浅谈化妆品品牌网络营销策略—以国货橘朵为例

摘要

近几年,网络购物已经成为大众用的购物方式。促使产品营销策略发生转变,化妆品橘朵也不例外。新发展环境,发展趋势使得橘朵品牌发展压力大增。本文以国产化妆品橘朵品牌为例,分析营销策略并提出优化建议,以期能帮助其提升营销效果,并为其他本土品牌提供参考。

关键词:网购时代:国产化妆品橘朵;营销策略

第一章橘朵品牌营销现状

·1.1营销环境

橘朵品牌的发展在国内所产生的市场份额是远远超过其他国产品牌的，但是随着改革开放很多外国的化妆品品牌也进入了中国的市场，同时有很多新的产品也不断增加，从而使得市场份额进行分流，首先国外的化妆品涌入中国之后，就会瓜分很多中国化妆品的主场，比如说欧莱雅这些产品等，并且很多国产的化妆品也受到了市场环境变化的影响，从而导致无法进行生产，使市场份额受到严重影响，因此，橘朵品牌在营销的环境当中发展仍然是比较稳定的，但是也应该进行一定程度的提升，才能够扩大橘朵品牌的份额。

·1.1.1营销策略

当外部的营销环境产生变化时，橘朵品牌对于营销策略也进行了一定程度的调整，首先调整的是产品策略，就是将对应的目标群体扩大化，将其涵盖到很多年轻的群体当中，在这个基础上，积极进行研发，提升产品的定位，研发更多的高端产品，增加产品方面的种类。在化妆品的包装方面也积极进行研发和设计，从而能够提高产品在销售时的包装定位，能够制定新的定价模型，从而以成本以及消费者群体来进行定价，在销售的渠道中，也应该在传统的销售渠道模式之上来开展更加具有创新性的线上销售渠道，积极开展广告方面的影响，我们可以邀请很多明星来进行代言。

第二章营销策略存在的问题

·1.1产品策略

橘朵品牌，在产品的定位上存在不合理的因素。其中一个最鲜明的影响因素就是技术能力和产品水平。很多用户没有办法去产生对应差异性的因素，使得这些价格有差异以及包装相似，但是功能接近的产品有不到一定的宣传。

·1.1.1价格策略

在建立定价体系时应该去观察是否处于合理以及健全的状态对成本进行综合的考虑给消费者群体提供更加符合大众的产品定价。比如说在护肤品上补水滋润是很多中年妇女的护肤需求，如果这一类的消费者的整体消费能力比较低的话，那么销售额就很难得到提升。

·1.1.2渠道集路

在如今的销售现状中，线上销售量的渠道要明显少于线下的渠道。很多大型的超市，比如说屈臣氏等，有很多通道仍然没有开通，很多综合购物广场的产品专柜也比较少。线上渠道也严重依赖天猫以及其他的网店形式，也需要开拓更多的海外市场。

·1.1.3促销策略

在促销处理方面应该积极改进传统化妆品的销售模式，进行创新，打破消费者对于橘朵品牌的固有印象。加大广告方面的宣传和投资，从而提高产品的爆光度，能够使得消费者更多的关注到此类产品上，能够取得更多的广告投入。在很多促销方式单一的促销方面，提高对应的效果，从而进行创新。

第三章橘朵品牌化妆品橘朵营销策略优化建议

·1.1产品策略优化

应该积极的调整产品方面的定位，能够增强系列产品之间所存在的差异，从而能够使得消费者能够对这些产品进行快速的区分，形成差异性的体验。品牌对于产品的功能和定位方面都需要加大一定的力度，从而确保产品与医药产品到明显功能的区分，能够提高新产品在市场上的竞争力，从而拓展目标群体。另外，橘朵化妆品研发更加多元化的产品。

·1.1.1价格策略优化

我们应该利用更加先进的理论来建立科学的定价体系，从而确保销售价格和产品成本方面能够得到进一步的提升，在价格策略方面，应该进行平衡性的合理提升，再价格方面，应该凸显其中的高端定位，能够建立更加具有现代化价格的管理机制，确保线上价格以及线下价格的合理使用。其次，也应该严格的规定价格方面的管理，能够解决当前价格好难的问题，提升市场价格的权威性，这就是价格方面上应该进行优化的措施。

