荆州市振宏建筑劳务有限公司盈利能力问题研究

摘 要

对于企业来说，持续盈利能力对其自身发展具有重要影响，要想能够持续健康、稳定发展，那么其必须要拥有良好的盈利能力。本文主要以荆州市振宏建筑劳务有限公司(以下简称振宏建筑)盈利能力问题作为研究对象，通过实地调研振宏建筑的盈利能力现状，分析营业成本、客户信用制度和存货管理方面存在的问题，并提出提高成本控制意识、建立合理的客户信用制度和优化存货管理制度的建议，帮助企业改善盈利能力并提高其竞争力。

关键词：荆州市振宏建筑 盈利能力 竞争力

1引言

随着全球化的快速发展和实现公司盈利能力目标的重要性，公司的盈利能力是公司活动的直接条件，公司必须不断获利来持续公司发展，确保其经济和经济的增长的可持续发展，从而来衡量公司的价值。盈利能力是体现公司盈利、营销技巧和规避风险能力的重要因素，如果企业的盈利能力在某一段时间内持续降低，那那么说明企业的经营状况肯定存在一些问题。并且，盈利能力的提高有助于保障所有投资⼈的权益以及保护公司员工的劳动者权益。

1.1 论文选题背景和意义

1.1.1 论文选题的背景

改革开放以来，我国经济飞速发展，市场竞争力越来越大，使得企业面临着众多压力。如果企业要想能够在激烈的市场中站住脚跟，那么其必须要拥有良好的盈利能力，这对其未来发展具有重要影响。客观程度来看，企业要重视自身盈利能力的研究分析，企业管理人员通过对企业盈利能力的分析来找出企业在经营发展过程中存在的问题，随后探讨其中的影响因素并及时的采取措施进行调整。同时，作为一项重要的财务指标，盈利能力分析也是财务管理人员在进行财务管理时必不可少的一部分。通过公平的对企业盈利能力进行评估后，制定出正确的财务报表，这对管理人员制定相关决策具有重要影响。

企业要想能够实现财务管理根本目标，使得企业、股东利益最大，那么公司必须要重视盈利能力的维持。对于一个企业来说，其盈利能力是评价其经营管理能力以及发展水平的重要指标之一。企业作为一个有生命的机体，盈利能力是企业赖以生存的最基本要求，是生存力、发展力、创新力、应变力承载力、凝聚力等综合表现，是企业在激烈市场中占据地位的能力。一个充满生机和活力的企业，然是在同行中经济效益较好的企业。同时企业的盈利状况也是投资人进行投资决策是最基本和重要的判断依据，是债权人准确评价企业的偿债能力、风险防范能力的依据。因此，无论是企业管理人员，还是投资人员都要重视企业盈利能力研究分析。然而，目前绝大多数的企业在盈利能力评价上，往往过于的重视财务指标，单纯以财务报告评价的结果来评价企业盈利能力，忽视技术创新与管理创新对企业竞争力的提升，对企业盈利能力的稳定性和持久性影响的评价；同时过去对盈利能力评价只注重企业盈利的可能性，而忽视了企业盈利能力的现实性，即盈利质量的评价。

现如今，在经济全球化的影响下，促使市场竞争越来越积极，加上科技不断的创新发展，不断对市场进行冲击，这就从客观上要求必须准确地对企业盈利能力进行评价，进行深入研究。从理论上重新对企业盈利能力的内涵进行界定，分析在新的环境下影响企业盈利能力的因素；由此构建新的企业盈利能力评价指标体系，这不仅具有重要的现实意义，且具有紧迫性。因此，重视对企业盈利能力的分析对企业来说是非常重要的。对于企业来说，企业必须不断获利来持续公司发展，确保其经济的可持续发展和本公司的盈利能力，从而来衡量公司价值。特别是中小企业，合理的盈利能力分析有助于提升以及实现后续企业的发展以及资金链的保障。因此，对于荆州市振宏建筑劳务有限公司而言，其必须要基于有序的管理模式以及盈利能力的管理，从而为后续的发展奠定坚实的基础。

