深圳天成测绘公司盈利能力存在的问题及对策

摘要

盈利能力是企业各个层面都高度关注的指标，是指企业资金或者资本的增值能力。不管对经营者还是投资者来讲，进行盈利能力分析，能够及时发现管理经营和投资环节中出现的问题，并及时改进对策，促进利润率的提高。准确而深入地评价企业盈利能力，能够促进企业正常的发展，有重要的理论和现实意义。通过对天成测绘公司盈利能力的现状、存在的问题及原因进行分析，提出提升天成测绘公司盈利能力的对策建议，有助于天成测绘公司在激烈的市场竞争中实现良性发展。本文的主要内容由五部分组成：前言、深圳天成测绘公司盈利现状、天成测绘公司盈利能力存在的问题、天成测绘公司盈利能力提升途径及总结。

关键词：盈利能力；测绘行业

一、引言

我国经济从20世纪80年代开始迅猛发展，随着经济的发展，测绘行业不但在促进经济增加中做出了重要贡献，而且在国家信息化、现代化建设中发挥着重要作用。企业不仅面临着新的发展机遇，还迎接着巨大的考验，因此企业要想持续发展，永葆生机，在市场上拥有一定的竞争力，就必须保证企业的盈利能力。随着世界经济全球化发展，企业也将面临众多挑战。所以，倘若企业要想在行业中生存和发展，在市场竞争中能够立于不败之地，最关键的是确保公司可以盈利。以公司的角度来看，实现利润最大化是从事生产与经营活动的最直接的目的，让公司得以稳定、可持续和健康发展。公司的所有者、投资者和债权人都极度关注公司的盈利能力，因为公司的盈利能力影响他们的所得利益。在公司的财务评价体系中，核心是盈利能力分析。盈利能力分析是决定公司是否具有发展前景和生命力的关键内容。对于企业经营者来讲，相关的盈利能力指标用于反映和衡量企业的业绩，通过盈利能力分析，也可以发现企业管理中存在的问题。

本文通过分析天成测绘公司盈利能力存在的问题及解决措施，希望实现以下两个目的：第一，通过各项财务指标的分析找出天成测绘公司存在的问题并提出相应的对策，从而使公司的经营管理更加高效和规范，从根本上提高公司的盈利能力。第二，可以帮助投资者做出有效的投资决策。投资者高度关注公司的盈利能力水平，因为公司盈利能力的高低关乎投资者的切身利益。一般情况下，投资者会选择盈利能力高的企业进行投资。通过分析天成测绘公司盈利能力存在的缺陷，制定相应完善的措施，有利于提高公司盈利能力的水平。

二、深圳天成测绘公司盈利现状

深圳市天成测绘有限公司，成立于2015年，是一家中型的地理测绘公司，具有测绘资质乙级，现有员工20余人。天成测绘公司主要经营范围包括地形测量，工程测量等，部门主要包括地理信息部门，工程测绘部和财务部。地理信息部门是为公司的测绘业务提供信息支撑，工程测绘部就是到工地进行实地勘测，然后根据测量结果绘画出各种图表，财务部的主要职能包括资金运转、日常结算和资产管理，在经营管理过程中发挥核算和监督的功能。各部门各司其职，共同促进公司的发展。

盈利能力反映的是获取利润的能力。本文从营业收入情况，资产周转情况和费用支出情况这三个大方面进行现状分析。通过对这些财务指标的层层分析，有助于找出导致天成测绘公司盈利能力较低的原因，并进行有效解决。

（一）营业收入情况

营业收入是指一定时期内销售商品或提供服务的企业所赚取的货币收入，是企业的主营业务或者其他业务所获得的收入。营业收入是现金流入的一个重要部分,是企业经营业绩的主要表现，也是企业利润的重要保证，。加强营业收入管理是实现企业财务目标的重要手段之一。天成测绘公司的主营业务收入主要来源于提供测量所获得的服务费。其他业务收入主要包括出租测量仪器所取得的租金收入。天成测绘公司的2016-2018年的营业收入分析如表1所示：

