北京海普斯建材公司盈利能力分析与建议研究

摘 要

近年来，建材行业面对环境保护的大趋势，用户的需求也出现大的转变，使得建材行业不得不做出改变。作为传统的建材企业，海普斯公司的盈利状况出现了波动甚至有衰弱。外界环境的变化，行业间的竞争变的激烈，这就提高了企业管理者对企业自身经营的关注。财务分析是管理者对企业经营状况进行了解的手段，是发现企业问题的一种常见方式。

本文对建材行业现状进行介绍，以海普斯公司为主要的研究对象，发现该公司是一个收入增长缓慢，且利润在不断减少的企业。本文从经营活动的盈利能力、资产的盈利能力和企业的盈利能力等方面，对盈利能力进行了财务数据分析。同时，运用杜邦分析法、连环替代法查找盈利能力降低的具体原因。研究发现海普斯建材公司存在影响盈利能力的问题是：存货滞留、应收账款周转率低、销售成本过高、期间费用应用不合理。本文将对海普斯公司的提出一些意见：加强对存货的管理、加速应收账款的回拢、强化低成本优势、控制期间费用。

本文旨在针对建材行业的发展特点，结合我国基本国情，以海普斯建材有限公司为研究对象，通过对该公司财务数据的全面分析，研究海普斯建材企业目前盈利能力水平及其影响因素，并为企业改进其盈利能力提出相应的对策建议，从而促进企业的经营和发展。

　　关键词：财务分析；建材；盈利能力

1、绪论

1.1选题背景、研究目的及意义

1.1.2选题背景

在众多企业林立的经济环境中想要得到长期稳定的发展，必须要明确自身定位，发现自身不足，发扬自身优势，这样才能增强竞争力。只有企业核心竞争力的提高，才能让企业获得更大的盈利能力，才能受到越来越多的投资者的青睐与支持。

盈利能力是一家企业在经济市场大环境下立足的根本，盈利能力的强弱可以为投资者提供投资依据，同样也可以为企业管理者找到企业在发展过程所存在的不足之处，对症下药，提出有针对性的改革措施，增强企业的自身价值，稳固企业在市场中的地位。

一个企业运营状况如何，盈利能力是关键。如果企业不能创收或创收减少，这就表明企业的运营状况出现了问题。所以，企业的领导者、投资人或是受益人，都特别关注企业的盈利能力。因此，通过对一个企业创收能力的观察可以反映一个企业的经营能力及其发展的长远性。管理层可以对诊断出来的问题，进行探讨分析并及时解决改进。

海普斯公司成立于2002年，受市场的影响在2005年-2014年间业绩一直不错，但是在2014-2018年间，盈利能力却十分不理想。我通过分析该公司这5年的财务数据。发现该公司的资产收益每年持续在降低，与其他同行业相比还有差距，面对海普斯公司不断降低的获利能力，公司必须作出改变，对企业的财务现状进行分析，发现问题，探讨出可行的解决方案，提高企业获利能力。

1.1.2研究目的及意义

本文以海普斯公司的财务报表为依据，通过传统的杜邦模型研究，针对企业盈利能力进行分析，找到海普斯在具体的企业盈利中所存在的问题，并对问题进行分析，提出问题的解决方案。

海普斯公司要想在众多同行业中脱颖而出，在建材行业占有一席之地，就要有明确的定位，提升自己的核心竞争力，并把这种核心竞争力应用在企业的经营上。提高企业的盈利能力。

1.2国内外研究现状与评述

1.2.1国外研究现状

2013年，澳大利亚学者Eclever J Molina, 在《A Spanish Empirical Analysis[》中,他运用了一些公司的财务数据，对这些数据进行了计算和分析，从而得出了企业的收益能力对公司的绩效是有影响的。