1.1.2 论文选题的意义

在企业财务分析的过程中，对企业盈利能力的研究分析是其中的不可或缺的一部分。因为通过一个企业的盈利能力能够找出其在经营发展过程中的优缺点，从而能够得出其中的问题，随后采取针对性的措施加以解决，促使企业财务结构更加的完善，提高企业经营管理能力，促使企业短期和长期的偿债能力不断的增强，帮助企业获得更多的经济利益，促使企业能够在激烈的竞争市场中脱颖而出。并且盈利能力也是企业财务分析的重要内容，评价荆州市振宏建筑劳务有限公司的盈利能力，可以反映企业的价值，影响投资者的投资活动，同时也可以使企业完善自身的管理水平。在发现荆州市振宏建筑劳务有限公司提高盈利能力出现的问题时，将创新与转型的新思路提供给企业，对荆州市振宏建筑劳务有限公司的盈利能力进行研究是非常有必要的。

1.2 国内外企业盈利能力的研究现状

企业的盈利能力受到多种因素的影响，在企业经营发展及管理的过程中必须要重视盈利能力，同时各个影响因素之间都存在密不可分的联系，相互之间是，环环相扣的，所以也是国际上经济学者争相研究的课题。

1.2.1 国外企业盈利能力的研究现状

国外对企业进行盈利能力分析研究较早，早在19世纪以前就已出现对家族企业的盈利能力分析，但由于这些企业的规模较小，故对他们进行盈利能力分析以观察代替了评价。但经过近百年的发展，西方国家以最开始的单一指标分析为基础提出综合分析的分析理念，逐步弥补单一指标分析的不足之处，对企业盈利能力分析的方法与技术都得到不断地完善与发展。

（1）国外学者对盈利能力分析指标的研究。

Prowse(2019)在《The Balance Sheet as an Earnings Management Constraint》中通过对企业利润与各项费用之间的关系展开研究，其中包括广告费用、研发费用等，探讨这些财务数据之间中存在的联系，并分析其中的影响因素[1]。

佩尔森和莱兹格（Persen & Lezzing）（2018）在《On the Economic Returns of Eco-Innovation:Where Do We Stand》中指出，其通过对400家跨国公司财务数据研究分析后得出，在企业业绩评价的过程中，企业销售利润率、内部报酬率、每股收益率也常常作为评价指标来进行评价。

（2）国外学者对公司管理评价指标体系的研究。

Nuayati（2019）在《CompanyProfitability》中指出，其通过建立数据分析模型来对企业盈利能力影响因素进行研究分析后得出，企业的资源、抗风险能力、市场份额等对企业盈利能力具有重要影响[2]。

Barton J and P J Simko（2019）在提出了一套完整系统的对公司管理进行评价的指标体系，如生产、销售、财务、收益、公司结构、经理人评价、股东服务、员工贡献，董事会业绩、发展等，指出对企业收益能力的评价也就是对企业盈利能力的关注[3]。

Zachary(2019)在《A Lack of in sight.do venture capitalists really understand their own decision process》提出了新的财务管理工作和评价指标—经济增加值，经济增加值的提出对财务理论的丰富具有重要影响，该理论提出后引起了高度关注，随后经过研究分析后对该理论进行肯定。所谓经济增加值，其就是将企业资本成本纳入到企业盈利能力考虑范围中来，对企业的利润进行分析，以经济增加值为目标，通过适当的调整后来更好的对企业业绩进行评价[4]。

1.2.2 国内企业盈利能力的研究现状

当前，我国国内有关企业盈利能力的研究处于起步阶段，相关研究文献较少，研究人员先对国外相关研究进行参考，以先进的信息技术为载体，加上作业成本管理为基础，以动态、及时提供各项资源以及各项作业成本为主要目标，以成本节约和改善成本为手段，对成本价格、资源、数量之间的关系进行最大程度的利用，从而能够给企业创造出更多的经济效益。国内学者对盈利能力分析指标的研究。

学者侯鑫瑶（2019）在《浅析企业的盈利能力》中谈到反映企业盈利能力的指标，主要有销售利润率、成本费用利润率， 资产总额利润率等等。企业盈利能力是企业生存发展的关键,对企业能否持续健康、稳定发展具有重要影响[5]。

