基于杜邦分析法对奇丰公司盈利能力的分析

摘 要

中小企业在日常经营活动当中，最为重视的事情就是公司能够获得利润并稳定地发展。在经营过程中预先对公司的盈利水平进行评估，更有利于商业运营商，商业投资者，债权人，相关XX机关或者其他报告使用者分析报告。为了使报告用户具备一定的财务分析能力，本文以奇丰公司为例，运用杜邦分析法对奇丰公司的净资产收益率、总资产收益率、销售净利率和总资产周转率进行分析，得出公司在销售产品、存货管理和应收账款管理等方面存在问题，根据这些现存的问题提出了相应的对策。

关键词：奇丰公司盈利能力 杜邦分析

一、引言

房地产业在社会上有着举足轻重的地位，它也促进了非常多产业的发展，例如房地产建筑材料、家具、建材、建材等，这些材料和设施所涉及的行业的发展与房地产业的发展息息相关。几乎房地产开发的每一个环节都会用到社会资源，这说明房地产企业的发展在社会中扮演着重要的角色。

目前我国的中小型房地产企业生产规模较小，盈利的稳定性较弱，房地产企业投资所需的数额大且资金密集，大多数会存在缺乏资金的问题，没有足够的资金，生产能力就会难以提高，创新技术的空间不大。这些问题增加了企业的创业风险，给企业的生存和发展带来了巨大的压力。

范习佳学者提出国内外对于盈利能力的研究在上个世纪就早已开始了，经过多年的发展，对于盈利能力的研究已经相当成熟了。关于提高公司盈利能力的措施，徐雯哲学者指出，企业能够凭借着对历史情形与经营现状的分析，预测公司未来的盈利水平，充分利用各项社会各项资源，将有益的资源进行有机的结合。除此以外，房地产企业也可以通过调整资产结构以及股权结构来提升盈利能力。

盈利能力决定企业价值评估，企业都在规定的风险中，用最低的成本获得最大利润，利润是影响企业盈利能力的指标之一，但单单靠利润额这一指标评估企业的盈利能力是不合理的。利润水平不仅取决于公司业绩，还取决于资产规模、投资和产品价值。

二、基于杜邦分析体系奇丰公司的盈利能力现状

奇丰公司的主营业务囊括了土地的开发和房地产的经营管理，房屋的租赁、装扇还有后续建筑装修技术，随着公司的发展，房屋结构不断优化，奇丰公司不断增强设计开发力量，将高端产品积累的设计理念和经验效益引入普通住宅的设计中，从而全面提高产品质量。2017年，由于XX出台了一些有关限制贷款和购房的政策之后，奇丰公司新增租房制度，在租房业务方面投入了许多精力。截止到2018年年末，公司开发了365.6万平方米的新土地并且正在施工，销售面积已经到了349.2万平方米，奇丰公司实现营业收入1,425,879.60万元，净利润169,040.10万元。

（一）净资产收益率

净资产收益率这一指标可以反映公司盈利能力的情况，而且它与公司的盈利能力存在着一定的关系，公司经营的财务风险也可以通过这个指标来进行评价。

表1净资产收益率分析表 单位：万元

在表1的净利润项目得知，2017年所得净利润为194823.76万元，相比2016年减少34078.62万元，减幅为14.89%；而2018年公司获净利润169040.10万元，比起2017年减少了25783.66万元，减幅13.23%。

从减幅的数据可以看出，2018年的净利润的减幅比2017年的净利润减幅大概慢了63.32%。再分析净资产数据，近三年呈现上升趋势，由此见得虽然公司盈利运用资本再次投入生产，但投入的资金并不能够很好地带给公司利润，使得公司造成一定的资金浪费，所得利润逐年下降。

除此以外，根据数据可知奇丰公司2016年的净资产收益率为19.58%， 而且净资产收益率是一直在下降的，到了2018年仅为9.15%。从以上的数据可以看出奇丰公司在资产管理这部分工作做得并不是很完善，也可以看出公司的盈利效率在连年下降，公司应该引起重视。

（二）总资产收益率

用净利润与平均总资产求出的总资产收益率能够进一步去了解公司运用资本的效率，衡量其盈利的稳定性以及盈利水平，揭示出公司经营管理的能力。

表2总资产收益率分析表 单位：万元

如表2所示，公司在近三年的总资产收益率每年都在下降，总的体现出公司不能有效运用资产经营外，也可以看出公司运用资产经营的效率在下降的同时，经营模式获利水平较低，所有者投入的资本盈利不高，公司的经营管理面临着较大的挑战。

