摘要
在当前环境与能源危机日趋严重的情况下，从世界汽车整个行业的现状来看，以电动汽车取代传统燃油汽车是时代的必然要求，同时也是整个汽车行业发展的必要性。在各行各业中，促销活动都是不可或缺的。而从目前来看，别克君威的电动汽车促销策略并没有将消费者购买意愿作为参考依据，还需进一步完善和开发。在一些消费者看来，电动汽车仍然是新生事物，在新的环境下，传统汽车的促销策略显然面临着严重的冲击。消费者的购买意愿在别克君威汽车企业的促销策略中扮演了至关重要的角色。所以，将从消费者的视角展开对别克君威汽车企业的促销策略进行了探讨，研究其促销策略对消费者购买意愿的影响程度，并为其提供相应的优化建议做参考，以此使企业在行业内更具有竞争优势，蓬勃发展。
关键词：别克君威汽车，促销策略，消费者购买意愿
1绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
自1999年起，我国国民生活水平不断提高导致我国汽车从身份的象征到现如今的家庭必需品。随着汽车行业的不断兴起，大量汽车尾气不断排放，能源危机、环境污染愈发严重，基于此各国都大力推行新能源汽车，中国也为此出台了绿色消费信贷、地方财政补贴、电价优惠、设置专用停车场、购置税减免、不限行等一系列扶持政策踊跃发展新能源汽车，尤其是电动汽车。在2015年柴静所拍摄的《穹顶之下》公益纪录片使电动汽车再度被大众所注目。该部公益片将中国环境问题的来源进行了详细调查。她通过调查媒体人的身份，对中国正面临的可怕危机展开调研，该纪录片以雾霾是什么作为起点、讲述了雾霾是如何产生的，以及今后应该如何做，这部公益纪录片使得我国公民对环境污染、健康环保等有了更多的关注，2021年，我国新能源汽车销售额完成352.1万辆，同比增长1.6倍，连续7年位居全球第一。而别克君威作为新能源汽车时代领航者，国内销量一直都是名列前茅。2021年别克君威汽车的销量达到了59.37万辆，位居国内第一，全球第二。但是，由于市场的激烈竞争，消费者对商品和服务的需求也在不断变化，促销在企业营销中占据重要地位。而选择何种促销策略既能满足当下消费者想法又能达到企业所需结果对于企业而言尤为重要。因此，将从别克君威汽车的促销策略入手，探究引起消费者购买意愿的影响因素，找寻促销策略对消费者购买意愿的影响，为别克君威汽车提出建议，使促销内容更贴合消费者想法，实现企业销量的大幅增长，扩大其市场占有。
1.1.2研究意义
将从对别克君威汽车有购买意愿的消费者入手，通过研究企业现状、促销策略来丰富别克君威汽车关于促销策略对消费者购买意愿的理论模型，对别克君威汽车促销策略对消费者购买意愿影响因素进行分析，增添别克君威汽车促销策略研究的基础，健全别克君威汽车促销策略对消费者购买意愿方面的研究。同时，通过调查问卷的方式对别克君威汽车消费者进行调研，经过分析、假设、验证的过程，帮助企业全面了解消费者对于目前促销策略的看法以及购买意愿，准确掌握消费者需求，实现企业的业绩增长，对改善空气质量，缓解能源危机，建设节能低碳社会有着深远的意义。
1.2研究内容与方法
1.2.1研究内容
以促销策略为理论基础，针对别克君威汽车企业目前的促销策略现状，对消费者进行问卷调查，探究促销策略与消费者购买意愿之间的影响因素及影响程度，为别克君威汽车企业的促销策略提供建议。内容构成具体如下：
第一部分：绪论。阐述研究背景及意义、研究内容与方法。
第二部分：理论基础及相关研究综述。这部分包括两个方面。一方面是相关概念界定，另一方面是对促销策略的归纳整理。
第三部分：别克君威企业的现状分析。这部分主要介绍了别克君威汽车企业的现状，并以此为基础探究促销策略对消费者购买意愿的影响。
第四部分：别克君威汽车促销策略对消费者购买意愿实证分析。这部分首先根据相关文献等提出研究假设并以此构建理论模型，进而设计量表、发放问卷。其次将收集到的问卷进行数据处理，通过SPSS26.0对其进行分析，验证研究假设。
