网络营销下的网红经济

【摘要】随着互联网的发展和自媒体时代的进步，以网络红人为核心的网红经济模式通过不断地发展和完善，转变为真实的流量，变现为价值。本文的研究目的在于：深入了解这一新式的经济模式，以发现网红经济这一经济模式存在的问题和利弊，从而针对性地提出有实际性意义的纠正建议和对策，助力这一模式有更光明的发展前景。研究的方法和思路为：先探讨目前网络营销的现状，以及网红带货发展至今的成长阶段，并从这几年的数据了解网红经济的市场规模，探讨为什么网红带货能成功以及网红经济运行中存在的问题并对此提出建议对策；结合国家疫情，探讨疫情当下，“网红带货”是如何让农产品销售找到新出路的。最后通过发放调查问卷的形式，收集被调查者“被带货”的情况，分析年龄与“被带货”的关系，了解他们对网红经济的态度和对网红经济发展前景的看法，并对调查结果进行分析阐述。

【关键词】网红经济模式；网红营销；自媒体时代

1 前言

随着互联网的发展，4G网络的普及甚至5G时代的到来以及智能终端的发展，如今，已然具备储备海量信息，高速传播信息，并且受众广泛的优势，网络空间的互动各式各样，有通过文字、图片互动的，也有通过语音和视频的。随着各式各样互动方式的发展，在互联网日益发展的今日，催化了“网红”的发展，形成了逐渐清晰的产业链和商业链，网红经济的商业模式应运而生，网红营销下的网红经济正迅猛发展中。

本文的论证结构总体分为三大部分，第一部分是引论。第一个内容是本文所研究对象——“网红经济”这一经济模式所处的时代经济社会背景，以及阐释研究这个主题的意义，即必要性和重要性。第二个内容是说明本论文探讨“网络营销下的网红经济”这一主题所涉及到的三个论文研究方法，包括：文献研究法、调查法以及数量研究法。

第二个部分是本论。围绕论文网红经济这一主题展开的一系列分析研究。第一个内容是分析网红经济发展的现状，经过查阅文献及数据资料，并结合自主思考总结得出我国网红经济发展的现状主要体现在网红人数、粉丝规模、网红所涉及的领域、产品多样化、变现能力、产业规模以及产业化水平上面。第二个内容是追溯网红经济的发展历程，从已经衰落的电视购物，到以张大奕、雪梨等网红为代表的，仍以图文方式为主要呈现方式的初代网红电商时代，再到以抖音、快手为代表的社交软件开设直播业务的直播平台带货时代，最后是无论素人还是明星网红，更甚者是企业高管都纷纷加入直播行列，电商平台导流、垂直类平台崛起的短视频时代。第三个内容是通过数据机构的网站搜集到的数据资料体现网红经济的规模。第四个内容是承接第三个内容的，分析了网红带货成功的原因，查阅了资料以及结合自身体会，总结概括出了四个原因，分别是人格的展示和有趣的内容、洞悉消费者心理、网络营销模式的优势、网红经济浪潮对大众的积极影响以及网红经济给予了消费者更多的消费选择权。分析完成功的原因，第四个内容是指出网红经济存在的问题，存在的问题有主要从网红质量、依赖度、行业进入门槛和价值导向体现出来。存在问题之后便是解决问题，第五个内容就从信息对称、价值观导向、互动交流和XX作为四个方面提出解决问题的建议。第六个内容是结合时事热点，探讨疫情之下，国家经济遭遇挫伤，许多行业遭受重挫，农产品在此背景下绝地求生，寻找新出路。第七个内容是以发放调查问卷的形式进行社会调查，搜集100份数据，切实地从数据中了解网红经济的渗透度和对网红经济的看法。

第三部分是最后的结论，整理了文章整体的写作思路，提出来本论文的创新点。

1.1 研究背景和研究意义

随着互联网技术的不断发展，我们见证了网红经济的快速发展。微博、快手等社交软件的高速发展和受众扩大，标志着自媒体时代迎来高潮时期，催生了网红的诞生。随着各类网红层出不穷，产业链和商业链逐渐清晰。

