“丝绸之路经济带”背景下中亚汉语学习者的学习动机研究

　　引言

xxxxxxxx在2013年9月受哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫邀请，对哈萨克斯坦进行了正式友好访问。在此期间，《弘扬人民友谊共创美好未来》是xxxxxxxx在纳扎尔巴耶夫大学发表的重要演讲，xxxx在演讲中强调，希望通过与中亚国家不断的互信往来，巩固友好、密切合作，并进一步提出双方可以通过创新合作模式来共同建设“丝绸之路经济带”以造福沿线各国人民。“丝绸之路经济带”战略的提出搭建了一个新平台即各国友好往来的新平台，更是作为一个新引擎来促进各国经济共同发展。在这样的战略背景下，中亚地区的教育领域受到了很大的影响，中亚地区孔子学院数量也呈上升趋势，随着中国汉办优惠政策的出台与中亚地区各个国家的大力支持，越来越多的中亚学习者进入孔子学院学习汉语，越来越多的汉语志愿者来到这里，实现了自己的理想抱负。与此同时中国与中亚地区之间的贸易往来更加密切，越来越多的中方企业进入中亚地区进行投资，合办企业，促进了当地经济的快速发展，也解决了部分人的就业问题。因此，为了深入了解中亚学习者的汉语学习动机，笔者对相关文献进行了查阅，并且发现中亚地区的学习者在丝绸之路经济带战略提出之前学习汉语的主要动机有以下四个方面：1.对中国文化的兴趣十分浓厚；2.到中国旅游；3.到孔子学院学习汉语；4.受到他人的影响。而随着丝绸之路经济带战略的提出，中亚地区的汉语学习者学习动机又变成了以下几个方面：1.兴趣导向转变为就业导向的学习动机；2.满足公司汉语人才需要的学习动机；3.为了巩固与中国的关系而学习汉语的学习动机。笔者为了弄清楚中亚汉语学习者学习动机转变的原因，对此展开了深入研究，并且对如何巩固中亚地区汉语学习者的学习动机提出了一些策略，现整理成文，希望找出原因，为中亚汉语学习者学习汉语提供一定的帮助。

　　一、学习动机的相关理论

根据笔者前期对相关文献的整理分析，得出这样一个结论，当前我国专家对学习动机的研究已经有了很大的收获，研究成果丰硕，这一成绩也为我的论文的开展奠定了良好的基础，下面笔者就将对学习动机的相关理论做以详细说明。

　　（一）学习动机

学习者在实际学习生活当中，明确的学习目标和进取精神都会作为其完成某项学习活动时的方向指标，并在此期间有一种动力倾向出现，这种动力的出现，我们也可以说是一种学习动机的表现，在目标实现的过程中发挥自己的作用。因此，笔者接下来要对学习动机这一个大的知识点进行一个系统的介绍。

1.学习动机的含义

一个个体在从事某项活动时，他总会有一个方向，知道自己该如何朝着这个方向前进。换一句话说，也就是这个个体内心存在一种动机，驱使着他这样做。所以，作为一个学习者知道自己学习后的意义就会在内心产生一种积极地学习动机，直到其任务的完成才会转变为下一个学习动机。另外在实际情况中由于外在的因素影响着学习动机，所以学习动机具有可变性。

2.学习动机的功能

（1）激活功能

个体做出的某种行为选择会受到学习动机内部动力的驱使而被激发出来，因此我们可以得知学习动机是驱使个体行为产生的关键一步。例如：家长设定某种奖励来激励孩子学习。

（2）指向功能

当个体树立了某个目标后，学习动机也会间接产生，推动个体开展学习活动，做出正确的方向选择，从而进一步增加学习目标实现的可能性。

（3）强化功能

学习动机具有强化功能，能使学习者坚定自己的目标，规范自己的学习行为，加强自己的学习积极性。学习动机与学习行为之间是一种辩证统一关系。学习与学习动机存在一种相互作用，其学习靠学习动机来驱动，而学习又能对学习动机产生作用。它们之间的关系是相互影响、相互作用和相互强化的，学习动机可因学习行为的良好结果而加强，进而对学习行为起更大的促进作用。[1].西安：陕西科学技术出版社,2010.102-104.]

