浅析佛山家具出口贸易的现状、问题及措施

摘 要

家具产业是佛山市重要发展产业之一。佛山拥有多个家具制造重镇，最出名的是顺德乐从镇和龙江镇，分别被称为“中国家具商贸之都”和“中国家具材料之都”。跟随着我国经济发展的脚步，家具产业得到了快速的成长，开拓了更广阔的海外市场。珠三角地区拥有我国众多的重要的出口港，佛山市天然地理位置十分优越，拥有多个港口利于发展出口贸易，家具出口贸易发展前景广阔。但是，在佛山家具出口贸易迅猛发展的同时还存在着种种问题。一方面，国内木材原料紧缺和廉价劳动力优势减弱，家具成本上升。另一方面，家具出口面临的技术性贸易壁垒和家具销售渠道单一给佛山家具出口带来很大的压力。

本文分析了佛山家具生产规模、出口规模和出口市场状况，剖析了佛山家具出口过程中出现的成品上升、技术性贸易壁垒阻碍出口和销售渠道单一的问题，最后针对企业提出了要提升自身技术标准、优化自身产业结构和开拓互联网销售渠道的解决对策。

关键词：佛山 家具出口 技术性贸易壁垒国际标准

一、引言

（一）选题背景及意义

家具产业是一个拥有久远历史的产业，如今家具是人们的生活中的重要物件。如今中国有五大著名家具产业集群，其中珠三角产业集群是发展最快的产业区，佛山正地处珠三角腹地，是广东的重要制造中心，交通便利，吸引了众多国内外企业投资，促使佛山家具产业发展壮大。在2019年佛山统计年鉴中显示，年主营业务收入2000万元及以上的家具制造企业有335个，2018年家具制造业总产值达到61754222万元，木质家具产量达6181794件。佛山强硬的家具制造实力创造了不少本土知名品牌，如罗浮宫、圣堡罗、联邦家私集团等等。如今佛山成为了珠三角家具集群中的重要组成部分，亦成为了人们购买家具的首选地方，家具产业也为佛山经济发展贡献了重大力量。

珠三角地区目前是我国家具业最发达的地区，家具出口量占全国家具出口总量的一半以上。根据佛山统计局数据统计年鉴显示2010年至2017年佛山家具工业总产值、销售产值逐年增加，出口交易额整体态势增加，但是出口交易额占销售产值有所下降，这说明了佛山家具业存在着很多问题。一方面是近几年中美两国发生贸易争端，我国对外贸易外部环境严峻，X向中国进口商品征收高额关税和X严格的技术性贸易壁垒标准，这无疑严重阻碍了佛山家具出口贸易。另一方面，家具产业属于劳动力密集型产业，家具行业对从业人员的需求每年都在扩大，但是随着佛山经济的发展转型，劳动力成本不断上涨，给家具制造企业生产成本带来的巨大的压力，造成了企业利润减少。最后，近年来电商行业迅速发展壮大，受到了大多数人的欢迎，占据了大份额市场，给家具实体行业带来了冲击。佛山家具行业面临种种问题，在这创新的时代，佛山家具行业应紧紧跟随创新发展方向，抓住机遇，创造佛山家具的新面貌。

（二）文献综述

通过对各位学者有关佛山家具的研究成果分析，佛山家具相关文献给本文提供了有力的佐证。本文将结合各位学者有关佛山家具产品成本、产品贸易壁垒和家具销售渠道各方面研究成果进行论述。

关于家具产品成本研究，熊立春,程宝栋（2017）[1]指出，当前中国主要林产品进出口贸易成本总体呈现逐年上升的趋势。为进一步促进林产品进出口贸易稳定发展，应积极寻求降低贸易成本的有效途径。关于家具产品贸易壁垒的研究，李天玉，王植和吴红梅（2015）[2]指出家具企业要按照国际化标准提高产品质量。陈紫菱,贝淑华（2019）[3]也指出要加大XX扶持力度。XX应制定积极高效的应诉机制和流程规定。关于家具互联网+销售渠道的研究，吴剑波，舒丽芳（2017）[4]提出利用“互联网+”的思维和理念，打造一个基于“佛山家具”区域品牌为基础的家具互联网O2O平台。孙晓涛，肖瑶（2016）[5]提出顺应“互联网+”的大趋势开展营销新渠道。利用“互联网+”的营销渠道实现了线上线下的深度融合。

