M茶叶公司盈利能力分析

摘 要

在企业的财务管理分析中，企业的盈利能力分析是一个非常重要的核心问题，因为盈利能力是企业股东、债权人、经营管理者最为关心的部分之一。盈利能力的高低是企业在经营生产过程中的一种直观性表现，对投资人是否对该企业进行投资，充当着一个重要的指标依据。债权人将企业的盈利状况作为评估该企业是否具有偿还债务能力的重要依据，以此来决定是否可以继续向该企业进行投资。

本文在研究过程中对M茶叶公司当前盈利能力情况进行了详细分析，通过对盈利能力相关指标进行研究以找出M茶叶公司在发展过程中所存在的问题，并且对问题进行了详细分析，以此来提出相应的解决对策，对促进M茶叶公司快速稳定发展有着非常重要的作用和意义。

关键词：盈利能力；M茶叶公司；财务分析

引 言

在激烈的市场竞争下，企业要想生存并实现发展下去，那么必须要拥有自身的核心竞争能力。同时要关注企业的各项财务指标，尤其是企业的盈利能力指标对企业的发展至关重要。企业盈利能力的好坏，直接表明企业造血能力的大小，这样才能够有效的促进企业快速有效发展。随着经济的不断快速发展，市场竞争变得越来越激烈，企业在发展过程中由于自身的资金比较少，所以在面临一些未知的或者已知的风险的时候，那么会存在着非常大的经营威胁。在这方面会无形之中影响企业发展能力。而企业的偿债能力能够有效的反映出企业在经营发展过程中的好坏，能够有效的促进企业快速有效的发展。对提高企业发展能力有着非常重要的作用和意义。本文的研究是基于M 茶叶公司盈利能力来进行分析的。首先阐述了盈利能力和盈利能力指标。其次分析了M茶叶公司盈利能力。然后从销售业绩下降、销售费用控制较差、管理方式不当，造成存货成本提升、应收账款周转过慢四个方面来分析M茶叶公司当前盈利能力存在的问题。最后针对这些问题提出了多渠道并举，提高销售业绩、严控销售费用，提高费用管控能力、借助ERP管理平台，提高存货周转率、强化合同管理，缩短应收账款账期四个方面来分析M茶叶公司当前盈利能力存在问题的解决对策。

一、企业的盈利能力相关理论

（一）盈利能力

盈利能力就是公司赚取利润的能力。一般来说，公司的盈利能力是指正常的营业状况。非正常的营业状况也会给公司带来收益或损失，但这只是特殊情况下的个别情况，不能说明公司的能力。在盈利能力分析过程中，盈利的稳定性以及企业盈利的持久性是分析企业盈利能力质量的重要两个板块。在现代化企业的财务分析过程中，企业的盈利能力持久性以及稳定性方面的分析往往会被财务相关者给忽视，在分析的过程当中仅仅重视盈利能力的多少，也就是说大多数的人只做注重企业盈利能力的“量”，对企业盈利能力的“质”，并没有做出太多的关心。在企业进行盈利能力分析的过程中，要充分的认识到企业盈利能力的持久性以及稳定性，这也是当今企业在进行财务分析过程当中所必须要重视的两个板块，这样才能够做出科学合理的盈利能力分析。

（二）盈利能力指标

盈利能力指标主要包括营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率六项。在实际企业分析中，上市公司经常采用每股收益、每股股利、市盈率、每股净资产等指标评价其获利能力。但是企业在发展中并不能单单的依靠企业利润的高低来进行判断，因为企业盈利的高低不能够从企业的本质上来揭露出企业盈利能力的大小，也就说不能够充分反映出企业的利润跟总体的经营的水平情况。同时对利润的形成以及利润质量的好坏并没有作出充分的分析和评价。其中总资产报酬率。主要指的是企业在一定时间之内参与经营过程中所获的报酬总额与企业平均资产总额平均情况，他能够反映出企业在参与市场竞争过程中利用资产的实际效果，可以看出企业如果资产报酬率越高，那么就表明企业自身的盈利能力也就越高。