（4）维持功能

学习者的学习活动一旦有明确的目标方向后，就会顺着这个方向一直持续下去。在个体上实现目标的过程中，学习动机会发挥一定的作用。当学习动机与学习目标相统一时，学习的积极性会受到学习动机的影响保持稳定性和持久性，也为目标的早日实现奠定了坚实的基础；反之如果二者出现矛盾时，学习动机就会释放出副作用，阻碍个体目标的实现。

3.学习动机的分类

（1）根据动机的动力源头进行划分

将动机按产生的来源可以划分为内部学习动机和外部学习动机。内部学习动机即指独立个体通过目标的促使会在学习的过程中激发出自己的内在力量，以此来促进目标的实现。受到客观因素影响的一种外在动力的释放即指外部学习动机。例如：教师鼓励学生成绩进步者会得到额外的奖励。

（2）根据学习动机发挥作用的持久进行划分

直接的近景性动机与间接的远景性动机是根据学习动机发挥作用的持久性来划分。关联性大的动机即个体开展学习活动时存在的近距离与学习内容的关联性即近景性学习动机；个体为达到某种结果而制定的一个终极目标其就是指远景性学习动机，且实现此目标需要很长时间。

（3）根据学习动机发挥动力作用的大小进行划分

主导性学习动机与辅助性学习动机是根据学习动机发挥力作用的大小来区分。对个体学习活动的引导即为主导性学习动机；对学习活动的过程起辅助作用的即为辅助性学习动机。两者共同促使学习活动的顺利完成。

4.学习动机的特点

（1）内部学习动机和外部学习动机的特点

笔者对学习动机的相关理论进行总结归纳时发现，学习者内部学习动机会受到很多自身因素的影响，例如个体自身表现出的各种心理状态，心理反应等在身因素会对学习者的学习行为造成干扰，从而妨碍学习者学习目标的实现。我们只有将这些内部因素进行转化，从而产生一种良好的，有正能量的学习动机。外部动机是受到了现实客观环境的影响，例如社会需求，考试压力，生活压力等不稳定因素的影响，由于其具有可变性，不稳定性，所以在习得过程中如果不作出适当的调整，就会产生副作用，从而影响学习效果。

远景性动机和近景性动机的特点

近景性学习动机体现了一种直接性，即对自身学习状况和学习行为以及学习目标较为关注。例如做了好事后得到老师家长的认同和奖励，这类动机产生的作用效果明显，但是动力作用缺乏稳定性和长期性，容易受到外部偶然因素的影响。而远景性学习动机我们可以直接从概念入手，明白远景性学习动机具有持久性，稳定性，这样我们就可以制定自己的宏伟目标，做出详细的计划安排，实现自己的远大目标。例如：我们为了让目标能尽快实现，而做出周密安排。

（3）主导性动机和辅助性动机的特点

我们从相关的研究理论可以得出，个体在进行学习活动时，影响他做出正确方向判断的主要动机只有一个，并且这个学习动机会参与到学习活动的全过程，这也就是我们所说的主导性学习动机。则会推动学习活动的顺利开展；如果他们直接产生某种矛盾，学习活动的进行则会受到一定的阻碍，影响学习活动目标的实现。根据相关文献的查阅，辅助性学习动机与主导性学习动机二者相互影响，相互作用。其学习者的辅助性学习动机会辅助主导性学习动机以此实现学习者的学习目标。

5.小结

上文中笔者从学习动机的含义、功能、分类和特点方面进行了详细介绍，为下文研究论述的展开奠定了坚实的基础。下面笔者将对中亚汉语学习者的学习动机展开研究论述，论述中亚汉语学习者学习动机在丝绸之路经济带战略提出背景下受到了哪些影响，发生了哪些变化，变化的原因又是什么，从而进一步为中亚学习者学习汉语提供科学依据。

