市场经济条件下中小企业经营战略的思考

　摘要

随着中国市场经济的不断发展以及世界经济全球化的程度不断加深，中小企业不仅在我国的国民经济发展中占有着非常重要的地位，也逐渐成为了世经济发展的一大重要前进推力。

随着社会主义市场经济的不断发展，中小型企业面临的市场竞争环境也越来越复杂，在日渐复杂和日趋激烈的竞争环境中如何谋求到长期生存与发展的机会成为了中小型企业面临的重要问题。

为此，本文以社会主义市场经济条件为背景，有针对性的提出了市场经济条件下中小型企业战略转型的建议，并希望对促进中小型企业的经营向稳定健康方向发展有一定帮助。

　关键词：中小企业；市场经济条件；思考；经营战略

　第一章中小企业的发展现状分析

中小型企业在当前我国的国民经济体系中，中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手，在国民经济中有着重要地位，是促进社会稳定，促进国民经济发展的基础力量，正逐步成为发展社会生产力的主力军。

而在整个社会经济中，中小企业的地位和作用虽明显，却亦需要细细而言一番，本章中会就此两点进行简述。

　1.1中小企业在国民经济中的地位

中小企业在市场所占的额和市场上所占的地位已经是非常不可获取的占比，尤其是在党和XX三中全会的召开，在我国开始以经济建设为中心，对以往久的计划经济体系进行了一次彻底的大的改革换面。

在这个期间，我国中小企业的数目和类别都有了很大的数量增幅。现在，我国的中小企业在国民经济体系里，已经成为市场经济中不可或缺的组成部分，当然中小企业在发展过程中还有着很多改善和提高的地方。

所以面对不断壮大成长的中小企业，怎样从战略发展的角度与市场发展的前景进行相对的企业经营的制定与分析，有着非常重要的现实意义。

　1.2中小企业在国民经济中的作用

　　1.2.1拾遗补缺

大型企业在满足市场对某类产品的大量需求方面起着主导作用。但对一些少量需求的产品，大型企业就显得很不经济，因而不屑一顾。这时中小企业就站出来了，因为他们在满足产品的少量需求和特殊需求方面能发挥出大型企业发挥不了的作用，这便是为什么大型企业的压力下，中小企业能够生存发展的如此好的原因之一。

随着市场的丰富变化品种繁多，用户对多样化和个性化的需求不断增加，而每个品种的需求量却相应减少，这便要求企业能够进行小批量、多品种的生产。小型企业可以做到大型企业所之不能，发挥优势，大显身手。

在整个市场中，针对大型企业的缺失，会由无数个中小型企业对此进行“拾遗补缺”，这也是其存在的合理性和必然性。

　1.2.2就业的“蓄水池”

每年各国都有一大批成长起来的青年大学生、职业技能师等等青壮年需要就业和岗位需要，以及从国有企业游离出一部分下岗的劳动力，还有一些企业随着产业结构的调整和升级，相应的会造成一部分人失业下岗，也造成了一部分事业人口面临重新就业，总之，各国都面临着巨大的就业压力，我国作为人口大国更是如此。

所以建立和发展中小型企业变得迫在眉睫，中小企业也便是安置就业人口的重要渠道，据统计，我国中小企业吸纳劳动力约占全国企业职工总数的75%以上，十几年来安置了超过了2亿就业人口，大大减轻了就业压力。

因中小企业数量的增加及其就业需求量的扩大，很大程度上能积极解决人口就业难的问题，成为一个就业的“蓄水池”是其数量较大的附带积极影响。

1.2.3推动技术革新

在市场竞争中，中小企业在大型企业面前常常处于不利的地位，每年都有若干中小企业倒闭。这种残酷的竞争压力下，迫使中小企业在夹缝中求生存就得拿出看家本领，开发具有竞争力的产品和技术，占领市场缝隙。

