浅析服装行业网络营销

　摘要

随着经济的发展和信息技术的持续发展，服装的净消费量随着网络消费的成功而不断增加。本文分析了服装营销的现状、效益和存在的问题，并提出了相应的对策。

目前，人类正迅速进入数字时代。电子商务迅速改变了工业社会的传统和正在形成的劳动力市场。网络和经济的密切结合使市场进入了一个新的发展阶段。

　关键词：服装；网络；营销

　前言

互联网市场是一种基于互联网的新市场手段，它利用数字网络和媒体之间的互动来促进市场一体化。简言之，市场是一种市场活动，它利用互联网作为实现具体市场目标的重要手段。

服装业仍然是最新的，对时尚有重大影响；拥有最新的反馈和发布公司信息是很重要的，服装培训师很期待高收入的年轻人，他们中的大多数人已经成为忠实的互联网用户。服装企业正在积极探索新的网上销售策略，以提高贸易影响力，开辟新的发展道路。

　第1章服装行业网络营销的根本目的

多年前，信息产业受到企业主的影响：ERP、固定系统中的附加系统jestoun chende，1091系统中的;库存；网络营销将表现在生产和生活的方方面面，目前，网络营销已经被服装行业的企业所接受，并在实践中得到应用，使服装迅速走向市场。服装网络营销的有效实施已成为服装行业和企业研究和实践领域的热点问题。

当网络发展直接影响到我们的日常生活和采购时，网络营销将蓬勃发展。与提供信息的早期目标相反，服装营销的主要目标是以下四个领域:

网络销售渠道可以增加服装产品的销售量，增加服装产品的市场份额，增加传统市场的影响，刺激市场份额，最后形成媒体的压力渠道，降低频道成本，及时获得市场信息，施加设计压力，根据反馈信息作出反应，在生产和储存周期中提供设计和生产市场信息，明智而愉快地突破大规模生产的门槛，开发渠道，并采用价格低廉的短期服装销售网络。。

　第2章服装网络营销现状

电子商务指的是使用信息、网络和通信技术来完成商业进程。虽然网络技术的迅速发展和传播为服装公司的销售提供了有利的外部条件，但在此期间，从事服装贸易的企业相对较少。

2003年，越来越多的人了解电子商务并发展了大量的客户。由于SARS的影响，电子商务的宣传战略无法停止，许多公司也开始确定自己在电子商务中的位置。

到2007年，服装行业及时成熟，服装产品成为电子商务的最大资产。所有服装公司，无论交易类型、数量或数量，都开始在线交易。

目前，中国服装公司的在线销售正在迅速发展，发展空间也很大。中国的对外贸易环境也在不断改善。因此，服装公司在在线商业营销中所占的份额正在迅速增加，特别是在全球经济危机的压力下，在线营销已成为服装公司突出投资和解决经济危机的一个好办法。

波司登作为森林，健康和安全的领先品牌，与2009年网络渠道标准化相关的涉嫌假冒或代工产品的17世纪库存已被剔除超过。与淡季假冒产品数量相比，forest有了显著改善，投诉公司假冒产品的客户数量显著减少，今天，对假冒商品的处理达到了预期的要求。就谈判而言，即使去年有三万多家廉价店被下架或关闭，但这与一季度出现一贯廉价店的事实相去甚远。它对消费者非常有吸引力，不仅对渠道有重大影响，而且对官方认可的网络渠道也有重大影响，这些渠道大多来自当地的销售公司或实体店，这是渠道管理的主要问题，也是最迫切需要改进的。

　第3章服装行业网络营销的优势

服装营销具有网络营销的新形式，具有独特的优势。由于波士登是服装行业的龙头品牌，因此增加了网络市场份额，取得了相当大的成功，纺织服装行业2010年的主要任务是森林，这是由于网上销售而增加的通过总结森林实践研究6个多月的经验，通过在营销渠道的深入经验，我们对服装行业的销售有了更好的了解。

　3.1节约消费者各种成本

现实生活中，由于服装的多样性，消费者往往要去很多服装店，努力寻找一家满意的服装，这就增加了网络的市场份额，取得了相当大的成功。总之，森林六个多月的实践经验，通过广泛的营销渠道经验，我们对服装行业的销售有了较好的认识。这种传统的服装购买方式耗费了大量的时间和精力，他们想购买专业服装在网站上销售。他们可以迅速寻找符合网站要求的所有服装，从而节省消费者的时间和物质成本，选择最合适的服装，并尽可能减少投资。

　3.2有效降低企业各项成本

　　3.2.1降低企业管理成本

使用互联网减少交通、通讯、工作、融资、租赁和行政成本，可以最大限度地提高行政效率；而互联网的使用也可以减少销售过程，以促进这一环节与许多成本。许多服装公司和商店还利用互联网进行服装网络营销，以节省行政费用。

