完美日记彩妆的营销策略研究

摘要

自从改革开放以来，中国范围以内的彩妆贸易市场就得到了较好的发展，彩妆消费市场的增长速度非常快，在全球彩妆市场中属于最快的消费增长领域。但是，将其与其他成熟的彩妆消费日常进行比较，我国范围以内的彩妆市场仍然存在很多不足问题，彩妆贸易过程中发生了很多问题，彩妆产业在发展过程中具有较大的发展压力。我国彩妆行业要想在市场中占据一定的份额，就必须对市场中的占有比例，以及综合竞争力进行提高，从而促使我国彩妆营销策略发挥出重要的作用。因此，在这样的情形下，将完美日记的彩妆作为例子，全面结合国内外彩妆的主要营销方式，进一步对完美日记彩妆公司所存在的营销策略方面的问题进行研究，并为其提供相应的解决方法，在符合企业实际发展情况的前提下为其提供具体思路。对于较为年轻的化妆品品牌而言，其也具备一定的参照意义。

关键词：消费心理；营销问题；营销策略

第1章前言

由于改革开放之后，经济得到了快速的发展，人们从以往的能吃饱穿暖的时代快速转换到吃好穿没的时代中，人们更加注重外在形象的重要性。更愿意将时间以及金钱花费在自身形象提升的活动，以及产品身上，国内外彩妆产品也不断得到发展。本文将广州逸仙公司旗下的完美日记彩妆品牌作为主要的例子，并重点分析其营销策略，找出公司营销策略实施过程中所存在的不足问题，并为其提供具体的解决措施，进一步增强企业内部的经济效应。

第2章关于化妆品市场的营销理论

　　2.1市场营销学中的4P理论

菲利普·科特勒的4P营销组合方法在化妆品市场营销过程中具有重要的影响作用。一体现在价格方面，根据不同的市场定位方向，对不同的价格策略进行针对性的提出。一个企业的定价衡量标准就是本企业内部的品牌营销策略，其中还需要重视品牌的内在质量的提高。二体现在产品方面。应该将品牌自身的特色作为主要的发展对象，重视产品功能作用的开发，将产品的功能诉求放于发展的首要方向。三体现在渠道方面。企业必须经过分销商以及消费者开展间接性的沟通活动，不应该与消费者直接开展交流活动，并重视营销网络以及经销商的培养和建立。四主要体现为促销方面。姐也可以通过短期的消费行为（买一送一、利润优惠等）对消费者的消费能力进行刺激，从而形成提前消费的方式，对其他消费者的品牌购买行为形成吸引力。[1]

2.2营销理论4P在完美日记发展中的应用

完美日记在中国的发展历史具有十分生动以及形象的市长营销组合理论（也就是4P理论），对完美日记的营销方式进行观察，可以发现其工作方式很多都包含了4P理论。首先，完美日记主要通过“低价格”的营销战略对国内彩妆市场中的比例进行占据；其次完美日记一开始就从眼影，口红以及粉底液等种类较少的产品进行发展，通过多年以来的发展，已经具备卸妆水，卸妆巾，高光以及散粉等多个种类的产品，并不断对新产品进行研发，从而对更多的市场份额进行占据；其次是完美日记非常重视网络渠道对自身品牌知名度的提高方式，并运用部分美容彩妆应用程序，对美妆达人进行聘请，从而对自身完美日记的产品进行体验，从而安利给更多的消费者，通过流量明星代言的方式，合理运用粉丝效应，对完美日记的品牌知名度进行提高；最后完美日记通常会通过促销活动，买一送一，第二件半价等优惠活动对消费形成刺激力，从而促使更多消费者对产品进行购买。因此，完美日记能够巧妙地运用4P理论对彩妆市场的比例进行占据。同时也能从侧面反映出4P理论主要是将市场的实践经验作为基础，属于自然发展的产物，也具备极强的实用意义和作用。