2014年，俄罗斯学者Margaret .Slade在《Models of Firm Profitability》中为了探索什么样的因素会影响公司的收益力，使用主要成分分析方法设置了3个模型，采用了市场上10家公司和铁矿石开采的年报数据。最后的研究结果表明，企业风险压力的大小、资源是否充足、市场所占份额的高低、市场结构是否稳定等是影响公司收益的一些主要因素。

2015年Mcs和Zhang在《Story Told by Small Business Capital Structure》中以X200家中小企业为样本，用总资产的增长速度来衡量企业的成长，证明了高增长企业尤其是较少的资金筹措方法，使用更多的资金来证明，物业融资有助于促进企业的成长。与此同时，债务融资将解决企业和发展资金需求，以减少未来的融资。

2016年Nishat M在《Capital Structure Choice in an Emerging Market 》中说明了，用销售额的增长率去测量企业的增长。以东南亚的15家上市公司为研究对象，从中阐明了，企业的成长率与资产负债比率之间存在着明显正相关的关系。

2017年Xu Zhong和Xiao 在《A Study on the Relationship between Capital Structure》中抽取了广告传媒行业的11家上市公司作为研究对象，研究了他们的资本结构与收益能力之间的关系，结构表明了资产负债率与收益能力存在着负相关关系，而且流动性比率与收益能力的关系不明显。

2018年Jasmina Mangafic和Tunjo在《Analysis of Causality between Capital Structure and Firm Profitability》 中提出了，用相关分析法和多元回归分析法证明了，流动资产和非流动资产占公司整体债务的比例越高，则公司的收益能力越低。

1.2.2国内研究现状

我国现有的盈利能力分析方法大多还是从西方国家借鉴来的。20实际70年代开始，我国逐步建设符合我们中国国情的盈利能力评价体系，但相关的研究文献还是主要集中在盈利能力的理论问题中。

2014年，国内学者张泽宁在《上市公司盈利能力的分析》研究了根据度制和现金系统会计来衡量企业获利能力的金融指标，在两个不同的会计系统下评估企业的盈利性是完全不同的。因此，在一些会计制度的基础上，使用金融指标来衡量企业的收益性是不完整的，需要组合两种方法。

2014年，李恒在《上市公司盈利能力分析一丰田汽车与比亚迪汽车盈利能力的比较》中，他选择了五个指标，包括每股收益、净资产的回报、总资产的回报和价格收益比等，发现丰田汽车公司有更好的投资价值和未来的发展前景。

2015年，李静波在《影响企业盈利能力的因素分析》中论述了，当从某一些财务指标上去评价企业获利能力的高低时，我国的相关法律政策也是影响企业获利能力的主要因素和原因。

2016年，史焰青和李莉在《杜邦分析法在上市公司财务分析中的应用》中对青岛海尔公司，进行了杜邦分析的计算，并且通过研究和探讨，他们发现了海尔集团如果想要提高收益率，务必扩大销售范围，增长销售地区，尽最大努力去降低成本费用，从而使销售净利率得到提升。

2017年，郝素利、宋建林、张庆红在《基于作业成本法的银行产品盈利分析研究》中作业成本法（ABC法）来确定成本数据的间接成本，使客户得到的产品或金融产品销售和盈利的可利用性有所提高，对成本数据的分析利用，进行因子分析，对盈利能力中国上市公司进行实证研究，在动态股票上市公司的盈利能力和评估的影响，发现了中国上市公司的收益能力，在不同的行业中有很大的不同。

2018年，郝国胜和王宏在《中央银行利率调整对商业银行盈利能力影响的实证分析》中通过分散分析的方法，以中国上市商业银行为样本，定量分析了不同种类的商业银行的收益性对中央银行的存款和贷款利率的变化有何影响。研究企业的收益性时，为了提高企业的收益性，成本和费用管理的战略具有很大的提升作用。

