阿迪达斯品牌营销现状分析

阿迪达斯品牌营销现状分析

1 .1 阿迪达斯公司简介

在1920年，阿道夫达斯勒创立了阿迪达斯，并将总部地址设于德国赫尔佐拉赫。随后，企业开始生产鞋类产品。在1949年，企业完成了品牌注册。在设计过程中，设计师会以产品外观为基础，挑选恰当的位置，巧妙的加入企业logo，即三条平行的线条。

根据资料显示，阿迪达斯是世界第二大体育用品品牌，也是欧洲最大的体育用品制造企业。在创始人的带领下，阿迪达斯的市场占有率越来越高，并逐渐成为推动欧洲经济发展的核心动力。上世纪70年代，耐克集团的迅速崛起，使阿迪达斯的各项业务受到了一定的冲击。在耐克公司的影响下，阿迪达斯的市场份额越来越小，盈利能力直线下降。

1.2 阿迪达斯品牌营销背景分析

从实际情况来看，阿迪达斯是一家影响力非常大的企业。自成立以来，“impossible is nothing”与“为每位运动员提供最好的鞋”便成了集团的经营理念。为了扩大市场占有率，管理层结合企业现状，采用多种营销策略，迅速成为行业的领头羊。据了解，企业内部的管理模式极为灵活。具体而言，随着网络覆盖率的增长，网民数量越来越多。在此基础上，管理层充分发挥现代化信息技术的优势，不断完善内部管理模式，提高资源利用率，逐步拓宽利润空间。与此同时，管理层还会定期进行市场调研，并以调研结果为基础，调整产品性能与产品价格。通过这种方式，既可以提升产品质量，又能更好的满足客户需求。需要注意的是，阿道夫达斯勒非常热衷于创新。在他的带领下，企业获得了700多项专利。除此之外，阿道夫达斯勒拥有灵活的头脑。以柏林奥运会为例，他为了宣传企业生产的球鞋，主动找到杰西欧文斯，并告诉对方球鞋质量会对比赛成绩构成显著影响。而阿迪达斯生产的球鞋，能够帮助杰西欧文斯夺冠。欧文斯不认识阿道夫达斯勒，便拒绝了对方的提议。阿道夫达斯了仍不死心，劝对方在训练中试穿企业产品。欧文斯出于礼貌，同意了对方的请求。在训练过程中，欧文斯跑出了极佳的成绩。欣喜之余，欧文斯与阿道夫达斯勒达成了口头协议。随后，他穿着企业生产的球鞋，一口气连夺4枚金牌。欧文斯本就是夺冠热门，获得金牌之后，阿迪达斯的品牌影响力大幅度上升。在柏林奥运会上，阿道夫达斯勒与多位选手达成了口头协议。据统计，这群选手共夺得了72枚金牌。

由此可见，阿迪达斯不仅拥有先进的生产技术，还具备超前的营销意识。在广告效应的影响下，阿迪达斯迅速成为炙手可热的品牌。据了解，在上世纪60年代，阿迪达斯凭借着优质的产品以及新颖的宣传手段，迅速获得了大众的认可，并坐上了行业霸主的宝座。

1.3 阿迪达斯品牌营销现状分析

1.3.1.建立全球网站拓展品牌的宽度

在实践过程中，产品销量与产品曝光率密切相关。究其原因，大众对产品的认知水平会受到产品曝光率的影响，产生较为明显的变化。阿道夫达斯勒是一个优秀的商人，他拥有极为灵敏的商业嗅觉。在经营过程中，他结合产品特点，制定了详细的营销计划。具体而言，阿道夫达斯勒充分发挥网络技术的优势，以网络营销为基础，不断增强营销效果。与此同时，管理层结合企业现状，构建了体育用品销售网站。据了解，体育新闻、时政热点以及企业新品是该网站的主要模块。除此之外，用户还可以在网站后台进行留言。北京奥运会结束之后，管理层迅速优化了该网站。需要注意的是，网站的登录便捷性、模块内容的清晰性以及信息元素的丰富性大幅度提升。也就是说，用户可以在短时间内获取所需信息，具体包括比赛结果、时政热点以及产品信息等等。另外，用户可以利用网络技术，完成产品图片、明星海报以及球星壁纸等文件的下载。在这种情况下，阿迪达斯的忠实用户越来越多。

1.3.2充分利用网络特点，进行品牌的深度推广

从实际情况来看，娱乐性、参与性以及互动性是互联网的主要特点。在其影响下，企业的营销策略发生了显著变化。以阿迪达斯为例，管理层会以大型赛事为基础，制定详细的产品营销策略。在此基础上，企业的品牌影响力越来越大，逐渐形成了口碑效应。

1.3.3充分利用本土化策略

对企业来说，本土化战略极为重要。与此同时，营销本土化会对企业的营销策略构成显著影响。简单来说，管理层要要充分意识到营销环境的差异性，并以世界各地的风俗习惯为基础，不断优化营销策略，使其更好的满足市场需求。在营销过程中，营销环境与营销效果密切相关。究其原因，营销环境是营销策略的重要组成部分。因此，市场需求、沟通方式、营销渠道以及区域经济水平均属于营销策略的主要影响因素。需要注意的是，服务的及时性、服务的多样性、企业的经营成本以及顾客消费体验是本土营销化策略的核心要素。另外，营销手段、宣传方式、产品价格、服务水平以及营销渠道都会受到当地文化的影响，从而产生较为明显的变化。由此可见，了解不同国家及地区的民族文化极为重要。

