企业盈利能力分析–以北鹏新型建材有限公司为例

摘 要

随着我国市场经济的发展，新型建材行业日益活跃，其交易也越来越多，对相关新型建材行业企业的财务报表的分析，以及对企业的一些指标的能力进行一定的分析是越来越重视的，在这其中对企业的财务能力中的盈利能力是最为关注的。进行盈利分析一方面是企业保持经营的最为根本的目的，同时也是企业发展的一个重要基础。在分析盈利能力时既要分析企业已经实现的利润，同时也需要来预测一下企业在未来可以获取利润。有关企业指标，利润率与盈利能力成正比。管理者在通过对盈利能力分析时，可以知道企业存在的问题，从而更好的发展。

这篇文章主要是以北鹏新型建材有限公司为例，使用一些财务指标，对这些财务指标进行一系列的分析，然后了解到该公司中存在的一系列问题，从而进一步对该公司的营运能力做出所相对应的评价，使得该企业更好地发展。

关键字：盈能利力 财务分析财务指标

前 言

在世界经济发展中，中国经济建设进入了快速发展的时期，所有企业都在盼望着自己能在市场环境中立足脚跟，要想有所成就最根本就是获取最大利润。

盈利能力是公司快速提升自己的评价标准，成为一个公司站住脚跟，迅速发展的必要基础。公司发展经营的情况最后可根据该公司盈利能力指标来衡量。本文从公司比较看重的盈利能力方面进行相关方面的讨论，分别从公司盈利能力的含义，内容以及各个利益主体对利润的不同要求，联系公司目前的现状，以及存在的问题，采取有关对策进行相关改善，从中对影响该公司的盈利能力水平进行有关分析。

第1章 绪论

企业盈利能力对该企业的发展至关重要，通常是指公司为了获取收益的相关能力，常常表现在特定范围内公司获取利益水平高低，公司获得收益越高，公司盈利能力水平就会较好。公司的管理层通过对其公司盈利能力的有关研究，能够及时了解到公司在当前情况下存在的不利之处[1]。世界上的经济发展的很快很快，各种挑战都随之而来，分析公司盈利能力对经营者而言变得尤为重要。同时，分析公司盈利能力也体现了该公司的经营成果，为公司的健康发展提供了参考。

第1.1节 论文研究背景

我国目前正处于转型时期，宏观经济增速放缓，企业经营和发展面临着一些变化，保持并提高企业盈利能力是企业在新时期的重要发展策略，企业盈利能力不仅影响着企业自身的发展前景，对宏观经济也会产生重要影响。利润最大化是企业健康运行的最重要目标，具体表现在当一个会计期末时，会编制相关报表，对该公司的盈利情况进行分析。如果一个公司的盈利能力较好，说明该公司的投资收益效果比较好。对公司经营者来说，工作效率较高，对公司的管理成就比较大。

第1.2节 研究综述

外国很早就对企业的盈利能力进行了有关分析，最早出现的是对整个家族创办公司的进行有关盈利能力的探讨。刚开始是通过观察对企业的盈利能力进行分析，而不是通过评价，主要的原因在于这些家族企业规模不是很大。随后，在西方国家经济持续发展的进程中，对方法的掌握有了显著的提高，从学习到实践都发生了变化。但是相对于国内来讲，还有待提高。国内的一些研究者主要运用从国外引进先进技术，方法，来分析企业的盈利能力，从而提出相对应的措施。

1.2.1国外研究现状

Ivana Blazkova（2016年）在《Profitability of Czech Food Enterprises in Relation to Their Size》中指出一个公司的经营规模与该公司的盈利能力水平息息相关，公司经营规模越大，说明该公司的盈利能力水平越好。

Anna Rutkowska-Ziarko（2016年）在《The Influence of Profitability Ratios and Company Size on Profitability and Investment Risk in the Capital Market》中认为数额较大的资本市场平均收益率，说明该公司的盈利能力处在较好水平。

Zeeshan Fareed,Zahid Ali,Farrukh Shahzad,Muhammad Imran Nazir,Assad Ullah.（2016年）在《Determinants of Profitability: Evidence from Power and Energy Sector》中提到高增长和低生产力的大公司与年轻公司更有可能获利。研究发现，公司生产力和公司规模是企业盈利能力的最强有力的决定因素。

Pedro Guedes de Carvalho (2013)研究表明，公司活动的持续时间、资本流动水平、信用度、商业计划的实施以及企业未来的发展潜力都能够对企业的盈利能力产生影响。

F.Allen and A.M.Santomero（2007）在其他的《财务分析理论》中认为杜邦分析是各类型财务指标相结合构建的财务分析体系，企业的经营情况和获利情况能够在杜邦分析体系中完整反映出来。

1.2.2国内研究现状

史聪佩（2016年）在《企业盈利能力分析》中认为经济社会发展主要取决于企业的健康发展。企业的可持续发展取决于企业的盈利水平。如果公司的盈利水平较高，则表明公司的可持续发展水平较高。

张滕、周茂（2016年）在《国企改制与企业盈利能力——基于倾向得分匹配倍差法的再估计》中提出通过对现有中国工业企业数据库进行修正,构建了规范的企业面板数据,在此基础上采用倾向得分匹配倍差法实证检验改制对企业盈利能力的影响,以减轻内生性问题造成的估计偏误,并在估计过程中考虑到了改制后非国企的具体所有制形式,这些都有助于大大提高估计结果的准确性和可靠性。研究表明,国有企业不论改制为本国非国企还是外资企业都能促进其盈利能力的提高。此外,从改制后具体的所有制形式来看,国企改制为本国非国企后盈利能力和增利持续时间都要优于外资企业。

蔡依凝、巴瑀、赵宣臣（2016年）在《企业盈利能力分析应注意的几个问题》指出公司在进步途中的经营状况很直观的在公司中的盈利能力水平和活动水平上看出来。通过分析公司的相关财务报表，然后分析其经济发展能力，可以看到经营者在工作过程中存在的缺点，并且采取相关措施进行改善,来促进企业健康稳定发展。

