“互联网+”背景下汕头市玩具产业的转型状况分析

摘要

中国是世界最大的玩具生产出口国，全球70%以上的玩具是由中国生产制造，广东省2018年出口额达149.56亿美元，占全国比重59.62%，是国内玩具出口量最大的省份，而汕头是广东省玩具生产、销售和出口重要的基地之一。

汕头市是玩具制造大市，而汕头市的玩具企业主要集中在汕头市下属区澄海区，汕头市澄海区是全国的“中国玩具礼品之都”。近年来，汕头市不断推动中国的玩具礼品产业创意、创新，努力实现我国玩具产业与创意产业、文化产业的有效衔接，促使汕头的玩具产业向高端产业转型发展。在当今瞬息万变的时代，产业的转型策略需要具有前瞻性，把汕头市玩具产业与互联网相结合寻找更适合的转型策略。

本论文分为四大部分，第一部分是对汕头市澄海区玩具产业发展历程及转型状况进行分析，通过对玩具产业的特点和现状进行分析，然后分析“互联网+”背景下的大型玩具企业的转型实践。第二部分分析“互联网+”背景下汕头市玩具产业发展中出现的问题，包括“互联网+“背景下产业集群竞争优势低；国内上市龙头企业的高端市场占有率低；面临日趋严格的环境规制的技术性贸易壁垒等问题进行阐述。第三部分是针对上述玩具产业转型发展中出现的问题进行分析，并提出相应的解决方案，寻找出更适合汕头市玩具转型的升级之路。最后的结论则是纵观全文，并进行综合整理和总结。

关键词：汕头市玩具产业转型

摘要

关键词：汕头市玩具产业转型

一、引言

（一）选题背景及意义

21世纪，全球信息技术滚动式发展，“互联网+”的科技时代势不可挡。互联网技术的发展引发了世界技术与产业的革命，与社会的各行各业产生了深度融合，同时对传统制造业也产生了影响。汕头市作为玩具工艺礼品之乡，是中国最大的玩具礼品生产基地之一，生产的玩具出口到海外多地。中国当下的玩具产业仍是传统制造业的一部分，以加工生产的劳动密集型为主。当前，以廉价劳动力为竞争优势的中国传统制造业当前面临着严峻的国际形势，出现资本转移和国际出口技术性贸易壁垒等问题，更是加剧限制了汕头玩具产业的发展空间。面对此形势，汕头市玩具产业应如何转型创新升级，成为了亟待解决的问题。

当前，汕头市凭借丰富的劳动力和经营经验，形成一定规模的玩具产业集群，但在实际发展中依旧有很多阻碍的因素。在这科技高速发展的时代，如何把握好把矛盾与时代的进步相结合化为机遇，进行创新或转型革新，对汕头市的玩具产业来说是至关重要的。本论文根据汕头的玩具产业的实际发展状况做出分析，学习和借鉴各大国内外玩具龙头企业以及各地方的产业升级的经验，结合当今汕头市玩具产业的现状和特点，寻找汕头市的玩具产业转型升级的问题及解决的对策。

（二）文献综述

近年来，互联网对人们各方面的影响越来越深，而对于“互联网+”以及产业转型的研究也不少。以下主要文献是按“互联网+”对传统产业的影响为主题进行综述：

罗序斌（2019）提出互联网已经全面融合到企业的生产经营中，“互联网+”成为驱动中国传统产业的技术开发、提高效率和企业组织变革的重要力量[1]。杨凌波（2018）提出在互联网技术与中国传统产业进行深度融合的背景下，表明企业也需要根据时代发展的要求做出相应的变革，利用“互联网+”的创新思维，进一步优化企业的相关模式以及品牌等与互联网深入融合，实现企业的互联网化[2]。王展祥和李擎（2018）表明目前中国一些传统企业仍然有很严重的重数量、轻质量的倾向[3]。童有好（2015）中国有些传统企业的增长方式还很粗放，对互联网的认识存在偏差，尚未将“互联网+”所带来的优势充分应用于企业的生产经营中去[4]。孟凡生和赵钢（2018）提出在“互联网+”时代，要充分发挥互联网间要素的资源效应，促进传统企业转型升级，还会面临内外部因素的制约[5]。

综上所述，目前对“互联网+”促进传统制造业转型升级的理论研究处于发展阶段。目前学者的研究具有针对性，能够为本文提供较为充分的理论参考和借鉴，为本文提供了方向，目前“互联网+”对传统制造业的影响逐步渗透，本文通过在“互联网+”对汕头玩具产业的转型现状影响、问题进行分析并为之寻找相应对策。

