正午阳光影业市场发展战略研究

摘要：近年来，中国影视业发展迅速，根据其原因，互联网的分布是重要的主力。影视广播业是文化产业的重要组成部分，在我国经济社会中发挥着重要作用。 我们的发展空间非常大，与优秀的好莱坞相比，现在的中国电影都处于起步阶段，我们的电影制片人的营销手段相对较少，并且尚未建立成熟的电影营销市场。本文将以知名影视企业——正午阳光影业实施市场发展战略为例，用理论知识指导实践，提升正午阳光影业作品的市场竞争力，并给正午阳光影业作品开发提供了一定的参考和指导意见。

关键词：市场发展战略；正午阳光影业；影视作品；艺人经纪

前言

从2015年到现在，国内戏剧市场处于快速变化的时期，优质戏剧的制作不断发展，观众的期望明显提高。这是一件好事，这不仅是竞争的压力，而且是不断完善的力量。1995年，邵牧君在《世界电影》中发表了一篇文章：“电影首先是行业，然后是艺术。” “优先”和“下一个”的顺序非常重要，因为电影首先是工业产品，这是产品的基本和主要特性。 正午阳光是一家注重内容的制作公司，因为保持质量和创新是发展的方式。因此不会出现“蹭热度”现象。

本文将以知名影视企业——正午阳光影业实施市场发展战略为例，用理论知识指导实践，提升正午阳光影业作品的市场竞争力，并给正午阳光影业作品开发提供了一定的参考和指导意见。

1 相关理论概述

1.1 发展战略的概念

发展战略又称为成长战略、增长战略，是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。

1.2 发展战略的类型

在实践中，成长战略又分为密集增长战略、一体化战略、多元化战略等几种类型。

一体化成长战略指企业充分利用自身产品(业务)在生产、技术和市场等方面的优势，沿着其产品(业务)生产经管链条的纵向或梯向,通过扩大业务经营的深度和宽度来扩大经营规模，提高收入和利润,不断发展壮大,一体化成长战略可以分为两个类型：纵向一体化战略即垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业实现一体化，是一种在产、供销的两种不同方向上扩大企业生产经营规模的增长方式，又可分为前向一体化和后向一体化。前向一体化指企业的业务向消费它的产品或服务行业发展；

多样化成长战略有三种类型：同心多样化战略，水平多样化战略和跨行业多样化战略，跨行业多样化战略即公司可以开发某种与公司现有技术、产品或市场毫无关系的新业务。如计算机生产企业去投资房地产。

2 影视行业的现状

2.1 国内影视行业的发展状况

在2019年国家电影项目会议上，中宣部副主任王慧慧指出，电影的能力与整体国家实力的提高有关。电影在精神文明建设中的重要地位得到了前所未有的提升。2018年电影故事电影产量突破900部，电影种类丰富，创作质量明显提高。从观众的角度来看，人民对电影多样化的需求越来越突出，电影市场分层的必要性也越来越明显。2018年，国内电影市场继续创历史新高，票房突破610亿元，其中国产电影票房为3799.7亿元，超过60％。 城市电影院和电影院的观众人数达到了1766亿，屏幕数量增加了9303，总数达到了60079，居世界首位。“我国电影行业在过去的十年中发展十分迅速，现已逐步形成市场分层。

从上面的数据可以看到，中国的影视行业正在迅速发展，这就是为什么互联网推广是一个重要的助力。新的国产电视剧源源不断，通过在线交流和宣传，取得了良好的效果，促进了国产电视市场的发展。同时，外国电视剧正在利用互联网进入中国，外国影视业对中国巨大的市场持乐观态度，无疑会将许多影视剧渗透到中国，给本国的电视剧带来了压力。韩国电影和电视节目对中国产生了重大影响，其表现一度超过中国本地的作品。例如，“韩流”在中国因为《来自星星的你》和《继承者》而大受欢迎。很多韩国明星也在我国走红。国外影视产业在中国的发展对国内影视行业有了一个大的冲击，并促进了中国影视产业的发展。 总体而言，互联网在国内外电影和电视剧中扮演着重要角色，在中国取得了巨大的成功。

