”的可能性，棋牌与赌博似乎从不分家，这对于棋牌行业的企业来说，就成为了必须加以管控的方面。闲徕互娱对于涉赌风险查的尤其严格，公司内风控人数规模呈数倍，数十倍变化，无论是现有的游戏模式还是即将开发的游戏模式，都看能会产生不可预估的后果。虽然闲徕互娱不可能出现虚拟货币交易，更不会出现现实币和虚拟货币互相流通和回流的现象，但是公司内计算的虚拟数据是否被游戏之人当成假想货币，而后利用现金对线上的游戏结果进行闲徕互娱无法控制。传统的线上棋牌游戏都是基本上可以充值的，银商暗中操作之下，很容易造成棋牌游戏平台成为赌博渠道。这是棋牌行业的地位导致的。而且，闲徕互娱面对的群众基础和发展对象主要居住于三四线城市，城市素质人人群相对不高。赌博风险更是严重。闲徕互娱为此付出大量工作，在开发多种游戏的模式，尽全力加强管控制度。

3.2.2 相关产业定位游走于灰色地带

不止针对闲徕互娱有限公司自身，整个棋牌产业目前的定位仍旧处于灰色地带。公安部门对于赌博行为的界定是很模糊的，通过金融数目的规定来分辨是赌博还是娱乐，本就是无可奈何之举。这就使得闲徕互娱的推广营销定位十分困难，因为他们需要首先理清相关概念。闲徕互娱提出的“绿色游戏”概念要求禁止一切赌博行为，但他们高速增长的业绩，引起竞争者的争相挑战，很多创业型团队纷纷涌入市场来寻求快速产品和快钱，比如购买游戏代码，而后迅速上线，盲目追求业绩甚至不惜纵容赌博毁坏产业，这些使得闲徕互娱的竞争压力日益加剧。虽然棋牌产业在这些情况下出现了时长增多、规模增大的现状，但是棋牌的竞技性属性使得小额资金流动十分常见，这就使得闲徕互娱乃至其他的公司对于行业的定位仍旧游走于不安状态。

棋牌游戏的技术定位水平低，无论是法律还是技术层面都有很大风险。棋牌游戏是能够让从业者快速收割致富的，但是因为其代码技术的不安全以及整体游戏行业的不足，相关从业者都面临巨大创业风险。闲徕互娱是棋牌游戏行业佼佼者，但并非无懈可击。即便是被昆仑万维收购，闲徕互娱已经拥有了非常大的背景，但仍旧经常遭受黑客暗战。闲徕互娱选择了互联网这一行业，就导致了如此定位下各类竞争者、黑客都会品牌攻击。闲徕互娱为了应对这些大吉，早已加强技术布控，招聘发展自家安全团队，提前进行安全布局，力争出现问题之后便能及时反馈，尽全力避免用户流失的状况。

3.2.3公司定位易于导致的消费降级

闲徕互娱的公司定位所涉及到的消费是明显降级的。棋牌游戏的爆发增长虽然是游戏行业的开拓新领域，但本质上也是三四线城市的真实娱乐状态，闲徕互娱目前的房卡模式是经历过详细复杂调研的结果，公司对于三四线城市用户的手机应用状况了解相当深入，发现三四线城市用户的手机情况与一二线城市不尽相同，除了一二线城市内的复杂、烧脑和情怀娱乐方式在三四线没有办法应用之外，还在于三四线用户接收简单直接的娱乐状态，棋牌游戏就是最易上手的一种游戏。这就是闲徕互娱抓住的公司定位，但因为针对人群的特性，与腾讯等游戏公司而言，闲徕互娱有限公司所能得到客户的消费额度是相当低的，客户很多都会选择社交互动，而非提供服务费来进行棋牌游戏。

