中国中小企业对非洲开拓国际市场的建议

　　摘要：当前，我国贸易平衡问题突出，企业在欧美市场受阻后，开始将目光投向非洲市场。由于非洲市场的特殊结构，决定了中小企业将成为今后投资非洲市场的主角。本文从当前中国贸易现实问题出发，结合实际案例，探讨研究中小企业拓展非洲市场的机遇。

　　关键词：中小企业；非洲市场；对非贸易

　　作为世界范围内“最后一块处女地”的非洲市场，已经招来了国际资本的密切关注和激烈角逐。对中国企业而言，非洲市场同样具有特别重要的意义。赢得这个潜力巨大的市场，中国企业不仅可以有效规避发达国家频频发起的贸易制裁，而且还能获得更大的发展空间。

　　1非洲当前的市场环境

　　非洲国家制定了《非洲发展新伙伴计划》作为非洲整体发展战略。在这一战略导引下，非洲国家坚持以自主发展为中心，同时重视与国际社会的协调，从而为非洲各国经济振兴创造了有利环境。而在财政平衡方面，非洲国家的平均财政情况已从赤字变为盈余。

　　非洲国家不断创新和改良引进外资政策。一方面，许多非洲国家开始实行“一站式”服务。与“一站式”服务相匹配，许多非洲国家设立了投资促进机构。其主要职责是批准投资申请，推介投资机会，提供有关投资环境和法律方面的信息，协助沟通投资者与当地XX的关系，代理投资者购买土地和不动产，促进本地公司与外国公司之间的交流。如今到非洲投资、实现“非洲制造”的条件已基本成熟。非洲许多地区已经具备了发展制造业的基础条件:连续六年实现平均4%以上的GDP增幅,政局趋稳、经济复苏,劳动力便宜,各国为了吸引外资提供了优惠政策。2006年,非洲有三十多个国家,对45项规章进行了修改,使商务活动的时间成本降低。比如,加纳的进出口清关时间,分别从原来的7天和4天,减少到3天和2天。

　　2非洲当前的经济状况

　　由于地缘政治动荡和基础设施贫乏，国际资本曾将非洲称为“边缘地带”，而且少有问津。然而这种遭人冷落的生态如今已经得到彻底的改写。资料显示，2009年非洲吸引国际直接投资高达590亿美元，5年中翻了3倍，不仅如此，以外国直接投资占GDP的比重计，目前非洲已经成为全球吸引外资最多的地区。如此乐观的资本流入态势主要得益于非洲国家经济政策和宏观商业环境的改良。从近些年非洲经济发展情况来看,自1996年开始,非洲经济走出低谷,复苏趋势明显,至2008年一直保持中速增长的良好态势。据国际货币基金组织统计,1997～2008年,撒哈拉以南非洲国内生产总值增长率平均值为5.8%,年人均国内生产总值增长率为3.7%。

　　3非洲当前的市场需求

　　非洲的市场需求庞大。非洲投资网提供的数据显示，非洲国家每年要花1700亿美元用于进口，约83%的GDP(约为4600亿美元)用于消费。特别需要指出的是，据世界银行的统计数据，非洲国家的经济增长速度在过去10年均超世界平均水平，而且2009年非洲已经成为仅次于中国和印度的、推动全球经济增长的第三大贡献方。不仅如此，世界银行预计，未来10年，非洲经济年均增长率有望保持在4%左右。这种日益增长的经济总量为提高非洲国家的消费需求能力和支付能力提供了最有力的物质保证。另外，有资料显示，目前在非洲53个国家的7亿人口中，1/3的非洲国家人均年收入已经超过中国。另据南非一家公司的最新调查显示，非洲的百万富翁超过了7.5万，他们的财产总计7000亿美元左右。这一庞大的消费群体无疑将成为国际商家追逐的对象。

