试析商品包装对消费者购买欲的影响

　　当今社会，消费者对商品的各项需求逐渐的提高，消费者自身对商品的选择也越来越广泛，而商品的包装也不再仅仅局限于对商品的保护功能，它是商品的一个载体，同时也是商品给消费者最直接的视觉上的感受，它也代表着商品的形象。包装是商品与消费者之间无声的推销员，一个商品的包装比起商品自身的广告而言，更容易吸引住消费者对商品的注意力。商品包装的好坏更是直接的影响到了消费者对该商品的心里形象、从而影响到商品的销售与购买欲望。所以撰写该论文具有现实意义。

　　本文拟通过在分析包装的作用、消费者购买欲影响因素基础上，进一步分析

　　商品的包装对消费者心理以及购买欲产生要素的具体影响作用及影响度，最后对商品的包装策略提出相应的方案。

　　随着国家的不断发展，人们的生活水平不断的提高，人们对商品也越来越挑剔。而商品的包装是商品的一个载体，同时也是商品给消费者最直接的视觉上的感受，它也代表着商品的形象。包装是商品与消费者之间无声的推销员，一个商品的包装比起商品自身的广告而言，更容易吸引住消费者对商品的注意力。商品包装的好坏更是直接的影响到了消费者对该商品的心里形象、从而影响到商品的销售与购买欲望。相对于消费者和厂商而言，在近几年来商品的包装也在对厂商的考验大大的提升之中，随着各个厂商之间的不断竞争，商品的包装也在一步一步的提升美化。一种商品想要在众多同类产品中脱颖而出，商品的包装与之有着不可分割的关系，随着人们对商品的挑剔感越来越严重，商品的包装对促进商品的销售也越来越明显。近年来，我国商品的包装多样化，使得商品的包装也在加快的随之变化，形成了为了包装而包装的观念，虽然这样的包装大受消费者的喜爱，但这却脱离了商品包装的“原味”。

　　本次研究的主要内容是：分析商品包装的作用、消费者通过对包装的购买欲望和包装对消费者购买欲的影响，在这个基础上进一步的分析商品的包装对消费者心理以及购买欲产生的要素中具体的影响作用和影响度。从而了解商品包装在消费者心里的重要程度，对消费者购买商品中的心理变化。

　　关键问题：包装设计过程是一个系统复杂的过程，开始阶段设计师就要考虑消费者的消费心理。因为消费者在消费过程中，消费心理的变化对消费的最终结果——消费者购买与否有着很大的联系。包装的终端结果是影响消费者，消费者的生活方式、购买动机、心理反应、接受教育的程度都是包装设计者必须考虑的问题。根据消费者不同年龄、职业、个性等特点，制定不同的包装销售战略，是包装设计者的工作重点。也必然是商家销售战略的一个重要组成部分。这也凸显出市场调研的重要作用，正确选择目标市场，迎合消费者的心理需求，知己知彼才能百战百胜。

　　从商品包装的价格属性分析，货物的包装和内置的对象基本清楚；商品生产和流通没有被垄断，商品流动过程受市场价格监管。

　　从商品包装的环境属性分析，人们追求高品质的消费需求,所以商品包装的市场竞争会有特殊的推广效果，零售商将会更倾向于这类看似高档的商品,

　　1980年代后,中国实施改革开放政策,经济特区设置结束了封闭的历史。源源不断的有精美包装着的外国商品的流入,在吸引人们注意的同时,也占取了市场份额,冲击了我国商品的品牌,但我们国家的一些高质量产品往往只因为产品包装的简陋而出现在一些发达国家的摊位,许多商品甚至因为可怜的包装拒之门外。一些外国投资者在我国取得巨大的利润然而是通过改变商品的包装。严重的现实,和知识渊博人的呼吁,逐渐改变的着人们对产品包装的传统观念。

　　与国民经济从计划经济向市场经济转型,市场变得越来越开放、竞争日益激烈的商品。从大宗商品价格战争,货物的工作多方位竞争,改善售前售后服务,等产品的制造商从生产到销售了精心设计的优化和设计,完美的功能,减少产品生产成本,增加广告投资,压缩利润空间同时,注意力集中商品的包装,能够产生精致的包装视觉冲击,吸引消费者费的视线,引起人们的购买欲望,从而增加商品的市场份额。

　　国民经济的快速增长,同时能人们的增加收入,提高人民生活水平。随即人们开始注意货物的包装,发展逐渐关于货物的包装,甚至关注各类商品的包装。在食品消费中,为了人们的健康,为了方便人们购买散装的包装食品,一些食物从大包装改成小包装；在目前的消费,中国前批货逐渐淡出市场,人们需要包装和通过包装来了解人产品,选择商品。悄悄提高了人们的消费能力和消费习惯,也改变了人们对商品包装的概念。

　　购买动机是消费者购买商品过程中的重要环节。但由于消费者多样化的需求和它的动机也是不同的。现实的动机最常见和最基本的是消费者购买动机。消费者在购买商品时,追求商品的实用性,追求商品的味道,或集中在日用品的便利性。美丽,精致是商品包装中极少追求的求实动机是普通消费者普遍的购买动机。商品在使用过程中和使用后,保证生命安全或身体健康,如饮料、营养品的要求安全可靠,有利于身体健康。

　　常见的动机是广大客户的求廉动机。具有这种动机的客户,在购买商品时,特别注意商品的价格，更要求便宜。这些消费者主要是属于有节俭的习惯性或家庭收入较低。

　　求新的动机是追求时尚和产品新颖性。这类消费者特别强调商品包装的独特性风格,和具有清新和社会流行性。他们的实用程度不高,商品的价格不太注重。这种类型的客户主要是经济条件良好的年轻男女。

　　求美动机是以货物的欣赏价值和艺术质量为主要特征的购买动机。这种类型的客户在购买商品时,高度重视商品的造型、色彩和艺术效果,高度重视产品对人的美化效果。

　　求名动机是追求名牌产品,有特点的产品的购买动机。注重商品的品牌,生产日期、来源、名称和购买的位置

　　求奇动机是强调差异化的商品为主要特征的购买动机。这种商品的买家对独特的风格特别感兴趣,如形式、造型，也容易受到诱惑性和刺激性强烈，容易引发冲动购买的行为。

　　这些事消费者购买动机的心理分析,可以了解消费者的深层次的心理活动。对包装设计师,是必要的,也是必须的。只有这样,才能在包装设计的过程中,通过自己的包装设计工作,心理需求更大程度满足客户各种需求。

　　消费者在特定的消费活动中,将会产生一系列的心理购买驱动。在消费之前,消费者第一次购买的产品是日常生活中的并且有所了解的，形成自己对产品的一个判断和有自己的看法,指出其中的意义和进行思考。购买活动之际,消费者将会一遍又一遍地重购买同类的产品,俗话说“货比三家”,然后最终实现特定的购买。在这个过程中,消费者的心理认知、情感的联系将会实现,这是密切联系的三个层次。认知触动情感,情绪决定意志,反过来又促进知识的发展。