关于国产手机出口贸易的调查研究——以华为手机为例

摘 要

目前我国已成为全球最大的手机用户国。国产手机企业较长的发展历程中也存在很多不容小觑的问题，如品牌价值的缺失、核心科学技术的缺乏和较低的利润率。而华为技术有限公司在目前激烈的手机发展市场中，以自身独有的技术优势领跑国内手机市场。在开拓国际市场后，在全球市场中也是位居前列，不时创造国产手机在全球市场排名的新高。但国外品牌手机早在华为之前抢占了中国市场了，因此华为手机需要解决如何与已经存在的外国品牌，以及崛起的其他国产品牌手机争夺手机市场等问题。

本文集中阐述了国产手机和华为手机发展历程和现状，基于华为公司在海外市场所具有自身优劣势和面临的外部机遇与挑战，为华为手机提供实现国际化道路的策略，从而为国内中小型其他相似企业实现出口贸易提供有效的指导。

全文共分为四个部分：第一部分是对国产手机出口贸易相关的文献进行整理；第二部分是讨论了国产手机整体和华为手机的发展历程和现状，并重点分析华为手机在国际化进程中所具备的优势；第三部分是从劣势角度对华为国际化进程进行了分析；最后，是根据劣势提出华为实现国际化的对策。

本文主要理论意义在于：在市场化步伐加快的背景下，华为作为国产手机品牌的排头兵，其发展现状和策略为今后其他作者进行研究提供参考。本文主要实践意义在于：通过分析利用经济全球化进行国际市场贸易发展带来的收益和成本，为今后相关公司做出是否进行相关的决策提供经验依据。

关键词：华为手机；出口贸易；国产手机；优劣势；出口地区

一、引言

（一）研究背景及意义

随着生活的电子化越发明显，智能手机已经成为人们无法离开的生活工具之一。而面对激烈的市场竞争，国产手机利用创新科技技术，不断加快更新换代的速度，在占领国内的手机市场之后，将走向世界作为其发展的必由之路。纵观国产手机市场在开拓国际市场的道路历程，初期以价格优势迅速的发展，在国际贸易中，国产电子产品进出口贸易占有较大的比重，其中手机在其占有近6%的比重，仅次于电脑。由此可见，国外市场手机销量占国内贸易比重较大，重视国产手机的出口贸易对拉升国民整体经济情况具有较大的促进作用。但由于技术相较于国际品牌略微落后，导致后期失去了大量的市场，甚至很多品牌的手机由于种种原因被冲垮。同时随着国家采取的开放性市场策略，向世界打开国门，国外手机选择进入需求量巨大的中国市场，这一方面能推动国内手机的技术的提升，国内手机可以借此机会与国际品牌进行交流，学习国外手机先进的技术，对国内手机技术的提升意义重大。另一方面可能会给国内手机造成很大的外来品牌的压力，尤其是对于那些技术实力相比较弱的国产手机，原本打开国外手机市场难度就较高，可能导致国内市场也受影响。因此国内生产手机以及手机消费市场虽然潜力较大，但面对这些竞争和压力，国产手机走出国门难度较大。而在这种惊涛骇浪较多具有实力的国产手机品牌逐渐成熟，其中之一就是华为手机。

本文以国产手机华为为例，通过分析华为手机出口贸易的特点和现状，找出华为出口贸易本身的优劣势，尤其是在国家化道路发展所存在的问题，并根据存在问题提出相应对策，希望能为华为手机走出国门打下坚实的基础，同时能够有效的指导选择走国际化道路其他国产手机，也对国家出台相关政策具有重要的指导意义。

（二）文献综述

本文主要从国产手机市场结构和战略两方面着手梳理现有国产手机出口贸易相关中外文献，为后面研究具体公司的出口贸易相关内容寻找理论支持。

对于国产手机市场结构问题，王焱（2016）综合运用了市场集中度几轮五种竞争力理论等分析工具，从通信技术的发展和全球化的角度出发，落脚到国产手机市场，分析国产手机行业的总体状况和未来手机市场发展方向[]。熊爱军（2018）分析了国产手机市场结构出现的一系列问题并找出引起份额下滑的愿意，从而提出实践可行的相关对策。总结国内对于国产手机战略，主要分为发展战略和营销战略[]。李民（2018）采用定性和定量两者分析方法结合，再利用SWOT工具对国产手机的内外部环境和自身优劣势进行全面分析，总结出国产手机未来的战略定位[]。崔勇（2015）则基于产业集中度分析国产手机市场结构和绩效，并找到未来发展战略和对策建议[]。

