本量利分析在福贡昌达商贸有限公司经营管理中的应用探讨

内 容 摘 要

随着企业经济业务的复杂化，利用管理管理方法来进行财务分析成为了许多高层管理人员关注的工作。本量利分析法作为管理会计的重要工具之一，能够帮助企业管理人员实现对于企业成本、利润额的调控，同时有助于生产部门进行良好的生产安排。作为商贸企业，福贡昌达商贸有限公司已经开始了结合本量利分析法来进行财务决策的工作，市场销售部门也会结合本量利分析的结构来进行价格的制定、生产销售策略的安排等。本文以福贡昌达商贸有限公司为例，对福贡昌达商贸有限公司经营管理的本量利处理和分析进行总结，提出本量利分析在福贡昌达商贸有限公司应用存在的问题，并给出建议，希望能够为福贡昌达商贸有限公司本量利分析的应用提供参考，同时也为其他商贸企业提供借鉴。

[关键词]：经营管理；本量利分析法；财务分析

引言

现阶段，许多企业开始认可管理会计工具对于企业财务管理的正面作用，并且开始使用本量利分析法来进行生产销售决策。在过去一段时间的发展中，许多学者针对本量利分析法展开了相关的学术研究，并且在此基础之上丰富了该方法的理论体系。通过采用该方法，企业的管理人员可以实现对于销售和生产环节的合理把控，这有助于企业实现长期的经营战略目标，也有助于企业实现稳定良性的发展。对于外贸型企业来说，面对复杂多变的经济形势，需要通过本量利分析法来提升自身在国际市场中的竞争地位。因此，本文以福贡昌达商贸有限公司为案例，对其在本量利分析法下的经营现状进行介绍，并且在此基础之上对企业本量利分析法下的定价模式等进行了评价。通过对于现存问题的分析来帮助福贡昌达商贸有限公司更好的应用本量利分析法来解决实际经营中的问题，依托成本性态指标的评价为企业的发展提供一些建设性的发展建议。

宋启霞（2018）认为，本量利模型的应用需要在特定的前提条件下，但是，这样的前提也会导致模型的适用度不足。在这样的背景之下，企业在实际应用该方法之前，需要对自身经营的实际情况进行评判，结合本量利分析的前提来评价自身是否能够满足模型的限定情况，并且在此基础之上进行实时的调整，以保证模型使用的效果。

陶标（2018）对本量利模型进行了进一步的研究，他针对变动分析法涉入的指标进行乐分析，并且指出，本量利分析法能够在一定程度上反应出企业成本项目、销售量以及单价等指标之间存在的联系，进而为企业的经营管理决策人员的决策过程提供一些辅助性的信息。现阶段，企业之间的经济业务活动趋于复杂化，各个企业的经济业务关联性也在逐渐的增加，不少企业已经开始了对于本量利分析法的探索。但是由于各个企业都具有自身的经营特点，在应用该方法的时候势必会面临着不同的问题。

王海明（2019）认为，随着企业的发展，其业务规模会进一步的扩张，产品的种类也在进一步的丰富化。在这样的背景之下，企业需要统筹规划的项目在增加，单一的财务分析活动已经无法满足企业经营决策过程的需要，传统的成本分析模型需要得到改进，本量利分析法的应用范围会进一步的扩大。

黄双圆（2018）对本量利模型使用的缺点进行了研究，她认为，该方法在使用的过程中需要基于一定的假设性信息。该设定与企业的实际情况存在较大的差距，甚至在很多情况下只是一种理想化的状态。这就使得本量利分析模型下的结果与实际情况存在固有偏差。对于企业来说，几乎没有办法实现成本性态一次性区分保固有性的使用缺陷。

Ayub Mehar（2019）肯定了本量利的使用价值。在此基础之上，该学者认为本量利模型在短期经营决策中的使用频率较高、适用性较好。由于企业生产经营的变动性，长期经营活动的评价需要通过滚动计算的方式来完成。

James A.Yunker,Dale Schofield（2019）则认为，面对激烈的市场竞争环境，不少企业专注于内部控制环境的改善。但是在分析的过程中忽略了对于外部市场风险的评价，对于外部信息的涉入不足导致企业财务分析的过程缺乏客观性。