第3章完美日记彩妆产品的诞生及营销现状

　　3.1广州逸仙电子商务有限公司的完美日记产品的介绍

完美日记在2017年得到正式成立，隶属于广州逸仙电子商务有限公司。先锋团队主要来源于哈佛大学以及耶鲁大学等，其内部击败大部分国内外知名度较高的品牌，跨越了美妆界与时尚界的行业发展经验，并对很多著名机构部门的融资进行获取。与其他新兴起的彩妆行业进行比较，可以称得上此品牌在起跑线上就取得了较大的成功。完美日记在一直以来的发展过程中，都集中对欧美时尚发展方向进行探索，在掌握亚洲女性脸部以及肌肤特点的基础之上，全面为中国年轻女群体对一系列优质以及精巧的美妆产品进行研发，通过团队的不懈努力，完美日记想解退出完美日记探险家十二色动物眼影盘；完美日记X大都会博物馆提出「小金钻」；完美日记幻想家十六色眼影盘；完美日记轻巧无暇粉底液；白胖子氨基酸卸妆水等一系列的产品受到了大量消费者的喜欢。

3.2分析完美日记营销现状

　　3.2.1巧妙运用小红书打进彩妆市场

一起知道海外购物分享社区以及跨境电商互相结合的平台，首先就会联想到小红书APP，其最受欢迎的原因主要是因为它能够非常便捷的与别人分享自身对某种品牌的看法以及想法，用户在使用了某款产品之后，自然会产生一定的心得，就可以通过小红书与别人进行分享，则可以运用图文并茂的方法，在小红书APP上形成共享。完美日记推出不到一年的时间，就通过小红书APP平台进行发展，并运用小红书将4R营销理论进行结合，注重发挥出企业与客户之间的充分性关系。在发展的开始，通过与美妆博主的合作方式，根据金字塔对每个博主进行划分，主要可以表现为四个等级，从高到低排列依次表现为：明星、大V、中小V和草根。完美日记，首先运用流量明星的推荐方式，对消费者的注意力以及讨论方式进行吸引，然后按照头部以及腰部达人的高质量的内容宣传对消费者的产品购买行为形成引导力，从而体现出真正的宣传效果，最终普通的消费群体对产品进行购买以及使用之后，也可以回到平台中开展第二次宣传活动。这种病毒一样的传播方法，一直处于分裂以及变异的状态，并获得了广大消费者的喜爱。完美日记奠定了基础性工作，更多的用户对产品购买之后，他们对网红博主的心得以及晒笔记等行为进行模仿，从而出现病毒式的营销现象。完美日记是一个新兴的品牌，李咏较高的发展潜力以及丰富的内容创造能力与中小型企业进行合作，不仅能够促使自身品牌知名度的提高，还能让合作博主的知名度得到提高，进一步对合作的资金成本进行降低。熊华国提出，可以将网红经济定义为按照移动互联网络以及社交媒体平台进行发展，毕竟当今社会中网红累积了大量的粉丝，可以通过追随者对定向营销的方式进行针对性以及精准的提出，让以往单向的电子商务交易方式能够与双向互动进行结合，从而增加追随者的购买力度，并形成一个新型的消费市场。[2]完美日记知道如何运用明星效应，对品牌影响力进行提升，而且还能够运用优质偶像以及粉丝经济作为品牌影响力提升的重点内容。在推出相应的防水纤长睫毛膏之后，完美日记对流量明星林允进行邀请，并通过接地气的方式，在微博平台开展宣传工作，并得到了大量粉丝以及美妆爱好者的关注，致使睫毛膏在短短三个月的时间内就出现五次的断货现象。在尝试偶像所带来的经济效益之后，完美日记开始正式粉丝经济的品牌加持作用。完美日记通过微博平台完成官宣活动，可以将明星偶像朱正延作为唇妆宣传的主要代言人，此后就对大量的粉丝关注度进行提高，从而打破了官方微博信息数据转发数百万条的记录。趁着粉丝热度还没有消退，完美日记立即对朱正延所代表的新展品“小黑钻”口红进行推出。与此同时，完美日记为了对更多的粉丝形成吸引力，还精心设计了多处细节，促使粉丝心中品牌形象的树立。在成功进入粉丝内部之后，完美日记开始对四重任务级别进行设置，运用粉丝经济以及效应，让更多粉丝能够主动对产品进行购买，从而支持自己喜欢的偶像，促进偶像解锁并开展应援任务。这种创新且有趣的方法，不仅能够让偶像的知名度得到提升，为更多品牌方带去了经济方面的回报，还能让粉丝因为对偶像的支持而获取内心的满足感，仿佛像偶像又迈出了一大步。因此，完美日记前期非常重视线上营销活动的开展，运用线上的各种营销方式，成功进入大众的视野中。

