郑州M公司可持续发展战略研究

　　摘要

随着市场化程度的提升及人们对企业管理活动认识度的加深，越来越多的企业开始从多方面重视自身的发展，包括生产作业、财务会计、市场营销以及信息系统构建等多个方面，而这些管理活动均受到企业发展战略的影响。制定科学合理的企业发展战略可以确保企业各项经营运作的成功，能够实现企业效益的提升，故而本文对该问题进行探究，并以郑州M公司为例进行论证。文章首先概述了研究的背景、意义等；其次对发展战略以及SWOT分析法等相关概念理论进行了论述；再次介绍了郑州M公司有限公司的发展现状以及当前所制定的发展战略，包括公司层、业务层以及职能层三个层面；接着引用SWOT分析法对该公司的发展战略可行性进行分析；最后提出该公司发展战略可以有效实施的保障措施。以期为相关类似企业提供一定的参考，使其制定出合理的发展战略，促进其发展。

关键词：食品行业；战略管理；发展战略

　　1绪论

　　1.1研究背景

在市场经济条件下，企业传统的管理模式以及旧有的管理观念已经日渐滞后。为实现可持续发展，企业必须要调整管理模式，明确自身经营目标，优化自身内部资源，充分借助外部发展机遇，制定科学合理的发展战略，并采取措施将这些发展战略落实到实处。随着市场化程度的不断加深，我国各企业也采取了一系列的措施来优化自身发展策略，郑州M公司有限公司也是如此。该公司成立于2000年，自成立以来，不断调整自身的战略，并制定了“五年发展规划”等等，取得了较大的经济效益。不过在当前企业竞争力日渐加深的现在，以及国家对食品工业大力支持的情况下，该企业的发展战略仍需要进一步的调整。

　　1.2研究意义

笔者将结合郑州M公司的实际情况及其所制定的发展战略对该企业进行分析，从现实上来说，能够为同类型企业发展战略的制定提供参考，使相关企业能够制定科学合理的发展战略，促进这些企业的发展。从理论上来看，能够在一定程度上为企业发展战略制定的相关理论进行补充。

　　1.3研究综述

1.3.1国外研究现状

西方企业战略管理理论大致经历了4个阶段：经典企业战略管理理论阶段；竞争战略理论阶段；核心竞争理论阶段;战略联盟理论阶段。

1962年，X著名的管理学家钱德勒出版了《战略与结构:工业企业史的考证》，其中对环境、战略和组织三者之间的关系进行了分析，并提出了“结构追随战略”的论点。所谓结构追随战略，即企业在确定组织结构时需要以企业的战略为前提，而且战略的制定，是跟随市场环境以及市场需求变化而变化的。1965年，安德鲁斯提出战略是由制定和实施两个阶段构成的，战略的制定阶段由组织内部因素与组织的外部因素共同决定。之后的学者在以上理论的基础上又进行了深化，将战略分为制定、实施、评价三个阶段，最终演变成企业战略管理的经典程序之一。1971年，安德鲁斯在《公司战略的概念》中提出了SWOT分析框架，这一框架在现代企业战略管理过程中应用广泛。SWOT分析框架对企业的优势、劣势以及面临的威胁和机会这四组因素进行了平衡和匹配。这样就能更好地将企业的内外部因素与市场环境相结合，从而完成对已有资源的合理配置，并且能更好的依据市场需求为企业创造独特优势，以增加企业的市场竞争力。安德鲁斯在企业战略领域做出了巨大贡献，他的战略构造理论形成了企业战略管理的一个重要学派—设计学派。

“计划学派”更倾向于客观的分析方法，因此在设计学派的理论基础上引入了数量分析方法。1965年，安索夫出版了《企业战略》，安索夫在书中指出应该时刻对企业所处的环境进行检测，并根据企业所处环境的动荡程度对企业战略进行调整。企业的战略发展与企业的技术能力、经济能力以及企业的内部结构都有较强联系，除此之外企业所处环境的文化因素、政治因素和法律因素等，也会对企业的战略发展产生影响。因此在企业战略的制定、实施过程中要进行动态化的管理。然而，这一理论仅针对于已经结构化的市场环境，而对于即将进入竞争市场的产业并不具有适用性。