二、“互联网+”背景下汕头市玩具产业发展及转型状况

（一）汕头市玩具产业发展历程及发展现状

1、汕头市玩具产业的发展历程

汕头市地处广东省东部的潮汕地区，是改革开放的第一批经济特区，伴随着改革开放的推行和我国玩具行业发展的脚步，汕头市的玩具民营企业逐渐发展起来，大致的发展历程如下：

上世纪七八十年代，这一时期的发展形式有上海的国企带动型、“三来一补”型、外资内投型和以潮汕相关区域的民企发展等。汕头的玩具产业也在这一时期逐渐兴起。

进入20世纪90年代，改革开放不断深入，拓宽了我国玩具行业的发展空间。此时，汕头一批知名的玩具企业在此期间初步形成。90年代后期，汕头玩具产业得到较快发展。

进入21世纪，中国玩具产业发展迅猛，产业规模爆炸式增长，玩具企业及员工数量持续增加。而玩具行业的竞争激烈无比，企业利润遭到严重压缩，抗风险能力弱的企业被市场竞争所淘汰，而汕头那一批有强大竞争优势、自有品牌的玩具企业发展迅速。汕头澄海几家大型上市公司都是这一时期汕头玩具企业的领头羊。奥飞动漫的上市，成为汕头玩具企业在市场竞争中逐步走向成熟的标志。

2、汕头市玩具产业的发展现状

（1）汕头市玩具产业集聚明显，配套设施完善

汕头市的玩具企业和玩具产业主要聚集在澄海区，该区位于汕头东部，潮汕平原韩江出海口，东临南海，毗邻港澳台，交通便利，不仅是有名的侨乡，也是有名的玩具礼品出口基地。

澄海区最为汕头市的主要玩具生产地，在2011年至2015年这五年间，各项主要经济指标位居全市各区前列，玩具产业聚集势头强劲，玩具集群产值395亿元，其中凤翔、澄华、莲下等六大专业镇（街道）年产值合计超300亿元。

澄海全区已形成了完整的产业链。截至2018年底，澄海玩具经商厂家已有2.7万家，形成玩具生产、包装、检测、销售等为一体的产业集群，产业聚集优势大。

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图1 2006-2018年澄海玩具产业集群工业总值变化情况

数据来源：澄海统计局

从2015年至2018年，该地玩具产业年均增长14%左右，玩具产品70%左右出口到世界很多地方。2018年，澄海玩具产业达5460000万元，占本地工业总产值的49%。（如图1所示）

澄海XX重视玩具区域品牌的建设，重视产业集群的升级发展。在“互联网+”背景下，XX建成“宝奥国际玩具城”，成为国内首个玩具产业实体与电商相结合的综合体服务平台，该服务平台立足于产业集群的优势，集电商交易、海关、商检、玩具检测认证以及政务为一体的“一站式服务”平台，从而提高市场信息流通及反馈的速度，降低企业经营成本。同时借力互联网销售渠道，与阿里巴巴等大型互联网平台合作，建成10个玩具线上销售平台。利用互联网提供的平台进行线上展销、洽谈，拓宽玩具销售渠道。

（2）科技创新能力提升，产业核心竞争力进一步增强

科技创新能力逐渐增强。在澄海全区玩具企业中，有5家上市，13家新三板挂牌，62家为高新技术公司，4家省创新公司，3家拥有省知识产权优势等等。都表明了企业的能力和地位都在提升。同时在各商标的注册获得量、专利申请量和授权量、3C认证等方面都取得了重大突破，在全国以及全广东省都诸受瞩目。

在互联网时代下，产业结构不断优化。2018年，澄海区玩具礼品达546亿元，占全区工业年产值的49%。动漫和文化产值分别占16%和25%。表明了澄海区玩具产业结构在逐渐优化，各企业转型已逐渐显现，玩具企业互联网化逐渐加深。

进入“互联网+”时代潮流，大型企业进行转型创新。传统玩具龙头企业向“动漫+玩具+游戏+影视”转型,奥飞娱乐欧美影视剧成效收获卓著，不仅揽奥斯卡三项大奖,同时参与的内地投资电影国内票房超30亿元。澄海文化产业年产值超120亿元,占全区玩具行业产值的三成以上。

汕头市澄海区聚集了玩具产业大量的资本。中国7家玩具上市企业，有5家聚集在澄海区，此外还有12家企业在“新三板”挂牌，这一系列资本的注入，为澄海玩具产业的发展注入更多力量和提供更广阔的空间。

互联网的发展倒逼企业迎合时代的潮流，这是中小企业转型发展的必经之路。同时“互联网+”时代给中小企业带来了更多的可能性和发展机会。一是中小企业获取资金和投资的渠道增加了。以前，企业只能通过银行获取贷款资金，而中小企业恰恰是最难能从银行贷到款项的，相对而言，银行会更愿意贷款给风险较低、发展前景好的大型企业，而在互联网发达的时代，中小企业在达到一定要求后，可以通过上市或是从网上获得投资，从而得到更多的运转资金，这为中小企业的发展提供了重要的动力源泉。二是科技进步提高了中小企业的生产条件，一小部分中小企业引进了先进化的智能设备，相关智能设备的引进和基础设备性能的提升以及优化都让企业的生产效率相应提高，中小企业生产更加趋于自动化，不再像以前一样的手工业方式进行制造。三是通过信息技术，对玩具产品进行线上线下的要素和资源进行科学的整合，对消费市场中用户偏好、用户需求进行分析，给中小企业的创新和营销策略提供方向与动力。

