摘要 ：赣南脐橙的种植历史已有五十多年，是江西省的特色名片，不但在国内热卖，更是远销国外。21世纪初期以来，赣南脐橙的种植面积和产量快速增加，脐橙产业成为赣州市农产业不可或缺的一部分，有力地促进了江西省整体农产业的发展水平。赣南脐橙已进入发展的瓶颈期，在国内的普及度虽然广，但在出口上比不上云南、广西等地，国际竞争力更是不比X、西班牙等国家。在这种情形下，为了赣南脐橙产业的持续健康发展,应不断拓展海外市场，扩大脐橙出口。本文根据相关统计数据,全面分析脐橙出口现状,发现出口存在的问题,分析问题存在的原因,并提出合理的解决对策。
关键词：赣南脐橙 出口贸易出口现状对策
前言
江西赣南地区种植脐橙的条件得天独厚，赣南脐橙发展的近五十年来，在XX、企业和果农等的共同努力下，赣南脐橙产业规模发展迅猛，赣州市XX在兼顾国内市场的同时，也不断积极地摸索出适合对外出口的正确道路。
虽然赣南地区70年代就开始种植脐橙，但是由于各种条件限制，赣南脐橙的出口起步较晚，直到2004年才建立出口基地，2007年才实现脐橙对外出口零的突破。赣南脐橙的出口历史已有16年之久，目前已远销国外30多个国家。但是由于质量、品牌、销售、科技、物流等条件的限制，赣南脐橙的出口竞争力不高。因此，全面分析赣南脐橙的出口现状，发现出口存在的问题，并提出合理有效的对策具有重要的经济和社会效益。
1赣南脐橙简介
1.1赣南脐橙特点
赣南脐橙是江西省最具特色农产品之一，深受全国人民欢迎，其主要有以下特点：赣南脐橙外形上个头大、多以椭圆形见，约半斤一个，皮滑颜红，可食率高达90%。品质上，赣南脐橙汁多味美，果汁含量60%以上，口感香甜可口，肉质细腻。另外，赣南脐橙满足人体所需的各种元素，如维生素A、B,镁、铁、钙、钠和各种防癌的物质。
1.2赣南脐橙的发展历程
我国种植脐橙已有上百年历史，赣州市XX从上世纪70年代引入脐橙种植，经过近50的不断发展，赣南脐橙的种植面积现居世界第一位，产量世界第三，是全国最大的脐橙产区。赣南脐橙获得国家地理标志保护产品、全国十大优势农产品之一、“中华名果”等称号，已经成为我国重点发展的农产品项目。
20世纪60年代左右，赣南脐橙被首次引进赣南地区。从1960年代中期到1990年代，进入了初步的发展阶段，虽然赣南地区有种植脐橙的良好条件，但由于经验技术不成熟，前期发展较缓慢。上世纪90年代后，XX提出了“再补山”、“兴果富民”等一系列有利于赣南脐橙发展的战略目标，农民积极性大幅度提高，初步进入了快速发展阶段，由于对柑橘品种的大调整，经济效益有了显著的提高。2000年左右，赣南脐橙种植面积及产业规模的不断扩大，已经形成相对成熟的培育、生产、加工、运输、销售等一体化产业集群。
1.3赣南脐橙生产状况
从表1可以看出，2013年赣南脐橙种的种植面积最高，为183亩，总产量150万吨。赣南脐橙的年产量从最初的几十万吨到现在的几百万吨，种植面积和产量一直在稳步上升，到2013年其种植面积和总产量达到顶峰。2014年受黄龙病的重大影响种植面积和产量下降，2015年持续受影响种植面积下降，由于对黄龙病的有效防治，总产量略有上升。2016产量下降20%左右。2016年后，经过整治，种植面积和产量逐渐上升。
表12013-2019赣南脐橙种植面积及产量
总体而言，2013年至2019年，赣南脐橙的种植面积和产量呈先降后升的趋势，期间受黄龙病和恶劣天气的影响种植面积和产量略有浮动，但赣南脐橙的产量整体上变动不大。
2赣南脐橙出口现状
2.1 出口规模
赣南脐橙出口量从2004年最初的不足万吨到现在的几十万吨，出口量连年增长，但占总产比较小。从表2可以看出，2013-2019年赣南脐橙的出口量呈先降后升的趋势，但总体上保持平稳，2013年的年出口量最高，2016年出口量最低。2014-2016年受黄龙病和台风天气的双重影响下，产量减少，品质降低，导致出口量减少，受前几年不可控因素影响，2016赣南脐橙年出口量达到最低水平。2016年后脐橙产量和出口量稳步上升，出口规模在未来有持续扩大的趋势。