1996年X学者哈默尔根据当时市场环境特征提出:企业核心能力应是在企业特有的知识和资源作用下产生的一种竞争优势。这一理论的提出背景源于20世纪90年代市场环境的大幅波动，动荡的市场环境加剧了企业之间的竞争，企业要想提高自身的竞争力，当务之急是将企业现有的技术与生产技能合并起来，创造更具优势的竞争力，这一现状激发出了核心竞争理论。哈佛商学院的迈克尔教授认为，核心竞争力是指能够达到竞争领域中高端水平的能力，这一能力能够加大企业在市场竞争中的优势，它是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合。

到20世纪90年代时，战略联盟理论逐步成型，企业之间的合作逐渐被重视起来，这一理论强调企业在竞争过程中，应将自身优势与他人优势进行结合，从而创造更具竞争力的优势。X学者穆尔(JamesF.Moore）在1996年出版了《竞争的衰亡》，该书的出版为战略理论思想带来了新的活力，要是战略理论思想完成突破的重要因素。到1997年，穆尔提出了“商业生态系统”理论，主张将生物学原理与市场经营活动进行结合，从全新的视角了解市场经营活动，这一理论的提出拓宽了商业研究的范围，解除了战略制定过程中的行业限制，开始追求“共同进化”。穆尔把商业活动划分为开拓、扩展、领导和更新四个阶段。他建议管理人员从基层出发，充分了解顾客、市场、产品等的真实情况，并从不同的角度对商业生产体系进行审视，了解自身存在的优点和不足。与此同时，还可以通过竞争的方式拉动其他贡献者，发完成商业模式的创新。

1.3.2国内研究现状

我国首次引入企业战略管理理论是在20世纪80年代，国内越来越多的学者开始对企业战略管理着手研究，目前我国在这一方面有了一定的研究成果。从理论与学术研究的角度来看,企业多元化、核心竞争力理论、以资源为基础的理论、知识理论、战略柔性、高度重视环境因素、基于人本导向的企业发展战略理论、以复杂性科学为基础的系统理论、利益相关者理论、商业生态系统理论、社会关系网络系统理论、和谐管理理论等都开始得到国内各研究者和学者的注意。

在1999年，朱江、康荣平、柯银斌等对我国企业多元化问题进行研究，对我国的企业战略进行了研究和归纳，针对已有较为经典的成功案例和失败案例进行了总结，提出更具有中国特色的企业发展战略思路，同时总结出“企业多元化程度与市场发达程度呈反比关系”的规律、“多元化成功的杠杆原理”等思想。徐二明和许可(2012)则对以资源为主的理论进行了研究。资源基础理论认为企业的竞争力主要由其资源集合程度决定，各个企业之间获取资源的差异性直接导致了企业竞争力差异。要想让企业具有更加独特、不可模仿的资源竞争力，就要让企业有更强的学习能力，通过不断的学习为企业创造独特的资源优势。。沈艺峰(2013)、贾生华(2013)和王凌云(2013)等对影响企业战略成功的因素进行了研究，他们认为企业的利益相关者对企业的战略成败具有极大的影响，对利益相关者进行管理时应采取“分类治理”的管理办法，这样会具有更高的管理效率。汨源(2010)、徐飞和徐立敏(2013)等对战略联盟理论进行了深入研究，引入四种多组织博弈模型，在研究过程中主要从非零博弈和合作博弈两个方面对战略联盟的形成机制和潜在作用力进行论述，形成战略联盟后一定要加强对联盟成员的管理，在选择联盟伙伴前充分了解选择的风险，针对联盟结构制定相应的管理办法，让联盟更高的发挥积极作用[10]。姜振寰、刘艳梅(2012)和徐全军(2013)等以复杂性科学为基础,研究时从系统论的角度进行切入，对战略在企业管理中的重要性进行了论述，认为企业在制定战略时一定要秉持科学合理的态度，将系统科学的理论应用到战略制定过程中，让战略具有更强的可行性。

　　1.4研究思路与方法

本文主要是对郑州M公司的发展战略进行的探究。文章在概述了研究背景、意义以及相关理论之后，对该公司进行了全面的分析，指出当前的发展现状以及公司的公司层战略、业务层战略以及职能层战略，并对其战略的优势、机会、劣势、挑战等进行分析，从而为后文策略的制定提供参考。