（二）“互联网+”背景下汕头市玩具产业转型典型案例分析

在“互联网+”背景下，互联网深深的嵌入玩具产业，玩具产业由最初始的制造业随着互联网发展的脚步，与互联网进行了深度的融合，互联网对龙头企业的影响最为深刻，以下对龙头企业的发展现状进行分析，以奥飞动漫和星辉娱乐为例。

1、汕头市奥飞娱乐股份有限公司的转型实践

奥飞娱乐股份有限公司（以下简称“奥飞娱乐”）于2009年9月上市，成为动漫玩具领域中国内第一家上市的企业。在互联网技术不断发展的背景下，奥飞娱乐不断以新模式“IP+玩具”与互联网进行结合，奥飞娱乐首先通过“动漫+玩具”实现了与互联网时代的链接，紧接着以热门IP为中心，向动漫、游戏、影视等产业延伸。同时，奥飞娱乐利用互联网提供的销售渠道，不断优化玩具产品的销售渠道和各业务板块的运行模式。目前，通过构建以“IP+”的模式，集多个方面为一体的“IP+”全产业链运营平台。

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图2 2013年-2017年奥飞娱乐营收及利润情况

数据来源：奥飞娱乐2013年-2017年年度报告

根据图2，2017年奥飞营收36.42亿元，同比增长8.39%。但与此同时由于海外影视业务投资不大理想而导致2017年出现亏损。（如图2所示）

在“互联网+”的时代，奥飞娱乐通过互联网拓展玩具产品的销售渠道，通过“互联网+”模式，不断发展新媒体提高产品利润，且借力精品化策略优化产品，变革供应链，优化各个渠道等一系列方式。同时，通过国际研发，进一步提升企业产品的竞争力，扩宽企业国际渠道，不断扩展玩具业务国际板块。

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图3 2017年奥飞娱乐主营业务营收情况

资料来源：奥飞娱乐2017年年度报告

根据奥飞娱乐的年报披露，2017年奥飞娱乐玩具营业收入19.55亿元，占比53.7%，营收增长乏力，仅增长1.18%。婴童玩具营业收入8.69亿元，占比23.9%。但是电视媒体、游戏、涉及制作营收同比均有所下跌，其中影视业务的营业仅占16.1%，公司的主要收入来源依然是玩具销售，这是奥飞娱乐转型面临的“瓶颈”之一。

2、汕头市星辉互动娱乐股份公司的转型实践

星辉互动娱乐股份公司（以下简称“星辉娱乐）是澄海区玩具龙头企业之一，目前有7家全资子公司，3家参股公司，控股皇家西班牙人足球俱乐部。

星辉娱乐是以生产销售电动玩具车、塑胶玩具发展起来的，随后开发了车模业务，广泛的和全球知名汽车品牌成为合作伙伴，目前，星辉娱乐获得的汽车品牌授权量全国领先。同时，在互联网飞速发展的背景下，星辉娱乐看到了游戏行业大发展的契机，进军游戏行业，实现玩具企业的“互联网+游戏”模式，持续开发互联网游戏，并不断寻找玩具与游戏的共性，全方面布局公司的“互联网+游戏“模式的产业链，其中不乏对手游开发商等进行收购；取得金庸、梁羽生等优秀相关著作的游戏改编版权。当下，网络游戏、婴童用品等已经成为星辉娱乐发展的主要动力。

在“互联网+”的大背景下，“互动娱乐”越来越受大众欢迎。星辉娱乐网路业务所占公司总业务的比例不断提升，而游戏板块是星辉娱乐最具有潜力的业务模块。公司不断提升互联网游戏“IP+”的泛娱乐开发，逐渐发展为综合性的网络游戏运营商。同时，西班牙足球甲级联赛皇家西班牙人足球俱乐部由星辉控股99%以上，星辉积极布局“玩具+游戏+俱乐部”，不断推进企业在海外的进军。

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图4 2013-2018年主营业务收入及净利润变化趋势

资料来源：星辉娱乐2013年-2018年年度报告

根据图4所示，星辉娱乐在2013年至2018年的主营业务收入增长趋势总体上较为平稳，6年的年均增长率为27.75%；整体上来看，虽然主营业收入还在保持增长，但增长势头已经开始放缓。其中净利润模块呈现出平稳缓慢增长趋势，6年来的年均增长率为25.21%，2016年所得净利润达到最多，主要是游戏板块业务的创收明显。

根据图5所示，2018年星辉娱乐各个业务板块稳健发展，由游戏、玩具、足球俱乐部组成，营利能力最强的是游戏业务，全年实现营业收入12.98亿元，占公司营业收入的45.77%。

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图5 2018年星辉娱乐业务板块营收构成图

资料来源：星辉娱乐2018年年度报告

从整体发展上看，星辉娱乐在互联网时代能够敏锐的抢占市场的先机，提升自己的企业以及品牌影响力。星辉不管是在技术研发的投入上或是品牌研发的投入，都占了企业研发资金的绝大部分；不管是线上游戏业务或是线下玩具业务，都十分注重相关科技人才的培养，为企业的创新发展提供了生命之源。