　　（二）中亚汉语学习者的学习动机

中亚地区由于地处中国边缘，历来与中国有着密切的交流与贸易往来，中亚地区有很多学习者选择汉语作为第二语言，以方便与中国进行文化交流与贸易合作，那么笔者就将对中亚地区的汉语学习者的初期学习动机进行叙述。

1.热爱汉语及中国文化的动机

中亚地区学习者的初始动机表现为一种对中国博大精深、源远流长的中华文化和对中国汉语世界的向往。从古至今，中国与外邦的贸易往来和使者的来访都助推中国文化走出国门、走向世界，特别是儒家文化在外邦的影响更为久远，于是有很多崇拜孔子文化的国外友人开始研究中华文化，孔子文化。为了弄清楚这为什么会成为他们学习汉语的主要动机，笔者将从以下两方面来进行论述：

从第一方面来看，中亚地区的汉语学习者本身就对第二语言有着浓厚的兴趣，因为他们认为从汉语的特点来看比其他语言更容易理解，并且语法更为简单，便与学习。从第二方面来看，中国博大精深、源远流长的文化具有很强的吸引力，潜移默化的影响着每一个学习者，使大家对中国文化的好奇心更加强烈。并且来到中国旅游可以品尝到中国特色美食，还有中国的宏伟建筑。除此之外，中亚汉语学习者还可以认识结交更多的中国友人，通过他们来习得中华文化。

2.掌握汉语来华旅游的动机

中国的秀丽风光、名胜古迹，来华旅游的优惠政策深深地吸引着中亚地区的朋友来到中国旅游。随着对外旅游政策的不断优化，促使中国本土的旅游资源不断丰富。当前旅游业的发展已经成为国民收入的新的增长来源。中国旅游资源种类繁多，类型多样，有着辉煌的历史和灿烂的文化，这些都深深地吸引着中亚地区的游客来中国参观旅游。为了弄明白来华旅游为什么会成为他们的主要动机之一，笔者进行了研究，得出了以下几个原因：

第一个原因是中亚地区的学习者有的并没有学习汉语的想法，他们可能对中国文化、中国人有兴趣，他们只是简单地去了解中国，认识中国。第二个原因是他们如果要到中国去旅游，必须学会一定的基础汉语知识，因为汉语是他们与中国人沟通的必要媒介，否则将无法进行交流。第三个原因是到中国旅行有助于激发他们对中华文化的兴趣，同时，语言又是双方之间沟通的必备工具，在旅行中遇到困难可以更好地去沟通解决。

3.受孔院优惠政策吸引学习汉语的动机

随着中国对外政策的不断调整，中亚地区的各个国家与中国的合作关系更加深入，这也促使了中国的很多高校与中亚地区的高校有了密切的往来交流合作，孔子学院的出现就是一个鲜明的例子。并有相当多的优惠政策深深地吸引了大批中亚地区的学生将汉语作为自己的第二语言去学习。比如孔院的奖学金政策，可以优先得到一份工作，学习汉语后可以免费到中国旅游等优惠政策，都会吸引中亚地区的学习者学习汉语。因此，为了搞清楚原因，笔者进行了相关分析，得出了一些原因，主要是以下这两方面：

第一方面，随着国家的支持与汉办的努力，越来越多的中国高校在中亚地区建立孔子学院，这使得孔院遍地开花，学习汉语的热潮正在持续升温。与中国老师学生建立友谊，丰富他们的业余生活，况且中国经济的快速发展在世界有目共睹，可能会为自己将来带来更多便利，不管是去中国旅游，定居，工作，掌握一定的汉语是有很大的优势。第二方面，在孔子学院学习汉语，还可以获得一定数额的奖学金，这样就可以降低他们去中国留学的成本，减轻家庭负担，同时，他们还可以受到孔子学院的推荐，去中国内地去学习汉语，更方便去接触中国文化，了解中国历史。

4.受亲朋好友影响学习汉语的动机

中亚地区汉语学习者学习汉语的主要动机有一部分是受到了亲朋好友的影响，并把汉语作为自己的专业来学习。其中一部分是受到了亲戚的影响，亲戚学习汉语后找到了很好的工作，有很高的收入。另外一部分汉语学习者看到了朋友学习汉语后所发挥的优势十分明显，于是产生了学习汉语的兴趣。除此之外，剩下的一部分是受到父母学习汉语的影响。为了更加清楚地了解原因，笔者查阅了有关文献，得出了以下几个原因：

