七匹狼的竞争战略研究

　摘要

本文以七匹狼公司为例，详细分析了七匹狼企业的国内外发展状况，并通过分析七匹狼企业的优势、劣势等方面，总结出七匹狼企业采用了差异化竞争战略，然后在分析七匹狼企业在差异化竞争道路上的竞争优势与存在的问题。最后通过七匹狼公司竞争战略的特点、目标与战略的制定来对七匹狼公司在市场上的竞争战略进行阐释，总结七匹狼企业现阶段存在的问题以及提出完善的建议。

　关键词：发展战略；七匹狼；竞争

　一、绪论

　　（一）研究背景

我国的服装行业今年来不断的发展，特别是近些年，在我国加入世贸组织后，服装行业获得了非常大的提高。尤其是我国经济的不断发展，愈来愈多其他国家著名品牌很多入华，对本地的服装行业造成了很多的冲击性，国内外的营销策略给中国造成巨大的危害，现如今，中国的服饰企业遭遇严峻的挑战，中国服饰企业在这样的世界各国激烈竞争环境里，务必消化吸收海外企业的优秀品格，进行我国文化整合，进行创新，提升中国企业的各个方面水平，产生核心竞争力。而且企业要高度重视企业之间协作，降低成本，提升产品构造，提升网络营销推广。在服装行业中，进到成本低，竞争对手多，竞争态势不容乐观。近年来随着经济发展进入“新形势”的新阶段，外部环境变得更为的变化多端和复杂，行业竞争十分激烈。在全球经济增长困乏的情形下，中国经济发展依然保持着较快速地提高，这使得我国纺织纤维交易很快的提高，与此同时，这也保证了我国服装制作企业在出入口较困境时，依然能保持身体健康发展趋势[1]。

　（二）研究目的与意义

七匹狼创始于1990年，用“用时尚潮流传承经典，让品牌激励人生”做为企业的发展使命，企业把中国传统文化做为企业发展的根本，并且以海外企业的优质发展战略辅助，把中华传统文化与国外潮流文化紧密结合。七匹狼不仅给人们提供丰富的各种产品，更提供一种精神内涵与休闲的生活方法。经过长期业务发展，七匹狼品牌服饰已经连续十年在我国市场份额第一，在休闲男装市场份额位居全国第一。在当今不容乐观的市场环境下，对待海外优秀服饰企业与其说优秀的发展理念，仅有深入了解这类环境背景，有效剖析企业的外部环境优点，企业更加重视营销策略的科学化运转，根据准确的产品定位与市场定位，制订高效的营销策略。制订更符合现如今市场竞争的发展战略规划并确保其顺利推进，完成七匹狼企业的可持续发展观。

　（三）研究内容与方法

最先掌握七匹狼企业的最基本发展状况，以及企业制订的发展理念。次之剖析企业现如今存有的各方面的难题，企业持续发展的优劣势，然后根据现在的市场环境与企业发展趋势的战略目标，制定出企业的发展理念。

文中根据文献研究法、剖析归纳推理及其理论和实践融合的办法，依据调研参考文献来获得现在的行业发展情况，进而全方位的、正确熟悉掌握七匹狼企业的发展状况，通过了解的信息再加以通过归纳总结，发现存在的问题，再用理论和实践融合，制订更合理的竞争策略。

　二、七匹狼有限公司市场现状

　　（一）七匹狼公司简介

福建七匹狼制衣有限公司创立20多年以来，主营“七匹狼”休闲男装品牌服装的高新技术企业，通过二十多年的发展趋势，如今已经有着上海、中国香港、日本东京三地出色的时装设计师，世界领先的电脑自动化生产线设备，国际标准化组织、封闭式工业园区，而且其产品制作精良、布料精致、做工精细，有着“茄克权威专家”的美称。通过二十多年业务发展，七匹狼品牌服饰已经连续十年在我国市场份额排到第一位，在休闲男装市场份额位居全国第一。在1994年被选为“我国产品品质督抽样检查达标企业”；1996年经评定仅服饰品牌使用价值即达2.497亿人民币；1998年“七匹狼”再度喜获“福建省知名商标”荣誉称号；1999年荣获“危害中国服饰”意味着企业参与了北京“2001/2002秋冬季中国服饰流行趋势”并成功举办了“七匹狼休闲服专题讲座”新品发布会；在2001年4月“七匹狼”喜获2000年全国各地服装行业“双百强企业”头衔；2002年2月，“七匹狼”被国家工商行政管理局定性为“中国著名品牌”，到目前为止，“七匹狼”所得各类殊荣达到一百多件。七匹狼经过多年的发展，经历过销售市场严苛的挑战，企业产品已经十分完善，持续13年在我国服装批发市场上占有主导地位。

