河北北塑管业公司盈利能力分析及对策研究

摘 要

近几年来,我国经济快速发展,并在渐渐融入经济全球化的过程中逐步迈向成熟阶段。中国的塑料管道行业，近年来得到了迅猛的发展，管道产品从塑料管道的市场在不断扩大，已经成为随处可见的被广泛认识的产品，成为重要的行业。塑料管道产品受到方方面面的关注，尤其是建筑部门、水利部门、市政工程领域的工程技术人员都十分关注、了解、研究塑料产品。文章首先阐述了河北北塑管业有限公司当前的发展状态;其次, 从盈利及盈利能力的内涵界定入手,从盈利水平、盈利结构及其现金保障程度等三个方面对河北北塑管业的盈利能力进行分析,并分析从公司所处的行业宏观环境、公司产业链布局和资产投资情况的角度对该公司的未来盈利潜力进行了综合分析。最后，结合公司存在的具体原因及其造成的影响提出相关建议北塑管业进一步提升的盈利能力提出降低产品生产成本、加强专业人员培训、调整完善公司战略布局以及树立良好的品牌形象等建议,同时也为塑料管行业以及行业内其它公司提供了重要的借鉴意义。

关键词：北塑管业；盈利能力；财务分析；盈利结构

1、绪论

1.1选题背景、研究目的及意义

1.1.1选题背景

近年来，随着国内的经济水平不断提升，人们对生活质量和对商品质量需求标准也不断上升，消费市场对于各类基础设施建设的材料要求逐步提高。例如生活中常见到的玻璃窗户、塑料管道、瓷砖、护栏等，各方面品质和强度都得到提升。近几年国家大型石化企业等相关研究机构也不断加强在用料产品的种类和质量方面的科研投资资金，充分地从经济层面解除了技术研发阻碍。国内的各类专用料的生产效率和产品品质都得到了有效的提升。前些年，由于国内大力进行建设发展，塑料管道等待基础材料的供求难以满足各省市地区建设的材料消耗，质量也存在很大的问题，对于社会基础设施建设、房产建筑施工等都造成一定的影响。技术革新和生产效率的提升大大缓解了这一现象，并且从质量上有效的提高了塑料管到的强度、适用性范围，基本已经达到国际认证标准，符合各项工程建设使用的标准规范。目前，借助国内劳动力价格优势，以及较先进的生产技术，国内的双壁波纹管、PE管道、结构壁管、复合管等多项塑料管道材料已经在英、美、法等西方国家开拓了广阔的销售市场，并获得了一致的好评。我国甚至已经在对外出口的部分商品生产线，可见塑料管道贸易将逐步由国外进口转型为国内出口。

塑料管道制造行业的技术提升为商品销售奠定了良好的产品基础，也提高了各相关企业的市场竞争力。作为塑料管材制造业的一员，北塑管业在近几年的业务水平也在上升。与此同时，国内像日丰、索邦等一类的线管业发展迅速，因此作为小企业的产品直接受到挤压。在纷繁复杂的市场环境下，各企业必须充分考察市场投资动向，加强内部资产结构控制和管理，保证企业盈利能力，从而有效的维持企业的稳定运营，保证企业经营和获利能力，提升企业总体价值。随着社会环境的日益复杂，企业盈利能力的保持已经成为决定其生死存亡的重要条件，亟待各企业优化管理。鉴于目前国内塑料管业发展状态的良好状况，以及乐观的未来前景，为了提高北塑管业在行业内的竞争力，有必要根据公司现阶段发展销售的实际状况，研究其经营管理各环节存在的问题，并据此为北塑管业提供可行的有效性改良策略。

1.1.2研究目的及意义

盈利能力是反映企业财务状况和经营能力的重要标志之一。在企业的发展过程中，经营资产的稳定性、合理性，资金流动性高低直接关乎企业能否进行正常的资金投入、销售运营，并据此获得稳定的利润收益，对企业市场竞争力的提升有着决定性作用。简言之，企业的盈利能力越强，其经营和发展的能力就越好，竞争力就会越强。