最主要的是，企业的的发展需要根据各个市场上的实时情况变化，再反馈到企业的生产发展中去，提升企业的竞争优势。同时，企业需要根据实际情况加大绿色科研方面的投入，提升企业的国际竞争力，保证产品技术的前瞻性。

3、“互联网+”背景下汕头市玩具企业的转型经验总结

以上的大型上市企业都随着互联网技术发展的脚步，努力挖掘出适合自身企业发展的“互联网+”的路径，把企业自身的发展与时代不断实现品牌与玩具产品的融合和创新，总的来说，企业与“互联网+”进行融合达到企业的转型发展，首先，企业通过 “互联网+游戏+玩具”来带动玩具产业的发展，企业通过游戏赋予玩具在人们心中另一种游戏文化价值，从而提高消费者对游戏玩具的认同与兴趣，达到带动企业玩具的销售目的。其次，企业还通过“IP+动漫”拓宽玩具的销售渠道，通过挖掘热度IP提高品牌影响力，进行IP的传播，提升IP的文化价值，例如奥飞是通过建立“IP+全产业链”的方式进行公司的优化转型的。

同时，大型上市企业的转型发展路径虽好，可以供当下许多需要转型的中小学习和借鉴，但这种模式也是现下很多中小企业所无法复制的，原因是每个企业的发展模式和路径都需要根据企业自身的发展去寻找出最适合自身企业发展的模式和道路的，而一味的复制某种模式就会很容失去企业自身；再者企业所处的时代机遇和环境不同。一是当中国进入玩具行业黄金发展时期的同时，大型上市企业能发现时代给予的发展机遇，抢占市场的先机从而逐渐步入企业黄金发展时期。而当下总的市场环境，海外市场对玩具的限制和要求越来越多，同时也一定程度上加剧了国内玩具市场的竞争，导致汕头市的中小玩具企业发展更加的困难。二是中小企业资金过于薄弱。在这样的大环境下，汕头市中小玩具企业的资金链上也很难以与大型上市企业比拟，技术研究的投入、设备的先进性以及动漫等方面的开发更加难以实现。但是玩具龙头企业还是可以通过XX的引导一定程度上通过某种方式去带动中小玩具企业、区域经济以及玩具产业的发展的。然而这些都需要XX、大型上市玩具企业以及中小企业共同协作努力的。

三、“互联网+”背景下汕头市玩具产业转型发展的问题

目前，汕头市澄海区玩具产业有几家玩具龙头企业引领着玩具发展的方向，但玩具发展仍存在不少制约因素，玩具产业不仅面临产业集群升级、中小企业升级的困境、大型龙头企业的发展限制等问题，更重要的是面对出口环境规制的贸易壁垒日趋严峻。找到解决这些发展限制的方法，成为汕头市玩具产业发展的关键。

（一）“互联网+”背景下汕头市产业集群竞争优势低

汕头市澄海区的产业集群主要是由中小企业组成，而产业集群的的升级不仅面临着中小企业自身的发展问题，同时也与集群自身的竞争力息息相关。汕头市澄海区的玩具企业中小企业占大多数，中小企业的发展转型是加快澄海区玩具产业发展的关键一步。中小玩具企业在转型发展中问题较为普遍和明显，同时资金和规模都比较有限，在互联网时代相对很难通过互联网去转型。XX也极力地在扶持中小企业的发展，但企业的发展还是有很长的一段路要走。

澄海玩具产业集群发展至今已有二十来年的历史，在发展过程中，澄海区的玩具产业集群具有一定的竞争优势，但如今在多变的市场环境中，产业集群的竞争优势被市场弱化，且竞争更加激烈而只有根据客户的需求，以市场以及营销为导向，进行玩具产业集群的升级创新才能持续澄海玩具产业集群的发展。目前，“互联网+”形态下澄海玩具产业集群出现的问题主要是：

一是互联网营销策略和营销模式单一。在互联网时代下，澄海玩具中小企业在营销策略和营销能力都呈现出不足的状况，大部分都是以单一营销路径，比如淘宝、京东、拼多多等大型平台为主要的线上营销模式，缺乏拓展性。由于这类大型平台的进驻着全国的大小型企业商家，竞争激烈，而澄海的中小企业大多没有形成自己的品牌、独特性不明显、竞争力不强，导致在线上的营销不仅投入大且收成小的特点。

二是企业对自身定位不精准，没有属于企业自身的品牌文化。对于大部分企业而言，虽然处于“互联网+”、大数据时代，但并没有很好的融入进去，并不是很清楚自身企业可以通过什么样的方式去寻求企业的转型升级之路。大部分企业只是简单的利用自己所熟知的电商平台去进行产品的销售，有的企业抢占先机能够一蹴而就，但这只是极少数的存在，大部分的企业依旧在行业激烈的竞争中寸步难行。如何更好的把握住“互联网+”这个时代的机遇，是企业转型发展中现下很重要的课题，把握住互联网营销的机会，带动企业的品牌建设、产品生产，都是企业转型升级中很重要的。

