企业产品的品牌效应和营销策略研究

　　1.研究背景

　　自2003年至今，房地产业经历了迅猛发展，各类资本团体纷纷进入房地产行业，导致资本升温，房价持续上涨，近年来，我国XX为控制房地产行业泡沫，通过出台政策抑制房地产价格，给我国房地产行业的发展带来一定的冲击，如何应对XX的政策，让自己的企业既能适应政策调整，又能担当社会责任，并能可持续发展，需要房地产企业不断加强科学的管理，特别是品牌营销策略的研究和完善，才能进一步提高市场竞争力【1】。定价策略（即市场撇脂定价与市场渗透定价法）和广告策略（功能性广告与情感广告）对消费者感知质量，感知风险，感知价值起到重要作用，市场渗透定价策略，降低了消费者的金融风险，并增加消费者的感知价值，最终提高产品创新的消费者的购买意向。一个功能的广告似乎比在影响消费者采用产品创新的一种情感广告更有效。

　　目前全国众多的房地产开发商中，发展成两级分化趋势，大品牌开发商越做越大。小的开发商在夹缝中生存。在国家宏观调控中，虽然有期间房地产市场低迷，但是以品牌营销为主导方向的房地产企业依然势头强劲。同样，品牌竞争己经成为房地产行业内部的主要竞争内容。随着房地产市场消费群体认知的不断提升以及房地产企业自身在品牌营销方面的不断改进，房地产市场的品牌价值不断增加，而品牌认知度和忠诚度，同样不断提升【2】。

　　2.研究意义

　　近年来，随着住房价格的不断上涨，国家相应出台了一系列的宏观调控政策。面对着调控政策以及房地产市场本身激烈竞争，资金短缺的巨大压力，单纯依靠以往的以价格、规模为导向的营销策略显然己经不能赢得客户。因此，如何实现房地产企业的营销，怎样实现营销己经成为当地产从业人员需要深刻思考的问题。

　　浙江茂新房地产开发有限公司集团在经历多年的发展后，获得业内消费者的认同，目前正整合相关品牌资源，进行品牌建设，以期获得更加长足的发展。所以我将以浙江茂新房地产开发有限公司集团为例，对房地产品牌建设进行研究分析。

　　1.国外品牌研究现状综述

　　“品牌”的概念最早是由P&G公司的迈克尔·罗伊所提出的“品牌经理制”这一概念衍生出来的。随后，品牌这一理念越来越受到企业的重视，品牌的重要性也逐渐被实业界证实，反过来，这一概念的逐步受重视也为品牌理论研究的繁荣提供了契机。20世纪50年代，广告大师大卫·奥格威则提出了更为严谨的“品牌”概念【3】。20世纪80年代，世界范围内出现了一次新的技术革命，信息和计算机技术得到高速发展，世界经济进入新的阶段，品牌的重要性在市场中逐渐凸现出来。而这一时期，对品牌的研究还主要停留在“商标”这一概念上。但是，到20世纪70年代中后期，消费者的需求逐渐受到学界的关注，也为品牌理论的研究提供借鉴。这一时期，X学术界出现了众多有关品牌的研究理论出现，其中包括，企业理念识别(MI)，企业视觉识别(VI)和企业行为识别(BI)，这一系列理论也迅速在日本和世界其他地区传播开来。除此之外，X营销专家麦卡锡教授以及劳特朋教授先后提出了4P(产品(product)、价格(price)、渠道(place),(促销))和4C(消费者需求(consumers)、成本(cost),购买便利性(convenience)、沟通(communications))理论，这两种理论为品牌的发展提供了有利的帮助【4】。

