佛冈县农产品网络营销策略研究

内容摘要

随着网络信息技术的深入发展，互联网成为了我国经济发展的重要媒介，网络营销作为一种新兴的营销方式，受到社会各界的广泛关注和高度重视。在“互联网＋”背景下我国不断加强电子商务和网络营销建设，农产品网络营销对农业经济的发展起重要作用。

在互联网时代的背景下，传统的营销方式难以指导佛冈县农业经济全面发展。作为农业大县，佛冈县农产品种类繁多、资源丰富，近年来佛冈县开始注重农业和网络营销相结合发展，虽然网络营销在佛冈县农产品销售中有一定运用，但还是存在不少问题，极大程度地影响了佛冈县农业经济的可持续发展。

本文采用文献研究法、调查法等方法，立足相关理论基础，结合佛冈县农产品实际生产和营销情况，对现阶段佛冈县农产品网络营销策略进行分析，得出当前佛冈县农产品网络营销策略存在具体问题主要有：缺少网络营销相关人才、缺乏主导型农产品、农产品存在周期短、品牌意识薄弱、物流体系不健全、农产品质量及标准化等。最后，基于4P营销理论并结合佛冈县实际情况，提出有针对性的农产品网络营销策略建议，希望可以为佛冈县农产品网络营销提供有益参考。

关键词：农产品；佛冈县；网络营销策略

一、绪论

（一）研究的背景和意义

1.研究背景

在网络信息技术深入发展的背景下，网络营销受到社会广泛关注及高度重视。根据《2019年中国互联网络发展状况统计报告》可知，“截至2019年6月，我国网络购物用户规模达6.39亿，较2018年底增长2871万，占网民整体的74.8%。”[1]

作为我国的第一产业，农业顺应现代化发展趋势，实现互联网与农业相结合发展。在“互联网+”背景下农产品网络营销越来越被消费者所接受和青睐。据《2019年1-11月中国零售消费行业经济运行月度报告》可知，“2019年1-11月，全国农村网络零售额达15229亿元，同比增长19%；全国农产品网络零售额3556亿元，同比增长26.6%；2019年1-11月，全国网上零售额94958亿元，同比增长16.6%。”[2]由此可见互联网已成为我国经济发展的重要媒介，网络营销的发展不再是趋势，而是事实。

“互联网+”背景下我国不断加强电子商务和网络营销的建设，农产品网络营销已取得了可观的成绩，有效地推动了农业的发展。但从整体来看，目前我国农产品网络营销仍处于未成熟阶段，许多因素和问题制约着农产品网络营销的发展，如何根据各地的实际情况，分析影响农产品网络营销发展的因素，制定一系列相关的方案来解决农产品网络营销存在的问题，成为了现阶段我国农产品网络营销发展的工作重点之一。

佛冈县农产品网络营销起步较晚，发展较为缓慢，虽然网络营销在佛冈县农产品销售中起到了一定作用，但存在着缺少网络营销相关专业人才、缺乏主导型农产品、农产品存在周期短、品牌意识薄弱、农产品质量及标准化低等问题，极大程度上影响了佛冈县农业的可持续健康发展。因此，对佛冈县农产品网络营销策略的研究显得尤为重要。

2.研究意义

农业经济是佛冈县的重要经济来源，农业的发展对佛冈县的经济发展具有十分重要的意义。当今社会正处于互联网时代，传统的农产品营销方式难以满足佛冈县农业经济的需要，传统营销理论和策略无法全面指导佛冈县农业发展，与传统营销方式相比，网络营销方式更具时效性和便捷性等优势，能更好地指导佛冈县农产品营销，所以网络营销是发展佛冈县农业经济的必要手段。本文以佛冈县农产品网络营销策略为研究对象，通过分析现阶段佛冈县农产品网络营销策略现状以及存在的具体问题，提出相应对策和建议，旨在推动佛冈县农业经济发展，并为完善佛冈县农产品网络营销策略提供更多的参考依据和理论。