1.2.3国内研究评述

综上所述，西方国家通过多年的研究明确了盈利能力对企业发展中的重大影响。盈利能力的研究由之前的单一经济指标发展到多个经济指标的财务分析，多层次、多方面的对企业盈利能力进行分析评价，形成了一套相对专业的评价体系。

中国虽然对盈利能力的研究开始的较晚，但随着不同的经济学者的不断研究，中国对本国现有的企业也形成了自己的评价体系。对企业的管理和价值的提升也起到一定的作用。

总体来说，无论是国外还是国内的研究，其目的都是通过对盈利能力的分析、盈利经济指标的计算和综合评价，引入多种分析评价手法、经济模型建筑，来对现今经济市场中企业作出指引。

1.3总体思路与研究框架

利用海普斯建材公司的财务数据，运用财务分析方法，分析海普斯的财务现状，发现海普斯在日常经营活动中存在的财务问题，找到引起海普斯建材公司盈利能力的原因，解决在生产经营、资产盈利活动中所存在的问题，达到提升海普斯公司盈利能力的目的。

图1-1框架分析图

1.4研究问题及解决方法

本文的研究内容是，对近几年海普斯建材公司的财务数据进行分析，了解该公司的经营状况，并找出该公司在现行经营中存在的问题。在此基础上，利用财务分析手段对该公司的爱五数据进行分析，查找出盈利能力降低的原因。提出有利于提高企业获利能力的建议，提高公司的经营利润。

（1）文献资料法。通过书籍、网络等了解有关企业盈利能力的分析，掌握学术最前沿的盈利能力研究报告，选取有利于论文写作的相关内容，为论文写作提供科学的参考依据，来分析海普斯建材公司在行业中所处状况以及行业发展状态。

（2）理论与实践相结合法。以海普斯建材公司的财务数据为依据，对海普斯公司的盈利能力进行分析。同时，结合在网上查找的相关理论文献。发现存在问题，提出改进建议，完善自身财务。

（3）案例分析法。通过海普斯建材公司五年来的财务数据，发现问题，提出意见。

（4）定性分析与定量分析结合分析法。通过对海普斯建材公司在负债、净利润、总资产周转率等方面的分析，总结影响秦达建材公司盈利能力的因素，结合定性分析使用回归模型进行定量分析，研究对海普斯建材公司获利能力有影响的因素。

2、相关理论

2.1综述盈利能力概述

2.1.1盈利能力定义、主要指标及依据

（1）盈利能力定义

盈利能力，是指企业在其经营活动中获取利润的能力。又叫做作资本增值能力。

(2)盈利能力分析的主要指标

盈利能力指标主要包括营业利润率、成本费用利润率、资产报酬率、净资产收益率、资本收益率、盈余现金保障倍数六项。

(3)盈利能力分析的基本依据

对盈利能力分析一般以两类数据为依据，一类是企业内部的财务数据；一类是企业外部的宏观数据。

2.1.1影响盈利能力的财务因素

2.1.2杜邦分析法杜邦分析法简介

杜邦分析法，是从财务视角对企业绩效进行评价的一种经典方法。净资产收益率是杜邦分析法的一个核心指标。

图2-1杜邦分析法

杜邦恒等式:

对净资产收益率做进一步分解：

2.2.2杜邦分析法的运用

杜邦分析法是一种有效的分析企业盈利能力的方法。

（1）销售净利率。是企业盈利能力的在生产经营中的重要考核指标。提高企业利润率,可以从两方面入手，扩大销售收入和降低成本费用。

（2）总资产周转率。体现了企业资金为企业带来的收益。在现实生活中，企业大多注重销售和降低成本所带来的盈利，忽略了企业所拥有资产。

（3）权益乘数。投资者为企业带来的资金支出，是企业财务杠杆大小的体现。权益乘数越大，企业获利越多，同时风险也将越大。

3、海普斯公司盈利能力现状分析

3.1海普斯公司简介

北京海普斯建材有限公司位于北京市通州区漷县开发区。主营产品是制造建筑防水材料、涂料、砂浆、水泥品、隔热材料、粘接材料等，对于质量，公司有自己的一套方法。是一家质量过硬的企业。是经国家相关部门批准注册的企业。