　　从品牌研究的内容来看，西方学术界对品牌的研究大致可以分为五个阶段，分别是:品牌研究阶段、品牌战略研究阶段、品牌资产研究阶段、品牌管理研究阶段和品牌关系研究阶段。

　　2.国内品牌研究现状综述

　　国内对品牌的研究相对于西方来说起步较晚，并且在研究的深度和广度方面都还存在着相当的差距。当然，这也是同我国的国情有着密不可分的关系，我国经济发展体制同其他国家比较较为特殊，因而在品牌概念的引进和对品牌的重视程度方面均不够高【5】。国内对品牌的研究真正开始于改革开放之后，我国市场经济的不断发展对企业的良性发展提出了更高的要求，这也造就了国内学者对品牌营销理论的深入研究。经过30多年的发展，国内学术界己经将国外经历60年的研究成果吸收和消化，并且更好的运用到中国企业上面。当然，同国外研究相比，国内的研究并没有更多新的观点，研究的主要内容也可归纳为四个部分。第一，品牌资产。第二，品牌偏好。第三，品牌营销体系模型。第四，品牌理论发展。国内对品牌营销的研究己经逐步同世界接轨，但是品牌营销仍然缺乏系统的研究体系，也缺乏创新点，多数观点都为舶来品。但是，随着我国经济的不断发展，品牌理论也成为多数企业不可或缺的支撑，尤其是我国房地产企业正处于重要的转型期，科学有效的经营策略变得异常重要。目前国内的学术界的研究重点集中在历史梳理和几个重点品牌的研究上，且多为学位论文。马达在2005年的硕士论文《房地产品牌战略研究》中回顾了国内房地产品牌的运营情况,分析了房地产品牌战略的现状【6】。岳向华的《万科集团房地产品牌营销分析》和周苑的《恒大地产品牌建设分析》都是立足于企业本身进行品牌研究，分析企业地产品牌经营环境、经营状况、及经营竞争的优势与风险,结合具体案例分析企业在品牌经营中的失误之处同时针对存在的问题,对企业地产品牌营销的如何提升提出了具体对策最后根据分析,针对我国欲走品牌之路的房地产商提出些建议。

　　1.研究方法

　　①文献检索法和资料分析法：对现有的国内外文献资料进行整理、归纳、分析，从现有的比较成熟的理论中寻找突破点。

　　②调查研究法：通过对浙江茂新房地产开发有限公司进行实地调查，人物访谈、问卷调查和官方数据，全面获取本研究分析的主要数据。

　　③定性与定量相结合的研究方法：对浙江茂新房地产开发有限公司品牌营销策略现状进行定性的分析，采用层次分析法，从量的方面进行衡量。

　　2.研究目标

　　本文研究主要是基于房地产相关的品牌理论分析，结合浙江茂新房地产开发有限公司集团实际，以品牌符号论和品牌信号论的视角来探寻房地产品牌建设的全貌及其关键环节，认识房地产品牌价值，以及建设强势品牌对企业赢得未来市场竞争优势的关键因素及竞争策略。

　　浙江茂新房地产开发有限公司（原金华市茂新房地产有限责任公司），成立于1998年，十余年来本着“以人为本，追求卓越”的企业宗旨，脚踏实地、坚韧不跋地一路走来，高品质和高入住率成为“四季系列”楼盘亘古不变的追求。

　　浙江茂新房地产开发有限公司重视产品的质量，其将“成为用户信赖的企业”作为使命。浙江茂新房地产开发有限公司在产品产量近年来稳定提高，不断突破，无论在品种、技术还是规模上都在国内处于领先的地位。而且浙江茂新房地产开发有限公司已经形成了自己的经营特色，各区域公司都有自身的主营产品，客户满意度达到90%以上，浙江茂新房地产开发有限公司致力于为客户提供人性化的服务，建立自己的品牌效应。但是目前浙江茂新房地产开发有限公司在国际上的知名度还有很大的提升空间，和国际上的大型的房地产企业存在一定的差距。

　　一个房地产终端要能建立起属于自己的品牌，表明客户的信任和肯定。浙江茂新房地产开发有限公司利用时下兄弟企业间合作常用的“联盟”思想，与线下的营业点、国有银行合作，打造线上线下同发展的局面。在营业点举办下载APP送礼物的活动，进行海报宣传，与兄弟企业合作共同赞助活动等【7】。不仅起到宣传作用，营业点、兄弟企业踏实的存在更有助于建立良好的品牌根基。从品牌发展的角度，浙江茂新房地产开发有限公司支持扩大品牌营销范围，比如在线上和线下等都可以形成对营销的分类管理，以及可以利用良好的品牌根基形成协同作用，在公益事业，公共交通等方面可以形成支持。