二、M茶叶公司盈利能力的现状分析

（一）M茶叶公司基本情况

1.公司的简介

M茶叶公司是一家专业化的高品质茶叶产品及相关服务供应商，以生产、运营“系列茶品为核心。当前覆盖茶叶品类包括：红茶系列、精品普洱茶系列和白茶系列。M茶叶公司核心发展思路在于：以市场为导向、工业化为基础、研发为支撑、资本为手段，通过组建价值链联盟，专业化经营，着眼于客户、股东和员工共同价值的最大化，致力于成为拥有覆盖广泛的渠道体系和知名品牌的中国茶行业领先企业。

2.公司经营状况

M茶叶公司从2011年到2014增速都在20%以上，从2014年到2016年增速在15%以上，但从2017年开始连续两年出现负增长状态。对企业净利润进行分析，2011年的净利润增长高达243.7%，是最近几年净利润增幅最大的一年。2016年的净利润增幅为41.5%。而在2016年创造了企业成立以来的最高净利润7.21亿元。2017年，净利润同比下滑了接近90%，2018年的净利润同比增加50%。

（二）M茶叶公司盈利指标现状分析

1.盈利持久性分析

盈利能力的持久性主要指的是企业在一段连续的经营发展时期内，利润总额的变化趋势是否具有一定的持续性，也就说是否能够反映出M茶叶公司的利润总额能否持续性稳定增长。从下表1当中可以看出M茶叶公司从2014年到2018年的利润总额的一变化情况表如表1所示：

数据来源：M茶叶公司财务报表（2014-2018）

从上表1中可以看到M茶叶公司的利润总额在2016年达到了最高点。在2016年以前利润总额呈现出一个增长的趋势，但在2016年之后，利润的总额则呈现出一个下降的趋势。可以看出在2016年以前，M茶叶公司的盈利能力非常好，呈现出每年增长的趋势，但是在2016年以后，盈利能力就呈现出一个下坡路的趋势，不再具有一定的持久性。

2.盈利稳定性分析

企业的盈利稳定性分析主要是将公司的利润进行细分来测算这些主要利润的构成部分和指标在总体利润当中的占比是否具有稳定性。通常情况下，也可以通过营业利润在企业中的总体利润的比值来进行衡量，其比值越高，那么就表明企业的盈利能力就非常的稳定，同时如果比值越小，那么其稳定性就越来越差。如表2:

数据来源：M茶叶公司财务报表（2014-2018）

从上表2中可以看出，从2014年到2017年，四年的时间M茶叶公司的营业利润在总体利润当中的占比非常大，超过了90%。也就表明在这四年中M茶叶公司的盈利能力比较稳定，同时营业利润也是属于企业利润的主要来源之一。而且在2015年的时候，M茶叶公司的营业利润超过了利润总额，这是因为在这一年，M茶叶公司的营业外收入小于M茶叶公司的营业外支出所导致的。也从表2中反映出一个异常的现象，就是2018年营业利润占比呈现出了一个急剧下降的趋势，这也是因为在2018年，M茶叶公司的营业外收入急剧增加的结果。这是因为2018年，M茶叶公司的利润主要是依赖于当地XX的补助款。

3.主要盈利能力指标分析

盈利指标是可以反映出公司的盈利能力和水平的，在对M茶叶公司进行盈利能力指标分析的时候，选取了基本每股收益、净利润、利润总额来研究和分析。

如表3：

数据来源：M茶叶公司财务报表（2014-2018）

从上表3中可以看出M茶叶公司2014年2015年，基本每股收益、利润总额和净利润三个指标中反映出每股税后利润的一个创造量。该指标的数字对于企业的盈利能力有很大影响，如果指标越高，反映出企业的盈利能力也就越高。M茶叶公司的每股收益在2014年到2015年间，企业每股收益呈现出上升的趋势，但是在2016年以后，出现了严重的下降趋势，2018年的时候有了稍微的起伏。在净利润和利润总额分析过程中反映盈利多少的一个重要性指标。该公司在2014年到2016年呈现出不断向上增长的趋势，从2016年以后出现了一个急剧下滑的趋势，2018年有一定的起伏。同时2015-2016年每股收益和净利润以及利润总额的变化呈现出一个相反的趋势，所以并不能够从单一的指标来综合性判断M茶叶公司的盈利能力。到底是2015年前还是2016年强。因为反映出M茶叶公司盈利能力的指标有多种多样，仅仅从某一个指标来反映出公司的盈利能力是不科学的，必须要从多个角度来进行分析。