James A.Yunker,Penelope J（2019）进一步强调了外部市场因素对于企业本量利分析法应用的影响，并且指出，在本量利分析法应用的过程中，需要进一步结合外部宏观环境因素，通过综合性的整体评价过程来实现合理的生产计划经营安排。

本文的创新点在于目前国内关于本量利分析的研究虽然较多，但对商贸企业的本量利分析问题研究较少，因而本文选取福贡昌达商贸有限公司为对象，对其本量利应用进行深入研究。同时，本文研究内容有新颖性、针对性。目前关于企业本量利分析的研究大都是从整体出发，而对个案的研究较少，因而本文以福贡昌达商贸有限公司为具体个案，从保本分析、目标利润分析、安全边际分析、利润敏感性分析这几个方面对福贡昌达商贸有限公司本量利分析问题进行研究。

本课题主要采用对比分析法、案例分析法、调查研究法开展研究。案例分析法：在分析论证的过程中，采用案例分析的方法，以福贡昌达商贸有限公司为主要的案例，对其本量利的应用进行分析。调查研究法：对福贡昌达商贸有限公司近三年的财务数据进行搜集与整理，作为本文分析的依据。对比分析法：将福贡昌达商贸有限公司近三年的本量利相关指标进行对比分析。

1本量利分析的基本原理

1.1本量利分析法的概述

本量利分析是研究企业成本、业务量、利润三者之间相互关系的一种分析手段。在实际应用的过程中，需要结合企业以往利润、销售量以及成本变动成本等相关指标的具体数值来进行计算。面对日益复杂的外部环境，企业需要通过本量利的分析来完成对销售量以及价格的合理预测，以保证企业实现合理的定价以及销售模式的选择。

1.2本量利分析的公式

该方式的使用需要依托于企业的成本指标数据，在实际使用的环节，需要将企业的成本按照其变动性的强弱分成固定性的成本和非固定性的变动成本。涉及到的公式主要有：税前利润=销售收入-总成本=销售价格×销售量-（变动成本+固定成本）=销售单价×销售量-单位变动成本×销售量-固定成本。即：

P=px-bx-a=（p-b）x-a

其中，P指得是企业缴纳税费前的利润额，p指得是销售商品的单位价格；b指的是每单位的变动性成本；a代表的是固定的成本；x指的是销售量。本量利的探讨均是建立在此基础之上。

　1.3 本量利分析的基本关系

1.通常情况下，企业销售活动的成本额保证不变，在这种前提之下，企业盈亏临界点的数值主要受到单价因素的影响，而且，可以预见的是，商品的单价与盈亏临界点的数值呈现反向的变动。

2.如果企业的收入指标能够维持在固定的水平上，那么盈亏临界点主要受到成本项目的影响，企业生产经营、销售等活动产生的成本数额与盈亏临界点的数额呈现正向的相关关系。

3.在企业的盈亏临界点保持稳定的前提之下，销售成交量越高，那么企业的利润指标的数值就会越高。

4.企业的销售业务量维持不变时，盈亏临界点与能够创造的利润额之间呈现反向的相关关系。

2福贡昌达商贸有限公司经营管理的本量利分析

　2.1福贡昌达商贸有限公司简介

福贡昌达商贸有限公司成立于2017年09月20日，注册地位于云南省怒江傈僳族自治州福贡县上帕镇上帕北路41号，法定代表人为何菊琳。经营范围包括机械设备、五金产品、建材销售。作为中小型机械设备生产销售行业的一员，福贡昌达商贸有限公司自成立以来一直致力于提升产品质量，并且在云南省怒江傈僳族自治州地区创造了良好的业绩声誉。目前，福贡昌达商贸有限公司已经建立了完整的上下游供应链体系，是怒江傈僳族自治州福贡县上帕镇地区内知名的机器设备生产销售企业。