第五部分：别克君威汽车促销策略的建议。这部分以研究结果为依托，对别克君威汽车企业促销策略提出建议，以提升消费者对其的购买意愿。
第六部分：研究结论。这部分对前文进行了归纳整理与总结，得出全文的研究结论。
1.2.2研究方法
（1）文献研究法。通过阅读相关书籍、文献资料最大限度地了解别克君威汽车企业的现状，通过对促销策略进行整理分析，为本文后续内容的展开提供理论支持。
（2）问卷调查法。通过对别克君威汽车具有购买意愿的消费者群体进行问卷调查，掌握别克君威汽车企业在消费者心目中的形象，获取最真实的数据，以此来展开数据分析部分。
2理论基础及相关研究综述
2.1相关概念界定
2.2.1购买意愿
日常所谓的“意愿”，通常指的是一个人在实践中所表达的主观感受，它是由一个没有区别的概念来表达的；至于个人的购买意愿，则是指购买者在进行购买时的强烈购买欲望。
Mullet（1985）在他的研究中指出，消费者对于产品和服务的看法，是根据外部因素的作用而不断改变的，从而引起一种心理上的变化。这种变化，是一种对产品的个性化认识，也是一种营销策略。随着内外因素的不断影响，消费者逐渐对产品产生浓厚的兴趣，并在一系列的活动中形成购买意愿。
Dodds，Monroe与Grewal(1991)在一项调查中表明，消费者的购买意愿是指消费者针对于某一件物品时购买与不购买所占的比例，或者说，是一种对该产品有没有购买的想法，以及购买的概率。[1]
学者韩睿、田志龙（2005）认为，购买意愿是指消费者购买该产品的可能性；可能性越大，购买意愿越强；可能性越小，购买意愿越弱。[2]
学者朱文英（2006）在研究中表明，买家在购买之前，会进行一系列的分析和思考，从而得出一个结论，那就是购买意愿。
学者魏永浩（2014）认为，消费者的购买意愿与商家的促销活动密切相关，而消费者的购买意愿也就是消费者购买该产品的概率，这一点可以通过公司的行为来反映。[3]
通过以上分析可以看出，不同学者对于购买意愿的界定各有不同，但大部分学者认为这只是一种心态，同时也可以用来表示购买者最后的决定。因此将消费者的购买意愿定义为是消费者愿意购买某一产品或某一服务的概率。2.2促销策略
2.2.2促销
促销是指企业在经营过程中，为获得更多的客户资源，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，将产品信息告知客户，引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以实现销售额的增长，最终建立持久客户关系的营销活动。也可以说促销是销售者说服购买者接受、推介或使用所促销的产品或服务的一种沟通性活动。[4]如通过广告促销一方面可以介绍商品引导消费者消费、促进销售，另一方面可以树立企业形象，提高企业知名度；企业的公共关系可以促进公众对企业的认知，加强信任以促进企业产品的销售；而营业推广则可以迅速刺激消费者需求，吸引消费者购买。因此促销实质上就是一种传递和沟通。企业应随着经济前景的变化及时改变促销方式。
2.2.3影响因素
（1）产品类型。产品类型主要是判断产品属于日常消费品还是产业用品。在日常商品销售中，广告已经成为了最重要的宣传手段，而在产业产品销售中，推销却成为了最重要的宣传手段。促销方式的不同在不同消费商品中起着不同的功能，例如广告在产业用品中起着建立认知、加强了解，有效提醒，提供线索，支持效果，再次保证等作用。具体为：在建立公司信誉的同时，对销售人员的工作也会有所帮助。知名公司的销售者，如果其产品的陈列符合预定的要求，就能在市场上占有一定的地位。
（2）促销策略。促销策略分为推式策略和拉式策略两种，促销策略的不同选择对其促销方式的选择有着重要影响。推式策略则是通过推销人员和中介的推广，将商品推向市场，也就是生产商主动将商品推向批发市场，而批发企业则会主动将商品卖给经销商，经销商再卖给零售商，零售商最终商品卖给顾客。拉式策略则是指公司在终端用户身上投入巨额的金钱进行广告宣传和消费宣传，以提高市场的需求量。一旦这样，顾客将会请求零售商来买这个商品，从而推动了整体的销售体系。零售商会从批发市场上订购商品，而批发企业则会从生产商那里索取商品。
