仁和药业股份有限公司盈利能力分析及提升策略研究

摘要：企业盈利作为企业生存与发展的重要指标，也是在市场经济高速发展下企业可持续发展的关键。只有企业能够持续性的盈利，才能够为后续的经营和发展提供支撑。而企业兴起与发展的目的也是为了盈利，因此，企业的盈利能力是衡量企业综合实力的重要因素。在市场经济高速发展下，越来越多的企业随之兴起，加剧了同行业之间竞争力的同时，也为企业的盈利带来一定挑战。因此，如何在激烈的竞争中脱颖而出，提高盈利能力则是企业亟待解决的重要事情。鉴于此，本次研究将以仁和药业股份有限公司为例，分析该公司盈利能力现状，针对影响盈利能力的因素进行分析的基础上提出几点优化策略，其目的是为了提高仁和药业股份有限公司盈利能力。

关键字：仁和药业股份有限公司；盈利能力；提升策略

引言

现代医药企业的核心竞争优势是整个产业链的双向竞争,利润始终依附于整个产业链。我国医药制造业多数产品处于较初级的原料加工业,大多产品难于实现技术升级,所处的整个产业链中各环节大多利润稀薄。技术升级了,缺乏能够掌控整个产业链的市场定价权和话语权,利润结构升级也有限。利润问题是一个企业内外以及有关各方都最为关心的一个中心利益问题,是企业经营者整体经营管理业绩和经济管理效率的集中体现,也一直是企业职工福利的基本保障。因此,企业长期盈利管理能力状况分析十分重要。

　1企业盈利的概述

　　1.1 企业盈利能力

企业盈利能力是指通过利用各种经济资源所获取利润的能力，也具有增长性常规性平稳性等特点，总而言之，企业的动力在于追求利润最大化。因此，当企业盈利能力越强，说明企业越有助于实现未来的发展，战略目标也能够在市场经济的发展下愈加平稳。

　1.2企业盈利能力的相关指标

1.2.1 营业利润率

营业利润率是衡量企业是否盈利最为直接的指标，是阶段内企业营业利润和收入的对比，营业利润率=营业利润/营业收入×100% 。营业利润率与企业盈利能力成正比。该指标展示了在阶段内企业的营业利润率上升的越快，企业的盈利能力空间越大，企业获利空间越大。

1.2.2 成本费用利润率

成本费用利润率，是企业阶段时期内利润总额与成本费用总额之比。成本费用利润率=企业利润总额/成本费用总额×100% 成本费用利润率与盈利能力成正比。该指标展示了企业在阶段内为了最高利润而付出最小的代价，其企业成本控制和企业盈利能力就越好。

1.2.3 盈余现金保障倍数

盈余现金保障倍数，是企业阶段内经营现金净流量与净利润的比值，盈余现金保障倍数=企业经营现金净流量/企业净利润×100%。盈余现金保障倍数与净利润对现金的贡献成正比。该指标展示了指标数值越高对于企业在阶段内由于经营生产中产生的现金流对企业净利润的贡献越大。

1.2.4 总资产报酬率

总资产报酬率，是企业阶段内获得的报酬总额与平均资产总额的比率，总资产报酬率与企业的资产利用效益和盈利能力成正比。改指标展示了指标数值越高阶段内企业投入产出水平越高，企业的资产运营越有效。

1.2.5 净资产收益率

净资产收益率，是企业阶段内净利润与平均净资产的比率，净资产收益率=净利润/净资产。净资产收益率与自有资本获取收益的能力成正比。该指标越大，给公司带来的收益越高。

2 仁和药业股份有限公司盈利能力现状和问题

　　2.1仁和药业股份有限公司概述

仁和药业集团股份有限公司目前是在深圳证券交易所注册挂牌的一家上市药业公司，公司的主要经营范围生产销售中西药及健康保养品，在全国建立遍布30个省市自治区、50多个省级办事处、480多个地级工作站的庞大销售网络，2020年3月份以市值150亿位列2020年胡润中国百强大健康企业第97名，凭借着雄厚的产品科研开发实力,先后成功研制并自主开发了近200多种生物医药和医疗保健产品,其中仁和健心保肝胶囊更是被2016年国家科委列为863高科技创新项目。

