特色农产品的电子商务营销策略研究-以贵阳市为例

　摘要

随着电子商务发展的不断深入，人们的生活、工作、生产等进入到网络环境下。这种以网络为核心的电子商务发展模式对农业生产和发展产生了一定的影响，同时也给农产业带来了新的发展机会。贵阳市在特色农产品的发展领域有着相对来说较高的知名度，特色农产品电子商务营销模式也得到了高速发展。但是，目前贵阳市大部分地区的特色农产品还停留在传统的营销模式上，电子商务营销方式过于单一，无法适应当前的形势。因此，本文主要是对贵阳市特色农产品电子商务营销模式的发展现状以及发展过程中存在的问题进行探讨。针对不足之处提出以下措施：提升网络营销意识、强化农产品品牌建设、完善基础设施和物流设施建设和拓宽网络销售渠道。立足农业发展的具体情况，将贵阳市特色农产品与电子商务相结合，实现贵阳市特色农产品电子商务营销模式的创新与发展，以此来拓宽特色农产品的营销渠道，让农民更加富裕。

　关键词：贵阳市；电子商务；特色农产品；电子商务营销模式；优化

1绪论

　　1.1研究背景和研究意义

　　1.1.1研究背景

互联网的不断发展，目前的产品营销模式正在不断的发生变化，产品营销水平也在不断提升。近年来，随着互联网技术的普及，民众的生活、劳动、生产等都进入到了互联网时代。这种面向互联网的发展模式对农业产业的发展产生了一定的影响。同时，也为农产业的进一步发展提供了新的发展机遇，推动产业营销模式逐渐电子商务化，进一步拓展农产品营销受众的范围，进一步深化特色农产品线上与线下结合的营销模式，从而使得市场的特色农产品营销水平得到进一步提升。在电子商务经济大背景下，特色农产品电子商务营销模式的应用可以帮助群众对特色农产品的特质有更深的了解，从而刺激群众的购买意愿。但是由于当前特色农产品电子商务营销模式的发展还存在一些影响市场营销成效的弊端。所以，必须通过制定科学的营销战略来提高特色农产品网络营销能力，从而促进乡村经济的发展。

贵阳市在国内特色农产品发展领域闻名遐迩，其优越的地理环境是特色农产品发展良好的有利条件。贵阳市近年来大力发展全区域农村电子商务，把“八大鲜”“八大珍”“八大干”等农特产品的优势展现的淋漓尽致，借助农村电子商务这一新的发展模式，带动农业、农村发展、农民增收。营销理念落后、人才缺乏，基础设施缺乏、以及销售途径和营销模式发展不足等是贵阳市特色农产品发展预期效果不足的主要原因。由此可以得知，在贵阳市特色农产品的未来发展中，需要不断调整营销方式和营销模式、提升特色农产品商家的电子商务营销意识。

　1.1.2研究意义

本篇论文以“贵阳市特色农产品电子商务营销模式”为拟探究对象，以特色农产品在电子商务营销这一视角，充分研究了贵阳市特色农产品电子商务营销模式的重要性，基于对贵阳市特色农产品电子商务营销模式的深入研究具有两方面的意义：

近年来，基于互联网的电子商务呈现上升的趋势，人们的生活方式和生活习惯也被影响着。网络设施和技术的不断更新，推动了全国人民的电子商务消费数量上的上升，电子商务购物不仅给人们带来了方便快捷的方式，而且也改变了人们的生活习惯。在这种现象的影响下，对于一些企业来说，传统的营销策略已经很难改变如今的市场了，认识到如今这种发展趋势后，中国很多传统企业逐渐认识到在这种快节奏生活和碎片化时间的互联网时代发展电子商务的重要性，并且积极投入第三方平台获取极大的收益。因此，电子商务营销模式得以快速发展与普及。

