浅谈我国婚纱产业发展现状与前景

　　现在中国每年有近1 000万对新人喜结良缘，全国因结婚产生的消费总额己达200亿元，其中仅婚纱消费约有1亿元。目前，中国己成为世界各服装品牌的最佳代工厂，世界上的婚纱有90%以上产自中国，己经形成广东、厦门、苏州及X四大婚纱设计、生产、出口基地，具有各自不同特色。转瞬间，80后已经徘徊于结婚之中，已经成为社会结婚的主流。80后在争议中成长，也在用自己的创意宣告他们的与众不同。如今的80后，婚纱照也成为他们发挥自己创意的平台。裸体婚纱、京剧婚纱、反串婚纱、卡通婚纱等等。映入我们眼帘的.正是现在流行的卡通婚纱。

　　以八月照相馆为例。八月照相馆是全国唯一一家在北京CBD核心地段5A甲级写字楼内，拥有5千平方米超大豪华营业、休闲空间的婚纱摄影机构；交通便利，客户不论自驾还是搭乘地铁等公共交通工具均可方便到达。在这里，有专业的新娘顾问、选片顾问、礼服师，全程一对一贴心服务，更能享受到VIP私密化妆包

　　2012年八月照相馆隆重推出国内婚纱摄影业最为庞大及壮观的爱情景观圣地——“奥古斯都环球影城”。实景影城，置身中国最大万亩薰衣草花海之中，占地面积达20000平米；由威斯敏斯特圣爱教堂、温莎宫殿、朴恩善、蓝调布鲁斯五大主题景区集成！无论是欧风古镇、韩式唯美、奢华浪漫、中式复古，亦或梦幻画意，在这里都能完美呈现！奥古斯都环球影城，百分百实景演绎完美爱情，2012八月照相馆全球首发，引领京城实景基地新风尚。

　　八月照相馆的SWOT分析

　　外部因素

　　内部能力优势劣势

　　·在北京乃至全国，八月照相馆婚纱摄影在行业内拥有较高的知名度

　　·八月照相馆婚纱摄影机构拥有高超的数码摄影技巧和杰出的团队

　　·在摄影市场走新派式的发展道路，有自己的风格

　　·国内、国外、室内、室外拍摄景点众多

　　·具有较好的地理优势·八月照相馆对终端消费人群的品牌推广力度不够

　　·很多用户没有直接领略到北京八月照相馆换啥摄影作品的魅力所在

　　·现在个性化婚纱摄影的竞争日趋激烈，模仿盗版作品很多

　　·没有狠好的利用网络媒体资源进行宣传，很多潜在客户不能直接找到北京八月照相馆婚纱摄影的官方网站

　　机会SO对策WO对策

　　·新派婚纱摄影逐渐成为时尚潮流

　　·适婚青年消费群体消费能力较强

　　·摄影的主要元素开始向多元化个性化发展

　　·韩国电影《八月照相馆》影响了一大批韩流影迷·利用北京八月照相馆婚纱摄影的品牌优势进一步开拓摄影市场的多元化发展

　　·利用网络覆盖面广和特定客户群体集中的优势，对中外高端客户进行大量的品牌宣传

　　·利用网络媒体资源进一步扩大八月照相馆获得的众多荣誉和老字号企业品牌

　　·扩大品牌宣传视频

　　·在互联网上开展广泛的宣传，使更多人能领略到八月照相馆作品的独到之处

　　·配合宣传八月照相馆的各地外景拍摄点，突出八月照相馆拍摄网络的实力

　　风险ST对策WT对策

　　·目前在中国，摄影加盟连锁机构众多，行业市场竞争激烈

　　·各种小个性工作室层出不穷，仿制拍摄作品价格低廉，会分流一部分潜在客户

　　·网上营销份额越来越大，大量的婚纱摄影机构利用网络媒体宣传自己的产品·强化八月照相馆的优势地位，在中心区域实施精品影楼战略

　　·走多元化的发展，开拓新的市场

　　·在各个网路媒体中展示北京八月照相馆的作品，以扩大潜在客户的认知度

　　·在网络上不断宣传自己的品牌优势和品牌文化

　　·利用北京八大照相馆拍摄网络的地理优势和作品后期制作的独特魅力扩大知名度

　　国内婚纱企业发展品牌存在的问题图

　　如图所示，有179人认为国内婚纱品牌的知名度不够，占总样本数的89.5%。另外，对于婚纱产品的质量、潮流元素及获得的渠道，也是大多数消费者感觉有所欠缺的地方。

　　竞争劣势是指某种公司缺少的或做得不好的，或指某种会使公司处于劣势的条件。总体而言，目前国内婚纱企业发展品牌的劣势主要是缺乏品牌意识和产品工艺及技术的欠缺。如在苏州虎丘有个东南亚最大的婚纱市场，分为老区和新区，新区的店铺装修豪华、精致，主要是各类规模较大的婚纱企业的专卖店。新区的高档婚纱做工精细、用料讲究，更加上独特的设计理念，从而获得了不菲的身价。老区全部是由老居民屋改建而成婚纱店，都是个体小经营户所开设。但老区婚纱店才是虎丘婚纱市场最主要的阵地，虎丘婚纱市场的贸易总量大约有80%是这些小店销售的。老区的经营户大多是“楼下做店，楼上做坊”的模式，婚纱质量不一定保障，但价格便宜，又符合市场潮流，购买者众多。