学者杨静军（2019）在《企业盈利能力分析题》提到企业盈利能力分析主要是以资产负债表、利润表、利润分配表为基础，通过表内各项目之间的逻辑关系构建一套指标体系，通常包括销售净利率、成本费用利润率、总资产报酬率、利息保障倍数等，然后对盈利能力进行分析和评价。其指出在企业盈利能力分析的过程中要注意利润结构、资本结构以及税收政策，探讨其对企业盈利能力的影响[6]。

学者石雯静（2019）在《企业获利能力分析问题探微》指出，在上市公里盈利能力评价的过程中要参考其现金流量指标。通过现金流量指标能够得出企业真实获得现金的能力，能够反映出公司盈利能力的真实性、质量以及其中所存在的风险。如果企业的现金流量处于较高水平，那么说明企业则拥有较强的盈利能力[7]。

（2）国内学者对盈利能力分析应注意问题的研究。

学者辛宇丰（2019）在《上市企业盈利能力的问题研究》指出，当前很多人在评价上市企业经营业绩的过程中往往是根据“每股收益”来进行评价，然而其中是存在很大误区的，应当从多个方面来进行考虑，例如企业资本结构、资产运转效率等[8]。

学者商敏（2019）在《解决公司盈利能力问题的对策》中指出，在经济全球化发展的影响下，企业面临着更加严峻的市场竞争，对于企业来说，其自身盈利能力变得更加的重要。因此，需要通过科学的评价方法来全面的分析企业的盈利能力，对企业盈利能力进行正确的评估，从而能够为企业发展策略的制定提供有效的依据。该学者认为在进行分析时要重视税收政策带来的作用，同时一定要从企业实际经营发展情况来进行研究分析，从而能够为企业找到未来盈利点[9]。

在企业经营发展的过程中，其最终的目的就是为了能够获得更高的经济收益，促使企业规模不断的发展壮大，这对企业未来发展具有重要影响。而在企业绩效评价的过程中，其盈利能力是企业财务分析中的重要指标，能够反映出企业的经营发展状况，因而受到广泛的关注。国内外的学者盈利能力的研究有不同的侧重点，他们的研究不仅给企业的发展提供了参考，也给企业管理者的经营提出了建议，但是他们的研究范围较广，有很强的包容性，针对性相对较弱从而对策和建议就不太实用，本文将通过研究荆州市振宏建筑劳务有限公司盈利能力问题，找到解决问题的方法，研究出更实用的解决对策。

1.3 论文的主要内容和研究方法

1.3.1 主要内容

本文研究的主体是荆州市振宏建筑盈利能力，以此来研究振宏建筑盈利能力现状及存在问题，首先描述振宏建筑销售盈利能力现状、投资盈利能力现状、成本费用控制现状，然后提出荆州市振宏建筑在营业成本、赊销业务、以及存货积压方面存在的问题及分析其原因，并结合振宏建筑的实际情况一一提出相应对策，包括提高成本控制意识、建立合理的客户信用制度和优化存货管理制度，以此来解决问题。

1.3.2 研究方法

（1）文献研究法。针对于公司盈利能力，广泛收集整理各种文献资料，对所收集的资料所负载的知识信息进行归纳鉴别，清理与分析。

（2）定性分析法。对获得的各种资料进行思维加工，从而去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，进而对本课题进行系统而全面的叙述、评论与阐述。

（3）案例分析法。本文以荆州市振宏建筑为案例，对荆州市振宏建筑的盈利能力进行分析，提出存在问题，分析存在问题、并解决问题,使得论文对于盈利能力分析更具针对性。

2 荆州市振宏建筑盈利能力现状及分析

荆州市振宏建筑专业从事人事代理、业务流程外包、劳务外包、企业招聘外包、人员培训等，是一种专业的服务外包机构，能够为各个企业提供专业化的服务，从而能够帮助其他企业降低人力管理成本，解除企业后顾之忧。同时其还能够帮助各个单位、企业制定人力资源方案，从而能够帮助他们解决人力资源问题，从而能够预防各种风险，最终能够实现整体目标。

2.1 荆州市振宏建筑公司简介

荆州市振宏建筑成立于2019年11月08日，注册地位于公安县斗湖堤镇梅园大道10号(鑫泰国际)第5栋第2层202号房，王华琼为企业法定代表人，企业注册资本为500万元。经营范围为：劳务分包、建筑模板安装施工，木工作业等。