（二）研究的内容和方法

1.研究内容

本研究内容主要为三个部分，即分析佛冈县农产品网络营销策略的现状、分析佛冈县农产品网络营销策略主要存在的问题、对佛冈县农产品网络营销策略提出建议。

第一部分，通过已收集的相关数据和资料进行参考，概括佛冈县农产品产业以及网络营销的发展情况。基于4P理论分析现阶段佛冈县农产品网络营销策略，即产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略的现状。

第二部分，结合佛冈县实际情况，分析目前佛冈县农产品网络营销策略中存在的问题。

第三部分，结合国内外文献综述、佛冈县农产品网络营销策略现状、当前佛冈县农产品网络营销策略存在的问题，基于4P营销理论提出佛冈县农产品网络营销策略的意见和建议，希望可以为佛冈县农产品网络营销提供有益参考。

2.研究方法

文献研究法，通过知网、学校图书馆、维普网等途径收集了大量与本研究相关的国内外文献资料，了解我国农产品网络营销的现状和策略及存在的问题。结合佛冈县实际情况进行对比分析，最终形成相关理论基础。

调查法，为了获取真实，有效的数据，了解佛冈县网络营销策略现状和佛冈县农产品相关资料，本人通过实地调查的方式，访问了佛冈县农业局、佛冈县电子商务产业园、佛冈县人民XX等部门，获得了佛冈县2019年农产品产量、农产品产销规模等相关可公开的具体数据；深入了解佛冈县农产品网络营销策略的现状和佛冈县网络营销策略存在的问题，对佛冈县农产品网络营销策略进行全面认识和把握。

（三）国内外文献综述

1.国外研究综述

国外的互联网技术和网络营销起步较早，并经历了较长时间的发展，国外学者对农产品网络营销已有了相应的研究和看法。

MartinHingley与AdamLindgreen（2002）认为：新西兰农产品行业越来越多地利用网络通信作为营销工具，消费者可以通过网站更多地了解农产品的相关信息，也可以通过网站进行下单购买。在农产品部门的营销传播中，重要的领域是网络，网络作为一种双向关系工具，在省时省力方面具有巨大优势。[3]

MartynWarren（2004）认为农业能从互联网中获益良多，据调查结果显示，英国71%的农民拥有电脑，53%的农民可以上网，有一小部分农民开始通过互联网进行营销，他认为未来农业使用网络通信技术将会是普遍的现象。同时他指出农民年龄大小和受教育程度与使用互联网技术之间有明确的积极的关系，农村地区应提高农民的文化程度便于他们使用互联网技术进行农产品营销。[4]

Adjnu Damar-Ladkoo（2016）指出：虽然传统的营销方法仍受到人们的赞赏，但近年来毛里求斯越来越多的农产品企业都在寻找摆脱传统营销的方法。随着科技的发展和使用网络的用户越来越多，Facebook、Twitter、Linkedin App等社交软件逐渐流行，企业可以通过网络进行广告宣传，消费者只需几秒钟就能通过网络获取产品的相关信息，而传统营销若要进行广告宣传则需要支付高额的费用。[5]

2.国内研究综述

虽然我国农产品网络营销起步较慢，但在信息化现代化发展下网络营销凭借其众多优势获得了广泛的认可，我国许多学者针对不同的方面对农产品网络营销进行了研究。

张蓉（2019）指出农产品网络营销有利于拓展市场，传统的农产品营销容易受到地域的限制，不易开辟地区以外的市场，网络营销可以帮助商家企业与外界建立联系，将农产品推广到其他地区，提高农产品的知名度，增加经济收入。[6]

邹群（2019）认为目前农产品网络营销缺乏品牌及信用度保证，消费者倾向于注重品牌的影响力，但很多农产品企业未能有效认知农产品品牌的价值，缺乏质量与品牌意识，影响农产品网络营销可持续发展。[7]

吕华（2019）认为许多农村地区网络基础设施差，没有实现互联网普及，阻碍了农产品网络营销的顺利发展。同时农村地区因教育资源匮乏，农村地区缺少网络营销人才，经营主体难以进行网络营销，运营效果不佳。[8]

彭琳（2017）对农产品的网络营销策略进行了研究，她认为农产品的质量是网络营销的基础，推广标准化生产对提升农产品质量有很大的作用，标准化农产品在一定程度上提高了农产品的整体质量，为发展农产品网络营销打下坚实的基础。[9]