（3）产品生命周期。促销方式对于产品生命周期的每一个阶段都有其不同的效用。促销已成为了企业营销环境中必不可缺的一部分。这主要是因为新产品刚推出时，消费者不认识、不了解，需要进行宣传，以引起消费者的关注。在投入阶段，营业推广与广告宣传相结合，可以促进消费者对企业产品的认识和了解。在成长阶段，社交渠道的交流模式已经初见成效，口头传播的作用也日益显现。为了持续扩大市场占有率，获得更高的收益，公司要加大原有的推广力度，应以人员推销代替广告宣传，以减少成本支出。在成熟阶段，随着竞争者数量的不断扩大，为了保持现有的市场占有率，企业必须提高推广成本，积极扩大产品销量。尽可能延长成熟期的时间，争取利润最大化的同时对市场进行调整，对产品质量、特色、式样等做出改进迎合消费者兴趣。在衰退阶段，由于技术转变、客户兴趣减退，导致多数商品的销量和销售利润都大不如前，竞争对手也逐渐退出市场，基于此，企业应采用放弃策略，将促销所产生的费用降低至最低规模。
2.2.4促销目的
促销目的是指为了实现企业开展促销活动所需达到的目的。同样的促销方式在不同的宣传对象上会产生不同的成本效益。比如广告促销可以提升品牌的知名度，而不是单纯的营销。在提高消费者对企业及其产品的认知方面，最具性价比的是广告，其次才是人员推销。而人员推销由于是有针对性的寻找消费者，因此在消费者对企业及其产品的信任程度方面影响最大，其次是广告。消费者对于企业产品是否购买以及购买多少主要是受人员推销的力度。
3别克君威公司的现状分析
3.1别克君威汽车企业概况
别克君威是一个以振兴民族汽车为己任的公司。公司于1995年创办，从最初的20人，历经25年的努力，发展到如今的240000人，拥有30多座工厂，遍布六大大陆，并在欧美等多个国家设立工厂，并将自己的产品推向了世界各地。别克君威致力于打造世界一流汽车，跻身国际知名汽车企业行列，并始终坚守着自主品牌的研究与开发道路。别克君威成立24年，专注于新技术的研究，成为国内新能源车的领军人物。别克君威公司现已在长沙、西安等多个制造工厂。
别克君威汽车始终坚持走国际化道路，专注于燃油汽车、电动汽车和混合动力汽车的研发和生产，以满足顾客的需要为目标，并以中国汽车产业的资源优势为核心，通过吸收国外先进的汽车技术，使汽车的制造成本和质量得到快速提高。到2021年底，别克君威营业收入达到了2161.42亿元。相较去年增长38%。
3.2别克君威汽车企业现状
别克君威的产品涵盖了家庭轿车市场从低端到高端的各个阶层，从价位到配置都是物美价廉的先决条件，因而在价格上比合资品牌更具优势。而这些核心技术的自主开发和运用，更是确保了企业在成本的基础上，将企业的核心竞争力扩展至极限。在营销方面，公司采取了2S营销网络战略，营销体系不断健全，销售规模不断扩大，在后期，通过大量的4S级代理商的加盟，无论是从代理商的能力还是从运营的管理上，都得到了极大的提升。截至目前为止，别克君威在国内拥有900多个代理商，包括600余个4S级别的代理商，占全部代理商的65%。别克君威拥有强大的销售网络，完善的销售战略，良好的门店和良好的售后服务，使其拥有超越同业的巨大竞争优势。在推广方面，别克君威不仅在央视投放了大量的广告费，还增加了当地的平面传媒，并且制定了推广策略。而别克君威自己的公关公司，也开始频繁的出现在各大新闻平台上，尤其是巴菲特的投资，更是将别克君威的形象，推上了一个新的高度。这使得别克君威在过去的数年里一直是行业内的佼佼者。
多种数据表明，中国经济在今后将继续保持良好的发展势头，而国内汽车市场作为国家经济水平的风向标，将继续保持良好的发展势头。这一点，从全国各个车企发布的销售和销售指标就可以看得出来。自2003年别克君威涉足汽车界至今，7年的从业经历和从业人员的丰富经验，使得别克君威拥有一批有效率的业务队伍。别克君威在管理和市场上都能适应新时期的需要，因而从发展的观点来说，它已经具有了适应新形势的能力和可持续发展的能力。别克君威在今后的市场上肯定也会有更好的表现。