综上所述，学者们大多认为国产手机市场结构问题主要在于企业经营规模较小且混乱，管理和运营效率不佳，不合理的扩张企业市场份额，缺乏核心技术导致较低的企业核心竞争力等等。而解决国产手机市场主要在于提升管理和运营效率，扩张企业市场份额，强化核心技术，促进企业核心竞争力的强健发展等等。

二、我国国产手机和华为手机发展现状

（一）我国国产手机的发展现状

纵观国产手机发展历程，国产手机发展历程可分为以下六个阶段：

表 1国产手机发展历程

资料来自：新浪数据网

1、外贸出口保持增长

2017年上半年国产手机出口量平稳增长，但是出口价格有所降低，当年6月，国产手机出口价格为84美元，同意增长24%，随着智能手机市场不断开拓，企业的国家价格竞争逐渐增加，通过分析发现，国产手机出口国分别为X，但是对欧洲、非洲和大洋洲等过的销售量有所降低，具体见表1。

表 22017年上半年我国手机出口市场统计

资料来源：wind数据库

从上图可以发现，由于2017年国产手机近50%从香港流入国外市场，因此对欧洲和美洲销量增加，东欧国家销量明显提升，其中匈牙利的销售量最大，然而X依旧是国产手机最大的消费市场，上半年X的销售额为81亿，占总销售额的20%。2017年上半年出口手机经营的企业共计6000余家，主要从广东、河南、北京、天津等地出口国外，其中广东出口量最大，占总出口量的64%。自从富士康进入国内，河南省的手机出口量呈线性增长，出口总额近80亿。这一现象有利于国产手机的国际市场战略，扩大销售渠道，获得更大的利润，转而投向提高核心技术，从而进一步促进国内手机行业的发展，增强国际竞争力。

2018年，我国手机销售量以及出口量在不断的增加，通过数据分析，国内手机出口量高达13亿台，同比增长11%；出口额同比增长23%。2018年国产手机出口额见图1。

图 12018年国产手机累计出口额增速

根据上图可以发现，2018年国产手机累计出口额增速整体呈波动上升，从1月份的100亿美元增加到12月的1200亿美元，虽然2、6、8月出现增速减缓的趋势，根据年报可知是整体手机市场不利。出口额的不断增加，增速在12月份达到20%以上，进一步说明国产手机仍在不断扩大自身市场，增强在国际上的地位。在面对外在市场，国产手机也遇到很多机遇，比如如何整合利用产业链发展和增长中国手机市场规模，从而引起世界手机制造中心的转移，国产手机厂商走向国际市场。

2、中低端市场竞争加剧

三星、苹果主要针对的是高端客户，在目前的手机市场中，各自具有各自的特点，所以市场销量各占一半，其余的手机厂家主要注重的是中低端客户，所以市场竞争较大，国内的智能手机市场中，中低端厂家数量近400家，其中大多数手机厂家为小型手机厂家，智能手机市场竞争力较大，很多企业为了获得市场，不惜降低销售价格，导致手机利润较低，通过分析了解到，每年智能手机生产厂家中，年产量低于10万台的企业数量近250家，所以为了生存，这些企业也纷纷降低销售价格，缩减了手机的利润，由于高端市场逐渐的饱和，三星和苹果也纷纷的计划缩减产量和订单，将产品方向转向中低端产品，从而导致中低端手机市场竞争愈加激烈。

3、中国自主品牌手机表现良好

自2013年国产手机市场发展形势比较好，通过数据分析可知，国内手机市场销量前十中，国产手机就占有一半，其中华为和中兴在国外市场销量较大。2016年国内手机销量大幅增加，2017年国内手机市场销量会减缓，国外市场将会是国产手机发展的重点。通过分析国外手机在国内销量降低的主要原因是国外手机没有技术更新，品牌的市场影响力逐渐降低，同时国产手机技术更新快，性价比高，有些功能已经远远超过国外手机。