4G网络的普及，5G网络的来临，智能终端的发展，文字、语音、视频的社交互动从单一到结合。碎片化的传播和阅读方式使得短小精炼的“种草”方式成为网民们青睐的观看对象。因此，以上形式的软件发展也迎来了春天，伴随而来的是网红人数增加、粉丝规模扩大、变现形式能力增强。

网红电商开启的一个崭XXX可视作中国新经济模式的重要代表。据前瞻产业研究院监测数据显示，2016年中国网红产业规模近528亿元人民币，2018年的网红产业规模超过1000亿元人民币，2015——2018年均复合增长率为23.7%。截止至2018年，我国网红的粉丝数量人数超过5.88亿人，网民规模达到8.29亿人。从该数据上看，显然，约42%的国人为网红的粉丝，网民占比更是超过63%，可见数量之庞大，更甚者我们中间的很多人都是其中的一员。我认为网红经济是一个“接地气”的经济模式，它改变了消费者的购物习惯，改变了传统供应链的生产方式，由货直接到人，减少传统供应链中间商分销商的环节，在各个环节上改变了电商的利润分配和话语权，完整的服务产业逐渐发展起来。作为经济学专业的我们，很有必要琢磨和探讨与我们联系密切经济现象和经济模式。其二，网红营销带来的是巨额销售量，且实物商品网络零售额占中国社会消费品零售额总额的比例正在迅猛的增长。聚集了大量关注度的网红经济衍生了各种消费市场，对营销、流量、商业模式等有深远影响，值得且有必要研究。

　　图1 2015——2018网红经济规模及年均复合增长率（单位：亿元）

　　1.2 研究方法

①文献研究法：通过中国知网、百度文库、国家哲学社会科学文献中心、万方数据等文献查询端口以及翻阅经济类期刊，并且通过国家统计网、前瞻产业研究院等相关机构网站，参考关于网红经济的各类看法。

②调查法：调查对象为广东省上学的高中生、大学生以及上班族，调查方法是随机抽样100人发放问卷。了解分析他们“被带货”的情况，分析年龄与“被带货”的关系，了解他们对网红经济的态度和网红经济发展前景的看法，以此为论文提供一定的数据支撑。

③数量研究法：对社会调查报告的结果利用SPSS进行统计分析，分析不用年龄的被调查者对网红经济的看法。

1.3 网红经济发展的现状

何为网红经济？网红经济就是网络红人的出现必然会伴随着由此而发的网红相关的网红商业链与产业链，相应的盈利模式也浮出水面。随着网络媒介的发展越来越各式各样，网红经济这一崭新的经济形态不断地渗透进我们生活的方方面面。

1.3.1 网红人数增加、粉丝规模与涉及领域扩大、变现形式能力增强

据《2017年网红生态白皮书》显示数据，越来越多的MCN机构的涌现，使得越来越多的网红与作为商业枢纽的MCN机构签约，比例超过百分之九十；2018年，数据显示，社交平台上粉丝数量超过十万人的网红人数呈对比2017年呈上升的趋势，相比2017年，增长率为51%；平台粉丝超过一百万的头部网红的数量对比2017年也是增长了23%之多。网红人数的增长必然会使得粉丝数量的上升，从而促使所涉及领域的扩大。从较早之前流行的娱乐内容、到后来自各类美妆博主的的美妆分析、像博物杂志的知识科普，再有信息分析、美食等领域。据前瞻网产业研究院统计的《2018年微博网红主要领域及占比》，其中搞笑幽默类的网红占比最高，其次是时尚、美女帅哥、娱乐明星，接着是美食、情感两性、电影、彩妆、音乐，最后是财经。与此同时，“网红”变现的方式也逐渐多元化，主要分为三类:知识社群型网红“知识变现”、短视频或直播型网红“流量变现”和“电商类网红买买买变现”。

　　图2 截止2018年网红数量、头部网红数量以及网红粉丝数量增幅（单位：%）

　　知识社群型网红“知识变现”是指在在互联网生态以及消费观念的升级的前提条件之下使得曾经“免费知识分享”，在内容创业和知识电商、互联网分享平台等等因素裹挟之下，升级为“付费知识”，主张为知识付费，为价值买单。比如很多豆瓣大咖，微博大V，以满足人们获取知识的需求收获大量的粉丝和经济收入。