　　这种关系建立的前提是浙江茂新房地产开发有限公司能与客户进行良好的沟通和互动。在“反应优化”环节解决客户端与客户间基本的沟通问题，这一环节还需要加强与客户间的联系，从而打造更加紧固的关系，便于增强用户粘性。而这一环节关键在于与客户之间的“互动”【8】。通过上文的分析发现，无论是客户端还是营销渠道都缺乏与用户之间的互动。加强互动不在于一次两次，而是长期不间断地提供互动活动。微信公众号可设专门的客服人员，回应客户在微信上提出的问题。三天一个互动小活动，每周一个互动大活动。活动内容不仅限于送礼品活动，也可在线开办名家讲座进行品牌宣传，发朋友圈赠送礼品等。虽然微博上有转发话题送礼品的活动，但是频率太低，奖品吸引力小，客户参与率低，这就需要增加活动次数，多邀请名人来助阵，同时增加奖品的丰厚程度。不仅需要增加互动活动，还应建立良好的反馈机制，用户 的内容都应做出及时的回应，浙江茂新房地产开发有限公司也应加入到活动中去，把握好内容、频率之后，还应把握推送的时间。

　　从当前人口不断的增长和消费日益提高下，资源不断的减少，污染也日益严重，这已经在一定的程度上对房地产企业造成了影响，对产品模式的监管转为从公平和可持续的角度进行监管，促进在房地产服务过程中形成各个组织的长远利益兼顾，避免形成恶性竞争【9】。在坚持公平性监管过程中，首先是明确房地产企业和金融机构之间的竞争及合作关系，形成房地产企业在面向受众群体等方面形成标准化服务。在产品模式转型中多数是XX指导价格，但是在市场化下并不是乱收费，所以说从支付服务项目和收费等方面来说需要形成房地产企业和支付机构的全面结合，避免形成成本收益管理，促进形成真正的市场行为，促进竞争品牌营销策略的构建，以及形成在行业中的可持续发展，推动房地产行业可以经营过程成本覆盖和价格合理等。

　　浙江茂新房地产开发有限公司根据自己的个性化、专业化和差异化等方面对产品模式方案形成精准解决。浙江茂新房地产开发有限公司进入房地产市场可以增加服务主体和品牌营销渠道，促进垄断专营的局面打破，可以形成在品牌营销方面的优化。浙江茂新房地产开发有限公司在与第三方支付机构合作中，可以形成在竞争中的管理，促进丰富品牌营销方式，提高资金转移效率，便利广大客户充分的享受买房的自由。

　　改革开放快40年了，中国已经从一个一穷二白的小农村发展成为世界数一数二的经济强国，虽然中国的人均收入尚低于世界平均水平，但不可否认的是生活水平已经逐渐提高，而人们可支配收入的增加能令房地产行业得到很好的发展，特别是如今新婚小夫妻，他们在房产方面的投入是可观的，这对整个房地产行业来说都是不可多得的机会来发展自己，对浙江茂新房地产开发有限公司来说无疑是机会和竞争并存的，只要能捉住这个人均消费快速上升期，提高自己品牌的知名度，树立品牌形象，让更多的消费者购买产品【10】。

　　浙江茂新房地产开发有限公司2016年高层成交量走势呈递增趋势，如图所示：

　　好的广告能为商家带来高额利润，广告作为促销手段的一种，是一门带有浓郁商业性和艺术性的综合体。成功的广告可以使默默无闻的企业和产品声名大振，家喻户晓，广为流传。

　　全民狂欢的双十一、聚美优品301六周年庆、唯品会注册人数过亿等品牌发展过程中的大事为了促销，在发生前都有铺天盖地的宣传广告以及优惠活动。制造让消费者购买的理由，从而让消费者一次又一次地光顾，这不仅能够推动一次消费热潮，还能让消费者不会“忘记”它们的存在！而反观浙江茂新房地产开发有限公司，就笔者而言，当我没有主动去浙江茂新房地产开发有限公司的官网或者门店时，从来没有得到过一点点关于它的宣传，而其他的那些，或多或少都能接触到【11】。但事实上，浙江茂新房地产开发有限公司是有节日并且是有优惠活动的，“十一”国庆节其推出的活动，但我们却不知道，那还谈何购物？在浙江茂新房地产开发有限公司的营销渠道分析过程中发现其现有营销渠道仅限于微博、微信、门店以及第三方渠道，浙江茂新房地产开发有限公司市场营销的广告投放量极少。调查发现，发达国外房地产业会利用销售额的5%—8%进行广告投放，我国的这个数字较小，约为2%。这样产生的影响是：有相当一部分客户会接触不到或者说是很少可以接触到房地产产品产品终端，失去这些潜在客户使得房地产企业的营销效果达不到预期效应。伴随电子理财产品的衍生和发展，作为数字客户端，浙江茂新房地产开发有限公司广告投放量应当更大。