3.2海普斯公司盈利能力现状分析

3.2.1生产经营的盈利能力分析

图 3-1 海普斯公司与同行业生产经营利润率对比

由图3-1可以看出，除了2014-2015年海普斯公司的生产经营利润率出现由3.15%跌至1.57%的大幅度下降，其他年份都处于上升趋势，在2016年后的变化趋势与行业的发展趋势保持一致。其中在2017年，海普斯的经营利润率从2.51%上升至4.97%，是一个质的增长。从2015年开始的四年期间，海普斯的经营利润率波动幅度较大从2015年的1.57%到2018年的4.07%，而同期的同行业的这次经营利润率在稳步上升从3.1%到6%。虽然海普斯的这次经营利润率与同行业的经营利润率基本保持在一致的发展趋势上，但两者之间还是存在差距。为进一步分析这次经营利润率，我们将其分为两个指标，从而判断影响这次经营利润率的具体因素。

总资产周转率

图 3-2海普斯公司与同行业总资产周转率对比

由图3-2得出结论，海普斯与同行业整体水平之间的由2016年相差1%缩小到相差0.4%。该公司的总资产周转率在不断的上升。然而从上表可以看出2018年这一数值为2.8%与2017年的3.1%相比下降了0.3%。这说明海普斯公司应该做出改变，来提升总资产周转率。

销售净利率

图 3-3海普斯公司与同行业销售净利率对比

从图3-3可以得出结论，整个建筑材料行业的销售净利率在逐年递增由2014年的4.1%上升至2018年的5.9%，说明建材行业发展趋势还是不错的，但分析海普斯公司我们发现，海普斯公司销售净利率虽然从2015年开始在逐年递增，但是就2018年该公司是4.9%的销售利润率，比行业平均水平5.9%还要低1%的距离。

3.2.2资产的盈利能力分析

（1）总资产报酬率

图 3-4海普斯公司与同行业总资产报酬率对比

由图3-4得出结论，虽在2016年出现从3.7%跌至2.6%，但行业整体来说，总资产报酬率从2014年的2.16%，四年上升到4%。而该公司却在2014年-2015年除夕那了负值-0.86%、-0.44%。后增长由0.42%增长到2%，但是距离同行业的一直处于3.5%的平均水平还有一定差距。这说明海普斯公司的盈利能力存在问题。

（2）成本费用利润率

当成本费用利润率越高，说明在同样成本费用花销时，成本费用利润率越高的价值越大。

图 3-5海普斯公司与同行业成本费用利润率对比

从图3-5得出结论，与平均行业水平相比降低了1.6%。证明海普斯公司获取收益的能力虽在不断的提升，但是还处在较低水平。

3.2.3收现的盈利能力分析

盈利现金比率

图 3-6海普斯公司与同行业盈利现金比率对比

由图3-6得出结论，2014年和2015年的比值都小于1，现金收入不足。在2016年以后，由2014年、2015年的负值上升至2.1，在2017年该企业以6.9超过行业整体水平的5.4，实现了企业净利润的极速增长。但是在2018年有所下降，说明企业净利润不是稳步上升的。

销售现金比率销售现金比率反映了企业销售收现能力的强弱。

图 3-7海普斯公司与同行业销售现金比率对比

由图3-7得出结论，2015年与2017年相比下降了2.17%，说明企业销售回款的速度在变慢。在这五年期间，海普斯公司整体销售现金比率从1.3%上升至3.97%。流动资金的回拢速度是有提升的。同期，行业整体的销售现金比率比与海普斯公司相比高了2.88%。所以，在提高应收账款回拢速度是，要加强销售，保证现有资金的充足。