（二）汕头市上市龙头企业的高端市场占有率低

近年来，汕头市逐渐形成一批有实力的上市企业，奥飞、星辉、骅威、实丰等企业致力于品牌建设，打造自主品牌。虽然汕头市玩具龙头企业盈利能力较强，但与国外玩具巨头相比之下差距依然较大。汕头玩具行业在建立之初，各小作坊或企业主要是为国外企业做代工生产的贴牌加工，企业长期缺乏建立自主品牌意识，玩具产品长时间处于产业链的中低端，导致汕头市玩具品牌的建立与培育限制重重。

在玩具行业中，企业的各个能力都是竞争的关键，其中品牌、产品、销售三个方面是企业竞争力的核心。上市企业与国外企业在品牌力、销售力上差距较大，在产品力上差距不明显。与此同时，欧美、日本等国家的玩具行业发展较早且较为成熟，同时产业的集中度高、规模和产品竞争力大。主要以“品牌+渠道”的商业模式占领了全球玩具的高端市场。其中美泰、万代、乐高等国际玩具巨头不管是在品牌上和研发能力，还是在推广以及渠道上都占据了世界玩具行业的高端市场，站在玩具产业金字塔的顶端。相对于国外龙头企业而言，上市大型企业的竞争力明显不足。

首先，在品牌力方面，汕头市的玩具大型企业与国外玩具巨头相比，品牌的影响力的后劲明显不足，IP的创新力度还不够。国际企业品牌的形成不仅需要足够的时间和经验积累，还需要企业能够打造出有国际影响力的IP。汕头市的玩具产业是逐渐依赖国外玩具企业而慢慢发展起来的，玩具行业的起步相对较晚，企业的资本积累相对浅薄，企业品牌的形成和积累时间很短，尚不足以有足够的资源和能力去打造出一个能支撑起企业品牌的超热度IP，因此汕头市大型玩具企业的品牌影响力与国外大型巨头企业相对比而言是有较大差距的；

其次，在企业的产品研发上，相对于企业之间的品牌力而言，汕头上市龙头企业打造产品能力的差距并不明显，主要是企业的规模足够支撑企业对产品的研发，同时对产品的研发力度大、支出多；最后，在销售方面国内新三板企业与国际玩具企业的差距较为明显。国际玩具企业是采用产品出厂直接送往零售方，没有多级经销商，这样的模式可以为公司争取到最大限度的利润而且可以加快公司产品的流动，同时还能通过这样的零售方式为企业宣传自身的品牌，从而加快企业品牌的打造。但是汕头新三板玩具企业不具备直接零售的渠道，而是通过多级经销商辗转去销售产品的，从而导致企业产品的价值损耗大，流通时间长、速度慢，对品牌的建设毫无优势可言。这些足以从一定程度上看出，国内上市龙头企业相对于国外玩具巨头的差距较为明显，上市龙头企业想要真正的占领玩具的高端市场还需要很长的路要走，还需要更加雄厚的资本积累，才足够与国际知名企业抗衡、竞争。

（三）面临日趋严格的环境规制技术性贸易壁垒

近年来，汕头市玩具出口产品遭到贸易保护主义的威胁，同时面临着海外市场日益抬头的技术性贸易壁垒，玩具在欧美市场的出口占有率急剧下降，2019年澄海区外贸出口几乎形成零增长。（见图6）

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图6 2006-2019年澄海区外贸出口总额和增速的变化情况

数据来源：澄海统计局

在澄海区近年来的外贸出口情况反映表里面（见图6），可以得出，随着我国经济的发展，澄海外贸出口总额从2006年开始持续上升，同时从近几年的数据来看，由于我国经济增速放缓以及外贸市场贸易保护主义的影响，澄海区外贸增速也呈现出明显下沉的态势。2012年至2017年在低增速徘徊不前，有一部分是受贸易壁垒逐渐显现的影响。图中最显眼的一处是在2018年，由于X宣布决定2019年始对我国出口的产品高筑贸易垒台，从而导致各大企业把产品集中于2018年年底尽数完成出口，形成2018年29%的增速，而2019年的增长几乎为零。

在国际玩具行业中，欧盟以及X贸易壁垒的矛盾尖锐，欧盟不仅在玩具相关指令中加紧对铅、甲酰胺以及双酚A等化学物质的含量限制，而且还在RAPEX中屡次通报我国出口至欧盟的玩具产品，且在2017年实施欧盟玩具的新指令；而X，则是在2017年4月生效玩具强制性标准ASTM F963-16，同年8月发布实施玩具质量新标准ASTM F963-17，X这两个玩具新标准从发布到生效的时间间隔非常短，分别是20天和116天，对我国玩具出口带来了巨大的负面影响。

上述环境规制的技术性贸易壁垒的实施，给我国玩具产业和出口企业的发展带来巨大的阻碍，给我国依赖生产出口的玩具企业带来了无比严峻的考验，原材料的成本的大幅上升，供应商更换的成本，以及保证原材料以及产品的安全所进行的质量检测成本，都大大提高了我国玩具出口企业的产品总成本，极大程度上削弱了我国玩具企业出口的价格优势，出口玩具产业的后劲明显不足。