短视频或直播型网红“流量变现”是指在诸多短视频APP里，如抖音、快手，在这些软件涌现出来的大小网红，这些网红就犹如是低价高产的流量黑洞。类似Papi酱这样的大咖，以及微博上几万、几十万粉丝的小咖，粉丝越多，他们的价值就越高，宣传的产品就更有市场以及直播平台的主播，据数据显示，2017年我国网络直播市场整体营收规模达到304.5亿元，网络直播用户规模达到4.22亿人，年增长达到22.6%，他们的变现能力也一样不可小觑。

“电商类网红买买买变现”是指，有很多以销售服装、美妆产品、农产品等的电商类网红，利用微博或者小红书等平台为流量入口吸引粉丝，根据点赞、评论、评论收藏，预测某种商品的销量。这些吸引而来的粉丝不仅带来大量的流量、降低了推广费用而且忠诚度以及粘合度高，综合来看就是以较低的推广费用，得到良好的收益效果，性价比高。

1.3.2 网红产业规模扩大，产品虚拟化、多平台化成主流。

前瞻产业研究院检测数据显示，2016年中国网红产业规模近528亿元人民币，到2018年，超过1000亿元人民币2015到2018年均复合增长率为23.7%。

人总会有被认为是快乐的源泉的认识性好奇，认识性好奇可以推动环境发现新的新策略集，因此，在认识性好奇与互联网飞速发展的加持下，互联网用户们逐渐把注意力从真实存在的人身上转移到虚拟人物的形象上，这些虚拟的人物也渐渐成为了“网红”，如很火的“猪小屁”、“小和尚一禅”，它们对比真实人物，更具有可塑性和趣味性，以此增加了自身的传播速度，赢得了大众的喜爱。由于网红经济的规模不断扩大，随着MCN机构产业的不断完善，MCN机构也将通过更精准的流量引导以及更多元的分发渠道，将更有效、更丰富的商业变现方式赋予给网红。

互联网的日益发展，多平台化成为主流，不同范围的内容出现在不同的平台。单一的平台无法追赶上市场的节奏，在多个平台都上传作品才有更多的浏览量，吸引更多的粉丝流量。

1.3.3 “网红产业”产业化尚未完善

尽管有部分像Papi酱融资1200万的网红在资本的扶持下走上“产业化”道路，但还有很大一部分“网红”还处在尚未“扩容”的阶段，通常这一部分的网红，没有坚实的资金做后盾，收入往往不稳定，只能靠大量的广告植入增加收入，这会导致一个反作用，在大量广告植入的同时必然会影响作品质量，降低用户体验感。另外，虽说出现“付费知识”，但由于人们有长久以来形成的“免费知识”的习惯，“付费知识”的大规模推广还是存在一定的难度和时间度。因此可见，“网红产业”在资金链供给、产业化布局等都需进一步完善。

1.4 “网红经济”的发展阶段

网红带货的源头可以追溯到若干年前具有魔怔的背景音乐和洗脑式的广告词的电视购物，主持人一句句极具煽动性又循环重复的广告词，配合着时不时想起的电话铃声，伴随着我们这一代的童年，保健品、药材补品、锅碗瓢盆等等曾是电视购物的热门。虽然这些节目效果夸张且言过其实，但电视购物也曾迎合过消费者的喜好且具备一定新奇感，也曾一度辉煌不容小觑。比如，2006年广电总局批准的国内第一家全国购物频道“快乐购物频道”仅一年时间，就有超过50万人体验电视购物。同时，由于电视节目虚假宣传，消费者信用度降低等问题，在2015年达到顶封喉，进入负增长状态，随后，移动电商的兴起，彻底瓜分了电视购物的蛋糕。

然后是初代网红电商。随着网友数量的增长，网红用图文方式积攒人气，再借助营销公司或推手把流量引流至微店或淘宝等网店，实现商业环闭。2013年4月，阿里入股微博。阿里入股微博标志着以微博为代表的综合平台出现，初代网红带货从此有了萌芽。那时候张大奕、雪梨等网红在微博的粉丝数已经超过五万，他们以打造个人IP为目的，把流量转为粉丝，以发布日常内容巩固粉丝，使粉丝变成忠实用户。他们通常会以图文的方式发布穿衣搭配、护肤心得，或者是分享普通的日常生活。每天花大量的时间翻阅微博下面的粉丝评论，跟粉丝互动，知悉粉丝需求，帮助他们改善发博的方向。总而言之，这个时期能积攒粉丝直到有带货能力的网红还局限有颜值或者有一技之长的一小部分人。