3.3用杜邦分析法分析净资产收益率

表 3-1公司与新北公司杜邦分析法比较

从比较分析来看，2014年-2018年海普斯公司的净资产收益率要低于新北公司。下面对净资产收益率进行分解分析：

销售净利率是衡量企业获取销售收入的能力。通过第三章前两节分析，海普斯公司获得大量的销售收入，销售净利率却一直保持在2.8%，利润没有增加说明企业有较重的销售成本和期间费用的负担。

总资产周转率是评价营业收入获利能力的指标。通过前面的分析发现，海普斯的营业收入是在不断上升的，总资产周转率却在不断下降，说明海普斯销售能力弱，资产的利用率低。

权益乘数一直是比新北公司要高的，说明海普斯公司的投资者投资占比较小，企业几乎没有的杠杆利益,同时风险也相应减少。

3.4用连环替代法查找各指标的影响程度

表 3-2海普斯公司2017年与2018年净资产收益率分解指标

备注：R=a×b×c

R2017=2.94%×3.1×1.57 =14.31%

R2018=4.9%×2.8×1.62 =22.23%

R2018-R2017=7.92%表示净资产收益率下降7.92%

（1）销售净利率变动的影响：

R0=2.94%×3.1×1.57 =14.31%

R1=4.9%×3.1×1.57 =23.85%

R1-R0=9.54% 表示销售净利率降低了9.54%

（2）总资产周转率变动的影响：

R1=4.9%×3.1×1.57 =23.85%

R2=4.9%×2.8×1.57 =21.54%

R2-R1=-2.3%表示销售净利率增强了2.3%。

（3）权益乘数变动的影响：

R2=4.9%×2.8×1.57 =21.54%

R3=4.9%×2.8×1.62 =22.23%

R3-R2=0.69%，这说明，权益乘数增强了盈利能力的 0.69%。

表 3-3杜邦分析法中各指标的影响程度

3.5本章小结

第三章针对海普斯公司盈利能力低的问题，从生产经的盈利能力、资产的盈利能力以及收现能力几方面进行分析。发现海普斯公司销售净利率低与行业整体平均水平，说明该企业增加的获利能力有待加强。成本费用利润率在不断升高，说明该企业是一家高消耗企业。盈利现金比率从负值上升至6.9，虽在2018年下降至6.7。但是这也说明企业净利润虽然不稳定，却在保持增长。销售现金比率的增长，说明了企业资金能够及时回拢。

4、海普斯公司盈利能力存在问题及成因分析

4.1海普斯公司盈利能力存在问题

4.1.1存货滞留

通过第三章的分析发现，海普斯公司的总资产周转率在不断的下降，而盈利现金比率一直处于上升趋势，对企业资金收入一直在增长，不会造成总资产周转率的连年下降，说明海普斯的销售存在很大的问题。

表 4-1存货周转率比较

从表4-1可知，与行业的平均水平相比，海普斯的存货的周转率普遍低下。海普斯的存货周转率在不断的提升，但是20%、30%的周转率无法达到行业整体的存货销售速度，这为海普斯公司的盈利带来很大的阻碍。

4.1.2应收账款周转率低

总资产周转率在营业收入不断上升的情况下处于下降趋势，说明了海普斯的销售能力弱。在经营现金流量稳定的情况下，销售现金比率的低下，说明了大量应收账款的存在影响了企业净利润的增长。