综上所述，网络营销对农产品营销和农业经济发展的影响是十分巨大的，网络营销逐渐成为农产品营销的重要方式。但随着网络营销的不断发展，各种各样的问题也显露出来，要想顺利发展农产品网络营销，就得从问题出发，有针对性地解决问题。

二、佛冈县农产品网络营销现状分析

（一）佛冈县农产品产业及网络营销发展概况

佛冈县隶属广东省清远市，位于广东省的中部，是省内较为出名的山区县。佛冈县属亚热带湿润气候和大陆性季风气候，气候温和，水资源、土地资源丰富，适合农产品种养殖发展。佛冈县农产品种类繁多、资源丰富，包括坚果、龙眼、粉葛、柑橘、鸡蛋、大米等数十种。据统计，佛冈县2019年农作物总播种面积为403279亩，总产值约127606万元。畜牧业主要以养殖生猪、奶牛、羊等牲畜为主，养殖家禽、水产为辅。2019年前三季度佛冈县畜牧业总产值约39000万元。其中大型牲畜存栏量约2300头；家禽存栏量约199万只；水产产量约5800吨。

随着互联网的普及，佛冈县开始注重网络营销发展，在电商平台建设方面，自2015 年起，佛冈县就成为了广东省阿里巴巴农村淘宝项目试点县，截止2020年已建成40 个村级淘宝服务站，成立了优品同城、搜罗商城、佛冈县联合数据网等电子商务企业，积极开展电子商务建设，大力推进农产品网络营销。[10]佛冈县推出的本土电商农产品购买平台——微信小程序“地礼商城”，更是赢得广大消费者青睐。佛冈县于2017年成立电子商务产业园，到目前为止已有40多家企业入驻电商产业园，入驻的企业包括农产品供应商、包装美工设计、网络营销推广、物流企业、产品检测机构等，实现网络营销产业配套发展。佛冈县还积极落实广东省XX的政策，建立益农信息社，在各乡镇内挑选符合益农信息社建设的地点，并配备相关人才和运维设备，推进信息进村入户，为各乡镇农业种养殖户解决网络营销、农业技术推广、农业培训等方面的问题。

（二）佛冈县农产品网络营销策略现状

1.佛冈县农产品网络营销的产品策略

目前佛冈县已上线网络营销的农产品有益肾子、澳洲坚果、竹山粉葛、金鲜美大米等十余种，因当前农产品特色不足，佛冈县还没有形成以本地农产品为主的网络营销模式，因此，佛冈农产品网络营销的产品策略是以当前种养殖的外地特色产品为主导，本地产品为辅。但成效一般，所以佛冈县正致力于打造本地特色产品，出台相关政策，推进本地特色农产品产业发展。在产品品牌方面，建设了公共品牌“佛域臻品”，通过网络营销、线下加盟的方式树立佛冈县农产品的品牌形象，拓展农产品的影响力。在产品包装和质量检测方面，益农信息社和电子商务产业园有着统一的包装规格和质量检测标准。

2.佛冈县农产品网络营销的促销策略

佛冈县农产品网络营销的促销策略基本为借助网络渠道进行推广和宣传，具体的表现为投放网络广告、借助网络新闻平台进行宣传、通过微信公众号进行推广。在具体的促销手段方面，不同的电商平台基于自身定位来指定不同的促销策略，包括爆款引流、秒杀走量活动、免费体验、多买多送等等。目前促销策略在农产品企业运用较多，农户商家运用较少，一方面是农户商家自主经营对农产品促销策略考虑较少，另一方面则是农产品上线后因缺少价格优势，难以起量，促销策略就更难以实行了。