体现在:(1)通过互联网思维，运输和通信成本可以大大降低；(2)通过互联网思维，可以大大降低劳动力成本。(3)通过互联网思维，可以大幅度减少公司的财务支出。;(4)通过用互联网思维的方式可以的大幅度降低办公室租金。

　3.2.2降低销售成本

销售成本主要包括销售人员的工资、运输成本、管理成本、广告成本等。互联网的出现为服装公司带来了新的服装销售和新的管理方法，如在线销售、在线服装促销和其他新的服装销售和管理方法，并大大降低了销售成本。网上购物的主要特点是贸易商和消费者无法互相见面，而网上购物的不同特点是信息。网上购物通过开放服装商店节省了成本。一般来说，网上购物的价格比实际商店更直接，而且更便宜、更便宜。这也是网上购物对消费者更有吸引力的原因之一。

　3.3消费者个性化需求得到满足

Block Network marketing是一个面向消费者的定制营销模式，具有强大的交互作用，是快速销售的理想工具；它能够满足消费者的需求，使购买服装更加方便快捷，提高消费者的购买力，并满足消费者的时间需求。

当消费者在网上购买服装时，他们可以找到许多同时满足其特殊需要的服装，并比较这些服装的价格、样式和颜色，从而使消费者能够决定，由于在线原材料研究不受外部世界的干扰，商品选择过程更加合理。在线原材料信息需求不受空间距离的影响，人们可以很容易地在网上购买外国品牌服装，而无需出国旅行，从而大大增加了人们购买服装的选择。

　3.4提高服装企业的快速反应能力

服装是一种非常受欢迎的商品，其特点是时装周期短，变化迅速，消费者的个人需求越来越明显，因此，特别重要的是，电子服装销售不仅使企业能够对电子服装数据进行统计分析，而且还能通过建筑物管理系统的信息及时获得消费者的反馈；迅速适应产品的销售，提高服装生产的效率。。

第4章服装网络营销存在的问题

　　4.1在线试衣问题

作为消费者，服装和其他产品之间的最大区别是，在购买服装之前，人们必须首先看一看服装的样式和接触材料，然后试图判断服装的外观，看服装的外观是否符合他们的体形，设计是否合理和舒适，然后决定是否购买服装。在线销售与传统的销售和购买方法几乎不一致，适当的问题已成为消费者作出购买决定的一个重要障碍。如果没有足够的信心，消费者很难作出购买决定，以便能够依赖某些图像和配方进行比较，并在现场购买供应商。

　4.2产品假冒问题

在论坛的帮助下，假货和劣质产品从其假设中获益，悄悄进入市场，享受价格下降带来的好处，迅速占领市场，扩大市场，因为廉价原材料被用来制xx货和劣质产品，在逃税严重的情况下，假冒产品和劣质产品的销售价格非常低，与官方产品的销售价格有很大的不同。此外，中国人民的特点是，他们以最低的价格购买最好的产品，鼓励鲁莽的错误和仓促的产品。归根结底，中国人民以合理的价格购买假货，并期望购买真正的产品。如果他们对所购买的产品不满意的话。

4.3售后服务问题

这主要体现在退货换货不舒服，购买的服装无法及时获得。很多消费者之所以不愿意在网上买衣服，主要是因为他们担心自己买的衣服不合适，利润或换货造成的问题更多。

讨论退换货和很多商家都有这样的心理，即只要把衣服卖了，就代表着事件的结束，售后服务不是他们的责任。顾客花钱买售后服务。所以销售商或公司往往只注重销售产品，而轻视售后产品。这在利润和消费者交换方面造成了更多的问题。

　　4.4物流配送问题

总的来说，消费者非常关注在线购买服装所需的时间，这与物流分销系统有关。但是，中国物流系统和国际标准物流系统之间存在着巨大的差距:外国采用了先进的信息技术，国际贸易系统建立在价格和系统资源的优先次序基础上，自动与计算机兼容并与计算机进行交易。本地国家采用了本地技术。中国的物流水平与1930年代的发达国家相似。物流服务的落后使得在线销售的快速发展和物流分配问题成为在线销售服装的障碍。

　4.5网上支付问题

事件双方在网上只能进行交易、协商和确认，最终交易才能进行，在交易的最后，网上银行扮演着重要的角色。随着电子商务全球化的发展，电子商务中的信用危机也越来越隐蔽，各种形式的违法行为，如假冒伪劣、合同欺诈、侵害消费者合法权益等，电子支付的安全性是制约电子商务发展的主要因素。网上交易支付，您需要使用信用卡完成支付的货物。目前，各大银行使用的沟通平台并不同质，难以实现统一的银行监管和国家宏观经济政策的有效实施。