通过对贵阳市特色农产品的电子商务营销模式进行研究，直接的意义就是贵阳市特色农产品对外发展得到了有效推动，促进了目前经济的发展。优越的地理位置环境是贵阳市发展特色农产品的有利条件，但是贵阳市发展电子商务的时间对于其他区域来说比较晚，电子商务发展的技术与人才培养方面也比较落后。因此，市场规模较小，电子商务营销意识微弱、营销途径和模式简单，信息传送交流局限等问题。在这种情况下，促进电子商务营销模式更新发展方式引起了贵阳很多人的广泛关注。

本文结合贵阳市特色农产品的销售情况，试图通过对贵阳市特色农产品的电子商务营销模式进行分析研究以及对存在问题提出相对应的优化策略。贵阳市国家和省级农产品电子商务示范基地的建设，并在全国、省级电子商务试点城市创建中取得了良好的效果。推动了贵阳市农村电子商务发展，同时也为贵阳农村电子商务的下一步发展指明了一个更为明确和更有效益的方向，使贵阳的农特产品的在农村电子商务上的销售更加顺利。

　2特色农产品电子商务营销的主要模式

　　2.1电子商务团购模式

电子商务团购模式(C2B)是一种基于互联网的消费模式，其核心是聚集具有相同购买意愿的消费者以折扣价从零售商处批量购买商品以实现低额购买的方式。电子商务团购模式自发展以来，已经在世界各地广泛应用，并且受到广大消费者的喜爱。团购模式常见的营销模式包括以下六种：产品直接销售、商家展会、广告服务模式、分站加盟、社区团购。但不能否认的是团购网站的运作以及收益模式并不仅仅包括于以上六种，根据团购模式自身的发展情况、环境特征和创新点可以产生更多的收益方式。

在这个互联网被广泛应用的时代，电子商务团购模式具有广阔的市场前景和发展机遇，在特色农产品的电子商务营销中也起到一定的刺激销售的积极作用。但存在一些不足之处需要完善，有些企业在农产品的宣传营销中使用夸大品牌，过分夸张产品质量，甚至于有的企业会采用虚假营销的手段来拉动农产品的销售。

　2.2B2B模式

B2B模式是商家与商家之间通过将因特网中的产品、服务或者信息进行交换的模式。农产品B2B模式是指互联网连接生产、加工、出售业务的一种电子商务营销模式，主要是商家之间进行的交易服务。[1]这种模式的企业可以直接对生产企业中的特色农产品进行采购，不仅能够提高销售效率而且还能减少采购产品后的一系列环节，有效缩减了中间环节所需要的流动成本以及存在的不确定性隐患。B2B模式自2000年以来发展迅速，市场规模在发展的过程中不断得到扩大，对于特色农产品来说也是一个极好的发展机会，使用B2B模式能够对特色农产品企业提高电子商务发展商家提供有效帮助，可以帮助企业在短时间内处理和分析订单，促使特色农产品的发货周期得到快速提高。B2B模式主要包括：在线商店模式、面向市场的综合模式、自己建设行业平台模式、将行业进行关联模式。

2.3B2C模式

农产品B2C模式是自给自足的生产农产品企业创建本企业的农产品销售平台。近年来由于农产品电子商务的快速发展，因此农产品B2C平台得以通过飞快的速度发展，主要包括以下种类：第一类是国内很多地区都建设了属于自己的特色农产品直销平台，其中比较出名的有浙江的“E农网”、厦门的“土巴巴”等等；第二类是许多特色农产品商家会在淘宝、京东、唯品会等国内著名的第三方平台上开设农产品销售网店，在以往粉丝积累的基础上，利用平台对所有的产品进行扩大销售。[2]这一经营模式给农产品企业带来了巨大的利润，也正是因为这种突破了时间和空间限制的经营模式受到了很多经营者的欢迎和喜爱；第三类是通过国家XX指导的企业，XX指导是指以人民XX为服务的模式向农产品的销售平台提供完整产业链的信息化生产销售等服务。[3]其中最有代表性的就是中粮集团，它是我国最早的、最具备实力的农产品和粮食的进出口贸易公司。它旗下的中粮我买网以为消费者提高健康、安全的食品为目的，有效帮助了农产品生产企业销售产品。