（二）华为手机公司现状

1、华为手机公司简介

华为手机公司，全称华为技术有限公司，是一家民营科技公司，于1987年成立，总部设在深圳，主要业务为网络交换网络、数据传输、传输网络等服务。2007年华为在国内的营业额以及受益在国内电子行业排名第一，次年，华为的服务已经编辑全球100多个国家，在同行业排名前50名。至今，华为公司已经将自己的业务发展至全球170多个国家，覆盖面较高，服务全面，华为公司的出口贸易逐渐的增加。2009年华为公司的销售额已经增长至300亿，2010年销售额增长至400亿。通过研究分析发现，华为目前已经成为全球第二大通信商，2009年的4G网络合同的签订让其在全球范围内名声大起。

经过20余年的发展，华为产业逐渐走向国家化，在国外建立了多个分支机构，主要是为了更清楚的了解国外市场以及国外顾客的消费需求，华为跟国外多个国家之间建立了自己的研究机构，各个基地所研究的内容以及研究方向存在一定的差异。华为基于全球消费市场，利用全球的科技研发能力，汇集全球人才为自己开发新型的产品和技术，除此之外，华为在多个地区建立了自己的培训机构，有效的提高了企业的服务能力，为华为国际市场发展具有重要的促进作用。

2、华为手机销量和出口现状

在2017年底，华为手机共计销售手机1000万台，全年华为的市场销量在全球手机市场排名第三；2017年全球共计上产智能手机近12亿台，同比增长30%，其中国产手机产量占比近50%。在全球手机销量前十的排名中，国产手机品牌占有60%。华为2017年销售手机总数近1亿部，国外市场销量占总销量的50%。2017年，华为的市场销售额高达122亿美元，同比增长30%，并且其中近50%的销售额来源于国外市场，通过海关数据分析可知，华为2017年出口手机总数近0.4亿台，共计近40亿美元。2018年，华为在国内的销量总数排名第一，华为2018年的总销量为1亿台，高端手机占比超过30%，海外销量占比60%，全年的销售总额为160亿美元。

通过分析华为手机2016年的出口量可知，全年出口量呈现稳定增长的趋势，但是其出口价格存在回落的趋势，主要是由于华为手机的出口成交量增加幅度低于手机的出口量所致。2016年华为手机的出口价格出口价格从50到200美元不等，均价为90美元，一直处于低端的手机出口贸易。值得注意的是，从华为P6产品出现以后，华为手机在国外的市场销量大幅度增加，与此同时，销售价格也相对应出现明显的增加，从原本的90美元增加至469欧。承接P6的就是华为P7，在海外的销售价格定为为499欧，虽然仅仅高于P630欧，但是以华为P6和P7在海外市场上的销售价格的提升为基础，华为Mate7在国外市场的售价也逐渐提升，售价为599欧。

图 22016年华为手机出口金额市场统计图

华为手机海外出口主要从香港转往其他国家，2015年华为手机出口额25亿美元，占总的出口总额的70%，其中缅甸、阿联酋、委内瑞拉和哥伦比亚等国家也是华为主要的销售市场。华为2016年的国外销售国家主要有十几个，并且对这些目标国家进行重要的研究分析。华为手机在2015年的海外市场中销售额占总比52%，2016年的销售总额占比60%，并且荣耀在14个国家设立了B2C电商平台，进一步促进了华为手机销售市场的发展。目前，已经有十多个国家与华为销售量超过5%，其中俄罗斯手机市场中，华为其手机市场比例为13%，占国内总的手机销量的8%，在缅甸的手机市场中，华为其手机市场比例为50%，占国内总的手机销量的7%，在巴基斯坦的手机市场中，华为其手机市场比例为13%，占国内总的手机销量的7%，在巴基斯坦的手机市场中，华为其手机市场比例为7%，占国内总的手机销量的8%。

（三）华为手机公司特点

1、成本优势

通过多年的发展，华为为了有效的提高其自身的发展优势，华为对于手机的基础设备和核心设备的研发转交给其他人完成，主要的工作则放在了应用规模的研发和非核心的设备研制方面。华为通过国内外科研团队，通过各种项目支持，基于各个科研团队的研发，帮助其解决手机的创新，而华为主要的研发则是对整体的设计组成内容进行研发，具体的构件则是外购，从而有效的降低了手机的成本。