（三）销售净利率

一般来说，营业收入一个是企业获得利润的重要因素，但是只靠营业收入的数据不足以支撑企业的盈利能力情况。尽管一家企业的盈利能力不高，所得的营业收入也有可能会比规模比其小的企业高，因此以下对奇丰公司的销售净利率进行分析，根据公司的规模评估奇丰公司的盈利状况以及销售净利率变动对奇丰公司所造成的影响。

表3销售净利率分析表 单位：万元

奇丰公司近三年来并没有取得其他业务收入，其营业收入主要来源于是销售房屋所取得的收入。根据表3中数据可得，公司2017年的销售收入相比2016年下降了83622.78万元，减幅5.46%，在2017至2018年期间也有1.57%的下降，减少了22697.03万元的收入。销售收入影响着公司的获利能力，近三年在销售收入并不乐观的环境下，奇丰公司所获利润也在下降，导致公司的销售净利率都在下降。

销售收入是总收入额的一个主要成分，也是判断公司盈利能力的关键因素。从上表数据显示，奇丰公司在2016至2018年期间，可能在成本费用的控制中出现了问题，导致公司没能创造出更多的销售收入并带来利润。分析原因可知，近三年公司在业务中新建了许多项目，新增了相关的生产成本与期间费用，为了扩大市场，公司通过薄利多销的形式进行销售，在销售支出有较大幅度上涨。

（四）总资产周转率

总资产周转率从侧面反映了公司在销售方面的能力以及投资收益的状况，一家公司的销售能力越强，投资收益也高，就表明它的总资产周转率也高。分析2016-2018年奇丰公司的资产以及利润的情况得出如下表4。

表4奇丰公司总资产周转率分析表 单位：万元

在表4中，奇丰公司的总资产周转率在近三年的数值分别是35.50%、25.13%和18.67%，公司在2016年至2017年的总资产周转率下降了10.37%，说明了公司资金的流动性较弱，对资产运用的效率并不高，经营效率也在下降。总资产周转率的连年下降揭示了公司在销售环节遇上了瓶颈，资产没能得到较快的运转。

在2018年时，我国公布了有关房屋限购的相关政策，房屋的销售速度减慢，从一定程度上对房产行业造成了冲击。相比2017年，2018年总资产周转率减幅6.46%已属减弱。

三、奇丰公司盈利能力存在的问题

从上文的分析数据分析中，可以得出总体上奇丰公司经营状况良好。本文的分析表明，未使用的资产来自很大部分被用于节约公司资金或提高资产使用效率，并最终用于改善公司业务和绩效目标。但是在分析的过程中，还是发现奇丰公司在日常的生产经营中存在着一些不足。具体有以下的几方面。

（一）盈利持续性弱，盈利质量不佳

综合分析奇丰公司的各项盈利指标有助于我们了解该公司的财务状况，公司资产和利润安全及相应的投资决定，所有者还可以利用这种分析来确定公司债务和实质性担保能力，并得出相关结论。

表52016-2018年盈利指标综合分析 单位：%

综合分析奇丰公司从2016年到2018年期间的各项盈利指标，奇丰公司的净利润在逐年减少。再观察表5中数据，可以得知奇丰公司的几项主要财务指标一直呈现下降趋势，表示公司在股东权益方面的盈利能力、在销售方面的盈利能力、通过提升资产管理获得的纯利润、在销售方面的获取纯利润和资产周转率的指标都是逐年下降的，这些也从侧面反映出奇丰公司获利能力持续性不强。

（二）成本费用利润率下降，成本管理意识较弱

公司的成本费用利润率越大，就表明这家公司的获利能力是比较强的，经济效益是比较高的。

表6奇丰公司2016-2018年成本费用利润率单位：万元

产品项目的结构变化、销售量或者是销售价格、费用变化的变化等因素都影响着成本费用利润率的大小。公司实现降低生产成本以及获取更高利润这个目标，都离不开对这项数据的分析。

由表6分析可知，奇丰公司近三年来实现利润呈大幅下降趋势，就以2018年为例，当年实现利润总额191,351.10万元，但相对2017年降幅25.89%，其中很重要的一个原因就是成本费用总额居高不下，导致利润总额出现不断下降的趋势。从表面来看奇丰公司是在盈利，但从数据分析得知公司后续发展的前景并不明朗，也凸显了成本费用内部控制的必要性和紧迫性。

