万宁市少儿足球培训运营管理现状分析

摘 要

本文以万宁市望海青少年足球培训机构和长丰足球培训基地为研究对象，采用文献资料法、问卷调查法、数理统计法并对万宁市具有特色性的少儿足球培训机构、培训中心、学校等负责人和教练进行实地访谈。目的在于了解万宁市少儿足球培训机构的现状，分析影响万宁市足球培训机构的主要因素并提出相应的建议。本研究对万宁市少儿足球培训机构的教学与管理也起着积极的作用，为万宁市少儿足球培训机构提供一定的理论依据从而进一步推进万宁市少儿足球培训机构的健康发展。研究结果显示：万宁市少儿足球培训机构场地面积不足，设施条件不完善；教练员专业知识水平不足，师资力量薄弱；培训机构少儿学员性别比例失调；教师教学方法单一且过于成人化；培训机构经营管理水平有待提高；为此对万宁市少儿足球培训提出以下建议：完善培训机构场地设施条件；重视培训进修，提高教师的综合素质水平；扩大宣传力度平衡学员男女比例；更新培训理念，创新教学内容和教学方法；注重提高培训机构组织管理水平。

关键词：运营管理；足球培训；少儿足球

第1章 绪论

1.1选题背景

改革开放以来，人们的经济水平得到提高，在解决温饱的同时，人们将精力由追求物质层面转变为精神层面，人们在满足温饱需求后开始自身的身体健康，都希望自己可以拥有健硕的体魄避免生病，而要想实现这一目的最直接的就是加强体育运动。足球运动也就走进人们的视线。相比其他体育运动来说足球容易上手而且对场地和设施没有太高的要求。近年来我国青少年体质连年下降，家长逐渐意识到这一问题的严重性。如若能够抓住少儿群体这个市场发展需求就更好的提升了足球的发展空间，这也是当下足球市场发展必须要关注的核心所在。与此同时也直观的体现了如若足球运动想要实现可持续进展就必须要重视对于少儿足球储备人才的培养，国外许多足球发展水平较高的国家从小就加大了对于少儿足球的培养管理。在2009年4月国家局发布的相应通知中也明确指出足球运动教学越来越受到了关注，在针对少儿群体进行足球素质培养过程中要采用创新性的教学模式和理念。

在当下校园足球发展背景下家长针对体育锻炼的认知水平处于不断升高趋势，而家长在子女幼儿园阶段具有针对性的报了各种体育培训课程。在当下万宁市幼儿园内部没有专门的足球体育教学活动，这使得许多培训机构也看到了这一发展契机开始加大了培训规模力度的提升，少儿足球培训市场的发展势头也越来越强劲。而我国体育培训市场发展是并不滞后的，在20世纪70年代体育培训市场就开始映入眼帘，但是截止到当下足球培训市场水平仍然比较薄弱，不能针对不同的少儿群体提供不同的教学活动。

1.2研究目的与意义

1.2.1 研究目的

在针对国内外文献进行系统性的调查研究可以发现许多学者开始重视对于少年足球的研究，取得的成果也是越来越多，但是针对少儿足球培训研究涉及的内容比较，针对少儿培训足球市场以及整体市场需求研究内容更是相当的薄弱。本研究就着眼于少儿足球培训市场现状展开了系统化的调查并了解了孩子和家长教院针对培训市场的整体需求，从而也能为今后少儿足球培训提供良好的借鉴意义。

1.2.2 研究意义

本研究通过万宁市少儿足球培训现状进行了详细的论述和分析并进一步实现了万宁市少儿足球培训市场的发展，针对其存在的不足之处提出了改进措施，从而也能带动海南省其他区域少儿足球培训市场综合水平的提升以及培养一大批高素养的后备人才，整体具备的实践和理论意义都是比较强的。