表2 2013-2016年赣南及全国脐橙出口产量比统计
注: 数据来源于赣州市2019年国民经济和社会发展统计公报以及中国产业竞争情报网
就赣南脐橙的出口产量比情况而言，赣南脐橙的出口产量比有先将后升的趋势，大致与赣南脐橙的年产量一直。2013年至2016年期间，赣南脐橙的出口产量比低于全国脐橙出口产量比，2016年之后略高于全国出口产量比。2013年至2019年期间，赣南脐橙出口产量比的平均水平为20.89%，低于全国脐橙出口产量比的平均水平21.33%，赣南脐橙的年出口量总体上占总产量的20%左右，还有很大的拓展空间。
2.2出口价格
近年来，随着赣南脐橙出口量的增加，赣南脐橙的出口价格稳步上升，从2004年的0.42USD/kg到2019年的2.62USD/kg,其15年期间价格翻了6倍多。
图1 2004-2019年赣南脐橙出口平均价格（美元/公斤）
由图1可以看出，赣南脐橙的出口价格总体上呈稳步上升趋势，2004-2009年赣南脐橙的价格相对稳定，略有上升，2010年后上升较为明显。赣南脐橙出口的价格从2004年0.42USD/kg上升到2019年的2.62USD/kg。其中，2009年赣南脐橙的出口价格上涨至0.62USD/kg，涨幅达21．2%;2010年赣南脐橙的出口价格上涨至0.99USD/kg，较上年上涨57．1%;2011年赣南脐橙的出口价格突破1USD/kg，达到1.06USD/kg;2015年出口价格突破2USD/kg，价格呈稳定上涨趋势。
2.3出口产品结构
赣南地区作为全国脐橙的主产区，自然成为全国出口脐橙的主力军。但是由于其出口形式大多以鲜果为主，大部分脐橙没有进行精深加工，首先简单地根据形状、大小、重量进行分类，然后清洗、消毒、打蜡、干燥、分级等进行简单的初级分工处理，没有对其进行合理充分的利用，这样虽然一定程度上节约了生产成本，但产品的附加值低，出口竞争力不高。另外，赣南脐橙虽然极少数以加工食品“脐橙蛋糕”的形式出口，出口成本较高，而且出口效益不佳，几乎不以果汁和罐头的形式出口。
2.4 出口市场结构
2019年统计数据显示，赣南脐橙出口主要以东南亚国家和中国港澳地区为主，其占比为40%左右。其次出口最多的地方为伊朗等中东地区，占30%左右，出口到东欧地区约为10%，出口到南亚、中亚、美洲等地区较少。2019年赣南脐橙出口总量为的22.94万吨。就赣南脐橙的出口地区而言，赣南脐橙的出口大部分在东盟、中东和东欧等地的一些国家，而出口到南亚、美洲地区很少。
图22019年赣南脐橙出口地区占比分布图
3赣南脐橙出口面临的问题
3.1 出口品牌杂乱
品牌是一个产品的生命力，树立良好的品牌，对一个产品来说至关重要。赣南脐橙种植历史悠久，但由于当地果农品牌意识薄弱、企业存在恶性竞争、XX管理不当，前期没有树立好、维护好品牌，各种品牌混淆使消费者难以从市场中辨认，假冒伪劣现象的存在给赣南脐橙的品牌造成了严重的负面影响，而且给消费者造成不良的消费体验，不利于消费者的购买和赣南脐橙的长久发展。
赣南地区18个县、市、区都有种植脐橙，但有的地方和企业为了自身利益，以自己的地区和企业命名，这严重损坏了赣南脐橙的品牌形象，出口脐橙的品牌不一，企业间出现不正当竞争，没有达到有效的合作，市场上出现了十几种脐橙品牌，不利于赣南脐橙品牌的做大做强，进一步阻碍了赣南脐橙的出口。
3.2生产率较低
