东莞创辉缝纫设备厂盈利能力分析

　　2015年上半年，面对复杂以及比较严峻的国内外经济环境，东莞市委、市XX要求保持稳中求进的工作总基调不变，采取各项相对应措施积极应对及化解经济下行风险，努力维持全市经济平稳发展，使得主要经济指标逐渐变好，呈现缓中求稳的发展新态势。初步测算，上半年，东莞市实现地区生产总值2935.23亿元，按可比价计算，同比增长7.4%，比一季度提高0.7个百分点。

　　东莞市作为广东省中小企业发展最活跃的城市其中之一，根据广东省有关方面统计资料显示，东莞中小企业发展想雨后春笋般涌现，企业数量惊人，目前已近50万户，主要分布在纺织、电子、玩具和服装等加工制造行业。东莞作为世界制造业的中心，在经济全球化和制造业信息化日溢明显的大形势下，中小企业面临着较为严峻的挑战，遇到了前所未有的困难。处于现在这样经济发展较严峻的大环境下，对于东莞中小企业的生存以及发展来说各个方面的要求将越来越高，所以该如何在复杂以及比较严峻的经济环境中生存和发展，使得企业拥有较大的竞争优势，这成了很多东莞中小企业不得不面对的经营难题。

　　如果想要在这样严峻的经济环境生存下来，就一定要做好企业管理工作，逐步改进企业管理。但是要想做好企业管理就必须在了解企业实际的盈利能力情况的基础上，再根据企业的实际情况作出相对应的建议，从而做到改进企业管理，才能在严峻的经济环境生存与发展，立于不败之地。盈利能力主要指的是在一定时间内，企业可以获得经济利益的一种能力，主要表现在一定时期内，企业收入与资源消耗的平衡度[1]。从生产经营企业的角度来看,企业从事生产经营活动,其最直接目的就是尽力地赚取利润并且同时维持企业持续稳定地经营和发展下去。持续稳定地经营和发展是获得利润的根本；而最大限度地获得利润又是企业持续稳定发展的目的与保证:只有在不断地获得利润的基础上,企业才有可能生产和发展；同时,盈利能力比较强的企业比盈利能力比较弱的企业具备更好的活力和发展前景；所以,盈利能力是企业经营管理人员最为重要的业绩衡量标准和发现问题、改进企业管理的突破口。

　　随着经济全球化的深入，中国经济已经融入世界范围的经济大潮，东莞经济也不例外，对经营企业而言，企业所处的经营环境正在发生巨大的变化。经营企业要生存和发展，必须有长远的战略眼光和奋斗目标，必须发展和保持企业的核心竞争优势。而企业盈利能力是经营企业发展和壮大的根基，经营企业持续盈利能力是使得企业在激烈的经济竞争中形成优势的保证，这样就可以使得经营企业在一个良性的循环中发展壮大。盈利能力通常是指企业利用支配的经济资源获取利润的能力。盈利能力分析不仅是企业管理活动的出发点和归宿点，而且是企业财务分析的重点，它的经营业绩好坏最终是由企业的盈利能力来进行反映[2]。盈利能力的大小衡量是—个相对的概念,即利润相对于一定的经济资源投入、一定的经济收入来说的。利润率越高,盈利能力越强;利润率越低,盈利能力越差。利润是经营企业内部和外部有关各个方面都关心的重要信息，利润多少是经营企业的经营效益问题。利润是经营企业投资者获取投资收益、债权人收取本金和利息的资金来源，是企业经营者经营业绩和管理效率的表现，同时是职工获得工资福利的保证。

　　通过对东莞创辉缝纫设备厂盈利能力的分析，可以比较明显地了解东莞创辉的盈利状况，同时剖析东莞创辉缝纫设备厂在盈利能力方面存在的问题，并提出相应的措施。

　　竞争策略，又称竞争战略，它的主要内容是通过制定某些措施使自身企业在某一产业或市场中建立竞争优势。竞争策略是企业总体发展战略的一部分，是企业保持竞争优势和谋求利益的重要手段[3]。本文所叙述的竞争优势，就是指生产经营企业拥有某种其竞争对手没有或者相对其比较薄弱的能力，以便能为企业顾客提供更加好的产品和服务。