当前，与好莱坞营销相比，中国电影营销仍处于起步阶段，并且当前中国电影制片人的营销理念相对薄弱，营销方式相对单一，我国的电影营销缺乏系统性能和科学性，缺乏电影营销的才能，使电影业看起来像是一个时髦的名词，但真正的工业化并不是口号，而实际上是在电影公司的运营中实施的。目前，中国电影营销所需的成熟电影市场尚未实现，在这种情况下，电影营销似乎令人怀疑，同时我们需要知道我们的电影专家和电影研究人员正在不断努力探索。

2.2 国外的发展状况（以X为例）

自1930年以来，X许多影视公司开始发展，通过不断的探索和创新，影视业已成为X经济增长的重要动力。根据相关数据显示，X影视业占据了世界影视市场80%份额，这一数字足以说明X影视行业取得了巨大成就。我国改革开放以来，影视文化产业发展迅速，但与发达国家相比仍存在差距，因此我们需要尝试跟上标准并追赶创新的步伐。放眼世界，发达国家影视业的经验对我国的学习非常有价值。 因此，分析X影视业的发展状况，探究X影视业表现的原因是有意义的。X影视行业在全球具有较大的竞争力，这可以从近年来全球影视票房中可以看出。X电影和电视的种类非常丰富，X影视产业的发展与技术发展，资本投资以及产业链的变化直接相关。

首先，技术正在推动影视行业的发展。在影视业的发展中，X将科学技术与历史结合起来 自20世纪以来，世界科学技术的创新进步为X电影和电视艺术提供了翅膀。 1970年代，随着数字编辑和计算机辅助技术的出现，X电影和电视的兴起受到了鼓舞。其次，就是资本的支持。对于X的影视行业来说，大力的资本支持也是非常重要的。

最后，产业链正在改变。X电影和电视产业的产业链正在发生巨大的变化，特别是在制作和发行中尤为重要。最初，主要电影和电视作品在X电影和电视行业中定期发行，但总数很少，周期很长，而且供应短缺。如今，X电影和电视产业已被数家连锁企业垄断，这些连锁企业提高了规模经济并促进了影视产业的发展。在制作和发行方面，X形成了一个复杂的结构，每个影视作品的摄制，发行和营销都包括几种不同规模的组织类型，这使得X影视产业的制作和发行非常丰富。进入21世纪，X形成了六家主要电影公司共存的局面，它们可以生产和发行，并为一些独立的制片人提供融资和服务，从而使X的影视制作和影视资源成为可能。

好莱坞电影在全球具有非常大的影响力，深受人们喜爱，这主要是因为好莱均电影制作精致。由于影视业是消费行业，在制作的时候需要大量的人，物和财，所以，X电影的制作都是高质量的。一般情况下，电影制作过程包括制作，发行和放映三个部分。发行公司的大多数中央链接都是X知名的电影发行商，它们通过各种渠道和手段占领发行市场，以实现出色的票房表现并在全球产生巨大影响。

在X，电视业也有很大的影响力。而目前，X电视业的收入模式也已成熟，大多数电视制片人主要受益于完整产业链中的版权销售。在X电影和电视产业中，电视节目广播才是关键，并得益于其独特的购买，播放和销售方法。历经多年，X的经济和科学技术水平不断提高，其影视行业的生产制作水平也不断提高。影视产业作为文化产业的重要组成部分，能够为整个社会带来经济利益，同时也能增强国家的文化软实力。 因此，在发达国家的发展中，对影视产业也是十分的重视。XXX在法律，法规方面都为影视行业提供了充分的支持，并且X为促进电视连续剧的生产而引入的法律法规尤其是在1970年代为X电视行业的发展提供了重要的支持。这使X的影视业发展很顺利，对世界的影响很大。