　2.2福贡昌达商贸有限公司主营业务的成本性态分析

该福贡昌达商贸有限公司期末计量时因生产五金的材料产品价格一样，所以并且没有将成本按不同产品分类，统一把所有产品按“综合五金产品”进行计算。

表2-1 成本性态分析表

数据来源：福贡昌达商贸有限公司内部资料

相关假设及资料：

相关假设：固定成本为a；单位变动成本为b；销售量为x；价格为p；销售收入为px；利润为P。

变量之间关系如下：总收入函数y=px；总成本函数 y=a+bx；营业利润P=px-(a+bx)=px-bx-a。

2.3相关指标进行计算和分析

　　2.3.1保本分析

由上述结果可以看出，公司盈亏临界点销售额为185979.64元。

表2-2 福贡昌达商贸有限公司保本分析

　2.3.2目标利润分析

根据该福贡昌达商贸有限公司战略目标，在销售“综合五金产品”方面，预期年利润约为8000元，计算其该目标利润的销售量和销售额：

实现目标利润的销售量=（固定成本+目标利润）÷(价格-单位变动成本) =（目标利润+固定成本）÷单位贡献毛益=（8000+56875.96）*10000/1682=385707.23（吨）

实现目标利润的销售额=（固定成本+目标利润）÷单位贡献毛益率

=（8000+56875.96）/30.58%=212151.59（元）

总体来说，福贡昌达商贸有限公司现阶段的销售活动无法实现设定的既定目标额，销售活动的成交量还有待进一步的提升。福贡昌达商贸有限公司需要加强对于成本性态的分析，通过合理有效的手段改善企业目前的生产经营现状。

　　2.3.3安全边际分析

在此分析过程中，能够通过安全边际值的判断使企业的定价活动得到合理的控制。该指标能够在一定程度上表现出消费水平所创造的安全感程度。结合近五年的生产数据来看，福贡昌达商贸有限公司“综合五金产品”销售量大约为四十六万吨，则有：

表2-3 福贡昌达商贸有限公司安全边际分析

结合上述分析环节的结果来看，企业的安全边际率与经营活动的安全程度呈现正向的相关关系，该项指标的增加能提升企业的获利能力，进而提升企业的经济增长点。现阶段，福贡昌达商贸有限公司的财务分析人员会将安全边际指标的表现纳入到各个部门的绩效考核范围内，进而对企业内部环境进行评价。结合表2-3的计算来看，在现有指标条件下，福贡昌达商贸有限公司的安全边际率为26.49%。下表4-5是福贡昌达商贸有限公司评价企业安全性的检验标准表。可以发现，企业的安全边际率如果低于20%，那么需要引起企业经营者的注意，通常情况下，安全边际率能够保证在20%以上就可以维持稳定的发展。

表4-4 评估企业安全性的检验标准

　2.3.4利润敏感性分析

根据表2-6可知，营业利润=销售收入-（变动成本+固定成本）

=238442.38-（165530.13+56875.96）=16036.29（元）

已知福贡昌达商贸有限公司厂的利润为了16036.29元。假设销售价格与销售量均实现2%的涨幅，而单位变动成本以及固定成本均有2%降幅，那么各因素变化对利润产生的影响如表2-5所示：

表2-5 各因素变化的敏感性分析表

结合表中反应的信息来看，目前福贡昌达商贸有限公司价格指标以及销售量敏感系数为29.74，指标为正数反应出两者之间呈现正向的相关性。单位变动成本、固定成本指标的敏感系数数值分别为-20.64和-7.09，负向的指标数值反应出这两者的变化情况与利润指标相反。

此外，可以发现，福贡昌达商贸有限公司的价格指标的敏感系数最高，为29.74，如果将商品销售价格提高两个百分点，那么利润值将相应的会增加4768.85元。在这样的前提之下，福贡昌达商贸有限公司如果存在更高的利润值目标，可以通过对产品价格的调整来实现经济业务目标的达成，该项调整对于利润额的影响程度最高，调控的过程最为有效。而且，销售量指标的敏感系数同为29.74，并列第一。产品成交量每增加两个百分点，那么企业的利润就能够相应的增长4768.85元。其中，对于福贡昌达商贸有限公司而言，敏感系数最低的为固定成本，固定成本降低两个百分点，企业的利润增加率仅为7.09%。在这样的环境之下，福贡昌达商贸有限公司在对经营活动进行调整的时候，需要重点关注价格和销售量指标的管理，集中资金和时间、精力来整改利润敏感度较强的指标，以实现最大程度的保障整体发展的稳定程度。