4别克君威汽车促销策略分析
4.1调查方法设计与实施
4.1.1变量设计
根据前文提出的研究假设，将品牌知名度、价格促销、公共关系、广告、销售便利五个维度作为本文的研究变量，消费者对电动汽车的购买意愿作为因变量，确定了研究变量。
4.1.2问卷设计
本研究的课题是“别克君威汽车促销策略对消费者意愿的影响研究”，消费者购买意愿作为一种主观意愿感知是因人而异的，因此想要得到最真实的调查数据，便需要通过问卷来进行数据的收集。所采用的问卷共分为两部分。第一部分是对被访者进行了个人特征和家庭特征的相关调查，通过对消费者的性别、家庭人口数等进行衡量。另一部分是问卷主体部分，主要是对品牌知名度、价格促销、公共关系、广告、销售便利五个方面对消费者购买意愿的影响展开调查，以此来确定模型中的变量。同时运用李克特量表来对被访者的主观意愿感知进行测量。具体内容见表4.1。
4.1.3调查实施
本次调查是通过互联网对问卷进行发放，调查对象来自于购买过别克君威汽车的消费者群体以及对别克君威汽车具有购买意愿的消费者群体。一方面可以了解到已购买的消费者选择别克君威品牌的原因，另一方面能够找寻具有购买意愿但未进行购买的消费者对别克君威品牌存在哪些疑虑。
本次发放问卷170份，问卷回收数量170份，有效问卷数为166份，有效问卷的数量和回收率均达到要求，具体内容如下。
4.2研究数据统计分析
4.2.1样本描述统计分析
此次调查设计的问卷首先是对受访者个人特征的详细调查。对性别、年龄、教育程度、职业、收入和家庭数量展开描述性统计分析，如表4.3。由表4.3可知，性别方面，男性占总人数的50%，女性占总人数的50%，比例为1:1；年龄方面，由于此次问卷的发放途径是通过互联网发放，因此此次调查50岁以上的人群无参与，年龄群集中在26-35岁；学历方面，大学本科或同等学历占比75.3%，总体上看来，此次受访人群年纪轻、学历高，是别克君威品牌未来发展的主要消费群体，说明数据具有研究价值；职业方面，事业单位或国企工作人员占比23.49%，教育或卫生相关领域工作者占比19.88%，私营企业业主或员工占比18.07%，一般工人或服务人员、学生个占比13.86%，说明购买别克君威品牌的人员遍布各大行业，分布较广泛；家庭人口情况方面，此次调查人群中家庭人数为3人的比例占到37.95%，家庭人数为4人的比例占到34.34%，属于拥有稳定家庭构成的群体，调查群体的家庭稳定性对于别克君威品牌购买意愿的调查是很有必要的；调查群体家庭月收入方面，主要集中在5001-15000元之间，占比57.83%，说明购买别克君威品牌的人群收入水平处于中等地位，结合教育背景与年龄可知是符合我国当前的实际状况的；总体而言，此次调查问卷所收集到的样本数据是较为合理，可以使数据分析与社会真实状况密切贴合，更具研究价值与意义。
调查问卷所涉及到的人口统计变量包括性别、年龄等项内容，通过计算不同特征人群的均值与标准差，分析其购买意愿的差异。表4.4是对不同性别人群进行分析的结果。通过数据可以看出，女性群体对别克君威汽车购买意愿的均值为3.5060，男性群体对别克君威汽车购买意愿的均值为3.5241，女性群体与男性群体在购买意愿方面并无显著差异。
表4.5是对不同年龄群体的分析结果。消费者购买何类产品是与其年龄有着直接关系。随着年龄的不断增长，对于同一事物的购买需求也会有其不同。根据调查结果显示，问卷涉及的年龄集中于18-50岁，在此区间，受访者对别克君威汽车的购买意愿是随着年龄的不断增长愈发强烈。受访者年龄越大，其对别克君威汽车的购买意愿越强。