4闲徕互娱公司定位营销分析

4.1闲徕互娱公司竞争定位营销分析

4.1.1 口碑定位，迅速铺开营销

北京闲徕互娱相对于其他的互联网公司和游戏公司而言，是一家新兴公司，也无法承担教育用户的成本和心力，所以在产品刚推出，闲徕互娱的推广营销模式主要在于核心团队的口碑定位，迅速的铺开了营销。其定位于口碑层面上，所选用的游戏类型也是多人战斗的模式，一个人想要游戏，必须拉着其他的人共同加入。这样一来，其棋牌游戏就能迅速铺开营销。核心团队成员和一开始的参与人员成为该游戏的自来水，基于其游戏内容的定位及口碑的优势，能使得该游戏产品的发展越来越快。尤其是对于湖南等地区，棋牌文化发达，地理优势明显，因此初期发展非常迅速。

闲徕互娱的游戏模式叫做“房卡模式”，该模式的切入定位十分精准，即熟人约局。在闲徕互娱当初发展该游戏的时候，国内互联网发展并无完全垄断市场，一些大型公司如腾讯游戏、联众游戏等还未曾覆盖熟人市场，更重视随机性，强调陌生人组局的游戏，相关公司寻求全国普适性的发展，要求棋牌游戏在全国范围内共同协调。但是对于棋牌游戏而言，不同的地方的游戏规则不同，一个省份，一个市区，一个县城的游戏规则都可能偏向个性化，闲徕互娱就从这一定位入手，基于对规则玩法的改变，很快切入市场之中。

闲徕互娱精准定位了熟人圈子中的棋牌游戏的特点，致力于推进三四线城市、甚至更底层市场的发展。使得时空限制被打断，在成年人的层面上，促成了一些爱好线下打牌的人群更便利的进行游戏，其落脚于成年人、熟人定位，与腾讯等公司落脚的未成年人、小学生市场迥然不同，在解决用户碎片化时间的同时，拥有了自己的一席之地。

4.1.2 外包地推模式，提升覆盖率

主打熟人社交的“房卡模式”，最关键的就是扩大用户量。虽然房卡的价格并不高，但用户量上来后，盈利也非常可观。因此，在运营的过程中比拼的就是谁在某个地方跑得更频更快，这样才能将用户吸引住形成社交圈，从而难以“弃坑”，一直是闲徕互娱的难点之一。为了圈住用户，闲徕互娱采取了相当接地气的做法，在一些乡镇级别的市场，甚至直接选择外包团队在街上发传单的方式来手把手教人如何玩游戏。在推广、教育用户的时候就必须采取本地人代理的模式来渗透市场，并在短时间内形成口碑优势的，投入产出的性价比非常高。棋牌游戏的推广还是要采取接地气的线下服务，如果能够做到手把手教人玩游戏是最好的。以闲徕互娱旗下“闲来麻将”为例，采用的是免费加盟的模式，玩家可以成为加盟商，在熟人和亲朋好友之间进行口碑传播，推动形成稳定的玩家培养机制。基于此闲徕互娱可以节省推广费用来快速吸纳用户、扩充游戏流水，从而实现了财务数据的爆发增长。

4.2闲徕互娱公司定位营销战略分析

4.2.1抓大放小，定位三四线城市

北京闲徕互娱网络科技有限公司的定位营销战略在于三四线城市用户的手机应用率上，这些用户尽管都已经使用了智能手机，但手机里除了微信、QQ、微博这些特别高频的应用外，其他细分领域的APP并没有得到充分普及，包括电影等服务很少参与。这是当前三四线城市的娱乐生态，与发达地区存在两种状态所形成的必然现象。因此，北京闲徕互娱抓大放小，从定位营销战略上入手棋牌游戏，在本质上提升了三四线城市手机用户的手机使用频率，艾瑞咨询提供的《2017年中国地方特色棋牌游戏行业报告》显示，棋牌游戏用户的娱乐行为以视频、社交类活动最为常见，半数用户玩线下棋牌，去院线观看电影尚不能单独成为某种行为习惯，只能和看电视合并在一起计算，所以棋牌游戏占据时间很难被其他行业挤掉。