接着，就是直播平台带货这一时期。2016年，淘宝上线了直播功能，随后，快手、抖音、甚至微信也上线了直播功能，涉猎的内容广泛丰富，包括减肥、彩妆、吃播等等内容，从中插入广告实现带货。随着直播形式的发育成熟，网红的直播间不再局限在室内固定的直播间，更甚者，把直播间变成了移动的直播间，网红把直播间移到了果蔬大棚、超市商场，一边直播一边依次巡回地介绍产品。比如一些乡村主播，纷纷为家乡农产品代言，直播推销农产品。再接着的是短视频。短视频的崛起形成了新的流量红利期，不同于现在进行时的直播，每个人都可以在网络的帮助下随时随地观看网红的短视频。同时，也改变了带货人群的群体特征，带货人群不断下沉。不论是素人、网红，还是明星，又甚者是企业高管都加入到带货的行列。比如在516直播中，网红“二驴太子龙”专场带货了T恤1002700件，总销售额为7892万；格力电器的CEO董明珠在本月10号直播带货格力产品，官方战报显示，直播间开卖30分钟销售额破1亿，100分钟破2亿，最终销售额为3.1亿，相当于2019年线上销售一年的成绩；新晋演员张新成直播带货面膜，热销面膜1秒售罄，补货6次，带货高达号30万。这一阶段，电商平台导流，垂直类平台崛起，抖音、西瓜视频等短视频软件也上线了自己的电商系统，可以通过挂在视频上的小购物车或者商品橱窗跳到淘宝链接上。

1.4.1 网红产业链的主体

网红产业链展现的是以互联网为媒介，供需两端形成裂变效应，它分为上游、中游和下游，上游是各种产品，包括高单值耐用品以及低单值快消品的品牌商或广告主，中游是网红相关产业如直播电商、短视频以及MCN机构等等，下游是消费者，这一条产业链的主体主要有三：供应商、网红和消费者。

1.4.2 网红产业链的含义

网红或者MCN机构通过直播、短视频等方式销售赋能产品，品牌商或广告商利用网红或者MCN机构获得下游消费者的流量输入以实现流量变现，下游的消费者则通过中游获取内容信息促使流量变现的发生。

1.5 在数据中了解网红经济的市场规模

《中国互联网发展报告2019》显示，截止至2019年6月，中国网民规模8.54亿人，互联网普及率为61.2%。

网红带货由多火。可以从主播们的主播间一探究竟，《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，淘宝直播平台2018年月活用户同比增长100%，带货超千亿，同比增速近400%。在2019年的双十一速十万直播从业者引流价值超过200亿元。不仅如此，金华火腿出现在李佳琦直播间，不仅创下3000万元的销售额，隔天金华火腿股价直线涨停，两个交易日更是股价大涨接近13%，市值飙升7亿元。

　　图3 淘宝直播核心用户表现

　　网红在2018年翘起了千亿元的销售额，比如“带货女王”薇娅在2018年的引导成交额共计27亿元，“口红一哥”李佳琦的最高记录是在五分钟内卖掉15000支口红；2019年更是飞跃前进，2019年我国网红经济的整体市场规模超过了5000亿，尤其是直播电商快速发展，规模约4388亿，同比增长226%：网红广告营销高达513亿元。

2 网红带货成功原因的分析

2.1 人格的展示和有趣的内容

网红直播可以更直观地展现商品，并且，在用户看直播视频消磨时间的同时，网红可以把内容做的有趣，抓住消费者眼球的同时可以更富有趣味性和展示出网红的部分人格，用户会因此容易产生信赖和喜欢的情绪。总而言之，网红直播带货商业模式可持续的基础就是人格的展示和有趣的内容。