表4.6是对不同学历特征的群体分析结果。通过数据分析可以得出初中或初中以下学历的人群由于步入社会比较早，拥有丰富的社会经验，结婚年龄也相较同龄人而言更早，出于工作、生活的便利，对于电动汽车的购买意愿更强烈，同样的，大学本科或同等学历与硕士研究生或以上学历的人群由于知识的积累、见识的增长，也会带来较丰富的阅历和社会经验，更容易接受新兴事物，对别克君威汽车的购买意愿也更高。
表4.7是对消费者家庭人口的分析结果，可以看出家庭结构成熟稳定的，对电动汽车有较为强对明确的需求，更具有购买意愿。
表4.8是消费者家庭收入水平的分析结果。家庭月收入为20001-25000元的对别克君威品牌的购买意愿最为强，这部分家庭群体拥有着一定的经济基础，在购买家庭用车时可以综合考虑除经济水平以外的条件，然而低收入人群的电动汽车购买意愿较低，主要在于相比较于传统汽车，电动汽车售价仍然偏高。
4.2.2信度分析
本研究所采用方式是通过多个问题来对某一变量进行测量，因此有必要进行信度检验来判断问卷一致性与稳定性的程度。因此运用Cronbach’s系数进行问卷的信度检验。如下是Cronbach’s系数的测量公式。
通过spss26.0对各变量进行信度检验，具体结果如表4.9。所得结果均大于0.7，说明问卷各题项具有较高的一致性与稳定性。
4.2.3效度分析
运用spss26.0对Bartlett的球形检验卡方值与KMO值进行检验，具体结果如表4.10。可知各变量的KMO值均大于0.7，同时各变量的Bartlett’s球体检验显著性（sig.）=0.000，小于0.001，由此可得各变量间存在一定的相关性。
5别克君威汽车促销策略建议
5.1注重广告宣传策略，提高品牌知名度
消费者在电动汽车行业处于末尾环节，他们的需求是真正决定电动汽车行业的未来发展动向。根据前文得出的结论可以知道广告对消费者购买意愿是起着正向影响的作用。针对于此，提出以下建议：
在运用传统广告宣传方式的同时，加大互联网宣传力度。利用抖音、快手等短视频平台发布一些具有创意性广告，吸引更多的消费者群体。
通过运用广告宣传的方式树立环保绿色的品牌形象。如发布一些关于出行交通方面对环境污染的实际情况，向公众宣传电动汽车，提高公众对于别克君威汽车购买的欲望。
转换公众对于电动汽车的不好想法，目前我国还是有很大一部分群体对于电动汽车处于观望的情况，认为电动汽车续航效果低、更换电池价格高昂、充电设施配备不完善，无法随时随地进行充电等。因此需要企业通过广告、互联网等各种媒介对电动汽车进行宣传，使得消费者能够摒弃偏见，认可电动汽车，从而促进别克君威汽车的销量。
5.2根据不同消费者需求，制定差异化策略
通过调查结果可知，部分消费者希望可以用最低廉的价格来购买电动汽车，而部分消费者相对于价格而言则更看重电动汽车的产品质量，还有部分消费者更希望用低廉的价格购买高质量的电动汽车。因此对于别克君威汽车企业而言，应进行消费者群体细分，针对不同收入、不同需求的消费者制定不同车型的价格促销策略。同时企业也可以通过降低成本的方式来给予消费者更多的利益，吸引消费者购买。别克君威汽车企业应更多关注于差异化促销策略的开展，通过研究不同消费群体的不同需求来进行产品的研发与设计，更加贴合市场，从多维度全方面扩大企业市场占有率。
5.3促销内容多样化，提高销售效率
在促销活动前进行宣传时可以通过景点租车、以租带售等方式吸引消费者。在人流量多的广场、居民小区等地方选择适合各种人群的车款让消费者可以试驾，同时促销人员在周围给群众发放宣传资料，并解答群众所提出的问题，充分宣传别克君威汽车品牌的特点与优势。
在促销活动完成后做好后续售后服务，比如通过构建12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，以满足消费者的需求；也可在在居民区集中停车场设置充电站，为购买别克君威汽车的消费者进行免费充电或优惠充电的政策，以招揽更多的消费者；还可以通过对前几年已经购置郭别克君威汽车的消费者发放专属会员卡，或者组建别克君威汽车会员俱乐部，给予会员各种超值服务，以此来提升他们对别克君威汽车的满意程度，并引发他们主动推荐新客户。运用多种不同的方式来提高别克君威汽车品牌的知名度、美誉度以及忠诚度，最终提升营销绩效。