　　非洲经济自2003年来摆脱了长期低迷的状态,迎来了多年未遇的发展良机。虽然非洲目前消费能力有限,但是潜力不可估量,而且投资回报率高。据X商业部统计,1990年以来,跨国公司在非洲投资的平均收益为33%,大大高于亚洲的14%,拉美的12%。绝大多数非洲国家都没有工业和加工业,进行着粗放式的种植业养殖业。生活用品、办公用品、生产用品都靠进口。同类产品在非洲的市场价格都比中国价格要高,因而企业的利润率也比其它市场高。

　　外部消费拉动了非洲商业环境的改善。受南非世界杯、本币升值等因素的影响，越来越多的欧洲和亚洲的游客将非洲作为了海外旅游的重要目的地。这种外向型消费为非洲地区投资与经营环境的改善提供了丰富的资金支持。

　　(1)中小企业的基本状况

　　改革开放特别是XXX十五大以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强。中国的民营中小企业差不多都是由个体户、夫妻店和家庭作坊演变而来。由于失业和再就业的压力，大量下岗和失业人员寻求创业的途径和机会，因此个人和家庭创业然后形成小企业将是中国长期而普遍的现。小企业成长需要政策和体制上的帮助，在小企业的发展中有必要克服当前流行的一个错误观点，即小企业做大了就是成功。小企业是一种企业形态，有其自身的特性和生存规律，从国内外历史上看，家庭作坊也有百年老店，证明小企业有自己的成功之路。

　　中小企业在国民经济中占有十分重要的地位。目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。中小企业大约提供了75％的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60％以上是中小企业提供的。

　　相对大企业而言，中小企业改革成本低，操作便利、社会震荡小、新机制引入快。因此，在改革进程中，中小企业往往是试验区，是突破口，是马前卒。中小企业的各项改革成果，为大企业的改革实践提供了有益经验，也为创造多种经济成份共同发展的大好局面作出了贡献。

　　(2)中小企业的对外贸易状况

　　随着改革开放的不断深入以及国家对非公有制经济的各项促进性政策的制定与落实，我国中小企业已经成为社会经济构成中不可或缺的重要组成部分，中小企业在我国整个经济发展中的地位越来越重要，其对经济的贡献也越来越突出。据有关资料，截至2005年，中国已在200余个国家和地区从事跨国投资和经营的企业数量为3万多户，其中中小企业占到八成以上。仅以浙江省为例，2005年，浙江与非洲国家的进出口总额超过48亿美元，同比增长24%，参与对非洲国家贸易的中小企业已经由2000年的1328家增加到6924家，增长了4.2倍，居全国各省之首一般地说，中小企业在对外贸易中的优势表现为两个方面：

　　品种的多样性。在生产品种和小批量的商品方面，中小企业具有大企业无法比拟的绝对的灵活性。在国际市场上只要存在对多品种、小批量商品的需求，中小企业参与国际分工和国际贸易就具有它的必然性。

　　在价格上具有绝对成本优势。在市场容量相对小的细分市场上，由于受到大机器工业生产的特点所限，大机器工业的优越性无法显现出来，中小企业的半机械化作业甚至手工作业所需的设备简单、投资较少、调试方便、改变生产方向容易，因此所生产出来的商品的成本可能低于大企业的高度自动化的机械体系。中国人力资源丰富、劳动力成本低廉，中国中小企业具有巨大的成本优势。特别是那些具有外贸进出口权的中小型工贸公司，成本低廉，生产方向选择灵活，能够比较好地适应国外市场，在国际贸易方面大有所为。