三、M茶叶公司当前盈利能力存在的问题

（一）销售业绩下降

M茶叶公司盈利能力存在问题，表现在了销售业绩下降，主要存在三个方面。首先是M茶叶公司的中级专业销售人员非常紧缺。目前，M茶叶公司的中高级销售人员多数是公司内部进行提拔，但在这个激烈的竞争环境中，这种模式也存在着不足之处，由于自身营销团队的不强大，势必会降低M茶叶公司销售能力的下降，2018年的整体销售额较2017年下降了0.18亿元，直接降幅达到了6.87%。对企业的经营发展造成了非常大的影响。其次是M茶叶公司并没有树立起自身的品牌核心价值观，导致在市场销售产品的时候，定位并不准确。最后是M茶叶公司的营销理念还比较落后，M茶叶公司在1992年成立的时候，其销售传统就一直被延续下来，对XXX下的销售模式掌握的并不牢靠，同时由于电子商务渠道的快速增长，M茶叶公司并没有抓住机遇，导致客户进一步流失。

（二）销售费用控制较差

对M茶叶公司的盈利能力各项指标进行分析和M茶叶公司的产品成本进行分析，可以发现M茶叶公司的销售费用控制比较差，虽然说在2016年以前，M茶叶公司的销售费用控制比较好，同时在2016年已经达到一个较低销售费用点，但是在这之后销售费用呈现出一个增长的趋势。主要表现在两个方面，一方面是M茶叶公司在进行销售宣传的时候，费用表现出比较的高，2017年，M茶叶公司的广告费用投入总共达到了728.36万元人民币。但是所取得的回报并没有达到预期的效果，广告投入明显大于回报收入。而且由于M茶叶公司在进行销售宣传的时候，由于销售渠道的选择并不恰当，就导致了销售费用白白流失。另外一方面则表现在财务管理部门没有对销售人员的一些费用进行严格审核，导致了部分销售人员以一些虚假发票来进行充当销售费用的报销，无形之中增加了企业销售费用的支出，提高了企业的销售成本，降低了企业的盈利能力。

（三）管理方式不当造成存货成本提升

目前M茶叶公司在进行发展过程中，由于自身的管理方式不当，就造成了企业存货成本的提高，间接的降低了企业的生产经营效益，影响了企业的盈利能力。目前M茶叶公司在进行存货管理方面，更多的是以随意性的方式来进行管理，这就导致存在三个方面的问题，第一，在货物存取的时候显得非常的凌乱，造成许多产品的破损，提高了经营成本。第二，是在盘点的过程中会经常造成账实不符合的情况发生，由于在存放货物没有统一的制度，就导致了盘点过程中，经常存在产品遗失的情况。第三方面是M茶叶公司的存货周转比较慢，提高了企业的存货成本。从2016年开始，企业的周转率就开始下降，2015年下降5%，到2017年也持续呈现出下降的趋势，比2016年下降了60%，由于存货方式都不得到不仅降低了工作效率，同时也增加了存货成本。由于M茶叶公司在管理方式方面的不正确，导致存货成本的持续性提升。2017年较2016年提高了136万元人民币增幅达到了22.61%，2018年较2017年存货成本增加了123.36万元人民币，增幅达到了18.33%，直接影响到企业的盈利能力。