苏海燕、蒋力（2016年）在《浅谈企业盈利能力与运营能力——以大通燃气公司为例》中指出企业要想在当前竞争激烈的经济环境中处于优势地位，要具有强有力的财务分析知识。公司的盈利能力对公司的成长起着重要的作用。因此，全面的系统分析至关重要。同时，根据这些可以更加直观的了解企业的经营状况。

张玉伟（2016年）在《制药行业上市公司盈利能力分析——以千金药业为例》中指出企业的财务分析假定和企业财务绩效的变化以及这些变化的原因可以通过利润分析来证明，这为企业经营者更高效率的管理公司指明了方向。

潘虹（2017年）在《企业盈利能力分析研究——以中青旅控股股份有限公司为例》中认为获取一定的利润是企业非常重要的发展经营目标,是企业能够活下来的必要条件.企业中的相关受益人都非常看重该企业的盈利能力水平,然而探讨企业盈利能力愈来愈变得有意义。结合总资产报酬率、成本费用净利率等相关财务指标对中青旅的经营状况进行分析，得出影响其盈利能力的有关结论。

尤彦华（2017年）在《中小企业营运能力分析》认为盈利能力是企业为了各自向更好方向前进，创造自我价值的能力。但是这些中小企业活动空间不是太大，这样就会与大型企业的良好发展情况加大距离,不过中小型公司特别善于灵活巧妙应用经营模式,其经营状况发展还较好，盈利水平整体来看还不错。

钱德旺（2017年）在《浅析企业盈利能力》中认为公司的盈利能力是公司活下去的关键，也是健康产业发展不可或缺的条件。一般来说，利用所有业务的能力具有条件、稳定性等特别性质。探索公司的利益等现在的状况，会对公司目前存在的问题有一定的了解，为企业更好的发展寻找对应的对策。

高翠微(2018年) 在《企业财务报表分析的重要性及问题探寻》中认为企业经营状况、企业财务状况和资金流动情况在财务报表中直接反映。伴随着经济的不断发展,企业相关人员想要了解公司的经营情况，盈利能力情况，都离不开对相关财务报表的分析。对相关财务报表进行分析有利于改善公司现在的状况,为企业的发展谋求新的机会，是企业顺利发展的必经之路。所以,想要更快的知道公司的实实在在运营情况,就要评价相关指标的系统性,加强对相关会计人员的相关知识方面培养。

郑蕊、闫一玉（2017年）《美的股份有限公司财务分析——盈利能力分析》中指明每家公司的受益者总是关注企业的盈利能力，不同受益人的要求不一样。本文件采用不的和财务分析相关的指标，用一个盈利指标进行研究，提出该企业存在的问题，并对其他企业的盈利能力具有借鉴意义。

骞小丽（2017年）在《企业盈利能力评价指标分析》中以企业受益性评价指数经常发生的问题为基础，在该文章中介绍了收益性分析的一般误解和界限的观点，为改善收益性评价指标指出相关意见和指导方案。

王月明(2018年)在《利用销售毛利率指标分析公司的盈利能力》中觉得中国经济在世界进步中的地位越来越重要，中国企业发展空间大大改善。企业需要通过一些财务指标来评估其盈利能力。利润是企业在特定时间内为了获取一定收益。这也可能是企业增加资本和资本价值的能力。主要的指数化成本效益分析包括：净资产回报率、毛利率等指标。在相关指标中，毛利率作为重中之重的指标来评价公司收益。

彭涛、李小科（2018年）在《某轮胎生产企业产品盈利能力分析研究》中表现出在随时都变化的情境中继续有好的盈利能力的关键在于企业的产品是否健康稳定的发展。所以，一个重要的条件是公司的管理层应该知道哪些产品，客户和市场的利润或损失。本文通过对缺陷产品进行盈利能力分析，结合产品盈利能力的全面关系的特点，对其分支机构所在地的计算和分析，市场和客户经常发现自己的优势和不足，通过行业标准，引导内部挖潜降耗方法。调整生产组织和资源配置，调整外部的客户、市场和价格等，有效地稳定盈利的产品，充分发挥决策功能的有效机制。

王梦溪、乔瑞中（2018年）在《民营中小企业盈利能力分析》中发现在中小企业中，从管理者管理能力方面、成本控制方面以及所处的经济环境方面等方面进行有关分析，了解企业当前的经营状况。从提高管理者综合能力、建立现代管理制度以及适应市场环境等方面出发，为提高中小民营企业的盈利水平做好充分准备。

贾东平（2017年）在《对财务经济分析相关问题的思考》中认为要好好使用财务数据、经济数值和统计数据，高效率的发现在财务方面，管理方面存在的不妥之处，使各单位能够优化资源，提高经济效益。在理论上:金融经济是财务数据的内在联系，金融经济分析单位的经济利益、财务运作、盈利能力和偿付能力，决定金融经济状况，优化经济管理，为企业的经济发展做好充足的条件。

第1.3节 研究目的与意义

1.3.1研究目的

本文通过查阅许多相关文献，以选择北鹏新型建材有限公司为具体的研究对象，运用文献研究法、实力分析法、实地调研访谈法等方法对北鹏新型建材有限公司在新型建材行业中的情况进行了相关的分析，由此研究了目前北鹏新型建材有限公司的盈利能力情况，并对对其存在的一些问题进行有关分析并给出一些具有参考价值的改进建议。

1.3.2研究意义

很久以来，盈利性是评估企业过去绩效的工具，而不是管理决策中的信息支持，这些评估对创造企业未来价值没有多大帮助。然而，公司中的经营管理者对该企业的盈利能力分析难以深层的理解，并面临着提高竞争力的挑战。北鹏新建建材有限公司的盈利能力分析使企业能够从系统的角度思考影响盈利能力的各种因素，并进行相关分析，从而帮助该公司经营者深入了解企业内部盈利能力相关因素，分析经营过程中的有利和不利因素，并为建筑材料企业的盈利能力提高和绩效管理决策提出相应措施，此项探讨有非常重大的应用价值。

