1.引言
随着我国社会经济体质，建筑企业也越来越多，各单位的竞争越来越多越来越激烈。我国在建设工程领域实行建设工程项目招投标制。2008年7月15日国家标准《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500—2008）的颁布，标志着我国计价模式转向由企业自主报价的计价模式。在目前的工程建设市场招投标办法中，技术标只是符合性通过，而商务标主要是以投标报价来作为定标的依据，本商务标从企业自身水平出发，结合实际工程情况，并参考甲方提供的工程量清单及地质勘探报告，提供以工程量清单计价形式表现的投标报价。本报价包括土建和装饰两部分，充分体现了我单位项目管理和施工技术的整体水平。在本次编制投标报价的过程中，主要参考了《四川建筑工程消耗量定额》、《四川建筑工程价目表》、《四川建筑工程量计算规则》等资料。所以投标单位能否合理运用报价策略取得中标并获得合理的利润，变得尤为重要。
1.1投标报价的主要内容
投标报价主要由实体工程费、措施费、项目运行费、风险费、其它费用、预期利润、规费和税金等几方面组成。
投标报价计算流程：首先依据招标文件中的合同要求、技术规范、图纸、工程性质和承包范围等条件，选择一个最优的施工方案；其次根据工程量清单或图纸算量，参考有关消耗量标准或者企业内部消耗量标准，采用市场劳务分包价格、材料机械市场价格及企业项目运行费用标准等计算出工程的施工成本；然后评估工程风险大小，确定预期利润，计算当地有关规费及税费，最终形成该工程的投标报价。
1.2投标报价决策前期需考虑的主要问题
由于投标报价时间很短，只在投标期间搜集资料很困难，因此平时要经常积累各种报价资料，建立影响造价的动态信息库，及时总结每次报价经验。
投标者应按照招标文件有关资料，结合技术规范、工程所在地的自然条件、劳务队伍素质、物质供应情况、机械租赁价格及工程监理情况等因素进行综合考虑报价。
在投标有效期内，投标人澄清问题时应注意恰当运用咨询策略和技巧，如招标文件中有利于投标者或含糊不清的条款，应隐蔽地提出，避免竞争对手从自身的提问中发现自己的想法和报价思路等。
标书编制过程应严格保密，有关报价的计算方法、施工方案等都是商业秘密，必须用制度来加强对涉密资料的管理。
投标报价中必须充分考虑风险费用。在市场经济中，一个对风险缺乏预测和认知的投标者将难以取得整个项目的成功。
1.3设计方案
本次设计步骤为：首先，熟悉施工图图纸等勘察设计文件，这是进行施工图预算的基础和根本。再熟悉施工组织设计和施工现场的具体情况。施工组织设计是根据勘察设计文件和施工的具体要求所编制的具体施工技术文件，而现场的具体情况就是龙泉驿区的具体市场情况，气温状况，政策文件。再需要熟悉预算定额，计价表本身就是预算定额，本次设计所使用的预算定额为《四川省建设工程工程量清单计价定额》。然后，根据预算定额的工程项目划分，列出所需计算的分部分项工程。在列项的过程中，按照定额的顺序对号的方式，可以有效的避免漏项或者重项。再然后，根据具体的工程量计算规则计算工程量。最后，套用定额，按照工程造价的计价程序计算本工程施工图预算。
1.4工程概况
本工程成都市某商住楼位于四川省成都市龙泉驿区，主体地上六层，采用框架结构，建筑高度20.55米，建筑面积3695.38平方米。本工程无地下设计。建筑结构耐火等级二级，设计使用年限50年，工程等级为二级，抗震烈度为7度。屋面防水等级为二级。
地面工程技《建筑地面工程道工质量验收规范》GB50209-2002有关规定施工室内回填士应清底后分层夺实，土块粒径不得大50，每层虚铺厚度用机械时一般不大于300，月人工夯实时不应大于200，压实后的干容重为1.6g/cm,表面应平整，标高应符合图纸要求。
1.5建筑设计依据
《民用建筑设计通则》GB 50352-2005、《建筑设计防火规范》GB50016-2006、《建筑玻璃应用技术规程》JGJ113-2009、《建筑地面设计规范》GB50037-96、《屋面工程技术规范》GB50345-2004、《城市道路和建筑物无障碍设计规范》JGJ50-2001、《成都市规划局建设工程建筑方案审查意见书》、《西南地区建筑标准设计通用图》西南11J、由建设单位提供的规划图及有关的批建文件。
1.6结构设计依据