首先，中亚地区有一部分学习者在学习汉语后有了很大的体验，不管是外出旅游，还是去中国留学，汉语都起到了关键作用，这一系列的因素都会给其他国内的学生带来潜移默化的影响，从而激发起他们学习汉语的欲望。其次，就是受到了家长的影响。学习者自己原本对学习汉语没有特别的想法，父母的决定往往会对他们的选择产生很大的影响，父母对学习者未来工作的考虑，希望他们学习汉语，但是这种想法在学习初期可能还没有完全转化为学习者内心的想法，学习者本身的自我意识不是特别强烈，他们为了避免让家长失望，把学习汉语看作是自己该做的事情。[2]最后，就是中亚地区的华人对他们产生了潜移默化的影响，他们在与华人进行交流时，被中国的文化魅力所喜迎，对中国文化的向往激发了他们学习汉语的热情。.上海：华东师范大学,2016.15-21.]

　　二、“丝绸之路经济带”背景下对中亚汉语学习者学习动机的影响

在上文中我们已经将在丝绸之路经济带战略提出之前中亚汉语学习者的学习动机进行了介绍，下面笔者将深入分析中亚汉语学习者的学习动机在丝绸之路经济带提出之后所发生的改变，并作出详细介绍。

　　（一）丝绸之路经济带战略

1.丝绸之路经济带战略的提出

xxxxxxxx在2013年9月受哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫邀请，对哈萨克斯坦进行了正式友好访问。在此期间，《弘扬人民友谊共创美好未来》是xxxxxxxx在纳扎尔巴耶夫大学发表的重要演讲，xxxx在演讲中强调，希望通过与中亚国家不断的互信往来，巩固友好、密切合作，并进一步提出双方可以通过创新合作模式来共同建设“丝绸之路经济带”以造福沿线各国人民。“丝绸之路经济带”战略的提出搭建了一个新平台即各国友好往来的新平台，更是作为一个新引擎来促进各国经济共同发展。随着丝绸经济带战略的提出，丝绸之路沿线国家积极响应，做出合理的发展方案，为实现自己国家经济的快速发展做出了长远的规划。丝绸之路经济带战略的提出顺应了当前的国际环境，有利于为世界经济注入新鲜的活力，促进世界经济稳定发展；而且本战略也体现出了我国与沿线国家广阔的发展前景，注重同步发展的美好愿望，同时也为丝绸之路沿线国家的全方位合作奠定了根基。我相信，丝绸之路经济带战略的提出不仅可以造福沿线人民，也让我们之间的友好合作交流更加顺畅，同时也让我们抓住了发展命脉，实现互利共赢。

2.“丝绸之路经济带”背景下带来的宏观影响

从1998年起，中国境外企业在“丝绸之路经济带”沿线国家增长迅猛，中资企业数量增长和业务范围的拓宽需要吸纳更多当地员工。在员工招聘时优先选择能用汉语进行简单交流的员工，这带动了中亚国家学习汉语的热潮。[3]近一两年来，“走出去”的企业越来越多，中华人民共和国商务部网站公开信息显示，2016年，我国企业对“一带一路”沿线的53个国家进行了非金融类直接投资145.3亿美元，同比下降2%，占同期总额的8.5%；对外承包工程方面，2016年我国企业在“一带一路”沿线61个国家新签对外承包工程项目合同8158份，新签合同额1260.3亿美元，占同期我国对外承包工程新合同额的51.6%，同比增长36%；完成营业额759.7亿美元，占同期总额的47.7%，同比增长9.7%。[4]为了积极响应国家所倡导的“一带一路”，越来越多的中资企业走出国门，在境外投资建厂，开展与外国企业的贸易合作。中亚国家是直接与“一带一路”核心区相连的国家。通过对商务部公布的境外投资企业名录名单中五个中亚国家的每一个企业逐项进行数据统计的结果显示，到2016年1月5日，共有中国境外企业900家。其中哈萨克斯坦最多，有362家，乌兹别克斯坦202家，吉尔吉斯斯坦174家，塔吉克斯坦126家，土库曼斯坦36家。[5]因此我们可以从数据看出，中国在中亚地区的境外企业增长驱使加快，所以中亚地区的汉语热潮也在持续升温。.国际汉语教学研究,2016,(1)：22-28.].语言战略研究,2016,(2):39-45.]