（四）应收账款周转过慢

应收账款周转过慢也是影响M茶叶公司盈利能力的一个重要板块之一。这是由于M茶叶公司为了提高销售额使用赊销模式造成公司应收账款管理存在问题。但也充分的反映出了M茶叶公司对存货管理方面还存在着很大的不足。从2014年到2018年，应收账款的回收速度明显变慢，在这五年时间之内增加了220%，大大的增加了M茶叶公司在日常经营生产当中应收账款的坏账风险，影响了整个公司的盈利能力，这也是目前M茶叶公司要想提高盈利能力，而必须面临的一项改革需求。从表4中可以看出M茶叶公司的应收账款周转率逐年在下降。同时M茶叶公司的应收账款额在不断的提高，对企业的经营发展带来一定的风险，2016年M茶叶公司的应收账款总额为1.86亿元，2017年为2.32亿元，2018年为3.06亿元，对M茶叶公司的经营发展造成了非常大的影响。如图表4所示：

四、M茶叶公司盈利能力存在问题的成因

在影响M茶叶公司盈利能力指标的分析过程中，主要选取三个方面的指标来进行分析分别是，净资产收益率、销售净利润和总资产周转率。并且从2014年到2018年五年之间的财务数据报表来进行综合性分析。如图表5、图表6所示：

数据来源：M茶叶公司财务报表（2014-2018）

净资产收益率对盈利能力的影响

数据来源：M茶叶公司财务报表（2014-2018）

从表5和6中可以分析出M茶叶公司在2015年到2017年之间净资产收益率下降1.42%，公司的销售净利润上升了0.51%，总资产周转率下降了1.93%。说明这两年，销售净利润是属于一个有利的发展因素，而总资产周转率对公司的发展产生出不利的因素。销售收入所带来的利润是要小于公司总资产周转率，造成了盈利的下降。2015年比2014年资产收益率要少。同时，2018年相比于2017年的净资产收益呈现出一个起伏的趋势，上涨了近0.87%，同时销售净利润提高了0.98个百分点。总资产周转率是下降-0.34个百分点。也是由于权益乘数上升了0.23个百分点。从上表5中可以分析出2014年到2018年之间，虽然说销售利润、总资产周转率以及权益乘数这三个指标的变化对公司的整体净资产收益率的影响比较大。M茶叶公司的销售利率变化对企业的盈利能力的影响也是非常大的，最小的属于权益乘数指标，表明了M茶叶公司的资本结构相对比较稳定。但是其销售收入数给公司带来的盈利表现出不稳定的状态，销售业绩表现出非常差，尤其是2017年，M茶叶公司的销售业绩严重下滑，总资产周转率也称受到一定影响，这也表明M茶叶公司对于资产的利用率并不高。

（二）销售净利率对盈利能力的影响

在对企业M茶叶公司盈利能力进行详细分析过程中，需要对企业销售净利润对能力所产生影响，这样才能够有效体现出企业销售净利润与盈利能力之间关系，以此来更好的分析M茶叶公司盈利能力实际情况。如图表7、图表8所示：

数据来源：M茶叶公司财务报表（2014-2018）

数据来源：M茶叶公司财务报表（2014-2018）

从表8可以看出M茶叶公司的营业成本比重随着时间的推移呈现出一个上涨的趋势，但起伏也比较明显，只有在2018年稍微出现了一点下降。2016年以后基本是属于40%以上，在2016年已经达到50%。这也表明2016年以后，M茶叶公司的利润急剧下滑的主要原因。一方面表现在2016年以后，M茶叶公司的营业收入急剧下降，同时其自身的营业成本也呈现出大幅度上升的趋势。这也充分的反映出M茶叶公司的营业成本控制方面并不稳定，需要有待提高。并且M茶叶公司在销量下降的时候，自身的单价也呈现出下降的趋势。销售费用在2016年的时候达到了最低点，这也是该公司当年利润总额最高的原因之一。但是在2016年以后，M茶叶公司的销售费用又呈现出一个增加的趋势，这也表明该公司对销售费用的控制并不到位。管理费用和财务费用上面也呈现出一定的波动，但其波动相比销售费用还比较少。通过上述分析也表明M茶叶公司在成本控制方面，还存在着很大的问题，尤其是营业成本以及销售费用方面，所以说M茶叶公司要想有效的提高自身的盈利利润，那么就必须要对企业的销售费用以及共享成本进行控制。