赣南脐橙的种植面积虽然世界第一，但是和世界主要出口脐橙的国家和脐橙生产发达国家相比而言，生产率仍然有较大差距。 根据相关部门的统计显示，世界脐橙的平均生产率为16吨/公顷，X最高为28吨/公顷，而中国的生产率只有11吨/公顷。目前，赣南脐橙果农人均拥有脐橙株数为 220株，分别是巴西和X脐橙业主的 1 /130和 1 /190，赣南地区种植脐橙的果农数较多，但没有形成稳定的产业集群，投入与产出回报比较低下，严重影响了经济效益。
虽然赣南脐橙年产量居世界第二位，但生产率较低，亩产量不及X、西班牙，靠扩大种植面积换来提高产量，以牺牲土地资源作为代价，显然不利于赣南脐橙可持续健康发展。
3.3运输条件的限制
赣南脐橙的集中上市期大概在每年的11月中旬左右，集中上市对国内物流的要求较高，信息不对称，供应链不完善影响了物流服务水平。果类产品容易变质，因此对物流的运输时效和储存条件要求较高。赣南脐橙每年出口旺季时，向北出口到哈萨克斯坦俄罗斯等国，那里气温较低，如果不注意脐橙的运输包装，冻伤将会影响脐橙果品质量;向南出口到气温较高的南亚和东南亚，果实容易变质腐烂。因此，在运输脐橙的过程中需要成熟的冷链技术，全程都需要集装箱运输，然而赣州市位于我国中部内陆地区，集装箱的调运和运输所需成本较高。
由于地理位置原因，赣南脐橙出口到国外需要先运到沿海港口，脐橙的属于易腐烂产品，因此要保证运输的时效性，赣州目前没有建立专业一体化的物流系统，仅外包给其他物流公司，限制了赣南脐橙的出口。
3.4出口产品构单一
赣南脐橙的出口形式单一，大部分以单一初级的鲜果出口，采摘后经过简单的包装出口，产品的附加值低，出口产品竞争力低，出口整体效益低下。而X、巴西、西班牙等国家多以罐头、橙汁等出口，这在无形中提高了产品的附加值。赣南脐橙要增加经济效益，延长产业链，多形式精深加工出口，提高产品的附加值是一个必然选择。
赣南脐橙的出口品种单一，多为纽荷尔品种，每到收获的时间，市场过于集中，无法实现全年供应。单一的出口品种不利于果业的优化转型升级，而且各企业间的竞争力大，压制了果农的积极性。另外纽荷尔味较甜，欧美等发达国家更喜酸橙，单一品种出口无法满足大部分国外人的口味需求，削弱了赣南脐橙的竞争力。长期的单一品种出口不利于赣南脐橙产业的持续健康发展。
3.5出口市场集中
赣南脐橙主要销往非脐橙地区，约80%以上出口到俄罗斯、东南亚、南亚等，少部分出口到加拿大和中东等国家，只有极少数部分出口到北美、东亚。赣南脐橙主要出口到发展中国家，当地的发展水平低下，出口脐橙的附加值也低，受品脐橙的运输成本、贸易保护、农产品检疫制度、品质和生产季节等影响，赣南脐橙对非洲、美洲、东亚（韩国和日本）和西欧出口较少。另外，外贸企业也没有积极地对美洲和非洲地区国家进行有效合理的开拓，赣南脐橙出口市场的过度集中，出口市场的不协调，严重影响了赣南脐橙产业的良性发展。
4产生赣南脐橙出口问题的主要原因
4.1 品牌和管理意识落后
除了赣南地区出口脐橙外，我国出口脐橙集中地区还有福建、云南、广东和广西，这几个省份在品牌创新和保护方面都做出了积极有益的探索，如云南利用“褚时健”的名人效应，给云冠脐橙中无形中注入了积极向上的文化内涵，提升了品牌价值;广东平远赋予脐橙“感恩慈母之情” 的文化内涵，品牌价值得到了提升;广西富川、福建寿宁合理引用健康理念，推出富川富硒脐橙和寿宁富锌生态脐橙。而赣南脐橙在品牌意识上相对薄弱，品牌内涵缺乏现代消费理念，仍然停留在红色文化上。
赣南脐橙会出现一个以上的品牌现象，主要原因是企业、种植者的品牌意识差，没有意识到品牌的重要性。各个市县恶性竞争，以自己的企业或市县命名赣南脐橙，消费很容易混淆赣南脐橙，这严重影响了赣南脐橙的品牌形象，这对甘南脐橙产品的规模生产和销售非常不利。另一方面，XX对企业的监管和管理不到位，不利于赣南脐橙品牌的树立和宣传。
4.2产业化经营程度低
