韩束化妆品营销策略分析

摘要

随着经济水平的不断提高，化妆品行业快速发展，国内化妆品市场需求越来越大，竞争越来越激烈，如何能才在众多的产品脱颖而出，是传统的国货化妆品需要思考解决的问题，面对时代的变化，国货化妆品在营销策略上需要不断的创新突破，才能让化妆品更好的可持续发展。本文以韩束化妆品为例分析营销策略，根据对国内外文献的研究整理，运用4P理论对韩束化妆品现行的营销策略做具体的分析。韩束化妆品成立至今已有20年的历史，早些时期在国内的知名度与影响力都较高，然而近些年新锐化妆品品牌不断涌现，化妆品行业竞争激烈，韩束的市场占有率，产品的竞争力知名度都大不如前，为改善这一现象，本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个角度进行分析，从中发现韩束化妆品营销策略中存在的问题，针对韩束爆款产品偏少、定价偏低、过于依赖线上渠道、新媒体平台营销推广有限等问题，提出了打造明星产品、灵活定价、完善线下渠道建设、加强营销推广等具体营销优化策略。期望通过对韩束化妆品营销策略的分析研究，为韩束提高产品的销量和竞争力，扩大市场份额做出贡献，同时给其他国货化妆品提供参考建议。

　　关键词：营销策略；化妆品；韩束

引言

中国作为全球第二大的化妆品市场，各大品牌都对中国这个市场十分重视，也纷纷入驻了中国市场，这给中国本土化妆品品牌造成了不小的压力。化妆品行业竞争越来越近激烈，这对国产老字号品牌的打击无疑是强烈的。本文以国产老字号化妆品韩束为例，对韩束化妆品的营销策略现状进行分析，找出现行策略中存在的问题，进而优化完善韩束化妆品现行营销的问题，为韩束化妆品带来可行性建议。现如今中国化妆品市场大多数份额还是由国外化妆品占据，国货美妆依旧处于下风。尤其以韩束这类老牌国货化妆品为代表的国货品牌，外有国际大牌与其竞争，内有新晋美妆品牌不断崛起。老字号国货化妆品急需转型，以此来迎合市场。因此本研究以老牌国货化妆品韩束为研究对象，希望给老字号国货化妆品谋一条生存创新之路，为国货品牌谋求出路。

　1.韩束化妆品营销现状分析

　　1.1.韩束化妆品简介

韩束是上美集团旗下知名化妆品品牌，拥有日本中国双实验室，致力于将生物技术运用于化妆品研究。2002年“上海韩束化妆品有限公司”创立于中国上海，同年韩束品牌创建。2015年11月，韩束公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”，并秉持多元、乐观、创新、冒险的企业精神。2016年4月，韩束潜心专研REDBOOSTER好气色科技，为中国女性量肤定制红润气垫霜红CC。同年6月，以复活草“伺水复活”神奇能力为灵感，集水光玻尿酸科技于一体的韩束巨水光系列产品华丽上市。9月，韩束携手当红女星古力娜扎，倾情代言韩束巨水光系列，开启水光活力新纪元。2017年3月，国际著名影星景甜代言的韩束面膜全新上市。目前韩束品牌拥有众多产品，有红胶囊水、金刚侠面膜、美白淡斑精华、神经酰胺肌底液等产品，它们都得到市场和消费者的一致好评，并拥有郭采洁、古力娜扎、景甜、佟丽娅等一线明星为韩束品牌倾情代言。韩束双管灯精华作为2021年的开局主推新品，丰富了高端抗衰产品线，也在多种成分极致复配、安全有效的配方打磨上再下一城。

韩束，作为上美化妆品有限公司旗下最大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，发展越来越好，成为国货自强的代表性品牌。韩束同时在百货商场、屈臣氏、日化精品店、百强连锁、电子商务、新兴渠道、电视购物等渠道全面发展，已成为国内全渠道营销的代表性企业。但近些年来美妆行业竞争越来越激烈，韩束发展逐渐下滑，可能存在竞争者压力过大的问题。