表1天成测绘公司2016-2018年的营业收入单位：元、%

（数据来源：天成测绘公司利润表）

从表1中可以得出，天成测绘公司2016年至2018年的服务费收入和其他业务收入都逐年增加，服务费收入从2016年的105.2万增长到2017年的126.3万再到2018年的15.2万，同一时间其他业务收入从2016年的11.2万增长到2017年的12.5万再到2018年的13.1万，但是其他业务收入占总收入的比例还在逐年下降。这表明虽然天成测绘公司的营业收入有两大块组成，但是营业收入的主要来源于测量所获得的服务费，其他业务收入虽然逐年有所增长，但其所占据的比重太小，这说明了一个问题就是天成测绘公司营业收入的来源过于单一。

（二）资产周转情况

资产周转情况能够通过总资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等这些来反映。总资产周转率，反映的是公司对其资产的利用情况。存货周转率主要用来分析公司的存货是否存在挤压现象，进一步反映周转能力。应收账款周转率可以用来分析天成测绘公司应收账款的流动性。该数值越大，表明公司应收账款的回收速度越快，发生坏账的可能性就越低。2016年至2018年天成测绘公司资产周转率情况如表2所示：

表2天成测绘2016-2018年资产周转率情况

（数据来源：天成测绘公司资产明细表和测绘行业资产数据分析表）

从表2可以看出，天成测绘公司的总资产周转率从2016年的1.78下降到2017年的1.39再到2018年的1.24，这反映了公司的总资产周转率在逐年降低，并且公司的周转速度和资产的利用效率也在降低，究其原因，天成测绘公司存在较高的总资产扩张速度未能与自身销售收入的扩张速度保持一致，存在总资产未充分利用的问题，企业应该尽快采取措施改善这一现状。天成测绘公司的存货周转率从2016年的11.64下降到2017年的10.92再到2018年的10.31，由此看出，公司的存货周转率在下降，这也表明公司的存货有些积压，一些资本被存货占据，有些影响公司的日常运转，不利于公司实现长远发展的目标。天成测绘公司的应收账款周转率从2016年的30.84降到2017年的46.28再到2018年的45.36，这表明公司近三年应收账款周转率在逐年降低，导致这一现象的原因是公司存在盲目的签约销售，未能充分进行客户信用评估以及应收账款回收不及时，一味追求较高的销售收入，使得坏账损失频频发生。通过天成测绘公司的指标与行业平均值的比较发现天成测绘公司的总资产周转率、存货周转率和应收账款周转率在同行业公司中偏低。天成测绘公司应充分认识自身的问题，努力解决这些问题，促使公司在行业竞争中占据较大的优势。

（三）费用支出情况

费用是指现代企业在一定时间内消耗资源的重要指标，在企业的日常活动中每一笔费用都需要进行归纳整理，并详细计算监管，无论哪家企业，日常费用的使用和来源能够完整地体现出企业的财务营收情况，对现代企业的发展有着深远影响。获得利润是天成测绘公司的最终目标，而利润等于收入减去费用，所以在收入相对稳定的情况下，通过降低企业的费用就能获得更大的利润。天成测绘公司的费用主要包括主营业务收入成本、其他业务成本、销售费用、管理费用、财务费用。2016-2018年天成测绘公司费用支出表如表3所示：

表32016-2018年天成测绘公司费用支出表单位：元

（数据来源：天成测绘公司费用明细表）

从费用支出表中可以看到，在2016年到2018年天成测绘公司的费用支出呈现一个上升趋势。主营业务成本和其他业务成本虽然有下降，但整体还是呈上升趋势的；公司的销售费用控制的比较好，在2016年到2018年销售费用增加趋势较为缓和；在费用支出方面，占据主要的为管理费用，公司在2017年的管理费用相比2016年管理费用增加了30％，达到了319,492元；在财务费用方面，2017年财务费用最高，其余年份表现出稳定的水平，虽然公司的财务费用方面控制并不理想，但本身的财务费用占据费用的比重并不大。调查发现，有效的费用分析是公司在这个竞争激烈的市场环境中取得成功的重要因素。正确的费用分析对天成测绘公司是否盈利起着至关重要的作用。由于费用分析的不足，天成测绘公司可能会因为未将费用合理分摊至不同产品而导致定价失误，从而陷入越卖越亏的怪圈。