我国脐橙生产力低下的原因是零售经营，80%以上的赣南脐橙是由家庭或者个人承包的，有些大型脐橙生产基地甚至被分解为自己品种的小型生产经营单位，这进一步导致经营规模较小，无法形成大规模产业集群，降低了生产效率。另外，分散的小规模种植经营导致脐橙果园难以统一管理，也不利于推行标准的机械化，各单位基础设施的投入成本增加，另一方面使赣南脐橙的产销分离，这些都间接导致江西南部脐橙产业化程度变低。
赣南脐橙的低产业化经营程度，阻碍赣南脐橙的产业集群化，降低了脐橙的生产效率难以实现统一规格生产、统一方式收集包装，限制了赣南脐橙的出口。
4.3物流发展滞后
物流是连接脐橙出口地与进口地的纽带，赣南脐橙出口受物流条件的限制主要原因有三方面：一是基础设施建设不完善。赣州市种植果园大多数属于丘陵地区，大型卡车无法进入，增加了运输环节，运输不便，导致部分脐橙在运输过程中损坏。二是储存能力不足。 2019年，赣州市脐橙生产132万吨，但储存量仅为80万吨，其中标准储存量30万吨，简易储存量50万吨。 这就在无形中增加了物流的压力，需要在短时间内运输脐橙上市，降低了抵御市场风险的能力。三是冷链技术有待提高。脐橙属于易变质农产品，需要专业的冷链物流技术，相比于发达国家而言，运输赣南脐橙的冷链物流技术还有待提高。
4.4出口加工水平低
赣南脐橙出口加工水平较低，由于赣南脐橙的产业化程度低，各单位大多以分散经营，且企业的实力相差较大，难以进行大规模的精深加工，部分精深加工成本高，不利于赣南脐橙的出口。另一方面，X、西班牙等国家的主流设备大多是视觉和重量融合的分拣技术，接近100%的脐橙销售已经被清洗、打蜡、分级、包装和其他商业处理。与之对比而言，赣南地区分级设备的研究起步较晚，注重理论讨论，与实践脱节，离实际应用有较大差距。我国脐橙的市场供应甚至有未分级水果销售的形式，这使得脐橙商品的优势难以实现。 果蔬分选设备处理的产品仅占总产量的10%左右，远远低于发达国家，我们可以借鉴国外的优秀经验，不断提高技术水平，提高脐橙的出口加工水平。
4.5绿色贸易壁垒的影响
脐橙属于柑橘类产品，很容易携带有害生物、农药残留等，成为许多国家重点关注的敏感类类产品。为此，许多发达国家了保护消费者健康、保障动植物安全和生态安全为由，设置了各种技术性贸易壁垒，如绿色性贸易壁垒等，以限制我国脐橙等柑桔类产品的输入。此外，欧美日等发达国家对农产品类进口产品较为严格，通过制定保障农产品安全法律、法规标准体系， 限制不符合要求的农产品，日韩、欧美有时甚至严禁我国柑桔产品进入，原因是赣南脐橙发生过黄龙病和检疫性实蝇。
5促进赣南脐橙出口发展的对策
5.1 加强脐橙品牌管理，培育出口龙头企业
XX出台相关保护赣南脐橙品牌的政策，严厉惩处侵犯赣南脐橙品牌的企业，扩大品牌宣传力度，加强果农的品牌意识，积极进行教育宣传。积极借鉴国内外优秀的品牌管理经验，如云南的名人效应，福建、广西等赋予脐橙健康理念，借鉴发达国家的产品追溯编码，制定符合自身的脐橙商标使用规则或管理方法。
赣南出口脐橙的企业参差不齐，企业间没有形成良好的竞争与合作关系，XX应牵头重点做大做强高标准、规模化的出口龙头企业，以大带小，以强带弱，积极兼并不合格企业，以龙头企业带动赣南脐橙的整体国内外销售; 全市生产的脐橙应该统一采用“赣南脐橙”品牌，坚决把“赣南脐橙”作为包装和脐橙水果的统一商品名称，牢固树立品牌意识，坚决保护品牌不受侵犯。
5.2加大资金投入力度，建立脐橙科技支撑体系
加大对赣南脐橙的资金和科技投资力度，多方面进行投资，形成有效的保障机制：不断优化调整XX的财政支出和银行的信贷投资结构，从根本上完善基础设施建设，促成赣南脐橙的专项发展资金；XX要坚持发挥果农在脐橙生产中的主体地位，把果农的利放在第一位，积极引导果农和社会力量投资脐橙产业；不断提高资金使用效率，积极引导农村金融机构加大对脐橙龙头企业的力度；加大良种补贴，农机购置补贴和生产资料综合补贴，完善脐橙生产补贴制度;提高脐橙防治和缓解能力，加强脐橙病虫害预警应急体系建设；完善农业风险转移分配机制，扩大农业政策性保险试点范围，给予果农保费补贴。