　　尽管除了门店之外的每个渠道都提供浙江茂新房地产开发有限公司客户端APP下载的二维码，但营销渠道间却是相对独立的。关注“浙江茂新房地产开发有限公司数字馆”微博的用户不会因此联想到其的微信公众号，关注浙江茂新房地产开发有限公司微信公众号的用户也无法获取“浙江茂新房地产开发有限公司数字馆”的微博账号。在官网界面右下方的小角落提供了“浙江茂新房地产开发有限公司数字馆”的新浪微博，很难得到客户的关注。在任意一个渠道的终端都难以获取另一渠道的相关信息，渠道间相互分离。在浙江茂新房地产开发有限公司的客户端也未曾提供其微信公众号以及微博账号的关注方式【12】。这样导致的结果是：关注各渠道的客分离，难以引得客户关注，而多渠道运营却有事倍功半的效果。

　　在房地产品牌营销快速发展的过程中，也出现了一系列问题，比如一些非法机构无照经营，支付渠道随意，安全漏洞比较多的情况较为明显。对监管机构来说在进行监管过程中需要形成良好的监控，房地产企业需要做好辅助监管，也就是在支付延伸和资产管理方面进行辅助监管。但是从目前的情况看，在监管过程中依然是存在一些不足，浙江茂新房地产开发有限公司虽然在业务上与监管机构具有一定联系，但是在监管中依然存在滞后情况。

　　能力和责任是具有紧密联系的，在监管机构对浙江茂新房地产开发有限公司品牌营销进行监管过程中，目前的法律没有形成精准管理，这就造成了在监管和处罚等方面没有形成良好的法律依据，进而造成不能形成自身方面的有效协调和化解等。因为在监管立法方面的不全面给浙江茂新房地产开发有限公司品牌营销监管带来了很多问题，造成了不能形成对发展形势的积极适应，也就是不能形成在监管方面的快速推动【13】。在监管机构辅助性管理中，因为在监管中独立性不强，在权利运用中受到了很多因素的制约，不能形成在监管效率方面的提升，在很多情况下监管监管权限发挥中不能形成快速的突进过程。从浙江茂新房地产开发有限公司品牌营销的角度来说在监管中形成分类管理的能力不足，造成了在监管本质和风险的塑造中存在一定的困难。

　　所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

　　在我国经济快速发展的同时，房地产产品的种类和性能也日益丰富和专业。产品是企业整个品牌营销活动中不可缺少的一个重要部分。而在本例中，笔者想把浙江茂新房地产开发有限公司的产品进行更新，而且还要进行网站的优化。不过在此之前，浙江茂新房地产开发有限公司也应该销售更多小众产品，有很多国外比较出名的品牌虽然在自己国外是比较出名的，但在国内却完全没有听说过，浙江茂新房地产开发有限公司应该建立起一个团队，专门考察国外一些性价比较高的产品，经过不通过消费水平的客户尝试过之后，将比较好的产品带回国内，也可以在内部的网站上专门定时发布日志，推荐此类产品，效果好的话也可以打造专门的品牌销售该产品【14】。

　　浙江茂新房地产开发有限公司营销可以把推出的项目在公司内部分为三个层次，低层、中层和高层，点击进去会有很详细的分类，而下面是限时特卖的销量高的前三名产品，网页背景是比较有浙江茂新房地产开发有限公司特色的蓝色，也可以定期更换其他唯美的图片。当然这只是一个想法，并没有经过调研，但是这样做的话至少可以和其他房地产店面区分开来，形成自己的特色，让客户看到类似的事物时可以想起浙江茂新房地产开发有限公司。同时也可以新增一个栏目是浙江茂新房地产开发有限公司员工写的日志，内容大概是分享好物，或者最近见闻，当然要有评论功能，让客户在下面也可以分享自己的一些想法，增加企业与客户之间的互动。