《房屋建筑制图统一标准》GB/T50001-2010、《建筑结构制图标准》GB/T50105-2010、《砌体结构设计规范》GB50003-2011、《建筑地基基础设计规范》GB50007-2011、《建筑结构荷载规范》GB50009-2012、《建筑抗震设计规范》GB50011-2010、《混凝土结构设计规范》GB50010-2010、《建筑结构可靠度设计统一标准》GB50068-2001、《建筑结构设计通用符号、设计单位与基本术语》BGJ83-85、《混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详图》11G101-1、《建筑工程设计文件编制深度的规定》2008.11。
2.成都市龙泉驿某商住楼工程量计算
2.1桩基础
[4]×[A]轴：桩基础主筋保护层厚35㎜
2.1.1垫层混凝土C15
工程量：2.9×1.1×0.1=0.319㎥
2.1.2基础混凝土C30
工程量：2.8×1.0×0.8=2.464㎥
2.1.3钢筋
承台面筋：HRB400直径为12mm，保护层厚35㎜，每米质量0.888㎏
锚固长度：35×0.035=1.225m根数：10根
面筋工程量：10×0.888×2.8+1.225×0.888=52.9518㎏
承台底筋：HRB400直径为20mm，保护层厚度为50mm，每米质量2.466㎏
锚固长度：35×0.05=1.75m根数：8根
底筋工程量:2.466×2.8×8+1.75×2.466=59.5539㎏
承台箍筋：HRB400直径为10mm，保护层厚度为35mm，每米质量0.617㎏
锚固长度：35×0.035=1.225m根数：2800÷200+1=15根
箍筋工程量：15×0.617×1+1.225×0.617=10.011㎏
承台插筋：HRB300直径为8mm，保护层厚度为35mm，每米质量0.395㎏
锚固长度：30×0.035=1.225m根数：3根
插筋工程量：3×0.395×1+0.395×1.225=㎏
钢筋工程量：HRB400直径为12mm：52.9518㎏
HRB400直径为20mm：59.5539㎏
HRB400直径为10mm：10.011㎏
HRB300直径为8mm：1.669㎏
2.2矩形柱
[9]×<B>轴：框架柱KZ-2
2.2.1混凝土C30
柱高：2.1 m
工程量：2.1×0.3×0.3=0.189㎥
2.2.2钢筋
2.2.2.1纵筋HRB400直径为16mm，保护层厚度为20mm，每米质量1.578㎏锚固长度：35×0.02=0.7根数：8根
柱纵筋工程量：1.578×2.1×8+0.7×8=32.1104㎏
2.2.2.2箍筋HRB300直径为8mm，保护层厚度为20mm，每米质量为0.395㎏锚固长度：30×0.02=0.6根数：2100÷100+1=23
箍筋工程量：0.6×23×1.2+23×0.3=23.46㎏
2.2.2.3钢筋总工程量
HRB300直径8mm：23.46㎏
HRB400直径为16mm：32.1104㎏
2.3楼面梁
1层[E]×[2~9]轴：框架梁KL8
2.3.1混凝土C30
长度：27.375工程量：0.25×0.5×27.375-0.225-0.028-0.331=2.838
2.3.2钢筋
2.3.2.1上部通长筋
HRB400直径22㎜，保护层厚20㎜，每米质量2.984㎏
净长：19.8+0.2×2-0.45×2=19.3 m
锚固长度：15×0.022=0.33 m
总长：19.3+(0.45-0.02+0.33)×2=20.82 m
根数：2根
上部通长筋工程量：20.82×2×2.984=124.25㎏
2.3.2.2左支座筋
第一跨，HRB400直径18㎜，保护层20㎜，每米质量1.998㎏
锚固长度：15×0.018=0.27 m
搭接长度：(3.3+3.3-0.25-0.225)÷3=2.04 m
总长：2.04+0.45-0.02+0.27=2.74 m
根数：2根
第一跨左支座筋工程量：2.74×2×1.998=10.95㎏
第二跨，HRB400直径20㎜，保护层厚20㎜，每米质量2.466㎏
净长：MAX(3.3×2-0.25-0.225,3.3×2-0.225×2)=6.15 m
搭接长度：6.15÷3×2=4.1 m
总长：4.1+0.45=4.55 m
根数：2根
第二跨左支座筋工程量：4.55×2×2.466=22.44㎏
第三跨，HRB400直径22㎜，保护层厚20㎜，每米质量2.984㎏
净长：MAX(3.3×2-0.225×2,2.6+4-0.225-0.25)=6.15 m
搭接长度：6.15÷3×2=4.1 m