　1.2.韩束化妆品营销策略分析

　　1.2.1.产品策略

目前韩束根据产品功效不同，按照肌肤需求将产品分类为晶透亮白、柔润保湿、抗老紧致、舒眠修护板块，在此基础上，开发出不同的产品系列，有舒安系列、聚时光系列、巨水光系列、绿胶囊系列、面膜系列、墨菊系列、红石榴系列等13个系列，每个系列下有4-7件产品。在产品组合策略上，韩束主要缩减停产了兰花系列产品，在产品线上，韩束增加了以抗初老为主的黑金系列，在面膜系列中韩束增加了极光钻石面膜与情绪小胶囊面膜产品。在产品差异化策略中，韩束开发的情绪小胶囊面膜在外观设计上区别于其他竞争对手，以单颗小胶囊包装，独立包装，每个小胶囊都是一次的用量，即用即抛，方便又卫生，从功效上来看，韩束情绪小胶囊面膜一瓶搭配3种不同功效产品，三效合一，韩束从包装与功效组合上区别于其他竞争对手，以达到产品差异化。

在策略上，虽然韩束近年来新开发不少产品，可爆款产品偏少，缺乏爆款产品也是韩束目前面临的一个问题，与韩束同时期的化妆品，例如珀莱雅，自然堂等都出过不少爆款，这些爆款也给这些化妆品品牌带来许多优势，而韩束在这一方面一直没有突出的成绩，在天猫韩束官方旗舰店上，韩束最畅销的产品是韩束紫胶囊套装，月销量仅有2万+，且仅有1样产品月销量突破2万，其余产品月销量均未超过1万，而在珀莱雅官方旗舰店，珀莱雅月销量最高可达6万+，且16有样产品月销量突破1万，因此韩束的产品策略存在爆款产品偏少这一问题。

　1.2.2.价格策略

韩束目前采取的定价策略主要为渗透定价策略，韩束作为发展时间较长的国货老字号品牌，它的价格相对于市场上同等类型的化妆品的平均价格来说是相对较低的，韩束将新产品，情绪小胶囊面膜100g重量定价为149.9元，30g重量定价为39.9元，以此来吸引消费者，而与韩束同为老字号国货品牌的珀莱雅新品面膜80g重量却定价为219元，可以看出韩束想要用较低的价格来占领市场。韩束在新产品上市之初，为获得一定的市场优势，大多都是采用渗透定价的方法。

韩束目前的产品还使用了尾数定价策略，韩束的银胶囊精华液与红胶囊保湿水在天猫官方旗舰店定价都为39.9，极光钻石面膜的价格为37.9，“尾数定价”利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉，以此来促进销售。韩束拥有着独家的核心专利成分Tiracle,，且韩束作为发展了近20年的国货化妆品品牌，在部分产品的价格上却定价过低。不论是套装系列还是面膜精华等产品，韩束的定价与同类型化妆品相比，定价都偏低，因此韩束的价格策略存在定价偏低的问题。

1.2.3.渠道策略

目前韩束在渠道策略上，采取的多渠道策略。主要分为线上渠道以及线下渠道，在线上的销售渠道。韩束有包括线上自营、线上零售商及线上分销商。韩束在线上自营模式，通过在第三方电商平台上的自营网店直接向终端消费者销售产品，平台主要包括天猫、抖音、京东以及快手。韩束的线上零售商模式是向线上零售商销售产品，有关零售商在将产品授予终端客户。韩束线上分销模式则是，将产品授予通过线上平台经营的分销商，分销商再将产品售予电商平台或其他线上门店。韩束在线下的渠道主要包括线下零售商和线下分销商。