（二）国外服装企业分析

由世界著名服饰企业的发展过程能够得知，这种服饰绝大多数集中在欧洲地区，欧洲服装行业都是以奢侈品牌为主导，具备高档的特征。欧洲服装行业能够根据属于自己特有，逐步完善企业的产业布局，统筹规划，并加入企业的品牌理念，依据时代的发展来加入一些新鲜的文化艺术，紧跟时代的变化。并且这些企业十分注重产品的品质，还成立了专门时尚服饰院校，去进行专门学习与研究。本地绝大多数企业将该企业的产品与当地风俗文化紧密结合，然后把当地中华传统文化作为企业的企业文化艺术，并企业间交流互动，积极探索发展趋势，不断满足新市场需求。例如纺织服装业是意大利历史悠久传统产业，都是意大利国民经济的主导产业。通过数百年沉积，意大利已将该国特有的文艺气息深深地融入国家产品中，已形成设计方案别具特色，与时俱进产业结构，有完善的营销网络的总体框架。三大阶段紧密联系、相互之间自主创新、协同发展，有着非常独特的特点。

意大利服装行业的特征：第一，意大利的服装批发市场还有很多大小型制造商，而且都各有特色能够根据各自企业的特征来生产自身的产品，并依据社会的发展来逐步完善企业的生产过程，得到很快的发展趋势。第二，在意大利，企业十分注重产品的品质，并成立时尚服饰学校去进行专门学习培训，提升产品的产业水准。第三，意大利一直在国外的服装行业占据十分重要的位置，是欧洲服装最主要的生产与出入口产业基地。

存有问题在于意大利近些年经济低迷，居民收益进一步降低，消费能力开始降低，对奢侈品要求还在减少，而且意大利服装行业的生产成本一直居高不下，特别是人力成本一直非常高，在近些年意大利的进口产品也在逐渐冲击性本土市场，中低档产品逐渐增多，与高端产品对比，顾客更喜欢选购高性价比的进口的产品。并且，意大利的土地面积较小，奢侈品市场非常有限。

随着时代的发展，日本的服装产业也在逐渐不断的进步，上世纪60时代，日本的服装行业早已开始初露锋芒，并在上个世纪80时代迎来服装行业高潮，不断涌现一大批出色的时装设计师。日本服饰企业在制造产品时，都会把日本的历史文化融入产品设计与生产过程中。而且日本以袖珍型的运作模式，从业产品生产，这大大提升了产品的品质与生产率。

日本服饰企业的特征：第一，日本服装行业专业选择中国服饰企业不生产制造、生产量小一点产品来作研制的侧重点，这样比较有利于提升产品的高效益。第二，坚持不懈产品的突破，生产制造更新销售市场和购买理由，持续融入消费者需求，而且始终坚持产品的品质为主导，创建转让顾客令人满意的产品。第三，加强成本控制，在海外有大量服装生产基地，运用国内外的低劳动力成本、运输成本来降低成本。第四，探寻比较适合的营销模式，追随时代的变化，探寻最适合的传播效果，提升顾客的热情，提升店铺人气。存有的主要问题取决于企业间欠缺交流沟通，日本各服饰企业中间设有比较繁琐的制度，而实施者并未能及时的解决好二者的关联，造成企业界职责不清，欠缺协作。[2]

近些年，我国服装行业飞速发展，对日本服装行业导致大一点的冲击性，使日本的中低档服饰企业无法保持，对日本的服装批发市场造成极大冲击。而且日本企业间欠缺沟通交流，对该企业的历史文化重视程度不够，只关注弘扬民俗文化，产品之间特点不足，产品多元性不够。企业的发展目标，最重要的是可以给企业产生盈利，企业要以赢利为目的的。[3]