3 正午阳光影业的SWOT分析

3.1正午阳光影业的优势

3.1.1 “正剧偶像化”的探索

2011年正午阳光影业成立，最开始它也只是一家后期制作公司。2015年制作的《伪装者》和《琅琊榜》成为现象级电视剧，正午阳光在探索“正剧偶像化”的道路上达到了巅峰。这两部作品赢得了主流观众和年轻粉丝群体的喜欢和肯定，最终从市场和口碑中获得了双丰收。 从此正午阳光在坚持制作大型主题电视剧的同时成功地开辟了“正剧偶像化”之路。

3.1.2 用工匠精神打造故事

（1）选择适合影视化呈现的好故事。正午阳光的《琅琊榜》一开始就让正午阳光名声大噪，成为了观众心目中金字招牌，再到后来推出的《欢乐颂》《鬼吹灯之精绝古城》《知否知否应是绿肥红瘦》等，也都很受大众的喜爱。之所以能达到这局面，关键就在于正午阳光选择了好故事。

首先是正午阳光选择了适合用电影和电视呈现出来的好故事。例如《琅琊榜》，它的主线很突出，悬念很强，并且悬念贯穿始终。复仇、夺嫡，都是非常经典的戏剧选题。

其次是正午阳光也敢用一些当时并不被市场所看好的故事。比如2016年大火的《欢乐颂》，讲述的就是5个完全不同的女孩子在上海拼命工作，因为同时都住在一个叫“欢乐颂”的小区里，然后又住在同一层楼里，于是她们慢慢地从陌生到熟悉，再到相互了解最后一起成长的故事。

（2）对网络文学的高质量改编。无论在什么时期，对电视剧来说，内容最终为王。正午阳光总是追求极致和完美，精心打磨内容，关注社会现实，并提供人文关怀。以《知否知否应是绿肥红瘦》（简称《知否》）和《都挺好》为例。

《知否》的原著是一个穿越类的网络小说，正午阳光将其主角背景改编成了北宋时期的女子图。《知否》里的主角盛明兰、顾廷烨以及剧中的其他角色所表现出来的一举一动，都与当时的时代特征相符合，而且剧中所展现出来的很多内容都有历史上可得到佐证。正午阳光在不影响原著粉丝群的情况下，对这部小说做了更上一层楼的改编的改编。

《都挺好》改编自阿耐的同名小说。小说中的故事是发生在某座小城，但电视剧将故事地点改在了苏州。剧中有苏州评弹、有小巷、有青石板路、有“四水归堂”，这一切不仅让画面显得赏心悦目，而且有其合理性，能在剧情发展的过程中烘托氛围。

（3）在拍摄创作中的独到见解。在《琅琊榜》的拍摄过程中，横店影视城、象山影视城等都是其最重要的取景地。历史背景在南国梁朝，当时建筑和装饰的选取都比较符合当时的历史环境。在拍摄《知否》的过程中，道具选取和场景搭建都花费了很长时间，就是希望电视剧能更好地展现北宋时期的官宦家庭和皇家风范。

3.1.3 坚持全方位运作

互联网的发展为电视剧的内容创作，播放渠道和营销模式开辟了新的思路。正午阳光积极的把握了互联网时代的用户需求，充分利用互联网思维，吸引用户，深入传播交流和开发，力争最大限度地发挥影视作品的影响力 。

(1)牢牢把握用户思维。用户思维的本质是将用户视为核心，体现与受众相匹配的主流价值，使受众真正认同自己的思想。

(2) 积极应用平台思维。平台思维就是使用多平台互动来使观众实现多屏幕和跨平台的沟通与交流，并刺激电视剧生态系统的形成。。

(3) 坚持社会化思维。社会化思维主要体现在电视剧的制作和营销中，充分利用了移动客户和社交网络，与公众保持互动以提高该剧的知名度和影响力。 为了唤起大家的注意力和互动，该系列本身必须更贴近公众，并且可能有一些公众能够把握的主题。例如《都挺好》选取的就是现实生活中的题材，剧中原生态家庭、啃老、重男轻女、等都是当前社会的关注点。