1.3 国内研究现状

1.3.1国内研究现状

通过在“中国知网”，以“少儿足球培训”为检索词，查阅了近十年以来相关的文献资料，发现对海南省足球俱乐部研究的文献并不多，对万宁市足球俱乐部的管理与运营方面并没有相关研究，因此，参考了其他省关于足球俱乐部培训市场需求方面的相关文献，认为对万宁市足球俱乐部培训市场需求研究有一定的借鉴意义。

石伟宁在《广州市幼儿足球培训市场发展现状与对策研究》[1]中指出少儿从属于形成自身良好思想道德的关键阶段时期，与此同时由于少儿个体的差异性也很容易受到外界社会的干扰，因此在接受文化熏陶之后很容易就形成了自身的价值理念。足球文化教育在开展的过程当中如果能够实现和身体教育的一致性就能更好的促进少儿生实现良性发展，同时在学习足球的过程当中也能够更好的帮助他们接受传统文化的熏陶能够更好的培养学生良好的思想道德素养。

马兴宇在《万宁市少儿足球培训市场需求的调查与分析》[2]中指出时间截止到当下万宁市少儿足球教学活动在开展过程中获得的效果还不尽如人意，而足球课程的开展也没有获得大众的普遍重视，在进行体育活动开展的过程中很容易被人忽视。万宁市内部仅仅有很少数量的学校进行足球课程的设定，在进行教学目标和内容体系设定的过程中也客观存在着许多的问题。在进行教学内容设定的过程当中过度重视文化内容的教育而不重视体育锻炼的现象依旧普遍出现，而之所以呈现出这种发展局面就是由于学校内部大多数采用的仍然是传统性的教学方法，同时在有限体育课程设置的过程当中也主要是以球类或者田径类为主，足球内容占据的教学核心比例水平是比较低下的。

陈吉星在《广州市天河区8～11岁少儿足球培训市场现状研究》[3]中探究分析得到：广州市天河区少儿足球在进行硬件设计的过程当中由于投入的资金数量不足会导致资源较为稀缺和没有得到合理的利用。针对广州市天河区少儿足球设备进行调查和研究的过程当中绝大部分并没有建立专业的足球 器材和场地练习，因此在开设日常教学活动的过程中也不能够满足自身的实际需求。针对广州市天河区少儿足球设备的调查和研究中也可以直观的发现大部分少儿并没有专业的足球场地和专业的器材。而在进行足球运动项目从事的过程中往往需要一些比较大幅度的动作，因此其中也客观存在着一定的危险性，如若少儿在进行足球学习过程中缺乏相应的保护设施很容易导致教学事故的出现。

李尧在《基于SCP范式的成都市青少年足球培训市场分析》[4]中得出以下结论：为了更好实现成都市青少年足球教育质量水平的提升足球教材内容的选择过程中必须要打破传统思想理念和简单模式的抑制，采用一种科学和先进的教学理念来传递相关的足球教材体系发展。足球的核心思想理念就是以技击为主，在开展这项教学活动的过程当中也必须要突出足球的核心思想理念。而为了更好的提升足球在日常生活中的实践应用价值就首先要增强足球动作的趣味和有效性，而这和学生本身能够接受的思想理念也是相匹配的，能够更好的满足学生正当防卫的需求和提升强身健体的发展需求。在进行教学方式的选择过程中也可以采用多元化的发展模式。第一是可以运用多种器材的融入来更好的巩固多媒体视频和多种环境的塑造更好的将学生引领到课堂教学之中，帮助学生在一种轻松愉悦的氛围当中实现学习能力的增强，这样也能更好的奠定一种良好的发展基调。第二，重复练习法，教师针对上课教学的内容要能够采用分解练习的方法，一边教学一边让学生得以巩固。

杜力平, 王文慧, 熊俐丽在《成都市少儿5人制足球培训市场调研结果分析》[5]回顾足球发展的历史表明，只有重视少儿足球的发展才能够立足于世界足坛。近年来，成都市相继出台了许多利于足球发展的政策并逐步付诸于实践当中。对于当前成都市少儿足球培训机构了来说，抓好少儿足球培训工作，不仅意味着增加足球运动的参与人群，更为重要的是提高这一人群的足球技能水平，进而保证足球运动持续、稳健发展。