韩束的线下零售商主要包括大型超市及化妆品连锁店，在由其向终端客户销售产品。而线下分销商，韩束通常将产品售予不同地区的分销商，在由分销商将产品售予超市及化妆品店等零售商。在线下渠道，截至2021年9月30日，韩束所属的上美集团已与屈臣氏等零售商以及557家线下分销商合作，覆盖全中国所有省、市和自治区。在渠道方面韩束十分注重线上渠道的建设，到2021年9月韩束超7成的销售量都来自于线上的销售渠道，线上渠道的销售成为了韩束最重要的销售来源。且近两年韩束也不断增加与线上分销商的合作数量，对于线上渠道的建设十分重视，然而韩束过于依赖线上渠道也是韩束渠道策略的一大问题。

　　1.2.4.促销策略

韩束在促销策略中，在广告策略方面韩束有与各大综艺节目以及电视剧展开合作，在2017年韩束就独家冠名了芒果TV的热门综艺《歌手》，以及《火星情报局第三季》。在2020年陆续在《安家》、《清平乐》、《三十而已》等热门电视剧中投放广告，在品牌代言方面，韩束选择古力娜扎、景甜、佟丽娅等大热女明星为韩束代言。在公关策略方面，韩束成立了“上海市韩束公益基金会”，用于发展社会公益事业，在2020年韩束基金会正式向中国红十字会总会捐款人民币一百万元，为驰援疫情尽一份绵薄之力。近日韩束公益基金会也设立助学项目基金，资助云南省牟定县、姚安县的少年儿童，韩束公益基金会在2021年荣评“3A”社会组织评估等级，为韩束树立了良好的品牌形象和声誉。

在“韩束官方旗舰店”使用的促销主要方式有三大类，价格促销、活动促销、广告促销。价格促销是最能让消费者直接受益的促销方式，例如，情人节韩束在双11，妇女节、情人节等大型节日时，通过发放大额优惠劵、赠送赠品、会员促销等等促销方式不断扩大韩束的销售额。韩束在营销推广方面，在抖音、快手、小红书等新媒体平台都有进行营销推广，而韩束不论是在抖音平台还是小红书平台，视频和小红书笔记的点赞数观看数，以及视频和笔记的分享和评论数这些互动量都是偏少的，在2021年抖音与小红书品牌互动排行榜上，并没有看到韩束的身影，抖音小红书作为线上推广最重要的两个平台，韩束在此投入的营销推广是不足的。因此韩束的促销策略存在营销推广有限的问题。

b40f84f3fb72f10ff5ab6c9cc59d14ba

　2.韩束化妆品营销策略存在的问题

　　2.1.爆款产品偏少，影响销售竞争力

韩束在产品策略方面存在缺乏爆款产品的问题。一个品牌拥有一个爆款产品这对化妆品品牌的其他产品有着连带作用，爆款产品的作用对化妆品品牌来说是非常重要的，而韩束作为发展近20年国货品牌，旗下却十分缺乏爆款产品，在韩束天猫官方旗舰店，韩束最高的销售产品是紫胶囊系列，月销量达到2万+，其次为红石榴系列，月销量仅有9千+，其余产品月销大多不超过5千+。而不论是像兰蔻这样的国际品牌，还是同为国货品牌的珀莱雅，旗下爆款产品都十分丰富，例如兰蔻品牌在天猫官方旗舰店中月销量超过1万+的产品高达14样，国货品牌珀莱雅在官方旗舰店产品最高月销量高达6万+，且月销量2万+的产品高达11样，月销量1万+的产品高达16样。

爆款产品可以帮助品牌旗下其他产品系列能够进入公众视野，从而转化为销量。而韩束爆款产品偏少，近些年发展的新锐国货品牌，旗下的爆款产品也十分丰富，而韩束官方旗舰店月销量超过1万+的产品仅有1样，这样的问题会使韩束与其他品牌的差距越来越大，韩束虽然背靠中日双实验室，可是旗下并无突出的功效性成分专利，并且产品线老化，产品没有创新等问题也都是韩束无法产生爆款产品的原因之一，因此韩束的爆款产品偏少，影响了韩束的销售竞争力。