图1成本费用利润率变化趋势图

根据图1可知，近三年的成本费用率分别为29.46%、21.38%和15.29%，一家公司的成本费用利润率大约在百分之三十附近浮动。由此可见，奇丰公司的整体消费水平不高，其业务管理水平较弱，需要准确地计算企业的成本和费用来提高企业的经济效益。

（三）利润结构单一，获利稳定性不强

利润包括了商品销售产生的利润，即企业主要的利润来源，还包含其他其他业务、投资收益等经济行为产生的利润。许多人仅关注当前企业能够获取的利润大小，而忽视了企业盈利的稳定性。公司是否处于稳定、持续的盈利状态才是企业管理者以及投资者最应该关注的。是奇丰公司近三年所获的各项利润数值。

表72016-2018年各项利润数值 单位：元

表8对近三年奇丰公司各个利润项目占据利润总额的分量进行了统计。

表82016-2018年利润比重分析 单位：%

奇丰公司获取利润的能力并没有体现出持续增长的趋势，说明了此公司当前的获利能力较弱，不能产生稳定的收入。从表8奇丰公司公司2016年至2018年的利润构成情况来看，近三年公司的主营业务利润都超过了90%，几乎是占据了公司所有的利润来源。并且近三年来公司并没有产生过其他业务收入和投资收益，由此可见公司的盈利水平并不高，存在着一定的经营风险。

图2奇丰公司2018年利润比重分析图

企业最为重要的经营业务是主营业务，主营业务能够稳定发展，才能使得公司的盈利能力保持在一个相对稳定的水平。因此，下面将奇丰公司2018年的利润构成提炼出来进行分析，浅析奇丰公司在未来是否具有良好的盈利发展趋势。

2018年奇丰公司实现利润总额191,351.10元，其中主营业务利润为174,588.73万元，在当年公司所有的利润项目中占比是排在第一位的，表明了主营业务产生的利润获利的稳定性是最强的。

但从2018年的利润比重图可以看出，奇丰公司获取利润的项目只有主营业务和营业外收支净额，而且主营业务利润呈现出的稳定性要比营业外利润高得多，一旦公司销售房地产的业务水平有所降低，主营业务收入紧跟着下降，公司紧靠单一的收入维持运营，盈利水平低下且不稳定，就很容易产生倒闭的风险。

（四）净利润增长率降低，公司获利能力减弱

净利润是公司税后的净收入，经过对公司净利润增长率的分析，我们可以判断一家公司获得更多收益的能力的大小以及推测它未来的发展趋势。

通过下表数据能够看出2016-2018年奇丰公司的净利润增长率并不高，甚至在后两年期间呈现负增长的趋势，说明了奇丰公司收益增长较弱，并且公司经营业绩不佳，市场竞争能力不强。此外，也可以见得公司的扩张速度不快，成长能力并不是很强。

表9奇丰公司2016-2018年净利润增长率 单位：万元

图3净利润增长率变化趋势图

分析图3可以发现，奇丰公司在过去这三年的净资产增长率整体上处于下降的趋势，仅在2017至2018年有小幅度的提升。表明这家房地产公司的获利能力是呈现着下降趋势的，而且发展的速度缓慢，它的整体成长速度有待提升。由于房地产行业收入、成本结转的滞后性，奇丰公司近三年结转的营业成本大部分来源于其营业收入。

在收入处于平缓阶段，而成本费用没法合理支出的情况下，公司就很大可能会发生利润亏损的情况。净利润增长率的降低，表明了奇丰公司长期的盈利能力趋势并不理想，有可能存在费用支出多，收益却不明朗的经营情况。

四、提升奇丰公司盈利能力的建议

房地产行业因建设周期长，投资额度大，且大部分的资金来源于银行贷款，负担着较大的的利息费用，所以面临着比普通行业更高的投资风险。恰当地分析一家公司的盈利能力，有利于公司对未来经营作出更有效的对策。因此，下面以奇丰公司的盈利状况为例，浅析提高奇丰公司盈利能力的对策。