3.佛冈县农产品网络营销的价格策略

佛冈县的农业属于劳动密集型农业，大部分农产品附加值不高，价格透明，佛冈县在农产品定价时会采用顾客导向定价法，会以客户反推产品的最适价格，而不是从卖家的角度出发决定一个能尽快售出的价格。成本决定了价格的底线，需求则是制定价格的“天花板”，然而农产品是缺乏弹性的商品，当需求减少或不变时，供给量增加就会造成供过于求的滞销现象，往往只能通过降低定价，薄利多销的方式来解决问题。近年来信息化发展较快，当佛冈县农产品出现滞销现象时，农产品企业或农户往往求助于信息平台，从而拓宽农产品销售的渠道，在弥补成本价的基础上制定合适的价格，以增加需求量来解决农产品滞销的问题。

4.佛冈县农产品网络营销的渠道策略

目前佛冈县农产品网络营销的渠道策略共采用了直接渠道策略和间接渠道策略策略。

农产品企业和商家、农种养殖户直接通过互联网与消费者进行交易，无需中间商的介入，即直接渠道策略。[11]现阶段佛冈县内的直接渠道表现有：农产品企业或商家自发在各大电商平台开设店铺对农产品进行销售；企业设计农产品销售网站，消费者可以直接在网站上购买农产品；农产品企业或商家通过微信平台进行网络营销等。

间接渠道则是指借助第三方平台向消费者推销产品。[11]佛冈县现阶段的间接渠道主要代表有：益农信息社和电商产业园。作为新型农业平台,益农信息社不仅为农业种养殖户解决农业生产网络营销、农业技术推广培训等问题，还建立了益农商城平台，帮助农业种养殖户和商家等主体进行线上线下销售农产品。据统计，截止2019年9月，佛冈县益农信息社共44家，2019年依托益农信息社平台的电子商务累计成交额280万元。

电商产业园作为佛冈县XX重点电子商务项目，已有一套成熟的营销体系。在园区内建立仓储中心，从订单的接收到农产品的储存、质量检测以及配送都实行一体化策略。电子商务产业园还制定了一系列品牌准入标准，通过整合全县资源推广公共品牌，从而带动佛冈特色农业产品的销售。

三、佛冈县农产品网络营销策略中存在的问题

（一）缺少网络营销相关人才

近年来我国网络营销发展迅速，相关专业人才的需求量逐年增高，人才储备成为制约佛冈县农产品网络营销发展的重要因素之一。佛冈县网络营销专业人才较为匮乏，供不应求，很多商家或企业只能通过自我探索来实行网络营销。而专业人才具备的网络营销知识、信息处理技术、网络应用技术、电商平台设立及运维的技术、网页设计和维护等专业知识，是目前佛冈县商家和企业所缺少的。[12]网络营销运营能力不足，最终导致网络营销成效不佳。佛冈县电子商务和网络营销处于初步发展阶段，短时间内难以取得明显成效，再加上前期薪酬较低，人才流动现象也会更频繁，综合上述原因，势必会更加难以引进电商专业人才。在农村地区，由于农村电子商务体系不健全、农村人民文化水平和文化素养偏低，就更难以发展农产品网络营销了。所以当务之急应尽快解决专业人才匮乏的问题。

（二）缺乏主导型产品、农产品存在周期短

佛冈县目前已在电商平台上线的本地农产品包括澳洲坚果、竹山粉葛、金鲜美大米、西瓜芭乐、红薯、百香果、火龙果、蜂蜜等，虽然种类繁多但因产品溢价不足、无法持续供应或特色不够，均未形成电商主打产品。由于佛冈县缺少主导型农产品，农产品基础薄弱，不能给商家带来长期稳定及高收入的回报，导致许多农业种养殖户商家选择发展从外地引进的农产品。然而农业是需要较为长期投入才能有发展成效的持续性产业，许多商家一旦遇到市场下滑、投入回报低等问题时往往容易转行至其他行业，或者是选择近一两年受欢迎程度高，销量较为火爆的农产品来跟风进行种养殖，什么产品火就投入什么。这样会导致很多农产品只有三到五年的存在周期，农产品的大量更替很难形成品牌及技术的沉淀，缺乏主导型产品的支持和稳定发展，加上缺乏相关政策支持，很难形成一个地方的特色产业。