竞争也成了中小企业追求技术进步的强大动力，从而中小企业也成为了新技术开发的发源地，而且有意思的是技术开发的成功率远高于资金雄厚的大型企业。

据统计，德国的科研成果中，有超过70%的发明创造和最新工艺来自于中小企业，在最近十年27项重大发明中的其中20项都是中小企业搞出来的。X新技术的发明70%也是来自于中小企业。在我国65%的专利也是中小企业发明的。这样的例子还有很多，因此，中小型企业对技术革新起着重要的推动作用。

　第二章中小企业现存的问题

中小企业虽然在我国经济体系中为体量最大的组成，但因其个体的基础较为薄弱，在整个发展和经营过程中会存在某些不小的问题。发展和经营是企业生命线中最为重要的两个过程，而这其中的问题是最需要尽快解决的，下文将对问题进行简析，而如何解决也会在后文提出相应的措施。

　2.1中小企业在发展过程中的现存问题

　　2.1.1生产技术水平薄弱

因为资金和生产规模等因，中小型企业和大型企业比较，不但生产规模跟不上，生产设备落后，生产环境和技术研发能力也是落后一大截，重视中小企业在发展过程中存在的严峻问题，也是在残酷的市场竞争中需要面临和解决的必要问题。

跟大型企业相比，中小企业可以使用的新技术开发资金也会相对很少，而且因为生产规模小，开发新技术的成本又高这样的死循环，使用中小企业在技术方面的条件往往都是不如大型企业的，但是先进技术的有效掌握对于一个企业生产效率的提高发挥着极大的作用，生产效率的不高因此也成为了制约中小型企业成长发展的重要因素，这是中小企业不得不面对的严峻问题。同时，夹缝中生存的中小企业如果能通过技术革新，开发出新的技术成果来降低生产成本的话，中小企业也能在残酷市场竞争中博的一席之地。

　2.1.2技术人才相对稀缺

在我国每年都有大批的专业技术人才进入社会，但是也是受了传统的就业观念的不正确的指引，他们都会听从父母长辈的意见，更愿意打破头皮进入国有企业或规模较大较有名气的大型企业，而不是家族式的中小型企业。他们认为，进入大型企业才能发挥出自身的价值，也更有面子，就算是目前在中小企业就业，也是作为一个过渡跳板。

正是因为中小企业缺乏相应的技术人才和管理人才，所以它的管理依旧是传统老套的方式，企业的发展也缺乏生气，竞争水平也自然显得落后。

　2.1.3产业结构缺乏合理性

在我国中小型企业产业结构也是非常不合乎常理的。

劳动密集型成为了大部分中小企业的主要部分，比如服装、木制品、玩具等行业，而在高新产业和互联网产业所占比例却非常小，这样的产业结构是非常不平衡的。所以我们应该对产业的结构进行调整和完善，增加中小型企业在高新产业中的比值，只有这样才能更好的协调发展中小型企业，使其走的更长远健康。

2.1.4资金匮乏

中小型企业经济实力薄弱，资金相对于大企业显得匮乏，这是中小企业在发展道路中面临的尴尬问题。由于资金匮乏不够强大，因此中小型企业在筹建资金方面也显得非常尴尬，因为缺乏足够的担保资产，所以也导致商业银行都不愿意支持放贷。中小企业不得不寻找其他的筹集方法，这便让中小型企业的筹资成本增加，大大制约中小型企业的健康发展。

2.2中小企业经营过程中的现存问题

因为中小企业是占我国国民经济的主导地位，他在解决失业就业压力的起着非常重要的作用，所以，重视中小型企业的经营战略并不断完善其经营战略水平势在必行。现阶段我国的中小企业由于多种因素的影响，在制定经营发展战略规划时往往存在着以下几方面的问题。