胡霄在《广西部分城市青少年足球俱乐部学员培训业务调查研究》[6]得出，广西区内足球文化底蕴不够浓厚，群众对足球运动支持力度较小.青少年足球学员生源数量较少，女生生源远少于男生生源.青少年足球俱乐部对本俱乐部教练教学培训质量的监督不够完善，缺乏一套比较合理完善的督训机制等.教练员人数的贾乏和教练员自身的技术水平、训练水平以及继续学习能力是广西部分城市青少年足球俱乐部培训业务发展中有待克服的困难。

彭业仁《对桂林市少儿业余足球培训现状的调查与分析》[7]桂林市少足培训网点严重不足。经费、师资、场地设施和管理方面存在的问题影响着网点的发展。少足培训学员男女比例严重失调，随着年龄的增加,参加训练的人数有减少的趋势。家长让孩子参加培训的目的较为明确,即强身健体; 他们选择培训点的依据取决于: 经济因素、 师资力量、场地设施等。

韩俊衍,高国生在《南京市少儿足球培训市场调研结果分析》[8]中指出，国际足球发展的历史足以证明，谁重视少儿足球的发展工作，谁就能在国际足坛拥有一席之地，进而才能跻身于世界足球强国之林。南京历来有重视体育、重视足球的传统，对南京市来讲重视、抓好少儿足球不仅未来可以增加足球人口，同时对于足球水平的提高也有着重要的作用。

武小龙在《北京市回民学校足球队青少年足球后备人才培养模式比较研究》[9]得出：在运营模式上，东城二体校与人大附中三高基地模式培养目标高，封闭管理，这种模式需有大量经费支撑，是青少年足球人才培养顶端部分，这种模式是少数的，是不可复制的.北京八一中学模式，足球为学校重点项目；学校拨款经费投入，外聘教练自办球队，这种模式需要学校有悠久的足球运动背景.北大附中的模式是完全足球兴趣普及，在提高足球水平上帮助不大.北京市回民学校模式是将民间业余足球俱乐部的优势与校园优势相结合，俱乐部提供教练，学校提供场地，教练的工资由俱乐部担负，双方各自独立，这种模式一方面有助于俱乐部的发展，另一方面学校形成了足球特色，这种互利互用的办队模式是普通学校可以借鉴的办队模式。

孙合军,荣华在《菏泽市青少年业余足球培训市场调查分析》[10]的结果表明：菏泽市青少年业余足球培训缺乏准入制度、教练人员、教学场地、内容、方法等都存有很多的问题如培训班缺乏营业资格；培训机构间联系相对较少；培训方面都没有统一的要求；教练员的培训经验不足，水平有待进一步的提高等。针对出现的问题提出相应建议，为促进菏泽市青少年业余足球培训市场的发展提供参考。

综上所述可以发现当下足球培训市场缺乏完善的市场准入体系以及设施场地构建都存在着不足之处，各个培训机构之间也缺乏系统性的交流以及培训的费用和课程也没有达到统一化的标准。为了更好的解决上述问题要实现市场准入体系的规范化发展以及致力于提升教练员的综合素养和水平，最终能够更好的实现青少年足球培训市场的可持续发展。

第2章 研究对象与方法

2.1 研究对象

本文以万宁市少儿足球培训运营管理现状为研究对象，相应的选择了城区内的少儿足球培训班的学员、学员家长及教练员为调查对象。分别是望海青少年足球培训机构和长丰足球培训基地。

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法

通过中国知网，万方数据库和学校图书馆查阅关于足球培训市场需求的文章、期刊、杂志以及相关文献和学术论文，来保证论文的科学性。通过足球培训；少儿足球等关键词来查找，为设计论文提供合理的依据。