总长：4.1+0.45=4.55 m
根数：2根
第三跨左支座筋工程量：4.55×2×2.984=27.15㎏
2.3.2.3右支座筋
第三跨，HRB400直径22㎜，保护层厚20㎜，每米质量2.984㎏
锚固长度：15×0.022=0.33 m
搭接长度：(2.6+4-0.25-0.225)÷3=2.04 m
总长：2.04+0.45-0.02+0.33=2.80 m
根数：2根
第三跨右支座筋工程量：2.8×2×2.984=16.71㎏
2.3.2.4侧面抗扭筋
HRB400直径12㎜，保护层厚20㎜，每米质量0.888㎏
第一跨：
锚固长度：15×0.012=0.18 m
搭接长度：2×52×0.012=1.25 m
净长：19.8+0.2×2-0.45×2=19.3 m
总长：19.3+(0.45-0.02+0.18)×2+1.25=21.77 m
根数：2根
第三跨：
锚固长度：直锚MAX(37×0.012,0.5×0.45+5×0.012)=0.44
弯锚15×0.012=0.18 m
总长：2.6+4-0.25-0.225+0.45-0.02+0.18+0.44=7.18 m
根数：2根
侧面抗扭筋工程量：(21.77×2+7.18×2)×0.888=51.42㎏
2.3.2.5下部钢筋
HRB400直径25㎜，保护层厚20㎜，每米质量3.853㎏
第一跨：
锚固长度：直锚MAX(37×0.025,0.5×0.45+5×0.025)=0.93 m
弯锚15×0.025=0.38 m
总长：3.3×2-0.25-0.225+0.45-0.02+0.93+0.38=7.87 m
根数：3根
第二跨：
锚固长度：直锚MAX(37×0.025,0.5×0.45+5×0.025)=0.93 m
总长：3.3×2-0.225×2+0.93×2=8.01 m
根数：3根
第三跨：
锚固长度：直锚MAX(37×0.025,0.5×0.45+5×0.025)=0.93 m
弯锚15×0.025=0.38 m
总长：2.6+4-0.25-0.225+0.45-0.02+0.93+0.38=7.87 m
下部钢筋工程量：(7.87×3+8.01×3+7.87×3)×3.853=274.53㎏
2.3.2.6箍筋
HPB300直径8㎜，间距加密区100㎜，非加密区200㎜，保护层厚20㎜，每米质量0.395㎏
弯钩长度：MAX(10×0.008,0.075)+1.9×0.008=0.095 m
箍筋长度：[(0.24-0.02×2)+(0.7-0.02×2)]×2+0.095×2=1.91 m
箍筋根数：
加密区：[MAX(1.5×0.24,0.5)-0.05]÷0.1=5根
非加密区：(3.3×2-0.25-0.225-0.5×2）÷0.2=26根
每跨箍筋根数：5×2+26+1=37根
附加箍筋根数：6×2=12根
箍筋总根数：37×3+12=123根
箍筋工程量：123×1.91×0.395=92.80㎏
2.3.2.7拉筋
HPB300直径6㎜，保护层厚20㎜，每米质量0.222㎏
弯钩长度：MAX(10×0.006,0.075)+1.9×0.006=0.086 m
拉筋长度：0.24-0.02×2+2×0.086=0.37
每跨拉筋根数：(3.32×-0.25-0.225-0.05×2)÷(0.2×2)+1=17根
第三跨拉筋根数：17×2=34根
拉筋总根数：17×2+34=68根
拉筋工程量：68×0.37×0.222=5.59㎏
2.3.2.8钢筋总工程量
HRB400直径25㎜：下部钢筋工程量=274.53㎏
HRB400直径22㎜：上部通长筋工程量+第三跨左支座筋工程量+第三跨右支座筋工程量=124.24+27.15+16.71=168.10㎏
HRB400直径20㎜：第二跨左支座筋工程量=22.44㎏
HRB400直径18㎜：第一跨左支座筋工程量=10.95㎏
HRB400直径12㎜：侧面抗扭筋工程量=51.42㎏
HPB300直径8㎜：箍筋工程量=92.80㎏
HPB300直径6㎜：拉筋工程量=5.59㎏
2.4屋面板
2.4.1混凝土C30
有梁板面积：39.705×6.125+31.175×2+31.325×6.125+8.125×3.975=529.706㎡
与梁重叠部分：0.125×43.3+0.25×43.3+31.6×0.25+0.125×31.6+14.5×0.25*6+0.15×8.13+6.37×0.25×3+0.125×6.37+25.2×0.125=58.985㎡