二、佛山家具出口贸易的现状

（一）佛山家具的生产规模

珠三角家具产业区是我国领先的家具产销地，佛山占有很重要的一部分。根据佛山市XX网和佛山市统计局等官方网站的统计数据来看，2010年至2018年佛山市家具产业工业总产值不断上升，从2010年总产值达35.4亿元到2018年总产值达58.3亿元规模逐渐扩大。2012年佛山家具行业工业总产值出现了下滑，是佛山家具行业十年来第一次出现总产值下降的情况，其他年份均持续上涨（如下表1所示）。

在产成品方面来看，佛山家具企业2017年家具产成品数量有610余万件，对比2012年家具产成品有330余万件，佛山家具企业在五年内产成品数量扩大了接近1倍，反映了这五年内佛山家具行业的迅猛发展。但在2015年，佛山家具产成品数量只有320余万件，创下了五年来的新低。

在利润方面来看，2010年至2017年佛山家具企业利润总额增长速度较缓，每年增速波动较大（如下表1所示）。2013年、2014年和2016年利润总额分别同比增长了16%、15%和19%；2015年利润总额同比增长只有2%；2017年情况更为严峻，利润总额同比增长不到1%；2012年甚至出现利润负增长。这显示出佛山家具行业近几年面临十分严峻的市场环境。在企业亏损方面，2011年至2015年佛山家具企业亏损情况相对平稳，在2016年家具亏损企业亏损总额达4亿余元，较上年亏损总额2亿余元同比增长了100%，2017年亏损总额高达9亿余元，与上年的数据同比增长了350%，这个现象敲响了佛山家具行业的警钟。

表1 2010-2018年佛山家具产业总产值、利润情况表（单位：亿元人民币）

资料来源：佛山市XX网和佛山市统计局

（二）佛山家具的出口规模

珠三角家具产业区是我国最大的家具出口地，佛山家具企业中有一半以上企业涉及了出口贸易。根据佛山市统计局官方网站的统计数据来看，2010年至2017年（2018年部分数据缺失，暂不采用）佛山市家具产业出口交货值处于缓慢平稳增长的状态，整体出口交货值在60亿到90亿间（如下表2所示）。在2012年和2017年出现了负增长的趋势，2012年同比上年出口交货值减少了27%，2017年同比上年出口交货值减少了15%。2012年出口交货值减少程度最为严重，主要原因是欧美经济不景气，次贷危机和美债危机对欧X家的生活有极大的影响，社会不稳定，直接导致消费者购买力下降，影响家具出口[6]。2017年佛山家具行业出现出口交货值大幅度减少牵涉到各方面的因素，第一个因素是近年来家具原材料成本上升及劳动力成本上升导致产品价格上升，第二个因素是中美贸易争端的苗头开始出现，削弱了家具出口。2010年至2017年佛山家具产业出口交货值占销售产值的比例从24%降至13%，2017年下降幅度最大，从2016年占比18%降至13%（如下表2所示）。这一现象再次提醒佛山家具企业需要提高企业自身创新及实力去寻找新的市场、新的商机。

表22010-2017佛山家具出口规模情况表（单位：亿元人民币）

资料来源：佛山市统计局

（三）佛山家具出口市场状况

佛山地处我国东南沿海地区，是珠三角地区的主要城市之一，地理位置上拥有天然对外贸易的优势。佛山市制造业基础稳固，工业体系较为健全，是我国重要的制造之城。正是佛山市稳固的工业基础，为佛山家具产业出口提供了保障，保证了出口家具的质量，能够使家具出口得到更好的发展。佛山家具出口到全球各地，主要销往X、欧盟、墨西哥等180多个国家和地区，X是佛山家具出口的最大市场。可是，在2018年中美两国间出现贸易摩擦，X宣布在9月24日起，X另增对2000亿中国对美出口产品（其中包括家具）征收10%关税，并将于2019年1月1日起加征至25%，这对中国家具出口产生巨大的冲击，更是给佛山家具产业出口贸易一个重锤[7]。根据中国林业信息网的提供，从宏观数据来看，广东省2018年上半年的家具出口产值45.94亿美元，与上年同期比下降了6.6%；家具出口数量4171.17万件，与上年同期比下降了2.72%。佛山作为全国家具出口量最大的珠三角地区家具集群中的城市，家具出口贸易必定会有强烈的影响。