　　(二)“丝绸之路经济带”背景下对中亚汉语学习者学习动机的具体影响

随着丝绸之路经济带战略的提出，中亚地区的汉语学习者学习动机发生了明显变化。下面笔者将对变化后的学习动机展开论述。

1.学习动机由兴趣导向转变为就业导向

中国最近几年的经济的快速发展、国际地位的提升、国家综合实力的增强以及共商、共建、共享的开放包容理念对中亚地区产生了深远影响。越来越多的中亚学生将汉语视为自己主修的专业，认为掌握汉语之有利于找到令自己满意的工作。在丝绸之路经济带战略提出之前，中亚地区的学习者对汉语有着浓厚的兴趣，他们学习汉语，了解中国文化。但是，随着战略的提出，中亚地区的学习者学习汉语的导向发生了变化，他们认为学习汉语会让自己在就业方面具有一定的优势，为了分析他们学习汉语导向发生转变的原因，笔者进行了深入研究，分析得出了三个主要原因：

第一个原因就是随着丝绸之路经济带战略的提出，中亚地区引发了汉语学习热潮，因为在此战略框架下中国在中亚地区的贸易往来会变得更加密切，但是由于两国语言有着很大的差异，在交流的时候会面临很大的语言障碍，此时翻译这个职业会起到关键作用。第二个原因就是有利于带动中亚地区的人们创业，中亚地区在中国对外投资和对外贸易中有着很重要的地位，丝绸之路经济带又带了很多优惠政策，激发中亚地区创业热。最后一个原因就是中亚地区的学生开始意识到学会汉语可以让自己在找工作时获得一定的优势，同时他们的家长和朋友也会对他们产生一定影响，目前中国经济的飞速发展更让他们意识到自己必须掌握好汉语才能有更多的就业机会可供选择。

2.学习动机由企业组织汉语学习到主动加入企业汉语人才战略

中亚地区的很多本土企业的员工学习汉语是为了能够在当前丝绸之路经济带战略下可以发挥自我优势，得到企业的认可和重用。同时，企业为了能够与中资企业加强贸易往来，也会对企业的员工进行汉语培训，以便实现企业之间的互利共赢。为了深入分析这方面的原因，笔者将从以下方面进行阐释：

首先，随着丝绸之路经济带战略的提出，中亚地区在丝绸之路经济带战略中的位置不断凸显，越来越多的企业进入这里，这就导致了本土汉语人才队伍的不足。其次，进入21世纪以来，中国境外企业的数量在中亚地区呈递增趋势，还有许多民营企业也在中亚地区进行考察投资建厂。因此，汉语人才的不足、语言的不通成为企业开展贸易时的交流障碍，在这种急需汉语人才的情况下，公司会投入一部分资金在中亚地区培养汉语人才，解决人才不足的问题。还有就是中资企业数量逐年递增和业务范围的不断扩大需要吸纳许多所属国员工，并且企业不需要大量技术含量高的人才，所以中资企业在招聘员工是会选择能用汉语简单交流的员工，这激发了他们学习学习汉语的热情。最后就是他们会在公司的安排下去学习汉语，他们自身对汉语的喜爱可能并不是那么的强烈，只是为了自己能继续留在公司工作，获得升职加薪的机会。

3.学习动机由个人向往上升为国家互动

中亚地区的汉语学习者能够看清全球化的发展态势，他们看到了中国的快速发展，看到了中国与许多国家建立了友好的合作关系，实现了互利共赢。因此他们希望通过借助中国这个平台为自己营造更好的未来，创造更多的机会，他们发现中国在国际的地位和影响力不断上升，中国在国际的话语权越来越有分量，对此他们认为学习汉语具有很高的价值，可以为他们带来更多的福利。为了深入了解这方面的原因，笔者查阅了有关文献，找出了几种看法：