（三）国内竞争对手分析

近些年，我国的服装行业迅速发展，服饰企业整体实力大幅提高，中国不断涌现一大批服饰企业，中国服装批发市场也进入市场竞争十分激烈层面上，随着时代的发展，服装行业之间的竞争已由销售市场营销手段之间的竞争上升到对产品技术和企业管理机制之间的竞争，国内“柒牌男装”、“劲霸”等服饰企业在产品定位与产品跟“七匹狼”很接近，因而，是“七匹狼”的重要竞争者。在我国拥有很多的服装制作企业，在时尚生产量上我国是世界上生产制造数最多的[4]。

柒牌服装科技发展有限公司创立于1979年，是一家以服装科学研究、设计和制造为主导，集市场销售为一体的综合性企业集团，经由四十年的艰苦奋斗精神，占地总面积200多亩，总建筑面积35万平方，有着5000多名员工，在中国首先引入好几条生产流水线，有着德国杜克普缝制武器装备、法国击败CAD、意大利迈埤熨烫武器装备、西班牙艾维斯CAM服饰体系等世界一流武器装备，已在全国31个省份、市（自治州）开设3500好几家经销店。

做为七匹狼的重要竞争者，与七匹狼在产品上很接近，其核心特征是柒牌男装因西装发家，以中华立领杨名，在市场的需求重点强调中国传统元素，把中国传统元素融进产品中，伴随着中国经济实力的提升，这种传统文化元素更很容易引起全球华人的共鸣点。

利郎集团公司创立于1987年，是一家集产品设计方案、生产制造、营销推广于一体的男装品牌，2009年，利郎集团公司通过了登录香港交易所，成为第一个在新加坡上市的男装品牌，有着利郎主品牌及其利郎轻商务接待系列产品两个产品主线任务，包含服饰、鞋品、饰品等产品，利郎经销店有三千多家，遍及全国31个省市。据2014年的集团公司财报显示，利郎纯利润达5.55亿，销售额达24.33亿，位居国内男士服装领域前三甲。据2018年集团公司财报显示，利郎销售额达31.7亿人民币。

利郎产品主要分擒雄与娱乐时尚潮流两类，四季都有各自的产品，在商务休闲男装层面，利郎是七匹狼最大的市场竞争者，利郎在中国第一次提出“时尚商务”男士服装定义，利郎通过20年改革创新，利郎拥有高超的时装设计水准，重点强调“低调奢华”，在电商上与发展战略上与七匹狼旗鼓相当，是七匹狼在国内最大的竞争者。

　三、七匹狼公司SWOT分析

　　（一）机会

服饰是日常生活用品，市场要求相对稳定，从20新世纪90年代以来，世界经济尽管也曾经发生下降，但整体仍呈增长态势，这必然有益于服饰交易。[15]七匹狼男士服装在中国一直处于领先地位，有着十分良好口碑，一直保持着高品质高创新性的规范。七匹狼拥有国内一流的配件金井工业区，一直坚持为用户提供国际性质量的商品，采用精益生产管理。更拥有独特的狼性文化，从而制造出七匹狼企业特有的品牌理念。七匹狼持续专注于市场销售模式的创新，曾两次携手并肩“皇家马德里”中国赛，是国内首屈一指的取得成功体育运动营销策划案例，除此之外七匹狼还专注于人文价值的传承与促进，与北京高校电视机研究所携手并肩创立七匹狼北京大学文化基金，举行文化论坛。七匹狼一直坚持于打造一个代表了传统、时尚潮流、高品质内涵的，具备积极主动目标群体的服饰品牌。通过多层次、各个方面、与时俱进地进行品牌营销，让客户能够想起他所希望的生活方法，代表着新时代的中国服饰持续发展的精神层面。此外，七匹狼对经典文化与时尚潮流生活的追求，持续给予静态的产品以动态变化精神层面，为技术自主创新商品表现出了形风韵的立体轮廊，引领时代潮流，更超越时代。[5]七匹狼设立了便捷、标准、高效率的ERP系统、物流配送系统，构建以电子信息技术为核心的精确、安全智能化服饰企业管理模式。从企业所在顾客价值全局性考虑，提升价值链总体使用价值，减少对市场回应周期时间，使消费者在最短时间内体验到企业服务，提升服务效率。一个企业仅有保持其产品优势，才可以在繁杂的市场竞争中立于领先水平。[6]