文章所采用的研究方法主要为文献资料法以及案例分析法。通过查阅学校图书馆的图书资源、中国知网CNKI论文和期刊资料、baidu、google网络搜索等资料以获取信息，收集整合近年来国内国外有关发展战略的相关理论、专著等，全面搜集资料，为后文的研究提供理论基础。另外，以郑州M公司为证，剖析其发展战略问题，指出相应的策略，以促进该企业的发展。

　　1.5研究内容和结构

本文是对郑州M公司的发展战略进行的探究。主要结构如图1-1所示：

　　2概念界定及理论基础

　　2.1发展战略

企业发展战略是企业在一定时间内对发展方向、发展速度、发展点、发展质量以及发展能力等关于发展问题的选择与规划。企业发展战略最早由X经济学家切斯特·巴纳德于上世纪30年代提出，至上世纪60年代形成基本的理论，但该阶段关于企业发展战略主要探究的是企业各要素之间的关系，分析企业中人力资源、物力资源等与社会的关系，从而提出相应的发展策略。

随着研究的不断增多，关于企业发展战略的研究也在不断完善。至上世纪80年代，企业发展战略已经有了较为全面的体系，多数学者指出企业发展战略制定中必须要从三个角度出发进行制定，分别是公司层战略、业务层战略以及职能层战略。具体来说，公司层战略包括对公司愿景、使命等的确定，公司发展方向和目标的明确等；业务层战略主要探究各业务的发展方向、竞争模式等；职能层战略包括的内容较多，包括产品、研发、生产、营销等等各项职能活动，主要为研究与发展战略、市场战略、产品与生产战略以及财务战略四种。

　　2.2SWOT分析法

SWOT分析法是安德鲁斯（Andrews）在上世纪七十年代提出的一种方法，该种方法是一种对研究对象内部、外部各种优劣势以及机会威胁进行的态势分析。该种分析方法主要是通过矩阵将研究对象的各种因素列于一起得出结论，从而为据测提供参考依据。其分析模型如图2-1所示：

如图所示，SWOT分析法实际上可以分为三大分析步骤，分别是SW分析、OT分析以及整体分析，SW分析主要是对内部各种要素的分析，OT分析则主要是对外部各种要素的分析，从而找到对自身发展有利的因素，规避对自己发展不利的因素，并进行整体分析，以找出相应的能够促进自身发展的策略。SWOT分析还能够对企业需要解决的问题进行区分，利用该种方法探究企业发展战略实施中遇到的问题以及发展面临的机遇等，能够更好的采取措施来确保发展战略的落实。

　　3郑州M公司有限公司发展概况

　　3.1郑州M公司有限公司简介

郑州M公司有限公司于2000年正式成立，该公司组建之时所依据的是现代企业制度，即产权明晰、责权明确、政企分开以及管理科学。公司主要的业务为农副土特产品加工，如郑州青梅、野生食用菌、芸豆等产品。公司成立初期重在市场的扩大，随着市场的不断扩大，该公司也在不断的调整发展战略，将业务进一步扩大。截止2017年年底，该公司已经建成集生产加工、梅品种资源储存、梅文化展示、新的梅产品研发以及观光旅游的现代新型工业园区，所生产的产品远销国内外，并获得广大客户的赞赏。随着该公司业务的扩大以及转型，管理难度增加，为实现可持续发展，其发展战略需要进一步的调整。

　　3.2郑州M公司有限公司发展现状评价

郑州M公司有限公司成立于2000年，但是自1998年便开始筹建，且成立之时有XX的大力支持，故而成立初期便有较高的收益。之后不断的发展业务、扩大市场，发展相对较为迅速。不过随着市场化的不断推进以及该公司发展战略的不当，近年来公司效益略有下降。近十年来，该公司的业务情况如表3-1所示：

该公司业务额年增幅情况如图3-1所示：

由表3-1以及图3-1可以看出，近十年来，该公司的发展业务额在不断的增加，但是截至2012年该公司的年增幅达到59.5%之后便呈下降趋势，且年增幅的额度日渐减小，至2017年，该公司的业务额增幅仅为8.11%，这表明该公司的发展速度渐缓。故而需要采取措施优化发展战略，以促进企业的进一步发展。