首先，有这种想法的汉语学习者不存在年龄差异，有的可能刚刚成年，如１８岁的丹尼尔，渴望探索新的世界，“我很年轻，所以我要发现新的人，新的国家，我要认识世界是什么，別的民族，所以我开始学习汉语。然后我知道从现在国家关系看，我觉得很重要。因为很多人来中国，在世界现在是第二国家我觉得，然后中国跟别的国家有很多好的关系，所以我觉得很重要＂。[6]其次，另外一部分大学生认为中国与自己国家的关系密切，两国各方面的合作成果丰硕。最后一部分学生认为中国有很大的市场，跨国公司在进行贸易往来时，需要借助一定的国家关系，与中国搞好关系可以减少贸易往来时的一些阻碍，带来更多的合作机会，很多企业家认为想在中国进行贸易投资，掌握汉语是至关重要的。到中国进行投资考察的企业发现，要想在中国的市场上有所作为就必须学习汉语，况且中亚地区的国家和中国关系都十分友好，来中国投资可以减去很多麻烦，随着丝绸之路经济带的建设，中亚地区与中国的各方面合作不断深入，他们认为中国的发展潜力巨大，可以推动中亚地区的快速发展。.上海：华东师范大学,2016.15-21.]

　　三、“丝绸之路经济带”背景下中亚汉语学习者学习动机的巩固策略

为了巩固丝绸之路经济带战略背景下中亚汉语学习者的学习动机，笔者将从三个方面进行说明，为中亚地区的汉语学习者学习动机的巩固提出合理建议。

　　（一）巩固就业动机的策略

1.语言层面：激发学生的汉语工具型动机

首先中亚地区的学习者应该认识到汉语当前在国际领域中的应用越来越多，汉语所发挥的作用会对他们将来的就业具有一定的优势。其次我们可以带领他们认识中国古代的丝绸之路的由来，让他们知道中国在历史上就已经与中亚地区有了贸易往来，如今提出的丝绸之路经济带战略就是在这样的基础之上所出现的中亚地区的战略重要性也越来越突显，我们可以使他们明白学习汉语会给他们的前途带来哪些影响，让他们意识到学习汉语的重要性，从而激发他们的工具型动机。

学习者层面：认清就业形势，深化成就动机

作为一名中亚地区的学习者，应该充分认识到目前的就业形势，找准方向，积极就业。随着丝绸之路经济带战略的提出，中亚学习者看到了汉语人才的缺口较大，为了寻找一份好的工作，越来越多的中亚学习者加入汉语学习的队伍中，以便将来梦能找到一份满意的工作。对此，我们应该让他们品尝到胜利的果实，得到某种满足，唤起他们学习的动力，激发他们学习的信心，深化他们的成就动机。对于汉语学习者来说来说，汉语是不同于俄语及他们本民族语言的一种全新体系的语言，他们在入门阶段的学习过程中会感觉比较吃力和枯燥，很容易失去最初的学习热情。[7]因此，教师和家长应该采用鼓励的方式，而不是批评的方式，让他们能够体验到成功的喜悦。同时，我们要深入挖掘他们的潜力，激发他们对成功的渴望，肯定他们的成果，鼓励他们树立信心，学好汉语。只有这样，在找工作的时候，才能具备更多的优势。.新疆：新疆大学,2011.28-30.]