本文研究的主要目的就是以北塑管业公司作为研究对象，通过对比公司财务报表数据和分析财务指标，从公司的盈利能力分析指标入手，通过研究广宇发展公司盈利能力分析找出其经营获利各环节的不足之处，并提出解决问题的办法。提高北塑管业公司盈利能力势必要加强对公司各项成本的管理和资产的运用，因此本文主要侧重于盈利能力指标分析，对广宇发展公司的净资产收益率、收入利润率、总资产净利率等情况进行分析，进而对北塑管业公司存在的问题提出有效的解决办法。

在理论方面，本文利用案例分析探究了北塑管业公司企业近期的发展情况，并从其现实状况出发，着重研究了北塑管业在发展过程中盈利能力方面存在的不足之处，并给出了优化建议，探索出了提高北塑管业盈利能力的途径，为我国在管道制造企业盈利能力发展领域现有的理论知识做出了补充和完善，对于丰富国内外相关具体研究有着重要的借鉴意义。从实践角度考虑，本文的研究通过相关资料的整理和特定案例的分析，在优化管道制造企业盈利能力水平、提高其未来企业发展稳定性的同时，有利于国内各企业从中汲取经验，及时地发现自身不足，有效的做出改进措施，更好的把握市场需求，提高自身债务层面的管理质量，发挥对于企业自身固有资源的有效配置作用，使得我国各类产业的发展步入良性轨道，对国内市场的发展有着实践性促进作用。

1.2国内外研究现状与评述

1.2.1国外研究现状

早在80年代初，X会计监督机构就已经确定了衡量企业业绩的相关指标，从而有效的考察企业的盈利能力状况。很多学者和研究人员也对企业绩效评价和盈利能力进行了缜密分析和考察，具体研究成果介绍如下。

Prol,Karl W.（2017、2018）认为企业绩效是影响企业盈利能力的重要指标，通过设计标准调查问卷对市场内多家企业进行走访调研，并且将一些指标计入到绩效评价当中，包括销售利润，每股收益等。

Jackson指出，可以在对企业的管理方式进行细致分析后，再对比行业内的领先企业，从而分析出企业自身的管理缺陷，进行优化改良，以提升企业绩效，提高整体盈利能力。

Paul Y.（2017）认为企业运营销售的稳定性越高，则其盈利获利水平越好，并且从企业的收益数据入手，考察其收益稳定性水平，分析了企业的盈利质量，最终得出结论，企业的盈利稳定性和持久性与其盈利能力水平存在一定的正相关联系。

Pieniazek,M Goc,J Walczak.（2017）在分析研究了诸多企业盈利能力及运营状况后，提出了包括企业毛利、盈余变化率、经常性项目收益、研发费用支出等在内的12个评价指标，并认为可以通过各行业的权重分布，以这12个指标为基础，建立盈利能力评价体系，对各企业生产运营盈利状况进行细致的分析考察。

Marieke（2018）认为影响企业盈利能力的因素很多，包括公司本身存在风险行业之间的竞争活动等，并提出企业的收益质量可以通过应计利润这个指标来反映。另一方面，企业的盈利能力水平可以从收益管理的角度来考虑，可以通过计算企业的各项利润，通过年度对比的方式考察企业的收益增减情况，分析其盈利能力提升与否。

1.2.2国内研究现状

闫玺玺（2015）认为企业的盈利能力主要是指企业在生产运营过程中获得利润的能力，可以通过对企业的净资产收益率进行分解，从而发现影响企业盈利能力水平的各主要因素，并且从企业资产运营和生产销售多个环节入手，整体的分析企业的存货周转情况、资产运营效率，从而全面的了解企业的盈利管理状况。

卢呈，林楚琪（2016）认为企业营业利润便能直接反映企业的盈利能力，而企业的市场销售份额、产品生产质量，以及投融资资产构成结构都将对企业的最终营业利润造成不同程度的影响。因此，各企业如果想有效地提升自身的盈利能力水平，必须从以上三个环节入手，设定高效的市场销售策略，提升产品生产技术和效率，合理安排企业资本运营结构。