2.2 荆州市振宏建筑盈利能力现状

2.2.1销售盈利能力现状

对于企业来说，通过其营业利润、销售净利率、销售毛利率等能够得出盈利能力。

营业利率：通过将企业营业收入与净利润进行比较，从而能够得出企业利益收益的能力，如果企业营业利率越高，说明企业创造利润的能力越强，

销售毛利率：是企业营业收入、销售毛利之间的比率，反映企业生产效率的高低，是衡量管理者经营业绩的指标之一。

销售净利率：是企业销售收入与实现净利润之间的对比关系，通过销售净利率能够得出企业创造净利润的能力，如果企业的净利率越高，那么说明企业创造利润的能力就越强。

计算公式：

销售毛利率(营业收入-营业成本)/营业收入

销售净利率=（净利润/销售收入）*100%

营业利润率=（营业利润/营业收入）*100%

表2.12018—2020年度相关指标分析计算表

从表2.1可以看出，近三年销售净利率和营业净利率变化趋势相同，只是变化幅度大小不一致。2019年度销售净率和营业净利率都有所降低，分别下降1.03%和0.42%；而2020年度销售净利率和营业净利率均有所提高，分别提高1.12%和0.09%，而销售毛利率2019年度有所上升，上升0.3%，2020年度有所下降，下降0.68%。与其营业利润率和销售净利率变化趋势刚好相反。

2.2.2 投资盈利能力现状

反映与投资有关的盈利能力指标主要有净资产收益率等[10]。

总资产报酬率：其是指出企业在某一段时间内所获得的报酬总额与平均总资产的比率，通过总资产报酬率能够得出企业获得利润的能力，是评价企业总资产获利能力和资产综合利用能力的评价指标，如果企业总资产报酬率越高，那么说明企业的盈利能力就越强。

净资产收益率:其是评价企业获得利润能力最具有综合能力的评价指标，能够反映出企业获得利润的能力以及投资和报酬之间的关系。

计算公式：

总资产报酬率=（息税前利润/平均资产总额）*100%

净资产收益率=（净利润/平均所有者权益）*100%

表2.22018—2019年度相关指标分析计算表

由表2.2可以看出，该企业在2018-2020年期间的总资产报酬率与净资产收益率呈现出持续下降的趋势，只是变化幅度大小不一样。2019年度总资产报酬变化幅度较小，净资产收益率下降了0.17%。而在2020年度相关指标中，总资产报酬率与净资产收益率出现了明显的下降，其中总资产报酬率下降了2.63%，而净资产收益率下降了3.99%，说明近三年中2019年度获利能力较弱，盈利能力有所下降。

2.2.3 成本费用控制现状

反映与费用有关的盈利能力的指标主要有成本费用利润率。

成本费用利率是指企业在某一段时间内所获得的利润总额与所投入的成本、费用总额之间的比率，如果成本费用利率越高，那么说明企业在成本支出上处于较高水平，意味着相同的成本支出能够获得更高的利润，也可以说成在获得相同利润的水平上只需要花费更低的成本，意味着企业的盈利能力能够得到一定的提升

计算公式：

成为费用利润率=（利润总额/成本费用总额）*100%

表2.32018-2020年度相关指标分析计算表

由表2.3可以看出，成本费用利润率2019年度下降0.85%，2020年度较成本费用利润率上升幅度较大，上升1.22%，说明近三年中2019年度投入产出水平有所下降，盈利能力下降，2020年度盈利能力有所提高。

表2.4 2018-2020年度成本费用在营业收入中所占比重

由表2.4可知，该企业在2018年-2020年期间的成本投入占比在整体上呈现出持续上升的趋势，尤其在2019年，费用投入占营业收入中的比例较高。

3 荆州市振宏建筑盈利能力存在的问题

通过前文对荆州市振宏建筑盈利能力的分析，发现公司在整个运作过程中还是有很

多问题存在，环环相扣以致影响公司盈利能力，本文从企业实际经营情况出发，来对该企业进行研究分析并提出以下问题：

3.1营业成本高

通过对荆州市振宏建筑企业采购部调查搞么斯得出，该部门缺乏完善的采购制度。企业的采购工作是非常庞大且繁杂的，然而采购部门在采购的过程中并没有提前制定采购计划。同时由于工程部没有提前向采购部提交材料需求表，这使得采购部工作人员在挑选材料和询价的过程中处于模糊和被动地位，导致采购人员为了避免出现耽误工期的情况来直接选择供应商，并且在价格谈判中失去了主动能力，导致材料成本上升，这些是振宏建筑公司在今后需要解决的问题。从企业销售净利率、营业净利率而言，其整体出现了一个明显的下降，从2018年的6.59%、7.09%，分别下降至2020年的4.68%和5.57且低于同行业平均水平。同时，伴随着整体原材料的上涨，由此可知，企业在未来的经营过程中会面临着成本上升的问题和压力，给企业发展产生不利影响。