2010年1月1日，中国与东盟十国组建自由贸易区，东盟和中国的贸易占到世界贸易的13%。在自由贸易区的背景下，东盟成为佛山家具出口的重要市场，是佛山家具出口的新方向。佛山家具出口东盟市场比X和欧盟市场更具有优势，东盟市场目前尚未对进口家具设置技术和贸易壁垒，所以其出口门槛更低；而且由于地理位置上的优势，运输成本亦较低，促进了佛山家具对东盟的出口[8]。这也为佛山家具出口贸易打开新的大门。

三、佛山家具出口贸易面临的问题

　　（一）成本上升导致出口利润下降

1、原材料成本增加

近年来，社会不断推崇绿色环保理念，呼吁人们爱护林地，绿色建筑理念深入人心。《xxx关于全国林地保护利用规划纲要（2010-2020年）的批复》指出，2020年我国森林保有量要达到22300万公顷以上，这严重影响了我国的林业贸易。现今我国已经阻止森林采伐，导致了国内木材企业大量倒闭，木材产量大幅减少,木材价格顺势攀升。面对国内木材价格的提高，使用进口木材对家具企业来说是另一个选择。在北美木材市场方面，因为进口关税的问题，大多的商家不会选择北美市场；东南亚木材市场主要出口菠萝格锯材，价格适中，运费便宜，但是木材种类单一，不能满足佛山家具企业产生实木家具的需求。

如今人们购买家具不像以往一样喜爱挑选传统家具，而转向热爱定制家具。定制家具能够根据顾客的需要，为顾客打造属于顾客自身需求的家具，家具企业能更好地满足顾客。定制家具大多以板式家具为主，板式家具原材料主要由刨花板、中纤板等人造板构成。随着大众对板式需求的大量增加，刨花板材料价格也随之上涨，刺痛着佛山板式家具制造企业。

2、劳动力成本上涨

从古至今，中国劳动力市场一直有着廉价的优势，靠着低廉劳动力的优势带动了中国制造业工厂发展。家具产业是劳动力密集型产业，需要依靠大量劳动力发展，国内廉价劳动力无疑是家具产业很好的助动力了。佛山作为二线城市，经济发达，众多外来务工涌入佛山工作，这就更好地为佛山家具企业提供他们所需的劳动力。但是，随着国家社会经济的发展，人们生活水平不断提高，市场物价水平上涨，职工薪酬也随之上涨。根据佛山市统计局数据显示，2010年至2017年佛山市家具行业职工年平均薪酬从3.47万元增加到6.68万元。这大大增加了佛山家具企业的压力。再者，XXX时期劳务工人知识水平不断提高，不再仅限于选择低端体力劳动，更多人追求知识劳动，这样的局面导致家具企业失去大量的劳动力，家具企业要面对招工困难的问题。目前东南亚等发展中国家的劳动力成本上的优势已经超过中国，在一定程度上分散了中国家具出口所占的份额[9]。国内廉价劳动力已失去了过往的优势，再加上其他发展中国家的劳动力优势促进其国家家具行业的发展，更是给佛山家具企业雪上加霜。

3、运输成本增加

石油是国际重要能源之一，它的价格可以影响整个世界经济的发展。一直以来，石油价格都有波动，整体态势一路走高，石油价格不断走高直接影响到了运输行业。X是佛山家具行业出口最大的市场，X与佛山相隔整个太平洋，距离遥远。佛山家具企业通常采取海运的方式将货物运输至X。运输企业受石油价格的影响，海运运费不断提高，佛山家具企业的运输运输成本增加，利润减少。借着一带一路战略，一带一路沿线国家也是个很好的家具出口市场。广州是一带一路的枢纽港口之一，佛山与广州相邻便于出口，给佛山家具出口带来市场。但是，中国去往“陆上丝路”众国的交通干线并未途经全部国家，例如中国通向欧

洲的南北两条主要运输动脉均没有经过作为我国木质家具重要出口对象国的哈萨克斯坦，交通基础设施尚未完善，对我国木质家具出口“一带”多国造成不便，间接提高了跨国运输成本[10]。