2.2.2 问卷调查法

本文研究对象为万宁市足球培训市场需求；选取万宁市以营利性为主的高、中档具有一定代表性的两家足球培训俱乐部作为主要调查对象，分别是望海青少年足球培训机构和长丰足球培训基地。对这两所俱乐部的管理人员、教练员、球员进行问卷调查。共发放100份问卷，其中管理人员5份、教练员25份、球员70份。管理人员回收3份，有效回收率为60%、教练员回收16份,有效回收率为64%、球员回收56份，有效回收率为80%。

2.2.3 访谈法

分别访问望海青少年足球培训机构和长丰足球培训基地2家足球俱乐部的老板，就足球俱乐部的经营状况、场地设施、俱乐部是否盈利等方面进行咨询与沟通，听取专业人士的意见和建议。

2.2.4 实地考察法

准备亲自走访调查研究的望海青少年足球培训机构和长丰足球培训基地2家足球俱乐部，对足球俱乐部的实际情况进行询问与调查，并针对俱乐部的管理运营进行深入了解，为本文撰写提供一定的实际经验和依据。

2.2.5 数理统计法

利用excel对回收的有效调查问卷的数据进行数据统计。

第3章 研究结果与分析

3.1 万宁市足球俱乐部的管理情况

3.1.1 万宁市足球俱乐部教练员管理

（1）教练员的年龄调查

如表1所示培训机构内部教练员的年龄大多数都在18岁以上，而在18岁以下的群体数量只有2人。其中教练员年龄主要集中在19~30岁，占据总人数的68%，针对这部分年龄群体而言和少儿之间更加易于沟通而且也具备了一定的授课经验；其中19~22岁的教练员数量为6人，占据总调查人数的24%。

表1 教练员年龄统计表（N=25）

（2）培训机构教练员学历调查分析

伴随着我国社会主义信息化时代的到来科技水平的提升也将直观的影响体育运动领域，人们在针对运动进行训练时更多的是融入了多元化的科学方法。针对教练员来说学历是唯一可以折射他们是否接受过专业科学训练的标准，教练员的学历水平较高则说明他们接受过专业的教育，同时也预示着他们在针对社会群体提供训练的过程中也能够更好的挖掘出少儿群体自身的潜力。按照调查结果可以发现学历在中专和高中以下的为0人，其中学历为本科的人数群体占据最多达到了13人，由此可以发现万宁市足球培训机构教练员学历素养水平普遍是比较高的，他们具备着的科学训练水平也较强，这样更有利于促进培训机构水平的提升。

表2 教练员学历调查统计表（N=25）

（3）教练员性别比例调查

针对不同少儿群体而言喜欢的教师性别和类型存在着显著的差异性，同时不同的教师在开设课程时采用的模式和教学理念都是不一样的，不同性别教师针对孩子们来说带来的体验也存在着不同之处。针对足球运动需要男女教练员共同融入进来，从而给足球教师活动的发展奠定良好基础。

按照表3研究结果可以发现调查的25名足球教练员中存在着21名男教练员和4名女教练员，由此可以发现男女性别差异是比较显著的。而女教练员数量稀缺的主要原因包含以下几点：第一是学习体育专业的女生普遍比较少，当下体育专业男生和女生的比例是存在失调状况的；第二是针对数量较为稀缺学习体育专业的女生而言选择足球这项运动的数量更为稀缺，就是由于女生们天生就比较爱美，绝大多数女生在学专业时都不喜欢这种直接暴露在太阳底下的运动；第三即便是一些以足球作为专职的女生也不会全部选择去当足球教练员。万宁在7~8月份的天气十分炎热，这也使得许多女教练员不愿意参与到这项活动中。