　2.4O2O模式

O2O模式是指互联网与实体交易相结合的模式，将线下商机与互联网相结合，通过电子支付方便、沟通便利的优势使得网络成为实物交易的平台，从而使消费者可以线上进行选择产品、购物在线处理服务，从而达到鼓励消费者线上完成交易服务的模式。农产品企业通过各大网站平台、微信朋友圈、微博、小红书等手段发送农产品的图片信息、文字资料等对农产品进行展示从而达到对促进消费者线下交易的目的。O2O与其他营销模式相比对消费者的线下实体店产品体验比较关注，一般O2O模式的销售范围主要以消费者周边便利店为主。这种营销模式在一定的程度上方便处理购买产品售中售后问题以及对农产品的新鲜程度和质量更加保障，提高了消费者购物体验幸福感。

O2O模式在宣传过程中，主要依靠消费者在日常沟通中进行推广宣传，很少依靠电子商务平台进行广告推广。正是因为这样，O2O模式进入门槛相对来说比较低，农产品企业在不担心推广的前提下能够更好的保障产品质量，为顾客带来更好的优质服务。

　2.5新媒体营销模式

新媒体营销是利用网络上各大新媒体平台对将要出售的商品进行营销的方式。新媒体最显著特点是成本低廉、效率高。如今，各新媒体平台也开始慢慢成为了互联网营销中的佼佼者，也拥有了坚实的消费者基础。新媒体营销模式通过在新媒体中的接受群众广泛且深入的信息发布特点，将产品营销渗入到各大新媒体平台中，例如：利用微博抽奖方式，让人们进行参与与讨论，从而达到企业想达到的产品营销的影响范围。2020年初的由肺炎引起的新冠疫情催生了“宅家经济”的诞生，在疫情期间，人们没办法外出购物，只能居家隔离，这段时间里，直播电子商务突然爆火。至今，短视频和直播已经成为新媒体创业、企业品牌推广的重要手段，很多企业以内容创作、人才创新、产品创新为主要突破点抢占流量的制高点向专业媒体公司、大V借助他们的影响力与流量赋能企业品牌或直播带货。特色农产品企业在新媒体营销的发展背景下，也积极改进发展方式。2019年，第三方平台中仅仅阿里巴巴的农产品交易额就已经达到了2000亿元，新媒体庞大的群众基础为特色农产品的销售提供了准确的市场定位目标，这种模式减少了传统营销所需要的时间成本；在一定程度上提高了客户的产品购买力、品牌建设能力。[4]

3贵阳市特色农产品电子商务营销现状分析

　　3.1贵阳市电子商务发展概况

贵阳市全面建成了“农村淘宝”，并于2015年成为全国首个农村淘宝全市覆盖的县级市；上杭县在2019年实现了402.5亿元的地区生产总值，连续四年获得福建省十大县域经济实习县；漳平市生产总值273.7亿，曾荣获“中国花卉之乡”“中国名茶之乡”，2019年8月，漳平市永福镇成功入选阿里研究院“中国淘宝镇”，先后建成了农村电子商务公共服务中心、农村淘宝市级服务中心等服务平台。武平县在2018年入选阿里巴巴“兴农扶贫武平县域品牌站”。漳平市目前存在的电子商务企业179家、开设的网店数量高达3029家，设有农村淘宝村级服务点22个、邮乐购站点15个、“供销e家”加盟店4个。武平县现有电子商务企业451家、网店2681家，设有农村淘宝村级服务点42个、邮乐购站点56个、“供销e家”加盟店74个。