2、技术实力

技术优势是华为的最大最明显的优势，也是华为选择国际化道路的重要原因。作为全球第二大通讯设备制造商的华为公司，每年的创新成果在全球通讯行业中排名第三，并且很多的技术不仅用在手机上，有些还用用在军工行业。强大的技术优势给华为的市场发展提供了坚实的自信，因此在占领大部分的国内市场之后，华为选择走国家化道路，将国产手机带入国际市场中。

3、正确目标市场选择

华为在选择目标市场方面所采取的策略主要分为：（1）学习国外经验，走农村包围城市的路线；首先通过技术帮助国外电信技术低的国家，从而攻占市场，在市场选择方面主要选择国外发展中国家，首选的是也门和老挝，随后逐渐打开国外市场，此过程切实分析自身现状和实力，从市场发展实际出发，发展自身优势。（2）进行跨国经营。我国的外交路线非常的成功，结合我国的外界政策，华为在国外设立外交办事处，以此形成华为的跨国经营。

4、正确的国际市场进入模式

通过分析国际市场环境和自身企业发展的优劣势，华为公司根据市场环境和自身具备的条件制定了不同的国际市场进入模式。最常用的模式为直销，采用国内直接派销售员或者电信洽谈在国外市场进行产品的推介，为了有效的进行双方的沟通，华为公司在国外设立了办事处，便于跟客户的交流和沟通。通过开展技术交流会，邀请客户来华参观等方式加强沟通和交流。建立合资公司开拓国外市场。通过对华为公司的市场开拓分析，合资公司在国际市场发展中可为上万家渠道提供具有竞争优势的产品和服务。

三、华为手机国际化进程的问题

（一）国际市场难以打开

随着经济的发展以及科技的不断创新，智能手机市场需求不断的增加，同时国内手机市场品牌逐渐增多，国外手机在新技术的引领下也在不断的充斥着国际手机市场，无论是从手机的品牌还是款式而言，手机市场竞争非常的激烈。估产手机目前的发展现状主要是品牌多、款式多、结构复杂、竞争激烈，盈利空间小，手机市场发展如果不能及时的了解目前的市场需求将会严重的阻碍企业的发展。目前国际的职能手机市场已经趋于饱和状态，无形之中给国内智能手机的发展造成巨大的压力，目前华为重要发展除了国内的智能手机市场之外，同时国外销售市场占比较大，但是，国外相比而言，苹果手机具有较大的市场优势和技术优势，这也无形之中给华为的发展造成严重的影响。

华为步入国际市场相对于其他国家品牌时间要晚，而且发展初期重点是出口国外发展中国家，采取的策略是对于品牌的定位比较低，针对客户也集中在中低端客户，所以作为发展中国家的跨国企业，华为在国际核心市场上，如一些欧美发达国家，影响力不大，知名度低，存在较大的劣势，尤其是不明确的产品定位导致产品的进一步推广没有优势可言，所以华为手机在国外很多国家特别是在发达国家很少有人知晓。更主要的问题是由于华为开拓国外市场，无形之中就是影响了国外电信产业的发展，即便是规规矩矩的在国外市场发展，国外XX以及企业也会采用各种反倾销等各种手段为难企业的发展。

（二）财力相对薄弱

华为手机公司成立至今已有20多年的历史，由于技术的落后，初期一直没有市场。但伴随着国家市场经济的高速发展和和公司大量内部创新资金投入，推动研发团队的不懈努力下，使得华为手机自身实力增强，技术创新能力提升快，才让华为手机在近几年于智能手机终端市场发展非常加速。如果想要保持销售量以及销售额度在不断的增加这一骄人的成绩，和加强国人的认同感，需要保持和更新过硬的技术。但华为起步仅仅是一个民营企业而已，公司发展主要是以创始人团队为主，发展初期销售额较低，相比国际公司而言，华为的实力非常的淡薄，没有雄厚的财力，其次，华为财力状况相比国际电信公司差距较大，而且没有固定的投资和融资，而且华为由于是非上市公司，在发展过程中资产并不透明，也给华为在国际市场竞争中带来了较大的经济困扰。

（三）国际品牌布局中低端市场

国外品牌在市场发展中忽视了中低端客户，但是随着高端客户群体需求量的逐渐饱和，为了有效的提高企业的发展需求，国外品牌也逐渐的重视中低端市场，主要是中低端群体的需求量非常庞发，最近几年国外手机品牌在不断的进行中低端产品的研发，通过市场销售发现，中低端群体的销售业绩不错。这在无形之中给华为的市场发展造成严重的压力，虽然华为为了市场发展发布了多台中高端手机，但是无法彻底将低端产品业务割断，低端客户的需求量也同样需要去维持。