（4）充分发挥粉丝思维。在互联网时代的电视剧中，粉丝是最重要的受众群体，他不仅能够提供电视剧的播放量，而且在积极交流中起到了决定性作用。

3.2 正午阳光影业的劣势

3.2.1品牌形象不稳固

因为正午阳光成立不久，所以其知名度并不高，而且正午阳光的影视剧数量不多，对于很多观众还是很陌生。

3.2.2经纪部解散

从短期来看去外部寻找艺人更为方便，能赚更多的钱。但是从长远了看拥有自己的经纪艺人团队更为合适，有时候远水解不了近渴，这时候拥有自己的艺人团队就显得尤为重要。

3.2.3 缺乏优秀的人才

没有优质的编剧就写不出精彩的剧本，没有优秀的演员就演不出好剧，没有得力的幕后就无法制作精剧。所以正午阳光在选择人才上下了大功夫，花费了太多时间和金钱，但是依然出现了“剧荒”。

3.3 正午阳光影业的机会

3.3.1 演员限薪制作成本降低

自改革开放以来国家大力发展文化产业，并制定了很多相关政策。现在国家严控片酬比例，2018年12月24日，北京广电局印发《关于进一步加强广播电视和网络视听文艺节目管理的实施细则》严格执行总局综艺节目提前报备规定，控制演员和嘉宾片酬，大大降低了影视公司的制作成本。

3.3.2 经济全球化影视产业迎良机

由于经济的全球化，中国与国际市场之间的合作逐渐加深，影视，游戏，动画，表演，文化旅游等相关产业的文化娱乐市场也迅速发展。当前，影视等文化产业已经抢占了投资机会，据统计，由于2016年电影市场的停滞，2017年国内电影票房市场反弹，同比增长13.45％。截至2017年，国内电影票房的五年复合增长率达到26.6％，并在此期间有所波动，但总体趋势是良好的。其中，票房过亿元的电影有92部，其中中国电影51部，全市电影院观众人数比上年增长了18.08％。 2018年一季度，全国电影票房达到22180亿元，比上年增长39.8％。这是北美地区首次成为全球电影市场的冠军，超过了X228.5亿美元（约合178亿元人民币）的票房成绩。成为世界上第一个票务仓库。

3.3.3 我国历史悠久人民文化水平提升

作为一个文明古国，我国拥有深厚的历史文化积淀。自新中国成立以来，“百家争鸣”“百花齐放”,我国的文化产业欣欣向荣，特别是近几十年来随着人们文化水平和审美意识的提高，我国的影视文化产业也迎来了新的春天。

3.3.4 国内制作粗糙正午阳光可脱颖而出

首先科学技术对于影视作品的制作也是极为重要的，拥有先进的技术设备和制作手法对于一个优秀的影视作品必不可少的。近些年玄幻和科幻题材的作品层出不穷，谁拥有最先进的设备和最优秀的人才谁就会多一份胜算。其次，我国的影视剧在选题上大多单一且枯燥，缺乏创新，粗制滥造，这对正午阳光来说无疑是一次脱颖而出的机会。

3.4 正午阳光影业的威胁

3.4.1 我国影视作品类型单一，贸易逆差大

（1）近年来，在全球经济一体化的背景下，中国在贸易方面取得了进步，但贸易赤字问题一直存在。近年来电视节目的进出口，虽然中国电视节目的总出口稳步增长至2015年的最高水平，但电视节目的总收入在2016年增幅最高，在2015年增幅最小，但中国电视节目的整体逆差却有所增加。2015年达到顶峰，中国电视节目的进出口的总体趋势是不断上升的，与2011年相比，2016年电视节目的出口总额增长了62.87％，2016年的总收入增长了287.94％，进口额显着增加。因此电视节目贸易逆差不断扩大。整体来看，我国电视节目逆差问题一直存在，逆差额逐渐增加，逆差增长率不断增加。