应收账款周转率表示资金回拢的速度。增加回笼速度越快，资产获利的效率也越高。

表 4-2应收账款周转率比较

从表4-2可知，与行业的平均水平相比，海普斯的应收账款的周转率普遍低下。海普斯的应收账款周转率只占行业平均水平的一半。说明了企业的追回成本在不断的加大。

4.1.3销售成本过高

通过第三章对销售净利率和成本费用利润率的分析，发现海普斯公司在不断获得销售收入，但是销售净利率却在2.8%左右浮动，说明销售收入没有带来利润的增加。

下面针对主营业务成本进行分析。

表 4-3海普斯公司销售成本比较

从表4-3可知，海普斯公司的销售成本在2014年-2018年的这五年内从77.72%上升至95.5%。说明企业获得利润的空间在减小。

4.1.4期间费用应用不合理

期间费用是除去销售成本以外对企业利润影响最大的因素。

表 4-4海普斯公司期间费用率比较

海普斯公司的管理费用和财务费用与行业的平均水平相比，比行业平均水平的两倍还高。规定指标的最高限接近，说明海普斯的管理费用与财务费用虽在合理范围，但是还是为企业的盈利带来影响。行业平均水平的销售费用率是海普斯公司的8倍，说明海普斯公司的销售方式有很大的问题。

4.2海普斯公司盈利能力存在问题成因

4.2.1库存商品滞销

公司存货存在的问题是存货数额巨大,其中2017年库存商品占存货的比例达 46.45%。主要原因是高污染、高能耗的建材商品，这与现在消费者追求绿色环保的需求不相符，导致市场占有率降低，产品渠道减少，使得存货变多，流通性弱。同时，库存商品的积压，占用大量的仓库，增加了仓库的租赁，带来了不必要的费用开支。

4.2.2应收账款回拢速度慢

从2014年-2018年这五年的应收账款周转率从11.94%下降至9.86%。可能是由于宏观政策环境发生了变化，也可能是应为公司过分注重商品销售，缺失了对应收账款的管理，增加了呆账，导致了追回成本的增加。呆账的大量发生，会导致企业周转不灵，面临倒闭。

4.2.3原材料采购成本过高

原材料采购计划不准确，没有建立健全采购体系。公司对原材料的采购仅仅依靠采购员以前的采购经验，从历史数据出发制定采购计划，与实际生产计划偏离。容易造成采购计划不仅不能适应市场经济环境的需要，还会影响生产销售环节的顺利开展。采购计划跟不上市场的变化，无形中加大了企业的采购成本，降低了企业的经济效益。同时，公司没有建立健全的采购体系，采购人员制定不出适合准确的采购计划。

材料采购管理体制的不准确性和不合理性。对于海普斯公司来说，生产过程中原材料采购时机的不合理会增加公司的储存成本。如果采购员对于采购时机判断失误，会增加公司的订货次数。除此之外，材料的采购价格事先没有进行市场调研，这就很容易导致秦达建材公司材料采购价格偏高，给企业造成损失。

近年来，由于物价的暴涨，原材料价格也急剧增加。员工的工资也在上升，生产成本增加。由于价格优势，采用廉价质量差的原料的企业留在市场上。从而导致企业销售成本过高，长此以往对整个消费市场的影响是不容小觑的。

4.2.4期间费用应用不合理

企业人员规模影响企业费用的开支。企业要做好人员规模的控制，做好定员处理。但是在现实中，企业的有些部门并不能够严格的执行人员的定额处理，收到三个因素的影响：第一，明确企业人员的职责分工。第二，实行企业部门人员定额管理。第三，按照产品生产的流程工作分配人员，避免劳动力的浪费。

费用实施部门定额分配。分配的标准可以按照按照工作量，或者按照部门性质，给予相应的费用。现实是企业部门中的每一个人都没有企业规定的标准进行核算，而是针对个人报销金额产生进行支出。另外，企业无法对每一个人的报销金额进行一一比对，所以，管理费用支出的审查管理只是形式主义，更别说按时按质按的落实到每一个个人或每一个部门，不能按要求进行处理，就造成了所有人员的随意报销，是企业效益增加，费用支出增加。同时，存货的大量挤压与应收账款周转率低，让银行借款的增加，是期间费用增加的一大原因。