第1.4节 研究范围与方法

1.4.1研究范围

文章对北鹏新型建材有限公司的盈利能力进行综合分析，在考虑公司所处大环境及自身发展战略对企业的经营状况的影响因素，利用与盈利能力有关的各种指标，然后使用相关财务指标体系进行财务分析，最后综合对企业未来发展前景进行分析，预测企业的发展方向及盈利能力存在的问题，给出对策建议。因为企业盈利状况是企业经营结果的最终呈现，所以深层次发现影响企业盈利因素是一个企业发展的重要目的。

1.4.2研究方法

(1)对比法

采用横纵向进行相关对比的方法，了解公司的经营现状，从而得到相关改进意见。

(2)文献研究法

从有关资料中获得有用信息，然后研究公司的盈利能力，并对其进行整体分析，寻找解决方法。并对北鹏新型建材有限公司进行具体案例分析时，结合国内外研究理论，为企业探寻适合自己发展的路径。

(3)实例分析法

结合相关案例，对企业的盈利问题寻找合理化改善方式。完善北鹏新型建材有限公司的相关制度，非常具有实践性。

（4）访谈法

通过调查，与公司内部的人交流，来获得相关情况，做出联系较大的整体性分析。

第2章 企业盈利能力的理论分析

第2.1节 企业盈利能力的含义

企业盈利是各种长期的经济资源和产生利润的能力。论公司灵魂的存在，那必然是利润。企业资源的利益转化为一定的规模，对于一些相对较大的利润规模来说却不是这样。例如，利润率很高，利润很高。毛利率很低，利润相对较低。从企业利润水平来看，资产运营效益和可持续增长是企业利润密不可分的关系，而绩效管理、偿债能力、公司未来的投资收益和可持续发展的关系也与盈利水平紧紧联系在一起。所以要在研究公司利润的基础上做出正确的分析与辨识。

第2.2节 企业盈利能力的内容

2.2.1销售毛利率（P）

是公司一定时期销售毛利（T）与营业收入(Y)的比率[2]。

销售毛利=营业收入-营业成本

P=T/Y×100%

2.2.2成本费用利润率(E)

是企业一定时期利润总额(W)与成本费用总额(Q)的比率[3]。

E=W/Q×100%

2.2.3总资产周转率(D)

是企业一定时期的销售收入总额(M)与平均资产总额(N)的比值[4]。

D=M/N×100%

2.2.4营业成本率(Z)

营业成本率（Z），是指公司的营业成本（H）在营业收入(Y)中的比重[5]。

Z=H/Y×100%

2.2.5净资产收益率(G)

净资产收益率(G)，是企业一定时期净利润(B)与平均净资产(N)的比率[6]。

G=B/N×100%

2.2.6资本收益率(S)

是企业一定时期净利润(B)与平均资本(C)的比率[7]。

S=B/C×100%

第2.3节 企业盈利能力的优化方法

2.3.1综合设计企业盈利能力分析体系

一个企业经营的好坏直接反映在盈利能力的强弱，而合理的分析与设计判断企业盈利能力强弱的体系，则是评估一个企业是否茁壮成长的必要条件。

2.3.2提高成本控制能力

社会主义市场经济环境下，企业通过竞争来获得业务的拓展，在提高收入的同时，成本的控制也是一个重要因素。为了确保获得更大的利润，采取措施来降低企业成本变的至关重要。首先，制度要完善。成本管理的制度是否完善关系到企业后续生产的各个环节是否可控[8]。因此，生产资料的请领，生产过程的监督，销售产品的完备都建立在健全的成本管理制度上。其次，核算要准确。作为控制企业成本的基础，精准的核算是一项不可或缺的工作，它是确保管理高效的基础，也是企业管理者进行日常管理的参考和依据；再次，成本要监控。科学的制度以及核算的精准离不开监控机制确保可以及时发现问题、解决问题，并提出相应的预案解决方案的参考，让企业运行的风险降低到最低[9]。最后，考核要科学。综合运用现代企业的管理制度，结合企业实际，将会计中的基本原理加以运用，来建立科学的考核制度，以期确保权利与责任相统一，把责任层层落实到位，使投入与产出达到最优化。确保降低成本落实到位。

2.3.3降低成本

在提升企业营业收入的同时，“开源节流”才是确保企业经久不衰的不二法门[10]。一般而言，营业收入提高会促使净利润的上升，一边是利润的上升，一边是成本的降低，一增一减，这么下去会让企业得到更多更实惠的东西。通俗来讲，产品价格一般而言不会发生太大的变化，都是比较稳定的。所以，降低成本在此时就显得尤为重要。降低成本意味着节约开支，在确保质量的前提下，利润就会越高。随着科技的发展与时代的进步，现代企业管理制度的建立和普及，工艺流程的优化以及装备的革新，新发明的不断运用，让新型设计、质量管控、员工操作越来越熟练让这条途径变得越来越容易实现[11]。

2.3.4产量增加

产量的增加意味着有更多的产品可以占领市场，销售数量可以大幅度增长，同时又可以分摊企业的固定费用，把产品的单位成本降下来，反过来从另一个角度增加了企业的利润。

2.3.5重视质量

质量是确保企业可以长时间运转下去的关键。减少残次品以及产品的返厂率，减少产品在物流运输等各种过程中可避免的损耗，从而在细微之处增加了利润。在现代市场经济条件下，实行“以质量论价格”，质量好的产品比其他产品可以更好地赢得消费者的信赖[12]。