　2.2.1规模小，竞争力弱

一方面，中小企业发展初期资金不充足，规模小，生命力十薄薄弱。如果所在地区同行业有大企业集团存在，由于上方悬殊的实力，在竞争中往往处于绝对劣势，生存艰难。而在这种环境中成功存活并逐渐发展壮大的则少之又少。另一方面，没欠中国仍有相当多的大企业实行者大耳圈的发展体制，盲目追求纵向或横向一体化，不断扩展自己的行业深度和广度，从而忽视或根本不情愿同其他企业特别是中小企业进行相互间的分工协作。而且由于计划经济体制残余的影响，市场经济体制不健全，以及地方保护主义盛行。在不同地区换个不同部门的大企业集团与中小企业之间形成了分工协作伤的严重阻碍。这直接导致了中小企业进入市场和占领市场份额的机会的减少和能力的降低。

　　2.2.2融资难，流动资本缺乏。

血液常同时保障生命安全的重要条件，而现金流畅通与否关系到企业的生死存亡。当现金流风险指数超越警戒线时，企业运行安全就会受到严重威胁。而作为中小企业，资本特别是流动资本缺乏一直是一个致命弱点。

据调查，造成中小企业融资难的主要原因有：

一、政策影响导致贷款供应不足。受金融危机影响，世界金融市场存在着极大的不稳定性。国家为了防范可能存在的金融风险，紧缩银根，多次上调银行利率和存款准备金率，严格控制信贷规模，使得银行资本供求状况比较紧张。另一方面，受国家投资导向政策的制约，能够获得国家信贷支持的产业有限也导致了中小企业的融资困难。

二、银行服务体制建设不完善。银行是公共金融服务机构，应当以提供公共金融服务，促进经济发展为主要目的。但由于银行是企业化经营，加上XX引导不当，现在起更多追求的是经济效益。志愿锦上添花，不想雪中送炭。而中小企业刚刚建立实力微弱，往往资信度较差，社会影响力和公信力不足，对其投资放贷所承担的风险要比大企业大得多。加上银行系统实行了非常严格的贷款终身责任制等制约机制，银行管理人员和信贷员普遍存在不愿向中小企业发放贷款的心理。

三、融资渠道单一。由于现如今我国金融体制建设尚不完善，担保服务发展滞后，中小企业通过担保的途径很难实现融资。通过商业银行融资，多数中小企业只能以厂房，生产设备等固定资产作质押以获取贷款。但这种融资方式手续十分繁杂，花费时间长，往往无法在获取应急资金方面发挥应有作用。企业有时只能望而却步。而内地几乎每日有其他区融资方式适合中小企业发展需求。创业板中小企业上市也由于发展初期制度不完善而存在较大风险。

　2.2.3管理落后

首先，中国的中小企业，在创业时期大多选择家族企业制度，这种制度在创业时期与其他企业形式相比，在资本筹集，管理效率和监督成本上都有明显的优势，更能适应中小企业草创时期的需要。

但随着中小企业的发展壮大，这些有点将会逐渐转变为缺点，制约着中小企业的进一步发展。其次，部分中小企业老板管理能力较弱，思想落后，有些企业盲目追求独立经营，好大喜功，盲目扩张，导致企业生产经营危机。许多中小企业老板受教育水平低，缺乏一个现代企业管理者应有的文化素养与理性思维。缺乏是野心与责任感，盲目冲动，缺乏规划企业发展蓝图的战略眼光。

同时人力资源管理严重滞后，许多中小企业甚至根本不存在专门的人力资源管理部门，有的也只是拥有少数的一两个人，形势最为基本的人事管理职能，是现代人力资源管理应有的智能无法得到正常发挥。一方面现在仍有许多中小企业本着有钱就有人的传统观念，不重视对现有人才的培养和塑造，不重视甚至忽视企业文化建设，造成员工流动频繁，很难让员工形成心理归属感，人才大量流失。另一方面，由于中小企业所能提供的薪资待遇比较低，对专业人才的吸引力不足，造成企业招工困难。人才短缺，影响企业进一步发展壮大。