　4.6安全问题

安全是服装行业营销中最令人担忧的问题，安全包括信息系统的安全和网络系统的安全，他们的个人资料很可能被窃取，资金可能被破解密码的犯罪分子从网上银行账户中窃取，他们的个人资料可以出租或出售给其他机构，消费者很可能面临大量垃圾邮件和恐吓电话，这严重侵犯了消费者的隐私。

4.7诚信问题

电子商务的快速发展，增加了网络营销。然而，一些法律法规、道德标准、监控方式、对互联网的制裁力度都远未达到预期的高度。然而，传统的网上交易规则却产生了不一致的问题，许多公司利用不完善的法律法规来利用法律漏洞和玩球游戏，以便在低风险条件下获得最大的利益。销售商必须通过欺诈和欺诈来做生意，而不是通过法律漏洞。无论产品是否在网上提供，描述的情况都比实际情况差得多，侵犯了消费者了解货物的权利。还有一些商人故意无视他们的名声和画笔笔迹，误导消费者选择货物。

　第5章解决服装网络营销不足的措施

　　5.1增设网上试衣系统

虽然网络是虚拟的，但是我们也可以开发适合的软件，消费者可以用这个软件在线完成安装。当消费者在安装软件中输入自己的身长、体重、年龄、脸型、体型、身长、腿长等相关信息时，系统可以很快产生一个带有消费者特性的虚拟配置模式。在线模式可以在网上替换试图在网上购买服装的消费者，并且可以将模型转换为不同的方向，使人们能够从不同的角度了解服装的影响。此外，系统还可以配置基本颜色卡和面部理发，供客户随时拨打电话。介绍了虚拟贴片技术，拓宽了消费者对服装的理解，使其以合适的形式出现，也大大提高了网上购物的效率。然而，鉴于虚拟网络配置是一个非常复杂的问题，目前虚拟配置系统的适配效果还不是很理想，在线仿真对服装的设计和舒适性仍不尽如人意，在实际适配效果上还有很大差距。但不可否认的是，网上虚拟安装是未来发展的方向，也是网上服装销售的需求。我相信通过改进信息技术和发展互联网，虚拟技术已经取得了成功。

　5.2假冒伪劣产品的防治措施

在全国范围内，国家加大整治假冒伪劣产品的力度，对没收的企业、经营者、经营人进行严厉处罚、批评和培训假冒伪劣产品需要采取类似措施（如加强对假冒伪劣产品的识别）首先，制造和销售假冒伪劣产品比较困难.功能性.。其次，鉴于生产成本低，与假冒伪劣产品相比，材料选择少、纺织工艺差，假冒伪劣产品的生产企业可以生产纸质版和网插产品，为了比较判断标准，评估顾客的可读性和真实性，生产企业必须没收和控制生产防止销售假冒伪劣消防产品。一方面，我们要关注传统的生产公司，另一方面，我们要关注地下生产中心：质量保证，公共安全，工商管理部门加强对公安部批准的生产企业的消防管理。

　5.3提高服务质量

由于这些服装的个人特性，消费者往往出于各种客观或主观的原因将他们在网上购买的服装退回。因此，退货的方便和风险也是影响消费者在网上购物的重要因素。解决退货问题的唯一办法是让消费者感到，虽然在线购买的衣服不合适，但很容易退回，从而减少了许多消费者对在线购买服装的担忧。”心脏”首先出现。服务是这种社会进步的必然结果。无论你做什么，服务都是为别人服务，其他人也是为你服务。因此，我们应该有一个良好的态度和快乐。

2/12289a；语言是服务入口。标准化的服务条件可以实现质量的量变，让服务人员重复服务条件，显著提高“我为他人服务”的服务意识，尤其是公司形象，“我的猫吞了卡”和一位流动客服员工的代表，可以看出，这些标语既能体现仆人们的态度，又能积极影射仆人们是上帝，我代表他和公司的形象。

3/12289手的本义是身体的一部分。在为别人服务的时候，怎么能给他们一张名片或名片呢？所以领导要注意“左右手”。

4-12289秒机器的意思是“心，心，灵活”只有不断研究，积极改正，学习别人的好方法，结合自己的实际，才能取得成功。但是，如果方法是正确的和用心的，因为有时我们要注意原则和灵活性的结合。我们伟大的导师xx是全国公民的楷模，服务质量只靠原则，有时很难达到顾客满意。

此外，网站还可向消费者提供服装方面的时尚信息、类似提案和其他相关信息，特别是在消费者能够提供适当服务的地方，例如对服装尺寸的推荐，这不仅有助于消费者选择合适的服装，同时也是卖家和消费者之间的网站交流，形成一种互动的购买方式。