第3章 关于北鹏新型建材有限公司盈利能力分析

在中国的材料工业中，建材行业的地位日益增高。主要的建筑产品有新型建材材料、水泥和无机金属材料，这些产品正在被军事、建筑、国防、应用高新技能的公司以及人们生活所使用。就现在来说，具有在世界上最大规模的新型材料生产国家、消费国家是中国。多年来各种新型产品的产量稳居世界前列。建材行业的发展越来越进步，公司经营者对企业获取更大利润的期望也逐渐在提升，综上所述，研究公司盈利情况意义非凡。

第3.1节 北鹏新型建材有限公司的介绍

北鹏新型建材有限公司建立在2000年，专一用于研究建筑行业的环境节约能力保温系统，还涉及到整个公司生产，加工，对外销售及售后服务的全面性工作。在2009年,北鹏新型建材有限公司得到了中国积极德国有关XX的支持,大量购进世界上存在的塑胶。该项产品的购进，让北鹏新型建材有限公司在国际上的地位得到了巨大提升，成为世界上很少掌握先进技术及生产能力的公司，保障了公司产品的质量。与此同时，北鹏新型建材有限公司拥有中国第一个购买发泡聚苯烯板材先进生产线的相关公司。

第3.2节 北鹏新型建材有限公司盈利能力现状分析

通过北鹏新型建材有限公司2015年到2017 年连续三年的有关财务数据，对北鹏新型建材有限公司目前的情况有了一些了解。

表3.1 北鹏新型建材有限公司连续三年相关财务数据

单位：万元

项目	2015年	2016年	2017年
营业收入	34810.13	23606.78	20317.46
营业成本	7811.39	7934.24	8382.98
营业利润	12900.07	11251.32	7459.10
利润总额	4996	2657	2588
净利润	3794	2594	2224
资产总额	38894	35234	31996
股东权益总额	27822	24234	22722

从表3.1可以看出，北鹏新型建材有限公司在2015年的营业收入为34810.13万元，在2016年的营业收入为23606.78万元，在2017年的营业收入为20317.46万元。在2015年，北鹏新型建材有限公司的营业利润为12900.07万元，在2016年北鹏营业利润减少为11251.32万元，在2017年下滑为7459.10万元。由于北鹏新型建材有限公司营业成本在不断增加，才造成了这种情况的发生。

在上表3.1中体现出来，北鹏新型建材有限公司利润总额2015年到2017年数值分别为4996万元，2657万元，2588万元。北鹏新型建材有限公司的利润总额呈现下降趋势，整体看起来，处于较低的水平。从附录中的相关报表数据中可以看出，主要是由于该公司的营业外支出较高导致的。这可能由于内部管理不善，或者受到市场波动，国家相关政策变化等相关方面的影响。由于企业中掌握高新技术的人才不是那么多，加上日益激烈的同行竞争环境着实给公司的产品销售情况带给企业的利润造成一定的影响。

表3.2 北鹏新型建材有限公司盈利能力评价指标

单位：万元

	2015年	2016年	2017年
销售毛利率	77.56%	66.38%	58.74%
净资产收益率	27.27%	21.41%	19.58%
总资产周转率	1.79	1.34	1.27
成本费用利润率	45.57%	34.54%	31.07%
营业成本率	22.44%	33.61%	41.26%

在表3.2中可以得到，北鹏新型建材有限公司2015年和016年的销售毛利率分别为77.56%和66.38%。从2016年到2017年，销售毛利率从66.38%下滑至58.74%，下降了7.64%，意味着公司产品在市场的竞争力逐渐减弱。从表3.2可以看出，北鹏新型建材有限公司在2015到2017年的净资产收益率分别为27.27%，21.41%，19.58%，连续三年呈现下降趋势。

从表3.2可以看出，北鹏新型建材有限公司的总资产周转率在2015年为1.79，2016年为1.34,2017年为1.27。可见，总的来说，北鹏新型建材有限公司的总资产周转率连续三年呈现下降趋势。因此提高各类资产的使用效率和周转速度，变得尤为重要。

从表3.2可以看出，在2015年，北鹏新型建材有限公司的成本费用利润率为45.57%，2016年为34.54%，2017年为31.07%。从中可以看出，北鹏新型建材有限公司的成本费用利润率连续三年持续下降。

第3.3节 北鹏新型建材有限公司盈利能力问题分析

3.3.1净资产收益率连续下滑

　　图3.1 净资产收益率情况波动

　　图3.2 企业的销售量情况波动

　　在图3.1中了解到，北鹏新型建材有限公司净资产收益率从2015年到2017年连续三年下滑。由图3.2可以看出，造成这种现象的原因是销售业绩下滑。意味着北鹏新型建材有限公司对资产的管理能力进一步下降，公司盈利也面临着一定的问题。

尽管我国建材的进口数量和进口金额增长速度逐年放缓，但总体上呈不断上升趋势。在国内建材市场销售数量和销售金额全面下降的大环境下建材的进口数量和进口金额仍然保持增长，对已经面临盈利困境的国内建材企业无疑雪上加霜，北鹏新型建材有限公司在不断进驻的国际建材品牌的冲击下销售业绩不可避免呈现下降趋势。加上中高级专业营销人员的紧缺导致在激烈竞争的国内建材市场中落于下风。缺乏强大的营销团队令公司的销售业绩受到影响，进而导致公司的盈利能力不断下降。线上营销增长乏力，公司的销售额主要依靠线下实体店创造，电子商务渠道的销售途径利用不充分。

3.3.2成本费用利润率不断下滑

　　图3.3 成本费用利润率情况波动

　　基于地区具体情况限制，加上同行竞争越来越激烈，各地区分布在销售产品的过程中无法获得利益差，公司赔付支出数额较大，导致公司的利润越来越少，公司发展受到了阻碍。由图3.3可以看出，北鹏新型建材有限公司的成本费用利润率由2015年的45.57%下降到了2016年的34.54%，出现了一定的下降。2017年相比2016年由34.54%下降到31.07%，下降幅度为3.47%。由图3.3中的数据可知，连续三年该公司成本费用利润率呈现下降趋势。从附录中的相关报表数据得到，出现这样的原因是营业成本，销售费用的数额非常大造成的。由于大额的销售费用，进一步导致了成本费用利用率降低，导致北鹏新型建材有限公司盈利能力降低。