5.4处理好公共关系，树立良好企业形象
好的公共关系如“润物细无声”一般，虽不会立刻引起消费者的购买，但会加强消费者对企业品牌的认知程度、提升企业在消费者内心形象、增强消费者对企业的信任，在将来想要购买该产品时会第一时间想到该品牌。如2021年河南突遭暴雨，鸿星尔克、蜜雪冰城等企业为受灾群众进行捐款捐物事件，这次事件让社会公共看到了他们的社会责任感，同时提升了企业的品牌形象，加深了消费者对其的信任。鸿星尔克甚至引起了全国人民对其“野性消费”，使其重回大众视野。因此别克君威汽车企业可以通过对一些贫困儿童进行经济资助等公益性活动来奉献自己的绵薄之力，主动承担社会责任，以此提升企业的美誉度。
6研究结论
通过对别克君威汽车的消费者展开问卷调查，利用SPSS26.0软件对其数据进行分析，以促销策略作为理论基础，对别克君威汽车促销策略对消费者购买意愿的影响因素进行了研究，以此提出促销策略的建议。以下是得出的具体结论：
品牌知名度对别克君威汽车消费者具有正向影响作用。品牌知名程度越高，消费者对其购买意愿越强。因此，为了增强消费者的购买力，别克君威汽车品牌应加大对其的宣传力度，提升品牌知名度。
价格促销对别克君威汽车消费者具有正向作用。消费者更喜爱具有高性价比的产品，针对于此，别克君威汽车企业都加大对性价比方面的宣传力度，使消费群体能够感受到别克君威汽车品牌价廉质优。
公共关系、广告、销售便利对别克君威汽车消费者均具有正向影响作用。根据调查结果显示，很大一部分群体是通过广告宣传、促销活动去认识别克君威、了解别克君威的，因此，优质的广告宣传与促销活动能够很好的提高消费者购买意愿。同时消费者更注重还有购买点以及购买过程是否方便、便利，因此销售点的业务是否能满足消费者需求是很重要的一个因素。
对消费者的个人特征与家庭特征进行了调研与数据分析，根据调查结果来看，年龄越大的消费者群体对购买意愿越强；购买别克君威汽车的消费者群体大多为刚成家不久或或者有几岁的孩子的家庭，这部分群体拥有属于自己的房屋，更迫切需要一款能既能代步又能在业余时间与家人共同进行休闲活动，同时还能在商务活动中应用的汽车。因此，在促销策略制定时对这部分群体应有针对性的计划；消费者家庭收入集中于20001-25000元，购买别克君威汽车的意愿越强。
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致谢
论文写到这里就意味着，我的大学三年的生涯即将结束，在感慨时间飞逝的同时，我也感觉到了这三年时间我的个人成长很大，我感谢我的老师们对我无微不至的照顾，在生活上，在学习上对我的帮助和指导，让我从一个内向的学生变成了可以独挡一面的人才；我也感谢我的同学在日常学习和生活上对我的帮助，让我在三年的大学生涯变得不孤单，正是因为有了你们，才让我的大学时代变得丰富多彩。在这三年里面，我感觉学校就是一个温暖的大家庭，而我就像是温室里面的花朵一般，老师对我的照顾和同学对我的陪伴和帮助就是最好的养料。我能完成这份毕业论文不仅是我自己的努力也是老师和同学对我细心照顾的成果。在不久的将来，我将走出学校，面对充满希望的社会，我知道外面的社会是残酷的，但是我一定会做到自立更生，艰苦奋斗，将学校所学的专业知识体现在我的工作之中，这一切的来源都是各位帮我树立的远大理想，我会将学校的优良传统完美继承，努力拼搏。
我最感谢的是我的毕业论文导师老师，从选题到开题报告的撰写，再到初稿的指导和修改，直到论文通过，这期间老师在每一个环节都对我进行了细致的指导，倾注了老师大量的心血。此次论文的完成让我的大学成功画上句号的同时，也让我觉得体验到了家的温暖，家人的亲切。在此，我再次感谢大学生涯里所有帮助过的老师和同学，谢谢你们，祝大家身体健康，前程似锦。！
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