　　(3)中小企业对非洲贸易的主要特点

　　非洲小商品的生产相对较少,供不应求,从而价格比较高,而中国在小商品生产在全球是最有竞争力的。中国的中小企业在纺织品、服装、家电、手机、集成电路、IT产业等产业群已经具有强大的竞争力,而非洲的工业由于受国家保护政策影响,基础薄弱,竞争能力差,而非洲广阔的消费者市场又为中国企业提供了生存条件。中国的农业技术在非洲更是占有明显优势。这些行业启动资金少,投资见效快,非常适合中小企业。例如,在赞比亚首都卢萨卡郊外开办农场起家的胡合荣,经过14年的打拼,胡氏公司已从创业初期的开办农场,发展到现在涉足餐馆、建材、商店、纺织等多个行业。像这样小本发家的例子在非洲还有很多。另一方面,部分优秀中小型企业在多年的市场竞争中脱颖而出,形成了相对完善的管理体制,培养出了一批熟悉国际贸易、市场营销和企业管理的高素质的管理者,他们20年已经在中国经历过类似非洲现状的市场了,具备了投资非洲的管理优势。

　　4.投资链条本地化。

　　在非洲投资，本地化更有利于控制成本、提高竞争力、加强目标市场控制，这种投资与经营理念已经深入到中国企业的行动之中。因此，中国中小型企业目前在非洲的投资发展趋势基本上是“一条龙”的设厂。例如，把纺织厂、服装厂、包装材料厂等所有配套设施建在一起，“抱团”参与市场竞争。目前，在非洲建立中国工业园的工作正在进行，一旦工业园建成，中国企业能够形成产业群，从而获得当地XX的更多支持。

　　(1)中国中小企业在非洲市场的发展状况

　　从1955年万隆会议新中国领导人同非洲国家领导人第一次握手，到纪念万隆会议50周年会议中国和亚非国家共同推动建立亚非新型战略伙伴关系；从中国帮助非洲培训争取民族解放的“自由战士”，到非洲国家支持恢复新中国在联合国的合法席位；从中非建设者们共同用血汗筑就坦赞铁路，到中非共同建立中非合作论坛，中国与非洲国家在各个领域的务实合作为中国中小企业进入非洲市场搭建了宽阔的平台。

　　中国XX与非洲国家持续的政治友好为中国中小企业开拓非洲市场奠定了坚实基础。50多年来，中国帮助非洲国家实施了900多个基础设施和社会公益项目，为50个非洲国家提供XX奖学金名额近2万人次，向47个非洲国家派遣医疗队员累计达1.6万人次，共诊治疾病患者近1.8亿人次。中国累计已免除非洲国家欠华债务120亿元，目前已承诺并正在办理的免债还有一百多亿元。除了频繁的经济与人力资源输出外，中国还致力于深化与非洲之间的文化交流。截至目前，中国已先后与非洲各国签署了156项文化交流协议，50多个中国文化代表团前往非洲交流，170多个非洲文化代表团访问过中国。

　　中非在国际事务中相互支持构成了中非在经贸领域合作与互信的前提。1971年联合国大会通过恢复新中国在联合国合法席位的决议，在76个投赞成票的国家中有26个是非洲国家。中国11次在联合国人权会议上挫败反华提案，13次在联合国大会上挫败X“重返联合国”图谋，成功申办2008年奥运会和2010年世界博览会，所有这些都得到了非洲国家的鼎力支持。与此同时，中国积极推动国际社会重视非洲的和平与发展，支持非洲国家平等参与国际事务。在联合国改革问题上，中国支持优先增加发展中国家特别是非洲国家在安理会的代表性。这些都构成了中非企业互相信任的基础。

　　基于鼓励企业“走出去”的各项“新政”创造了中国中小企业进入非洲市场的有利条件。第一，打通“绿色通道”。为了协助中国中小企业走向非洲，中国与非洲26个国家签订了双边促进和保护投资协定，与八个国家签订了避免双重征税协定。构造协调机制。中国人民银行牵头，与外交部、商务部、财政部、外汇管理局、国家开发银行、中国进出口银行、中国银行等建立了对非工作协调机制，引导和推动中国中小企业与非洲企业的投资与贸易合作。其次，提供资金援助。国家开发银行建立50亿美元的中非发展基金，为在非洲投资的中国中小企业提供支持。中国进出口银行将在非洲设立分支机构，对投资非洲的中国企业提供贷款支持。中国银联也已采取措施，以方便在非洲的资金往来活动。