2.2 洞悉消费者心理

网红直播带货最容易爆发的品类往往是低价高复购率的，背后是用户对于小额消费以及囤积消费的偏好，近年来，洗护用品、卫生纸、家居用品、零食等快消品以及物美价廉的国货美妆产品、护肤产品等往往可以取得傲人的带货成绩。其次，良好情绪促进成交商品并结合考虑机会成本和替代性报酬，消费者可以从网红身上看出产品的试用、试穿品质；服饰方面，可参考网红的身材与消费者自己做对比；食物、饰品、彩妆可以从网红身上得知体验感使用感等等，从而可以节省时间去取得别的收获。他们通常能深谙消费者心理，利用自己良好的形象，丰富的呈现形式，旺盛的感染力和号召力，赋予产品更为深刻的标签含义，让消费者找到标签背后的共鸣。

超前消费、分期付款的方式助长了交易行为的发生。如蚂蚁花呗、借呗、京东白条等，一方面减少了消费者消费主力，一方面降低了消费门槛，从而促进了消费的发生。根据2019年4月18日南都大数据研究院发布的《新青年.新消费：98后消费分期用户成长性报告》，在各年龄层中，22岁到25岁的受访者中有55.9%的人使用分期消费，其次是26岁到29岁占比47.1%。苏宁金融在2019年11月12日发布的双十一战报中显示，“任性付”24期分期投放量同比增长498%，双十一期间，申请“任性付”的95后人群数量同比去年增长70%。分期支付，可以比需要繁琐申领信用卡方便，因此，满足了很大的提前消费需求。

　　图4 不同年龄的受访者使用分期消费的比例

　　2.3 网红营销模式的优势

网红们本身就是流量体，具有超高的人气和拼搏的精神，产品品牌可根据不同的网红形象或者网红的粉丝的形象选择网红，已达到精准营销的目的，以获得更大的收益。

如今互联网发展飞速，自媒体的时代下，可以有更多的机会给予网红利用自媒体带货，增加流量达到增加销售额的目的。随时随地都可用到的网络，无论是发表图文，还是拍短视频，还是直播，都方便自如，网红可以利用这些渠道帮助品牌坊宣传产品，助力营销，以此获得较大的收益。

不需要大量囤积货物。网红们在宣传或销售产品时，可以通过在线粉丝的预定量和一定的销售转化率以及过往经验来衡量粉丝的购买力。有的产品还可以通过“预售”环节，便可知道所需量，避免囤货带来的诸如资金周转不灵、库存积压等商业风险。

2.4 网红经济浪潮对大众的积极影响——人格化营销

网红经济的浪潮对大众的积极影响与网红带货成功是相辅相成的。

数据显示，2018年粉丝数超过10万的“头号网红”的数量已经超过了20万人，同比2017增长58.6%，粉丝可以说是网红的“价值体现”，粉丝即流量，流量即价值，需要获得粉丝长久的追捧和喜爱，就需要不断地创新，以此吸引新的粉丝群体，巩固旧的粉丝群体。与此同时，网红的版权意识的重视程度也影响着群众，B站楼主敬汉卿名字被抢注，被告知要更名的事件，引起了广大网友和律师的关注，因此，敬汉卿本人坚决维权，向法院提起诉讼。敬汉卿在维护自己权益的同时，也向广大的网友传递了这样的正能量。

随着自媒体的发展，即使是相貌平平的人也可以当起网红，自信乐观地把自己呈现在镜头面前，这可以引导年轻人的自信心和心态往阳光积极处发展，做正确的引导。例如抖音一个拥有超过26万粉丝的ID为“中良正能量聋哑人”的聋哑人，虽是聋哑人，可是他没有放弃自己，没有放弃生活，坚强乐观开朗地面对生活，面对他人，几乎每天都在抖音上分享自己做的剪影，果蔬雕塑，不仅性格开朗，还学习了剪纸雕塑技能，这是可以在一定程度上影响每一个看到他视频的网友的思想建设，促使他的粉丝也成为一个积极开朗阳光的人。