天成测绘公司2016年到2018年各项费用都是居高不下且呈上升趋势。天成测绘公司将费用管理制度视作财务管理制度的一部分，而不是站在企业成本管理视角看待费用管理问题。其实天成测绘公司建立的仅仅是费用报销制度，是游离于企业整体战略的。天成测绘公司的费用报销制度的主要内容是财务报销程序，报销的流程，允许报销的项目和报销的时间。一般的报销流程为经办人申请 本部门经理或上级主管审核 财务审核 总经理审批 出纳支付。制度中有“部门因公需招待时，应事先申请，经公司负责人批准后方可招待”等这样的条文。制度中只是对于办公费，差旅费，业务招待费等这样大的费用类别进行了明确规定，像快递费等这些小的类别并没有规定。天成测绘公司制度内容上难免过于简单，条文涉及面狭窄，费用项目类别和管理流程不具体。所以制度的不健全是导致天成测绘公司的费用居高不下的重要原因。天成测绘公司对现代化企业费用管理的认识不足，导致管理者对费用管理和控制没有足够的重视，只是依赖财务人员去管理费用，看重财务报表中的数字，这样并不能全面了解整个公司的费用支出。天成测绘公司虽然从财务报表上看达到了一些目标，降低了公司的费用，提高了公司的利润，但是这种做法缺乏全局观念。天成测绘公司局限于依靠节约的方式来降低费用，这对于费用的管理没有太大作用。另外，天成测绘公司员工费用意识淡薄，认为费用控制跟自己没有太大的关系，不能实际的参与到费用管理的工作中，这导致了费用管理的实施很难落实到每一个环节，不仅如此，天成测绘公司的员工还不懂节约，有的员工因公出差时，能多花绝不少花，坐车还有住酒店时，只要不超过限额，都选好的，这也增加了费用的支出。

三 、天成测绘公司盈利能力存在的问题

（一）营业收入来源单一

当前天成测绘公司最主要的营收来源于一个方面，那就是提供测绘服务所收取的服务费。公司的营业收入来源过于单一，这不利于公司的发展，也无法支撑公司未来扩张的需求。营业务收入来源较为单一，不仅会受到市场环境和自身因素的双重影响，而且公司抵御风险的能力也会变差，给天成测绘公司的发展带来不良影响。公司可以在现有基础上，多开发业务，扩展市场。

（二）资金运营效率低下

资金运营效率是指企业在不断周转的过程中，利用有限的资金获取更多收益的能力。目前，天成测绘公司总资产周转率、存货周转率和应收账款周转率这三个指标都较低，这也导致了公司资金运营效率低下。天成测绘公司总资产周转率低的原因就是公司多余的，不用的、闲置的固定资产较多，提供测量服务所获取的服务费也较低。存货周转率反映的是存货的流动性及资金占用量是否合理与有效，也就是存货的周转速度。从前表2对深圳天成测绘公司的存货周转率分析得知，该公司管理层设定的存货储量不合理，造成了存货积压了一部分，流动性较差，销售并不是非常顺畅，从而导致了存货周转率的降低。应收账款指的是企业应该收回却没有收回的款项，还可能因为收不回款项从而变成一项坏账，所以具有不确定性。天成测绘公司的收账政策不健全，没能调动员工催收账款的主观能动性，没有明确销售人员盲目签合同应承担的责任，从而会导致大量呆账、坏账的出现。公司的应收账款周转率越高，收款的速度也就越快，从而导致其短期偿债能力大大增强，并减少了因其他原因未能收回款项而产生的坏账损失。然而天成测绘公司应收账款的回收不力，导致2016-2018年公司的应收账款周转率呈现下降趋势。

（三）企业费用管理不善

费用管理在企业整个财务管理中看似是一个比较简单的模块，其实在管理中对原则性、统筹性、及时性要求很高，对规范化、流程化要求也同样很强。天成测绘公司费用管理存在下列问题：第一，管理制度不健全，费用标准不明确；费用管理需要有完善的管理制度，然而天成测绘公司的管理制度不健全，制度方面也仅仅是费用报销制度，费用的标准也不是很明确，所以导致天成测绘公司的各项费用居高不下。第二，员工费用意识淡薄，不懂得节约；天成测绘公司的管理层是很有费用观念的，基本不会浪费公司的金钱和资源，把钱都花到了刀刃上，但普通员工是没有费用概念的，拿公司的钱不当钱，认为那些钱反正不是自己的，能多花绝不少花，所以花起来大手大脚，这就很大程度上造成了公司资产的流失，费用的大量增加。第三，费用管理观念落后；天成测绘公司仍将费用管理的范围停留在提供服务的过程中，强调减少服务过程中人工与时间的耗费，以此来降低费用，较少从效益的角度看待费用的作用，这可能会导致服务质量和企业形象下降。这些落后的观念已经不能适应竞争日益激烈的经济环境。