（2）与进口作品的多元化相比，中国影视出口作品单一且薄弱。到目前为止，中国电影尚未在海外市场开辟新天地，它仍以武术为主导，进口类型可以更好地满足消费者的多样化需求，包括广泛的消费需求，同时中国电影和电视反映了服务业广阔的市场潜力。国内影视产品无法满足消费者的需求，这就为国外影视产品提供了大规模的进口机会。从进口商和出口商的角度来看，进口商主要集中在发达的文化产业国家，例如X，英国和日本。出口国家集中在具有相似文化背景的东南亚，朝鲜和其他国家通常是中国影视产品的主要进出口国，而生产国则集中在东南亚。

3.4.2 国内竞争激烈，相关规定限制

我国国内的一些知名的传统影视公司有：华谊兄弟、中影、唐德影视、光线传媒、乐视影业等；新型互联网影视公司有：爱奇艺影业、腾讯影业、阿里影业等。在与众多知名度高和规模大的影视公司竞争时，正午阳光无疑面对着巨大的挑战。

国家相关总局的规定，严格控制真人秀这些娱乐节目。这一系列严格的把控对正午阳光来说在一定程度上限制了其发展的范围。

表1 正午阳光SWOT分析表

通过以上分析，考虑采取ST策略。因为正午阳光影业在以往作品的选择和创作上对比其他影视公司都显得更优秀，更有竞争力，也更具备发展前途；但是在面对大环境的竞争上他的优秀也就没有那么突出了，而且在规模和资源方面比他厉害的公司也很多，再加上经济全球化的大趋势所致，正午阳光所要面对的大环境就让其快速的成长和发展有了一定的难度。所以对于正午阳光的发展我选择采取ST策略。

4 正午阳光影业市场发展战略

4.1 找寻优质平台，满足顾客需求

4.1.1 短视频平台的宣发

最近几年短视频在市场上很受欢迎，不论是小孩子、老年人还是青年都对短视频APP是轻车熟路。特别是快手抖音两大短视频平台深受人们的喜爱。因此，正午阳光就可以借助这些短视频平台来对自己的作品进行宣发。具体怎么宣发，有以下几个办法：

首先，在一部新作品出来之际先在短视频平台进行预告的播放，看看观众对这部剧的期待，也可以发放一些作品在拍摄过程中的路透，凭着人们八卦的心态就会激起观众对这部剧的好奇心，为后来影视作品的播出先打下一个基础；其次，在作品播出期间，正午阳光也可以在短视频平台选取一些有趣的影视片段播出，激起观众的好奇心去购买观看本片，提高作品的收视率；最后，在一部分观众都观看完完整的作品以后，随着时间的流逝，人们就会忘却这部作品，而在此时，还有一大批市场没有开发出来，还有更多的观众没有观看这部作品，在之前的互联网条件下就意味着这部作品就再也不能为公司获取利益，这部作品也就走到了终点。但是短视频平台的的兴起就很好的弥补了之前的不足，即便是作品遇到了瓶颈期，解决办法也没有之前那么困难了，正午阳光可以在抖音快手上寻找专门对影视作品做解说的一些博主和大V,比如：小侠说电影、东倾说电影等影视解说博主，对影视作品进行二次宣发，让濒临死亡的作品获得再次重生的机会。