　　区域位置应慎重考虑并且最好每间店的位置分布都差不多。倡导高层房地产消费要首先从一些大城市开始，在中高端人群中形成一个族群，再通过社会生活的各个方面向其他社会阶层渗透。这个过程必须要建立较为完善的企业信息系统，最好从公司的内部发掘和培养信息化人才【15】。可以通过安排业务部门骨干进行参与企业信息化管理，然后对信息化管理的整个流程进行优化和创新，再将员工培训工作和企业信息化工作有机结合，以更好地奠定企业信息化建设基础，更好服务于企业品牌营销工作。

　　价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

　　浙江茂新房地产开发有限公司是一直都有会员制度的，只要达到一定条件就会成为会员，在下次购买正价产品时可以给予打折优惠或者积分，这个可以继续沿用。由于房地产行业所有的产品进入市场之前都要进行安全监测，并且还需要支付房产税、消费税等。

　　在产品在价格不变的前提下，浙江茂新房地产开发有限公司可以考虑和慈善挂钩。根据《2013年中国慈善捐助报告》，我国社会捐赠总额超过989.42亿元，虽然人均只有72元，但这也说明了我国人民对捐款还是很付出的。因此笔者的建议是建立一个“茂新”天使基金会【16】。每卖一栋房子，就会有一定资金存到这个基金会里，每天的交易量也会在网站上显示，线上线下同步。但是使用这个方法必须有高度的自律精神，并且要显示每分钱的去向，接受群众监督。在前期时也要进行必要的广告宣传，让客户知道这项活动并且愿意加入这个活动中。或者通过网上信息的公开性和容易搜索的特点，浙江茂新房地产开发有限公司可以通过互联网，向客户提供有关房产价格的定价资料，避免盲目价格竞争，让客户择优购房投资，可以开发一个小插件将产品的价格、性能和同价位的其他房地产企业的房价进行比较，方便客户做出正确的抉择。

　　渠道战略，也称营销渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)，是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

　　改革开放以来，各大房产企业的分支机构遍布全国各地，增设机构在较长一段时间内成为占领市场、分销业务的主要渠道，这在一定程度上对房地产业务量的扩张确实起到了一定的促进作用。但是，人员的增加、规模的扩张却没有增加利润。因此，企业家们逐步认识到，房地产企业要想增加利润、做大做强，必须加强集约化经营。于是，国内很多房地产企业对现有的分支机构进行了调整，撤并了一些低效网点；与此同时，强化了电话、网上、自助等低成本的电子化分销渠道的建设，提高了房产品牌营销的自动化水平，既便利了客户又促进了房地产产品的营销【17】。

　　对浙江茂新房地产开发有限公司品牌营销来说，渠道问题是个很大的瓶颈。因此，拓宽营销渠道就是解决现有品牌营销发展难题的重中之重。品牌营销渠道分为直接营销渠道和间接营销渠道。首先，XX应该出台相应的措施政策，同时制定相关法律完善资本市场，帮助房地产企业消除直接营销问题上的体制障碍和政策障碍，从而拓宽房地产企业的直接营销渠道。解决直接营销问题的另一个方法是采用发行债券、股票等方式充分利用二级市场，开展房地产企业间的金融互助模式，这不失为房地产企业直接拓宽营销渠道的另一种有效途径。另一方面，XX要注意加强房地产企业间接营销体系体系的建立和健全，采取相应的策略大力支持和扩大中小企业创业投资的融资，如建立为中小企业融资提供担保的机构或基金。这样不仅能充分发挥XX在房地产企业品牌营销发展中的引导作用，还能帮助市场上的资金剩余者在重点项目或重点领域投入资金，通过达到吸引创业投资者的目光，达到拓宽房地产企业间接营销渠道的目的。

　　另外，国家还要进一步规范和整顿现有创业投资公司的经营行为，允许一部分国外创业投资机构进入中国市场，帮助拓宽房地产企业品牌营销渠道渠道。关系优化不仅仅是房地产企业与客户之间的优化，房地产企业自身渠道间的关系处理是处理客户问题的前提。房地产企业品牌营销可以在线上线下都投放广告，让更多人知道该房地产项目的存在。宣传时可以借助网络这一强大后盾进行陈述，更易建立品牌。通过广告，将房地产企业相对独立的各营销渠道串联在一起，打出广告的同时，告知微信公众号以及微博的存在。在每一渠道上都提供另一渠道的关注方式，打通渠道，建立渠道间良好关系【18】。