　　4郑州M公司有限公司发展战略的提出与制定

　　4.1公司层战略——郑州M公司有限公司发展定位

公司层的发展战略影响着企业其他发展战略的制定，而公司层战略中最主要的部分便是对企业本身的发展进行定位。郑州M公司有限公司在建立之初，主要是经营郑州青梅、芸豆等简单的野生产品的销售，因为当时有当地XX的支持，以及市场上能与其竞争的企业相对较少，所以成立之初较快的占据的市场。不过随着该行业市场的发展，郑州M公司有限公司已经不能单靠销售简单的野生产品来获得较大的效益，所以需要结合本企业的特点，开发出有特色的的产品。结合企业过去的发展情况，郑州青梅是其主要的产品，所以应当以“梅”为主，构建新型的工业园区。该工业园区可以融合产品生产加工、没文化研究、新产品研发以及旅游观光等方面。所以从公司层方面来说，该公司的发展定位为“一体化的工业园区”。

　　4.2业务层战略——各业务发展战略的选择

确定每一项业务（产品）的发展方向以及发展重点，能够确定企业在哪里竞争以及如何进行竞争，从而为顾客创造价值。而确定业务发展战略，则需要考虑三个方面，分别是顾客需求、顾客群体以及独特竞争力。顾客需求主要探究的是公司要满足哪些对象；顾客群体主要探究的是公司要满足哪些人；独特竞争力主要考虑的是公司如何满足顾客。郑州M公司有限公司在过去的业务战略中重在对产品的“扩张”，而且主要是面向购买青梅、芸豆的“消费者”。2017年，该公司所加工的青梅、芸豆等总产量已达10万余吨。随着市场的不断完善与饱和，这种业务方向已经稍显滞后，获利渐少。故而需要结合企业当前的发展情况，面向产品消费者、农民、农户、旅游者等，以实现业务的进一步扩大。尤其是该公司要构建新型工业园区，所以要对各方进行关注。

　　4.3职能层战略——郑州M公司有限公司主要职能战略

4.3.1研究与开发战略

郑州M公司有限公司所处的行业为食品加工行业，依据经济学市场结构理论，可以得知该行业是较为典型的垄断竞争市场，所以该企业并不能依据某一项技术或者资源来保持长期垄断，故而该公司要想获得可持续发展，必须要进行新产品的研发。经分析，郑州M公司有限公司新产品的研发策略可以包括三大方面。其一，是产品方面的创新，比如对青梅、芸豆等产品的风味、规格、包装等进行创新，一可以使固有顾客的忠诚度提升，二能开发新市场使企业市场进一步扩大；其二，是产品开发结构上的创新，应当大力生产一些高附加值的产品，形成“梯队型”的产品结构，以为未来的发展奠定基础；其三，则是在战略实施上的创新，比如说建立有效的激励机制，或者是应用新的科技进行管理等，实现企业内的信息化，提高各种活动的实施效率。

4.3.2市场战略

市场战略中包含的要素也较多，但多数学者认可的市场战略主要包括四方面，即产品、价格、渠道以及促销。对于郑州M公司有限公司来说，因为该公司中的“梅系列”产品曾经荣获“第六届河南省消费者喜爱商品”这一称号，所以从产品角度来说，该公司应当继续保持梅产品的特色，同时以“梅”为主打，生产多种规格与口味的产品，跟随市场需求，开发更有特色的产品。从价格方面来说，因为食品这一行业本身生命周期便比较短，所以定价策略应当灵活多样。对于没有打开市场的产品来说，应当采用“促销价”，对于新的产品实行“撇脂定价”等等定价方式，来提升消费者忠诚度。对于渠道策略方面来说，传统的“金字塔型”的销售渠道便较佳，当前只需要利用“互联网”等新科技来扩充渠道即可。对于“促销”方面，在当前新媒体迅速发展的情况下，应当与新媒体合作，来扩大影响。

4.3.3生产战略

食品市场的竞争日渐激烈，各企业在不断的竞争中发现要确保企业的竞争优势，提升企业的竞争力，需要重视五个要素，即成本、质量、灵活性、及时交货以及服务无方面。因此郑州M公司有限公司为确保企业竞争力，也应当重视这五个要素，构建起基于质量与时间生产的战略，在劳动生产率、制造成本等方面进行调整，制定企业未来的生产战略。结合该企业的实际情况，笔者认为该企业2018年到2020年的生产战略目标应如表4-1所示：