房海燕（2016）对企业会计基础工作以及财务风险的防范问题进行了相关的阐述，首先介绍了会计基础工作以及防范财务风险的内涵；其次从三个方面分析了企业财务管理存在的问题；最后从四个方面提出了强化企业内部财务风险控制的对策，以提高企业会计基础工作水平，为企业的可持续发展保驾护航。

贺佳媛（2016）以青岛海尔公司为考察案例，根据财务数据报表研究分析了其各项盈利能力指标，在此基础上修正了传统分析指标项目，提出了九大盈利质量评价指标，并通过实证案例分析验证了其分析效果。

罗素珍（2018）在重点归纳了企业盈利能力分析的重要意义后，结合市场内各企业发展运营的实际状况，以制造业企业为例，实际考察企业的资本结构和生产运营管理，发掘了企业在运营获利各环节可能存在的问题，并且提出了相对应的改良意见，以推动和提升企业内部治理水平，促使企业获得最大获利。

1.2.3国内外研究综述

从上述各国内外文献概述中可以了解到，国内外学者对于如何考察企业的盈利能力都有了一定的深入性了解，且意见基本一致。首先要确定研究分析的各项指标，其次要兼顾分析企业的资产利用状况、生产销售环节效率，从而全面的分析企业的财务盈利状况，以此来考察企业运营管理存在的问题，从而有针对性地提出解决建议。这样才能有效的反映企业经营业绩和分析经营管理存在的问题，有效的优化改良企业运营状况。

1.4总体思路

本文研究内容分五章：第一章为绪论，主要阐述选题的背景与意义、相关国内外文献、研究思路与方法、并对研究的创新点进行表述;第二章为相关概念与理论基础，主要对本文所研究的相关概念进行界定，阐述杜邦分析体系等理论基础;第三章为北塑管业概况及盈利能力分析，介绍北塑管业概况，对北塑管业的盈利现状进行多角度的分析，从中发现北塑管业盈利能力存在的问题;第四章为提高北塑管业盈利能力的相关对策建议;第五章研究结论与展望。研究框架如图1-1

图1-1

1.4研究方法文献

1.4.1资料研究法

利用北京交通大学滨海学院图书馆馆藏书籍、“万方”和“中国知网”数据库进行文献检索。并通过百度、搜狗、道客巴巴等其他网络渠道进行数据搜集。通过对国内外学者的研究成果进行系统的分析，对盈利能力管理和分析的主要指标和方法形成一定程度的认识。在阅读分析大量学术论文和专家意见的基础上，了解相关领域的研究趋势和方向，借鉴前人在理论基础和研究方法上的突出成就，开阔研究视野，为我国管道制造企业的盈利能力优化提升提出改进建议。

1.4.2案例分析法

本文立足于我国管道制造行业实际发展现状，根据自己的专业所学和国内管材企业实际财务管理情况，以北塑管业为分析案例，实际考察了该公司2014至2018年的财务近况，通过实际分析该企业的各项盈利指标，发现现存的问题，并据此提出了有效提升塑管制造企业盈利能力的优化建议，以此来改善北塑管业的财务管理状况，也为该行业其它企业的发展提供了经验借鉴，完善了我国相关领域研究，有利于推动市场经济进一步发展。

1.4.3财务指标分析法

利用杜邦分析体系对北塑管业净资产收益率指标进行分解分析，同时在对其盈利持续性能力进行分析时，也选取了相关的指标进行财务分析。

2、相关理论综述

2.1盈利能力概念及意义

盈利机制在一定经周期内，企业获得外部投资收益的能力。其大小属于相对概念，具体指该阶段企业投资生产收益利润的相对比率，该能力可以通过各项财务数据指标体现。如投资利润率，利润率值越高，则企业的整体盈利能力也高；反之则越差。

企业能够获得稳定的利润收益，有效的经营生产管理必不可少。只有维持较为稳定的经营投资活动，才能保证源源不断的利润收入，维持企业的长久发展和合理盈利。

2.2盈利能力评价方法

2.2.1杜邦财务分析法

通过参考各研究资料可以发现，杜邦分析法是研究考察企业运营收益状况的常用分析方法。

选取的具体指标如下：

表2-1公式一览表

表2-2 杜邦财务分析体系指标

2.2.2盈利能力评价指标

（1）净资产收益率

该指标主要反映企业运营过程中对于自身资产利用获利的能力，能够直接体现出资本增值水平，直观的考察企业的收益占总资产比率。净资产收益率越高，则表明企业的盈利能力越高；反之，则盈利能力较差。