学习情境层面：注重汉语教材的编写

为了巩固他们的就业动机，我们必须在教材编写中编写有关就业指导的内容，能对他们的就业起到积极地推动作用。中亚地区的学习者没有汉语基础，他们一开始对学习汉语充满好奇和热情。当学习一段时间后，大部分汉语学习者会发现教材越来越难理解，这样就会在后期的深入学习中影响他们的的初始动机。因此，要想吸引他们深入学习汉语，就必须编写适合他们学习的汉语教材，并增加有吸引力的内容。例如，我们发现中亚汉语学习者在日常的学习交流中以俄语为主，所以我们在进行教材编写时就要注意到这一点，编写合适他们学习的汉语教材。教材编写者还需要对中亚文化和他们语言习得的过程进行研究，以免带来文化上的交流障碍。同时，还可以编写适合多媒体教学的教材，发挥多媒体在教学中的作用，吸引学习者能够更加聚精会神地投入汉语学习，提高学习效率。在他们习得的过程中还必须编写与汉语教材配套的工具书，为他们汉语学习提供方便。除此之外，还应该定期举办汉语人才网络招聘会，让中亚汉语学习者能够认识到学习汉语带来的就业优势，从而巩固他们的就业动机。

　　（二）巩固公司人才战略的动机策略

1.语言层面：保持汉语交流媒介的重要性

随着丝绸之路经济带战略的提出，中亚地区的公司数量逐渐上升，越来越多的公司与中国进行贸易往来，但是由于语言不通，无法进行交流，导致企业利益受损，最终致使中亚地区的汉语人才不足现象越来越突出。为了缓解这一现象，公司开始高薪聘请汉语专业教师，对公司员工定期培训，并把一部分优秀员工派往中国进行更加专业的学习。除此之外，由于中国文化的博大精深，与中亚地区的文化有一定区别，在进行贸易合作时，会受到不同文化的影响。同时，中亚地区的国家也认识到，中国市场的潜力巨大，在中国投资合作会产生更多的经济效益。因此，公司组织员工学习汉语，了解中国文化，了解中国企业文化，为与中国今后更好地贸易合作奠定基础。

2.学习者层面：保持汉语学习的优势

在丝绸之路经济带背景下，中亚地区的学习者发现学习汉语会给自己带来很多的优势。由于公司数量的不断增加，越来越多的公司汉语人才队伍不足，很多公司高薪聘请汉语人才，这让中亚地区的学习者看到了自己的就业机会，很快越来越多的中亚地区的学习者选择汉语作为自己的主修专业。除此之外，很多的公司员工认为学习汉语可以让自己获得升职加薪的机会，公司每年会从员工队伍中选择汉语人才负责中国地区的管理，并且给予很多福利，于是吸引了很多公司员工开始学习汉语。

学习情景层面：主动参与课堂教学

我们都知道，教师是课堂的组织者和实施者，在进行汉语教学时，要善于发现他们的学习兴趣，与学生多沟通，及时调整课程内容，制定特色的汉语教学方式，因材施教，帮助每个学习者在各个阶段都取得成功，使每个学习者都能亲身体验到学习的快乐，更加愿意主动配合老师完成课堂教学，取得自己满意的成绩。其次，教师要与学生和谐相处，互相尊重，营造良好的课堂气氛，让学生在这种氛围中主动自觉地投入学习，从而达到课堂教学的目的。最后我们可以从创设课堂情境和培养个人兴趣两个方面来引导。为了创设良好的课堂条件和情境，我们可以采用扣人心弦的悬念激起他们的注意，启发他们发现问题解决问题，引导他们充分参与到学习活动中去。

　　（三）巩固汉语学习者国家互动的动机策略

1.语言层面：树立跨文化意识

国家民族文化和民族观念的重要载体是民族语言，更有人（威廉·冯·洪堡特，1997：50、70）认为民族语言就是民族精神，民族精神就是民族语言。[8]笔者认为我们应该让中亚地区的学习者对中国的民族和文化产生一种认同感，这样就有利于激发他们汉语学习动机的产生。作为教师，在给学生传授知识时，应该让学生了解汉语如何学习，咋样去学，才有助于降低他们学习汉语的难度，激发他们的学习热情。我们可以开展一系列特色活动，例如举办汉语桥活动，中国古诗词的鉴赏活动与中国民间故事交流活动，这种轻松的娱乐学习方式会大大降低他们对汉语的恐惧感，从而自觉主动的与老师进行沟通，产生对中国文化的亲近感，更加努力地去学习汉语，这样就可以加强与中国的文化交流，共同促进两国文化繁荣发展。.语言文字与应用,2008,（2）:23-31.]