由上表可知，该企业保障较高的市场占有率，需在生产方面缩短产品的开发周期、制造周期，同时确保企业的质量，从而提高对市场需求的反应速度，提升企业效益。

4.3.4财务战略

企业合理的财务战略能够使企业财务资金得到最有效的运用，使企业资金利用的效益最大化。而确定企业财务战略，需明确财务战略的目标，在财务目标的基础上对资金分配进行细化。从财务目标的角度来看，郑州M公司有限公司需要制定长期目标与短期目标，使二者相结合，以确保企业在短期内资金发挥效益，使企业长期中的资产得以保值增值。对于资金的分配来说，该公司可以通过应用预算方法来对资金资源进行分配，如利用零基预算来确保预算的有效性，利用规划预算来确保项目的实施，利用灵活预算来保障费用的弹性，利用产品生命周期预算来使各项资金的支出更具计划性。通过制定这样的财务战略，可以最大限度的确保资金的有效性，使其为企业的发展服务。

　　5郑州M公司有限公司发展战略实施的可行性分析

　　5.1发展战略的实施优势

郑州M公司有限公司经过18年的发展，企业积累了较多的资源，在新战略的实施上有较大的优势，具体表现在以下四方面。其一，该公司有较为完善的销售网络，尤其是“金字塔型”的结构使整个网络体系显得更为立体化，能够确保以上销售战略的实现，同时还有较为丰富的促销手段，能够确保新产品较快速的打开市场。其二，该公司具有较高的品牌知名度，早在2000年，该公司便被评为“重合同、守信用”的先进企业，2002年又被评为“放心食品”，在2003年“郑州M公司”商标更是入选驰名商标数据库，所以品牌知名度较高。其三，该公司的管理水平相对较高，有较为完整的管理体系，可以确保各项战略的实施。其四，该公司的质量管理体系较为健全，所以新开发的产品能够在确保质量的同时确保产品的质量，从而使企业的战略更具可实施性。

　　5.2发展战略的实施机会

食品行业是关系民生的行业之一，国家或者行业协会等也为其提供了较好的发展机遇。从外部环境上来看，郑州M公司有限公司所面临的机会也表现在四方面。其一，国家扩大内需的政策之下，我国居民的收入水平不断提升，加之城市化的不断推进，人们更加重视附加值高的产品，所以该企业所制定的研发战略是合理可行的。其二，在政策的引导下，企业改革的步伐加快，构建集约型的一体化的企业成为一种趋势，且国家采取策略在推动该种趋势的进展，故而该企业构建新型现代工业园区的发展战略有较佳的机会。其三，2017年10月18日召开的xxxx会议中，强调地区开发，这也为该公司的发展提供了较佳的条件。其四，近年来，对于食品行业国家的管理逐步加强，市场在日渐完善，使该企业的发展有了良好的客观环境。

　　5.3发展战略的实施劣势

郑州M公司有限公司战略实施中具有较强的优势以及较佳的发展机会，同时也有一些劣势，这些劣势在一定程度上影响着企业战略的实行以及企业的发展，具体表现在以下四方面。其一，近年来，郑州M公司有限公司采用的是开放性的发展战略，进行扩大再生产。然而近年来，该公司盈利能力较之以前有所下降，且融资渠道没有增加，故而流动资金存在一定的不足，这便使得企业开发新产品没有较好的条件，会面临资金短缺而延期或停止的问题。其二，该公司的闲置资产比较多，尤其是过去各种设施的构建，使得生产能力相对过剩，这些过剩的生产能力并没有充分被利用，既增加了财务的负担，又无法为企业创造效益。其三，该公司的开发设计投入相对不足，产品的结构有待优化。其四，该公司虽然招聘了不少的技术人员，不过经分析可以看出，该企业的技术人员层次相对较低，且核心的高级管理人才也较少。