3 本量利分析在福贡昌达商贸有限公司存在的问题

结合上文的分析来看，福贡昌达商贸有限公司的安全边际率应为26.49%，企业的安全边际率超过20%即可认定为风险性较低。在此评价体系之下，企业“综合五金产品”较为安全。企业对于主营业务产品的安排有待进一步的完善，2019年。企业“综合五金产品”的年度预算利润指标为8000元，在此前提之下，目标销售量和销售额分别应该分别达到385707.23吨和212151.59元。此外，该福贡昌达商贸有限公司可能够有以下问题：

　3.1保本点较高，盈利空间较小

保本点是指能使企业达到保本状态时的业务量的总称（记作BEP）。即在该业务量水平下，企业的收入正好等于全部成本；超过这个业务量水平，企业就有盈利；反之，低于这个业务量水平，就会发生亏损。也就是说，越低保本点意味着企业的盈利水平越高。国内保本点一般也可以称为盈亏临界点以及损益两平点等。它表示企业的营销收入刚好与成本消耗持平，是一个相当重要的参考指标。计算可得，可以看出该福贡昌达商贸有限公司的保本点销售量为了338144.8吨，保本点销售额为了185979.64元。而2019年的销售量433531.6吨，虽然该福贡昌达商贸有限公司的销售量高于保本点，但是该福贡昌达商贸有限公司的保本点较高，说明盈利的空间较小。在这样的情况下，企业面对激烈的市场竞争，能够保证其不亏损的可能性较低，存在较大的潜在风险。

　3.2产品生产中直接人工成本过高

结合表2-1来看，案例企业直接人工成本50574.5元，占总变动成本的30.55%。由于公司主要是五金产品的开发，需要大量的机械设备和专用机械使用人员，而该福贡昌达商贸有限公司作为中小型外贸企业的一员，前期并没有投入合适的人力资源成本来进行相应的员工技能培训，在忙碌的时间段内过多的使用临时工来节约人工成本。这样的内部环境基础使得企业生产产品的质量存在层次不齐的问题，返厂率也较高。财务，企业的成产人员缺乏成本压控的意识，无法实现对于成本费用项目的有效压控。

　3.3销售费用不足

下图是2019年福贡昌达商贸有限公司期间费用结构图，从图中信息可以看出，企业销售费用占比仅为7%。企业销售费用涉及到对于新产品的宣传费、前期市场的开拓费用、声誉品牌的创建费用等等。销售费用的不足无法帮助企业在激烈的市场竞争中保持稳定的地位。在实际核算的环节，企业的销售费用应算在主营业务成本之中，销售费用能够在一定程度上反应出投资的安全性。目前，福贡昌达商贸有限公司的销售费用在企业期间费用的构成中仅仅占据较小的比例，这很可能导致企业的销售活动无法维持良好的行业地位。结合上文的分析可知，企业的销售量指标以及价格指标因素对于利润值的影响较大，销售费用不足会影响企业销售活动的整体水平，进而对福贡昌达商贸有限公司利润的提高产生负面的影响，这从侧面反映出福贡昌达商贸有限公司销售能够力的不足，对该福贡昌达商贸有限公司开拓市场是极为了不利的。此外，福贡昌达商贸有限公司的宣传能力还不够，没有专门的宣传部门，不利于现代商业竞争。

　　图3-1 2019年福贡昌达商贸有限公司期间费用结构图

3.4敏感性分析不足，产品定价缺乏合理性

结合上文的利润敏感性分析指标的数据来看，目前对于案例企业利润指标影响力度较大的是销售量和价格因素。但是，在实际管理的过程中，福贡昌达商贸有限公司的财务人员很少依托于其余的财务经营数据进行利润敏感性分析。财务人员对于销售以及其他经济事项的管理停留在记账和核算的环节，缺乏对于已有经营业绩的整体性分析以及横、纵向的对比环节。由于一般的五金生产行业产能够过剩、五金市场供应超过需求，同国内其他的区的福贡昌达商贸有限公司一样，福贡昌达商贸有限公司“综合五金产品”销售价格下调已成为了一种必然趋势。但是，结合下表3-1可以看出，2019年福贡昌达商贸有限公司并未对“综合五金产品”的价格进行及时的调整。