加大科技研发和投入力度，建设脐橙科技支撑体系。 启动脐橙研究项目，加强区域科研中心创新能力建设。 深化企业、科研院所和高校之间的科研合作，增加脐橙科技成果转化。 大力开展脐橙科普教育和科技培训，加强脐橙生产先进技术的推广，使脐橙发展走上依靠科技，提高果农素质的道路。
5.3完善基础设施，出台便利政策
要致富，先修路，基础设施是赣南脐橙持续发展的有力保障，XX要积极出台便利政策，不断完善基础设施的建设，加强赣南地区与沿海口岸的联系，建立合理有效的物流系统，不断为赣南脐橙的出口保驾护航。
积极支持脐橙流通相关的仓储企业、运输企业和分拣设备企业，提高生产后的商业处理水平。 对脐橙出口企业进行分类管理，并按规定对诚信度高的企业给予优惠的出口便利措施。 进一步减少出口程序，通过释放实现出口脐橙内陆港口加快脐橙出口退税率，解决企业普遍存在的资金周转困难问题。 在XX领导下，充分发挥甘南脐橙产业协会在各县市的作用，鼓励协会积极拓展非洲、中东、拉丁美洲等新兴市场，实现出口市场多元化。
5.4提高加工水平，增加出口附加值
赣南脐橙的低加工水平导致其处在产业最底端，要不断提高脐橙的精深加工水平，合理有效地调整赣南脐橙的产业结构，出口多元化脐橙附加产品，不断增加出口附加值。积极借鉴国外优秀的管理经验，将自动浇水、精准农业、远程诊断 病虫害防治等技术用于管理脐橙园，真正实现对脐橙的现代化农业管理，不断提高其管理效率。一方面，在产品加工方面，XX要加大科技投入，各科研和相关高校加强与企业合作，不断提高赣南脐橙加工水平，增加出口附加值。另一方面，赣南脐橙种植应借鉴发达国家先进经验， 加大对出口基地或出口企业的基础设施建设资金 、投入力度，实现机械施肥、机械修剪、机械喷药等现代化农业作业，。
5.5提升出口品质，规避贸易壁垒
产品的质量是产品的核心竞争力，赣南脐橙的质量安全至关重要，要从根本上保证赣南脐橙的质量安全，规范农产品投入准则，进一步加强水土环境监测调查，建立安全把控体系；赣南脐橙受黄龙病等影响，严重影响了赣南脐橙的品质，在预防病虫灾害时，要合理规范农药、化肥、防腐剂等影响赣南脐橙质量安全的化学品的生产、流通和销售，积极推广脐橙交付后商品化和标准化种植，大力开展重金属含量、农药残留、病虫害发生等质量调查安全工作，指导和帮助企业自主建立自查防控监管体系，建立质量追溯系统，规范赣南脐橙加工工艺和出口经营。
欧美等发达国家对赣南脐橙的进口设置了技术性贸易壁垒，在出口脐橙时可合理地规避绿色贸易壁垒，各有关商户、协会和XX等相关部门要加强出口国家的市场研究，熟悉其进口配额、关税、许可证和原产地的变化以适应不同市场的消费需求，前期要做好赣南脐橙出口的基础性工作。此外，相关部门要收集并掌握进口目的国有关贸易壁垒的相关信息，帮助出口外贸企业根据进口国SPS协议的要求制定相应的对策，有效打破国外绿色贸易壁垒，扩大赣南脐橙的出口量，借鉴中国脐橙的其他主要产区的经验，如广西、云南等地，加强X、日本、澳大利亚等高端市场的技术储备，积极推动与这些国家进行贸易谈判和磋商，加快赣南脐橙进入发达国家市场的步伐。
结语
本文以扩大赣南脐橙的出口为出发点,通过全面分析赣南脐橙的出口现状,并从现状中发现存在的问题,深入分析目前存在问题的原因,最后根据原因提出合理的对策。总体而言，赣南脐橙已占据国内大部分市场，但在国外市场的知名度还不太高，赣南脐橙的出口趋势整体上处于稳重中稍进状态，要进一步扩大出口，需要不断提高出口竞争力，在脐橙的质量、品牌、运输、技术等方面仍需做出较多努力。
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