近年来，贵阳市XX对电子商务营销环境提出了多项措施，使电子商务营销环境在此过程中得到不断更新完善。2020年贵阳市发布了对电子商务发展起推动作用的政策方针，贵阳市XX对参与电子商务平台建设的商家和企业采取积极鼓励的方式，不断提高县域品牌影响力，推动电子商务企业能够成功转型升级。对年销售额大于2000万元的适量提供一次性少于30万元的资助。大力发展电子商务，计划建设标准化、健康、能够持续发展的电子商务园区以及专业的电子商务村镇等。鼓励企业做强做大，积极建设电子商务平台或通过第三方电子商务平台的方式开设网店。鼓励发展农产品电子商务、顺应农产品电子商务的发展潮流，加大对各大公司努力推进以闽西地区的“八大干”“八大珍”“八大鲜”为代表的特色农产品的网络销售的支持力度。提升扶贫力度，每年扶持建立农村电子商务扶贫服务站点不少于50家、为经济缺乏的家庭提供相应的帮助服务、网上购物、对现有的资产和农产品进行网上销售等服务。

　3.2贵阳市特色农产品电子商务营销现状分析

发展特色农产品电子商务的过程中，贵阳市及时适应环境和经济变化，因地制宜、集思广益积极探索电子商务营销新模式。加快推进县域电子商务一体化试点项目，充分利用公共电子商务服务中心、物流仓储中心和村级服务站点的连接功能。通过品牌广告、网红直播等广告方式，进一步扩大特色农产品品牌培育，推进农村电子商务发展。2020年贵阳市委、市XX的正确指导下，贵阳市商务局联合贵阳市大数据和政务服务管理局、团市委等相关单位共同举办了“全闽乐购幸福贵阳”系列直播。在这次活动中，邀请了贵阳市拥有551万粉丝的优秀主播曹婷婷为贵阳市特色农产品进行直播推广，在武平县、长汀县、漳平县等县市进行选品，选出了30余款贵阳市的特色农产品，对优质农特产品、老字号产品的销售起到了一定的激励效应。创建了一批以实际为导向的，可持续发展的网络直播带货业态新模式。

　4贵阳市特色农产品电子商务营销策略分析

　　4.1电子商务网站网店营销模式

在这个网络遍行的时代，京东、天猫等移动互联网时代的平台型电子商务公司已经成为发展电子商务的典型平台。这些电子商务公司利用庞大的消费者群体，克服诸多局限，在互联网上向消费者宣传中国农村农产品，并向消费者推广农产品。报告显示，截止2017年，中国农村网店已经达到985.6个，近年来淘宝村扩散，2017年淘宝村数量高达2113个。[9]在这种电子商务平台盛行的情况下，贵阳市紧紧追随时代的更新换代。当前，贵阳市的电子商务产业园自2015年创建以来取得了丰硕的成果，汇聚了平台、O2O、配套和公共服务五类企业。[10]时至今日，已经有不少贵阳商家和企业在入驻淘宝天猫，开设属于自己的淘宝店铺。淘宝特色贵阳馆是由淘宝网和市XX共同打造的贵阳地区特色精品交易平台，贵阳馆在宣传当地特色产业方面具有强大的优势。2021年“双十一网购节”期间，截止11月11日24时，贵阳市网络零售额4.498亿元，同比增长90.8%，农村网络零售额1.61亿元，贵阳市通过开设网站网店模式让全国人民对贵阳市特色农产品更加了解。

　4.2新媒体营销策略

在“互联网+”的时代下，新媒体线上营销的模式已经成为农村销售农产品的新生力量。农业行业也在不断的转型升级。近年来，抖音、快手、小红书等一系列新媒体软件逐渐成为人们日常生活的一部分，根据统计，在2020年1月5日当天，抖音的日活跃用户就已经突破了4亿。这也为贵阳市特色农产品的营销带来了新的思路。农民利用网络传播平台，将农产品的信息进行扩散、传播，为消费者普及贵阳市特色农产品的制作工艺与相关知识，加深对贵阳市当地的特色农产品的认识，树立客户的信心并积累产品粉丝数量、提高产品的品牌意识，增强企业的核心竞争能力，提高客户的信任度，使贵阳市特色农产品不仅仅是在村中或周边地区中完成营销与销售。这种营销模式极大的解决了贵阳市特色农产品宣传不到位等问题导致的大量农产品滞销，实现足不出户销售农产品、从而达到盈利效果。