在信息更新速度飞快的今天，网红更迭不穷，想要不遗忘，收获更多的关注，需要彰显个性，在符合社会接纳度的基础上找到个人的闪光点，这样才能维持热度，巩固老粉，吸引新粉，确保有稳定的收入，这是一种人格化营销。网红为了维持稳定的经济收入，必须让粉丝能感受到自己身上的个人魅力，粉丝在感受网红独特的个人魅力时也会以他们为榜样，培养自己成为有闪光点，有个人魅力的人。

2.5 给消费者更多的选择权

网红是广大网友的网红，他们由于各种原因在网络上受到关注，是网民们自主选择的结果，因此，在网友选择网红的同时，网红也会根据微博、短视频或者直播的互动和留言了解粉丝的需求和呼声，并尽量迎合粉丝的需求，赋予消费者更多的消费选择，这种消费主动权的变化满足消费者的消费心理，促使消费者进行更多的消费，从而推动经济民主化，同时也刺激了行业发挥更多的想象力创造质量更优的产品。

3 网红经济运行中存在的问题

3.1 网红质量参差不齐

随着互联网的发展，自媒体时代的到来，进入网红这个职业的门槛越来越低，首先有些网红自身的素质修养水平本身比较低，有时做出的负能量或者错误的信息，内容水平有待提高，很可能影响粉丝的思想，从而影响粉丝的不当的行为；其次，通过网红带货往往需要高额的坑位费和佣金，有些网红只一位追求低价，而忽视了产品质量的把关，直接损害的是消费者的利益，对个人和社会都是消极的影响。

3.2 网红对粉丝的依赖性高

粉丝即流量，流量即价值。网红的价值力量主要是体现在粉丝的转换购买力上。如今，信息替换的速度飞快，人们遗忘的速度也很快，网红更迭的可能性也非常大。粉丝对于网友的黏性度不大，会因为网红的某些行为被圈粉，也会因为网红的某些行为而脱粉。

3.3 进入门槛低，内容相同相似

互联网飞速发展，社会的包容度和广泛度也在提高，使得成为网红的门槛非常低。且网红营销的模式尚且单一，很容易被模仿复制甚至代替，比如，同一样彩妆产品，有数十个美妆博主推荐过，而单就那件彩妆来说，闪光点无非是那么几个，于是就常常会出现，多数美妆博主的测评大约雷同，网友听起来并无特色，网友们对测评的体验感有待提升。

3.4 红利夸大，价值导向有待规范

从草根到网红，改变最多的其中一点是经济收入的提高。因此，会有很多平凡的草根也幻想着成为网红，发家致富。但这些人往往是只看到回报，没有看到背后艰难的付出，造成价值观的偏差。

另外，有些本来有着好好的正职工作但收入薄薄，羡慕网红那些貌似不费吹灰之力就得到比他们收入高极多的收入，便弃正职妄想当网红，这是价值段判断的扭曲，对于一些心智尚未成熟的未成年学生，更是消极。

还有一些网红，以不正规方式骗取粉丝的血汗钱，依仗粉丝对他的信赖，在利益的驱使下，开始制假售价，对粉丝造成严重的伤害，形成不良的网络风气。

4 建议对策

4.1 加强信息交流，增加透明度

网络信息不对称、非透明是制约网红经济发展的其中一个重要原因。特别是买高价产品时，消费者对于产品是否正品，是否安全可靠具有忧虑，因此，网店应该用各种方式如AR，帮助消费者彻底了解该产品；网红应该充分全面测评所售卖的产品，并将测评书呈现给消费者，并提供权威的认证说明，以减少消费者的忧虑，不仅要说产品的优点，也要说出缺点，让消费者有将心比心的感受，或者更多的信任。

4.2 规范价值观导向

网红与粉丝之间应该将心比心，不欺骗。首先网红应该树立正面积极的个人形象，传递给消费者更多积极的生活态度和正能量。也可以在日常中，做做公益，带动粉丝“益起来”，影响他们的思想观念。其次，应该与粉丝有一定的互动，以便深入粉丝心，同时了解粉丝对自己的看法，继续更好地修炼自己，塑造自己，使自己变得更优秀，给粉丝一个好榜样。