（二）劣势

（1）家族化的管理架构不科学，在七匹狼企业的管理架构中，周氏家族为公司的控股股东，企业存在一定的风险性。

（2）消费群体的年纪精准定位不足有效，七匹狼企业的购买用户定位与28到45岁男性，顾客的年纪跨距很大，购买意向有巨大的变化。

（3）产品构造的不当，因为七匹狼产品品种多，商品繁杂、错乱，多产品会造成销量过度平凡。

（4）市场竞争不容乐观，海外高端服装企业在市场上面有绝对性核心竞争力，七匹狼企业作为我国的服饰企业，与高端服装企业在市场市场竞争上还是有很大的差别。因此在一段时间内人进到不上高档服饰市场。

　（三）机会

（1）七匹狼做为服饰企业的引领者，也是国内最早一批进到市场的服饰企业。在中国服饰市场占据核心竞争力。七匹狼在服装业中如期完成对零售的调节，占据了更多的服饰市场。

（2）交易思想的转变，伴随服装业的迅猛发展，服饰产品也与时俱进，顾客的要求越来越高，消费观念也愈发完善。这类消费观持续推动着中国服饰市场持续走高，休闲娱乐变的服饰成为了全球的风潮风频。

（3）互联网消费提升，随着网络技术实力的不断发展，现如今，网络购物变成了大众的挑选，开拓在网上市场是企业的必然趋势，2017年，双11的时候，七匹狼大约有4亿人民币是由互联网销售所取得的，互联网营销的快速发展，为七匹狼企业带来了更多的市场机遇。

（四）威胁

（1）市场中低端替代物之间的竞争，由于我国服饰行业的快速发展，服饰市场的潜力十分巨大，可是服装业的成本低，成本低，风险低，因此从业服装制作的中小型企业愈来愈多。领域之间竞争越来越激烈，从整个领域来说，大多数都是进行生产中低档的商品，大部分企业规模较小，产品品质低，绝大多数商品类似。导致了市场市场竞争十分激烈，企业正常的之间的竞争出现恶循环，造成价钱急剧下降的安全隐患，企业无法得到充足发展趋势的收益。[7]

（2）国际品牌之间的竞争，自打中国加入世贸组织后，海外服饰企业规模性入华，可能会导致服饰市场迈入更为激烈竞争，这种其他国家企业紧紧占据了服装业的高品质行业，对国内中低档服饰企业的高速发展带来了巨大的威协。限制了在我国服饰市场的发展。地区上的区别和核心理念里的差

（3）距在一定程度上限制了这种企业在中国的发展趋势，可是他们依然凭借资产上、方案策划上、价钱里的竞争能力，在中国服装行业占据了一定的位置。[8]

SO发展战略。SO发展战略关键使借助内部结构优点，去运用外部机会。七匹狼企业在这一点上做的很好。七匹狼是一家具备创新水平品牌企业，可以依靠企业的优点和机遇，采用扩张企业发展战略规划，与时俱进，扩张市场的市场份额，进而令企业进一步的发展趋势。七匹狼企业在产品上具有与众不同得优点，商品得品牌知名度在市场上有较高的反应，在消费者心中占据一定的产品优势。而且长期性在中国的服饰市场上占据领先水平，外部机会十分巨大，有非常大的未来发展趋势。七匹狼企业使一个十分完善的企业，企业的各个方面都经过了时间和市场的挑战，企业构造十分健全，内部结构优点也十分明显，这对企业之后的各种发展趋势使十分有益的。