（三）农产品质量及标准化问题

佛冈县的农业种养殖户基数大，且呈现分布零散、规模不大的现象。大多数农业种养植户有着不同的农业生产方式方法和技术，对于农产品的质量把控全凭农户自身的经验，这就会导致农产品的质量出现差异化。佛冈县农产品网络营销的方式基本如下：第一种是农户商家自发进行网络营销，这种方式通常由农户生产包装产品后直接进行销售，消费者在质量安全上难以得到保障；第二种是农户商家与电商平台合作，商家负责提供货源，平台进行销售，这种营销方式在农产品质量把控中起到一定的作用，平台能提前筛选出质量不及格的产品，再进行产品的包装和销售，第三种是XX部门建立专业农产品网络营销平台，对农产品质量的检测、包装等方面都有较好的把关。然而当前佛冈县农产品标准化体系不健全，农产品标准制定缺乏统一的规划，农业种养殖户的专业化程度不足，生产分散、规模较小等问题导致农产品的标准化程度较低，在进行网络营销时交易双方容易产生纠纷和歧义，从而影响农产品网络营销的发展。

（四）品牌意识薄弱

目前很多商家、企业对农产品进行包装销售时，都没有过多注重品牌营销，塑造品牌的意识十分薄弱。通过对佛冈县在售的农产品进行调查时发现大部分农产品包装过于简陋，采用的包装很多都是普通的透明塑料罐子或袋子，有些则是只有商品名称或商品的图案，没有过多的品牌标志。只有少数商家对农产品进行品牌标志设计、重视包装环节，如“冈冈的”品牌澳洲坚果，在包装箱外印有品牌名称和“佛冈”二字；“竹山”牌粉葛，在包装箱外印有品牌名称和“佛冈特产”等字样。在如今电子商务热潮中，产品是否拥有品牌和良好的包装会直接影响消费者的购物体验，消费者更热衷于具有品牌、包装精美的商品，品牌会给消费者带来良好的第一印象，缺少品牌、包装简陋的商品则会给消费者带来缺乏保障、低廉的印象，从而降低了消费者对该产品的购买欲望，即使产品质量做的再好，没有品牌营销、推广，最终也只能无人问津。

（五）物流体系不健全

物流配送是农产品网络营销的重要环节之一，农产品的网络营销需要借助物流平台才能实现。物流体系不健全及技术落后成为了制约农产品网络营销发展的因素。农产品大多具有时效性、不易保存的特性，尤其是生鲜类农产品，不耐储存，对冷冻设施要求更高，在物流运输中过程中容易发生腐烂、变质等现象，如果物流体系不健全，保鲜、冷链技术不够完善，农产品的品质将会大打折扣。目前佛冈县的物流体系和技术与一二线城市相比较为落后，尤其是乡镇地区，缺少大型的物流配送中心，物流专业化水平较低，运输时效性不高。由于农产品的特殊性，使物流运输环节的费用会高于普通商品的运输费用，这将会给商家带来高额的运输成本，不利于农产品网络营销的发展。因此如何健全物流体系，提高物流冷链技术及运输效率成为了佛冈县现阶段需要考虑的问题。

四、佛冈县农产品网络营销策略建议

从上述研究中已得知当前佛冈县在农产品网络营销策略中存在着不少问题，制约着佛冈县农业经济的发展，为了更好的解决上述问题，推动佛冈县农业经济发展，本研究结合国内外文献和已收集的数据以及佛冈县的实际情况，作出了相应的对策。

（一）佛冈县农产品网络营销的产品策略

1.提高农产品质量和标准化程度

农产品质量是网络营销的成功与否的因素之一，因此佛冈县应提高农产品质量和标准化程度。佛冈县农业养殖户基数大，分布零散且广，规模小，部分农产品质量达不到标准化质量的标准。[13]县XX应联合各乡镇XX开展宣传活动，强调农产品标准化程度的重要性，推动合格证的普及，落实相应的农产品质量化和标准化政策，遵循国家的标准的同时根据实际情况制定符合本地标准的制度；还要加强农户与益农信息社、电商产业园的合作联系，为农户们提供合适的种养殖技术；有关部门应加强对农产品质量及标准化的把控，定期走访、帮扶农户，为他们解决农产品生产时出现的问题；XX也应号召农户将生产后的农产品统一配送到益农信息社或电商产业园进行质量的检测、把控，不合格产品一律退回处理。