表3 教练员性别比例调查统计表（N=25）

（4）教练员从业性质情况调查

在针对教练员从业性质进行探究分析时可以发现其中专职的人员数量为6人，而兼职的人员数量为19人，通过这种数据上的差异也可以发现专职人员数量极为稀缺，这也是绝大多数培训班呈现出来的外在特性。教练员之所以要融入到培训机构之中目的就是为了多赚取一些额外的收入，而培训机构也没有采用有效的措施来更好的控制教练员，其中兼职的人群当中有9个是普通在校学生。而为了更好的促进足球训练市场水平的稳步发展就需要具备足够数量的专职教练员，要想获得综合素养水平较高的教练员就可以着眼于在校大学生群体入手，让他们真正看到足球培训市场具备着的发展空间他们才能真正的参与到工作中。这样一方面可以缓解在校大学生毕业时的就业压力，另一方面也可以帮助学生们积累教学经验，最终保障足球训练市场的稳步发展。

表4 专职或兼职调查统计表(N=25)

（5）教练员的运动等级及资格证书持有情况

通过表5统计得到的数据可以发现教练员运动等级为国家级别的人数为0人而国家一级的占据比例额度达到了8%，为国家二级的占据比例达到了40%。由此可以直观说明万宁市足球培训机构教练员综合经济能力水平普遍比较薄弱，一级及以上的教练员数量极为稀缺，这也说明高等级教练员证书相对较少。

表5 运动等级调查统计表(N=25)

在针对表6统计得到的数据进行分析时可以发现调查的25名教练员中只有10名具有专业性的教练员资质，剩余15人都没有教练员资质。这也说明万宁市足球培训机构没有教练员证书的人群占比例较大，这也从侧面反映了万宁市足球培训机构的准入门槛比较低以及绝大多数教练员的综合素养普遍不高，这也是制约当地足球培训课程开设的重要因素。

表6 教练员有无教练资格证书统计表(N=25)

就教练员的运动资质等级和教练资格证书调查研究现状可以发现万宁市少儿足球培训市场针对教练员秉持的要求比较薄弱，只要能够踢足球并且具备一定的授课经验就可以担当教练员的角色。学员在运动过程中掌握基础知识技能或者玩的开心就说明培训课程已经达到既定目标了，这对于少儿并不能起到良好的促进作用。针对相关XX部门也应当加强宏观调控措施，通过出台一系列政策来更好的规范少儿足球培训市场空间的发展，同时也通过实践考试和理论考核才能够更好的帮助一大批教练员正式上岗。

3.1.2 万宁市足球俱乐部管理人员管理

表7 管理人员学历水平以及所学专业(N=5)

从表7中可以看出，万宁市足球俱乐部管理者本科以上的有2人，大专有两人，本科以上的有1人，分别占据40.0%、40.0%、20.0%，而大专以下的没有。通过数据的统筹分析可以发现万宁市足球俱乐部管理人员当中三人是本科以上的学历，这对于促进俱乐部管理水平的提升能够起到良好的促进作用。高学历就说明了这些管理员接受过专业性的学习，针对事物的理解能力和对于日常琐事的管理协调能力也更高。尽管管理者的学历有了很大程度的提升基本上能够满足日常监管运营的需求，但是和专业吻合的人员数量极为稀缺。

3.1.3 万宁市足球俱乐部球员管理

（1）球员收入情况

从图1中可以看出，万宁市足球俱乐部球员收入，4000-5000的人数最多，占据42.86%；其次是3000-4000的球员，占据21.43%；再者是5000-6000的球员，占据总人数的21.43%；最少的为6000以上，占据7.14%。从图中可以得知，万宁市足球俱乐球员收入大部分集中在中等阶段，收入超过6000以上的人数最少。

图1 俱乐部球员收入情况图（N=70）

（2）运动次数

从图2中可以看出，万宁市俱乐部球员每周运动5-6次的人数最多，有30人；其次是每周运动3-4次的，人数为26人；而最少的为每周8次以上，只有4人。这说明万宁市俱乐部球员每周的运动次数较为合理，运动强度也不大，能够满足球员日常身体锻炼的需求。但也需要注意的是，每周3-4次的人数，占比位居第二，运动次数相对来说较少。