4.3社交媒体营销模式

社会化媒体营销模式是一种以QQ、微信、微博等社交媒体为特色农产品进行推广的线上营销模式。由于其操作使用方法简单、使用人群广泛，所以社交媒体营销模式已经成为一种独特的网络营销方式，它突破了时空的局限，为农特产品的营销带来了巨大的便利。用户可在智能手机上使用社交媒体软件来解决他们的日常需要。社交媒介主要以社会网络、交友圈为主体，而微信朋友圈是大多数人的社交平台。[11]数据显示，目前我国有超过四亿的微信用户，并且还在逐年递增而农产品的主要消费人群基本集中在25-50岁之间，这与使用微信的客户群体非常接近。通过大数据的分析，找到精准的客户流量，合理利用成本达到最大化效益。

贵阳市农产品企业和商家可以在微信朋友圈或者自己建立的销售群中发布特色农产品图片、生产过程中的短视频等资料进行推广，让消费者能够对特色农产品达到精细的了解。消费者通过这些社交工具之间与商家进行沟通交流下单，商家直接送货上门或者通过物流公司进行配送。这样的电子商务营销模式有效的拉近了商家企业与消费者之间的距离，使企业与顾客的关系更加密切。这种营销模式可以充分发挥农产品的地理位置优势和产品特性来对产品进行有效定位。

5贵阳市特色农产品电子商务营销模式存在的问题

　　5.1网络营销意识匮乏

目前，农村互联网普及，信息技术在农村广泛应用，随着贵阳市农村电子商务的快速发展，特色农产品的营销也不断加强。近年来，贵阳市网民的数量不断增加，但根据调查结果显示农民文化水平较低，对电子商务的了解程度还是处于薄弱水平，相对多的一部分人对在网上购买特色农产品都保持怀疑态度，很少借助网络销售平台购买特色农产品。贵阳市网络应用技术比较弱，大多网络应用者都是年轻人。种种迹象显示，贵阳市的大部分人都缺乏网络营销意识，贵阳市农村电子商务人才存在比较大的缺口，农村一些有能力的、对电子商务营销模式熟悉又对特色农产品的相关知识了解透彻的年轻人大部分也选择在外工作。因此，贵阳市农产品电子商务从业人员的实践操作能力与其发展的需求相去甚远。[3]

根据实际发展来看，农村特色农产品的发展不仅仅需要懂农业的人，对于特色农产品的发展来说更需要的是复合型人才，既需要特色农产品网络营销意识也需要懂技术。

　5.2特色农产品自身局限

特色农产品是指在一定地域范围内品质优良、具有一定区域特色的农特产品。特色农产品的电子商务营销虽然相对新颖，可以在某种程度上激发客户的购买喜好，但也正是因为自身的特殊性，使得其在电子商务网络上的营销受到了很大的影响。特色农产品无法进行大规模的集中生产的主要原因主要是受地理、气候、区域等因素的制约。贵阳市各县目前来说特色农产品的种类繁多，但是大规模化生产的特色农产品却很少，大多数的特色农产品都是小规模生产，销售也具有分散的特点。因此特色农产品的自身局限对贵阳市电子商务营销有着局限作用。

　5.3农村地区基础设施缺乏

特色农产品的发展情况与农村地区的网络基础设施建设具有一定的关系。虽然贵阳市农村地区基础设施近年来发展情况不断进步，各个地区的网络硬件设备也在不断更新，但相对于贵阳市各县市农村地区的实际需求，依旧存在一些制约因素。此外，贵阳市农业和农产品方面的信息资料较少，相关咨询信息网站少，无法从互联网上系统的得到专业资料，使信息之间的相互性，农业信息交流严重受损，对贵阳市特色农产品的电子商务营销发展存在一定的影响。