　　图3.1 2020年振宏建筑营业成本占销售额比重与同行业均值比较（数据来源：WIND）

　　从主营业务、其他业务以及期间费用三项指标而言，从图3.1可以看出振宏建筑整体占比都要高于同行业均值，这也说明了现有企业整体营业成本控制不力，要高于同行业，需要在未来进一步优化以及改进。

3.2坏账比例居高不下

荆州市振宏建筑劳务有限公司的应收账款比率较高，资金占用现象严重。从振宏建筑劳务有限公司2018-2020年度报告可以看出，该公司2020年应收账款数额为2.26亿元，2019年应收账款数额2.13亿元。坏账金额高达755万，收回坏账102万元。如表3.1所示，公司应收账款数额超过了市场平均水平，并且坏账较多，这对企业发展是存在着一定的风险的。其中主要原因因为随着市场竞争越来越激烈，很多企业为了能够卖出更多的产品而不得不进行赊销。

应收账款的大量产生，应收账款管理存在的问题也就更突出，竞争机制作用迫使企业以各种手段来扩大销售。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。

很多企业为了能够在激烈的竞争市场中站住脚，他们不惜以较低的价格来获得顾客，同时还降低对顾客信用的评估标准，这使得很多企业都面临着大量的应收账款，企业应收账款的实际回收情况不佳。随着应收账款账面价值的增加和账龄的增加，这使得企业面临着两种选择，一是做好坏账准备，这无疑给企业发展带来损失。二是导致企业现金流量降低，难以满足企业日常经营发展需求，这时候企业往往被迫的需要通过融资来获得资金，导致企业面临着更大的风险。

表3.1 振宏建筑劳务有限公司近三年来账龄分析表单位：元

从表3.1得出就整体趋势而言，未来必然是短期内应收账款不断集中，从而影响到后续企业发展。这些都意味着未来企业发展过程中，资金链紧张的情况会日趋明显，影响到企业长期性的发展以及成长[11]。

同时，通过图3-2的数据可以看到，现有的振宏建筑劳务有限公司其整体账龄与行业均值相比均处于较高水平，且其债务还款时间较为集中，容易造成短期财务风险以及资金链紧张情况。

　　图3.2 2020年振宏建筑账龄与同行业均值比较（数据来源：WIND）

　　3.3存货积压严重

（1）荆州市振宏建筑的原材料储存不合理，资金量过大。如表3.2所示，2018-2020年，公司的存货周转率分别为5.9、4.93、4.57，呈逐年下降趋势。公司的主要产品比重占公司存货总额的45.5%。荆州市振宏建筑在2017年后，逐渐成为总承包方来承接一些业务，起初公司经营管理较好，企业存货管理处于较好的水平。然而，随着承接的项目越来越大、越来越复杂，同时未结算余额不断的上升，加上在施工的过程中因为质量原因或者是未达到业主要求，使得在工程结束后难以办理结算手续，导致存货进一步增加。在此之后，项目管理人员并没有在最短时间内进行解决，并且企业经营者也没有非常的重视该类问题，使得企业长时间的无法办理结算手续，这无疑给企业存货带来了更大的风险，导致企业现金流量降低，资金周转时间变成，对企业正常的经营发展产生不利影响，无形中给企业带来了较大的损失[12]。

表3.2 振宏建筑劳务有限公司2018-2020年度原材料存货情况 单位：次

（2）公司在存货管理的过程中缺乏完善的管理制度，使得管理非常混乱，缺乏高效的仓储管理。由于管理不规范，加上计量不准确，使得企业存货管理信息失真。并且，很多仓库人员在收发记录上依靠人工记录，难以满足企业的需求。