3.2.2完美日记线下体验店营销

在2019年1月19日完美日记首家实体店正式成立，并在广州正佳广场实现开业。在此之前，完美日记一直将电商渠道作为发展的主要定位，但是早在2017年七月份到九月份之间，完美日记就在北京以及上海地区，对三家快餐店进行开设，并结合线上直播的方式，增加消费者的购买体验。在成功开业之后，完美日记的人气一直处于上升趋势。中国美妆网记者曾经带着浓厚的好奇心，在正佳广场的完美日记实体店进行真实的体验。完美日记实体店的主要色调为白色以及灰色等中性色，能够为人展现出一种极简风格。彩色光墙表面的光线变化能够与背景后的大屏幕视频形成相互作用。不论是快闪店，还是第一家线下体验店铺，完美日记不仅对各种受到大众欢迎的产品进行展示，还能够为顾客呈现出更好的体验感，它对多名专业化妆师进行配备，促进更多消费者的试妆体验。当然，我也亲自去广州正佳完美日记的体验店享受过，柜哥以及柜姐都是一批颜值非常高的小哥哥和小姐姐们，她们的眼妆以及腮红等都对完美日记的产品进行了使用，从而形成了一种非常好的宣传效果。而且店铺内还经常对完美日记的公众号进行关注，并不定期的赠送粉底液小样、香水小样等赠送活动，对一大批潜在性的顾客形成吸引力，因此，线下营销方式也能增加完美日记的潜在性顾客，促进完美日记在市场中占据更多的份额。

第4章完美日记营销存在的问题

　　4.1定价缺少多元化，缺乏竞争性调价

一提及到完美日记，就会联想到“超便宜”，“白菜价”等词汇，完美日记就如同被贴上了“平价化妆品”的品牌标签。这主要是因为完美日记主打低价格销售的策略，经常会通过唇釉第二支一元，卸妆水买一送一等优惠活动对市场中的份额进行占据。但是不得不承认完美日记在大众获得了较高的普及率，的确能够做到人手一只或者人手多只的销售效果，身边的大部分朋友都会或多或少的对完美日记的产品进行使用。赵雪冉认为商品的价格在产品购买决策中属于重要的影响因素，女性在价格方面也具有非常敏感的因素。与此同时，女性在购物过程中通常都会表现出“比较价格”的购买习惯，当遇到相同价位的商品时，会出现质量的对比，而相同质量的商品就会对其价格进行对比。而对于彩妆产品来说，质量非常相似，哪一家彩妆店拥有更大的价格优势，性价比更高，就能让消费者的消费行为得到刺激。[3]而且完美日记的彩妆产品质量都具有保障，唇釉的颜色有很多的种类，眼影的上色功能也非常不错，卸妆水的卸妆能力很强……完全不会输给很多著名的国际大牌彩妆。就用一个很简单的问题进行举例：“生日礼物是想要得到完美日记的口红，还是收到YSL的口红”很多人都会对后者进行选择。并不是说这两种口红在质量方面存在较大的差别，而是觉得YSL口红要比使用完美日记的口红更具有面子。这也就是面子工程。同时也是问题的所在，俗话常说“物以稀为贵”，数量少且价值昂贵的东西但是人们所追捧的对象，凭什么质量和其他商品差不多却用更低的价格进行售卖，这也是完美日记需要深思的一个问题。陈金先生觉得对女性进行研究时，应该综合考虑化妆品消费方面的特征，可以让企业更加准确的把握化妆品在市场中的需求，从而进行更加准确的定位，这样就能让化妆品的宣传方式、售卖价格、销售方式以及促销渠道得到优化[4]举个简单的例子来说明：一瓶25元的星巴克矿泉水基本上不能售卖出去，那为什么商家还将它摆放在柜台上呢？因为老板根本就没有打算让他能够售卖出去，只是对消费者制造出一种心理落差感，让更多顾客认为：“矿泉水都已经卖到了，15元一瓶了，咖啡如果以30元的价格售卖好像也不会太贵”。这有就达到了价格锚定，商家对一个“牺牲品”进行设立，而这样的产品并不会进行售卖，而只是为消费者而提供。价格这笔之后，能够形成消费者心理的落差感，也就是星巴克获得胜利的法宝之一。这就是星巴克与完美日记产品售卖的最大不同之处，星巴克通过相应的营销手段的而获得最大的经济收益，而完美日记则是主打一价格销售策从而取得的数量方面的胜利。因此，完美日记不能仅仅只是通过低价格销售策略占据市场份额，而是应当对销售策略进行适当的转型，运用多元化的定价方法，有效的调整促销方式，科学有效的调整价格销售策略，促使完美日记在国际市场中获得更多的国际影响力，并向更加深层次的方向发展。