（2）总资产净利率

总资产净利率是用来描述公司对于自身全部资产的利用获利能力，可以有效的衡量公司的每一元资金能够获得多少收益。总资产净收益率越高，则企业投资运营管理过程中的成本管理控制水平越高，资金投入产出比例越高，企业利用资产获得收益的能力越好；反之，则体现出企业的运营管理水平较低。

（3）收入利润率

收入利润率则主要反映出企业的经营性收入和实际利润之间的比例关系。该指标数值越高，反映出企业的经营管理水平越高，则企业通过销售产品和利润收入的水平越高，整体的盈利能力越强。反之，则销售运营获利状况差。

3、北塑管业概况及盈利能力分析

3.1北塑管业基本情况

1994年，承德县塑料制品厂于河北省承德县经济开发区成立建厂，经过一段时间的发展，公司后更名为河北北塑管业有限公司始（以下简称“北塑管业”），企业注册资金1.01亿元，总建筑占地面积42000㎡。公司拥有先进的全自动生产设备和优良的生产工艺，主营业务有塑料管道生产、销售，基础配套设施开发、安装，管道设计、工程施工、农业灌溉管道铺设等，经营资质为国家甲二级。

主要产品有UHMW-PE管材、PVC-U管材、PE双壁波纹管材、PP-R管材、滴灌管、滴灌带等基础材料，每年生产管材和配件约50000吨，所有商品均由中国人民财产保险股份有限公司承保。公司现已为中国塑料加工工业协会理事单位、管道专业委员会会员单位、河北省水利协会理事单位，连续多年入选水利部信息年报及省水利厅推荐引用企业名录，多次被评为本系统先进单位，连续六年（2010-2016年）被评为国家级“守合同重信用”企业，目前共获得10项国家专利，超高分子量聚乙烯管材和聚丙烯管材生产技术，分别通过河北省科技厅的科技成果鉴定，达到国内领先水平。

近年来，公司不断加强硬件设施建设和技术创新投入，产品由传统生产模式转向功能化、定制化模式，多年来凭借优异的产品质量，完善的售后服务，专业的技术创新团队，公司经营发展势头良好，销售额持续增长，产品畅销全省，并远销山西、辽宁、山东、外蒙古等多个省份及国家，赢得了广大用户的一致好评。在市场经济新形势下，“北塑人”将与时俱进，秉承“诚信务实、高效创新、团结共赢”的企业精神，不断追求进取，致力于多元化发展，打造一流塑胶企业。

3.2北塑管业盈利能力现状分析

根据上一章的理论基础，我对北塑管业盈利能力现状分析主要从以下几个步骤进行：首先，根据公司近五年利润表、资产负债表、现金流量表的数据以及变动情况进行分析，大体上针对北塑管业盈利情况进行了解。第二步，通过各项盈利能力指标对北塑管业财务现状做出考察，分析其盈利能力水平。第三步，总结北塑管业盈利能力分析中发现经营上存在的问题，针对存在问题提出解决对策，以便提高企业竞争力。

3.2.1北塑管业经营盈利能力的一般性分析

表3-1资本经营盈利能力分析表

根据上表3-1的数据统计，可以明显发现，北塑管业净资产收益率在2015年有所下降，降至最低值22.63，次年有所回升39.04，并维持该水平发展，直至2018年，收益率再次发生显著下滑。整体来看，显然北塑管业的净资产收益率变化情况极不稳定，波动幅度较大，且不规律，可见，2014年至2018年北塑管业资产管理状况存在较大的问题，可能是由于资本投资结构安排不当，各资产收益配比存在差异，降低了整体净资产收益。