　　因此，太多的婚纱企业在名与利的抉择中选择了利而丢弃了名，使得现在国内的婚纱市场非常混乱，没有品牌意识的小作坊用着各种低劣质量的面料和低水平的技术去翻版名牌的款式获得利润，更使品牌企业面临版权被盗和市场被夺的巨大的双重压力。

　　发展特色品牌。中华五千年的辉煌历程孕育了数不清的灿烂文婚纱明，中国有56个民族，每个民族的结婚风俗都不一婚纱样，新人的婚纱也都各有特色，中国传统婚纱装的产生与发展背景是中国文化的积淀，因而最适合中国的国情。民族婚纱的最大优点是能够尽显女性的婚纱曲线美，高雅脱俗，举行婚礼后，仍可作为日常服装礼服穿用，而欧式婚纱就不具备这些优点。但是现在的婚婚纱礼服企业却将目光聚集在西式白纱、晚礼服和中式旗婚纱袍上，这就大大缩小了市场，且大大增加了婚纱产业市场的竞争压力。现代人都强调个性发展，婚纱装也同样应婚纱该穿出自己的特色来，如果婚纱企业能够将目光转婚纱移到各民族对婚纱的不同需求上，打造具有独特民婚纱族风情的特色婚纱，设计出具有时代特征又不失民婚纱族特色的婚纱，来弘扬中国根深蒂固的优良传统文婚纱化，那么其发展特色品牌的机会则大大提高。

　　中国2010年上海世界博览会是第41届世界博览会，此次世博会也是自世博会有史以来第一次在发展中国家举行。上海世博会以“城市，让生活更美好”为主题，总投资达450亿人民币，共有192个国家和50个国际组织参加上海世博会，创造了世界博览会史上最大规模记录。7 000多万的客流来上海参观交流，婚纱企业可以把握契机，借世博会成功举办，通过后世博会的契机来宣传自己的婚纱品牌，把国有婚纱品牌推向世界各地。

　　随着中国经济及婚庆观念的发展，婚纱需求量的加大，婚纱市场更需要高品质、专业化的产品，中国的婚纱产业优势不应仅仅停留在强大的生产能力，而应向着以设计为灵魂，技术工艺为支柱的品牌之路不断前行，因此中国的婚纱产业面临着转机。名瑞集团董事长蔡民强指出“在市场竞争中，谁忽略设计，谁将最终败下阵来”。名瑞集团每年新推出婚纱款式有800多款，而且有很多成为当季的国际婚纱潮流，因此中国的婚纱产业逐渐由加工型产业转为品牌化产业，以适应市场婚纱的需求，其产品也越来越注重设计。中国时尚品牌东北虎（NE·TIGER）也宣布进军中国婚纱领域，并导演了一场盛大的“婚纱革命”，将高级定制理念带入中国的婚纱领域；同期，婚纱设计师蔡美月在中国国际时装周的舞台上宣布剪断婚纱承租时代。

　　从2011中国国际时装周三个品牌的“婚纱”发布会上，可以看到三个各具特色的婚纱品牌，它们从不同视角演绎了国内婚纱的发展趋势与走向。东北虎婚纱（NE·TIGER）品牌此次发布会，挖掘东方文化精髓，以“凤”为主题发布中国高级定制婚纱，从五大特征——“凤”、“云锦”、“中国红”、“四大名绣”、“精灵之精神”婚纱演绎了对婚纱在XXX的奢侈演变形态，其中，浓郁的“中国红”是整场婚纱发布会上运用最多的颜色，NE·TIGER以它的奢华高贵向中国女性展示着高级婚纱定制的魅力所在。婚纱的经典化一直是名瑞产品的特色，在名瑞集团设计师张维国婚纱发布会上，婚纱的颜色除了淡淡的粉红色之外，看不到其他鲜艳的颜色，款婚纱式也很经典化。而进行婚纱发布次数最多的“蔡美月国际婚纱”，则倡导中西方婚纱文化的融合，从凤冠霞帔、京剧羽翎、中式旗袍到金玉良言（吉祥的黄金和纯净的玉婚纱所打造的婚纱）芙蓉花闪烁的红色婚纱，都体现出蔡美月婚纱设计的独到之处，即全力打造中国特色的婚纱品牌。从以上品牌案例可以看出，设计是婚纱企业发展婚纱产业的关键，特色化设计是婚纱产业发展的必然趋势，也成为婚纱产业竞争的焦点。

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　　[2]Sissis.我们结婚了[J].半岛新生活,2010,(10)

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