尽管XX积极引导“一路一带”倡议以及“互联网+”带动经济的发展，企业也配合的在积极地拓展多元化的销售渠道，但是这并不意味着欧美技术性贸易壁垒和粗放式经济所带来的负面影响会有大幅度的降低。在世界经济中，只有企业自身变强了，抗风险的能力才会提升。汕头市的玩具产业，最主要还是需要通过产业创新和科技创新等能力的升级发展，才能够逐渐应对日益严格的环境规制障碍。

四、“互联网+”背景下汕头市玩具产业转型发展对策

（一）“互联网+”背景下汕头市产业集群及企业发展的对策

1、注重“互联网+”区域品牌建设，发挥上市企业带动作用

注重澄海区区域品牌的建设和升级。可以通过区域的导向作用，推动互联网上的区域品牌建设，再以区域带动企业的方式去提升企业的综合竞争力，从而推动产业集群向“互联网化”转型升级。从大方面来说，应发挥龙头企业在产业集群中的引领带动作用。XX应积极引导龙头企业引领产业集群自主创新与文化转型，推动以龙头企业主导的集群抱团发展，以自主创新集体转型升级发展，通过互联网开辟新的发展路径。一是可以通过引导企业建立“互联网+社区区域品牌”，即线上社区区域品牌，搭建社区品牌对外的桥梁，宣传区域品牌的历史与信息，构建起区域品牌在互联网上的影响力；二是吸引国内外投资者，促使资金流的流入，从而提高区域品牌的发展空间，促进产业集群的转型发展。

一方面，以龙头区域为主导，通过线上的形式，让企业可以跨时间和空间对先进技术的学习，形成“互联网+技术学习”型企业群的发展，通过整合世界先进生产方式和技术的知识网络从而提升企业的科技水平和创新能力。另一方面，这一系列行为都需要建立在当地XX支持的基础上，才能保证产业集群的发展与相关利益等。因此，产业集群的发展需要地方XX和集群企业的共同努力与协作，以及大型龙头企业的支持，也需要XX实施相关互惠待遇和政策，为所有企业营造一个良好的经商环境，促进并引导当地玩具产业向高端市场发展。

2、拓展“互联网+”模式产业集群

“互联网+”模式下的产业集群相对于传统型产业集群来说，互联网时代是非常注重网络中形成的数据，也就是在互联网技术下所形成的大数据是互联网中价值含量最高的，即“以数据为王”；根据“互联网+”形成数据新生态模式，互联网具有同步实时的特点，企业与用户之间可以在线上实时互动沟通，通过顾客的及时反馈以及问题的及时解决，不仅可以提高用户对企业的认同感，还可以通过这些客户需求及时地对产品、业务等进行创新和更新，从而提升客户对产品和企业的肯定；互联网不仅提高了企业与企业之间合作的深度，同时还提高了企业间合作的广度，企业可以跨时空的与合作商进行线上洽谈、签约。通过拓展“互联网+”型产业集群，促进澄海玩具产业集群的转型发展的方式如下：

首先，要优化企业的营销模式。企业可以通过“互联网+社群”和“互联网+自媒体”策略拓宽企业的营销渠道。促进企业建成线上线下相辅相成的营销模式。企业可以建立“互联网+社区”，即利用搭建起企业与客户之间沟通的桥梁，传播企业与品牌的相关信息。社区化的营销模式可以更有效的宣传企业文化、企业精神和企业品牌，通过移动社区培养庞大的社群粉丝，并与之互动，可以增进新老客户对企业的了解以及信任，还可以通过老客户的认可，促使客户自发性的帮助企业宣传从而吸纳更多的新客户。当建立起大众对企业以及品牌的了解与认同，将会为企业吸引更多的消费者，建立起企业营销模式的社群粉丝模式，有利于加快企业的转型升级，提高企业的品牌知名度。在培养社群的过程中，也可以与其他企业互相交流学习经验，促进线上移动社区的发展。

同时，企业通过与学校合作引进相关技术人才和互联网营销人才，建立起属于企业自身的“互联网+自媒体”营销平台，这所建立起来的营销平台成为企业的文化资产。企业加大力度招揽互联网营销人才，使用企业自媒体平台进行各种营销活动，提升大众对企业以及企业产品的认知度，企业同时可以利用这个自媒体平台进行为客户提供售前、售中、售后等服务，采取“一对多”的服务模式，为客户提供相应的个性化服务，为客户解决各种疑问，积极促进企业与客户之间联系，促进客户对企业产品和企业的高度认同感。

其次，提高企业对自身的定位，建立企业产品品牌大使。企业应该有明确的企业定义和定位，对自身有深刻的认知，明白应该在相应阶段开展何种战略，精确对准消费者的需求。在“互联网+”背景下，玩具企业应该有对自身明确的认知，找准企业定位，努力提升企业的业务水平，完善各项相关技术和相关服务措施。企业转型的方式多种多样，找准自身的定位尤为关键，只有通过精准的定位来开展多项措施，玩具企业才能够快速、顺利的实现自身的转型升级。