接下来，根据利润表相关数值以及对应的计算公式可得下表3-2，北塑管业的资产经营盈利能力指标值。

表3-2资产经营盈利能力分析表

通过上表3-2可以明显的看出，2015年，北塑管业的总资产报酬率出现了小幅度下滑，降至最低值23.59；2016年-2017年两年发生了稳定持续性上涨，直至2017年攀升至峰值41.84；然而，在2018年，北塑管业的总资产报酬率再次发生下滑。总体来看，2014年至2018年北塑管业总资产报酬率从28.52上升至了2018年的29.54，呈现上升态势，但是，期间报酬率变化波动情况极不稳定，说明北塑管业对自身各项资产的整体运营管理水平存在缺陷，盈利能力较低。通过分析相关利润收益指标，可以发现，总资产报酬率的下降可能同企业的销售息税前利润率有关，受其影响，北塑管业的总资产报酬率在2015年和2018年两年中分别下降了6.18%和5.21%。

最后，统计分析企业的营业收入利润变化情况，考察北塑管业的营业销售收益水平，具体数据统计值见表3-3。

表3-3收入利润率分析表

从表3-3可以看出，除2015年营业收入利润率和销售净利润率在2015年有所下降以外，2014年至2017年，北塑管业公司各收入利润率指标均有着显著的上升变化，可见销售收入整体较好，收益利润较高。但是，2018年时，三项指标均有下滑，很显然，北塑管业在营业运营管理方面还存在一定的不足，整体收益稳定性有待提高。

此外，从三项利润指标变化程度考虑，营业收入毛利率始终保持增长态势，即便是2018年有所下降，幅度也极小，基本可以忽略不计，总体上升趋势明显，上升了9.05%。但是，这五年销售净利润率一直不高，并且在2015年的销售净利率大幅度下降。上述指标数据结果显示，近五年北塑管业的公司盈利能力不稳定，成本费用支出较高，影响的企业的整体利润收益水平。

3.2.2北塑管业经营盈利能力杜邦财务分析

根据利润表、现金流量表、资产负债表可以得到近五年杜邦财务分析所需的各项指标数值，如表3-4。

表3-4指标数值

续表3-4

从表3-4可以看出，2015年，销售净利润同样有所下滑，幅度显著，经过2016-2017年两年的增长，2018年再次跌回原有水平。由于公司的销售净利率不稳定，说明北塑管业销售和成本控制方面还存在问题。总资产周转率在2014年至2017年期间一直保持较为良好的增长状况，但是受销售净利润下降的影响，2018年同样遭遇滑铁卢。总资产净利率和净资产收益率的变化趋势与销售净利润率相同。北塑管业的净资产收益率在2015年发生严重下滑，降至最低值22.63%，随后又迅速攀升，至2017年上涨至峰值39.77%，波动情况较大，说明北塑管业在资产运营获利方面存在一定的缺乏，管理水平较低。

业主权益乘数降低，反映出企业资本占全部资产的比重呈逐年上升状态，即股东投入资本在企业总资产中占比逐年下降，财务杠杆越来越小，企业外部债务资本越来越多，给北塑管业债务资产管理带来了困难。

总体来说，北塑管业财务状况正常，波动幅度大致控制在15%以内。

4、北塑管业经营盈利存在的问题及原因

经过第三章的一般性分析和杜邦分析，结合北塑管业自身盈利状况，总起来说，尽管公司创造利润的水平逐年提高，业务经营能力水平较为良好，但在资本经营和商品经营盈利方面仍旧有着诸多问题：

4.1资本结构不完善

企业的资本结构合理与否，严重影响着企业的资金充足率、外债水平、营运能力。同大多数企业一样，北塑管业的资金来源主要分为内部融资和外部融资。内部融资主要是通过生产、销售等一系列经营活动获得一定的利润回报，除去偿还利息、支付工资，以及偿付一些其他费用以外，企业获得的留存收益将会通过合理的安排规划在企业内部各部门之间流通周转，参与下一个周期的投资再生产过程，从而起到内部融资的作用。相对于外部融资，其直接将收益在企业内部周转融资的过程更加简洁，其融资水平高低主要取决于公司当前生产、销售经营状况，主要的为经营能力和盈利能力，基本依靠自主盈亏，因而风险低、成本低。