3.3.3营业成本率持续上升

表3.3 同泰嘉华、宽华、北鹏公司单位产品成本率

公司	2015年	2016年	2017年
同泰嘉华	66.45%	66.98%	73.62%
宽华	60.02%	61.38%	65.44%
北鹏	73.52%	75.36%	80.24%

在表3.2中，北鹏新型建材有限公司的营业成本率从2015年到2017年在三年间逐渐升高。由表3.3可以看出，宽华公司的产品成本率最低，北鹏公司稍高。由此可以看出，北鹏新型建材有限公司的单位产品成本率非常高，大大让主营业务成本也极其的高。最后很有可能造成单位产品带来的收入无法弥补单位产品的成本支出，所以提高北鹏新型建材有限公司的生产技术水平，越来越重要，以此来降低营业成本。随而，由于北鹏新型建材有限公司的技术没有取得显著的成果，该公司生产技术不能与时俱进，阻碍了公司的发展，公司取得利益的脚步就会非常慢。

3.3.4总资产周转率持续降低

　　图3.4总资产周转率变化趋势

　　在图3.4中看出，在2015年，北鹏新型建材有限公司的总资产周转率为1.79,在2016年为1.34,在2017年为1.27，以这样看来出现了下滑状态。意味着北鹏新型建材有限公司资产周转速度非常缓慢，资产利用率非常的低。可以了解到造成这样的原因是存货存在积压现象比较严重，不能在第一时间进行及时的销售，进行处置，生产效率较低。总资产周转率对于一个公司的发展至关重要，因此，提高北鹏新型建材有限公司的的总资产周转率，是公司必须要做的事情。

总而言之，要从大局的角度看待上述问题，并单独协调，解决工作中的各个层面方面存在的漏洞，才能提高北鹏新型建材有限公司的盈利能力，从而提高公司的运营水平，才能实现更有效的管理。

北鹏新型建材公司盈利能力问题的对策

从上述北鹏新型建材有限公司各个指标的综合评价结来看，企业综合盈利水平发展不是很乐观，存在一些问题，现在就上述存在的问题给与一些应对对策。

第4.1节 建立高水平销售团队，提高公司净资产收益率

从图3.2可以看出，导致北鹏新型建材有限公司资产净利率较低是由于销售业绩较低导致的。因此提高销售业绩迫在眉睫。销售人员、销售团队是公司开展销售活动的主体，是公司提升销售业绩的关键。公司应当制定科学合理的员工培训计划和方案，根据学员们的培训需求来设计最有针对性和现实性的课程，注重训练效果的考察，课程内容主要包括两部分：

4.1.1岗前专业知识培训

对于刚刚进到公司的销售员工，让他们熟知企业情况、产品相关方面的内容以及必须了解的财务方面的内容。公司的主要大致情况有公司的发展经历、经营情况、经营计划、管理体系、所属行业的发展阶段、发展战略等，有助于初期入职的销售人员尽快融入团队，在销售活动中获得客户信任。产品参数包括公司所要销售产品的名称、规格、产品优势、适用人群等信息，使销售人员能够更加合理地将产品推荐给客户。财务知识主要包括销售付款方式、发票的开具条件和方法等。避免因为销售人员缺少相应的财务知识而导致公司与顾客间出现财务纠纷。

4.1.2岗营销能力培训

主要目的是提高在岗销售人员营销能力。培训内容包括营销策略、交流技巧及从客户角度考虑问题。提高销售人员的业务技能，如沟通交流、应对变化的能力，增加客户购买产品的可能性。同时，加强对销售团队中各成员团队合作能力的培训，可以通过组织各种文化娱乐活动来提高销售团队中各成员的协作意识，思考自己能够为团队所做的贡献，提高整个销售团队的 凝聚力，共同努力提高公司的销售业绩。改善公司的净资产收益率。

第4.2节 提高公司成本费用利润率

4.2.1降低销售费用

由附录中的相关数据可以了解到造成北鹏新型建材有限公司成本费用利润率较低的原因是销售费用占额较大，这在一定程度上降低了公司的营业收入，影响了利润增长。销售费用是公司必不可少的一项支出。降低销售费用，首先要树立消费费用管理意识，以公司的产品为出发点，在日常的管理工作中寻找适宜公司的销售渠道，通过建立销售指标管控体系，把产品价格定在合适的范围内，以满足消费者的需求，从而降低销售费用，提高公司的营业收入。可以了解到，销售费用的增加，主要是由于提价导致销售困难。因此，为了避免提价带来的额外销售费用，可以举办建材产品展览活动、会员制等一系列活动进行促销，增加销量，进而提高收入，增加利润，提高盈利能力。

4.2.2降低成本

由前面的问题分析可以看出该企业成本较高，导致北鹏新型建材有限公司成本费用利润率较低，因此控制相关成本是关键。方向正确等于成功了一半，成本控制也一样强化战略管理与精细化管理，规范管理体系运行，优化管理与业务流程。进而联系相关价值链内容，对本公司以及整个行业进行相关研究。同时，在公司各个运转过程中进行成本和收入的不断细化，由此来避免一些广告，运费等不必要支出；分析同行业竞争对手与公司价值链所处的位置，找出与其他企业的不同之处，吸收利用。协调资源生产，改进市场导向的生产和分配应对机制，提高管理质量，充分提高信息管理系统的质量，不断提高产品可靠性和质量。通过不断完善科学管理，提高企业效率，不断减少内在风险。重视人才的培养，增加各种人才培训计划，为企业培养高素质人才，以此来降低相关成本。