　　由于中国XX的政治、经济政策的有力驱动，中国中小企业投资已经在非洲取得了突出成绩。截至2009年底，中国对非直接投资10多亿美元，同比增长78.6%，非洲成为了中国对全球直接投资增长较快的地区之一；目前中国在非洲设立的合资企业已超过600多家，中非贸易总额达910．66亿美元，中国已超过英国，成为X之后的非洲第二大贸易伙伴。到2011年。中国已成为非洲第一大贸易伙伴国,双边贸易额从2000年的100亿美元跃增到2011年的1600多亿美元。

　　（2）非洲地区成为中国最具潜力的贸易市场的原因

　　中国中小企业选择非洲作为其投资市场，具体原因如下：

　　1.非洲资源丰富

　　非洲地区矿藏资源丰富。根据国际矿业的最新统计资料显示，世界上已经探明的150种地下综合性矿产资源在非洲均有储藏，尤其是与发展高科技和经济可持续发展密切相关的50多种贵重稀有矿产品，在非洲的储藏量异常巨大，其中至少有17种矿产的储量占世界第一位。特别值得一提的是，作为经济发展“第一资源”的石油，在非洲已探明的储量超过950亿桶，约占世界总储量的8%。而且非洲石油品种多、品质高，大多属于低硫易于提炼的高品质石油。而且人们只对非洲陆地上8%的资源进行了勘探，大部分矿藏资源仍未得到开发。

　　2.非洲与中国历来关系友好

　　随着世界经济增长的重心越来越转向亚洲，“向东看”开始成为非洲国家对外政策的战略性选择。中国的发展，将有助于非洲摆脱过度依赖少数几种初级商品的局面，从而提高出口的多元化，并且转而增加生产劳动力密集型的轻工制成品及服务。事实也正是如此。

　　由于中国同非洲历史上的友好关系，非洲人更愿意同中国人做生意。此外，中国产品基本上是附加值较低的商品，价格低廉而且实用，因此广受非洲消费者的欢迎。有鉴于此，那些已经深入非洲市场的中国企业如今颇有收获。例如，华为在非洲的产品和服务进入了40个非洲国家，在非洲的2500多名员工中，60%为本地雇员。2007年皮尤全球民意调查要求10个非洲国家的老百姓把中国和X对自己国家的影响进行比较，其中9个非洲国家的61-91％的受访者表示，中国的影响对他们的国家比较好，比例上大大超过了X。2009年的皮尤调查抽查了26国的百姓关于中国的态度，这些国家对于中国的好感率达到了93%。正是如此，许多非洲国家都希望包括中国在内的亚洲国家帮助其实现工业化目标，相应地，向包括中国在内的亚洲国家企业制订出特别的优惠政策成为非洲国家的一致行动。

　　(1)贸易摩擦现象加剧

　　中非贸易发展中也存在着一些挑战和摩擦，对双边贸易和投资活动的持续性发展有所影响。首先，中国从非洲进口以资源商品为主，对非出口以机电、纺织类等产品为代表，产品类型比较固定。以2007年中国在非洲前三位贸易伙伴安哥拉、南非和苏丹为例，中国主要向这三个国家出口钢铁制品、机械器具及零部件、电气设备及音像制品、车辆及零部件，这四类出口产品占中国对三国出口的比重分别为58%、41.2%和53.2%。而从安哥拉和苏丹基本都是进口石油和石油制品，占进口额的99%以上，自南非主要进口矿物原料和珠宝等工业原料型产品，占比也高达65.8。