内部融资是北塑管业，也是市场内各企业最为偏爱的融资方式之一。通过第三章对北塑管业公司资本经营能力的分析，可以看出虽然资本结构的不完善没有对公司的负债利息率有所影响，但是它使得净资产收益率在2015年和2018年有所下降，在一定程度上影响了公司的内源融资能力。导致北塑管业公司资本结构不完善主要是当前管业制造行业发展艰难，国家对管业制造限制较多和要求过高，行业竞争压力过大。这使得大部分知名企业在制造上难以满足行业要求，更何况小型北塑这种企业。

4.2资产利用效率低

企业端各项资产来之不易，若不能有效的运用，必然会造成企业资源的浪费，并严重影响企业的经营收益水平。从表3-2可以明显的看出，北塑管业公司近五年的总资产报酬率均在50%以下，这说明北塑包括净资产和负债在内的全部资产的总体获利能力和投入产出并不高。影响总资产报酬率的因素一共有两个：总资产周转率和销售息税前利润率，北塑管业近五年的总资产周转率和销售息税前利润率并不高，这说明公司的销售能力比较弱，因此会产生大量闲置资产。

4.3成本费用支出高

企业经营销售状况越佳，其收益水平必然越高，获利能力越强。然而，2014年-2018年北塑管业公司的销售净利润率整体维持在18%以下，2015年甚至没有达到10%，降到9.82%。这说明北塑的成本费用支出比较高，销售受阻。主要原因是：原材料成本过高，国家近些年对制造品的安全度尤为重视，为了生产出符合国家规格的产品北塑也不得不使用高规格的原材料；人员工资过高，由于专业人员的短缺，企业为了维持正常的生产，工资的增长速度远远超出产值及利润的增长速度；制造费用过高，企业生产内容较为复杂免不了会产生维修费用。

5、北塑管业盈利能力提升途径

5.1完善资本结构

5.1.1外部对策

（1）充分利用国家各项经济政策

目前，国家对于农牧业、新能源、基础设施器材制造等类型的企业帮扶力度较强。北塑管业属于基础性器材制造产业，而我国对该行业的金融支持力度较强，有许多优惠补贴政策。北塑管业公司应该抓住国家的这些有利政策，如当在一定时期内银行的贷款利率较低时，可以通过贷款增加企业的经济实力，同时资金结构中的负债资金比重也会有所上升；北塑公司的所得税税率为25%，税率高财务杠杆的作用较大，举债筹资带来的减税好处就很多，因此可以选择负债资金大的资本结构。

作为制造企业，北塑管业应当积极考察相关条款，细致分析相关产业扶持政策，利用国内各级XX对于基础性制造业的支持和优惠补贴制度，以较低降低贷款利率从银行获得一定的资金支持。例如，北塑管业可以以新材料研发创新为由向发展银行申请低利率科研贷款，从而降低企业外部融资所需成本，在保持同等融资水平的情况下，降低外部融资成本，达到优化企业融资结构，获得充足的融通资金的目的，进一步维持和促进企业健康稳定发展。

（2）积极面对市场竞争

作为市场导向的制造类企业，北塑管业应当做好产品销售市场调研，根据市场需求变化情况，有效的把握消费者偏好，与时俱进进行科研改革创新。进一步深化研究塑管材料新产品，保持自身在行业市场中的竞争活力。

制造企业市场竞争主要依靠产品的质量和性能，如果能够有效的提升产品生产效率和基本属性，北塑管业便可以充分地奠定自己行业领先地位，打响自己的品牌，拓展销售市场，提升产品销量，获得更高的利润收益。当然，在进行产品研发的过程中，要注意把控企业的负债结构。一定要注意企业自身能够承受的负债总量，选择适合当前业务发展的债务筹资方式，在保证企业能够稳定运营、维持较好的偿债能力的基础上，适当管理企业的债务结构，提升研发投资力度，保证企业运营收益状况稳定。