第4.3节 提高生产技术，降低公司营业成本率

从表3.3的分析中可以看出，导致北鹏新型建材有限公司营业成本较高，主要是由于生产技术比较落后造成的。北鹏新建材有限公司现行的生产技不能完全满足市场需求的产品生产，因此迫切需要改善北鹏新建材有限公司的生产技术。如果该公司的生产技术得到改进，生产成本就没有那么高，北鹏新建材有限公司的盈利能力也坏得到大大改善。要改进生产技术，最根本的方法就是聘请更合格、经验更丰富的技术人员，以达到提高生产技术的目的，就会更好地降低该企业的生产成本。提高公司人才质量水平，对公司发展来说特别重要，不同人才适合各种不同的业务职位，并使他们能够通过培训充分发挥自己的作用。

第4.4节 提升公司内部效率，提高公司总资产周转率

从图3.4可以知道，北鹏新型建材有限公司总资产周转率较低。造成这样的原因是公司内部效率较低。因此，应该加强北鹏新型建材有限公司销售部以及市场部等各个部门间的沟通与合作。公司的市场部门在接收到订单的时候，应该准确，立即与生产部门进行相关事宜协调，并且结合具体的状况进一步完善相关生产计划的制定，而企业所需的材料工具等均由采购生产部门负责，而销售部需要在产品生产完成之后第一时间向客户进行销售，基于此，实现企业产销流程的建设与完善对于企业发展来说具有非常重要的意义。其次，强化存货储存管理制度的建设与完善。企业必须在基于制度化管理的基础上进一步提高存货周转率。完善国际化战略，整合国际营销资源，不断探索国际市场营销新模式，更大范围的打开国际市场。在同行业竞争中，寻找另一片天地。

结 论

通过对北鹏新型建材有限公司的相关分析，我们对该公司的盈利能力有了一些了解，基于此来分析整个行业的盈利能力。企业盈利能力的评估不再仅仅是传统的财务指标评估，而是采用几种财务指标紧密结合，用于衡量和分析。本文借助北鹏新型建材公司的发展情况，对指标进行了多种不同的评价。北鹏新型建材有限公司作为我国建材行业不可或缺的一部分，应扩大自身实力，加大研发力度，实施成本削减战略，控制周期性成本，提高管理水平，提高利润。本文通过明确界定公司盈利能力、成本费用、总资产周转率、净资本盈利能力等基本方面，对公司的生存能力进行了详细的分析和评估，并且考虑和识别影响公司生存能力的影响因素和主要因素。北鹏新型建材有限公司的盈利能力，为评估其他公司的盈利能力提供了良好的依据。下列是根据之前对北鹏新型建材有限公司的盈利能力相关概况，推出整个行业盈利能力分析观点：

一、由于市场竞争和国际经济环境的快速变化，目标市场应该重新定位，产品基于消费者需求，生产技术的改进，与互联网交易平台的合作，生产中使用机器消耗少，制造商的行政管理工资减少，减少一些不好的投资，支付新的债务，把旧的债务及时还掉，甚至增加权益[13]。在激烈的市场环境和快速发展的经济条件影响下，我们需要在目标市场上超常发挥，不断改进产品制造技术，使用好的平台，通过互联网购买产品，和消费者加强联系，做好交流[14]。增加维修设备和生产商的利用率，不好的投资尽量避免，及时偿还旧的债务，不断增加公司收益，提高产品质量。

二、公司总资产周转率、成本费用利润率和营业利润率与盈利能力呈现正相关[15]。大大提高企业利润，在改进公司形式和生产经营范围的基础上是必须的，充分利用各种指标之间的联系来提升企业的盈利能力[16]。要好好改善公司的整体发展策略。对于公司未来三年的战略规划和详细的制定计划，要按照一般方法建立。内部控制和风险管理要加强对最终质量的忠诚度重视。增加现有渠道，不断加强公司销售能力管理，要正确审视营销的重要性[17]。加强系统分析和数据统计系统，提高了公司分析数据的效率和水平能力，使得公司管理层更好的了解该企业[18]。

三、企业通过培养各种优秀人才，会给企业带来前所未有的利益。因此，培养人才对于企业来说特别重要。首先，要明确培养人才的企业需要什么人才。把人才作为企业的主要核心[19]。公司的经营缺陷可以合理使用人才来改善。在实际的工作中，要培养员工革新的教育机制，并培养以需求指向市场的人才教育和栽培模式。企业还应注意到对高科技人才的革新性出口指向才能的栽培。另外，企业应该做到“为了减少成本，不拘泥于同一标准”，要打破规律和规定，在合理的范围内进行人才培养。

随着我国经济的持续快速发展，加上公司全体员工的不断努力，公司未来的盈利能力一定会得到大幅度地提升，会呈现出一个不错的成绩。在中国，是会不断坚持和平发展道路的、实行相互有好处的开放战略，积极参与建设应对国际金融危机能力、要不断努力提升自己的经济增速水平，促进人类文明大发展大进步，创造和谐文明社会[20]。在中国xxx不断争取和平的同时，我们可以得出这样的结论:中国和平发展战略的构想不是简单的、武断的和非武断的猜测，而是无数的事实结果。

所以，一个公司要想健康稳定的发展，需要大胆创新，敢于实践，同时还要有全局意思，要考虑全面。

本文通过北鹏新型建材有限公司盈利能力问题的研究，为其他建材企业公司提供一套可行的分析体系并为该公司提高自身盈利能力提出相对合理的建议。 希望为同行业公司解决此类问题奠定基础，做好参考准备。

 

附 录

表1北鹏新型建材有限公司损益表2015年

单位：万元

项 目	行次	本月数	本年累计数
一、主营业务收入	1		34,810.13
减：主营业务成本	2		7,811.39
财务费用	3		2,354.00
主营业务税金及附加	4		345.67
二、主营业务利润	5	0.00	24,299.07
加：其他业务利润	6
减：管理费用	7		7,699.00
销售费用	8		3,700.00
三、营业利润	9	0.00	12,900.07
加：投资收益	10
补贴收入	11
营业外收入	12
减：营业外支出	13		7,904.07
加：以前年度损益调整	14
四、利润总额	15	0.00	4,996.00
减：所得税	16		1,202.00
五、净利润	17	0.00	3,794.00