WO发展战略。七匹狼企业能够通过设立服饰学研培养一批对企业拥有信任感的专业人才，培养更多设计方案优秀人才，打造出更高质量的设计团队，健全企业的缺点。

ST发展战略。创建高质量的设计团队，制定出超合乎社会发展趋势的服饰，提升品牌形象的国际竞争力，扩张品牌的知名度，正确引导国际服装市场的风潮。

WT发展战略。七匹狼应提升品牌的多样化，积极探索，及时纠正竞争策略。

　四、七匹狼有限公司竞争战略分析

　　（一）企业战略思想

企业市场竞争战略方针取决于企业将来的发展方位，伴随着社会的进步，大家的消费需求更为多元化，对产品规定越来越严。在当今饱和状态国内服饰市场，企业之间市场竞争越来越剧烈，将来占有核心竞争力，企业必须制定更加符合市场发展的发展战略。来攻占更多市场市场份额。现如今七匹狼有限责任公司一直坚持是指狼的精神，规定对里企业保证狼的团结一致，狼的聪慧。对外开放必须做到狼的坚决和狼的凶悍。在当今剧烈的市场市场中维持现在的领先水平并不断扩张，向更广阔的市场攻击。二十几年来不断的完善企业的战略方针，从而让七匹狼有限公司的发展战略概括为：用时尚潮流传承经典，让品牌激励人生。七匹狼企业的战略目标就是将狼的精神落实到企业的各个方面，产生与众不同的企业文化艺术，并以此为基础，提升品牌影响力，从而使得企业的产品具有特有性，有非凡独特的魅力，产生企业与众不同的核心竞争力。占有一定的市场市场份额。企业坚持走差异化营销路面，将自身企业独有的文化与精神融进到生产中来，并广泛宣传狼的精神，在消费者心里塑造与众不同的影响力。

　（二）差异化战略方针

　　1．差异化竞争战略

差异化营销改革是企业对客户提供的产品或服务在市场上面有迷人的魅力，对于一般企业的产品来说，在众多上占有优势的企业发展战略。差异化营销发展战略能够提升客户对企业新产品的忠诚性，在市场上占有与众不同的企业核心竞争力，产生强悍的企业市场壁垒，消弱消费者议价能力，给企业带来更大的盈利。

　2．品牌差异化

产生品牌多元化企业在消费者心里占有一定的位置，在和竞争者市场竞争时占有优势影响力。产生企业与众不同的产品优势。七匹狼集团公司通过20数年的发展，在中国服饰市场处在领先的影响力，长时间宣传策划、营销推广，在消费者心里有清晰的认识。而且独特的狼性文化更是给消费者增添了难忘的记忆，在市场的竞争能力大大提高。2003年3月，“七匹狼”与日本顶级室内设计师山田巧开展海外战略合作协议，以朝气蓬勃、自身的奋斗精神与设计风格开拓年青人市场。2003年8月，西班牙皇家马德里赴华，“七匹狼”被赋以唯一指定服装身份诠释“坚信小伙伴”的品牌内核。2005年7月，“七匹狼”与皇家马德里第二次手牵手，再次诠释“坚信自己，坚信小伙伴”的个性男士服装。

　3．服务差异化

伴随着买家市场的来临，为顾客提供满意的服务就显得十分关键，品质是支撑点企业品牌基本。而且消费者对产品质量的要求越来越高，怎样在攻占更多市场市场份额，要搞清楚消费者的心态，把握住消费者的需要转变，使产品更符合市场的需要。而且给消费者产生一个好的选购感受。产品都是有形的，品质是无形。七匹狼企业狼的精神不单单是主要表现在外面在，在企业内部结构都是充斥着狼的竞争精神，在服务方面亦是如此。而且一个健全的销售渠道是企业发展壮大所必需的，尤其是现在的市场环境，健全营销渠道可以让企业在市场市场中有更高的优点，并为消费者产生给便捷的体会。合理利用资源，在市场上，资源是有限的，如何运用有限资源来制作更多的优点，是现在的企业所高度重视方向。七匹狼将Polo拉尔夫·劳伦和布克兄弟封为自己的产品榜样，将成为“我国的POLO”当作前进的道路，制定相应的营销战略，在剧烈的市场市场中创立了自己的竞争优点。

　4．产品差异化

现阶段，七匹狼企业主要发展男士服装领域，相较于其他男士服装企业，七匹狼企业独有的就在于它独具一格的企业精神实质，关键注重狼的精神，并把拼搏精神融进企业产品上，并广泛宣传，在消费者的心里留到难忘的记忆。为此来展示出自于别的企业男士服装不一样的特征，产生企业所特有的风采，在市场上，占有优势影响力。2008年7月，“七匹狼”与被称作从均衡客观到灵敏感度的法国知名时装设计师托妮・法瑞特协作，设计与选材更多的结合东西方文化核心理念，对中国社会现状层出不穷的成功男士开展一个全新的个性化外包装，表述他的热情、光辉与品位。