　2.2.4外部政策歧视。

我国政策一直倾向于支持发展大企业经济。长期以来，对中小企业经济发展重视程度不足。近几年，虽在逐步改善中小企业经济发展环境，但效果依然不是很明显。

与大企业相比，中小企业在审批立项，土地规划等诸多方面都受到明显的限制。许多中小企业在寻求发展机会时，难以获得所需的足够的土地，这很大程度上制约了中小企业的扩张发展。

中小企业实力弱，地位低，愈大企业相比，更容易受到不公正待遇。乱收费，乱摊派，乱罚款现象比较严重，这无疑增加了企业的生产经营成本，使原本就实力微弱，资本短缺的中小企业经营更加困难。

资本市场发展歧视中小企业。由于害怕承担坏账风险，银行业一般不愿将资本带给中小企业，有的银行甚至设定门槛将相当一部分中小企业拒之门外。现在虽然有了创业板股市供中小企业上市融资，但是体制仍不完善，限制重重，受益者有限。而且由于存在制度漏洞，股市波动较大，存在很大不确定性。这些对于中小企业，尤其是技术密集型和资金密集型企业是十分不利的。

　　2.2.5战略管理意识薄弱

一直以来，大部分中小企业都将发展的目光放在了追求企业利益最大化和股东价值最大化上，采取的是只重视经营战术，寻求企业短期的效益，却不在乎企业长期的经营发展方向。这让大部分中小型企业一直都将工作管理的重点只放在了新技术的开发和应用方面，对于经营理念和经营战略等方面现阶段存在的问题没有给予足够的重视。

部分企业由于不懂经营战略的重要作用，在其经营过程中甚至出现了盲目的投机性行为，为了获取眼前的利益不择手段，更有甚者为了短期利益涉足违法行业，完全视社会道德和国家法律于不顾，这都是因为企业经营的管理过程中缺少对企业发展长期战略的考虑。

企业缺乏扩张发展的动力便会出现投机性、盲目性和随意性的经营行为，所以，我们建议中小型企业在制定经营战略的时候要强化经营理念的意识，重视经营管理的作用，不能因小失大只贪图眼前的利益。

　2.2.6由于受环境制约不能进行合理定位

中小型企业未来的持续发展还存在着较大分歧。甚至，有人仍旧认为中小企业的作用完全就是生产附属品或提供配套服务来填补大型企业产业链的空白，却不能脱离大企业来独立发展。

这种狭义观念的存在让中小企业仍旧缺乏一个积极健康的环境，没有办法对中小企业做出一个合理的定位，无法和大企业完全合理公正的竞争。另外中小企业的生产规模也不够大，不能想大企业一样在国名经济中有非常重要的作用，这让中小企业难以获得社会的大力支持，间接导致了经营战略难以健康良好的发展。

　第三章市场经济下中小企业经营战略的特点

现在，中小型企业在我国的经营战略现状不容乐观。仔细分析来讲，国内的绝大部分中小型企业根本没有自己的企业经营战略，因为缺乏相应的专业人才。即使有个别企业会或试图研究自己的经营战略，从指导思想上来看，到落实的实施中都没有脱离计划经济时期的烙印体制，还带有计划经济时期的色彩，所以革新的经营战略体制尤其显得迫在眉睫。

　3.1长期性

中小企业由于发展基础和经济实力相对大中企业来说还比较薄弱，所以在给自身制定经营发展战略时往往缺少了长远的规划，这在一定程度上限制了企业先前发展的脚步。

为了加快推动中小企业的不断发展的脚步，其制定的长期发展战略一定要从全局出发，从自身发展的实际情况出发，以推动企业全面健康发展作为根本性指标。只有如此，制定出来的经营战略才能的对企业的经营发展起到切实有效的指导作用，才能帮助中小企业扬长避短，从而使中小企业能够充分运用自身的独特优势，克服自身的不足和缺陷，从而便能够取得良好的经营发展成效。

此外，中小企业要想完全实现可持续发展的目标，在给企业未来制定发展方向的时候，要结合到企业的长期性，制定企业长期长远性的发展目标，长期发展的经营战略眼光能给企业带来更多的经济利益。

