广西金嗓子有限责任公司营销模式研究

对于营销策略的研究在国外出现较早,早在1953年,尼尔•博登在X市场营销学会的就职演说中提出了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反

  选题依据:

       1.国内外有关的研究动态
  2.理论及实际意义

  1.国内外的有关的研究动态

  (1)国外情况

  对于营销策略的研究在国外出现较早,早在1953年,尼尔•博登在X市场营销学会的就职演说中提出了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。
  随着时间的推移和商业经济的不断发展,科特勒(Philip Kotler 1991)提出了全面营销理论,科特勒提出全面营销概念,认为单一的顾客营销还不全面,企业有必要进行全面的营销,即著名的4Ps理论。4P营销理论包括:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)4个基本要素。产品:企业生产出消费者需要的产品(包括服务、品牌、包装、实体产品等),推向市场面对消费者。价格:基本上遵循价格=成本+利润的公式,包含基本价格、折扣价格、借贷条件、付款时间等。企业通过内部因素(成本)和外部因素(市场竞争、目标市场的消费水平等)二者结合,而定出的企业认为合适的数额。渠道:包含分销渠道、运输设施、储存设施、存货控制等,包括了企业将产品推向市场的过程中的途径、环节、运输、储存等。促销:企业通过各种的信息载体传达自己的产品信息,让消费者认知并劝说消费者接受自己的产品的一种方式,包含人员推销、广告、公共关系等。科特勒指出企业面临的10个主要营销对象,包括直接环境中的供应商、分销商、最终用户和员工,间接环境中的金融机构、XX、媒体、联盟者、竞争者和公众。
  X营销大师Robert Lauteedborm(1996)提出了与4P一对一对应的4C模式,强调企业应满足顾客需求,努力降低顾客的购买成本,充分注意到顾客购买过程中的便利性,并与顾客进行有效沟通以寻求企业同顾客的契合点。4C营销理论是在4P营销理论的基础上提出的,可以说,4C理论基于产品、价格、渠道、促销4个要素,但在此基础上进行了提升,突破了很多4P理论的局限性,思路进行了“由外入内”的转变。4C的4个基本要素是:消费者、成本、便利和交流,其中消费者对应产品,指消费者想要得到和需要得到的产品;成本对应价格,但是要指出的是,这里的成本是指消费者为了购买商品愿意并且能够付出的成本,而不是产品的成本;便利对应渠道,企业应该忘记渠道,想方设法使得消费者能够得到尽可能的便利;交流对应促销,忘记那些单一的促销手段,让企业好好的和消费者进行沟通,互相了解,从而让消费者来认知企业的产品。
  Allen等(2001)对“一对一营销”的基本概念和实施技术、策略进行了深入探讨。一对一营销是以“顾客份额”为核心,通过与每个客户的互动对话,与客户逐一建立持久、长远的双赢关系,为客户提供个性化、定制化的产品或服务。它在服务理念上具有极强的主动性、渗透性、长期性、稳定性。21世纪初X学者Don E•Schurz(2001)在4C模式的基础上提出了4R模式4R模式在新的层次上概括了营销的新框架,其最大特点是以竞争为导向。该模式认为,在市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势下,企业不仅要积极适应顾客需求,还要主动地创造需求,通过关联、反映(Respond)、关系和回报与客户形成独特的、互动与双赢的关系。
广西金嗓子有限责任公司营销模式研究

  (2)国内情况

  1.营销理论研究概况

  尹春兰(2005)以4R营销哲学为指导,通过从4C即客户、成本、便利和沟通的角度出发来阐释XXX市场4P即产品、价格、渠道和促销策略的运用。罗海成(2003)分析不同心理契约类型与顾客信任、顾客关系之间的逻辑关系。罗海成、范秀成(2005)在关系营销研究中引入心理契约理论,从心理契约理论出发构建心理契约与顾客信任、顾客承诺、顾客忠诚之间的关系模型。黄体鸿(2008)则对营销模式进行了进一步梳理,他指出,营销模式可定义为营销理念、营销策略和各种技术手段、方法与流程的有机融合而形成的一种范式。他把企业的营销模式归纳为竞争导向的营销模式、关系导向的营销模式和创新导向的营销模式三类,对其内涵分别进行了分析,为营销学者的后续研究提供了更为完整和系统的工具。袁非武(2010)的选择营销模式,对每个企业来说都是非常重要的问题。随着市场竞争的日益开放和激烈,现代营销模式主要包括传统营销模式、电话营销模式和网络营销模式。企业究竟选择什么样的营销模式,与企业的产品定位、市场战略息息相关。江波,郑健壮(2009)由于餐饮行业的竞争程度越来越激烈,结合文化营销,突出企业的良好的营销理念。周鸿铎在《广告学教程》中指出,广告营销过程中应该考虑产品质量、效率以及效益、广告媒介等,这样才能更好地进行广告营销中的管理工作。

  2.营销渠道相关研究

  在激烈的市场竞争中,一个对目标市场全方位覆盖,全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。在市场经济发展的早期,商品处于供不应求状态,生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位。但是,市场格局的变化使营销渠道系统内权力逐步由生产商转向零售商,零售商逐渐居于举足轻重的地位。渠道扁平化作为一种销售模式,简化了销售过程,缩减了销售成本。它主要是对原有的供应链进行优化,剔除供应链中没有增值的环节,使不同的产品有不同的用户和市场,采取不同的渠道策略和渠道构架。

  2.理论及实际意义

  随着经济全球化的发展,企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化,引入的市场竞争机制使得我国金嗓子从卖方市场转到了买方市场,现如今,摆在我国金嗓子面前的难题是:进入了竞争激烈的市场中,应该采取何种发展战略来重新保持企业的良好的发展势头,并在国民经济中发挥更大的作用。根据市场经济中的竞争理论得出,营销策略在金嗓子发展中显得尤为重要。

  毕业设计(论文)的主要内容及可能的创新点

  1.主要内容:
  本文针对目前金嗓子制药营销管理存在不足的现象,分析了产生这些问题的主要原因,并在此基础上提出了相应的营销对策。
  1金嗓子营销模式概述
  1.1金嗓子简介
  1.2营销模式的转变历程
  2金嗓子营销模式实施中存在原因和问题
  2.1营销方式大众化
  2.2缺乏专业的营销人才
  2.3制药业信息化程度不高
  2.4短期的推广
  2.5缺乏系统的规划
  2.6金嗓子制药集团欠缺网络营销意识
  2.7网站建设滞后
  3金嗓子营销应用差异化营销的对策建议
  3.1革新传统营销方式
  3.2整合营销方法,加强信息的传播与交流
  3.3加强制药行业的经营模式建设
  3.4注重制药行业的品牌建设和特色经营
  3.5加强制药行业的营销人才培养
  3.6加强金嗓子网络营销意识
  3.7加强制药业的网络化建设

  本文可能的创新点:

  对金嗓子营销进行全方面的分析
  完成研究内容的技术路线或研究方法
  1.技术路线
  2.研究方法
  1.文献综合法:通过阅读相关文献资料,比较各学者的观点,进行归纳总结。
  2.调查分析法:主要根据广西金嗓子营销环境出现的原因和问题进行分析,并对其做出对策。
  进度安排及各阶段主要任务
  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,选定论文题目。
  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,撰写论文大纲
  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,完成开题报告
  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,搜集、查找相关资料。
  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,完成论文全文初稿。
  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,修改、完善论文,最后定稿并整理、装订论文
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