　（三）企业战略重点

　　1．网络营销

最近年来，服饰市场的市场竞争激烈，运营线下实体店成本很高，互联网的快速发展，时代在发展。线上营销是每一个企业十分重视的。七匹狼有限公司在2010年开设置了网上商城系统，与IBM企业开展的线上协作。并完善了七匹狼企业网上的销售渠道。经过长时间发展与完善，七匹狼的网上旗舰店已开遍绝大部分的互联网平台。

　2．国内外市场拓展

现如今，七匹狼企业在中国服饰市场处于领先地位，占有一定的市场市场份额。应对现在的市场环境，七匹狼企业的战略方针是维持国内领先水平，并不断创新市场市场份额，企业采用多种形式开展市场的扩张，如果在视频广告上持续进行推广，并通过手机、微博微信一个新的宣传方式提升品牌的知名度，重新调整了企业的战略目标，把企业关键发展心思放在互联网营销上，融合零散的各种资源。在中国发展的前提下，七匹狼企业把目光放到更远的海外市场，国际性市场的开拓使企业发展到一定程度难以避免的，国内外的市场竞争压力非常大，面对这样的国际形势，提高产品的品牌影响力是现阶段的重要问题。企业在2011年投资了浙江肯纳服饰公司，这一次回收代表着七匹狼企业向国际服装市场发展迈出了重要的一步。以此为基础，七匹狼企业更进一步，和众多国际企业展开合作，在发展的前提下学习培训另一方一个新的发展核心理念，提升公司的整体水平，扩张在全球市场影响力。

　五、七匹狼有限公司竞争战略存在问题与对策

　　（一）存在问题

　　1．竞争者的威胁

针对走差异化营销的企业而言，尤其是在服装业，各类产品非常容易被效仿，导致市场中出现很多假冒伪劣商品，对企业的商品产生极大危胁。今年来，中国服饰市场不断涌现一大批的中低档服饰企业，对市场产生冲击性，企业之间的竞争构成了恶循环，造成七匹狼企业的发展十分迟缓。自打我国进入世界贸易组织至今，大量海外服饰企业涌进我国市场，紧紧占据着中国高端服装市场，限制了中国的服饰企业的发展。

　2．成本的上升

随着经济的发展，大家人民生活水平日益提升，消费者对产品品质拥有更高要求。而且中国的人力成本也不断增长，原料的价格也是持续上涨，造成七匹狼企业的生产成本提升，在市场方面的优势减少，给企业产生很大的压力。

　（二）竞争战略的建议

　　1．多元化经营策略

多样化使企业所一定要亲身经历的一个阶段，在这个阶段，多样化的挑选看起来尤为重要，过早的多样化，会使企业承担更多的市场风险性，太晚开展多样化，会使企业错过了很多的发展机遇，让企业与社会脱节的发展时尚潮流。如2012年，雅戈尔在2009年选购的二块土地资源被以扣减先前交纳近5亿担保金的情形下退还了，加上以前在行业市场投入也全部丧失，亏本一共4.84亿，大概要市场销售一定一件衣服才可以挽留，企业的多元化经营不成功，导致企业的发展遭遇往后的局势，[9]

　1.发展核心业务

在多样化的发展大道理上存在很多的难题，在一些层面严重影响七匹狼企业的高效发展。因而，需要加强主要业务的加强，[10]主要业务是企业在多样化路上发展的核心，进一步增强发展七匹狼企业的主要业务，才可以让七匹狼企业在中国服装行业持续保持领先水平，提升七匹狼企业品牌影响力，解决服装业现如今残酷竞争的市场环境，针对七匹狼企业而言，知名度最大的是男士服装，因此七匹狼的主要业务便是男士服装。发展主要业务是七匹狼企业多元化经营的最重要的因素，近些年，我国经济保持一个稳定的发展发展趋势，市场的生存压力逐渐增大，服饰企业逐渐增多，市场市场竞争激烈。遇到这样的情况，七匹狼企业务必再度精准定位市场的需要，积极进行企业各个方面的自主创新发展，将企业的核心发展转移至主要业务上去，解决市场所带来的影响，减少市场风险性。

　2.培育新兴业务

现如今，传统式服装业竞争对手愈来愈多，市场市场竞争十分激烈，很多企业为了保持企业的发展，都会选择开展企业的多样化发展，使企业减少风险，给企业带来更多盈利。

（1）发展提高业务流程，七匹狼企业能够进军房地产业务流程，对企业后期品牌推广和公司扩张获得资产。房地产行业的特点就是长期投资周期时间小，成本低，风险性抗压强度不太高，较为适合企业在初期进到此项目，为企业往后的发展获得巨额财产。而且，现如今，国家二胎政策早已开放，在这个阶段开展房地产市场的项目投资，可以为七匹狼企业产生大量现金流量。