　　无论在任何企业看来，它能否适应现在和未来市场竞争的环境，并且能在激烈的市场竞争中生存和发展，其竞争力是关键。企业竞争力一般认为是企业

　　在产品设计、生产、营销、原材料采购以及技术开发、人力资源管理等过程中所进行的既相互分离又相互联系的价值活动[4]。竞争策略是企业竞争力的一项非常重要来源或者是说决定性因素。提升企业自身的竞争力成为目前每位企业家一个亟待解决的问题。企业自身竞争力的强弱与其选择实施的竞争策略密不可分。企业选择实施适合自身的战略，即竞争指导思想和目标正确、竞争措施合理、竞争途径及策略得当可行，就可以充分利用和发挥出企业的优势，不断提升其在市场交易中的竞争地位。企业竞争力的增强和市场份额的扩大，需要一个能适应未来和适合自身的企业竞争策略。所以，一个经营企业如果要想提升自身的竞争力就必须制定能够适应未来的和符合自身实际情况的竞争策略，然后实施并且坚持，那么企业竞争力变强，则盈利能力变强。

　　那么企业想要加强盈利能力就必须提高企业在市场交易中的竞争力，想要提高企业的竞争力使其在激烈市场竞争中具有比较优势就要根据企业经营状况为企业打造一系列量身定做的竞争策略，做好企业管理，贯彻实施企业竞争策略。本文下面将根据东莞创辉缝纫设备厂的经营状况相关数据和经济指标分析该企业的盈利能力，然后以其实际盈利能力和企业经营状况制定竞争策略和提出相关建议。

　　东莞创辉缝纫设备厂创始于2003年11月8日，主要产品有:电子裁剪机、微电脑切织带机、强力胶上胶机。皮带整厂设备及特殊机械的设计及制造等。产品广泛的应用在手袋、箱包、皮具、鞋业、文具、腰带、织带、电子、电绝、电导、贴合及其它一些特殊行业。

　　东莞创辉缝纫设备厂注册资本1,300,000，2012到2014年总资产分别为1,253,223、1,486,745、1,777,711，2012到2014年营业成本分别为950,828、1,028,569、1,123,429；从账面上来看总资产和营业成本都呈现逐年上升的态势。

　　1.培养优秀的销售团队，实施奖励制度；做好成本控制，制定合理预算，严格执行预算计划。

　　2.定期组织财务人员学习国家税收政策，谨慎做好原材料贮藏减少营业外支出。

　　3．财务部门严格控制应收账款管理保证企业现金充足以作为扩大生产经营规模的后盾；生产部门尽量减少废品次品产出，严格执行预算计划，控制成本。

　　4.定期处理闲置的资产，加快报废或者出租闲置资产，加快资产周转。

　　1.从营业利润的角度进行分析

　　在中间过程看来，企业营业利润的形成可以引用公式“营业利润=营业收入—营业成本—期间费用”来表示。营业利润是衡量一个企业经营业绩的关键指标，是企业销售产品或提供劳务获取的经济利益，应该能够反映出企业最核心、最基本的获利水平[5]。

　　（1）营业收入是指经营企业在销售商品、提供劳务以及他人使用本企业资产等日常经营活动中形成的经济利益的总流入。

　　从上表可以看出，东莞创辉缝纫设备厂的主营业务收入在总的营业收入中所占比例几乎达到100%，而且主营业务收入的数额呈逐步增长态势。三年以来，创辉的发展是稳定且逐步增长的，而且它的规模应该也在不断扩张，它的相关业务在逐步扩大，可以看得到创辉未来的发展是比较乐观的。