但值得注意的是，随着国内科技水平的不断提升以及国内手机的不断创新，目前国产手机在国内市场占比逐渐增大，也逐渐的被国民所认可和接受，伴随着国产手机的不断发展和创新，在很多方面，国产手机甚至已经超过了国外的先进水平，通过全球经济市场发展分析可知，由于诺基亚、摩托罗拉、索尼、爱立信和LG等全球手机品牌技术的落后，目前已经逐渐被市场淘汰，有的国外大品牌手机企业已经宣布倒闭，这也给国产手机提供了良好的市场环境。

四、华为手机国际化对策

（一）开拓海外市场

国产手机选择联合国际公司是开拓市场，增强国际影响力的必然之路，华为可以借助WTO，学会加强与国外跨国企业合作，学习TCL与西门子合作的方式，推出复合品牌产品，双方力争突破实现厂商积蓄力量也能开拓海外市场。通过双方的交流，实现技术研发的联合保证交货期和重量。同时，国产手机应利用自身的低成本优势，重视产业链这一战略，有效提高整合手机上中下游产业链的能力。同时针对不同类型市场，华为应该根据国情采取不同策略：针对国外技术落后的国家，应该设立办事处或者权威的沟通渠道，结合科学管理机制实现产品的市场整体布局；针对国外发展中国家，华为应该提升销售空间，挖掘市场发展潜力，加大营销力度，建立分销系统和代理系统，加强市场覆盖面。

同时，面对国际品牌对中国低端市场的入侵，华为需要不断的追求信息技术的主导性，企业发展中要不断的完善企业文化体系、组织体系和研发能力，同时不断的将客户的需求纳入到企业的各项体系的建设中，以客户的需求为基本点，结合目前的市场发展现状，组织建设方面建立能为客户快速解决实际问题的企业文化氛围。一切活动以客户为焦点，将客户的需求纳入为企业发展的每一项工作中，充分的认清楚目标市场，分析目标市场的真实需求，对目标市场进行细化，从根本上让客户对其认可，为华为的国际化发展贡献力量。比如，在印度、东南亚市场，华为可以利用当地运营商，通过以实地推销为主，以互联网广告营销为辅的销售策略；而在欧美发达国家则可以结合当地的消费水平确定销售价格，以网络销售和线下实体店合作的方式实现多元化营销模式，将市场不断细分。

（二）努力进行品牌塑造

面对海外市场的狭窄发展，尽快构建对外的品牌形象十分重要。在产品的市场发展中，产品的品牌不单单是企业的标志，更是能成为是企业的无形资产，影响企业长远的发展，也是在激烈的市场经济发展中最为重要的。因此华为作为国产手机的代表要想在激烈的市场竞争中站住脚跟，有效改变产品的市场发展现状，就必须重视自身品牌的塑造，重视这种无形的财富，不断寻求新技术进行改革创新，为手机市场发展打下坚实的基础，打造属于自己特色的市场营销策略。同时也要不断的寻求产品市场发展的新路线，寻找创新点，对自身品牌形象进行创新。应该以小米公司为榜样，不断的进行产品的品牌塑造。一方面，利用广告位先导进行促销，通过多层次和全方位的大投入能使得国人充分感受到华为这一品牌的存在，从而激发民族自豪感和购买欲望。华为需要充分利用人员推销、电视媒体、广告等手段进行宣传推广，加强与国际市场当地的电信通信运营商等相关机构交流，树立品牌形象；另一方面，在消费者心中建立难以撼动的信任需要借助品牌的力量，其中寻找独一无二的卖点十分重要，未来的手机会朝着时尚化和个性化方向发展，并且针对不同消费对象群体推出适合的款式相当重要。华为要利用自己的研发能力根据国外不同市场的特点设计出个性化手机型号，获得消费者的普遍认可，从而实现品牌效应。