图2 俱乐部球员运动次数调查表（N=70）

（3）消费动机

表8 俱乐部球员消费动机调查表（N=70）

从表8中可以看出看出，万宁市足球俱乐部球员以强身健体为消费动机的人数最多，为25人，占据35.71%；其次是磨练意志品质，占据22.86%；以提高足球技能为消费动机的人数与磨练意志品质相差不大，占据总人数的21.43%。其中最少的为成为专业足球运动员，仅有4人，占据5.71%。这说明万宁市足球俱乐部球员大部分的消费动机主要是为了强身健体、磨练自身意志，而为了成为专业足球运动员的人数很少。

（4）对俱乐部的配套设施及服务的满意程度

图3 俱乐部球员对俱乐部配套设施及服务满意程度调查表（N=70）

从图3中可以看出，对俱乐部配套设施以及服务满意程度，很满意的人数占比为30.0%，满意的人数最多位35.71%，这说明万宁市足球俱乐部的配套设施以及服务整体能够满足球员的运动需求。但是也需要注意的是认为一般的人数占据22.86%，认为不满意的人数占据14.43%，这说明还是有部分球员认为俱乐部的设施需要改进，服务相关方面也需要不断改进。

3.2 万宁市足球俱乐部运营模式分析

3.2.1 万宁市足球俱乐部顾客数量、年龄层次的分析

表9 俱乐部顾客数量、年龄层次分布统计表

按照调查结果显示万宁市参与足球培训的少儿群体中年龄最小的为4岁而年龄最大的为16岁，绝大多数年龄都集中在8~12岁，而呈现出来的比例差异也是比较显著的。同时就幼儿园学员参与培训状况而言家长针对体育培训秉持着的重视态度是比较强的。

3.2.2 万宁市足球俱乐部开展项目与配套设施的分析

（1）开展项目

足球运动项目是一项惠及协调能力和反应能力等为一体的竞技活动，在开展该项目是针对脚部力量的控制是极为重要的，那么针对一些不经常用脚来控制事物的孩子而言在学习过程中也会遇到许多的难题。为了更好的增强学生们的协调能力和综合素养水平就可以适当的提升科学运动量来更好的帮助孩子掌握这些专项技能，只有具备良好的身体素养才能更好的实现踢球。

表10 万宁市足球俱乐部项目开展满意度情况

万宁市足球俱乐部运动过程中在针对足球项目开展中涉及控球和传球等内容。在训练足球感官的过程中可以涉及多元化的方式，其中最常见运用的便是颠球，通过颠球也可以帮助孩子更好的掌握对于球的控制能力。其次针对战术的运用也是非常重要的，尤其是针对一些年龄群体较小的孩子而言针对战术的认知能力还比较薄弱，那么适当安排战术经验具有占据了十分重要的地位，从访谈中得知万宁市足球俱乐部整体的开展项目较为合理，所包含的基本功以及日常训练足够满足青少年运动需求。

（2）配套设施

从表11中可以看出，万宁市所调查的2家足球俱乐部的老板均认为足球训练器材能够基本满足球员的训练情况和需求，同时教学场地方面有2块，场地规模方面为7人制草皮。从中可以了解到万宁市足球俱乐部的配套设施基本情况合理，但是需要注意的是，场地块数较少且规模不够规范，为7人制草皮。说明在配套设施方面，俱乐部还有要继续改进更新的空间。

表11俱乐部配套设施调查表

3.2.3 万宁市足球俱乐部营业时间及利润的分析

通过对万宁市2家足球俱乐部的老板访谈中发现，足球俱乐部营业时间一般是下午三点后，针对青少年群体在工作日是一般都是下午三点半放学，因此工作日足球训练安排在下午4点之后。然而在周末时更多需要考虑的便是针对场地的运用状况，场地训练也是当下足球培训机构在开设各项活动时必须要考虑的当务之急。为了按照固定的时间段来针对学员展开训练就需要提前进行预约并保障有足够的场地来加以应用。在俱乐部营利方面，2家俱乐部老板认为资金充足、盈利情况较好，可以维持自身的生存，不过在访谈中也得知有时候会遇到资金上的麻烦，营利情况不好的时候，如运动淡季。