4.3 加强互动，促进交流

对于网红来说，留住粉丝是主要方面，那么，加强互动就是一个很好的方式。比如重视粉丝的需求，多翻翻评论或者私信留言，有时粉丝只是想可以跟网红有下互动，还可以在评论里留意到粉丝的需求，比如说测评哪一个产品，这样可以营造出一个有爱、和谐的良好情感氛围。还可以建立粉丝群，偶尔空降粉丝群，以增加粉丝粘性。

4.4 XX监管把关

在网红们自己约束自己塑造的同时，加大对网上内容的把关，同时给予必要的政策支持，对网络文化的监督、网红的行为规范约束和网络空间整治应及时调整，以政策杠杆撬动“网红经济”。

5 疫情之下农产品的新出路

5.1 疫情之下的经济状况

新冠病毒的蔓延使得疫情下的中国经济受到挫伤，今年的第一季度GDP为206504.3亿元，对比2019年第一季度增速为-6.8%，进入了负增长，这个负增长不是经济本身所引起的，是因为新冠疫情逼停了经济，各行各业都受到了重挫，如餐饮行业、酒店旅游业、影视行业等等，也有对农业的打击。在这疫情之下，直播带货让农产品销售找到了新出路。

　　图5 2019年——2020年第一季度国民生产总值当季值

　　5.2创新销售方式，解决滞销困境

近年来，随着新零售和新业态的发展，利用网络直播、短视频等形式“带货”促进了农产品销售并且成为了新潮流，是农产品营销的创新，同时，也补上了传统农产品的营销“短板”。

疫情之下，交通不畅，线下渠道受阻，通过网络直播形式以及电商平台销售农产品成为了推动各地农产品销售的利器。抓住“网红”推广效应，拓新营销方式，是解决各地农产品销售困境的一个好的途径。因此，不仅有跨境电商助农，也出现了不少“网红县长”直播带货，甚至还有网红参与其中。

疫情期间，全球食品需求激增，宁德市便从此找到了新出路，以海产品为代表“接大单”。宁德市邀请了阿里巴巴国际站食品行业专家帮助商家布局生意和提供就行业运营思路，通过阿里巴巴供应链以及阿里国际这个跨境电商B2B平台，拓宽国际市场，让更过海外消费者可以买到宁德鱼。

在疫情防控期间，农村妹子杨光燕得知村民农产品销售困难后，对农产品的品质、数量进行摸底，并针对客户需求，建立起来一个详细的供需数据库，杨光燕通过电商平台为村民销售了许多滞销品。据不完全统计，近2个多月的时间，杨光燕就为农户销售了500余只土鸡，20000余个土鸡蛋、300多只鸭子、12000斤大米等共计30多万的农产品。

“关注我，带你了解更多的光山原生态农产品”，这是光明县XX党成员邱学明在直播时的口头禅。在疫情防控期间邱学明时常在抖音开启直播带货，帮助当地农民卖出了众多滞销农货，他还被网友亲切地称为“网红县长”。在当地农村经常会看到邱学明的身影，一边举着手机一边忙碌地介绍农产品。他帮助当地的农户销售因疫情滞销的特产，还有经销商手中无法销售的水果，上线一周就实现网上销售50万。

疫情使得农业遭受重挫，但新业态、新思路使得农产品的销售突破传统，通过各路网红、市长、县长等的“带货”在疫情之下找到了新出路，为农村和农民带来新一轮的致富机会。

6 社会调查

此次回收调查问卷100份。其中，大一的受访者为5名，大二的受访者为5名，大三的受访者为10名，大四的受访者为46名，上班一族为34名。

6.1 调查结果分析

　　图6 对网红经济所持看法的扇形统计图

　　如图所示，76%的人都认为是中立的态度，无所谓；14%的人对网红经济是抱不喜欢的态度的；只有13%的人是喜欢网络营销下网红经济这一新的经济形式的。

　　图7 对网红经济前景的看法

　　如图所示，超半数的人认为，前景一般，达到51%；认为发展前景很好的人也不少，达到43%；认为发展前景很差的占受访者的6%。

　　图8 线性回归分析结果表格1

　　把年级和“您又被网红或者明星种草过产品吗”这两个问题分别作为自变量因素和因变量做线性回归分析、对模型进行F模型分析可以发现，(F=3.404，p=0.071>0.05)也即说明“是否被网红或明星种草过产品”与“年级”（或是否工作族）没有太大的关系，也就从侧面反映出，在受访者人群中，无论是学生还是上班族观念的差异不会太大。