2.加强品牌意识、打造农产品品牌

XX应积极开展宣传活动，加大力度宣传农产品品牌的重要性，应定期开展与农产品品牌打造相关的讲座，为农业种养殖户及农产品企业树立品牌营销意识，鼓励农户和农产品企业注册商标。[14]近几年来，佛冈县已打造不少品牌农产品，皆取得优异的成效，如广元牌土鸡蛋，被评为广东省名优产品、清远市十大土特产之一，金鲜美大米荣获广东省名牌产品称号,品牌对于农产品的发展的重要性不言而喻。XX部门应集中资源、落实政策，打造出更多的农产品品牌，并对品牌进行推广、宣传。利用互联网平台、线下渠道投放广告，宣传佛冈县品牌农产品，提高消费者对佛冈县农产品品牌的认知度。同时XX也应鼓励本地农户和农产品企业参与展销会、农产品大赛等活动，进一步扩大佛冈县农产品品牌知名度。

3.发掘并培育主导型农产品

佛冈县之所以会出现农产品周期短的现象，是因为缺少主导型农产品的支持和稳定发展，农户只能选择投资其他农产品，而非主导型农产品往往容易受到市场的冲击。主导型农产品在一定程度上能决定佛冈县农业的兴衰，能持续、稳定地推动农业的发展，甚至能成为一个城市的代表，所以佛冈县必须要打造主导型农产品,提升知名度。既然是主导型农产品，就得从本地农产品中发掘出具有特色、有市场前景、有经济利益、符合批量生产的数种农产品作为重点发展方向。XX应制定一系列相关政策并落实，鼓励农业种养殖户投入到主导型农产品的种养殖中，聘请专业技术人员和专家进行现场指导培训以提高农户对主导型农产品的种养殖技术，加大财政支持吸引更多社会资本投入到主导型农产品发展当中，完善配套设施打造高标准高质量产业基地，加快佛冈县主导型农产品的发展。

（二）佛冈县农产品网络营销的促销策略

1.加强人才引进和培养

加强网络营销人才引进和培养是保证佛冈县农产品网络营销可持续发展的重要条件之一。通过引进网络营销专业人才，结合本地电子商务企业、电商平台发展情况，指出当前佛冈县电商企业和平台存在的问题及不足，并提供改进思路,推动佛冈县网络营销的发展。XX亦可聘请专业人才开展相应的网络营销培训工作，通过所掌握的专业知识技能和经验指导并培养本地从业人才。[15]本地的从业人才已通过自我探索学习并掌握了一定的网络营销知识和技能，经培训后能更好的提高专业水平。XX应积极制定和完善政策，激励大学生毕业回乡工作，并参与到网络营销的建设当中，对积极响应号召的毕业生的给予一定的奖励或福利。同时也应引导农民对网络营销相关知识内容进行积极学习，提升农民的互联网营销业务能力。

2.进行直播营销

直播营销是指通过直播平台，对事件发生进行全程实时跟进，进行宣传推广的新型营销方式。直播营销通过优质的直播内容吸引观众用户观看，增强观众对产品和品牌的认知度，刺激观众购买欲望，以达到企业获得品牌的提升或是销量增长的目的。

随着互联网络技术的发展，直播行业也有了新的拓展和发展，直播深受各年龄段的观众所喜爱，越来越多的移动用户热衷于在闲暇时间观看直播。截至2019年6月全国网络直播用户规模达4.33亿，占整体网民的50.7%，直播平台数量超200家。[1]如今直播和网络购物的用户基数都很大，可见直播营销在未来将会成为网络营销的重要方式之一。佛冈县可以通过直播营销对农产品进行宣传推广，具体举措分为以下三点。

第一点是“硬广”宣传。通过广告植入网络直播的方式进行推广宣传，佛冈县可以与各大直播平台内人气较高的主播进行合作，让主播在直播时主动对农产品进行宣传推广，也可以将农产品广告内容编辑成文字，粘贴在直播间内。这种“硬广”宣传的好处在于不受直播内容的限制，可以随时随地进行宣传推广。