3.2.4 万宁市足球俱乐部在宣传力度方面的分析

表12俱乐部宣传力度调查表

从表12中可以看出，万宁市足球俱乐部对外宣传的途径侧重于家长口碑和组织少儿比赛扩大影响。但是没有媒体宣传报道以及与学校、社区的合作，而这两项宣传力度望望引起的效应更大。通过媒体宣传报道，可以增加俱乐部的知名度和影响力，同时与学校社区的合作，也能够起到很好的传播作用，为俱乐部源源不断的输送人才，故而万宁市足球俱乐部接下来要着重加强媒体宣传报道以及与学校社区的合作力度。

3.2.5 万宁市足球俱乐部市场价格的对比分析

通过访谈得知，万宁市足球俱乐部的市场均价在150元/节左右。价格方面在市场行情中较为合理，而且俱乐部中的教练员、场地、设施等都会影响俱乐部的价格收费。其中教学质量会影响额外的费用收入，针对课程体系的安排也是很重要影响价格调控的重要至制约元素。就整体上而言万宁市足球培训俱乐部在针对孩子展开不同课程体系的过程中设置的价格也存在着显著的差异性。

第4章 结论与建议

4.1 结论

（1)调查结果看出，万宁市的足球培训机构的教练员整体偏年轻化，教学经验不丰富，而且女教练员人数过少。为了更好的保障培训机构实现长远发展教练员的综合理论知识素养水平都要得到质的飞跃和提升，同时也要实现男女教练员比例的均衡性。

（2）万宁市足球培训机构具备专业足球竞技运动等级的教练员数量比较稀缺，其中一级或者以上级别的数量更为薄弱，教练员整体素养水平不高以及准入门槛低，对教练员的持证上岗没有明确的规定。

（3）足球俱乐部管理者所学专业与这项工作的相关程度吻合度一般，经营类接触较少。

（4）一半左右的球员对俱乐部配套设施及服务满意程度表示一般或者不满意。

（5）万宁市足球俱乐部宣传路径较少，缺少媒体报道、与学校、社区的合作。

4.2 建议

（1）足球俱乐部内部教练员综合素养水平高低将直观的影响俱乐部的生存和发展空间，因此必须要构建一批高素养和经济质量水平较强的足球教练运动员团队。针对俱乐部应当定期的将培训机制落实到位，能够着眼于不同教练员的实际情况来提供相对应的培训模式，同时也要注重教练员针对培训机构秉持着的思想理念并及时动态的听取他们的建议。教练员需要重视自身耐心和责任心的培养，真正着眼于训练状况来开设相对应的课程体系，同时俱乐部也应当实现教练员男教练和女教练比例的均衡性发展。

（2）在针对教练员进行聘请时需要严格的进行控制和把关，尽可能降低兼职教练员数量的提升，保障教练员每隔一段时间段就能够受到专业性的培训。在日常工作过程中也要互相的交流经验并制定完善的绩效考核体系，同时要求教练员要持证上岗，这也是促进教学质量水平提升的关键所在。

（3）俱乐部内部的管理者可以定期的参观其他优秀的俱乐部并学习其他俱乐部先进的管理经验理念以加强自身的专业水平，为俱乐部发展提供良好的规章制度体系以及实现现实层面上的有效指导，同时也要依据不同俱乐部的性质和管理模式的来创建完善的管理条款。

(4)积极与万宁市的各个中小幼儿园实现紧密的协调并搭建系统化的平台，帮助更多的学生群体融入到自身日常课程的培训之中，同时和幼儿园共同达到双赢的目的也能够为中国足球储备大量的后备人才。

(5)通过各种信息化技术手段来针对培训班进行定时的宣传达到良好的效果，尤其是要强化和大众传媒报告与学校社区之间的协作性。足球培训机构也要实现自身培训理念的完善化发展以及营造良好的足球文化背景吸引更多的学员参与和融入进来，最终促进足球培训市场空间的提升。

参考文献

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附件1

《万宁市少儿足球培训运营管理现状分析》研究调查问卷

尊敬的教练:

您好!