　　图9 统计分析结果表格2

　　从SPSS的线性回归分析中可看到，对模型进行F检验可看出，自变量对因变量是有影响关系的。

6.2 调查结论

网红是这个时期的一阵风，网红经济是这个时期的经济新形式。本调查问卷受访人数是100人，并且是随机发放的，有一定的代表作用。从以上调查结果可见，绝大部分的受访是被种草过的，也就说绝大部分的人都参与到过“网红经济”这一经济模式当中；对网红经济的看法大多也是无所谓的，不反感的状态也意味着对如今弥漫网红营销的氛围不反感；绝大部分的人对网红经济的前景持看好的态度，那就意味着，绝大部分的人对接纳并支持新媒体的多元化发展以及互联网的发展的。通过线性回归分析，无论是学生还是上班族跟是否被种草过没有太大的关系；是否是学生还是上班族对网红经济所持看法是呈正向影响关系的。

7 总结

本文在所搜集的数据和所阅读的文献分析目前网络营销的现状，以及网红带货发展至今的成长阶段，并从这几年的数据了解网红经济的市场规模，探讨为什么网红带货能成功以及网红经济运行中存在的问题并对此提出建议对策。结合国家疫情，探讨疫情当下，“网红带货”是如何让农产品销售找到新出路的。最后通过发放调查问卷的形式，收集被调查者“被带货”的情况，通过SPSS对数据进行线性回归分析分析年龄与“被带货”的关系，了解他们对网红经济的态度和对网红经济发展前景的看法，并对调查结果进行分析阐述。

本文创新之处网红带货是这一两年比较热门的话题，无论是新闻还是微博热搜，时常能看到关于网红带货的话题。这种模式最早起源于上个世纪九十年代，随着魔性的背景音乐和洗脑的广告词，流量随着互联网的快速发展从电视转移到微博这一类的社交平台，一路迁徙至直播平台、短视频。而网红经济是在这种网红营销下带动起来的经济模式，是一个极具新鲜感且热门的话题。多方查阅我国在网红营销以及历年网红、网红粉丝数、网红购买力的数据及文献，为本文的思路和组织提供了参考价值。

参考文献

• 郭雅文,肖筱.网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究[J].现代商贸工业,2019,40(34):45-47.
• 李萍萍,胡敏,秦敏,罗梦涵.自媒体时代下网红营销模式及网红经济发展趋势分析[J].中国商论,2019(10):13-15.
• 雷丹.网红经济对大学生消费行为的影响[J].合作经济与科技,2019(21):102-103.
• Zhen Zhao ,Wei Xiong,Jing Xuanfang .Impact of Internet plus to China   Economy Development.OALib Journal期刊
• Tongtong Geng,Yifeng Wang,Zeyuan Li,Research on the Later Influential Factors of College Students’ Online Shopping Satisfaction in the Network Building Festival.OALib Journal期刊
• 巫原,金秀玲.参照群体视角下网红营销对消费者购买行为的影响研究[J].商讯,2019(29):5-6.
• 何靖瑜,燕婷.网红经济浪潮对大众的影响探析[J].经济研究导刊,2019(27):155+165
• 彭祥萍.1秒钟卖出50支口红 近一年中国网红经济观察[J].决策探索(上),2019(09):40-41.
• 陈朝阳.自媒体时代下网红营销模式解析[J].营销界,2019(34):152-153.
• 杨楠,周雪萌,钮兴闪,常刘杰.自媒体视角下的网红营销模式的新思考——基于网红直播模式的调查[J].经贸实践,2017(04):21-22.
• 于晓娟.移动社交时代短视频的传播及营销模式探析[J].出版广角,2016(24):57-59.
• 刘逍潇. 短视频APP的发展现状与对策分析[D].江西师范大学,2017.
• 华昱.移动短视频的发展现状及趋势研究[J].新媒体研究,2017,3(15):87-88.
• 《经济研究导刊》
• 《经贸实践》

网络营销下的网红经济

价格 ¥9.90 发布时间 2023年2月17日

下载查看全文内容

已付费？登录 或 刷新