（三）合作联盟

针对资金来源不足的现状，华为可以通过构建战略联盟，实现1+1>2的效果，达到资源共享、优势相长但又保持各自有独立特色，形成一种既写作竞争又平等互利的合作伙伴关系，降低自身成本，获得更高利润。一方面需要加强产业链上游生产企业的合作，比如与手机主要元件供应商建立长期合作业务，保持手机元件供应量充足；另一方面可以将相关生产企业汇聚在一起形成产业集群，独自走出国门的国产手机品牌在技术实力上联合起来，通过合作客服难题，整合资源以后既能方便手机企业间的各种交流合作，又能实现国内企业整体凝聚力和竞争力。在合作中也要注意自身发展保持独特性，降低现有产品的同质化现象，减少价格竞争的行为，实现适当利润率，缓解发展中的财务压力。同时进一步加强技术支持，避开竞争激烈的低端手机市场开发高端手机提升利润率。

（四）国家的支持

除利用合作联盟进行资源整合，压低成本，还可以通过寻求国家支持减少财务压力。我国企业数量占据全球第一，但是企业要想走出国门难度较大，主要的问题在于我国的企业在国外存在各式各样的贸易壁垒，这就给我国企业走出国门带来很大的困扰。华为企业在其国际贸易中存在较大的贸易壁垒，在开拓国际市场的过程中应该具备一套完整的整治文化体系，国家在此方面应该给予一定的支持，通过各种优惠政策鼓励其走出国门，为企业的国家化发展保驾护航，确保企业在商业市场上的独立性，帮助企业从真正意义上认清真实的市场经济发展，通过政商结合的方式促进华为企业走出国门，只有这样才能保障华为的国家化发展道路一路平坦。

五、结论

由于手机逐渐成为人们生活的必备品，国内外市场上的智能手机需求量大，因此盈利上升空间较大。利用开放性的市场经济和科技进步，国产手机也由最初的国内市场快速发展走向国际市场。为抢占市场和与国际品牌竞争，国产手机企业投入大量的人力、物力于手机品牌研发方面。华为作为国产手机的“排头兵”，经过多年的发展，不断进行科技创新在全球手机行业中发展迅速，而且取得良好的经济收益。

但值得注意的是，跟苹果等国外大品牌手机相比，华为还存在较大的差距，导致华为在国际市场，尤其是欧美发达国家市场份额中占比较小，而且出现客户发展对象集中在中低档客户群体。因此华为手机要想不断发展，首先要进行品牌塑造，同时不断进行技术创新，争取在稳住现有客户群体后，在高端群体中占有一定的地位，同时寻找国家和其他企业的合作，提高自己的市场影响力。本文以华为为例，通过分析我国国产手机和华为手机发展现状，找出华为手机自身的优缺点，结合国内外具体状况提出了相应的国际化对策，希望能为华为手机顺利走出国门打下坚实的基础，同时能够有效的指导其他国产手机选择向国家化的策略实施，也为国家颁布相关政策提供指导性作用。

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致谢

在进行本次论文的写作的过程中，从选题到完成本次的论文写作，在这一个复杂的过程中，我遇到了很多的问题，例如开题报告不知道怎么去写，提纲不知道怎么拟定，论文结构、格式不知道怎么编排等等，都使我感到非常的困恼，而在我非常的迷茫的时候。我的老师给了我很多的建议和帮助，让我解决了很多的问题，我非常的感谢我的老师，没有我的老师，本次的论文根本不能顺利的完成。

在学校学习到的理论知识，在这次论文中我很好的将其融入到了实践去，这对于我在以后的工作之中有很大的帮助。感谢我的老师，是他们在教学生涯中给了我莫大的帮助，是我人生的导师，并且在这次论文的顺利完成中，我的导师也给了我莫大的帮助；同样也非常的感谢我的同学，是他们在学习与生活中，给了我很多的帮助；也要感谢学校，在这里我学到了很多的知识，学校也给了我无味不知的关怀；最后要感谢的是我的父母，他们不仅培养了我对中国传统文化的浓厚的兴趣，让我在漫长的人生旅途中使心灵有了虔敬的归依，而且也为我能够顺利的完成学业提供了巨大的支持与帮助。在未来的日子里，我会更加努力的学习和工作，不辜负父母对我的殷殷期望!我一定会好好孝敬他们，报答他们!

怀着感恩的心出发，在这次论文的创作中，由于经验缺乏的原因，写的论文的深度不是太深，恳求各位老师的批评，这样才能使我在人生道路中走的越来越远。

关于国产手机出口贸易的调查研究——以华为手机为例

价格 ¥9.90 发布时间 2023年3月5日

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