4.3本章小结

本章详细地分析了造成盈利能力下降的具体原因如下：存货周转率与应收账款周转率比较低，影响了企业的收现能力。过高的销售成本，会降低企业获得的收益。大量的管理费用，使得企业的不必要开支增加。销售费用缺失，没有让商品进行更有力的宣传，减少了让客户了解产品的机会，降低企业的收益。只有解决了这些问题的存在，才有可能实现创收。让企业得到更多的利润。

5、提升海普斯公司盈利能力的建议

5.1加强对存货的管理

就存货而言，在建材行业进入转型的阶段，高污染、高能耗的建筑材料的大量生产增加了企业的经营风险，所以海普斯公司应该有针对的采取措施：对于高污染、高能耗的建筑材料进行订单式生产，有需求才有生产，绝不去过度的进行大批量的生产，尽可能做到供等于求，避免供过于求的现象出现，减少污染；建立一套完善的存货管理制度与存货的内部控制系统，减少存货的过量存储；采用科学的方法结合实际紧密的财务核算正确的对存货进行计量。这样，既解决存货的积压问题，也减少了仓库租赁，带来的管理费用的增加。

5.2应收账款的回拢

加强企业对应收账款的预警能力，建立健全应收账款的预警系统。但是现实生活中，赊销是必不可少的，就算我们在如何警惕，都有可能发生疏漏。所以，在坏账发生时要尽量减少损失。实时关注经济政策的变动，当经济市场发生变化的时候，要尽快的收回企业的应收账款，减小坏账的风险。应收账款的及时回拢，也减少了企业向银行借款的机率，也就降低了财务费用。也让企业与客户之间拥有良好的信誉关系，让彼此更加信任。

5.3降低销售成本

企业必须将竞争放在价格与质量上，这样才能有强大的竞争力。针对海普斯公司等建材行业的企业来说，提高机器的生产效率，开拓商品的销售渠道，这样才能获得更多的利润，更好的与其他企业竞争。

降低成本的方法： 第一，降低原材料成本。加强原材料的采购渠道，也是一种降低成本的有效途径。同样，提高机械的生产效率，也可以来降低商品的成本。而研发新的生产工艺，也是一种降低成本的方法。第二，控制营销成本。对于高成本的产品，要相应的减少投资，调整销售战略。对于销售潜力低下的地区，要采取战略性的放弃。对于生产成本低的商品，可以适度是大量生产，做到全民皆有。对于有发展潜力的销售地区，有加大投入的资本，适度增加预算，投资建建厂，缩小与需求市场之间的距离。开拓周边产品，满足客户的需求。

建立成本管理体系，通过企业自身最大能力去提高整体获利效益。简单来说，就是要按照全公司有效性和利润最大化的标准，建立目标成本控制体系，将企业成本因素与公司的责任相结合。这样不仅可以检查单个成本和生产价值，而且可以使用作业成本法有效地将产品的成本分配给所有产品，消除薪酬和折旧等非监管因素，将市场价格作为一个基本参数计算，将绩效和收入结合起来，鼓励的方法并完成成本目标的可控成本。

公司的设备要定期维护，使公司的机器和设备尽可能地处于良好的状态。秦达建材公司必须定期加强设备维护管理，从而确保资产的重复使用率，也能降低企业的成本花销。

控制营销成本。对于公司要开发成本高的产品，应适当的降低相应的投资费用，尽可能的去调整销售策略。对于那些增长速度较快或发展潜力较大的产品和地区，就去加强投资力度，让其销售预算适当增加；但是，在人均收入水平较低的地区，就应该相应的营销成本降低到消费能力较强的地区。城市空间不足时，把有限的经营成本降到最小化，使其投资效果达到了最大化，让营销成本减少。同时公司采取实施对销售精英进行评比和高绩效奖励，这样一来，可以使销售人员有更加饱满的热情去工作，同时也会使其对控制运营成本起到间接的控制作用。