　2.2.定价偏低，拉低品牌价值

一个产品只有制定一个合理且匹配自身产品价值的价格，才能找准自己的定位。在韩束官方旗舰店，韩束主打贵妇系列的产品黑金系列价格为725元，而同为抗初老系列的化妆品，佰草集的太极系列价格却高达1549元，,同样的珀莱雅的贵妇套装价格高达1275元。定价低固然能吸引一部分消费者，可同样的也会拉低品牌在顾客心目中的价值，与韩束起家成立时间相差不多的珀莱雅，佰草集等化妆品公司定价比韩束化妆品高出不少，这样的价格也会在消费者心中留下影响，从而不断的提高它们自身的品牌价值。

而韩束部分产品定价偏低，例如韩束旗下抗初老，贵妇系列定价都偏低，同为抗初老的精华霜，韩束定价为260元，而珀莱雅定价为360元，作为同一类别的产品，都主打抗初老，而珀莱雅的定价却高出韩束100元，这样会给消费者传达出一种不好的价值，会让消费者认为韩束品牌价值低，为韩束未来的留下隐患。韩束采用低价策略，想以此进行薄利多销，占据美妆市场，但是随着市场环境的变化，消费者消费水平的提升，低价策略也未必留住现有用户流量。反而会牺牲品牌的溢价空间，让品牌自身的价值被拉低。因此韩束部分产品定价偏低，会影响品牌的价值。

　2.3.过于依赖线上渠道，抗风险能力弱

过于依赖线上渠道是韩束在渠道策略上的一大问题，韩束的销售渠道主要分为线上渠道及线下渠道，根据韩束公开招股书显示，韩束在线上渠道的收益占比从2019年到2021年分别为52.4%，75.2%，72.9%，到2021年，韩束线上渠道的销售收益在总收益中已经超过了7成，而线下渠道的收益占比却从2019年的45.7%不断下降到2021年24.2%，韩束超过7成的销售收益都来自于线上渠道，这对韩束的抗风险能力无疑是个挑战。韩束在线上的销售渠道主要依赖于天猫旗舰店与京东等第三方电子商务平台，截止到2021年9月韩束线上自营网店产生的收益已经占到总收益的41%，线上的销售收益大多来源与此，倘若韩束与这些平台的合作出现恶化，或成本有所提高甚至是终止合作。韩束都会因此受到重大的影响。且无法快速找到可替代的线上销售渠道，因此韩束过于依赖线上渠道，这无疑是个问题。

且韩束线下分销商在逐年减少，从2019年期初的965个分销商到2021年期末减少到只剩下557个分销商。而线上的分销商则从2019年108个到2021年增加到126个，这三年韩束缩减了线下渠道的分销商而增加了线上渠道的分销商。韩束线上渠道的销售收益占比不断提高最终高达72.9%，而线下渠道的收益占比不断下降最终大到24.2%，且线下分销商的数目也在不断缩减，韩束将销售渠道铺设重点都放在了线上渠道，过于依赖线上渠道，在全渠道发展的当下，线上线下渠道只有共同发展，齐头并进才能为品牌的长远发展提供保障，而韩束对于线下渠道的重视程度不断降低，过多的依赖线上渠道会导致品牌的抗风险能力越来越弱这也是个问题。

　3.优化韩束化妆品营销策略的对策建议

　　3.1.打造明星产品，提升销售竞争力

针对韩束爆款产品偏少的问题，可以通过打造明星产品来解决，想要打造明星产品，韩束需要选择对产品进行创新，提升产品的质量，从功效上更加突出韩束生态定位，并在包装上突出其优势，配合强劲的推广措施，来打造爆款产品，产品的质量就是产品的核心竞争力，只有一个产品拥有好的质量和功能，才能使品牌有打造明星产品的底气。