　3.2全局性与抗争性

中小型企业的领导者在指定企业的经营发展战略的时候应该着眼于全局，不能把经营战略的重心放在企业发展的不必要枝节上。因为企业经营战略就是企业对企业发展经营的一项全局性、指导性的方案，是企业未来发展趋势的一个大致方向，不能像制定经营战术那样必须得关注企业发展的细枝末节。不然，经营战略就会有局限性，不能发挥企业经营对企业的真正的有效率的指导作用。所以，管理者在制定战略时只需在遵循企业发展的基本原则，保证其具有较强可实施性的基础上设计一个大致的版图框架便可以了。企业经营战略未来的结构便有了大致的轮廓，也方便企业各个阶层的人员了解企业未来发展的动向。

另外，战略管理还具有抗争性。1．企业战略是企业在竞争中战胜对手，应对外界环境的威胁、压力和挑战的整套行动方。2．企业制定企业战略的目的，就是要在优胜劣汰的市场竞争中战胜对手，赢得竞争优势，赢得市场和顾客，使自己立于不败之地。

3.3风险性

因中小企业的市场环境是随着社会经济发展环境的不断变化而变化的，而经营战略又是针对企业的总体发展局势而裁定的，这就让已经做好的战略方案不能够直接用在企业的运营上，还得看经营者在企业各个阶段的发展，产业发展的各个阶段，以及产品发展所处的各个生命周期阶段进行具体问题具体分析，在遵循企业已经制定的基本经营战略的基础上制定出符合当时实际情况的具体方案。

由于发展战略不能够根据企业经营情况立刻就做出改变，而现代企业经营发展模式又具有极大的不确定性，便使得经营战略具有一定的风险性。因此，管理者应该提前有个心里上的准备，因为战略本身就是风险，要随时应付会出现的风险，然后做出果断有效的判断和决策。

　第四章中小企业的优势分析

虽然中小型企业体量小会产生一定的劣势，但因此特性亦会产生些大型企业不具有的优势，下文将从企业的内在和外在两类来细数其优势。内部优势主要是指企业因自身特性所产生的优势；外部优势指的是企业在整个市场经济环境中所占据的优势。

4.1中小企业的内部优势分析

中小企业在很多时候财力、物力、人力资源确实远远的被大企业甩在后面，但是小企业也有大企业所不能及的自身优势。

　4.1.1信息准确时效性高

如今是个信息化时代，往往一个准确的信息能给决策的发挥起到关键性的作用，所以决策者只要活的足够的正确的、关键的信息，就能做出精准完善的判断。从而决胜千里。在这种中小企业里，管理者更能直接有效的员工交流，从而方便管理者获取更多的价值信息，这大大的提高了信息的高效性，还因为交流的直接性也让信息具有正确的价值。

　4.1.2拥有更好的应变能力

因为中小企业的生产规模小，建设小企业的成本也会少，建设和投产也会较大企业相对而言容易许多，具有非常好的适应能力、灵活应变得特征，所以可以在残酷多变的市场中做出灵活的调整。特别是在变化多端的市场环境中，中小企业这种优势就突显出来了。

举个例子东南亚的金融危机中，很多大企业都受到重创，X、新加坡地区却影响不大，正是那里的中小企业发现市场几句变化，所以迅速做出生产结构体系的调整，才能在金融巨浪中存活下来寻求新的发展道路。

　4.1.3管理方便，成本较低

正是因为中小企业的生产规模小，多数情况企业的经营人也是企业的所有者，所以也没有委托代理的问题存在，这便大大方便了企业的管理，大大减少了委托代理的成本。

大多数中小企业所有权经营权统一一致，企业发展的方向和经营者的方向高度统一，企业做起来也会更加高效，更有利于企业朝着健康的方向发展。因为生产规模小，人员也少，管理起来也并不会复杂，所以更有成效。