（二）技术性贸易壁垒阻碍家具出口

出口贸易是一种较为复杂的贸易，货物到达进口国时要面临很多检验，其中，技术性贸易壁垒是佛山家具出口面临的最大阻碍。技术性贸易壁垒是国际贸易中最难对付的非关税壁垒，通过制定严格繁杂的技术法规和技术标准、复杂的合格评定程序和严格的包装、标签规则，保护本土利益，削弱国外产品的竞争力。

佛山家具产业主出口要受到X和欧盟影响。截至2017年，X技术性贸易壁垒通报数1797件，其中，玩具家具类178件[11]。2011年X颁布了的《复合木制品标准法案》，该法案对木制品家具的技术安全、生产排放等做出了严格限制，直接增加了家具企业在生产过程中约20%的成本[12]。佛山家具企业面对X出台的法案受到了严重的冲击，对佛山家具企业出口造成了阻碍。再看看欧盟的大环境，欧盟各国经济实力普遍较高，各国的技术标准水平也较高，佛山家具企业要达到欧盟技术标准要求还是有很大距离。根据WTO统计，2016年欧盟向WTO共通报技术性贸易措施165条，涉及技术法规、技术标准的110条[13]。2013年3月，欧盟要求出口到欧盟的木材和木制产品必须通过 FSC 认证后才能进入欧盟市场[14]。在如此严格的技术性贸易壁垒下，佛山家具企业必须提高自身产品质量标准才能够稳固家具出口贸易发展。

面对X与欧盟高要求的技术标准，佛山家具出口显然特别吃力。2015年广东省质监局披露了2014年广东因国外技术性贸易壁垒造成的直接损失额约为237.30亿美元，全国占比31.4%。其中广东出口企业遭受直接损失金额最大的是机电仪器类企业，其次为玩具家具类企业，玩具家具类企业遭受损失额为30.74亿美元。佛山家具作为广东省家具出口重要的组成部分，在宏观环境受到强烈的冲击下，佛山家具也无法躲避打击。根据北方网报道，2009年佛山检验检疫局对近期佛山木家具甲醛释放量的抽检合格率不甚理想，绝大部分家具企业都达不到X家具控制甲醛释放量的技术标准，在2009年上半年顺德优越豪庭家具因甲醛释放量的问题遭遇到X方要求退货，一些家具小企业更是受到严重的影响。

（三）销售渠道单一、出口增速下降

佛山家具产业从发展到壮大的过程中，各大企业开拓了很多销售渠道，主要以传统销售渠道为主，家具产业的传统销售渠道有连锁销售、经销商销售、代理商销售、展会、专卖店销售等等。佛山家具在最早期首先有代理商销售，佛山家具企业刚开拓海外市场时，通过直接卖代理权给国外公司，借助国外贸易公司直接出口，可以更加容易进入国外市场。其次有展会销售，佛山家具企业通过参加海外家具展会去寻找卖家。参加海外展会是最直接、最具效果的模式，企业可以直接接触卖家，能够更好地展示自己的产品。佛山家具企业也立足于国内展会，每年3月广交会吸引到世界各地的买家来选购产品，很多的佛山家具企业会选择在国内参展寻求海外买家。最后还有卖场销售，佛山大型家具企业还会直接入驻国外大型的家具卖场。再看看浙江家具企业产品销售方式，浙江家具企业不仅仅有代理商、展会、卖场销售渠道，另外浙江家具企业还采取了互联网销售。浙江是我国电商最发达的地区，阿里巴巴电子商务公司在浙江杭州成立发展壮大，浙江家具企业借助阿里巴巴的全球速卖通线上销售平台直接出口产品，这种方式更加直接快速方便地完成产品交易。

在上文表2中可以看到，尽管佛山家具企业产品出口交货值每年都是增长的趋势，但是从2012年开始产品出口交货值占销售产值跌破了20%，2017年占比只有13%，这说明了佛山家具出口增速严重下降了。在这十年间，全球互联网蓬勃发展，网购成为了全世界大部分人的一种购物方式，实体店也受到了一丝的威胁。佛山家具企业依旧主要以传统的销售方式出口，在互联网时代里传统的销售渠道已不能发挥以前所表现出的贡献了，佛山家具企业没有抓住互联网发展的趋势去创新营销方式，进而导致了佛山家具出口增速下降。