　2.2仁和药业股份有限公司盈利能力现状分析

2.2.1 仁和药业股份有限公司偿债能力分析

企业需要盈利，不单单要扩大生产规模创新营销渠道，更重要的是树立良好的企业外部形象，通过外部形象来吸引更多的客户，增加客户粘性和忠诚度，从而提高企业的购买力。但是该企业内部尚未意识到这一问题，且缺少对于外部影响的形象树立。由于仁和药业股份有限公司兴起时间较长，且内部的许多管理人员与企业共同经历了计划经济时期。其管理意识和思维逻辑仍然停留在计划经济缺少网络经济背景下，企业与时俱进开拓创新的思维和管理观念。由于缺少企业外部形象的塑造，使得企业偿债能力减弱，对仁和企业偿债指标分析的情况如表1所示

表1 2016年-2019年企业财务指标

年份	2016年	2017年	2018年	2019年
流动比率（%）	0.21	0.78	0.31	0.87
流动速率（%）	0.18	0.72	0.29	0.83

从上表中可以看出该企业偿债能力波动较大，由于流动比率指的是企业在一段时间内的偿债能力，那么上表中的指标便可以清晰的指出该企业得到了收益的基础上也提升了流动比率，虽然在2019年企业偿债能力有所提高，但2016-2019年波动较大，说明企业外部影响树立效果会影响企业偿债，也会间接影响盈利能力。例如，若其内部财务人员业务能力较强，且能够广泛拓展客户，为企业盈利带来更大帮助，则能够加速企业内部流动比率和流动速率。若内部财务人员和各部门工作人员产生消极怠工等不良情绪，工作积极性不高，则会影响企业整体运转崩溃，造成企业流动比率和流动速率较低。此外，企业应该知道开始调整自己的资本结构以冲减降低企业的债务风险，企业的资产负债率越高，长期偿还能力越弱，而债权人的担保水平低。反之企业的长期偿还能力水平虽然不高，但公司的风险因素比较少，反而对债权人的担保水平较高。

2.2.2 仁和药业股份有限公司财务指标分析

仁和企业员工业务能力与盈利能力息息相关，特别是一些运营人员的业务能力不足，会影响企业整体的运转，即使用公司资产的效率和实际收益，而且营运能力也会体现出经济主体的资金周转和盈利情况，对此可以有效的反映出经济主体的整体经验管理水平和资金利用率。

表2 2016年-2019年企业财务指标

年份	2016年	2017年	2018年	2019年
应收账款周转率（%）	7.67	8.56	8.22	7.98
存货周转率（%）	5.78	7.99	8.01	7.98
固定资产周转率	0.67	0.78	0.78	0.69

从上图中可以清晰的看出仁和企业的应收账款的周转率波动较大，其变现能力也会影响到资产流动性，说明内部员工业务能力不足不同程度上影响企业应收帐款周转率和存货周转率。仁和药业的总资产周转率是波动，同时，虽然主营业务成本在上升，但还不及收入，因此可以看出，公司所有资产的运营效率和偿付能力也都一定的上升空间。

仁和药业股份有限公司公司作为我国医药品行业的龙头企业，在我国许多省份，城市中均开设销售网点。而各销售网点中也有着许多营销人员营销人员流动性较大，且营销人员的入职门槛相对较低，使得仁和药业股份有限公司总部很难对现有的所有营销人员展开针对性的培训。也难以为企业固定更多的客户。其次，内部营销人员入职门槛相对较低，使得营销人员素质鱼龙混杂。对于营销人员的招聘，对于学历并没有硬性要求，许多营销人员的学历仍为初中和高中研究生以上的人销人员少之又少，也正是因为营销人员的业务能力不足，再加上尚未受到专业的培训。使得许多营销人员在工作中会出现懈怠心理，且并没有真正意识到营销这份工作的重要性。缺少专业营销人员越挫越勇和拼搏热情的心态与尽头，在营销过程中很容易出现心态不平衡的情况，从而消极怠工也难以为仁和药业股份有限公司的发展挖掘出更多潜在客户，更是影响其公司的盈利。

2.2.3仁和药业股份有限公司销售净利率分析

通过以上结论分析知道，在经营生产过程中仁和药业股份有限公司将更多的精力投放在扩大生产规模以及创新产品等方面上，但是缺少对于内部营销的重视程度，使得内部营销策略仍然存在不足。特别是该企业经历了计划经济时期，很多营销理念和营销方式仍然停留在计划经济时期，缺少与时俱进的思想和观念。营销方式仍然采用线下营销为主，缺少线上与线下相结合的营销方式，但是比起该仁和药业股份有公司而言，许多同行业的医药企业都开始注重线上营销，拓展更多的客户。而仁和药业股份有限公司缺少线上营销的经历，使得营销渠道十分有限，营销策略也难以真正深入人心。