4.1.2 长视频影视平台

近几年来, 大量观众已经把注意力从电视机转移到了各种移动终端上,所以在寻找后期的“大买家”时，要找评价和影响力高的播放平台，一个好的播放平台也是可以让一部优秀的作品得以展现，比如：腾讯、爱奇艺、优酷等影视播放平台，这些播放平台的用户相较于其他视频平台，用户量是比较多的。在这个过程中，一部优秀的作品才是这些播放平台的“肥肉”。这些播放平台既可以是竞争关系，也可以不是竞争关系。如果这些平台是竞争关系，一部优秀的作品就会被争夺，这于正午阳光来说并不是一件坏事，这时候就可以看谁给的好处最多；如果不是竞争关系，合作共赢，买正午阳光作品的公司越多，正午阳光得到的好处也就越多，这样正午阳光还是不亏。所以在作品的选择和创作上为了能更好的满足观众的需求，能更好的让视频播放平台看到希望，可以成立一个市场调查组，然后根据市场需求创作，提升自己的市场竞争力。

在影视平台宣发作品除了预告片以外，还可以制作幕后花絮集，针对作品的播出也出相应的幕后花絮，就像是由影视剧作品衍生出来的一个明星真人秀节目一样同样也可以起到宣传的目的。

4.2 寻找合伙人

4.2.1 寻找合资人

正午阳光若是想在资金链上不出大问题就要招募稳定的合资人，并且要用作品的实力说服合资人，让其觉得与你合作是可以获得收益的，有前景的，这是很重要的。

合资就是出钱的问题，钱可以由人来出，也可以由公司来出。寻找这样的人或者公司是很不容易的。所以一个好的IP是吸引合资人的关键。众所周知一部作品都会有很多投资方借助影视作品的热度对自家的产品进行宣传，所以正午阳光就可以进行一个新闻发布会，寻找有意向的投资人。大家也知道近些年我国的艺人薪酬在世界范围内都算得上高水平。所以在选择演员的时候也可以拉着演员一起投资，这样演员的工作效率也可以提高。作品的质量也可以有一个提升，因为没有人投资是为了亏钱。

4.2.2 寻找优质创作团队

在作品创作的前期也要找到真正有才华的创作者，例如，一个好的编剧，一群演技优异的演员，一个优秀的后期制作团队。这都是非常重要的合伙人。这些优秀的人才是需要寻找的，因此这就要求正午阳光需要有会选人看人的HR，其实一个优秀的创作团队是不可能从天而降的，所以与其去寻找不如去磨合和培养。据查询资料所知2017年正午阳光因资金不足的问题解散了旗下的艺人经纪团队，从的短期来看，正午阳光专注于作品，这对正午阳光是有益的；但从长期来看，在选择艺人的时候，正午阳光总是需要其他公司的艺人，长此以往对起来说其实是一个很大的隐患，远水解不了近渴，在正午阳光逐渐的发展中他还是需要再次创立属于自己的经济艺人团队，这样也有肥水不流外人田的好处。

4.3 开发周边产品，带动影视作品影响力

现在的时代是一个流量追星时代，由影视剧作所引出的周边产品也是大有市场。所以针对正午阳光影视作品的周边产品就可以开发出很多，比如：在《鬼吹灯之精绝古城》中主要是盗墓题材的，剧中出现的摸金符，金钢伞和发丘印都可以作为周边产品限量出售，留作纪念。在产品的生产中正午阳光可授权给饰品公司进行生产；最近几年汉服兴起，《知否》里由女演员的服装头饰引发热议，正午阳光也可以借此机会授权给服装公司制作女主同款汉服，授权给饰品公司制作同款饰品进行销售等。除此之外还有明星签名海报、明信片等都可以作为周边产品进行销售。而这些衍生周边的开发也进一步带动了影视剧本身的影响力。它们彼此之间形成一种相辅相成、相互影响的关系。

5 结论

影视业作为文化产业的重要组成部分，在中国经济社会中发挥着重要作用，具有很大的发展空间。我们需要了解影视业的成功经验，遵守市场经济规律，积极开展改革创新，满足听众的需求。同时，XX部门也必须进一步完善金融支持体系，鼓励投资机构多元化，不断加强政策支持，以更加规范，广泛的方向推动中国影视产业的发展。

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正午阳光影业市场发展战略研究

价格 ¥5.50 发布时间 2023年5月1日

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