　4.2产品结构单一，市场全面性不够强

一说到化妆，大多数人都认为化妆只是女生的事，不关男生的事。或者还有大部分人不能接受男生化妆，在实际生活中男生化妆之后很容易被其他人贴上“娘们”的标签。可是随着现在社会的不断进步，化妆已经不仅仅只是女生的专利，男性也有对美追求的权利，而且现代男性大部分都会追求潮流和时尚，大胆对新事物的特征进行发现和追求。黎军提出企业应该关注女性在市场销售过程中的影响力，在对市场营销策略进行制定的过程中，应该仔细分析女性消费群体的心理以及购买产品的销售特点，针对其独有的特点以及购物习惯对针对性的营销方案进行制定。[5]这样观点也同时能够用于男性消费心理层面中。随着男性需求层次的不断提升，其希望得到尊重的愿望也得到了相应的提升，有关男性美的定义也在持续变化，追求时尚潮流并不仅仅只是女性的专利。商场里男装专柜的数量不断增设，男士到美容院的频率也不断的增加，家里的更多男士也开始对时尚杂志进行翻阅……男性消费群体的逐渐增长也就意味着“男性经济”的时代已经来临了。在此之外，因为男性具有明确的购买需求、果断的购物决定、理性的购物行为等消费特点，完美日记如果能够抢先发现这一商机，对男性化妆品市场进行开拓，一定能够在市场中得到全面的发展，从而获取更多的市场经济份额。

4.3完美日记品牌营销问题

4.3.1根基不稳，缺乏企业的文化

在化妆品行业之中，成立时间不足三年的完美日记，“年轻”就是这个品牌的主要标签。完美日记主要通过优秀的营销策略以及营销理论，对一系列“设计精美，使用便捷，性价比较高”的产品进行研发，受到了大量消费者的欢迎和喜爱，被消费群体称为国货之光。但发展至目前为止，我们只是重视这个品牌的整体营销能力以及价格方面的亲民产品，然而，对于一家公司来说，仅仅凭借销售很难在市场中占据较大的份额。结合以往的发展经验，很容易在市场中发现长期生存并自身发展能力越来越好的品牌公司，都具备企业自身的品牌文化。就比如，麦当劳几年以来一直以一种家庭为基础的快乐文化进行经营。不论同事是什么岗位，每个人都会直接对对方的名字进行称呼，这种方式可以为员工营造出轻松以及愉快的工作氛围，从而为员工带去一种家人一般的感觉；海底捞为员工提供了更多人性化以及亲情化的奖励机制，促进更多员工勤奋的工作，为客户带去更多好的服务态度，增强顾客的整体回头率以及好感度，推动企业的持续性发展。这些成功的公司发展的共同点都是对自己独特的企业文化进行了正确的寻找，而且这些品牌文化能够被持续有效的被实施和运用。因此，完美日记应该具备长远的发展目标和方向，使用创新以及独特的营销策略对自身的品牌曝光率进行创造，不仅要实现短期经济效益，还需要建立全面的品牌企业文化。