·1.1.2渠道策略优化

我们应该大力开发线上销售渠道，从而提高线上渠道的销售力度，对各个渠道的产品进行明确的分类管理，从而确保每一个产品都具有一定的分类立足于产品自身的实际以及结合外部环境来制定对应的海外渠道很多线下的海外渠道在拓宽成本方面都比较高，因此可以优先开通线上海外渠道，对线上的渠道进行强化和创新。

·1.1.3促销策略优化

我们应该邀请更多的新生代流量明星来为橘朵品牌进行代言，提高橘朵品牌在90后以及00后群体当中的知名度，并且积极参与到社会的公益活动中去，积极承担社会中的责任，能够提高居多品牌方面的形象，加强线上的营销利用数据等技术来分析用户的需求，从而能够提供对应的产品链接，以及开展更加精准的营销模式，对于会员制度进行创新，增加更多的线上以及线下渠道来迎合新营销模式的发展。

第四章化妆品橘朵行业的网络营销策略分析

·1.1化妆品橘朵行业开展网络营销的必要性

在新的经济发展形势之下，也带来了更多新的营销规则，并且，21世纪也是网络营销的时代，在这个时代中，有很多全新的营销理念正在促进着传统企业的发展，能够使其向网络营销的方向中迈进，并且橘朵品牌是国产品牌中发展比较好的一类，通过近几年的发展中，也应该进行积极的探索，从而使其成为更加可热的化妆品牌之一，从而能够使得橘朵品牌能够在化妆品行业中进行崛起。

在中国的化妆品行业中橘朵品牌具有非常广阔的市场空间，并且在竞争上也是非常激烈的。随着互联网的发展，有很多网络经济革命也在改变着竞争的格局，并且网络营销对于很多化妆品来讲也是一个机遇，在研发过程中的挑战，我们应该积极利用网络营销方面的渠道，从而能够实现橘朵品牌能够进行蜕变，尤其是在信息技术时代里怎样更好地发展橘朵品牌也是我们需要去考虑的一个问题。

在网络营销中，与传统营销模式的区别就是网络营销将市场进行了虚拟化，很多顾客都只有在网络上看到产品的显示，而没有办法去真正的触碰到对应的产品，一往往是这种虚拟的性能而不断刺激着消费者进行购买的愿望，从而为企业创造的产品营销空间，能够真正体现企业在进行产品营销似的个性化需求，而化妆品，橘朵市场中也对未来市场中进行了评价，从而，根据不同消费者的需求以及特殊性，能够在消费结构中进行进一步的细化和分析，能够具有更加合适的目标市场和市场，在这种划分的形式下，能够更加体现出网络营销模式下的特点。

·1.1.1化妆品橘朵行业的网络营销策略

随着化妆品行业网络营销竞争的加剧，很多影响的发展策略成为了大多数化妆品居多行业的使用策略，在这种整体的方向之下，网络营销已经不是做和不做的问题，而是怎样去做，如何做好的问题，并且一个销售策略的制定有多方面因素来进行决定，往往一个很小的失误，就会在网络中进行发酵，最终形成蝴蝶效应，从而给企业自身带来不可估算的损失，因此，我们应该制定更加严峻和科学的市场营销策略，为化妆品橘朵品牌来营造更多的发展空间，为橘朵品牌来进行定位，从而进行品牌方面的宣传，能够提高他们在市场上发展的产品，销售和服务能够符合该化妆品牌自身的定位，其中目标客户为应该根据品牌的定位来进行挖掘和选择，无论是进行品牌宣传，使还是在对消费者进行开发时，都应该做到每一个步骤，能够环环相扣。