盈利能力指的是一个企业获取利益的能力，也是可以直接体现出公司实际盈利结果最为直接的体现。而且，盈利能力的高低也会反映出企业在资本市场中能否处于平稳运行。

表3 2016年-2019年仁和企业财务指标

年份	2016年	2017年	2018年	2019年
销售净利率（%）	-9.67	8.78%	6.67	10.67
销售毛利率（%）	-5.78	1.99	3.71	4.78

从上表中可以清晰的看出，2016-2019年仁和药业销售的毛利率也逐渐从负值转为正值，同样呈现出增长趋势，但比起同行也会其他企业而言，企业销售净利率和毛利率的增幅不够明显且缓慢，都是因为内部运营能力和风险控制力度较弱，企业内部管理情况会直接反映到盈利方面，也说明企业在后续发展过程中要更加注重内部管理与风险规避。销售作为仁和药业股份有限公司对外获取盈利的重要指标，上表中发现企业营销净利率与毛利率，虽然从整体上处于上升趋势但增幅缓慢。说明除企业内部管理不足以外，仍然会存在一些风险因素。使得企业盈利明明能够更上一个台阶，却被一些风险因素影响，阻碍了企业持续发展的步伐。

　2.3仁和药业股份有限公司盈利能力存在问题分析

企业盈利能力是指我国企业在生产经营过程中从市场中获取利润的能力，也是考验企业是否能在接下来的生产经营中继续稳定发展的能力。企业盈利能力主要以资产负债表利润表利润分配标准多种内容为主，从而形成具有逻辑关系的一套指标体系，目前，仁和药业股份有限公司中的盈利能力也存在以下几点问题。

2.3.1从销售情况会影响企业盈利

在中国企业核心利润观的形成中。营业税的收入一般作为主要收入来源。等产品营业额和利润较低时,会直接影响产品销售增长速度和推广效果,因此,销售速度情况通常会直接或间反映表现出一个企业经济生产和社会经济效益的整体好坏。但是内部一些企业财务数据分析工作人员往往更加不太注重企业销售额,对于一个企业每年盈利率的影响,只通过企业销售额度的增减率和变化率来决定一个企业每年后续的销售生产力和销售发展方向。而且从企业销售盈利情况上来判断,企业销售盈利不够完全过于主观,也可能会导致无法更加客观地准确评价一个企业的销售盈利发展情况。

2.3.2企业忽视税收政策对于盈利的影响

税收政策管理是广泛指经济国家在正确实现一定经济历史阶段时期战略任

务时所可以选择的直接确立企业税收收入分配管理活动的政策方针和基本原则,也是实行国家直接给予企业宏观调控的重要政策手段之一,有利于XX资源配置和市场调节,更有可能为国有企业员工提供良好的财务纳税管理环境。

2.3.3企业内部工作人员忽视利润结构对盈利的影响

企业整体利润主要还是包括一些主营业务投资利润及其投资项目收益和一些非经常性的项目投资收益的共同投资构成,一般来讲,主营资产业务投资收益以及主要投资的项目收益都是占上市公司整体利润较大所占比重,特别多的是主营业务投资利润只是作为未来形成一个企业整体利润的主要基础而非属于经常性投资项目,对于形成企业整体盈利也还是具有一定大的影响,因此无论是何种企业盈利实现方式都不容忽视。而实际上,有时一个企业的实际利润总额较多的但是从利润总量上来看,能够及时了解一个企业实际盈利较好,但若是一个企业的实际利润主要还是来源于一些非经常性质的项目,或是利润并非完全是其他企业主的经营业务所直接创造的,因此这样的企业利润分配结构中不可能存在较大的的风险,也就是说来讲仅仅当一个企业的一些主营业务已经无法为一个企业本身带来有可持续性质的收入,是那么企业在实体经济经营活动正常运转中会仍然存在一些无法及时预知的较大风险,需要帮助企业及时进行调整企业利润分配结构。