板总面积：529.706-58.985=470.721㎡
板厚：0.12 m
横向主梁体积：(0.25×0.45×31.6）×2+（0.25×0.45×43.3）×2+（4.225×0.25×0.45）×3=14.724㎥
纵向主梁体积：（0.25×0.5×8.375）×2+(0.25×0.5×14.5)×8+（0.25×0.4×6.37）×3+（0.25×0.5×6.5）×2+（0.25×0.5×2.24）=21.22㎥
有梁板工程量：470.721×0.12+14.724+21.22=92.431㎥
2.4.2钢筋
2.4.2.1现浇板面筋
HRB400直径10㎜，间距150㎜，保护层厚15㎜，每米质量0.617㎏
弯钩长度：35×0.015=0.525 m
横向：
36.6-2.7-3.9+0.15+0.12-0.02×2+0.15×2+(3×49×0.01)=34.02 m
根数：(2.5+1.5-0.24-0.1)÷0.2-2=17根
6×2+0.12+0.15-0.02×2+0.15×2+(49×0.01)=13.02 m
根数：2根
6×2+4.5+0.12+0.15-0.02×2+0.15×2+(2×49×0.01)=18.01 m
根数：2根
2.7+3.9+0.15+0.12-0.02×2+0.15×2=7.13 m
根数：(4-0.12)÷0.2=20根
36.6+0.24-0.02×2+0.15×2+(4×49×0.01)=39.06 m
根数：(2.6+3.3-0.24-0.1)÷0.2+(3.3-0.24-0.1)÷0.2+(3.3+3.3-0.24-0.1)]÷0.2=28+15+32=75根
36.6-6+0.12+0.15-0.02×2+0.15×2+(4×49×0.01)=33.09 m
根数：1根
总长：34.02×17+13.02×2+18.01×2+7.13×20+39.06×75+33.09=3745.59 m
纵向：
19.8-4+0.24-0.02×2+0.15×2+(2×49×0.01)=17.28 m
根数：1根
19.8-2.6-4+0.24-0.02×2+0.15×2+49×0.01=14.19 m
根数：2根
19.8+0.24-0.02×2+0.15×2+(2×49×0.01)=21.28 m
根数：(6-0.12-0.15-0.1)÷0.2+(6-0.15×2-0.1)÷0.2+(6×2-0.15×2-0.1×2)÷0.2-1+(6+6.6-0.15-0.12-0.1×2)÷0.2-2=29+29+57+59=174根
总长：17.28+14.19×2+21.28×174=3748.38 m
现浇板面筋工程量：(3745.59+3748.38)×0.617=4623.78㎏
2.4.2.2现浇板底筋
HRB400直径8㎜，间距200㎜，保护层厚20㎜，每米质量0.395㎏
横向：
6+6-0.12-0.15+MAX(0.24÷2,5×0.008)+MAX(0.3÷2,5×0.008)+(49×0.008)=12.39 m
根数：2根
36.6-6×2-1.5-0.12×2+MAX(0.24÷2,5×0.008)×2+(49×0.008)=23.49 m
根数：2根
2.7+3.9-0.12-0.15+MAX(0.24÷2,5×0.008)+MAX(0.3÷2,5×0.008)=6.6 m
根数：1根
36.6-6-0.12-0.15+MAX(0.24÷2,5×0.008)+MAX(0.3÷2,5×0.008)+(3×49×0.008)=31.78 m
根数：1根
36.6-0.24+MAX(0.24÷2,5×0.008)×2+(4×49×0.008)=38.17 m
根数：
(3.3×3-0.24-0.1)÷0.2-1+(3.3+2.6+4-0.24-0.1×2)÷0.2-3=47+45=92根
总长：12.39×2+23.49×2+6.6+31.78+38.17×92=3621.78 m
纵向：
19.8-4-0.24+MAX(0.24÷2,5×0.008)×2+(2×49×0.008)=16.58 m
根数：1根
19.8-4-2.6-0.24+MAX(0.24÷2,5×0.008)×2+(49×0.008)=13.59 m
根数：2根