4.1.4更容易让企业的目标达成一致

中小企业的生产效率和员工的素养，员工的工作效率程度有着更加直接的关系。

如果员工和企业的目标是一致的，那么员工工作起来会更加有效率和动力，这将让员工的生产积极性得到大大的提高更加努力的工作，这对中小企业的发展和提高产生着深远的作用。此外，正是因为企业规模小，员工更加能体会到自己的努力给企业带来的改变，这对员工的激励作用比任何激励方式都来的直接，所以小企业更利于员工和企业才能施展。

4.2中小企业的外部优势分析

在整个经济环境中，中小型企业占据的数量是远远多于大型企业的，而大型企业亦是从无数个同类中小型企业中不断脱颖而出的，所以就中小企业在外部市场因素中，也是有其存在的必要性和优势的。

　　4.2.1我国市场经济环境给中小企业发展奠定了基础

首先，市场的客户需求越来越多样化为中小企业的发育提供了保障。中国2001年加入WTO以来中国的经济便飞速的前进，刺激着市场和消费者，产品的需求也变得多样化起来。因为产品的多样化小量生产根本不适用于大企业的大量流通生产，所以小企业的发展空间越来越大。其次，产品的流通体系也不如中小企业灵活，大企业不需要依赖中间商，而中小企业可以利用自己对局部市场的了解最大限度的降低销售成本。

　　4.2.2国家政策大力的扶持中小企业

因为中小企业在提高经济效率、减少收入差距、增加就业、使经济充满活力，稳固市场结构等方面有着举足轻重的影响力，XX越来越看重中小企业发展。15年xxxxXXXX提出“国家中小企业发展基金是一项重大决策”中央财政将出资150亿元，用以吸引民营和国有企业、金融机构、地方XX等共同参与，建立总规模为600亿元的国家中小企业发展基金，通过设立母基金、直投基金等实体，重点支持种子期、初创期成长型中小企业发展。

　第五章促进中小企业经营战略水平提高的建议

中小企业的发展历程不可能是一帆风顺的，在其发展道路上可能会不断出现新问题，新动态。这就务必要求中小企业能做到在面临各种问题和挑战时能够趋利避害，稳定自身的发展趋势，积极的根据企业自身情况实事求是的制定经营策略，应对在发展道路上出现的各种问题，从而给自身一个良好健康的发展环境，促进国家经济的健康发展。

针对上文所述的中小企业的问题，结合其特性和优势，下文中将陈述几条个人就促进中小企业经营战略水平提高的建议。因研究水平有限，可能仍存在很多不足，还望各位读者能予以包涵。

　5.1利用自身特点尽快将企业向国家倡导的产业方向转型

首先，要把中小企业经营战略的导向作用充分发挥出来，发展一批有市场、有发展前景、资源消耗小、能耗低的产业，因为这类产业有非常大的社会发展潜能。只要对这类的产业合理科学的引导，就可以促使中小企业的经济发展更加迅速。

其次，大力的推动中小企业的创新技术导向型企业的发展，创造新技术导向型的企业在未来发展中有巨大的市场潜力。因为，未来企业间的竞争归根究底会是专利技术的竞争。社会资源和能源随着时间的推移会逐渐变得匮乏，因此，中小企业面临的市场竞争环境也会越发激烈，这就更需要企业的经营者尽快培养起合理的战略意识，早做打算。

中小企业目前还应对我国出台的有利于企业发展的好政策加以合理运用，里有发展灵活、小规模生产等特点尽快的将科研技术产品进行应用转化，剔除掉落后的设备和工艺技术。当然，中小企业对产业布局也要进行调整，对生产技术水平低、地理位置不合理、和竞争实力不足等问题的调整。

　5.2建立品牌效应，做属于自己的品牌

中小企业要想在市场经济中占得一席之地，必须要树立自己的品牌。不仅要建立品牌，而且要把品牌打造成名牌，名牌在市场中就会占有一定的口碑、客户优势。

建立品牌效应，打造中小企业名牌要做到以下几点：

第一，重视品牌效应，做属于自己企业的品牌。积极开展市场调研，根据客户的需求积极改进产品，做客户真正需要和喜欢的产品。产品开发者要真正的设身处地的站在客户的需求上设计和改进产品，从而满足客户需要。