表2北鹏新型建材有限公司损益表2016年

单位：万元

项 目	行次	本月数	本年累计数
一、主营业务收入	1		23,606.78
减：主营业务成本	2		7,934.24
财务费用	3		345.56
主营业务税金及附加	4		30.14
二、主营业务利润	5	0.00	15,296.84
加：其他业务利润	6
减：管理费用	7		256.52
销售费用	8		3,789.00
三、营业利润	9	0.00	11,251.32
加：投资收益	10
补贴收入	11
营业外收入	12
减：营业外支出	13		8,594.32
加：以前年度损益调整	14
四、利润总额	15	0.00	2,657.00
减：所得税	16		63.00
五、净利润	17	0.00	2,594.00

表3北鹏新型建材有限公司损益表2017年

单位：万元

项 目	行次	本月数	本年累计数
一、主营业务收入	1		20,317.46
减：主营业务成本	2		8,382.98
财务费用	3		445.82
主营业务税金及附加	4		70.74
二、主营业务利润	5	0.00	11,417.92
加：其他业务利润	6
减：管理费用	7		134.82
销售费用	8		3,824.00
三、营业利润	9	0.00	7,459.10
加：投资收益	10
补贴收入	11
营业外收入	12
减：营业外支出	13		4,871.10
加：以前年度损益调整	14
四、利润总额	15	0.00	2,588.00
减：所得税	16		364.00
五、净利润	17	0.00	2,224.00

表4北鹏新型建材有限公司2015年资产负债表

单位：万元

项 目	期初数	期末数	项 目	期初数	期末数
货币资金	3345	3378	短期借款	1345	4456
短期投资			应付票据
应收票据			应付账款	356	2245
应收股利			预收账款	789	798
应收利息			应付职工薪酬
应收账款	2436	2445
其他应收款	1345	1346	应付利润（股利）
预付账款	1236	1289	应交税费	573	510
期货保证金			其他应交款
应收补贴款			其他应付款
应收出口退税			预提费用
存货	4987	4998	其他流动负债
待摊费用			流动负债合计
其他流动资产			长期应付款
流动资产合计	13349	13456	专项应付款
长期投资			其他长期负债
长期债权投资			长期负债合计
长期投资合计			负债合计	3063	8009
固定资产	3568	9876	少数股东权益
减：累计折旧	318	1037	实收资本	13536	14286
固定资产净值			国家资本
减：固定资产减值准备			集体资本
固定资产净额			法人资本
固定资产清理			其中：国有法人资本
固定资产合计			资本公积
无形资产			盈余公积
其他长期资产			未分配利润
无形资产合计			所有者权益合计	13536	14286
资产合计	16599	22295	负债和所有者权益总计	16599	22295

表5北鹏新型建材有限公司2016年资产负债表

单位：万元

项 目	期初数	期末数	项 目	期初数	期末数
货币资金	2289	3498	短期借款	1545	3356
短期投资			应付票据
应收票据			应付账款	1364	1388
应收股利			预收账款	879	898
应收利息			应付职工薪酬
应收账款	2786	2987
其他应收款	1562	1684	应付利润（股利）
预付账款	1675	1887	应交税费	637	933
期货保证金			其他应交款
应收补贴款			其他应付款
应收出口退税			预提费用
存货	5977	7968	其他流动负债
待摊费用			流动负债合计
其他流动资产			长期应付款
流动资产合计	14289	18024	专项应付款
长期投资			其他长期负债
长期债权投资			长期负债合计
长期投资合计			负债合计	4425	6575
固定资产	2799	3478	少数股东权益
减：累计折旧	1096	2260	实收资本	11567	12667
固定资产净值			国家资本
减：固定资产减值准备			集体资本
固定资产净额			法人资本
固定资产清理			其中：国有法人资本
固定资产合计			资本公积
无形资产			盈余公积
其他长期资产			未分配利润
无形资产合计			所有者权益合计	11567	12667
资产合计	15992	19242	负债和所有者权益总计	15992	19242

表6北鹏新型建材有限公司2017年资产负债表

单位：万元

项 目	期初数	期末数	项 目	期初数	期末数
货币资金	1762	3165	短期借款	2246	2359
短期投资			应付票据
应收票据			应付账款	1246	1785
应收股利			预收账款	554	753
应收利息			应付职工薪酬
应收账款	1432	2859
其他应收款	1032	1635	应付利润（股利）
预付账款	998	1029	应交税费	121	160
期货保证金			其他应交款
应收补贴款			其他应付款
应收出口退税			预提费用
存货	4578	6987	其他流动负债
待摊费用			流动负债合计
其他流动资产			长期应付款
流动资产合计	9802	15675	专项应付款
长期投资			其他长期负债
长期债权投资			长期负债合计
长期投资合计			负债合计	4167	5057
固定资产	3043	7985	少数股东权益
减：累计折旧	1851	2658	实收资本	6777	15945
固定资产净值			国家资本
减：固定资产减值准备			集体资本
固定资产净额			法人资本
固定资产清理			其中：国有法人资本
固定资产合计			资本公积
无形资产			盈余公积
其他长期资产			未分配利润
无形资产合计			所有者权益合计	6777	15945
资产合计	10994	21002	负债和所有者权益总计	10994	21002