　3仁和药业股份有限公司盈利能力影响因素

　　3.1市场定位

市场定位也是影响，仁和药业股份有限公司盈利能力影响因素之一。上述通过对仁和药业股份有限公司2016年至2019年的财务指标。盈利指标等内容进行分析时发现该企业财务流动比率和固定资产周转率以及应收账款周转率等有着较大波动。更说明企业的盈利能力不够稳定，这也与市场定位相关。因为仁和药业股份有限公司近几年对于市场定位不够明确。在2016年仁和药业股份有限公司超向中高端药品研发的方向发展。2016至2017年7月的整体盈利能力有着小幅度提高，但由于面临的竞争压力过大，特别在新医疗改革后，越来越多国外医药企业进入中国市场，使得中高端医药研发中，仁和药业股份有限公司的竞争力减弱，也影响企业盈利能力。

仁和药业股份有限公司兴起时间较长，距今为止已经有近30年的历史，并积累了大批的客户，形成较好的口碑，在面对激烈的市场竞争下，仁和药业股份有限公司若是想在激烈的竞争中持续性盈利，则要明确对公司的定位。而市场定位，实质上也是让本企业与其他企业在某些方面有着严格区分的重要方式，这种区分可以是多样性的，可以通过明确的区分让消费者感知到这种差别，从而在消费的过程中有着依赖性和心理冲击感，因此，良好的定位可以为企业生产经营提供正确的引导方向。这说明仁和药业股份有限公司在未来发展中需要形成自身的独特优势和明确的发展方向，也要明确市场定位，找寻受众群体。而且内部的药品种类较多，企业可以根据不同药品的受众和价格来明确定位内容。尽量将受众群体扩大，让不同群体和不同需求的患者都能够在仁和药业中寻求到自己所需要的产品。

　3.2内部控制

内部控制是影响仁和药业股份有限公司盈利是否稳定发展的重大因素。内部控制作为企业内部管理的核心内容。涉及到许多财务事项，也关系着企业外部经济活动运行和产品研发的成本支出。仁和企业的销售增长率2017年为96.06%，2018年为-9.14%，2019年为-6.33%，公司的经营状况也是不容乐观，连续出现的第二年出现负增长，销售的快速负增长和增长率的负增长会把公司的未来生产经营带入不好的处境。也是内部控制力度不足所造成的。且内部财务管理人员的业务能力不足，会缺少对于新产品研发所需用资金的预测和掌握。从而制定预算管理不够真实详尽，也容易出现纰漏，更是会加剧仁和药业股份有限公司的风险。药品生产人员的工资也有所提升。这更是造成仁和药业股份有限公司内部支出的大幅度上涨，我国目前已经成为劳动过剩型社会，逐渐转型为劳动稀缺性，社会劳动力的稀缺迫使仁和药业股份有限公司在生产旺季时要招聘更多的员工，并为其提供更高的工资待遇，这些都会无形中加剧企业内部的成本开支。与此同时，该企业内部对于成本控制中也存在一定问题，过过渠道向对待一切采购成本较高，储存保管制度不够规范，储存费用较高以及销售费用比重逐渐增大，其中包括媒体投放，进店费促销费用以及人员工资的成本。

　3.3 商品价格

商品价格是仁和药业股份有限公司盈利能力的又一重要影响因素。而伴随市场经济的高速发展，人们物质生活水平得以提高医疗卫生条件改善的同时。人们对于个人健康更加关注，也无形中为医药企业的发展带来潜在商机，特别是在新医改下，一些政策的颁布，更促使其他国外医药企业纷纷来到中国开设半场。一非处方药为例，同一种非处方药则会有多个厂家品牌所生产的药品，在药店出售。而功效相似时，消费者往往会选择价格更加低廉的药品。因此，越来越多的医药企业为了在激烈竞争中脱颖而出，开始打价格战，在控制成本的同时，也更加低廉的价格吸引消费者购买。通过上述对于任何企业总资产增长的分析得知，该企业总资产增长率在2018年以后有着明显下降，但整体来讲仍处于增长趋势，说明企业的盈利能力仍然存在，但是盈利却不如以前，造成这些问题的主要原因是商品价格战使得该企业在其中并不占优势。而2017年，作为企业高速扩张的一年，商品价格会直接影响，甚至决定企业内部盈利情况儿，产品价格与之相关，也包括单位产品变动成本和销售量以及固定成本等多个方面。而商品价格也与供应商相关，当供应商根据市场供求和行业现状制定较高的价格时，企业进货成本增加，其定价相比之前较高，致使更多的消费者，特别是一些忠诚度不足的消费者会挑选价格较低的产品，久而久之，产品销量受限会也会影响企业盈利。