　　（2）营业成本，是指企业销售商品或者提供劳务所消耗的成本。营业成本应该和所销售商品或者所提供劳务取得的收入进行配比。

　　缝纫机机头是制造缝纫设备的主要零配件之一，从2011年开始，其价格持续大幅度上涨,2012年中期，机头价格达到至高点，从2012年下半年以来，它的价格持续回落，直至2013年价格才慢慢回落，其它原材物料价格也低位运行。针对通货膨胀和主要零配件上涨的形势，厂家也进一步加强有关零配件的价格预测，决定采取灵活的采购周期、扩大集中采购等相关措施，希望采取这些措施控制成本过快上涨。

　　（3）费用，是指企业在日常活动中发生、会导致所有者权益减少、与向所有者利润无关的经济利益的总流出。

   　2014年销售费用同比增加12.4%，其主要原因是报告期内厂家产品结构优化，新出产品销量增长较高，导致销售费用增长所致。

　　2014年管理费用同比增加8.1%，其主要原因是报告期内厂家产销量增加，运行支出增加所导致。

　　2014年财务费用同比减少92.2%，其主要原因是报告期内借款利息支出减少所致。

　　2.从企业利润表构成要素进行分析

　　利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的报表。它是企业对外提供的“四表”中的第二大报表，是企业利用经济资源获取经济效益的综合反映[6]。在我国通常使用多步式利润表。多步式利润表是按照构成企业净利润要素通过多个步骤计算营业利润、利润总额及净利润。

　　根据利润表数据进行纵向分析可以清楚看得到，其中表财务状况主要可以概括为：首先，主营业务利润占主营业务收入的比例是35.18%，也就是表示每一百元主营业务收入实现了35.18的毛利;其次，营业利润占据主营业务收入的9.69%，从主营业务利润的35.18%降到9.69%，可以清楚看得到主要是受到是销售费用的19.69%，以及管理费用的5.42%的影响，也就是说每一百元的主营业务收入中大概有25元用于销售费用和管理费用。然后，利润总额大约占到主营业务的10.62%，由表看出，主要是因为营业外收入的增加而造成的。最后，净利润的构成是7.91%，也就是说每一百元营业收入创造了7.91的净利润。

　　根据利润表数据进行横向分析可以看得到：第一，主营业务利润2012、2013、2014年逐年增加，主要是因为厂家采取新的竞争策略，销售收入增大；厂家通过实施工艺改进以及优化生产运行管理，在一定程度上降低了经营生产成本提高了厂家的毛利率，增强了厂家的盈利能力。第二，营业利润也是在逐年增高，同时在2014年达到最高点9.69%，主要原因是虽然因为厂家采取新的竞争策略而虽然造成销售费用逐年递增，但是由于管理费用和财务费用有所下降，所以在2014年达到最高点。第三，与此同时利润总额也有所增加，是因为营业外收入即XX补贴的增加。第四，从上表也可知晓净利润也在持续增加。

　　(1)销售毛利率,是指毛利占销售收入的百分比，一般被称为毛利率。其中毛利是销售收入与产品成本的差。

　　销售毛利率=（销售毛利/主营业务收入）*100%

　　销售毛利=主营业务收入-主营业务成本

　　上面的公式反映了厂家商品生产、销售的获利能力。毛利是企业能形成利润的基础，单位收入的毛利越高，可以抵补各项期间费用的能力越强，企业的获利能力也就越强。反之，则获利能力弱。毛利率分析对企业的管理者、合作者及投资者有着重要意义[7]。

　　由上表可知毛利率三年逐年增长，表明企业的获利能力在增强。由表4可知企业营业成本逐年降低，2013年这一年营业成本即生产成本降幅比较大，主要的原因有：1）与零配件市场和厂家所采取的采购措施有关，其主要零配件的市场价格逐渐回落。2）与该厂家的竞争策略有关，扩大市场，大规模生产，导致生产成本降低。在2014年，厂家继续执行策略，并且将生产成本控制得更好，所以厂家的毛利率得以进一步提高，盈利能力慢慢变强。