5.4有效利用期间费用

当公司的极限利润非常小的时候，控制经营成本可以大大改善公司的盈利性。控制管理成本的方法包括减少规模、过程工程和外包。减少规模意味着不破坏它的操作效率，同时缺可以有效的减少公司的成本，缩小企业规模。控制管理费用的方法有：

第一， 提高生产效率。海普斯公司是一家制造企业，快速的生产可以节约人力、物力，减少相应的费用。所以，充分利用生产中的各类机械，加大生产效率，才会使相关的管理费用减少。同样，定期裁员，也可以削减企业多余的员工，这样一来可以减少公司的工资支出。但是，实际上减少规模，抑制费用的效果并不多。所谓过程重建，是把综合性地与系统的分析重建公司内的工作流程，最大限度提高顾客满意度和效率的作为目标企业的奋斗目标。通过改善工作流程，从而去提高企业的经营效率，业务经营能力的改进通常可以提高公司为顾客提供服务的质量，这有助于维护和巩固新老客户的销售量，从而提高企业的利润。

第二，对管理费用进行预算计量。严格的计算出每一步生产所产生的费用，对每一个工作周期进行预算，认真的按照预算标准进行费用的开支，杜绝浪费。一旦超标，要经过领导审批。

降低财务费用的方法：第一， 注意生产与销售之间的关系。参考产品的生产周期，做到生产与销售之间的连贯性，减少库存商品。这样不仅可以减少商品占仓库所使用的资金，还可以加强企业现有资金的流动性。第二，加速应收账款的收回。这样就可以减少向银行借款的机率，减少相应的利息支出。第三，合理的推迟货款的支付。这样就可以使用现有资金进行短期投资，获取利润。就算只是将现金存放在银行，也可以产生一定的利息收入。

在控制管理费用与财务费用的同时，也应加大对销售费用的投入，多宣传、多推广才能打开销售渠道。同时也解决了存货挤压的问题，既减少了库存商品战有仓库的花销，也增加了企业的创收，提高应收账款的周转率，增加了企业的净利润。

5.6本章小结

本章针对海普斯出现的问题提出意见，争取对海普斯公司盈利的提高给予帮助。增强存货的流转，减少仓库的使用，减免了仓库租赁的费用。而减少应收账款的出现，防止的呆账、坏账的发生，同样也就减少了财务费用的支出。对原材料的采购制定合理的规章制度，加强对费用的管理，明确每个人员的报销开支额度。确立严格的规章制定，才会有可能让每一个员工都按章执行。认真审核每一位员工的报销花销，就能减少费用的开销。加大对产品的广告宣传，才会有更好的商品销售，企业才能获得更多的利益。

结论

盈利能力是反映企业经营业绩最直接的指标。本文对盈利能力进行了相关概念、分析方法的介绍，并利用其对海普斯公司进行相关的盈利能力分析，并提出建议。

海普斯公司盈利能力存在以下问题：存货和应收账款周转率低、销售成本过高、期间费用应用不合理。

面对海普斯公司所存在的问题提出以下建议：加强对存货和应收账款的管理里、强化低成本优势、控制期间费用。

在提升企业盈利能力的同时，“开源节流”才是确保企业经久不衰的不二法门。通俗来讲，产品价格一般而言不会发生太大的变化，都是比较稳定的。所以，降低成本在此时就显得尤为重要。降低成本意味着节约开支，在确保质量的前提下，利润就会越高。随着科技的发展与时代的进步，现代企业管理制度的建立和普及，工艺流程的优化以及装备的革新，让新型材料、质量管控、员工操作越来越熟练让这条途径变得越来越容易实现。

企业创收的多，说明企业的效益很好。要不断的通过分析，查找问题，解决问题，才能让企业更好的发展。企业的收益增加，才能增加企业的竞争力，才能让企业利于不败之地。在解决商品盈利的问题同时，也可以根据商品存在的缺陷，发展周边产品。开发新的商品销售通道。

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北京海普斯建材公司盈利能力分析与建议研究

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月13日

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