（一）创新产品，建立高水平销售团队

企业在确保赢利能力的时候，还需要提升赢利的质量。为了提高奇丰公司产品的竞争力，有以下几条建议可供参考。

首先，在公司设立用于创新研究商品房的部门。一直以来，房地产公司都专注于产品的设计，而忽视了产品的优化与创新，成立一个专属于公司，用于产品的研发与常新的部门，有利于公司推出更符合消费者需求的商品房。例如，碧桂园利用产品研发部门，推出的“城市之光”产品房，运用数据平台收集、整理住户的需求，开创温暖社区，为每一个年龄层次的人设计不同的活动区域，优化小区布局，让住户拥有更多的选择，也提升了住户的体验感与获得感。由此可见，成立一个创新研究商品房的部门，能够为房地产公司带来更好的收益。

其次，用日常坚持进行微创新代替拿到土地后再进行创新。创新并不是盲目的，也有可能出现研究出的成果早就已经在其他公司广泛地使用，所以全方位留意市场动态，定期设立创新的目标，就显得尤为重要。房地产市场的竞争是十分激烈的，许多公司的做法都是拿到土地后再对土地进行一定的规划，或者此时才开始设计户型、精品房。无论是中小型房地产公司，或者是研发能力强的公司，都应该在日常的营运中就投入足够的时间与精力创新研究，积累更多的经验，做好随时开发土地、设计、施工的准备。这样做能够节约时间成本，为房地产的开发另辟蹊径，也是产品的创新的重要内容之一。

最后，对公司营销部门开办培训班，加强培训力度。公司可以令销售部门的工作人员了解房地产知识以及加深对公司各项产品的了解，从而令他们在与消费者沟通时拥有更多知识点作为支撑，提高员工的沟通能力，令他们从多方面了解消费者的需求，为消费者匹配公司开发的新型产品。除此以外，公司可以开创一个专属于营销部门实现营销策略的培训班，分组进行培训学习，从中发掘骨干成员，让营销策划能力强的成员为学习进度稍微缓慢的成员传授经验，提升营销团队的总体水平。

（二）增强成本控制意识，建立完整的控制体系

房地产公司应该在日常经营中集思广益，积极研讨在成本费用管理方面存在的问题。同时树立全员、全过程、全方位成本管理理念。

第三，明确各项成本费用的责任主体。公司在成本控制的过程中，不能将控制成本的高低全部推给财务部门，房地产的工程项目部、采购部、人力资源部门等都有责任梳理成本控制的责任。成本的计划、预测以及决策对于成本控制来说都非常重要。而建立科学地控制参考标准以及制度更有利于成本的控制。奇丰公司应该讲各项成本费用细化分解来确定责任主体，令各个部门的管理者对成本费用进行控制，财务部门就作为一个统领，预测以及控制各项成本费用，反馈到公司高层管理者，做好成本的分析工作。

第一，通过培训教育提高员工的成本意识。当公司的员工在不断地接受到成本意识的教育时，才能够理解成本也是公司的核心竞争力之一，明白控制成本的重要性。成本贯穿于房地产公司的研究、开发、施工、销售等过程中，通过对成本有效的控制，克服在房地产开发过程中产生的浪费，能够让资金在公司各个流程得到更好的利用，达到提高经济效益的目的。因此，各部门负责人应提高自身的成本管理意识，加强对员工的管理，在培训中强调成本的重要性，让成本意识渗透进员工的思想当中。

第三，建立激励机制，鼓励公司员工提出更好的成本控制建议。管理者的力量是有限的，公司能够用激励政策鼓励其他员工找出产品开发成本需要处理的问题或桃战，按照商品的需求和销售业绩以及业务需求来构建改善计划，构建和完善公司的财务管理相关制度。除此以外，通过激励机制能够鼓动员工更加关注公司的各个动态，增强他们工作的责任感，主动为公司的发展出一分力量。另外，公司在项目成本方面可以实行成本领先战略，如果单位产品的成本降低，那么单位产品的盈利能力空间就可以增加了。总而言之，公司应该优化项目结构，高度重视房产项目成本的控制管理。

（三）优化利润结构，降低经营风险

通过分析近三年的利润结构，明显可以看出奇丰公司利润结构单一对公司的盈利能力是有负面制约作用的，为了使公司能够取得更多的利润偿还债务以及对外进行投资，建议公司在以下几个方面增加利润项目。