2.学习者层面：与中国师生多交流以减少汉语的陌生感

首先，中亚地区的汉语学习者应该明白汉语在很多方面不同于自己的母语，如果想学好汉语，降低韩语学习的难度，就应该主动去寻找二者的区别，选择适合自己的汉语学习方法，减少阻力。其次，汉语教师应该主动掌握学生的母语,了解两种语言间的差异,从而采用不同的教学方法加强汉字教学,并开设独立有层次的汉字课供他们选择。最后，我们应该对教材的编写做出适当的调整，从中亚地区的实际情况出发，多余学生沟通，重新编写适合中亚学习者的教材，为他们学习汉语提供便利，也为中华文化更好地传播起到了促进作用。与此同时，随着孔子学院在中亚地区的大量出现，也让越来越多的中国汉语教师与汉语志愿者来到这里进行教学，中亚地区的学习者可以与汉语教师和汉语志愿者进行面对面交流沟通，这样不仅可以加强他们读汉语的好奇，也会激发他们学习汉语的热情。

3.学习情景层面：发挥汉语教师的重要角色

随着中国国家地位在国际的不断上升，越来越多的中亚地区的学习者感受到了中国对自己国家所产生的积极影响以及所赋予自己国家的经济动力，于是中亚地区的学习者开始选择汉语专业进行学习，以便将来为自己国家与中国的合作发展注入新鲜血液。此时，汉语教师就扮演者重要角色。在教学活动中上，教师是一名组织者和实施者，教师的教学态度直接影响教学效果。而当前，随着汉语学习的不断升温，专业的汉语人才队伍并不能满足当前国际社会的需求，很多的兼职汉语教师和汉语志愿者专业知识能力有限，汉语教学经验不足。因此，应该加强整个教师队伍建设，培养从事汉语教学的专职教师，加强对专职教师、兼职教师和汉语志愿者的定期培训。同时，汉语教师应主动学习中亚地区的文化，采取适合他们的教学方式方法，方便与学习者进行沟通。汉语教师还应该积极学习中国的历史文化知识，积累古代文学常识，提升自己的知识储量。此外，教师需要了解学习者的需求，知道他们的兴趣点，明白他们的感受，注重因材施教，在实际生活中树立教师形象，发挥示范作用。只有这样，中亚地区的汉语学习者才能深入了解中国，认识中国，为将来与中国的友好合作关系奠定基础。

　　结语

经过几个月的努力，我的论文顺利完成，在论文撰写过程中笔者对丝绸之路经济带背景下中亚汉语学习者的学习动机进行了深入研究，从本文一开始就应用心理学的相关理论对学习动机进行了详细介绍，之后对丝绸之路经济带提出之前的学习者的学习动机及其原因进行了简要说明，而后又对丝绸之路经济带提出之后对中亚地区带来的影响进行论述，研究发现在此影响之下汉语学习者的学习动机又变成了向以就业为主、公司的人才战略、国家意识层面的学习动机转变，并对转变原因做了阐释，最后笔者又提出了巩固中亚地区汉语学习者学习动机的一些策略，希望可以对中亚地区的汉语学习者提供帮助。

本文创新之处主要有以下三个方面：首先，在丝绸之路经济带背景下对中亚汉语学习者的学习动机进行了前后对比分析，并作出了阐释。其次，弥补了当前对中亚地区汉语学习者学习动机研究的不足。最后，笔者又提出了学习动机的巩固策略，为中亚地区的汉语学习者提出了借鉴。但是由于笔者知识水平有限，在研究的过程难免会有一些不到位的地方，主要表现在以下两个问题：

第一，因为笔者无法深入中亚地区做实地调查，所以本文中的一些数据可能不太准确，对一些问题的说明难免会有一定的纰漏。第二，在研究的过程中，对学习动机的相关理论理解不是十分透彻，从而影响对学习动机的深度分析。

通过此次论文的撰写，笔者希望此次研究可以为中亚地区的汉语学习者提供参考，同时也期望更多的研究学者从不同的角度去深入分析，丰富当前中亚地区汉语学习者的学习动机研究的成果，为中亚地区的发展提供智力支持。