（3）公司内部制度不合理，难以对企业内部进行较好的控制，公司人员对与管理意识较为薄弱。当问题出现时，企业经营者在还没有弄出去事情的原因时就进行惩罚来解决其中的问题，其中包括降薪、降职甚至是撤职，这给员工的内心带来了较大的伤害。

4 荆州市振宏建筑劳务有限公司盈利能力问题的解决对策

本章节主要是针对当前荆州市振宏建筑存在的问题提出解决对策，结合荆州市振宏的规模、业务情况和内部管理现状给予建议，以帮助其提高盈利能力，下面本文主要针对影响荆州市振宏建筑盈利能力的经济活动进行优化。

4.1提高成本控制意识，优化成本管理

在提供相同或相似且品质相当的产品的情况下，低成本会使企业在竞争中占有价格优势。如果某个企业能以低于行业平均成本生产产品，那么该企业即便以低于市场平均售价出售商品，能够能够帮助企业获得更高的经济收益，对提升其市场竞争力具有积极影响。

企业可从以下三个方面加强对成本的控制[9]：

（1）多货源供应商，降低采购成本。当前企业在供应商选择上存在一定的问题，并没有经过多次考察和询价后就确定了供应商。因此，采购部门应当加强实地考察，多挑选几家供应商。同时采购部还要制定完善的采购制度，并要求工程部门在规定的时间内将所需材料报表上交，避免因时间紧急而耽误材料和供应商的选择。经过综合评估后选择出最好的一家，从而能够将价格压到最低，有利于降低企业成本支出。在生产环节减低次品率，减少不必要的浪费。公司应引进先进的生产设备，尽可能保证产品一次性生产合格；加大岗前培训力度，提高工人操作水平，减少因次品率较高对资源的消耗。

（2）建立完善的报销制度，从企业在车辆使用、差旅费、招待费等相关费用支出上来看，当前企业在报销制度上存在一定的问题，缺乏完善的报销制度。例如在，车辆使用方面，公司所采取的是报表审批制度，用车人和审批人需要同时签字后才能够用车，并在月末统一的进行核算。核算结果与部门绩效结合起来，设置合理的费用使用范围。如果用车人在用车的过程中出现违章等行为，那么则要用车人进行负责。同时在用车性质上还要进行考虑，个人用车要谦让多人用车，提高用车的效率。而在差旅费上，根据实际情况来合理的控制价格，因公所产生的费用由公司承担。而在业务招待上，要根据施工单位的优劣来制定合理的费用指标，在该方面的用费上要用单独的列账，明确的规定范围，更不能出现徇私舞弊的情况。

（3）通过奖惩机制提高公司整体成本控制意识。将控制目标与绩效考核相结合，明确具体的责任人，建立绩效考核制度。在每个季度末，财务部门要对预算执行情况进行严格的核算，找出其中的问题并加以改进，作为绩效评判的依据。同时公司要鼓励并督促大家严格的做好成本控制，制定合理的奖惩制度，使得相关人员在执行时能够较好的操作起来，并使责任人信服。

4.2建立合理的客户信用制度，控制企业资金周转风险

应针对公司目前的应收账款管理建立合理的信用管理制度，对公司所有的往来客户进行信用评定。首先，公司要收集客户的信用信息，建立客户信息档案，从而在合作时能够对客户的信用进行调查和分析。公司应该安排专人每2年一次对每一个合作公司进行二次评估，从而帮助公司更好的了解不同合作公司的发展与经营状况，减少公司的交易风险。在此过程中可以建立等级制度，对客户信息进行分级，分为AA+、AA、A+、A、B、C六个等级。

AA+级：主要是振宏建筑公司的长期合作客户，同时每年的应收账款时间在所有的公司中是最短的，公司的偿债能力高于行业标准水平，资金宽裕，现金流充足，几乎没有违约风险，发展前景很好。

AA级：公司依然主要是振宏建筑公司的长期合作客户，同时每年的应收账款时间在所有的公司中处于中上游水平，公司管理好，现金流稳定，信用记录好，偿债能力强，发展前景较好。

A+级：公司自身规模在所有合作公司中处于中游水平，同时每年的应收账款时间在所有的公司中也处于中游水平，而公司的资金基本能够保障，违约风险有上升的趋势，发展前景中等。