　4.3.2过度营销，引起消费者反感

因为在2017年时完美日记就开始针对小红书开展了全面性的布局，发展时间已经长达两年多。即使没有硬性的开展推销工作，但是完美日记的名字已经通过小红书平台得到了频繁的传播，这极容易引起人们心理层面的反感以及不满。除开小红书以外，完美日记还会经常在微博、哔哩哔哩以及抖音等平台得到美妆爱好者的浏览。在他们所看来，完美日记在宣传过程中具有很大的普及范围。一部份女性群体发言，当她们打开淘宝对“美妆”产品进行搜索时，总能够发现完美日记。种类繁多，涉及的行业范围十分广泛，容易让人产生眼花缭乱的感觉，致使消费者的冲击力以及吸引力降低。因此，过度的营销行为只会对消费者在品牌方面的美好印象进行迅速消耗，并产生一定的负面影响作用。

　4.3.3夸大宣传，降低品牌诚信度

即使完美日记在淘宝天猫旗舰店中做出了特别说明，新广告的宣传方法不得不对其宣传力度进行增强，而且已经对该店内带销售的产品广告进行纠正和检查，但平台中仍然存在大部分美妆博主为了帮助金主爸爸开展产品的推销工作，从而出现宣传夸大现象。曾经就有美妆博主运用自己的人格对完美日记的气垫能够发挥出媲美性价比作用的雪花秀起点进行保证，大部分消费者跟风进行购买之后，都会发生一系列严重卡粉以及闷痘的现象，导致大部分消费者对其感觉到失望。这些夸大的宣传工作，一部分消费者已经对其提出相应的批评和指正，同时，企业的声誉以及产品的口碑也会遭受负面的影响。

　第5章完美日记的营销发展对策

　　5.1增加定价的多元性，采取竞争性调价

实话说，影响定价的因素很多，主要包含了定价目标、产品的成本、市场中的实际需求、竞争对手的产品以及价格等营销组合性因素。[6]因此，完美日记不能开展孤立的定价方式，必须按照公司的实际目标市场发展策略以及市场定位策略进行产品的定价。首先就应该将当今完美日记在市场中占据的市场影响力进行结合考虑，是否要维持生存层次完成定价阶段；其次，对于大部分类似的竞争产品而言，完美日记在市场中占据一定的市场比例，也取得了较好的发展成果。现在的目标就是应该将当期利润的最大化以及产品的质量最优化作为主要的发展目标，推动完美日记实现最大化的经济利益！如何巧妙的运用销售方式对价格进行提升，同时也是完美日记需要重点考虑的课题内容，翻译多对同行业或者普通行业的创新营销方式进行学习，站在公司实际发展情况出发，实事求是，对其他公司的发展优势运行采取，并弥补企业自身的不足问题。形成一套具有特色而且适合企业发展的营销方法。最好，完美日记还应该巧妙地运用成本导向定价方法，使用导向定价法以及竞争导向定价法对企业内部的科学性进行提高，并学会运用竞争性的调价方式，增加完美日记的彩妆产品的高层次性，从而获得更多的市场份额，实现完美日记产品最大化的销售利润目标！