　　（2）营业利润率，是指企业的营业利润占营业收入的比重。

　　营业利润是最能体现企业经营活动业绩的指标，是企业利润总额中最基本的指标，与此同时也是最稳定的组成部分，是用以评价企业盈利能力质量高低的重要数据及重要指标。营业利润率越高，则表明企业的获利能力越强。

　　营业利润率的计算公式为：营业利润率=（营业利润/营业收入）*100%

　　由上表可以清楚看到，创辉缝纫设备厂营业利润率在不断攀升。结合2013、2014年三年利润表的横向比较，表4以及计算公式可知：

　　2013年~2014年，厂家依旧采取扩大规模扩大销售的竞争策略，它的营业收入在2013年的基础上增加了10%，营业成本、销售费用和管理费用都是在合理范围内增加，但是与此同时2014年的财务费用更是大幅度地减少，由2013年的6,285元减少到2014年的487元，减少了92%，体现厂家方面对投资方面的控制。

　　以资产为基础的利润率主要是指资产经营获利能力。企业在一定经营时期占用和耗费的资产越少，但是赚取的利润越多，资产的获利能力则越强，该企业的经济效益越好。在本文中主要分析总资产报酬率。

　　总资产报酬率，是指一定时期内企业获得的收益与平均资产总额的比率。总资产报酬率体现企业运用其控制或拥有的资产取得收益的能力，同时也表明了企业全部资产的回报情况。

　　其公式为：

　　总资产报酬率=（净利润/平均资产总额）*100%

　　平均资产总额=（期初资产总额+期末资产总额）/2

　　根据上表可以清楚看出厂家的总资产报酬率逐年递增，说明资产利用效率有逐年变好的趋向，厂家的资产所得到的回报情况逐渐变好。总资产报酬率是受净利润和平均资产总额两个因素共同影响，因此为了提高该指标，必须一方面提高企业的盈利水平，努力扩大销售，增加利润，另一方面还需要提高资产的周转率，加强资产经营，提高资产利用率[8]。

　　通过上文有关财务数据分析，东莞创辉缝纫设备厂作为一个小型制造业企业收入质量不错、成本费用控制合理、利润有保障。根据以销售收入、资产等为基础的各种财务指标分析，可以说明创辉在过去的经营管理中取得还算不错的经营成绩，各种财务指标均表明虽然创辉作为一个小型制造业企业但是还是很有发展潜力的。但是东莞创辉缝纫设备厂还是存在的一些状况和问题，如企业销售收入来源过于集中、产品成本费用控制仍然存在不足等问题状况，管理人员应该通过贯彻竞争策略来进一步增强企业的竞争力以提高创辉的盈利能力，使东莞创辉缝纫设备厂能够更加健康稳定持久地发展下去。

　　由上文东莞创辉缝纫设备厂主要竞争策略看来，该厂通过财务数据分析，根据自身实际经营状况有针对性的提出自己能够适应未来市场交易的竞争策略。根据上文中的有关财务指标组成要素，该厂提出了四条符合自己发展的竞争策略，逐个控制好有关要素，提高盈利能力。

　　企业盈利能力的强弱与自身其制定和实施的竞争策略不能分家。企业选择实施适合自身的战略，即竞争指导思想和目标正确、竞争措施合理、竞争途径及策略得当可行，就可以充分利用和发挥出企业的优势，不断提升其在市场交易中的竞争地位。企业盈利能力的增强和市场份额的扩大，需要一个能适应未来和适合自身的企业竞争策略。