　4仁和药业股份有限公司盈利优化策略

　　4.1 树立良好的企业外部影响

树立良好的企业外部形象是仁和药业股份有限公司的在决定未来的发展道路中重要策略之一。仁和药业股份有限公司股东一致认为可以加大对于公益事业的投入力度，将联合仁和药业与公益事业相结合，从而提高外部的社会宣传影响力。例如，企业可以向当地的福利院敬老院和希望小学捐款或是投入一定的物质扶持，或是组织内部工作人员定期到敬老院和希望小学中做义工。将仁和药业股份有限公司的正面形象进一步传播，并提高社会口碑。

　4.2加强对内部营销人员业务能力的培养

加强对内部营销人员业务能力的培养，是仁和药业股份有限公司的又一盈利优化策略。通过上述分析得知，企业内部的盈利与业务营销力度成正比，而营销人员也是为企业带来盈利的基础动力。仁和药业股份有限公司的企业文化有着明确了解后也能够对于自己未来的营销方向有着清晰的认知，结合自己的实际情况，形成独特的营销方式，找到受众群体进行精准营销。

4.3 加强营销能力提高内部管理水平

加强营销能力，提高内部管理水平是仁和药业股份有限公司又一重大盈利优化策略。先进且明确的营销方向和极强的营销能力，可以为仁和药业股份有限公司带来持续不断的盈利。因此企业内部需要加强营销能力，拓展营销渠道。可以转变当前的营销理念，将更多精力放到线上营销，实现线上与线下相结合的营销方式，对于线下营销人员企业内部管理者，可以选派专业工作人员重新审视现有营销人员的业务能力。整合一些对于计算机以及先进软件和当前较为热门的社交软件较为熟悉的营销人员形成线上营销小组。分别在微博抖音快手等社交媒体软件上开设关于仁和药业股份有限公司的账号，通过发布对于一些医药常识和保健品推荐等方式积攒客户，以线上营销的方式来吸引更多网络用户群体。

4.4加大企业对外宣传力度

仁和药业股份有限公司可以聘请更多社会公众人物或是明星来代言内部产品，提高产品的营销渠道和购买力。例如，企业内部管理者可以了解目前在社会上具有较大影响力的明星和公众人物。与其进行沟通，让这些公众人物帮助公司来代言内部产品，提高产品的影响力。对于产品和代言人的选择需要恰当合理，例如在对于中老年保健品进行推广时，可以选择中老年喜欢的偶像而对于。一些儿童钙片和儿童营养品推广时可以选择儿童，明星或是一些已经有孩子的成功公众人士进行宣传推广。使得该产品的推广更加令人信服，也能够面向更大的受众群体进行产品输出。

5 结论

总而言之，仁和药业股份有限公司在发展中需要注重企业内部盈利能力。而盈利能力不仅依靠内部控制的完善，更需要外部营销的拓展以及品牌的树立。因此，企业管理者需要全面审视影响盈利能力的因素，并从各个角度全面提高，确保企业的盈利能力持久稳定。

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致谢：

首先，我要衷心地感谢我的导师给予我的悉心指导和帮助。在论文的选题阶段，老师鼓励我结合当前社会热点进行创新性思考，并最终确立主题。在论文的写作过程中，老师从论文的提纲、创新性、过渡与衔接等各个方面提出修改意见，使我可以如期完成并提交论文。在这有限的三年里，老师严谨的治学态度、高尚的学术风范以及深厚广博的学识修养深深地影响着我，鞭策着我。总之对老师的感恩之情已无法用简单的言语来表达，在此，向老师致以诚挚的谢意。其次，我要感谢诸位老师对学生的辛苦培养。在学习中，老师们高深精湛的学术造诣、精益求精的工作态度和诲人不倦的师者风范是我终生学习的楷模。

再次，我要感谢我的舍友，三年来你们的鼓励和支持一直是我内心深处最温暖的一方。我还要感谢我热心善良的同门对我的帮助与支持，正是因为有了你们，我的生活中增添了不少欢声与笑语。

最后，我要感谢给了我生命的父母，无论我在生活中还是在学习上遇到什么挫折，他们都陪在我身边，支持我，鼓励我，照顾我，激励我不断奋发向上！总之，万般的感恩之情将会付诸于实践中！