2020年，福贡昌达商贸有限公司降低了“综合五金产品”的价格，下表是2019年指标的数值，可以看出，2019年企业相关产品的定价为5500元，而2020年下降至5050元/吨。企业的保本销售价格以5130为限，企业该项商品的销售价格不能够低于5130元才能够保本，否则就会赔本。案例公司此次不恰当的定价行为也是由于其余的财务人员缺乏对于财务指标的计算和分析，财务分析频率较低导致案例企业在定价、生产销售量安排等环节都存在很大的问题，无法实现有效的预算管理。

表3-1 福贡昌达商贸有限公司“综合五金产品”销售表

数据来源：福贡昌达商贸有限公司内部资料

4福贡昌达商贸有限公司问题的解决方案

　4.1强化保本点分析，提高利润空间

结合上文的分析可知，销售活动中的成交量数值以及价格因素对于利润的影响程度较高，企业利润影响指标产生的作用一旦超过了临界值，那就会使得企业的盈利状态被破坏。从这一点来看，福贡昌达商贸有限公司需要通过对于企业经营活动保本点的计算以及分析，来合理的评价各个指标的安全范围，在企业指标的数值出现异常时，及时采用相应的备选解决方案进行调整，以免造成不利的影响。

以2019年福贡昌达商贸有限公司销售量为例，计算下列各因素的临界值：

销售价格的下限=(单位变动成本×销售量+固定成本总额)÷销售量

=(165530.13+56875.96)*10000/433531.6

=5130(元)

单位变动成本的上限=(销售量×销售价格-固定成本总额)/销售量

=(238442.38-56875.96)*10000/433531.6

=4188 (元)

2019年该福贡昌达商贸有限公司主营业务产品的定价为5500元，实现保本的定价下限为，每吨5130元。但是，2020年福贡昌达商贸有限公司五金产品的降价幅度较高，直接降到了界限之下，这样的降价决策会对企业的利润产生较大的不利影响，不利于企业持续性的发展。因此，企业需要采取措施提高“综合五金产品”的销售量，以最大程度的减少损失。

　4.2提高生产技术，压缩人工成本

对于制造产业来说，较多的使用人工来完成生产运营会导致人工成本较高。企业需要结合新时代背景下的自动化生产技术来解放劳动力，通过提升生产技术来实现对于人工成本的有效压控。在科技是第一生产力的当下，创新意识的培养是产品创新的基础，福贡昌达商贸有限公司需要强调创新氛围营造的重要性，利用弹性工作时间、协同办公平台等制度策略来创造头脑风暴的环境。组织内部要定期举办交流会，要求内部员工就新时代下市场的发展机遇进行交流，就好的想法以及新技术进行探讨和交流。良好的企业文化氛围不仅能够增强内部员工的归属感，而且能够在一定程度上激发员工的工作热情、使员工进行自发的品牌形象塑造。融洽的团队文化氛围需要健全的内部组织架构为基础，各个部门各司其职，共同拓展业务资源。

此外，福贡昌达商贸有限公司需要结合国外优秀的管理制度，如约束性管理模式来激发员工的创新力，并且创造友好合作的环境，使得员工在轻松的工作环境中完成技术创新的硬性指标，创造差异化、个性化的优质产品。

4.3加大产品宣传力度，优化销售渠道

企业需要结合线上线下的渠道来实现有效的营销，在线下的营销活动中，福贡昌达商贸有限公司可以通过举办产品参展会等来提升产品的熟知度。企业需要结合消费者的需求情况来制定丰富多元的品牌推广方式。“客户忠诚度计划”就是其中之一，这一计划主要时为了针对性的解决原有客户粘性不足的问题，在售前阶段通过交流沟通来了解客户的主要需求，进而进行针对性的推荐营销。而且，福贡昌达商贸有限公司也应该尽量减少中间环节，实现信息的有效传递，从而帮助企业扩大终端市场，提高市场占有率。