　5.4网络销售渠道和营销模式单一

贵阳市属于经济欠缺的三线城市，尽管近几年来物流体系和交通建设不断完善，但是仍不够畅顺。新冠肺炎的大面积爆发，交通受阻，餐饮店超市停止营业，贵阳市网络销售渠道的一系列问题暴露无遗，在春节期间贵阳市新罗区小胖农场番鸭面临滞销，很多农副产品都处于滞销状态。贵阳市农产品的销售渠道主要是依托当地农贸市场、集市等零售市场。[12]过分依赖传统的销售渠道和营销模式，对传统营销模式优化不及时导致对贵阳市特色农产品的营销将具有很强的制约作用。

　5.5物流设施建设不够完善

区域物流与农村电子商务发展密切相关，物流能力的强弱对特色农产品销售时效有很大的影响。农产品作为人类的食物和生活需求，对其产品质量和新鲜程度具有较高的要求。系统化、专业化的物流体系对特色农产品的电子商务影响很大具有很大，只有相为完善的物流体系才能保证特色农产品的运输过程中及时、安全地送达到消费者的手中。

贵阳市物流业起步较晚，2005年开始贵阳市从传统物流向现代物流进行转型，但由于贵阳市物流行业发展时间相对其他地区相比较晚，特色农产品在基础设备、储藏条件、运输工具都有其独特的特点。因此需要相应减少原本繁琐的物流和运输环节。特色农产品的运输通常都需要应用冷链技术进行储存和运输用以保鲜，因此对物流设施、仓储条件都提出了很高的技术要求，贵阳市目前在冷链技术方面的物流设施都不够完善，这是对于贵阳市特色农产品在发展过程中是一个极大的困难。

　6完善贵阳市特色农产品电子商务营销的优化策略

　　6.1提升特色农产品经营者的网络营销意识

网络营销意识的强弱是特色农产品发展好坏的重要影响因素。贵阳市地方XX和特色农产品企业必须加大对农民的电子商务教育投入力度，建立健全各县市的电子商务营销培训机构，为农民讲解与特色农产品电子商务营销相关的知识，从而加强商家对特色农产品的认知程度。[13]通过宣传活动培养特色农产品经营者与生产者的网络营销意识，应用第三方平台、互联网、自媒体平台实现农特产品的营销。特色农产品的市场环境是动态的，在销售过程中更多的依托的是根据互联网环境的分析、以及对网络数据进行分析、整合、提取，实现农产品的市场分析，并且依据市场发展趋势进行农产品的生产。因此经营者与生产者对市场环境的把握十分重要。贵阳市XX应该注重培养农产品销售者对现有的农产品营销渠道与电子商务营销模式相关知识点；培养生产者学会对农产品进行市场分析，从而进行产品生产、管理等流程。不同的特色农产品的营销方式都大相径庭，企业应该对不同特色农产品的营销方式设计出不同的营销方案，培养农民不同的营销意识。

　6.2强化特色农产品品牌建设

品牌是特色农产品营销的重要卖点，所以贵阳市各县市应该在对特色农产品的品牌建设强化。至今为止，贵阳市特色农产品的品牌建设已经走在福建省前列，打造了了众多优质的农产品品牌。贵阳市近年来围绕特色农业资源优势、致力于产业升级和优化服务，培育壮大现代化农业主导产业。除了不断建设各县市特色农产品的品牌知名度外，生产企业还应该对提高产品质量给予重视，农产品之所以能够吸引消费者进行购买，是因为其品质过关，具有绿色、安全等特点。提升贵阳市特色农产品的标准化和品牌化建设对贵阳市特色弄个产品的竞争力和知名度具有提升作用。