韩束在研发投入方面，与其他国际品牌相比，还是偏低。其母公司拥有专利的数量也远低于其它品牌。因此，韩束需要加强对产品的研发投入，为打造明星产品，为提升产品竞争力打下基础。韩束可以针对不同的目标人群研发有针对性的产品，18-25岁与26岁至45岁的女消费者有着不同的需求，应该充分考虑不同年龄层次顾客的需求和爱好，研发出不同的产品。18-25岁的消费者对于基础护肤的需求较大，对于护肤更加重视基础的保湿补水，韩束可以对此在原有的产品上进行更新升级，增加研发发面的投入，将补水保湿做到极致，在这一阶段的消费者往往较喜欢清新、时尚的产品包装，潮流性的产品。韩束可以在产品设计上使用年轻人喜爱的颜色，融入当季流行的设计风格，尽力打造出明星产品。

对于26-45的消费者来说，这类消费者往往对护肤品有了更高的要求，且有了一定的经济能力，更追求高质量、高性能和高价值感的产品。韩束要在产品质量功能及使用感方面下足功夫，为这类消费者打造出方方面面都优秀的明星产品，在护肤品中，精华往往是同类护肤品中价格最高的一位，也是26-45岁消费者最重视最常使用的产品，因为精华浓缩了最珍贵的美肌成分，功效强大，针对性明显，与同类护肤品相比，在研发方面精华，也是投入比重较大的一项。

因此，韩束可以继续在精华这个护肤品类深耕，投入资金与技术，打造出精华品类的明星产品。26岁以上的消费者对于初抗老精华的需求是十分大的，且美白精华、淡斑精华也有相当大的市场，因此，韩束可以考虑按照消费者的需求，花费较大量的财力物力来打造精华品类，可以重点打造抗老精华，美白精华和淡斑精华。目前市场上出现的被消费者熟识的化妆品单品或消费者心中的核心产品大多是国际高端品牌，例如科颜氏的淡斑精华，兰蔻小黑瓶等，而国内化妆品起步较晚，产品的研发方面不如国外品牌，因此，国货精华的销售额偏低于国际品牌。韩束可以在这方面深耕，争取打造出价格合适，功能不输国际品牌的精华，在产品包装方面，26-45岁的消费者往往较为喜欢低调奢华，有质感的产品包装，韩束可以选择较为沉稳的颜色为产品的包装，将精华品类打造成为自己的明星产品，提升爆品的数量。

打造明星单品，需要各个方面协同合作，产品的质量，外包装，营销等，而一个强悍的产品是打造明星单品的基础，只有产品功能质量足够优秀，产品的外包装足够精美，才能为打造明星单品铺设道路。明星单品的作用对于一个品牌来说是十分重要的，他可以对品牌的其他产品产生衍生作用，一个明星单品也可以为企业的其他产品赢得消费者的信赖和好感，从而提高品牌的核心竞争力。

　3.2.灵活定价，增强品牌价值

针对韩束大部分产品目前采用渗透定价策略，导致韩束品牌定价偏低，而拉低品牌价值的问题，应该采取灵活定价的策略，来提升韩束的品牌价值，与韩束品牌在同一阶段建立的品牌，例如，珀莱雅，佰草集等，在产品定价方面都是高于韩束的，同样为抗初老套装，佰草集的定价1549元，就远高于韩束的725元。为了解决这一问题，一方面，韩束可以对各个业务线进行差异定价，早期像韩束这些国货化妆品为了避免与市场的国际大牌竞争，通常采取的都是薄利多销的策略，产品单价都不会很高，韩束作为发展时间达到20年的国货品牌，各方面能力较为成熟，可以适当的提高部分产品的价格。

因此，后期韩束可以将韩束各产品差异化，形成新型产品结构，然后对各业务线分别进行市场定位，以此对旗下产品进行一个分类，可以按照目标人群的性质，划分出学生党，白领，贵妇党，也可以根据产品性能划分，例如专门修复皮肤屏障，针对美白，针对补水的产品，然后根据这些不同的划分对旗下产品进行差别定价，像贵妇系列的产品单价相对调整的高一些，针对大学生的系列，价格可以继续使用渗透策略，对于修复皮肤屏障这一系列的产品，由于投入的成本相对补水系列来说会相对高，因此可以将此系列的产品价格提高，而像补水这一对于护肤产品来说就是基础功能的产品，可以适当维持原来的价格，继续采取薄利多销的策略。对于有韩束核心成分虾青素双菌发酵的部分产品，韩束可以适当提高这些产品的价格，进而提升品牌价值。对产品进行分类，实现价格差异化的做法不仅可以满足消费者的不同需求，也可以提高韩束的品牌价值，只有一个品牌拥有了高价值高价格的产品，才能在消费者心中留下高的品牌价值。