四、促进佛山家具出口贸易发展的建议

（一）降低生产成本、优化出口产品结构

1、改进生产模式、提高生产效率

上文所述2010到2017年佛山家具行业职工平均薪酬大幅增加，导致家具企业出口利润减少。佛山家具企业面临这个问题最直接的解决办法就是运用人工智能替代劳动力。如今我们生活的时代正是人工智能繁荣的时代，社会上很多领域都运用了人工智能，比如机器翻译，智能控制等等。人工智能的广大运用范围就很好地证明了它的使用可靠性。佛山家具企业可以在家具生产工序中的钻孔、切角、修边、切条成型、封边、雕花、喷漆等环节用机器工作代替人工工作，这就可以从根本上解决劳动力成本增加的问题。短期内机器生产会令家具企业投入大量资金生产，但从长期来看，机器后期不再需要太多的资金投放就能正常生产，这样家具企业就能弥补前期的大量资金投放，而且机器生产比人工生产会更加高效。在家具设计、开发、检验等环节保留人工精细工作，保证产品质量。从人工生产模式转换到智能机器生产模式，佛山家具企业将会大大提高了产品生产效率，降低了生产成本，进而可以扩大产品出口数量，也可以解决了劳动力成本问题，提高产品出口利润。

2、优化出口产品结构

佛山家具产业中木质家具占有很大的比重，由于国家林地保护政策导致木材原材料价格不断上升，佛山家具企业面临着产品利润减小的压力。因此，佛山家具企业要采取些必要的措施来解决这头疼的问题。最直接的，佛山家具企业要优化家具产品结构。因为木材价格上涨导致木质家具成本上涨，家具企业可以减少生产木质家具，转移重心去生产软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具等等。近年来，软体家具受到了很多年轻人的喜爱。软体家具主要是以海绵、织物为主体，它的舒适度非常高，正好弥补了木质家具所缺失的舒适度。软体家具可以制作各种风格的家具，美式、日式、中式、欧式，可以满足消费者的各种需求。而且软体家具的耐用性非常高，更换率一般在7年左右，比一般家具的使用时间要长。佛山家具企业通过调整产品结构方式去规避木材成本上涨的风险，不仅可以规避风险，还可以促进其他类型家具发展，可谓是一举两得。

（二）推广国际标准，规避技术性贸易壁垒

到目前为止，X在家具上的技术法规涉及诸多，例如《消费品安全法案》和《可燃纺织物法案》》等等。在具体技术标准上，X对各类别家具制定对应法规号，比如有家用软体家具燃烧性能标准、双层床防夹持风险安全标准、金属家具表面涂层有害空气污染物释放标准等等。我国家具对技术方面也有严格的标准要求，但在家具技术法案上与X有着相当大的距离，我国缺乏法案去惩罚生产不符合技术标准的家具企业，导致了佛山家具出口是遭遇技术性贸易壁垒的打击。在技术性贸易壁垒的问题上，家具企业需同XX联手解决这个大难题。

在XX方面，第一，XX要加快完善我国技术法规体系,借鉴发达国家的成功经验,建立和健全技术法规和标准体系。第二，XX要积极推广国际标准,鼓励家具企业进行ISO认证和FSC认证和让企业们熟知DIN标准、EPA标准等出口国家的标准[15],这样可以推动佛山家具企业加深对技术性贸易壁垒的了解,促使佛山家具企业生产符合国际标准的家具产品,快速顺利地通过国际标准与质量认证,打破家具出口贸易中的技术性贸易壁垒。

在家具企业方面，最重要的是提升家具生产的技术水平，只有当产品技术含量提高了，才能真正名正言顺地通过技术性贸易壁垒，也能彰显佛山家具企业的实力。首先，佛山家具企业在研究传统家具升级的同时，要注重开发新产品，新的产品是领先市场的，就会更容易通过技术性贸易壁垒。其次，家具企业应该将ISO9000,ISO14000等管理标准运用到企业管理当中去，保证产品的质量品质。最后，家具企业应当扩大出口，与更多的国家进行家具贸易合作，打开发展中国家和新兴国家的家具市场，推出不同等级，不同种类的家具产品，为客户提供更多的选择，从而将欧美贸易技术壁垒对自身的影响降到最低[15]。在家具行业管理上家具行业协会也是个很重要的主体，佛山家具行业协会要充分发挥好其职能，维护行业的合法权益，积极应对国外技术性贸易壁垒。