1.3.4奥运营销的合理利用

在研究过程中，笔者发现奥运营销是企业的主要营销模式。简单来说，企业会以奥运赛事为基础，制定详细的营销模式。由于此类营销模式与奥运赛事密切相关，又被称为奥运营销。需要注意的是，企业采用的营销模式也属于体育营销。据了解，奥运营销已有80余年的历史。阿道夫达斯勒说过，企业的品牌形象与奥运会密切相关。究其原因，奥运会是最大的体育赛事。在北京奥运会上，阿迪达斯获得了充足的展示机会。北京奥运会结束之后，阿迪达斯获得了无数年轻人的关注。

从实际情况来看，企业制定的营销计划极为巧妙。究其原因，奥运会的合作商具有排他性。也就是说，只要成为奥运会的合作伙伴，企业的品牌影响力就会随之上升。换而言之，这是稳赚不赔的“生意”。

（1）项目团队赞助

在营销过程中，产品的宣传力度会对营销效果构成显著影响。因此，阿迪达斯采用“广撒网”的方式，为各个国家的团队以及奥运比赛提供体育用品。在这种情况下，阿迪达斯逐渐成为了奥运会的代名词。

（2）明星赞助

从实际情况来看，邀请名人代言是企业的主要营销方式之一。究其原因，管理层认为“明星效应”会对营销效果构成积极影响。除此之外，该模式具有频率高、周期长以及起步早的特点。在此基础上，明星赞助更符合企业诉求。

（3）大众体育活动赞助

在企业的影响下，国内的大众体育活动获得了巨大的发展空间。简单来说，乒乓球、羽毛球以及街头篮球均属于大众体育活动。不仅如此，街头篮球已获得了广大球迷的认可，并延伸出了街头篮球挑战赛。

（4）大力推广广告营销

根据资料显示，阿迪达斯会在奥运会前夕，拍摄多个极具创意的产品广告。与此同时，管理层还会利用公共关系、电视转播、户外直播以及网络直播等方式推送产品广告。在这其中，网络媒体与户外媒体的宣传效果比较理想。因此，管理层对网络媒体与户外媒体格外重视。

2 李宁品牌营销现状分析

2.1 李宁公司简介

在1990年，李宁公司正式成立。需要注意的是，该集团的创始人就是被誉为“体操王子”的李宁。创立之初，生产与销售运动服是公司的主要业务。经过不懈努力，公司的市场占有率直线上升[10]。在李宁的带领下，公司的业务种类越来越丰富，业务范围也越来越广[11]。据了解，突破自我、追寻梦想以及创造不一样的生活是公司的经营理念[12]。根据资料显示，李宁公司经过不断发展，已逐渐成为推动社会经济发展的核心动力。在经营过程中，多品牌业务发展是企业的主要营销策略。也就是说，凯胜体育、上海红双喜以及李宁均属于企业的主要品牌。为了增强企业的盈利能力，李宁与CBA联赛以及NBA联赛都签订了长期合作协议。许多耳熟能详的球星，都跟李宁公司签过合同，具体包括伊辛巴耶娃、奥尼尔以及易建联等等。不仅如此，李宁公司与多家国际知名企业展开合作。通过这种方式，既可以拓宽营销渠道，增强企业的盈利能力，又能扩大品牌影响力，逐步形成口碑效应。另外，李宁公司获得了XX的认可。在奥运会上，李宁公司会提供大量的运动服、运动鞋以及其他运动用品。

在日常生活中，李宁是个极为自律的人。他一面学习现代化企业管理知识，一面积极承担社会责任。在2010年，集团多次举办公益活动，具体包括爱心助学以及修建福利院等等；在2014年，集团采用捐款的方式，帮助寒门学子重新踏入校园；疫情爆发之后，集团迅速做出反应，为灾区提供了大量的医疗资源。由此可见，李宁公司是一家具有社会责任感的企业。因此，李宁品牌也获得了大众的认可。

数据统计显示，截止到2019年，企业拥有138.7亿元人民币的年度营业收入额。相较于2018年，企业实现了32%的增幅。在2018年，企业的毛利率为50.53亿元。在2019年，企业的毛利率为68.05亿元，相较于2018年，企业实现了34.7%的增幅。总而言之，集团的发展速度非常快。在2020年，企业共有6449个销售点。相较于2019年，企业增加了105个销售点。除此之外，还有1101个李宁YOUNG销售店面，相较于2019年，企业增加了308个销售店面。由此可见，企业在国内拥有巨大的影响力。

在疫情的影响下，大众逐渐意识到了运动健身的重要性。在此基础上，体育制造业获得了巨大的成长空间。以李宁集团为例，该企业始终保持着强大的自信。不过，市场环境与客户需求的变化，使企业面临着巨大的危机。在这种情况下，管理层必须结合企业现状，尽快完成品牌转型。李宁公司在新冠疫情的影响下，截止到2020年12月31日，年度营业收入达144.56亿元人民币，与2019年相比上涨4.06%，较2019年68.05亿元人民币的毛利率上涨4.07%至70.94亿元人民币。集团整体毛利率2019年与2020年基本一致。由此可见，李宁公司发展迅猛，即便在新冠疫情的影响下，也保证了企业的营收。