A级：公司自身规模和应收账款时间处于中下游水平，但是超期的应收账款都能收回，同时，公司的经营状况和财务状况存在一定问题，资金较为吃紧，偿债能力较弱，违约的风险偏大，公司损失的可能性较高。

B级：公司规模较小，并且与振宏建筑公司的合作时间较短，公司的应收账款时间在所有的公司中处于下游水平，出现过一到两次由于资金链问题而导致的应收账款无法收回的问题，但是在此后已经弥补。

C级：C级公司由于公司自身的经营状况较差，因此基本可以被视为是合作黑名单，凡是被列入C级的公司振宏建筑公司应该立即与其终止合作，并且将其法人代表列入合作黑名单中。

就目前而言，与振宏建筑公司合作的客户绝大多数都是长期合作伙伴，因此整体的客户信用评级良好，其具体数量分布如表4.1所示：

表4.1 振宏建筑公司合作伙伴信用评级

从表4.1来看，目前振宏建筑公司合作的公司其整体依然良好，B级和C级公司所占比例较小，而AA+级在整体比例中最高，而振宏建筑公司针对目前的公司评级结果，一方面为了进一步保证合作公司的良好信用以及公司应收账款的安全性和坏账率，依然保持每年对于各个公司定期的信用评级，另一方面对于那些信用逐步下降的合作伙伴，振宏建筑公司会针对他们的情况提出相关有针对性的建议，并且密切关注公司的发展动向，一旦公司的信用评级制度下滑过快或是内部管理存在问题则会立即或是提前通知公司未来的合作意向，以保证双方公司间的合作的持续性以及安全性，此外，为了保证合作双方的共同利益，振宏建筑公司对于每一个合作伙伴的信用状况的下滑情况和发展状态提供观察期限，即在这段期限内对公司进行观察，若公司的发展状况良好则继续合作，反之则终止合作。

在完成对客户信用等级评估后，在日后经营的过程中要定期的进行适当的调整，避免造成损失。其次，公司应选择合理的信用政策，针对不同的客户，使用相应的政策。公司内部要建立分级审批制度，根据不同部门的性质制定相应的赊销额度，如果超过赊销限定的范围，那么要向上级请示，最后，要加强公司的内部审计力度，对应收账款的会计记账和监督要加强管理。

（2）在未来的发展过程中，需要的是不断提升资产收益率。正如之前所述，一方面需要提升整体并购效能，另一方面也需要降低现有的复制率。因此，要加强并购项目审核考察。对于未来的而言，其本身要对每一个并购项目进行系统性的考核以及审查。不仅仅是对于现有项目自身的未来发展方向，发展模式以及其所处行和对于企业自身的帮助进行调查分析。同样，也要对其在未来是否能与现有的进行互补，两者是否具有持续性的合作空间等等进行针对性的考量。只有这样子才能够更好的服务于未来企业发展，让企业投资收益得到提升的同时，不断实现经营利润以及回报率的提高，从而提升股东权益。

4.3优化存货管理制度

结合实际情况建立一套合理的收发存管理制度，同时制定严格的内部管理责任制度，促使各个部门之间能够相互监督，严格的按照公司的规章制度来执行，从而能够使企业能够更好的经营发展[9]。

（1）公司要制定完善的存货验收和入库的程序和标准，同时采购部门要确定所采购的产品的各方面情况要符合要求，在规定的时间内及时的入库，并出具验收单。仓储管理人员要根据验收单来填入库单，在此过程中相关手续一定要按照规定要求来进行，确保存货的质量安全，保障经营需要。同时根据货物的价格、种类、市场需求情况等来合理的进行分类，并且根据分类制度，划分成A、B、C类，并进行针对性的管理。在管理的过程中根据货物的类型，如果是大型设备或价值较高的物品，那么要严格的进行管理。

（2）当工程部门要使用存货材料时，应向领用部门报备，填写领用单，将所需要的材料信息详细的填写，在得到审批并签字后到仓库里领取。仓储管理人员根据出库情况和“领料单”录入存货管理系统,生成出库单,由领用人签字确认领用部门对所领用的存货承担保管和安全使用的责任。