　　中非经贸不平衡现象在部分非洲国家中突出，集中体现在与中国存在最大贸易逆差的尼日利亚、埃及和南非等国的贸易摩擦上。2004年4月，尼日利亚单方面宣布对包括纷织品、鞋类等种中国产品实施进口禁令，占中国对尼出口额的以上。2005年以来，埃及先后对中国机电产品和圆珠笔及彩笔进行反倾梢调查。埃及仍视中国为非市场经济国家，采用第三国替代价计算中国商品价值。南非先后对中国出口产品发起36起反倾梢调查，涉及轻工、土畜产、纷织等各类商品。大部分受调查产品在被征收高额反倾稍税之后，退出南非市场。这使得中小企业在非洲贸易中举步维艰。

　　(2)企业投资缺乏完整计划，盲目投资。

　　在对非投资和市场拓展方面，企业投资热情高但缺乏完整计划。正如中国驻南非大使钟建华所说，“每一个的口气都很大，一来就都想投10亿元以上的大项目”。然而，最后无果而终的比比皆是。企业进入非洲市场，缺乏国际贸易经验和有效的协调手段，基本处于各自为战、分散经营的无序状态，出现了许多不惜低价竞梢的恶性竞争现象，既损害了国家形象和企业自身利益，还给一些非洲国家反倾梢调查提供了口实。这很容易使中小企业的利益受到损害，甚至破产。

　　我国不少在非洲投资的中小企业存在盲目投资的现象，如前期调研不充分导致决策失误，盲目跟风导致重复投资等。非洲对我国中小企业而言是一个比较陌生的地方，以前我国中小企业都是向西看，很少关注非洲，最近几年通过国际社会的帮助和非洲国家自身的努力，非洲已经成为新崛起的投资重地，媒体对非洲争相追捧，致使我国不少中小企业怀着美好的憧憬，在对市场前景、市场购买能力等实际情况没有调查清楚的情况下，贸然进行投资生产，最后导致产品滞销，蒙受损失。

　　（3）企业间无序竞争，缺乏本土化经营理念。

　　同行间无序竞争，相互压价导致两败俱伤。目前我国中小企业投资非洲的项目中有很大一部分是符合大多数非洲消费者消费水平的中低档产品，如纺织品、塑料、鞋类等，这些产品同质化程度比较高而进入门槛比较低。企业相互压价，没有一个权威的机构来协调，导致该行业利润空间不断降低。此外，这样做损害了我国中小企业在非洲人民心目中的形象，又由于价格过低威胁到非洲本土企业的生存，导致非洲国家XX采取一定限制措施，从而使我国中小企业整体生存环境恶化。

　　在非洲落户的我国中小企业，大多是机器设备从国内进口，管理人员从国内招聘，缺乏本土化经营理念。非洲国家缺乏相应的人才与合适的设备，企业这样做可以缩短时间，提高效率，尽快获得投资收益。当然，企业前期刚进入市场时可采取这种方式降低成本，但当企业逐渐壮大时，本土化经营才是企业获得长久发展的制胜法宝。

　　(4)与西方国家在非洲的利益冲突日益严重

　　在关注中非双边经贸关系自身问题的同时，发达国家为争夺资源在非洲加强活动也应给予高度重视。2009年7、8两月间，X总统奥巴马及国务卿希拉里相继访问加纳、南非、安哥拉、尼日利亚等国。在民主政治及反恐等问题诉求之外，经济矛益被提到同等重要地位。尼日利亚供应X汽油总量约8%，也是X的最大低硫原油供应国。X在尼日利亚石油及相关服务业的投资超过150亿美元。正如助理国务抑约翰尼·卡森所说，X“非常关注与尼日利亚保持良好的能源关系”。法国总统萨科齐也多次出访非洲大陆，通过现有政经组织如非洲法郎（FCFA）体系和法非首脑会议，旨在巩固法语区的传统优势，扩大其在法语区以外的影响。和美、法一样，日本同样非常关注中国在非洲的迅速进展。日本公司原来只专注XX援助项目带来的机会，中国在非洲的投资加援助模式促使他们开始考虑非洲的资源和市场潜力。