第二，品牌营销要合法化，进行专业的商标注册。产品的理念和设计做好后首先要进行商标注册，商标注册不仅是对企业法律上的肯定，更是赢得客户信任、增强客户信心、建立品牌的不可缺少的一步。

第三，做好品牌营销工作。好的品牌营销工作会给企业的形象大大加分，在现今互联网技术高度发达的年代，中小企业应当学会合理利用传统媒体与现代媒体相结合的方式对品牌进行宣传。

营销工作中的第一印象显得尤为重要，第一印象往往影响着消费者时候会选择在此消费某种产品，因此产品的外观以及企业的各个宣传主页应当要足够吸引消费者的眼球。

　5.3以支柱产业为依托，积极发展新技术，拓宽产业链

目前，我国大部分的中小企业的经营项目依旧还是以加工配套产品提供配套服务为主，加工附属产品仍然还是目前我国中小企业的支柱性产业。所以，企业的高层管理者在制定经营战略时，要看重建设支柱产业的大力发展，和大企业多多的交流合作，去学习人家的管理理念、管理方法、和企业的发展战略，让自己也能慢慢的融入到全球化程度不断加深的市场经济中。

对此，中小企业的经营者必须做到以下几点：首先，把技术和创新工艺放在经营战略最必要的位置中，有效的合理的运用新技术带来的方便，并且不断的更新落后的生产设备，进而才能更好地满足大企业对附属品的质量要求。第二，紧跟大企业的发展步伐，以大企业的发展趋势为指导方向，不断推动产品优化升级和更新换代，并做好与之对应的技术改造工作，逐渐便可以不用依赖大企业，自己也可以做到独立的服务体系和经营产业。

　5.4选择适合企业的经营战略模式

在我国中小企业发展过程中，既要注重品牌的建设，又要制定长远的战略发展规划，具体的经营战略管理模式分为三种，分别为专一模式、特色模式与联盟模式。

专一模式：集中大部分资源有选择的开发一个项目，这样使产品或服务的竞争优势日益显著，专一化的经营战略符合中小企业发展的实际情况，单一的产品或服务使企业的组织结构会变得简单，从而更利于管理者进行管理。

特色模式：突出商品的特殊性，即实行产品差异化战略，在能提供客户最基本需求的基础上，要使产品的功能对客户具有更大的吸引力，提高客户对产品的忠诚度。

联盟模式：寻找和自己一样的中小企业合作占据更大的销售市场份额，这也是中小企业生存与发展的重要保障，有了联盟模式的基础，中小企业抵御市场风险的能力便会有显著的提高。

　5.5提高对外交流水平，实施“引进来”和“走出去”

中小企业在进行战略转变时，不仅要着眼于改进自身的情况更要学会兼收并蓄，博采众长，多与其他国家的企业进行交流学习，通过交流学习，不仅可以吸引其他国家的投资，扩大自身的资金规模，从而改善自身的不足，而且能够学习到先进的技术，改进自己的产品，这就是“引进来”。

在经济全球化和世界经济一体化的背景下，闭门造车不能使中小企业取得任何的进步，中小企业必须要学会走出去与其他国家的跨国公司进行交流合作，开阔视野，学习跨国公司的管理办法和经营策略，这就是“走出去”。

通过“引进来”和“走出去”两种交流方式，中小企业在与其他国家进行交流合作的基础之上实施战略转型，不断优化企业内部结构，推动自身良性发展。

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　致谢

本文是在我的导师的悉心指导下完成的。老师严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。同时，对我的论文工作也提出了许多宝贵的意见，在此表示衷心的感谢！

另外，也感谢我的家人和朋友，他们的理解与支持使我能够顺利完成了我的学业！