（3）仓库管理人员要定期的对存货进行盘点，并与存货台账相互核对，如果发现问题，如货物出现变质、损坏等，那么要及时的查清楚原因，明确责任，并填写报告上报相关部门。在此过程中需要注意，在未得到批准的情况下，仓库管理人员没有权利掉账，以保证仓储管理的准确性和实物资产的安全性, 并确保实物资产与仓储记录数量、金额相互一致。公司应定期 (至少每隔半年)组织仓储人员、财务风控部门、各涉及存货业务进行全面的盘点，避免出现损失丢坏。在盘点前，公司应当从抽调出专门的盘点人员，在盘点过程中将相关信息详细的记录下来，并制定成手册做好保管工作。

在一套行之有效的收发存制度运作下，还可以进一步利用现代管理技术相关措施，提高管理效率。

（1）根据存货的价值、消耗情况、重要程度、市场需求等来制定相应的标准，并且根据分类制度，随后根据货物的重要性程度依次按照A、B、C分类，对于高价值、非常重要的货物，仓库管理人员要加强管理，定期的进行检查，而对于价值较低且容易损耗的产品，仓库管理人员可以适当的放松管理。（2）根据货物的种类来合理的编排顺序，用简洁明了的字符来代替货物相关信息，这有利于进行精确编排，提高入库、出库效率，大大的提升了工作效率。而在入库和出库的过程中一定要根据货物的特点来规范的操作。避免货物受到损伤而影响销售。此外，将仓库划分成多个区域，随后按顺序进行编排，这样一来，不仅便于区别，而且能高效分拣货物，提高仓储人员工作效率，降低成本。

（3）加强对各个部门的培训教育，阐述存货管理对公司日常经营管理的重要性，提高公司各个成员的认知，增强他们的责任意识。同时让各个成员都参与到存货管理中来，营造出良好的氛围，能够帮助企业更好的进行存货管理，给企业发展带来积极影响。

结束语

企业从事经营活动，其最根本的目的就是想要通过较少的资源，却能赚取到最大的利润，使其企业能持续稳定的发展。盈利能力是指企业按照权责发生制在一定时期内赚得利润的能力，可以体现出一个企业经营业绩的好坏。所以为了了解一个企业的经营业绩情况，通过对盈利能力的全面分析，让管理者全面了解公司的经营业绩情况和管理的效能，对于投资者来说，也方便做出决策。

当前在经济全球化的发展下，市场竞争将会越来越激烈，企业面临着更加严峻的挑战。对于企业来说，他们必须要重视对自身盈利能力的研究分析，展开深层次的研究，及时的找出其中存在的问题，采取针对性错误加以改正。公司的盈利能力是公司的直接运行条件，企业必须不断获利来持续公司发展，确保其经济的可持续发展和本公司的盈利能力，从而来衡量公司价值。特别是中小企业，合理的盈利能力分析有助于提升以及实现后续企业的发展以及资金链的保障。这不仅具有重要的现实意义，且具有紧迫性。因此，对企业盈利能力进行研究分析具有较强的理论实践意义。

本文通过振宏建筑劳务有限公司盈利情况，包括与销售有关的盈利能力分析、与投资有关的盈利能力分析、与费用有关的盈利能力分析等情况分析的基础之上，进一步探讨和分析影响振宏建筑劳务有限公司盈利能力的因素，包括成本费用管理不善、经营利润快速下降、坏账比例高、存货积压严重。最后，提出合理的提高振宏建筑劳务有限公司盈利能力的建议，以更好的保证后续企业自身的可持续性发展与成长。

致 谢

经过一段时间的辛苦努力，我的毕业论文正式的落下帷幕。在这里我要感谢学校为我们创造出良好的学习环境和生活环境，同时也非常感谢我的指导老师对我的悉心指导，涂导师认真负责，拥有非常丰富的经验和理论知识，对我产生了巨大的影响，在这里我要再次由衷的感谢他。

在课题研究过程中，也十分感谢荆州市振宏建筑有限公司的领导和同事的大力支持与帮助，给予我工作上的帮助并对我在论文研究中遇到的问题进行解惑。

最后，我还要向我的父母表示衷心的感谢，感谢他们一直在我的背后默默的支持我，在各个方面给予了我巨大的帮助，促使我能够健康快乐的长大成人。

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荆州市振宏建筑劳务有限公司盈利能力问题研究

价格 ¥9.90 发布时间 2022年11月15日

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