第二点是抓住流量，与网红带货主播进行合作，进行直播带货。所谓直播带货是指通过视频直播平台，进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主。佛冈县XX、农产品企业、商家可以在各大直播平台寻找流量较高的带货主播进行合作，将农产品的详细信息告知主播，方便主播实时解疑答惑，深度讲解产品。直播带货不仅能刺激观众的消费欲望，提高农产品的销量，还能让消费者深入了解产品的详情，提升购物体验。

开创“农产品+直播”模式。XX部门可以与企业、农产品种养殖户进行合作，遴选相关人才，进行直播方面的培训，打造专门介绍和推广佛冈县农产品的主播和直播间。直播地点可设置在农产品种植地、养殖地，便于实地获取农产品，让消费者对农产品有更直观的了解，获得全新的体验。目前直播的门槛非常低，各农产品企业、商家、农业种养殖户也可以自发开启直播进行营销。

3.组织团购营销

如何在促进消费的同时，让不相识的消费者一起享受到物美价廉的服务呢？那便是团购营销，一种可以由消费者自己组团或由专业网站和商家发起的营销方式。[16]不少消费者苦于网购时浪费大量时间在比价、比产品销量等方面，也有不少消费者因不会选择、不会砍价、不了解市场价格等原因在网购上留下遗憾。团购营销则很好地解决了以上问题，团购营销追求薄利多销，通过网络将零散的客户聚集起来，形成大额、大批量交易，还能将被动交易转化成主动交易，销量得到提高的同时消费者也能以更低的价格买到心仪的产品，可谓一举两得。佛冈县农产品可以通过淘宝、京东、美团、拼多多等团购软件和网站，以薄利多销的方式进行推广销售。团购营销既能让消费者获得极具性价比的佛冈县农产品，又能为佛冈县农产品打造口碑并进行推广宣传，做到买卖双方共赢。

4.参与促销活动营销

促销活动营销在刺激消费者的购买欲望的同时还能提高消费者的购买能力，在短期内达到促进销售、提升业绩、增加收益的目的。佛冈县农产品企业和商家可以通过电商平台自发参与促销活动，如“双十一”和“双十二”狂欢购物节、淘宝聚划算、美团大众点评优惠等活动，也可以通过线上折扣活动、砍价活动、满减活动、满赠活动、发放优惠券、红包返现等方式进行促销活动营销。

（三）佛冈县农产品网络营销的价格策略

由于农产品的可代替性强，市场竞争强烈，佛冈县农产品并没有过大的竞争优势。因此佛冈县要发展农产品网络营销，就必须提前做好充分的市场调研，做好市场定位和价格定位，找到适合自身发展的目标市场，根据市场的需求，制定相应科学合理的价格策略。对于具有一定特色、营养价值、市场潜力大的农产品,可以在合理范围内适当提高价格。并为此类农产品打造品牌，树立品牌形象，以赢得消费者的口碑。对于需求量大、市场竞争剧烈的农产品则可以用薄利多销的价格策略来吸引消费者购买，但不能执着于降低价格，还应提高农产品质量，打造极具性价比的产品才能维持农产品的稳定发展。

（四）佛冈县农产品网络营销的渠道策略

1.利用互联网多平台营销

微博营销是指企业或商家以微博为平台进行商业活动的一种新型营销方式。微博进行信息传播的效果十分良好，速度快，微博发布门槛低，每位用户都能随时随地发布微博且操作简单，只需简单构思140字以内的内容即可发布，同时微博既能图文并茂，也能发布长短视频。[17]佛冈县农产品商家、企业可以运用微博营销，对农产品进行详细的介绍和宣传推广，微博营销的互动性极强,能与其他用户即时沟通，即时获得反馈，也能拉近买卖双方的距离。更重要的是，微博营销受众十分广泛，所耗费的经济成本远不及传统广告高，同时也降低了宣传时间成本。