　　营业利润是评价一个企业盈利能力的重要指标。从营业利润的公式可以清晰地看得到如果要想提高企业的盈利能力，就需要增加收入以及降低成本费用。第一想要增加收入就必须要增强企业的销售能力。针对创辉缝纫设备厂来说，如何增强销售能力呢？要想增强销售能力，组建优秀的销售团队是企业经营成功的重要环节[9]。创辉组建优秀销售团队首先就是要招聘优秀的销售人员，定期对销售人员进行培训，然后执行奖惩制度，鼓励销售人员保持积极态度，提高销售额。第二就是降低成本费用。成本就是企业为实现一定经济目的而耗费的本钱。费用是指在会计期间内经济利益的减少，它的表现形式为资产减少或者负债增加而引起的所有者权益的减少，但不包括向所有者进行分配等活动导致的所有者权益减少[10]。降低成本费用在实际上要减少的是单位产出的成本费用，并不只是削减费用。那么创辉该如何降低成本费用呢？首先在于创辉开发新设备，在设计新缝纫设备的时候对成本控制和管理，同时能够符合客户要求；期间费用也就是销售费用、财务费用、管理费用贯彻制定预算的方法进行管理。

　　我国小企业会计准则定义营业外支出是指,“小企业非日常生产经营活动产生的、应当计入当期损益,会导致所有者权益减少,与向所有者分红无关的经济利益的净流出[11]。”那么东莞创辉缝纫设备厂要想减少营业外支出就要尽量做好非流动资产的管理、做好材料存货的人为管理、企业认真遵守法律避免罚款支出等等。税收筹划是指合法合理避税，是在不违法的前提下做税收筹划。作为企业可以通过研究逃税、避税与税收筹划的区别与联系，合理地利用有关法律条文，在避免触犯和不违反税收相关法律法规的前提下，利用税收的优惠条款，为企业找到最佳和最合适的税收筹划方案，并降低企业税收负担风险和违犯税法风险，合理地少缴税[12]。首先东莞创辉缝纫设备厂会计人员需要留意和学习国家出台的税收相关法律法规与政策，熟悉税收有关方面知识。然后东莞创辉缝纫设备厂还可以通过合理提高企业内职工的福利，以减少应纳税所得额。同时财务人员还可以按照一定的分摊方法合理分摊创辉经营过程中发生的各项费用以达到合法合理避税的目的。最后创辉也可采用延迟纳税来合理规划，因为这也是一种合法合理避税的方法。

　　销售毛利率以及营业利润率也是衡量一个企业盈利能力强弱的指标之一。这两个财务指标都涉及到了销售收入和生产成本。东莞创辉缝纫设备厂要想把销售毛利率和营业利润率提高就需要做好销售扩大生产经营规模，同时降低生产成本。成本控制是提升企业经济效益的重要手段,也是优化资源配置、强化内部管理的有效方法[13]。在这里说的降低生产成本是指单位的生产成本而不是指总是的生产成本。因为企业扩大生产经营规模的同时，总的生产成本在合理范围内增加。如上所说的创辉在开发设计新产品的时候应该注重产品单位成本的控制和管理。扩大生产经营的同时，缝纫设备单位产品分到的一些固定费用就会相对少一些，比如固定资产折旧、生产线需要分摊的费用等，同样是在降低生产成本。观察上述两个公式，可以看到在生产成本一定时，销售收入越高，则销售毛利率及营业利润率越高，表示盈利能力越强，反之则越弱；在销售收入一定时，生产成本越低，则销售毛利率及营业利润率越高，表示盈利能力越强，反之则越弱。所以东莞创辉缝纫设备厂无论是做好销售扩大生产经营规模还是降低生产成本都可以提高销售毛利率以及营业利润率，进而增强盈利能力。