另一方面，韩束可以与热门IP进行联名，打造全新定制联名产品，与热门IP联合定制周年纪念款，利用消费者对热门IP的喜爱为商品溢价，对于联名产品根据联名款式的不同进行差别定价，改变传统单一价格的处境。例如完美日记与国家地理的联名款眼影价格达到了150元，与王者荣耀的联名款眼影单价达到了130元，而月销量高达7万+，这样的方式的产品单价提高并未使产品销量下降，而是呈现上升趋势，因此韩束也可以选择与这些大热的游戏IP，小说IP进行合作联名，提高产品单价，从而来提升品牌价值。随着经济的不断发展，消费者愿意在化妆产品花费更多的财力物力，韩束可以适当提高部分产品的价格，为品牌拉高其产品价值。

　3.3.完善线下渠道建设，增强抗风险能力

针对韩束过于依赖线上渠道这一问题，可以通过完善线下渠道的网点建设来解决。韩束在线下的销售渠道主要有线下零售商与线下分销商，在零售商方面韩束主要选择的是与屈臣氏化妆品连锁店合作，而类似于这种化妆品连锁店都是与许多化妆品品牌有合作，对于韩束品牌的销售及宣传能力还是有限。因此对于完善线下渠道的建设，韩束需要大力的开设韩束的品牌专营店，与屈臣氏等零售商相比，开设自营的品牌专卖店可以更好的管理员工，统一员工价值观，使员工向消费者提供更优质的服务且可以更加及时的接收到消费者对于产品的反馈，对此品牌也可以更加积极的向消费者展示自己的产品，用优质的服务取得消费者的信任。韩束需要大力在一二线城市开设品牌专营店，一二线城市的消费者往往对于员工的专业能力以及服务有着更高的要求，且消费水平也较高，在一二线城市大力发展品牌专营店可以利用繁华地段的人流优势宣传自身产品，不断提高品牌的市场占有率，因此大力发展线下品牌专营店对于完善线下渠道建设，增强品牌的抗风险能力也是一重要举措。品牌专营店的开设可以提高线下的销售额，避免韩束过度依赖线上渠道。

在线下分销商方面，近两年来韩束线下的合作分销商数量在不断的减少，分销商对于韩束线下销售渠道也是十分重要的，分销渠道对于降低由于环境的不确定性而带来交易成本，拓展销售渠道等方面都有重要作用，因此韩束需要加强线下分销渠道的建设，尽量减少分销商的流失，在分销商的选择上也需要通过内部信息和外部信息，获取更多合格的分销商信息，主要分析分销商对于化妆品行业的经验、声誉、业务规模、财务状况、营销能力等方面情况，从而选择最合适的分销商，以免后期因分销商的波动影响到品牌线下销售额。这两年韩束的分销商数目减少了将近一半的数量，对于线上渠道的依赖越来越强，这对于韩束线下的渠道来说无疑是一个打击。韩束可以对能够达到相关绩效目标的分销商加大折扣力度，并通过提供更高的利润率，回扣政策，价格折扣，补贴和促销折扣，年终返点等方式激励分销商，增强渠道凝聚力，加强韩束的抗风险能力。

韩束也需要加强大型商场的渠道铺设，国内的各大商场是各类消费群体聚集的地方，可以借助大型商场强大的客流量来增加品牌曝光度。对于线下的不同渠道，韩束可以根据不同渠道中目标消费群体的差异性购买特点，对产品进行针对性的搭配，并辅以各具特色的营销方式，来增加线下的销售额，分摊过度依赖线上渠道的潜在风险。在全渠道发展的当下韩束需要完善线下渠道的建设，不能过度依赖于线上渠道，让线上线下渠道共同发展，齐头并进，才能为韩束稳定长远的发展提供保障。