首先对您百忙之中阅读我的问卷表示感谢!

我是海口经济学院大学的一名学生，为了真实推确的反映万宁市少儿足球培训市场需求现状分析，特设计了此问卷，希望了解您的意见和建议。此问卷仅用于学术研究，不需要填写姓名，也无对错之分，恳谁您在百忙之中给予支持。您的回答将对本论文的撰写起着关键作用，再次对您的荐

助表示衷心感谢!

您所在的培训单位：

1.您的性别（ ）A男 B女

2.您的年龄（ ）

A 18岁或18岁以下 B 19-22岁 C 23-26岁

D 27-30岁 E 31-40岁 F 40岁以上

3.您的学历（ ）

A中专/高中及以下 B大专 C本科 D研究生

4.请问你的最高足球运动经历（ ）

A业余足球训练班 B体育院校足球专业 C高校校队 D省队以上

5.在任教方面，您的工作性质是（ ）注:此题选择“全职”的可跳过第6题

A专职 B兼职

6.如果您是兼职教练员，那么您的主要身份是（ ）泣

A暂时无业或失业中 B在校学生 C普通上班族 D其他

7.您从事足球教学工作年限是（ ）

A1年以下 B 2-3年 C 4-5年 D 6-7年 E7年以上

8.您平均多长时间参加足球培训或进修一次（ ）

A6个月以内 B6个月-1年 C 1-2年

D 2-3年 E 3-5年 F5年以上

9.您的运动等级（ ）

A国家健将级 B国际一级 C国家二级 D无级别

10.您是否具有足球教练员资格证书（ ）A是 B否

11.您目前所教的专项与您所学的专项是否相符（ ）A是 B否

12.请问您作为一个足球教练员的动机是（ ）可多选

A为国家培养足球后背力量 B自己爱好 C提升知名度

D增加平时收入 E工作的需要 F证明自己可以做一名优秀的教练员

13.您认为万宁市少儿参加足球培训的主要原因是（ ）可多选

A为自己找出路 B家长认可程度 C明星效应 D兴趣爱好

E锻炼身体提高身体素质 F有打足球的先天条件 G长高减肥 H其他

14.您认为万宁市青少年足球球培训市场目前存在着那些问题，如何解决？请简

要回答

问卷到此结束，谢谢您的合作!

附件2

《万宁市少儿足球培训运营管理现状分析》球员问卷

尊敬的球员:

您好!

我是海口经济学院大学的一名学生，为了真实准确的反映万宁市青少年足球培训市场需求问题的研究，特设计了此问卷，希望了解您的意见和建议。此问卷仅用于学术研究，不需要填写姓名，也无对错之分，恳请您在百忙之中给予支持。您的回答将对本论文的撰写起着关键作用，再次对您的帮助表示衷心感谢!

1.您的薪资待遇

A 3000-4000 B 4000-5000 C 5000-6000 D 6000以上

2.您的消费动机

A 30以下 B 30-39 C 40-49 D 50以上

3.您对配套设色以及服务的满意度（ ）

A强身健体 B提高足球技能

C磨练意志品质 D出于兴趣、娱乐消遣

E成为专业足球运动员

注:其他的意见或建议请在横线上填写问卷到此结束，谢谢您的合作!

附件3

《万宁市少儿足球培训运营管理现状分析》访谈问卷

1.俱乐部开展的项目都有哪些？您认为配套设施是否合理

2.俱乐部的营业时间以及利润如何？

3.俱乐部的宣传力度如何？

4.俱乐部的市场价格如何？

问卷到此结束，谢谢您的合作!

万宁市少儿足球培训运营管理现状分析

价格 ¥9.90 发布时间 2023年4月26日

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