（2）塑造种籽业务流程，例如品牌女装与时尚童装这两种服饰，进入到这俩领域以前，首先搞好完备的市场调研和行业现状，以免造成到原先的主要业务。此外还能够开发服饰行业上下游的项目，例如货运物流公司、广告传媒公司、外贸企业等领域，形成一个完整产业链，为七匹狼企业在剧烈的市场环境给予帮助，使企业有一个更好的发展自然环境。

　3.完善现有业务

七匹狼业绩提升非常大一个原因是来自于营销运营，持续维持网上发展，并加强了项目投资的幅度，然后把线下绝大部分的门店与渠道进行融合，提高发展高效率，通过线上发展上花更多精力。人性化与多元化变成消费者的需要，七匹狼持续添加中华传统文化，且混和西方国家潮流元素，对于产品开发坚持不懈开发兼顾文化艺术心态及设计风格立场的商品，打造具备特性和韵味的商品，为产品驱动提供更好的确保，达到交易者变化要求。

　2．市场开发战略

　　1.国内市场开发策略

伴随着物价水平上涨，传统式服装业的成本也不断攀升，这会对以门店为最主要的企业产生很大的压力，减少了盈利。因此，在现在的时期与服饰市场环境，为了能企业紧跟时代的变化，七匹狼企业应该根据市场转变来调节企业的发展发展战略。

（1）调节线下推广发展发展战略，为了能让企业更加好的发展，线下推广发展发展战略要更加符合现在的市场环境，主要对目前门店开展可靠性设计，把其核心放到盈利高的地方，关掉和整合处在亏损状态的门店，回款，将资金与产品放到更重要门店中。

（2）主要网上发展发展战略，现在的市场环境，绝大多数企业的重心集中在线上推广，应对现在的市场环境，七匹狼企业必须运用互联网营销，扩张市场市场份额，发展网络营销方式，对服装业非常重要。七匹狼早就在2008年就开始看准盛行的网络营销方式，并且在同一年6月份在某宝开了七匹狼官方旗舰店，但在那时候七匹狼企业从未有过相较于线上发展发展战略，从而使得企业僵持不下。

　　六、结论

七匹狼通过二十多年的发展趋势，在中国，一直在男士服装领域一直保持着领先水平，获得了极大取得的成就，但随着中国社会经济发展，尤其是中国加入世贸至今，越来越多其他国家服饰企业进来中国，占领了很多的服装市场市场份额，而且海外企业占据着绝大多数的高品质服装市场。造成现如今服装市场市场竞争更加激烈。伴随着社会经济发展，中国服装业也涌进一大批的中小型企业。在这种趋势下，七匹狼企业将面临更为激烈的市场竞争。文中依据七匹狼的大环境与竞争策略的解读，对七匹狼企业的发展战略展开讨论。

（1）说明了七匹狼企业面对的机遇与威胁及其具有的优点和所处难题，经过SWOT剖析引流矩阵对七匹狼企业的好机会、威胁、优点、缺点展开了组合分析，通过对比，七匹狼企业具有一定的产业优势，但服装市场的竞争越来越激烈，导致其威胁和风险也加强了许多。

而且文中对七匹狼的发展战略有一定的剖析，并依据现在的服装市场，提出了一些建议，确认了七匹狼企业的战略规划指导方针，确认了企业的基本方针，并且在企业开展多样化发展战略中，深入分析了七匹狼企业发展的趋势。

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[14]肖楠.GD生殖专科医院营销策略研究[J].经济师,2022(12):247-249.

　致谢

在论文即将完成之际，我要感谢我的导师。在论文撰写的整个过程中，从论文选题、到撰写开题报告、最后到正文撰写，老师都提出了很多宝贵意见。老师指出的每一个问题，指导的每一个思路，都使我有醍醐灌顶之感。给我感受最深的是老师严谨治学的态度，无论从格式规范、论文要点、还是文章结构，老师都不厌其烦，给予我及时的帮忙，使我能够最后顺利完成论文写作工作。