19.8-0.24+MAX(0.24÷2,5×0.008)×2+(2×49×0.008)=20.58 m
根数：(6×4-0.12-0.15-0.1×4）÷0.2-1+(6+6.6-0.12-0.15-0.1×2)÷0.2-2
=116+59=175根
总长：16.58+13.59×2+20.58×175=3645.26 m
现浇板底筋工程量：(3621.78+3645.26)×0.395=2870.48㎏
2.4.2.3钢筋总工程量
HRB400直径10㎜，间距200㎜，现浇板面筋工程量=4623.78㎏
HRB400直径8㎜，间距200㎜，现浇板底筋工程量=2870.48㎏
2.5会议室地面装饰
2.5.1清单工程量
7.56×5.89+1.5×0.09-（0.13×0.08×2）-0.26×0.08×2-（0.13+0.26）×4=44.445㎡
2.5.2定额程量
7.56×5.89+1.5×0.09=44.6634㎡
2.6女卫生间内墙面装饰
墙面水泥砂浆装饰面积：3.66×0.9+3.79×0.9+3.66×0.9+3.79×0.9-（0.9×0.9×2）-（1×0.3）=11.49㎡
门窗侧壁面积：（1.8×0.09×2）+（1.6×0.09）=0.468㎡
女卫生间内墙面水泥砂浆装饰工程量：11.49+0.468=11.958㎡
墙面淡蓝色瓷砖装饰面积(3.66×1.8)-0.9×1.65×2+(3.66×1.8)-(1×1.8)+(3.79×1.8)×2=22.05㎡
门窗侧壁面积：（4.2×0.09×2）+（3.6×0.09）=1.08㎡
女卫生间内墙面淡蓝色瓷砖装饰工程量：22.05+1.08=23.13㎡
2.7屋面卷材防水层
屋面面积：(39.075×6.125+31.175×2+31.325×6.125)+8.125×3.975=525.847㎡
女儿墙弯起部分面积：8.25×0.3×2+3.975×0.3×2+(39.075×0.3+6.125×0.3+3.825×0.3+2×0.3+0.15×0.3+6.125×0.3+31.325×0.3+8.125×0.3+11.725×0.3+6.125×0.3)=41.64㎡
屋面卷材防水层工程量：525.847+41.64=567.487㎡
2.8[A]-[E]轴外墙面装饰
外墙总面积：11.55×14.5+3×8.5=192.975㎡
窗面积：0.9×3×3+1.5×2.25×2+1.5×1.6=17.25㎡
门面积：1.5×2.7=4.05㎡
门窗侧壁面积：[(1.5+1.6)×2+(2.25+1.5)×2×2+(0.9+3)×2×3+1.5+2.7×2]*0.1=4.73㎡
台阶立面面积：(2.9+2.3+1.7)×0.45=3.105㎡
外墙面装饰工程量：192.975-17.25-4.05+4.73+3.105=179.51㎡
烧结空心砖多孔砖墙M7.5混合砂浆细砂单价调整表4-4中烧结多孔砖240×115×115材料单价调整为150元/m³，数量0.927m³，合价139.05元；混合砂浆(细砂)M7.5单价为172.70元每立方米及数量0.114立方米，合价19.69元；水单价2元每立方米及数量0.115立方米，合价0.23元，以及其他材料费0.24，调整后材料费合价178.95元。按照定额计算规则框架结构间砌砖墙人工费乘以系数1.25，故人工费调整为138.4元，机械费及综合费不变，调整后清单综合单价为335.76元每立方米。
定额是在合理的劳动组织和合理地使用材料和机械的条件下，预先规定完成单位合格产品所消耗的资源数量的标准，它反映一定时期的社会生产力水平的高低。综合单价调整是对定额的合理变通，使得在清单计价模式下定额的使用更加合理，同时也使市场价更加规范的应用到工程造价当中。
总结
投标报价策略贯穿整个投标报价的始终，成为最重要的部分。本文从投标者的角度，探讨了投标企业如何在复杂的投标报价中，合理有效地选用针对企业和工程项目本身的实际情况而制定的投标报价策略。
在现实投标报价中，任何投标报价策略中的方式方法都不是完美的，都是投标报价的决策者针对具体项目而进行具体分析。选择适当的方式方法，使得投标报价的策略趋于完美。所以，在选择投标报价策略时，要做到具体问题具体分析，充分发挥投标决策者的主观能动性，制定出最符合实际的投标报价策略，才可达到投标企业的预期的目的。
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