科技是第一生产力，贵阳市农特产品企业要把重点放在农产品生产技术，提升农业科技应用，增强其产品竞争力上。

6.3完善农村地区基础设施建设

网络基础设施的建设是特色农产品网上营销的先决条件。在此之前，中央一号文提出，要在农村基础设施建设方面的投资上增加投入，提高农村地区宽带和移动网络覆盖率，优化网络服务，降低农村地区网络使用成本。因此，贵阳市人民XX要针对自身发展水平与经济发展水平对各县市不具备较好的网络条件的农村地区采取相应措施，积极建设网络基站、分配网络设施。同时对于参与特色农产品生产的农户，XX可以从电脑、手机等网络设备所需要的费用给予一定的补助，使农户可以在销售特色农产品的过程中降低一定的网络成本。其次，应该定期维护农村地区的信息设施，确保不会因为延迟维护而对农村地区基础设施产生影响。

　6.4扩宽产品网络销售渠道，建立线上线下闭环销售模式

线上与线下是相辅相成、相互影响的营销方式，举办的线下项目是否成功与通过线上累计的品牌和影响力具有密切联系；在网络上取得成功的网站可以充分利用自身品牌、密切的目标用户关系、掌握市场发展动向的优势等来组织策划线下活动，达到推进线下活动顺利开展的目的。贵阳市特色农产品经营者可以积极构建线上线下闭环销售模式，利用网络技术获取相对应的数据分析、加深对客户自身资料的了解、准确定位市场用户，有效实现线上线下特色农产品营销衔接，提升农产品营销模式。

　6.5完善物流基础设施建设

一个科学的物流体系对农特产品的电子商务营销来说非常重要，物流体系建设的不断完善可以促进特色农产品电子商务营销模式的发展。因此贵阳市XX应该要重视特色农产品销售过程中所需要的物流基础设施。贵阳市各县市存在很多交通建设不够完善、物流成本高的农村地区。针对这一问题，XX可以从以下几个方面完善贵阳市物流基础设施：首先，在发展物流行业过程中XX可以根据贵阳市经济发展水平给予适当的财政补助，以促进物流业发展效率。第二，贵阳市物流行业应该注重冷链配送体系的建设，完善物流配送体系，达到提高消费者购物体验满意度的目的。[14]最后，贵阳市XX应该对物流技术人才培养，培养复合型人才方面予以重视；促进现代物流宣传效果。

　7结论

本篇论文主要以贵阳市特色农产品电子商务营销模式为主要探究对象，从论文中可以了解到贵阳市电子商务发展起步虽然较晚，但是发展相对较快。贵阳市特色农产品在农产品行业都具有一定的知名度，但是传统的营销模式已经不能满足特色农产品电子商务发展的需求，对特色农产品进行电子商务营销是一种必然的发展趋势。本文针对贵阳市现有的特色农产品电子商务营销模式分析以及电子商务营销模式在发展过程存在的问题进行分析探讨并提出了关于贵阳市现存问题的优化策略。经过一系列的研究可知，贵阳市应该要结合地区发展现状，发展贵阳地域优势对贵阳市特色农产品的电子商务营销模式进行系统性优化。贵阳市的特色农产品生产企业要充分把握技术、资金、XX补助以及产品特性等方面的优势，选择更加合适、完善的电子商务营销模式，为发展当地特色农产品提供更大的空间。同时还要进一步规范特色农产品电子商务营销、增加电子商务人才、全面提升产品与服务的水平。

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[11]王贺,路越涵,刘元河,董宣祺,胡泽浩,刘丽丽.农产品电子商务营销模式的研究[J].现代营销(经营版),2020(01):96-

　致谢

本次论文写作是我在导师的辛勤指导下整理修改完成的，导师拥有渊博高深的专业知识，诲人不倦无私奉献的高尚情操，让我得到很大的感触。在积极辅导我们论文写作的同时，导师在用他的专业知识，在论文写作方面给我提出了很多宝贵的意见和建设性意见，我本人在他的耐心指导和悉心教导下，顺利完成了本科毕业论文各个稿件的撰写修改。在此，导师表示我崇高的敬意和深深的感谢！