四 、天成测绘公司盈利能力提升途径

（一）扩展业务，提高营业收入

天成测绘公司是一家提供地理信息服务的公司，只有在现有基础上扩展业务，多方面发展，才能让公司更加稳定的发展。营业收入包括主营业务收入和其他业务收入，天成测绘公司营业收入来源单一，其营业收入主要来源于主营业务收入。天成测绘公司可在主营业务的基础上，多发展一些其他业务，例如测量咨询服务，提高营业收入。天成测绘公司可用以下两种方法扩展业务。

第一，各个区域应当仔细考察当地的产业分布和未来趋势，寻找细分领域，在更深入的行业发展中，为公司开展更多的业务。

第二，持续协调有关部门，如人力资源，发展改革委员会等部门的各种政策，扩展具有优惠措施的业务，高效利用产业优惠措施。

另外，天成测绘公司也应继续加强管理、加强销售、提高主营业务收入，提高公司的经营收入和公司的盈利能力。

（二）提高资金周转效率

提高资金周转率有助于提高公司的经济效益。天成测绘公司应特别关注自身企业的资金周转指标，通过一系列规则制度措施帮助企业融资行业资金的周转率，将资本的资金有效流动业起来，从而有助于资本的有效循环利用，同时应对企业的扩张及再生产的需求。然而另一方面，如果企业的资金不能有效的流动起来，企业自身的固定及流动资产积存，进一步企业运营和发展的速度降低，从而导致企业资产基本相对贬值。所以对于企业而言，公司的资金周转率运转快慢对于企业的发展来说尤其重要。企业要想快速的适应市场，在市场经济中抓住时机，成就百年的企业，企业自身需要提高资金的周转率水平。天成测绘公司资金周转率可以通过多种措施来提升。第一，账期管理；账期管理不仅仅要体现在合同谈判上，更要集中在执行上。首先，天成测绘公司应针对不同的应收账款制定合适的催收方式及催款方法，公司员工将公司制定的应收账款管理政策坚定不移的实行下去，同时要注重与购买方维持良好的社会关系。其次，公司可以通过定期开展动员来加强相关人员催收账款的意识。最后，注重培训相关员工的追款技巧，在平时应加强对这一方面的训练。总之，尽量避免给客户拖延付款的理由，使己方处于主动状态，让客户做到尽早结账，以保证公司的营收权益。收账费用的大量投入，会提高收账措施的实施，而坏账损失的大小取决于回收账款的多少。第二，客户管理；基本上每个客户对资金回转的要求都不大相同，这时公司应对每一个客户资金周转率给予评估。回转率高的客户比例要保持在一定的水平上，遵循“现金为王”的经营理念。一些信誉不佳的客户应在适当的时候被淘汰，不是每个客户都值得往来，这样有利于提高应收账款回款率，从而提高资金周转效率。第三，加强存货管理提高存货周转率；天成测绘公司应加大销售与服务力度，使销量与销售强度都大幅增加，从而提高存货周转率，同时还可以淘汰技术落后产品，针对市场状况和客户的需求变化及时调整库存结构。建立健全有关存货管理的责任制度，做好存货的赊销、检查、收发、领退、保管和清查工作，以保证生产经营的需要，减少积压浪费，加速资金周转，提高资金的利用率。存货是企业流动资金的重要组成部分，通常占流动资金的绝大部分，它是企业在市场供需不完全平衡的情况下，缓和供需矛盾的重要物质条件。因此，天成测绘公司应该加强对存活的管理。第四，提升资金的利用效率，加速总资产周转率。天成测绘公司以自身效益最大化为目标，为适应激烈的市场竞争，充分利用公司的闲置资金，不断提高总资产周转率。譬如，利用闲置资金购买一些固定资产，然后把这些资产租赁出去，取得租金收入，也可以利用闲置资金进行投资或者购买债券，取得红利，利息收入。第五，加大应收账款回笼力度，特别是加强超逾期应收账款的催收。如多次逾期，追收无果，则果断停止服务或取消赊销资格并进行重新评审，以免陷入更深“泥塘”而不能自拔。要提高应收账款周转率，本质是加强赊销及应收账款的管理。因此，必须控制赊销、管好赊销、加强收款进行源头管控。同时，更离不开领导的重视、制度的建设、员工的积极努力。面对竞争激烈的市场，企业要想扩大再生产，就要提高企业资本的有效循环，加强资金的有效管理。