　5.2优化产品结构，提高品牌创新力

需要我们进行反思的是：男生化妆之后会被称为“娘们”，不仅仅是因为市场中推出的化妆品不适合他们？由于市场中长期以来都是主打女性化妆品，真正能够推出一系列男性化妆品的公司很少。因此，完美日记要想在市场中占据更多的比例，就必须要对男性化妆品市场进行开拓，努力对产品的结构进行优化，增强完美日记品牌的创新力度。Suraksha Gupta探讨了企业竞争力与创新之间的实际关系，可以发现经销商成功的业务关系品牌促使双方的市场竞争力度增强，创新品牌的营销活动可以为品牌竞争力增强而做出相应的贡献。[7]要让更多消费者产生“非你莫属”的消费心理。因此，完美日记，必须学会如何对男性消费心理进行迎合，产品必须满足男性的发展需求，就比如男性化妆品的开发必须与男性的皮肤特点以及生理特性具有贴合作用。陈浪提出，站在以下的角度进行分析，化妆品对消费者而言具有十分重要的作用。化妆品包装以及产品的瓶瓶罐罐等方面的设计以及时尚感能够引起消费群众的情感共鸣，从而对生活以及社会的认同感表示享受。[8]因此，产品的包装方面应该具备男性特征，并与女性化妆品的产品包装设计具有区别性，还应该结合男性特征展现出强烈的技术感，对于其包装而言，在实际使用过程中要具备大方以便捷性。而且男性的心理更偏向于简便、有效性以及直接性，因此包装的设计应该站在男性的心理层面进行出发。Robert Lauterbom提出将一个客户作为中心从而发展4C理论：包括消费者，资金成本，便捷性以及沟通性。企业应该对客户进行了解和研究，将消费群体作为发展的首位，按照他们的实际需求提供相应产品。[9]另外，简单的使用方式以及容易储存的特性也是男性对化妆品提出的需求之一。在此基础之上，那应该注重产品的实际定位与男性心理的符合，并对这种定位进行宣传。既然男人比女人更加的理性，那么广告在宣传过程中也应该重视理性的诉求，并清晰地呈现出：什么样的产品具备什么样的作用功能和效用，使用了之后，能够达到一种什么样的效果。在理性需求的基础上，展现出男人的地位以及权利，广告宣传过程中还要展现出男性的征服、欲望、阳光以及潇洒的特点。如果完美日记能够对男性的消费心理以及消费行为进行准确的掌握，并按照其特征制定出相应的营销策略，那么这个非常具有潜力的市场销售范围将会增大，进一步提高完美日记在彩妆竞争行业中的影响力。

5.3完美日记品牌营销对策

熊晓洁提出，品牌竞争是产品竞争过程中发展至高阶段的具体表现，同时也是“同类产品趋于饱和，产品质量大部分都符合市场提出的需求，低价优势条件不存在”的情况下企业生存以及发展的必要手段。[10]所以说品牌的实际营销策略能够在企业经营以及发展过程中发挥出重要的影响作用。

　5.3.1准确定位，打造企业文化

首先，要想在企业中具备明确的文化定位，一家没有发展定位的公司是不可能实现长久发展的。江欣提出，通过对企业完美的外部形象进行塑造，可以为顾客提供一种美好的购物欲望，从而增强企业内部以及产品的知名度和影响力。[11]所以完美世界可以选择定期参与相关主题的化妆品交流活动，以及研讨会的方式，对自身的品牌理念进行传播，也可以使用折扣或者注销等优惠等方式，对品牌高大的形象进行塑造和传播。其次，企业内部的经营理念能够体现出十分重要的企业内部文化。企业必须具备自身的经营理念，只有具备了经营理念之后才具有行动的目标以及发展的方向。经营理念不仅可以体现在生产经营过程，还能体现在人文领域方面中。最后，公司的使命以及发展愿景就是对内部的理念进行扩展，其作为公司发展的前进动力。完美日记具备自身的品牌故事，能够为中国新声代年轻女性群体提供快捷的时尚彩妆产品以及美容方法。虽然非常的简短，但是却涵盖了自身的品牌定位、经营的实际理念以及美好的发展愿景。为了对更好的企业那部文化进行打造，完美日记需要具备更好的员工凝聚制度。不论如何，企业的成功主要来源于全体员工的努力以及各种奉献，只有对员工的物质以及精神需求进行满足了之后，员工才能够做到全力以赴为企业的发展做出贡献。