　　5.4发展战略的实施挑战

鉴于食品行业本身的特性，进入市场的难度相对较低，而与食品行业相关的企业如餐饮业等进入市场也较为容易，这些都会使食品行业面对较大的威胁。对于郑州M公司有限公司来说，该公司面临的威胁同样为四点。其一，本行业多个企业的进入增加了竞争的压力，与食品行业类似的餐饮业等进入市场，挤占了一定的发展空间，使郑州M公司有限公司面临较大的威胁。其二，随着经济全球化的不断发展以及我国开放程度的不断提升，外资企业进驻我国，使该行业高端市场的竞争压力增大。其三，一些大型超市等的发展，也在一定程度上使该行业的利润降低，利润空间缩小。其四，长时间较不规范的市场竞争，使得该企业的发展面临一定的威胁，即便当下国家相关部门已经加强了管理，但是要完全做到市场的有序化，仍需要较长的时间。

　　6郑州M公司有限公司发展战略实施的保障措施

　　6.1完善内部治理结构加强对外合作

郑州M公司有限公司要确保企业各项发展战略得以实施，需要依靠内部优势，优化内部的治理结构等，同时与其他的企业进行合作，从而提升自身的资源得以扩大化，最终促进自身的发展。具体来说，在内部治理结构上面，因为该公司本身便是依照“产权明晰、责权明确、政企分开、管理科学”的制度构建的。但是在具体的实施过程中，并没有真正实现“现代化”的管理，故而需要对内部治理结构进行优化，构建“矩阵式”的组织结构，使各部门各司其职，使企业新产品的研发、促销等活动均有相关部门负责，以确保各项战略得以落实。另外，还需要加强对外合作，实行“强强联合”，来促使企业在技术、工艺等各方面得到提升。

　　6.2强化政策扶持公司充分利用发展机会

食品行业涉及到的产业相当多，在当前产业链不断延长的情况下，食品工业涉及国民经济中的第一、第二以及第三产业，所以国家政策的支持力度比较大。郑州M公司有限公司为确保发展战略的实现，必须要充分利用各种政策，抓紧发展机会，从而促进企业的发展。比如说该公司当前要构建多元的一体化企业，与当期农民、农户的合作较深，该企业完全可以借助相关的农业优惠政策，来使企业获利。另外，企业发展机会还包括行业联合会的支持等等，企业在发展中必须要对这些进行重视，充分利用行业协会所提供的各种便利，以确保各项战略的实施，促进自身的发展。

　　6.3加强质量管理整合营销渠道

在当前人们生活水平日渐提升的情况下，对各种产品的要求也在不断提高，所以当下消费者心理因素对食品消费的重视度日渐加深。针对这一情况，虽然郑州M公司有限公司有较好的品牌效应，但是仍然要从消费者出发，坚持“以人为本”，开发出多种风味的产品，同时还需要确保产品的质量，这样方能使企业实现“可持续”发展。对于郑州M公司有限公司来说，该公司的质量相对较高，虽然企业发展战略中强调质量，但只需沿袭下来即可，不必过多变动。另外，在当前科技迅速发展的情况下，以及微信、微博等“微”软件普及的情况下，企业的营销渠道等也需要进行调整，可以借助互联网开发新的影响渠道，以使企业的营销渠道更加多样化与立体化。

　　6.4创新人才机制提升人力资源水平

在当前“以人为本”的经济社会中，企业员工的素养直接影响着企业各项决策、活动的实施程度，故而企业需要重视人才的培养，或者通过人才机制的创新引进先进的高水平的人才，以为各项战略的实施奠定基础。由上文的分析中可以得知，郑州M公司有限公司发展战略中的产品战略便要求创新产品，虽然该企业也有部分研究人员，但是这些人员在“高、精、尖”领域水平仍然不够，故而企业要进行人才机制的改革，充分利用社会化、市场化的手段来提升企业人力资源水平，以为企业发展战略的实施奠定基础。

　　7结论与展望

　　7.1研究结论

本文是对郑州M公司有限公司的发展战略进行的探究，文章在概述了相关理论之后，分析了郑州M公司有限公司发展的情况以及战略选择的情况，并对战略的可行性进行了探究，指出其优势、劣势、发展机遇以及发展威胁，并于最后提出了相应的解决措施，以期为类似的食品企业提供一定的参考。

　　7.2研究展望

本文的研究中仍然存在较多的不足，恳请导师批评指教。比如说研究范围相对较小，这些均为笔者日后的探究提供了方向。

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