（三）总资产周转率对盈利能力的影响

M茶叶公司的总资产周转率，在2014年到2018年，除2016年有一定的起伏，整体呈现出一个下降的趋势。为了进一步了解总资产周转率下降原因，可以从企业的存货周转率以及应收账款的周转率来进行详细的分析和比较。如图表9、图表10所示：

1.存货周转率的分析

数据来源：M茶叶公司财务报表（2014-2018）

从上表9中可以看出，M茶叶公司2014年到2016年存货周转率的变化幅度，2015年达到最大，但是2016年以后，总体呈现出一个下降的趋势，这也表明M茶叶公司存货周转率不稳定。在2016年之后，由于销售量的下降，导致了企业产品库存积压，造成的M茶叶公司存货周转率急剧下降，影响总资产周转率的下降。

2.应收账款的分析

数据来源：M茶叶公司财务报表（2014-2018）

从上表10中可以看出2014年-2016年，M茶叶公司的应收账款周转率变化并不大，应收账款周转率越高，就表明公司的账款回收的速度越快，同时企业坏账的可能性也会降低。这也表明M茶叶公司在2016年以前，应收账款方面的管理还做得非常不错。但在2016年以后，M茶叶公司的应收账款周转率呈现出了一个下降的趋势，尤其是在2017年以后急性恶化。2017年以后，公司为了进一步扩大销量引入赊销模式，这也给M茶叶公司的应收账款管理带来了很大的挑战。

（四）权益乘数对盈利能力的影响

企业在资本运作的过程中，最终会产生一定的利润，从而影响到整个企业的盈利能力。当前企业的资产来源主要从两个方面来构成，一方面是股东的投资，而另外一方面是负债。权益乘数是资产与股东投资的倍数关系，也就是说资产总值与股东权益两者之间的比值，通过权益乘数能够有效的反映出M茶叶公司自身的财务杠杆大小。通过分析，如果权益乘数越大，那么就表明M茶叶公司股东所投入的资本在总的资本当中所占比例越小。反之如果财务杠杆越大，那么M茶叶公司的股东资金将会取得更高的利润，也就说在这样的条件之下，盈利能力将会越高。对于M茶叶公司来讲，其权利乘数主要表现出来的是杠杆效应，对企业净资产具有一定的放大性作用，能够有效的反映出目前M茶叶公司的运用负债的一个程度。这也是目前M茶叶公司正常经营的举债的必要之处，能够有效的提高M茶叶公司的生产规模，更多的为股东获取利润，以此来提高自身的盈利能力。但这也并不是说明负债对越高越好。必须要控制在一定的合理区间，才能够有效的提高负债所带来的最大效应。从下表11中可以看出M茶叶公司的权益乘数指标的对比表。如图表11所示：

数据来源：M茶叶公司财务报表（2014-2018）

从表11中可以看出M茶叶公司权益乘数在2014年到2015年期间是没有变化的，但是在2015年之后却又急剧性下降，在2018年的时候又逐渐开始增加，通过对表示当中可以看出。M茶叶公司权益乘数急剧下降是因为当年的资产总额上升比较多所导致的，与当年的盈利并没有多大的关系。但是在2017年M茶叶公司权益乘数集聚性上升，是因为当年举债大部分增加所导致的，但是2017年的利润反而是下降了。也就说表明该年的举债是一个不明智的选择，让M茶叶公司面临着非常大的财务风险。