微信营销，作为超过十亿人使用的手机应用，微信成为了绝大多数手机用户日常生活中不可或缺的一部分，微信在生活中的重要性不言而喻。微信营销越发受到商家们的青睐，微信营销好处在于：微信的好友大多是认识的人，更容易取得信任；通过朋友圈或聊天进行推广和营销，不仅十分便利，传播性还很强；微信营销很容易积累信用和人气，微信用户热衷于在朋友圈分享生活，当产品销售成功并取得消费者的喜爱后，消费者往往会在朋友圈进行分享并推荐,这也进一步达到了宣传的目的。[17]自2019年1月1日起，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。佛冈县农产品商家和企业可以通过微信进行营销；个体商家可以通过微信群聊、好友聊天、朋友圈等方式进行农产品的推广、宣传和销售；企业可以通过开通微信公众号，推送农产品信息，进行推广宣传，用户可以通过关注公众号获取产品相关信息，从而产生购买的欲望。

短视频软件营销，短视频软件在2017年起得到爆发式的增长，我国短视频用户数已超六亿。现阶段人们的生活节奏较快，时间较为碎片化，可供娱乐的时间越来越少，短视频软件应运而生，发展迅速并受到人们的追捧。短视频大部分是一段音乐和故事内容相结合，虽然只有短短几分钟，但是比长视频、图文音声的传播效果更好。因为内容都被压缩在极短的时间内，用户很容易就能了解视频的主要内容，当用户对某视频的内容产生兴致时，大多都会选择循环播放，进一步加深对视频内容的印象和好感。佛冈县的农产品商家和企业等可以借助短视频软件如时下火热的抖音、快手、秒拍等进行农产品网络营销。通过短视频的方式向用户宣传农产品，以展示有趣的故事情节为主，宣传为辅，将农产品和剧情巧妙的结合起来，让用户感到眼前一亮的同时还会增加对广告的好感。优质的短视频不仅会深受用户的喜爱，还会被用户分享到各大社交平台，进而形成多级宣传。

2.健全完善物流体系

物流是网络营销的基础，物流的发展在网络营销策略中起着举足轻重的作用。佛冈县XX应加大对乡镇地区物流基础设施建设的投入，重点建设大型的物流配送中心，提高各乡镇地区的物流运输效率，以解决农产品种养殖户在物流方面运输难、运输不方便、运输时间长等问题；在城镇地区则应改进当前冷链物流的技术，可以借鉴国内一二线城市的冷链物流技术，结合本地实际情况进行调整和改进，同时引进专业的冷链物流人才和先进的冷链物流设备，为企业提供专业的操作和指引。[18]佛冈县XX还应加强对本地物流企业的扶持和投入，对于拥有冷链技术的物流企业，给予一定的政策和资金进行技术方面的改进，对于尚未拥有冷链技术的物流企业，则应为其引进相应的冷链技术，加大物流配送费补贴力度，对于物流企业成本不足部分可由XX进行补贴，这样能极大程度上激活农产品市场。

五、研究结论

佛冈县是农业大县，农业发展的重要性不言而喻，传统的营销方式和策略难以顺应时代的发展，网络营销将会更好的推动佛冈县的农业发展。佛冈县网络营销起步较慢，目前存在着许多制约网络营销发展的问题，只有进一步优化网络营销策略，采取有效的措施，才能有效发挥网络营销的优势。本研究以佛冈县农产品网络营销策略为研究对象，对现阶段佛冈县农产品网络营销策略存在的问题进行分析，并提出相应的对策和建议，旨在进一步推动佛冈县农业经济发展。

现阶段，佛冈县农产品网络营销策略还有很多问题待解决，如物流体系不健全、缺乏专业人才、缺乏主导型农产品等，佛冈县应抓住机遇，通过健全物流体系、加强人才的引进和培养、打造主导农产品等一系列的措施解决当前存在的问题，优化网络营销模式并提高网络营销水平，以促进佛冈县农业经济发展。

由于本人的时间、资料、研究能力有限，对佛冈县农产品网络营销策略研究中存在着一定的不足，研究深度和广度有很多欠缺之处。但本人相信佛冈县农产品网络营销具有广阔的前景，希望本研究可以为佛冈县农产品网络营销和农业经济发展提供帮助，为佛冈县经济发展贡献一点力量。

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