第一，公司管理者在分析利润表时，避免单纯依靠各项数据实行对应措施。管理者应该要走到各部门进行深一步了解，得出数据异常的缘由后再进行判断，也需要关注内部人员的开支情况，只有在增加收入的同时减少开支，公司才能更好地实现利润的增加，有更好地盈利能力。另外，公司管理者要注意到营业外利润属于偶然发生项目，虽然营业外收入的增加能够使利润总额有所上升，但公司管理者应该理性看待这一项不稳定发生的收入，它并不能使得企业长期获利。

第二，注重对外投资项目的效益。若投资效益不高，就不能够为公司创造额外的收益，反而倒亏了资金。对外投资要求管理者时刻保持清醒的头脑，将有限的资金投入到有竞争力以及发展前景好的公司，谨慎进行投资。同时，也要求管理者及时通过相应的措施来降低投资过程中可能产生的不利影响。奇丰公司应该加强对外投资各项管理，以此来拓展更多的消费渠道去吸引消费者。这样才能保证公司的日常经营能够稳定增长，从而提升公司的业绩，增强市场竞争力，提升公司的总体盈利水平。

第三，房地产管理者要建立相对完善的市场竞争意识。管理者应该带领公司员工在工作中专注于房地产项目研发和消费者需求中，同时也要避免过分与同行业竞争对手攀比，因为公司最终的目的是吸引消费者，得到消费者的信赖与支持，从而提高获利能力提高获利能力。房地产行业的风险大，但是利润回报也是最大的，公司往往经营的机会与风险是同时存在的，理智的管理者不应该仅仅回避风险，而应该尽最大的能力积极规避风险。在经营过程中，管理者应该深入了解国家发布的时事政策，为公司的房地产项目进行合理的规划。

（四）加强品牌宣传，提高获利能力

加强对公司品牌的宣传，能够提高公司在社会的影响力，让更多的社会人士了解公司的情况，吸引消费者关注公司研发的产品。公司的形象以及口碑，都能够通过网络营销来实现，并且网络营销的成本低，扩散速度快，能够使得公司的宣传达到事半功倍的效果。

首先，将公司产品艺术化，赋予生命力。在网络媒体传播产品的过程中，能够加入更多关于产品的设计理念、人文文化、环境建设以及地理文化，不单单只是介绍房屋的选址、户型大小。在日常销售的过程中，公司应该注重培养和留意那些能够为公司创造较高利润的商品房，以及涉及的产品。公司对这些产品要做到大力宣传，营造良好的品牌形象。宣传也许不能立即为公司创造收益，但是能够为公司创造许多潜在客户。

其次，吸纳更多有经验、优质的营销管理人才。优质的管理人才擅于观察市场动态，懂得什么样的产品符合消费者的需求，更能够吸引消费者的注意。优秀的管理者，也是一个懂得识别人才，会用人的高手。有经验的管理者有利于改善团队员工的弱项，能够把把自身的工作经验传授给团队成员，令团队的成员团结起来，带领他们成长，也令他们更有效率地开展各自的工作。优质的管理者可以统一营销团队的行动，鼓励团队的成员净化自我，提升自我。这类型管理者往往懂得凝聚人心，运用精神、物质的激励机制，使公司的员工更有冲劲，让团队的成员以更加积极饱满的态度投入到工作当中。

最后，改善服务细节，增强消费者粘性。管理服务阶段是增强消费者粘性的重要环节，无论是日常的物业管理还是公司的销售员工，在为消费者服务的过程中，需要通过询问从消费者身上获得更多的信息，了解他们的需求、感受、甚至是顾虑，让消费者觉得自己是被尊重和重视的，站在消费者的角度宣传，改善服务过程中的细节。通过公司员工真诚地对待每一位消费者，才能使公司获得越来越多的忠实消费者，他们将会成为公司的推介者。

五、结论

杜邦财务分析体系能够全面分析奇丰公司的财务基本状况，通过对奇丰公司盈利能力的深入分析，能够剖析到奇丰公司近年来盈利能力持续性弱、利润结构单一、成本管理意识淡薄等问题。在目前产业信息化的市场背景下，我国房地产市场的竞争日趋激烈。因此对奇丰公司提出了相应对策略，通过产品创新、增强成本控制意识，建立完整的控制体系等措施来优化利润结构，降低经营风险，以此加强品牌宣传，提高公司的核心竞争力。

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基于杜邦分析法对奇丰公司盈利能力的分析

价格 ¥5.50 发布时间 2023年3月17日

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