4.2.2定位服务商地位，避免灰色地带

闲徕互娱公司游戏没有内嵌玩家间支付功能，虽然用户数据、收入流水并不高，但法律风险也低。公司风控部门不断加大规模，防范赌博，避免公司推广、营销以及员工盲目追求业绩助长赌博行为，甚至为此不惜开除员工。收购方昆仑万维也一直强调合法合规的运行，尽力促进闲徕互娱拥有稳定收入来源。其定位的成年人市场，也使得其收费虽然少，但是发展长期，消费者的忠诚度也相对更高。

4.2.3强化社交属性，增值业务延伸

闲徕互娱通过棋牌游戏为切入口，逐渐在棋牌游戏领域占据非常大的市场。但是随着昆仑万维收购之后，闲徕互娱的定位也正在发生改变，目前，闲徕互娱正在从游戏业务并表至社交网络业务上，通过对先前棋牌类游戏的整合和改造，能够打造娱乐产品矩阵，在游戏联运和广告等增值服务上进行业务延伸，不断淡化游戏属性，加强社交属性，在降低风险的同时，力争避免消费降级，不断地开发新的业绩增长点。

5 结论

北京闲徕互娱网络科技有限公司是当代互联网企业中抓取定位营销策略最为典型的案例之一，在如今游戏被腾讯、网易等互联网大型企业瓜分的市场中，基于定位营销理论，形成了棋牌游戏的一面旗帜。闲徕互娱从创业初始以启动资金50万，10个月的发展过程中实现月利润破亿元大关，并形成了和腾讯游戏分庭抗衡的局面，处于自身非常人的忧患意识以为，与营销模式中的一大理论–定位理论密不可分。在公司发展过程中的方方面面，都时刻将定位理论运用到了企业运营和管理中。

通过对该公司的研究和分析，可知该公司在定位营销策略上具有相当程度的优势，如对于市场的细分，对人群的抓取，对风险的预估和对覆盖人群的选择以及针对性策略，每一步都精准无比。对该司的研究，对于其他互联网公司开展定位网络营销具有非常明显的借鉴意义。

致谢

在撰写论文的这段期间之内，让我受益匪浅，历经几个月的磨砺，这篇毕业论文终于完稿，回首过去这段时间之内我一直在不断的搜集材料，整理思路，因为逻辑思路而出现停滞，卡住思路，到找到解决办法，再到最终的修改，历经了很多的工作。在这个过程中，也幸亏老师对我的关怀和帮助，在此我要对老师表达我真诚的感谢。

论文的撰写对我有些问题，时常对论文内容觉得不满，缺乏完善的数据时常会打断我的论文撰写思路，当我面对论文出现问题的时候，是我的朋友和父母鼓励我，告诉我不要害怕困难，并且与我商量想要帮助我提出新思路，在此忠诚的对他们表示感谢。起初定下这一课题题目的时候，我的确想要更好的完成这篇文章，但是写的过程中面对其中繁琐的数据的确有些彷徨，也幸亏有老师和朋友们能对我进行鼓励、指点、引导和教导。俗话说，攻坚莫畏难，只要肯登攀，幸运的是，在我的努力之下，我最终完成了这一文章，并且在自己的努力调查和同学的帮助下获得了收集到了一些资料，从而使得我文中出现的很多调查工作带来了支持和帮助。

最后，在此感谢审阅我论文的老师，以及答辩过程中观看我的论文的老师们。感谢您们的斧正，让我能够审视自己之前的学习成果，也让我了解到自己的不足，明确自己未来的发展方向，这些帮助对我，是更深刻的财富，而且是无价之宝。未来的工作、学习中，我也会加倍努力，力争做到更好的自己。

参考文献

【1】Ai Ries & Jack Trout .Positioning.China Machine Press.2020

【2】Wall W P. Marketing—Position Yourself[J]. Springer Books, 2023.

【3】Wolok T. The Analysis of Marketing Strategy to Improve the Competitive Positioningof the Craft 【4】Industry in Gorontalo. 2023.

【5】文娟.德鲁克全书[M].吉林:文史出版社 2018(9)