　4.4加强敏感度分析，合理定价

福贡昌达商贸有限公司是一家主营五金产品的企业，结合企业所处的行业现状来看，其主营业务产品的定价机制有待进一步的规范和完善。五金市场的面临着行业发展生命周期的衰退，福贡昌达商贸有限公司主营产品的价格在下滑。在这样的市场背景之下，案例企业需要从自身的管理入手，提高面临外部风险的能力。企业的内部财务管理人员需要进一步加强对于企业经营活动的敏感度分析，通过定期的经营业务财务分析来识别企业定价策略、销售策略中有待完善的方面。目前，作为中小企业的一员，福贡昌达商贸有限公司自身的生产能力有限，结合上文的分析可知，企业五金产品的定价需要高于5130元/吨。企业内部的各个部门需要增加敏感度分析的意识，通过加强部门间信息的沟通来进行合理的产品定价，使得企业的成本能够更好的得到管理和控制。例如，受敏感性与工厂本身实际的影响，在公司的对策拟定时，要通盘考虑到多个方面影响条件，不能仅限于单单某个方面某一点，更有效地增强福贡昌达商贸有限公司的收入、利润、销售量、成本的管理能力，有效降低福贡昌达商贸有限公司的经营风险，确保企业盈利水平的提升。

结论

通过对福贡昌达商贸有限公司的经营分析，我们可以了解到在福贡昌达商贸有限公司的经济活动中对本量利分析方法的运用，旨在为企业的各项经营活动提供辅助性的信息支持。但是，目前福贡昌达商贸有限公司在本量利分析的环节还存在着许多的不足之处，这影响了该模型的使用效果。企业需要依托于现有额经营业绩指标，根据分析的结果来进行合理的动态调整，根据利润期望，合理拟制计划方案。在此基础之上，案例企业需要营造良好的内部管理氛围，使得企业的内部管理人员能够意识到本量利分析法在企业管理决策中的重要应用，保证内部人员能够配合本量利模型的分析，进而更好的达成长期的经营目标。此外，福贡昌达商贸有限公司需要着手对于信息管理系统的构建，结合大数据平台对于消费者的需求进行有效的预测，扩大电商销售渠道，从而实现整体生产经营的安排，加强盈亏临界点的分析、利润敏感性的分析，通过分析识别到企业有待改进的方向，进而通过优化营销模式、提升企业的创新能力以及压控人工成本等方式来提升企业抵抗外部风险的能力，从而能够为企业的发展提供更大的优势基础。

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致 谢

四年时间转瞬即逝，写到论文致谢也意味着不知不觉大学生活已经接近尾声，四年的时间里习得了知识，获得了友谊。即将毕业之际，向所有的亲人，老师，朋友致以真诚的祝福和诚挚的感谢。首先，我要感谢我的父母，在四年的大学时光里，父母不管是在金钱上还是在精神上都给予了我极大的支持，让我无忧无虑的享受了四年的大学美好时光，顺利的完成了自己的学业。其次，我要感谢经济管理学院所有老师，在老师的悉心指导下我学到了知识，让自己成长。四年大学生活有苦有甜，但始终离不开我的导师对我的悉心指导，没有他我的论文不会完成的这么顺利。老师为人正直，善良，深受学生爱戴，在学业上给了我很大的帮助。最后，我还要感谢宿舍舍友四年的陪伴，感谢同班同学四年的陪伴和帮助，因为有他们我的大学生活变得更加有趣。感谢学院提供的各种生活设施，感恩在这样温馨的环境中学习和生活。希望我们都可以不忘初心，勇往直前。

对参与本文评阅的各位老师表示诚挚的谢意以及学院全体老师和同窗们的热情帮助和支持。

本量利分析在福贡昌达商贸有限公司经营管理中的应用探讨

价格 ¥9.90 发布时间 2023年9月2日

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