　　结论

本人在这一篇的论文中主要运用传统的产品、价格、渠道、促销四个策略分析韩束化妆品营销策略现状及其存在的问题。本研究发现，随着经济水平的不断发展，化妆品行业竞争激烈，目前韩束的营销策略中也存在一些问题，从而产生了缺乏爆款产品、定价偏低、过于依赖线上渠道、新媒体平台推广力度有限等方面的问题。韩束想要在竞争如此激烈的化妆品市场脱颖而出，需要通过在研发设计方面继续加强，增强产品竞争力，灵活定价，提升品牌价值，完善线下渠道的发展，提升品牌的抗风险能力，以及加强营销推广来为韩束的发展提供保障。

本论文的论点主要通过韩束现存的营销策略进行分析，在国际品牌不断占据化妆品行业的市场份额的情况下，国货化妆品需要在各个方面不断加强，才能更好的继续发展，拥有更大的市场份额。

鉴于本人水平有限，本篇论文的研究依然存在改进的地方，本论文只是选择了韩束这一个化妆品牌，或许韩束是这个行业中的典例，但是仅仅只通过这样一个例子并不能完全保证正确的研究结论，并且本人可能存在对相关理论研究尚浅且实践经验不丰富，导致本文研究的深度和广度存在局限性。

　参考文献

[1]陈刚,张鹏,杨昆.国内化妆品品牌营销策略[J].经营与管理,2018(05):52-55.

[2]朱颖莎.国产化妆品品牌营销问题与对策研究——以美康粉黛为例[J].中国新通信,2019,21(04):226-229.

[3]邢讷.百雀羚的定价策略解析[J].东方企业文化,2014(15):327.

[4]胡欢.浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策——以佰草集为例[J].市场论坛,2017(04):57-59.

[5]杨玥海.互联网时代美妆行业品牌商线上与线下渠道管理研究[D].浙江:浙江工业大学,2017.

[6]崔菁菁,卢黎莉.“悦诗风吟”品牌的促销策略研究[J].中国商论,2018(29):71-73.

[7]白姗姗.新媒体广告的传播方式与营销策略研究[J].传媒论坛,2021,4(09):49-50.

[8]罗曼之.老字号化妆品行业营销策略问题研究——以老字号品牌谢馥春为例[J].当代经济,2016(20):66-67.

[9]秦瑞瑜,秀梅.中国老字号化妆品品牌的新媒体营销策略——以百雀羚为例[J].新闻前哨,2020(07):107-109.

[10]陈红,金秀玲.基于消费者行为下的Z世代化妆品营销策略研究[J].现代营销(信息版),2019(11):227-228.

致谢

大学的生活总是过的特别的快，在学校里我收获了许多，真挚的朋友们，温暖的同学们，还有如同家人般的舍友们。回想大学的生活是美好的，在此期间所有快乐的时光值得我们记忆。

首先我要特别感谢我的论文指导老师易小丽博士，从论文的开始阶段就给了我很大的帮助，在撰写论文的过程中，也给与我很多的指导与建议，在我写论文出现困难与迷茫的时候，易小丽老师都十分细心耐心的为我指导，才让我从困境中跳脱出来，完成论文的撰写，十分感谢易小丽老师对我的教诲与关心。

其次我要感谢经管学院全体任课老师与辅导员，感谢他们在学习生活上给予我的莫大帮助，他们传授我们知识为我们解惑，让我们在学习上不断进步，在大学期间便是因为有了他们的帮助才让我的大学生活如此的美好。同时我也要感谢我的家人，感谢他们一直支持我鼓励我，因为有他们的陪伴，我才能勇敢向前。即将毕业，我对大学生活十分的不舍，但接下来我会依旧会以更加饱满的热情，更加积极勇敢心态的去迎接我的未来。