5.1.2内部对策

（1）强化自我积累

企业自我积累机制严重弱化，使得北塑资产的资本经营能力不高。为此，要完善企业自我积累机制，提高内部员工融资热情。这样就能够有效的控制企业资产负债比例，确保企业偿债能力。

（2）完善公司的治理结构

企业的资本结构合理与否，将极大地影响到后期投资收益回报水平。因此，应当积极完善公司的内部治理结构，将经营权和所有权两权分离，以便于公司的经营者能够对企业的经营、投资、生产、销售各环节做出更为有效地控制，优化当前管理模式。

应当加强企业内部的财务监督，设立会计审计部门，为北塑管业构建起科学的财务运营监管机制。还应当建立起有效的薪酬激励制度，细化岗位绩效工作奖惩方案，根据每个员工在各自岗位上的付出进行业绩考评，实施浮动动奖金制度，对当期业绩较突出者提供额外年终奖金，对产品质量研发贡献较大的员工除给予一定奖金外，还应当在全公司内部进行表彰宣传，以此来激发其他员工的工作积极性和研究热情。

对于企业管理者，可以适当分发一定股权，将其自身利益同公司的整体利益相挂钩，保持其利益目标一致，避免可能出现消极管理的同时，还可以有效地降低企业的委托代理成本，一箭双雕。有了较为优质和完善的公司内部治理结构，必然能够有效的提升企业的销售运营状况，提高企业收益水平。

5.2提高总资产报酬率

通过第三、四章的分析可以看出北塑的总资产报酬率比较低，对此有以下几种途径可以改善这个问题：

（1）提高投入和产出的水平

北塑管业应当同上游的原材料供应商建立良好的合作关系，通过构建长期同盟合作伙伴关系，降低原材料采购成本，降低企业的经营成本损耗。同时，大力的进行新产品研发，提高产品生产环节产出效率和产品质量，提升企业对外销售产品收益总量，通过开源节流双手段提升企业的整体收益水平。

（2）提高资产利用效率和公司的经营管理水平

首先，根据销售量制定生产经营计划，制定出最适合的产品存货量。建立健全存货管理制度，使公司对自身拥有的实际存货量了如指掌，防止供货不及时。其次，可以将企业闲置的厂房、设备对外出租，增加收益。在保留资产所有权的基础上，将使用权作为商品对外销售，可以适当的增加企业经营收益，避免资产闲置浪费的情况，还可以降低日常管理消耗的费用。最后是要建立规范的财务管理制度，杜绝资金外流的情况发生。在使用财务资金时要严格按照一人审批的制度，所有现今往来必须上报财务人员进行入账，禁止任何人将支出的现金扣留，保证公司财务资金管理的规范性和有效性。

5.3提高销售利润

销售量的增加可以加速资金周转，从而提高公司的经营管理水平。但是在提高销售收入的同时也必须增加净利润。可以通过下列几种途径完善销售制度。

（1）加强技术创新降低生产成本

公司可以通过持续的技术创新提升公司的盈利能力，一般来说，企业的技术创新包括产品开发技术、财务管理技术和销售服务技术等。对于北塑管业来说，要想降低成本就必须在产品的生产和销售上创新。产品创新还可以增加产品品种，提高产品的质量。从而达到增加净利润的目的。

（2）提高员工技能水平。

可以对员工进行培训提高工作效率，再造生产程序使得在既定资源上提高生产效率和生产质量。有效控制经营过程中的费用和成本支出。

（3）拓宽销售渠道。

随着互联网科技的迅速发展，信息技术的迅猛提升，制造类企业已经可以通过互联网平台实施商品销售，借助电子商务平台，线下线上双模式拓展了消费者受众，扩大了北塑管业的服务人群。另外，还可以通过大数据收集整合消费者信息，发觉客户主要需求，以改良现有的市场定位和销售策略，改进现有产品实用范围。北塑管业应当积极加大品牌宣传、广告推广方面的投资力度，只有在市场内建立起自己独有的品牌影响力，才能吸引更多的消费者选择清本企业产品，从而加强消费者人数，获得更高的利润。