　　促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

　　1.社交融合

　　近年来，房地产品牌营销APP以主打“社交+投资”的模式正式加入客户端APP的大军。上线不到两天，在苹果APP Store上窜至电子产品排行榜的第三名。随即在前不久更新的最新版本也加入了社交元素，新增“投资圈”内容，同时新增加“附近的人”摇一摇”，整体“发现”界面与微信界面相似，融入众多社交元素。基本上已经与社交元素全面融合，有最in最有料的社区平台，能在投资吧交友，更能将私藏的优质产品分享给小伙伴，关键可以同好友私信，开启投资与社交全面对接时代。毋庸置疑的是社交融合未来的发展方向是‘社交+投资’，社交投资是全民投资地产中非常重要的部分，每个人都会希望知道朋友们在了解哪种理财产品，平台需要研究的是怎样将这些内容分享给客户的朋友【19】。

　　2.促销活动

　　尽管房地产客户端内电子产品定价大都为营业点产品的10%，但对于客户而言，越便宜越吸引目光。房地产企业也如所有商家一样，抓准时间进行价格促销，吸引客户。浙江茂新房地产开发有限公司客户端上线四周年，管理层可以趁此机会举办庆生欢乐“趴”，场内产品一律0.99，有效时间为4日，低价风暴让客户感受实惠。“过节不如多投资房产”圣诞五折特惠活动也应季上线，时效为平安夜前一周。此类促销活动，对于帮助浙江茂新房地产开发有限公司的品牌营销具有很大的促进作用【20】。

　　除去有时效性的节日低价促销活动之外，还有长期定时推出的低价活动。每周末推出“周末Happy”，基本都能以0.5倍的价格买到平时数元的优质电子客户端产品，在低价的基础之上再刷低价格【21】。今天，产业链的融合促使房产电子产品的营销需要借助影视的专题活动，不仅仅是影视，更有游戏等，浙江茂新房地产开发有限公司产品的促销活动也体现着全产业链的融合。

　　目前，中国房地产市场百家争鸣，但是有正规运营团队的企业并不多，优胜劣汰的洗牌阶段即将到来。在竞争激烈的房地产市场品牌营销中，如何争取一席之地是每一个相关者不得不思考的问题。面对多端变化的市场，浙江茂新房地产开发有限公司还应时时更新营销策略，才能立足于产品营销市场，才能成为其中的王者。在激烈的竞争中不断改进，不断成长与成熟，才能将一个更好的营销模式展现在客户面前，才能为更多客户带来便捷和更好的投资体验。根据上文的分析所得，浙江茂新房地产开发有限公司的优势其实是非常明显，目前大众对它的口碑都不错，要发展内地市场也是集团的首要目的，加上它在线上线下都有门店，很容易吸引到客户。不过现在最大的问题是宣传度不够，客户也没有建立起忠诚度。宣传度不够会让企业失去部分潜在客户，忠诚度不够则不能产生“回头客”，这都是很重要的问题。而在本文中也推出了改善建议，主要是渠道策略和促销策略，包括增加多渠道广告投入和抽奖免单活动。

　　随着时代的推移和竞争的越发激烈，房地产企业如何保持不掉队、得到长远发展和保持或进一步扩大市场份额，那么企业必须不断探索更具创意的品牌营销方式并且不断完善自身功能，只有这样才能成为电子商务时代的宠儿，给消费者带来更多安全感和快乐。本文中笔者首先介绍了房地产市场营销的背景以及理论基础，然后对浙江茂新房地产开发有限公司的品牌营销现状进行深入分析，接着发现浙江茂新房地产开发有限公司的品牌营销中存在的问题及原因，针对这些突出的问题，利用切为实际的组合营销理论提供一些品牌营销问题的切实解决办法。提出的理论解决很片面，真正落到实处才是关键。如何将思路进一步整理，如何将问题优化落到实处，还有很长的路要走。笔者最后提出浙江茂新房地产开发有限公司的品牌营销品牌营销优化策略，以期对我国房地产品牌营销的发展具有一定的推进作用。

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