访谈一

本访谈就北鹏新型建材有限公司的经营状况展开调查，目的是了解该公司的盈利能力情况，为撰写本论文提供相关依据。

访谈时间：2018年10月15日上午10：00-10：30

访谈地点：北鹏新型建材有限公司财务部

访谈对象：财务部经理 李经理

1.问：请问您一直是在北鹏新型建材有限公司工作吗？

答：对的，自从工作就一直在这里工作。

2.问：请问是什么原因让您一直留在这里？

答：我比较喜欢我们公司的企业文化，喜欢待在哪里就一直待在哪里。

3.问：请问您在贵公司担任什么职务？

答：财务部经理。

4.问：您认为做财务工作枯燥吗？

答：还好吧，刚开始有点，后来慢慢就习惯了。

5.问 ：请问贵公司的财务组织机构合理吗？

答： 不太合理，分工不明确，还有财务人员较少。

6.问：您认为贵公司的盈利能力怎么样？

答：比较一般。

7.问：您能具体和我们说一下贵公司的盈利能力吗？

答：当然可以。

8.问：请问贵公司的净资产收益率怎么样？

答：我们公司的净资产收益率这几年不是那么好，呈现下降趋势。

9.问：您认为造成这种现象的原因是什么？

答：主要是这几年公司销售业绩下滑，国外品牌的冲击，缺乏高质量的销售团队，我国建材的进口量和进口金额持续上升。

10.问：您认为可以如何改善这种现象？

答：多开办在岗能力培训课程，打造优秀销售团队。

11.问：您认为人才培养对于一个公司的发展重要吗？

答：非常重要，一个公司的发展，离不开人才的培养。

12.问：您认为该如何对人才进行培养？

答：让他们成为创新性型人才，对他们进行专业化训练。

13.问：您认为该公司管理层存在问题吗？

答：存在问题。

14.问：您认为该公司管理层存在什么问题？

答：层次比较简单，分工不明确。

15.问：您认为该如何改善管理层结构？

答：层次分明，对管理层人员进行合理分工。

访谈二

本访谈就北鹏新型建材有限公司的经营状况展开调查，目的是了解该公司的盈利能力情况，为撰写本论文提供相关依据。

访谈时间：2018年10月15日下午14：00-14：30

访谈地点：北鹏新型建材有限公司财务部

访谈对象：财务部副经理 刘经理

1.问：您好，刘经理，非常感谢您接受我的访谈。

答：没事，您有什么问题尽管问。

2.问：请问您在贵公司工作多长时间了，是一直从事财务工作吗？

答：对呀，来了5年了，来了就一直在干财务方面的工作。

3.问：可以问您一下贵公司的主打产品是什么吗？

答：是保温板。

4.问：可以问您一下该公司有关盈利方面的问题吗？

答：可以

5.问：请问贵公司的成本费用利用率怎么样？

答：由于营业成本，销售费用的占用额比较大，导致我们公司的成本费用利润率较低，企业盈利能力减弱。

6.问：可以问您一下该公司销售费用较高的原因吗？

答：产品进行了提价。

7.问：您认为如何减少销售费用？

答：寻找适合公司的销售渠道，把产品定价在核实的范围内。

8.问：您认为还可以怎样做来提高成本费用利润率？

答：控制相关成本

9.问：您认为可以如何降低相关成本？

答：减少不必要的广告，运费等支出，持续提升产品的可靠性与质量水平。

10.问：您认为一个公司的盈利能力水平对公司有什么影响？

答：可以说是一个公司成长发展的命脉。

11.问：您认为应该减少哪些不必要的广告支出？

答：比如一些宣传单，这种非必须的广告费用。

12.问：您认为国外同行业的发展对该公司的发展有一定的影响吗？

答：对公司的发展有一定的影响。

13.问：请问可以谈谈这种影响吗？

答：会对企业的发展造成一定的冲击，不利于公司的发展。

14.问：您认为公司需要做些什么来改善这种现状？

答：研发更高技术含量的产品，让公司从中脱颖而出。

15.问：您认为该公司还需要做些什么？

答：了解国家相关政策，适应经济发展趋势。

访谈三

本访谈就北鹏新型建材有限公司的经营状况展开调查，目的是了解该公司的盈利能力情况，为撰写本论文提供相关依据。

访谈时间：2018年10月16日下午10：00-10：30

访谈地点：北鹏新型建材有限公司财务部

访谈对象：财务部副经理 田经理

1.问：田经理，您好，非常感谢您在百忙之中，接受我的访谈。那我们就开始吧。

答：好的，您有什么问题就尽管问。

2.问：您来贵公司工作几年了？

答：三年。

3.问：您平时是通过什么方法来提升自己呢？

答：看一些有关财务方面的书籍，与实操相结合来不断提升自己。

4.问：在这几年的工作中，您有没有发现贵公司在盈利方面存在问题？

答：存在一些问题。

5.问：您可以谈一下您认为存在的问题吗？

答：可以，我们公司营业成本率较高。

6.问：您认为如何改善这个问题？

答：通过提高生产技术，招揽更多专业人才，降低成本，提高公司的盈利能力。

7.问：通关了解贵公司的相关数据，发现贵公司的总资产周转率偏低，请问是这样吗？

答：对的。

8.问：您认为贵公司总资产周转率偏低的原因是什么？

答：存货存在积压现象，资产周转速度较慢，资产利用率较低，内部效率较低。

9.问：您认为如何可以提高贵公司的总资产周转率？

答：通过提高生产技术，招揽更多专业人才，降低成本，提高公司的盈利能力。

10.问：为了使公司取得更好的盈利能力水平，您认为公司目前还需要做些什么？

答：优化管理层结构，使企业更健康的发展。

11.问：您认为提高贵公司的内部效率重要吗？

答：非常重要。

12.问：您认为贵公司内部效率低的原因是什么？

答：市场部门收到订单不能第一时间与生产部门进行沟通。

13.问：您认为如何改善公司内部效率低的问题？

答：提高效率，市场部门接到订单应第一时间与生产部门进行沟通。

14.问：您看好贵公司未来的发展前景吗？

答：当然，公司只要在原有的基础上进行一下相关方面的改善，未来一定能取得不错的成绩。

15.问：您认为该公司可以生产保温板以外的其他产品吗？

答：如果拥有市场的话，是可行的。

参考文献

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