在“互联网+”这种无形的网络中，客户对企业看不见摸不着，企业不仅要建立符合自身的企业文化、企业精神，提升企业的文化价值传播，最重要的是建立起企业的品牌文化，让顾客可以“看得见、摸得着”。企业可以通过建立起一个虚拟人物成为企业的品牌大使，并设立符合企业品牌的故事，成为一个有故事的品牌，提升企业与品牌的文化价值，拉近客户对品牌以及企业的距离，提高客户对品牌的认同，从而促使客户对企业的认同。与此同时，企业还可以通过汲取各行各业、国内外优势城市和企业的电商经验，融会贯通，探索并创新更多“互联网+”产销模式。

此外，要通过“互联网+”型产业集群提升我国的经济活力，不仅需要XX相应的政策支持，更重要的是有国家相关XX制定相应的法律保护。在我国，即使“互联网+”时代已经到来，但是全国还有很多中西部地区并没有东部地区的互联网化程度那么高，需要不仅需要XX加大力度对相对落后的地区进行互联网基础设施的建设，还需要XX引导和鼓励基建投资，促进全国各地区互联网化；区域产业集群的转型发展也需要XX相应补贴政策、奖励创新，这些都离不开国家政策对“互联网+”的价值肯定，以及对相关产业互联网化升级规律的把握。

3、加大人才队伍建设，建立优秀的人才引进和激励机制

企业的发展除了领导者的决策非常重要之外，其实真正促进企业发展的是企业的优秀专业人才。因此企业要加大力度投资对科技队伍建设和营销队伍建设。

在“互联网+”时代，企业要扩宽自身的思路，企业引进优秀的人才可以通过“互联网+”模式进行“互联网+校企合作”的策略缓解人才匮乏的问题。企业通过互联网与高校建立合作关系，可以建立相关模拟生产软件让在校学生增加对企业生产过程和制造过程的理解；还可以通过线上与学生建立合作兼职的关系，不仅可以为企业建设后续人才队伍，还可以提升学生的实践能力，实现企业与学校的双赢。“互联网+校企合作”可以有效地改善企业引进人才的方式，提升企业的发展空间。

在“互联网＋”时代，科技队伍不仅包含涉及企业产品研发的科技人才，还需要加强企业互联网技术人才的建设。而企业不仅要学会招揽人才，最重要的是要留得住人才。企业不仅要制定合理的人才引进策略还要提高企业对于员工的待遇，确保员工的合理需求能得到满足，也要设立足够吸引的奖励和激励措施，让员工的价值体现最大化，同时也要根据员工需求及时更新奖励机制，这样不仅可以实现企业与员工的双赢，有利于促进企业的发展，还有利于为企业留住实力强大的专业性人才，促进企业的不断发展。

（二）借力中国文化与互联网，走产品差异化竞争

在产品品牌与IP运营上，国内上市企业虽与国外玩具企业有较大的差距，但也有自身的优势。中国玩具企业最大的优势是处于历史悠久、文化内涵深厚的中国，走产品文化差异化竞争路线是中国玩具企业当前最大的竞争优势。中国文化渊远流长，国内玩具企业想要做有深度、有内涵、又有差异化竞争力的IP，祖国文化是其最好的发掘素材，这样不仅可以加强企业对祖国文化的深度理解，为企业文化和自身的定位提供了参考价值，且企业通过把中国文化形成“IP+”的模式传播优秀的传统文化，可以促进中华优秀传统文化在国内外的传播，提升企业品牌的国际竞争力。同时，如果中国文化与企业IP进行融合，由于中国人民对祖国文化有强烈的文化认同感和归属感，这可以更好的促进企业IP在国内形成强大的客户群，扩大企业IP在国内的客户受众群；同时，在“互联网+”时代，企业还可以通过发达的互联网所能提供的优质资源与国内优质文化进行高效整合对接，通过技术差异化、IP差异化等方式推出含有总过文化的爆款，增强企业自身的品牌效应。

在产品营销方面，企业可以把改善产品销售渠道作为短期目标。第一，积极拓宽国内渠道，促进线上线下渠道融合，以自有品牌扩大国内的品牌影响力。第二，借力“互联网+”拓宽企业的线上销售渠道，利用我国相对成熟的网络零售体系和“互联网+”营销模式，逐步减小对经销渠道的依赖，推进线上直销模式的占比，提高线上线下销售力度从而带动企业规模的扩张，提升企业的国际竞争力以及高端市场占有率。

（三）积极应对环境规制技术性贸易壁垒

第一，实施适度的环境规制政策，激励企业注重加大创新力度。XX应制定并实施切合实际的环境规制政策，发挥环境规制能够给玩具产业和企业带来的正面影响，透过这个出口贸易危机去提升区域玩具企业的自身实力，其中最值得注重的是企业的技术创新能力、营销能力和企业整体出口竞争力的提升。首先，XX应该根据当前玩具产业的生产技术水平、对环境的污染程度，制定出适合玩具产业和玩具企业的可持续发展的、绿色的动态型环境规制措施以及标准。其次，XX应该加大力度对玩具企业在环保生产的起步阶段进行财政政策或是金融政策的支持，可以考虑财政支持对企业技术创新的区域性传授和技术指导等；同时为了区域性经济的可持续发展，XX可以考虑实施环境专项税务政策，把此类款项投入环境改善的整治中去，同时对绿色生产的企业进行比例性的减免税收和贷款贴息等扶持。最后，XX不仅要加大力度监督政策的实施，而且要最大效用的发挥出规制政策和优惠扶持政策对企业发展的积极影响，不断激励企业在技术研发与创新的注重与投入，通过各方面全力辅助企业加快环保生产的技术创新和转型发展，提高玩具企业的安全性和产品竞争力，帮助玩具企业尽快走出技术性贸易壁垒的规制。