五、M茶叶公司当前盈利能力存在问题的解决对策

（一）多渠道并举提高销售业绩

为了缓解M茶叶公司当前销售业绩下降的趋势，就必须通过多渠道并举来提高企业的销售业绩。可以从以下三个方面进行：

（1）就是要扩充企业的营销力量，不仅要从企业内部提拔优秀的营销人员作为中高级销售人员，而且还应该要从社会渠道进行积极人才挖掘扩充企业销售力量。

（2）是要重新树立M茶叶公司自身的核心竞争能力和品牌定位，以便进一步推动M茶叶公司各项产品在市场竞争中具有核心竞争能力。同时也应该要对当前公司品牌定位进行优化，对于一些定位不准确的标语以及宣传要进行替换，以便提高M茶叶公司的市场知名度。

（3）是要拓宽企业的销售渠道，狠抓电子商务，积极开发现代化销售模式，从多种渠道提升M茶叶公司的销售业绩增，加企业的盈利能力。

（二）严控销售费用提高费用管控能力

如何有效的提高来M茶叶公司盈利能力，那么就必须要对销售费用进行管控，提高对费用的管控能力。

（1）是在广告宣传途径方面，要制定出详细的宣传计划以及宣传措施，同时也应该要将各个宣传方案进行对比，选择一个综合性较强的销售计划，让有限的销售费用投入到有价值的销售宣传渠道中，提高企业的销售额。

（2）是要对企业的销售费用进行详细的控制，在销售费用当中，很大一部分都是人员的工资，所以说制定出合理的工资方案变得非常重要。对当前销售人员公司进行改革，实行底薪加提成制的方式来进行，给不同销售等级人员设定不同的目标，鼓励销售人员积极开拓市场增加销售收入。

（3）要严控销售人员的人员的费用报销，对一些销售人员提供的发票要进行严格的审核，按照公司的规章制度来进行，以此来降低企业的销售费用，增加企业的销售利润。

（三）借助ERP管理平台提高存货周转率

现如今，M茶叶公司必须要借助ERP平台来实现对存货周转率的提升。对当前M茶叶公司整体产业结构进行优化，以此来，更好的解决M茶叶公司存货积压的不良现状，提高企业的存货流动性。在应用ERP信息管理系统的时候，各个部门可以通过该平台实现有效的沟通和信息共享，以此来形成相互监督。存货部门可以根据生产部门的需要来进行，同时也可以通过销售部门的一个预期性订单来实现存货的管理，根据计划向各供应商分配任务，而且通过ERP系统可以有效的实现采购生产与销售整体性的结合，让整个系统更加流畅性和系统化，充分发挥出ERP系统的优势，将有限的资金应用到更多的价值产业中，同时应用ERP系统，可以降低企业的成本管理，减少M茶叶公司的经营风险。

（四）强化合同管理缩短应收账款账期

在提升M茶叶公司应收账款的过程中，必须要进行实质性的改革才能够有效的提升M茶叶公司的营运能力。要加强企业的合同管理，降低应收账款的整体期限，这样才能够有效的促进销售模式来增加公司的销售业绩。M茶叶公司必须要建立专门的合同管理岗位来进一步完善合同的审批制度。让公司的销售人员在进行产品销售的过程中，按照合同管理来进行，在客户签订合同的时候，必须要让信用管理部门进行审批，只有通过审批之后才授权销售人员同客户进行合同签订，同时对一些数额比较多，金额比较大的赊销客户，要征询高层管理人员的同意，才能实施合作。而且在生产经营过程中，要强化员工的合同培训，以此来提高员工的法律知识，促进应收账款的收回，提高企业盈利能力。

六、结 论

随着经济不断快速发展，财务工作在参与市场竞争过程中起到的重要程度越来越高。尤其是目前市场竞争非常激烈，各个企业对于财务信息要求程度就越来越高。在这个过程中，企业偿债能力能够有效反映出企业参与市场竞争过程中经营效益的好坏，能够有效提高企业在参与市场竞争过程中核心竞争能力的体现。债权人也对于企业偿债能力非常关心，良好的偿债能力能够有效帮助企业吸收更多资金用于投资，从而加快企业发展，不断的提高企业在参与市场竞争过程中竞争能力。

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M茶叶公司盈利能力分析

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月12日

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