　　5.3.2减少过度营销，降低消费者反感

对国内众多品牌进行观察，很难从销售方面寻找到第二个与完美日记进行拼美的品牌，它需要在经营方面进行相应的创新，从而吸引大量的粉丝。从病毒式经营方式的小红书平台发展至狂热的粉丝经济，全面集合O2O营销的模式对线下实体店进行开设，再到非常成功的饥饿经营方式，完美日记能够发挥出最大化的营销作用。完美日起从一开始就运用多种营销策略得到了大部分美妆爱好者的支持。现在也可以选择适当的减少营销，不仅能够防止消费者发生麻木或者反感心理现象，还能够在一定程度上降低资金成本的投入。与此同时，当营销策略使用到一定程度之后，人们的新鲜感就会逐渐减少，如果不具备新颖以及独特的营销方式，很难对人们的好奇心形成吸引力。与其不断的投入大量资金进行广告宣传以及营销策略对新顾客形成新引力，还不如分析如何留住老顾客。将现代化营销的方式作为顾客发展的主要方向，壮士顾客在使用产品以及售后服务之后的感受及评价，综合考虑顾客的整体利益以及经济价值。在留住老顾客的基础上，完美日记应该适当的开展营销策略。过度的营销不仅会引起消费者心理层面的反感和抵触，很容易致使企业内部的核心竞争力出现缺乏现象。因此，完美日记应当适当的将营销过程中的资金投入以及推广力度减少，更多的注重企业内部核心竞争力的建设，让更多企业在竞争过程中获取企业的核心竞争力。

5.3.3专注提高产品质量，增加消费者粘度

一个品牌的好坏主要取决于产品本身的质量。不论营销的力度有多好，如果消费者的使用效果不好，口碑逐渐下降，品牌还是无法维持长期的影响力。伊卡艾张大街上只需要花费几块钱就能购买的指甲刀，通过创新的方式变成大部分成功人士所追捧的产品，同时也是权力的象征，它们与大街上普通的指甲刀的区别就在于，百年以来只重视一款产品，因为非常专注，所以才能够得到珍贵。香奈儿与迪奥两个国际品牌能够长期存活于市场的原因主要是因为两者都专注于对高质量的产品进行创造，虽然他们的价格非常昂贵，但是仍然会受到大部分人的追捧。俗话都说“是金子始终会发光的”，产品也就意味着金子，营销只是一种对消费者购买行为的吸引方式，完美日记只有更加专注研发工作，为消费者提供高品质以及质量的产品，才能让消费者购买产品的黏度增加。

　结论

运用完美日记营销营略展开主要的研究工作，可以发现完美日记在能效过程中主要存在以下几个问题：定价缺乏多元性，市场终的产品结构过于单一，市场的全面性不强，市场的发展根基不稳定，缺乏企业内部的品牌文化，这些问题都会制约完美日记企业的整体发展进程。因此，完美日记公司需要对定价的多元性进行增加，运用竞争性的调价方式，优化产品的结构框架，提升产品的整体创新力，打造企业内部的品牌文化，加强企业的综合凝聚力等，运用这部分措施能够推动完美日记在彩妆行业市场中的发展。因此，在实际的发展过程中，完美日记品牌应该全面地做出准备工作，及时对发展过程中存在的问题进行解决，这样才能在激烈的市场竞争过程中得到存活，并占据大部分市场竞争份额，获得长久有效的发展。

　致谢

在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议。感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。

参考文献

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[10]熊晓洁.企业品牌营销策略探析[J].企业经济,2009(08):94-96.

[11]江欣.新零售背景下实体零售与传统电商的转型升级[J].现代营销(下旬刊)，2018，(9):93-94.