（三）利用互联网销售渠道拓展新的贸易市场

XXX是互联网繁荣的时代，佛山家具企业想要摆脱传统销售模式导致的家具出口发展增速下降，就要跟随互联网潮流开拓新的销售渠道。首先，佛山家具企业要利用好互联网上所有的营销方式资源，最直接的E-mail营销，家具企业开展基于数据库的经过许可邮件发送，去挖掘潜在的顾客；外贸平台营销，互联网上有很多外贸平台，比如，eBay、阿里巴巴、欧洲黄页和慧聪等等。在外贸平台上展示了买方的需求和卖方的产品，家具企业利用好平台的资源，积极寻找客户建立关系；微博营销、论坛营销，佛山家具企业要了解家具市场需求，在微博、论坛等软件上发布企业产品信息，观察用户反应，寻找潜在客户；国外的社交软件也是个非常重要的平台，国外社交软件拥有大量的外贸资源，家具企业可直接与用户交流，大大缩减了贸易过程，加速了外贸发展。

其次，佛山家具企业要建立O2O模式。佛山家具企业应该根据自身条件，制定切合实际符合自身发展O2O模式，佛山林氏木业从线上切入家具行业，利用数据分析，预测消费者需求，通过加强物流管理来满足消费者需求,形成了强大的线上优势，然后再将线上优势通过建设体验店延伸到线下[16]。佛山家具企业要将线下传统的家具大卖场和实体店与线上互联网销售相结合，做到两者共同发展。

最后，佛山家具企业要做好互联网销售的后台支持工作。第一，最重要的是企业产品质量，产品质量是直接影响企业发展的最大因素之一，只有把自身产品做好才能稳固客源。第二，产品线上宣传。优质的产品宣传广告能吸引更多的顾客，因此家具企业在产品宣传上要投入更多的设计去抓住顾客的眼球。第三，跨境物流。物流是商家将产品转移至买家处的过程，是贸易中最重要的环节，也是最复杂的环节。如果物流通畅，跨境贸易会简单不少。第四，佛山家具企业应当引进高质量销售人才，做好家具产品售前售后服务，提高服务质量。

五、总结

佛山市拥有得天独厚的地理位置加上珠三角家具产业集群的地位，使佛山市家具行业能够繁荣发展，为珠三角家具产业集群的最大出口量做出贡献。但是从近十年来看佛山家具出口贸易数据显示佛山家具出口出现了发展放缓的趋势，佛山家具出口放缓会直接影响到佛山市的制造业的发展和经济发展。本文通过查阅大量的文献和根据现实实际情况加上自己的想法，提出了在佛山市家具出口贸易发展中存在的问题。佛山家具成本上升导致出口利润减少，家具的原材料、企业所需劳动力和产品运输各方面成本都有所上升；和出口国的技术性贸易壁垒的为难严重阻碍了家具出口；加上佛上家具企业销售渠道过于单一导致出口发展增速下降。

根据上述的问题，佛山家具企业应该要调整产品结构，提高产品附加值来对抗家具成本上升；面对严格的技术性贸易壁垒，佛山市要联合XX、企业和家具行业协会一起去攻克这一大难关，使佛山家具产品质量提升，符合全球市场标准；佛山家具企业也要结合互联网方式去开拓新的销售渠道。

参考文献

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致 谢

时光飞逝，大学校园时光已悄然离我远去。历时两个月完成了论文，给大学生活画上完美的句号。在论文写作的过程中，我非常感谢我的指导老师。老师在我写作的过程中给予了我很多宝贵的意见，使我的研究有了目标和方向；老师还为我指出了论文中的不足，帮助我能够更好地完成论文。再次感谢老师对我论文的认真负责的指导工作。此外，还要感谢论文中所引用的文献的作者，从他们的文献中我得到了很多的启发和帮助。最后，感谢所有在我论文写作过程中给我提供帮助的老师和同学们，谢谢你们使我能够顺利完成论文，感谢。

浅析佛山家具出口贸易的现状、问题及措施

价格 ¥9.90 发布时间 2023年3月8日

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