　5.4完善物流系统

服装销售的迅速发展需要一个强大的物流系统。传统物流系统提供运输、储存、包装、装载、卸载和分销等后勤服务。一系列传统物流服务提供者的服装销售活动要求提供高质量的物流服务，与技术提供者建立良好的商业战略伙伴关系，改善物流和情报服务网络。尤其是，服装行业的服装供应状况可以通过多种方式实现，抵御压力和保护，决定是否应停止运输，私营包装和包装等。公司各部门的信息系统不统一，资金分配不统一，客户管理混乱，信息无法共享，管理方法无法实施，也无法实施，加强网络控制，实施透明管理，鉴于同一实时数据收集系统的任务应涉及物流公司的关键职能，如国际货运代理、国际航空代理、海关申报服务、国内运输、仓储、配送、仓储、造船、造船和市场管理，服务管理、报价、绩效管理、市场管理、客户合同管理等。

　5.5提供安全可靠的付款系统

在线服装销售还需要一个安全可靠的支付系统。销售网络和银行系统之间的成功连接是网络安全和可靠性的一个重要部分。许多支持在线交易安全的支付方法已经实施，并取得了良好的结果。在线支付系统的开发也吸引了相关服务部门的注意。比如：全国性大型网络淘宝网采用的在线支付方式，以在线消费市场为重点，利用银行主办方确保双方的业务安全。为了提高人机系统设计的可靠性，将误差树分析方法应用于人机系统设计的可靠性分析中，从人的角度分析人机系统可靠性的误差树。然后对影响人机系统可靠性的因素从结构重要性、概率性和关键性方面进行了分析类似的支付方式是云网业务层面的在线支付系统，也是主要的支付手段之一。更多客户通过网上购物车订购，然后通过银行转账、邮局转账等支付方式进行支付。

　5.6加强安全技术措施

安全的网上购物是消费者能够进行网上购物的出发点，网上服装也不例外；我们需要建立一个标准，检验一些实用的安全技术；如果产品要在市场上发挥主导作用，就必须满足某些能够被认可并首先在国际上使用的要求。目前，电子签名和验证是商业安全内容最常用的在线方式；为了保证网络系统的安全，我们可以通过安装防火墙和抗病毒软件来防止病毒的入侵。

　5.7以网络营销诚信为保障

诚实是成功销售服装的基础，也是维护某些价值观念的愿望和保障。网络秘书处的实施可鼓励网络成员和伙伴致力于投资关系，抵制某些短期利益的诱惑，作出合理决定，期望与现有伙伴的长期利益，避免投机行为，并大胆开展潜在风险活动。

波司登我们一直聘请符合特许经营标准、具有丰富销售和管理经验的优秀代理商，要求他们符合公司标准，认真执行公司计划，形成良好的销售团队。

它设计和制定各种政策，规范和限制代理商的销售行为，制定统一的制度和流程，规定每个环节，顺畅灵活，为代理商的正常经营定期铺路，使证据和立法随着代理商的定期销售而进行。

其目的是与销售公司总部充分合作，并建立一个销售公司，禁止网上销售实物货源。有了淘宝等论坛，可以研究淘宝利率期间的假冒伪劣交易，淘宝可以千方百计采取取缔措施，寻求最佳解决方案。

一季度一售出，就要严格监管授权代理商的销售订单，设立专人检查核实代理商的价格和方法是否符合公司规范，并立即通过制裁担保停止侵权行为。帮助代理商正常销售，帮助解决代理商销售过程中出现的问题，服务好代理商，促进代理商的销售。

最大限度地利用分销系统进行渠道控制，代理商用实物货源和销售到淘宝网的分销系统进行销售控制，如果违反规则，可以随时按货架和价格进行控制，方便渠道管理。优化可能会产生预期的渠道规格效果，并可能增加分销平台的份额。

一季度，公司在假商铺层面上，精心大力打压低价商铺，使自有商铺和认可商铺始终占据平台主导地位，吸引了更多网购客的关注，提高了交易量。

加强集体合作，改善服务质量和客户体验，将一切努力用于官方声誉和质量保证，增加网络的市场份额，减少官方渠道销售份额。

假设随着互联网的发展，各种技术和服务措施的改进，不同服务的合作，服装电子销售的形式必将成为信息社会销售的重要方式和服装行业的进一步进步。

　结语

随着科学技术的发展和互联网的引入，服装产品的网络营销已成为不可逆转的趋势。对于服装企业来说，网络是他们可以攻坚的重要领域，它有很多优势，但长期未能登陆舞台，我相信中国的服装营销有可能取得重大进展。

致谢

本论文导师本着负责任的工作态度，兢兢业业地指导我完成，我对此满怀尊敬和谢意。在本论文从开题报告到结语，她始终保持耐心，认真地手把手教导我，让我在修改中学到很多新的知识，不断地进步，受益匪浅。本论文最终在我和我的导师共同的努力下完成，再一次对我敬爱的导师致以诚挚的谢意！

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