（三）加强企业费用的管理

当前，市场竞争日益激烈，企业的经营环境发生了本质的变化。如果不能适应社会的发展便会很快失去市场的占有率，故需要企业对自身内部的各个环节进行监督及改善。费用控制是企业管理者必备的管理意识与策略，做好费用控制，可以削减企业不必要的开支，将更多资源投入到回报更多的业务中去。企业应做好费用管理工作，充分需要了解费用管理在企业发展战略中所发挥的作用，通过完善企业的管理制度、实行全员费用管理理念等措施，力求做到企业费用支出的效益最大化。为此对于天成测绘公司费用的控制管理提出几个建议：第一，提高费用管理认识，完善管理制度；企业加强费用管理不能一味地压缩费用，而应让费用开支用在合理、恰当的地方，能保障企业有序运转，带来预期收益。基于这种认识，天成测绘公司应建立起一套完整的费用管理体系，并且将综合预算管理系统和内部控制系统集成到费用管理体系之中。建立健全完善的费用管理制度，可以引导费用和支出方向，规范费用支出范围，限定费用标准，它是企业降低成本、提高效率、促进发展的保证。第二，实行全员费用管理理念；每一个员工都是企业的所有者，每个岗位都有可能造成不必要的浪费。费用管理理念必须灌输到每一个员工头脑中，实行全员费用管理理念。增强天成测绘公司员工费用管理意识是解决公司费用管理中存在问题的一个重要因素。全体动员，从总经理到成本管理专业人员、从财务总监到每一个普通员工，都要进行专业学习或定期培训，使他们熟练地掌握并运用先进的费用管理知识，每个员工都要做到合理利用公司的各项资金，降低公司的费用支出，与公司战略相结合，实现经济效益最大化。企业在倡导勤俭节约的同时，还应有警示与惩戒相结合的奖惩机制。天成测绘公司应对对铺张浪费等造成资产流失行为进行惩戒，对那些能够提出改进方案、流程再造、技改创新等举措而降费节支的部门和个人予以奖励，奖惩一定要公开透明，在天成公司内部逐步达成共识。第三，建立企业费用管理的系统观念。在市场经济大环境下，天成测绘公司应建立费用管理观念，注重整体与全局，把公司的费用管理工作视作为一项系统工程。一方面，在市场经济条件下，非物质商品也逐渐趋向商品化。与此同时，费用管理的内涵也需要由物质成本拓展到非物质成本，不可因为想要节省少量费用而付出更多的成本。另一方面，费用的管理不应该仅仅局限于服务的提供过程，而是需要关注服务的市场需求、相关技术的发展趋势和客户的满意度。

五 、总结

本文对天成测绘公司盈利能力进行相关研究，首先从理论层面搜集足够的信息进行支撑，对天成测绘公司的营业收入情况、资产周转情况和费用支出情况进行了分析。其次根据天成测绘公司的盈利现状提出了三个问题，分别是：营业收入来源单一，资金运营效率低下，企业费用管理不善，并对这些问题进行了分析。最后针对这些问题提出了三大对策：扩展业务，增加营业收入来源，提高资金周转效率，加强企业费用的管理。通过阅读相关文献，参考知网上的论文，深入了解天成测绘公司的情况，为数据分析提供充足来源，保证了数据的科学性和可信性。但本文依旧存在一定的局限，因为自身知识积累较少、研究能力尚浅以及理论深度的限制，导致数据收集的不完整，而对于理论的研究主要侧重于天成测绘公司有关盈利能力存在的问题研究，忽视了与同行业的对比分析，希望在未来的深入学习过程中能够不断进行改进。未来国际经济形势会愈来愈严峻，天成测绘公司要想得到更好的发展，就必须提高自己的盈利能力。

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深圳天成测绘公司盈利能力存在的问题及对策

价格 ¥5.50 发布时间 2022年12月28日

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