第二，促使企业加快规模效应的形成，推进企业转型发展。汕头市的玩具企业中，虽然上市企业的线上市场占有率高，但中小企业的数量众多，其中很多小企业的生产技术简单落后，又缺乏高端技术开发的资金和能力，难以通过企业资源的整合去提高产品的生产效率，形成规模效应。XX应加大力度重点实施促进规模效应的政策。首先，XX可以通过规范那些不达标的小作坊、小企业与生产线，规范市场竞争为企业营造良好的营商环境，提高资源的配置，形成规模效应，从而提升竞争力。其次，要注重产业工业园区的管理，加大力度扶持优秀企业，促进中小企业向新三板发展，改善企业的融资环境。同时，协助企业制定切合企业自身实际的转型发展方案，提高企业突破环境规制的技术性要贸易壁垒的能力，实现绿色、达标、安全的生产规模效应。

第三，通过调整创新投入结构，积极发挥外企导向作用。XX可以积极引导企业通过技术开发和技术改造升级去提升企业的技术创新能力，也需要XX制定符合企业的创新投入结构。第一个层面是通过提升节约成本型的技术改造在技术创新中所占的比重，可以通过折旧、重组、再造等方式减少企业的生产成本和压力负担，促进企业实现绿色生产；另一个层面是通过搭建玩具企业与国内外专业技术研发平台的桥梁，同时加大对规模企业在技术开发上的支持，推进规模企业在基础研究和关键生产技术的投入、升级与发展，提升规模企业在激励的国际竞争中占有一席之地。

五、总结

本文主要通过对“互联网+”背景下汕头市玩具产业的转型发展的研究，主要从汕头市玩具产业的发展历程，根据收集玩具产业相关的发展数据作为支撑分析其发展现状，以及对上市玩具企业进行信息化、互联网化过程的转型实践分析。汕头市玩具产业经过三十多年的发展，拥有一些玩具产业的发展优势，同时也出现不少产业发展的问题。

本文通过现状体现出的问题进行阐述，尽量具体的阐述出汕头市玩具产业在互联网时代下存在的发展问题，同时根据发展中存在的问题提出具有实际意义的建议。但由于本人能力有限，在分析方面仍然存在不足之处。

汕头市玩具产业是由传统制造业发展起来的，其中企业转型发展会遇到很多问题和发展瓶颈，其中面临的不少问题也是很多传统制造企业所会面临的，而怎么样把握和利用“互联网+”的时代机遇，是企业突破发展瓶颈进行转型升级的关键。汕头市玩具企业要不断努力顺应时代发展潮流，重视企业创新能力的发展，推进企业品牌文化战略；同时要加快优秀技术人才的引进和培养；充分发挥XX的职能，协助企业加快科技创新，促进当地玩具产业互联网化程度不断加深。

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致谢

时光荏苒，岁月如梭。仿佛昨天我才提着行李箱踏入校园，然而转眼间却要离开这片孕育我两年的热土。在此，我想对所有给予我帮助的人表示深深的谢意！

首先，由衷地感谢我的论文指导老师，老师严谨的治学态度和宽厚的待人之道从入学之初就深深感染着我，使我受益匪浅。在毕业论文辑写中，从论文的选题、开题、初稿、最终定稿的一系列过程中，老师都在各个方面以及内容上帮助我指出问题并给予相应的解决方法帮助我修改完善，大到论文框架结构，小到每个标点符号，老师都非常用心的耐心批改，细心帮助，为此老师投入了大量的精力与时间。只是我能力有限，给老师添了不少的麻烦，而老师总是以宽容大度的胸怀包容我，尽心尽力地帮助我顺利完成论文。在此，我向老师表示衷心的感谢。

其次，我还要感谢金贸学院的众多老师一直以来孜孜不倦的教导，在你们的指导和帮助下，我不仅收获了金融学的专业知识，同时更使我的思维能力有很大的提升，使我收益良多。我还要感谢在学习生活中给予我极大关怀和帮助的每一个同学和朋友，是你们的关怀使我温暖，是你们的帮助助我勇度难关。我还要感谢所有金贸系党支部所有的党支部同志以及老师们，是你们给予我丰富多彩的党组织生活，赋予我不断前进的动力。与此同时，我还要感谢众多相关研究学者对我完成论文提供的支持和帮助。

最后，我要感谢我父母在各方面对我的无条件的支持，感谢我的家人在我上学的这段相当长的时间里给予我不断的关心和支持，你们是我不断前进的动力源泉。