　　 西方国家的一部分人鉴于中国在非洲的经济和外交影响力不断增强，遂抛出“新殖民主义”、“中国威胁论”、“仅仅是为了开发非洲丰厚的自然资源”、“忽视人权以及环境标准”、“为了推销中国劣质廉价的产品”等各种言论肆意诬蔑和攻击中国。种种恶劣言论给远在非洲发展的我国中小企业扣上了“莫须有”的罪名。我国中小企业要顶着这些压力，用自己的行动向非洲国家和国际社会证明，双方合作是平等、共赢的。

　　对许多中国企业而言，非洲大陆还是一个十分陌生的商业空间。不仅如此，在现代国际经济秩序下，投资一个欠发达地区的国际市场，中国企业可能面临的风险和考验将异常严峻。首先，由于非洲很多国家基础设施严重落后，企业生产需要的配套设施严重不足。因此，企业投资启动成本高昂。其次，劳资纠纷在非洲特别突出。非洲许多国家几个人就可以成立工会，工会力量很大，而且在工会介入的同时XX也会过问。这种情况一旦发生就势必使投资企业陷入被动。另外，非洲一些国家的经济政策缺乏稳定性，通货膨胀以及由此引发的货币贬值风险依然存在，企业稍有不慎，好不容易得来的财富就会消失。因此，对准备进入非洲市场的中国企业而言，清醒的市场选择比升腾的投资热情更重要。

　　我国中小企业要理性对待国内外各种成功案例的报道，在宏观市场细分的前提下，有针对性地了解目标市场总体经济发展状况、市场需求、风俗、外汇管制政策、政局稳定性、基础设施状况、税收政策等。非洲国家贫富差距悬殊，市场潜力的预测必须充分考虑到其购买力和购买强度，从而确定投资非洲的最终销售市场是非洲本地还是欧洲市场。企业可根据自身实力采取不同方式。中小企业因为资金有限，可以采取合资方式，选择经营目标一致，资信情况较好的当地企业，使双方在资本技术、经营能力等方面相互补充，增强合资公司的竞争力。同时，也可以借助当地企业的销售渠道和销售手段扩大在本土市场和其他市场的销售，这样有利于获得当地的原材料、自然资源、生产基地和各方面人员，还可以了解所在国政治、经济、法律和文化。

　　准备投资非洲的企业应该采取先贸易后投资的策略，贸易以中低档商品为主，投资以中小规模的生产型企业为主，走“大经贸”的路子。基本上应注意走好五步：第一，通过报纸、书籍或互联网，加深对非洲的了解，做好投资的前期准备工作。第二，向熟悉了解非洲情况的专家咨询，向在非洲投资获得成功的国内企业了解情况。第三，亲自到非洲考察市场，科学论证，寻求适合自己发展，能够获得理想效益、投资渠道便捷的项目。第四，无论计划多大规模的投资，建立多么大型的工厂，都应考虑从贸易入手。具体做法是，在非洲注册一家贸易公司，将国内库存富裕而在非洲市场紧俏的商品通过海运发往非洲，既做零售又做批发。非洲多数商人习惯现货交易，一手交钱，一手交货，货款当地两清。通过做贸易了解所在国的法律法规、投资政策、清关手续等，广交在当地有影响的朋友，为进一步投资建厂奠定基础。第五，因地制宜地选择政策优惠、产品有销路的项目，根据市场需求选择效益理想的项目。