·1.1.2价格策略

对于刚起步的企业来讲，使用更合适的价格策略是非常有效的一种方式，可以进行尝试的一项途径，但是价格战略往往不是低价策略，有时候可以采用免费策略，比如说免费试用等高价策略，也是一种非常好的价格策略方式，应该采取哪种方式还是应该根据企业的自身实力来进行定制，比如说在一款产品进行上新使用的时候，在定价方面，就应该通过多种方面的因素来进行确定，比如说可以使用免费试用的方式，让更多的消费者能够熟悉和了解，从而提高橘朵品牌在大众面前的了解，提高品牌的档次。

·1.1.3服务策略

在当今化妆品行业的服务策略上，从而能够提高橘朵品牌在国内市场的发展，另外，可以建立会员系统以及网络结算体系等，可以通过会员制度能够加强企业与客户本身之间的联系，能够促进彼此的交流从而提高顾客对于产品销售时的忠诚度，并且分销体系，但现在老也想很多都是企业正在做的方式，也就是利用这些分销平台能够让很多的小商家成为代理商以及渠道商等，这样才能够更快速的占领市场，拥有一定的市场份额。

网络文化促销是指借助网络文化所特有的优势来打动消费者,如将化妆品橘朵以广告植入的方式融入到电视剧、电影中,使观众在不知不觉中接受化妆品橘朵的促销和宣传活动。同时,发挥化妆品橘朵消费主力的影响,发挥女性消费者对化妆品橘朵的亲身体验的巨大影响作用,加大企业文化的传播,企业必须把起化妆品橘朵的形象和企业形象以潜移默化的形式渗透到消费者的日常生活中去,用网络营销企业,用企业影响网络,从而制定适应企业发展的网络营销方式。网络营销作为时代发展的新兴产物,世界经济的不断发展要求企业制定相应的市场营销方式,采取先进的营销对策,不断跟随时代的步伐,才能不被时代所抛弃。如今的网络营销的迅猛发展,对于企业不断塑造企业文化,发展企业文化是一个良好的契机。

第五章化妆品橘朵行业的网络营销渠道

我们这里所采用的会员网络，就是通过企业建立一种虚拟的组织来使行一种会员制的制度，能够促进顾客之间进行相互联系，也能方便顾客和企业之间联系的更加密切，增加双方的交流，可以将其更加融入企业当中，同时也可以实现活泼互利的局面，在进行网络营销的过程当中，就要求生产者和消费者能够直接进行贸易方面的洽谈，并且可以产生一定的效益，在进行网络营销，网络营销的过程当中，企业能够直接接受到销售者所受的的反馈，及时对市场上的行情进行了解。如果不断调整企业自身在发展过程中所存在的经营策略根据自身所存在的缺陷来找到合适的方法来进行补充，这种网络分销的方式就大量的带动了网络商品交易的过程中的发展，能够使得化妆品的企业能够在进行发展的同时，可以与其他的分组织进行合作，建立更大的销售集体。

网络营销渠道进行实现交易之后，必须要有一个可以实现整体贷款过程中的服务平台，以将其进行应用到结算的系统当中，不断随着网络银行的发展来进行提供更加优质的服务。

·1.1网络视频的应用

在进行产品宣传的过程当中，我们可以制作网络视频来获得更宽的营销渠道，能够将企业可以通过网络视频的形式进行宣传，其实也可以投放到很多的多媒体网站以及传播的软件上，可以让消费者在欣赏整体视频的过程当中接受到整体企业产品的营销理念，能够增加公司方面的收益。

·1.1.1广告联盟的运用

日本DHC在网络广告联盟的发展中，效果非常好，并且咱化妆品品牌的销售中也可以通过利用这一方法的运用来进行实现，进行广告联盟，能够使其地位得到提升。

第六章结语

市场竞争环境日益复杂，国产化妆品品牌要想长久生存发展，必须制定科学的营销策略。分析某品牌的营销策略，结合当前网络购物兴起的新消费趋势，为其提出有针对性的营销策略改进建议。帮助其有效提升营销效益，提升国内市场占有率，并开拓国外市场，获得新发展，对于其它国产化妆品品牌提升市场营销效果也有指导作用，进而推动我国国产化妆品品牌良好发展。

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