同样的，互联网也为北塑管业薄弱的对外宣传推广提供了机会。仅靠发传单、海报宣传和业内声誉难以向外界充分的展示北塑管业的产品种类、塑管产品质量。除了合理利用自身研发优势，还应当聘请相关文化宣传专业人员设计课程宣传视频，通过投放视频广告使得更多的人群了解和熟悉北塑管业这一品牌。北塑管业可以发展网络营销，可以通过拍摄生产线视频、录制产品应用效果，制作成极具吸引力的宣传小视频，放在北塑管业的宣传官网上，上传至优酷微博，甚至企业的微信公众号平台上，向潜在客户提供塑管材料和配件详细资料，吸引消费者目光，扩大销售市场。

5.4提高企业核心竞争力

企业的产品质量是企业核心竞争力的重要部分，因此北塑管业应当大力进行。新产品研究开发，并且推出主打拳头产品，以优质的塑管材料和配件赢得市场内的消费者青睐和信任，扩大市场销量，从而提升企业的商品市场占有率。此外，北塑管业还应当在其内部积极构建优质的科研发展创新型企业文化，进一步提高企业员工对于产品创新的积极性。产品质量提升必将带来企业市场竞争力的上涨，从而提高企业的经营利润。北塑管业要想持续发展还是要在创新、管理、技术、市场、生态、文化等各方面进行全面的提升，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

结论

文章最初提出了北塑管业的盈利能力的相关概念及其内涵。在此基础上，结合北塑管业利润表，资产负债表和现金流量表的构成情况，搭建出适应北塑管业的杜邦分析模型，并对相关指标在其所在视角的作用进行解析，发现其盈利能力管理方面存在的问题，得到以下结论：

北塑管业近五年内生产运营状况较佳，整体盈利呈增长趋势。但是经营发展波动性较高，各项盈利指标显示其2015年和2018年销售利润收益均有一定程度的下降。显然其经营管理能力稳定性较差，缺乏一定有效的持续盈利发展能力，企业的可持续发展缺乏保障。

通过结合我国塑管制造业企业经营发展现实状况，以及北塑管业自身的收益状况可以发现，影响企业盈利收益稳定的因素主要有：资产结构不完善、资产的整体利用效率较低、生产销售环节成本费用支出较高等多方面问题。北塑管业需要对以上方面进行及时的优化改良，才能保证企业的持续稳定盈利，保证长久的发展和运营。

针对北塑管业现有的各方面问题，笔者借鉴相关研究文献，提出了一定的针对性改良意见。其中包括充分利用国家各项经济政策、财政补贴，提升企业外部融资水平，降低融资成本；积极地地进行科研改革创新，提高宿管材料产品质量，扩大产品市场竞争力；强化自身积累，完善公司的治理结构，建立起有效的薪酬激励制度，从而提高企业的内部治理能力；还应当通过开源节流双手段提升企业整体收益水平，充分利用企业资产增加收益；通过提高员工技能水平，拓展销售渠道，扩大对外销售利益收入；构建优质的企业创新型文化氛围，提高产品质量，提升员工销售、科研的积极性，全方位提升企业市场竞争力，以此来保证企业产品销售，获得稳定收益。

受研究时间限制，以及经验不足和所查阅文献资料的有限性约束，本文未能详细分析北塑管业经营销售方案及存货管理现状，没有能够全方位考察企业的生产成本和管理成本。而且，没有与国内其它同行业企业盈利现状和营销模式进行优劣对比，从而取长补短、优势互补。在中国不断进行改革创新的大背景下，未能从具体的管理流程、现有制度上予以突破创新；在指标构建方面也存在一定的缺陷，不能与实际业务完美契合，使得资本经营盈利能力方面的分析不够具体，对于各项指标的相互关系了解不够透彻。在将来的补充研究可以从这些方面进行拓展。相信经过更多的分析考察，一定可以有效的解决企业盈利环节问题，合理的分配企业资源，使其充分的发挥其职能和作用，促进企业受益稳定和繁荣。

参考文献

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附录 一

北塑管业利润表

单位：元

北塑管业现金流量表

单位：元

续表

续表

北塑管业资产负债表

单位：元

续表

河北北塑管业公司盈利能力分析及对策研究

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月13日

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