　　我国中小企业要注重学习和掌握所在国的法律法规、经营规则，投资政策及商业习惯，尤其要知道当地不宜发展和禁止进入的产业。这些信息可以通过中国驻非洲的机构、网络等渠道进行了解，还可以找本土律师进行了解。在开设公司时请律师为公司进行正式注册，聘用员工时让律师根据当地的《劳工法》等拟订聘用合同。此外，企业间可以成立一个非洲法律学习小组，定期召开会议，分享经验，并将这些实际的案例装订成册宣传、散发，待小组发展成熟后还可设立相关的非洲法律咨询机构，为企业提供有效的法律咨询。这样可以切实保障我国中小企业利益，减少投资风险，提高投资效率。

　　应在非洲成立一个比较有权威的行业协会，及时处理各种状况，协调各种关系，并建立相应的数据库，对每个行业的企业数量进行一定的控制，或者定期公布相应的数据供其他企业参考，对产品价格进行一定的规范。准备进入非洲市场的企业可以通过数据查询，给自己的投资项目明确定位。此外，企业家要改变经营思路，企业间互相沟通，加强协作，商贸业与加工业要密切配合，优势互补，结成产业链。企业间的合作还有利于拓宽市场销售渠道、规避风险、优化生存环境。

　　对于大多数中小企业来说，不可能像大型企业那样有充足的物力、财力、人力来全面了解有关投资领域或区域的政治、经济、文化等信息，这就要求XX能够建立相关机构来负责对非洲投资的信息咨询、评估，尤其需要学术界共同参与。目前，我国对非洲投资在数据收集、研究上还很不完善，国家关于对非洲投资信息的公布并没有规范化、常态化和细节化，这应当作为今后重点推进的内容。所以，我国XX应予以一定的政策扶持，给予有实力、有信誉的中小企业一定的优惠贴息贷款，鼓励它们到非洲参与合作，投资建厂，支持研发新产品，解决流动资金不足的现实问题，从而增强中小企业在同行业竞争中的优势。同时，中小企业还应加强与非洲当地XX有关部门的沟通与合作，全面开展各种公共活动，特别是要与各国XX主管机构和官员加强联系，疏通各种环节，以便及时掌握当地XX有关商品流通、税收、优惠等方面的政策和信息。此外，中小企业也要与非洲各国的商贸界建立良好的合作关系，通过与当地人的广泛接触，获得从官方渠道难以掌握的信息。

　　投资一个国家要想获得成功，最重要的是获得当地居民和XX的认可，并融入其中。我国中小企业与非洲国家的合作是共赢的，而不是建立在一方剥夺另一方的基础之上。我国中小企业本土化经营，首先要做到诚实守信，坚持依法纳税；其次，要适当使用当地员工特别是在公司的高层管理人员，或者在一些关键岗位聘用本土员工；再次，业务经营要本土化，按照当地的经营规则和经营方式去运作。让本土员工参与公司管理，让他们有职有权、有工作积极性，充分发挥他们熟悉当地情况并与主流社会相融合的优势。只有这样，企业在非洲才能走得更好、更远。

　　对很多中国中小型企业来说，非洲这块神奇的土地还没有揭开自己神秘的面纱，有意开拓非洲市场的中国企业急需更多地了解这个巨大市场的特点和潜力。

　　参考文献

　　1储敏.我国中小企业对外贸易服务体系构建与完善.宁夏大学学报

　　2刘鸿武，王涛.中国私营企业投资非洲现状与趋势分析.浙江师范大学学报.2008年第5期

　　3尹海伟，徐建刚，曾尊固，龙国英.非洲投资环境地域差异研究.世界地理研究.2005年6月

　　4张锐.投资非洲:中国企业海外市场再安排.区域合作

　　5褚晓飞.在非洲进行工业项目投资之我见.跨国经营

　　6高永琳.探讨中小企业进一步拓展非洲市场的机遇.国际商务.2007年4月

　　7陈八荣.重新认识非洲努力开拓非洲市场.商贸经济.《当代财经》1997年第2期

　　8赖琦.中国与欧美在非洲市场必有一争.大经贸.2009年11期

　　9李伟民.矛杯丰洲右场势在必行.对外开放研究