　　总资产报酬率同样是一个评价企业盈利能力的重要指标，是指一定时期内企业获得的报酬与资产平均总额的比率，体现企业在经营管理期间全部资产由投入到产出的流转速度，反映企业资产的管理质量及利用效率。总资产报酬率越高则盈利能力越强，反之越弱。通过对这个指标的分析，可以清晰看出东莞创辉缝纫设备厂本年度及以前年度全部资产的运营效率及升降变化，这个数值越高，表明创辉全部资产周转速度越快。除了在公式就可以看出提高净利润来提高总资产报酬率之外，东莞创辉缝纫设备厂还可以降低平均资产总额这个数字来提高资产报酬率。东莞创辉缝纫设备厂要想降低平均资产总额那么就要加强资产经营管理，处置多余、闲置不用的资产、加速资产折旧，提高资产周转率。在有条件的情况下，还可以将季节性闲置或者不再能够发挥经济价值的健康资产通过融资租赁的形式进行使用权转让，从而为企业赢得更多流动资金，帮助企业更为健康的运作与发展[14]。

　　综合上述分析可以看出，东莞创辉缝纫设备厂作为一个小型制造业企业收入质量不错、成本费用控制合理、利润有保障。利用以销售收入、资产等为基础的各种财务指标，可以说明创辉在过去的经营管理中取得成绩，各种财务指标均表明虽然创辉作为一个小型制造业企业但是还是很有发展潜力的。

　　看到东莞创辉缝纫设备厂的竞争策略，可以充分地体现到企业在过去的经营管理过程中取得不错的成绩，厂家发展情况稳步向前而且节节高升，而且在竞争策略上也是做得很漂亮。东莞创辉缝纫设备厂在今后的经营管理过程中，应该保持这种良好势头，并且逐步改善还存在的一些状况和问题，如企业销售收入来源过于集中、产品成本费用控制仍然存在不足等问题状况，进一步增强企业的竞争力，使东莞创辉缝纫设备厂能够更加健康稳定持久地发展下去。

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　　[3]武林谢质彬王琦，处于产品成熟期的中小企业竞争策略研究[J]，特区经济，2014（12），109~111

　　[4]袁界平谭仲春，浅谈企业竞争力与其发展战略之间的关系[J]，江苏商论，2013（1），51~52

　　[5]马元驹韩岚岚臧文佼，核心营业利润损益计算模式研究–基于丽珠集团公允价值变动损益的案例分析[J]，会计与经济研究，2015（3），50~59

　　[6]胡彬彬，关于企业利润表的编制、审核及分析的探讨[J]，财务分析，2014（9），69~71

　　[7]胡敏卓赖倩怡，工业企业多因素影响下产品组的毛利率分析方法[J]，经济论丛，2014（2），172~173

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　　[9]琴心，销售团队与销售策略[J]，印刷杂志，2013（10），32~35

　　[10]吴中家，降低成本费用的有效途径探寻[J]，财务与管理，2012（7），42~43

　　[11]朱远杰，浅谈小企业营业外支出[J]，现代商业，2012（30），255~256

　　[12]胡绍雨，关于逃税、避税与税收筹划的比较分析[J]，甘肃广播电视大学学报，2015（6），44~48

　　[13]王志芳,基于企业生产成本降低的生产成本控制及价值初论[J],经营管理者，2014（8），201

　　[14]葛群英，企业资产管理制度规范化建设研究[J]，财经管理，2015（8），120~121

　　在本论文完成之际，我希望通过这个机会向给予我指导和帮助的各位师长、同学、朋友致以最衷心的感谢。

　　在这里特别要感谢我的指导老师刘勇老师，我的论文从选题、构思、收集资料、撰写初稿到最后定稿的全过程，获得了导师大量的指导，文章中倾注了指导老师无数的心血和汗水。在此，我向刘老师致以诚挚的谢意和美好的祝愿。同时，我要感谢曾经教导过我的各位老师，感谢他们给予我孜孜不倦的教诲和耐心的指导。

　　此外，我还要深深感谢我的家人、同学和朋友，四年的大学生活中是他们一直默默的关心我支持我，使我得以顺利完成学业。

　　再次衷心感谢诸位老师和同学以及朋友，祝大家一生平安幸福！