陕西袁家村品牌发展模式研究

摘要

随着我国旅游业的迅速发展，乡村旅游作为其中的新增长热点，逐渐成为一种广泛且极受欢迎的旅游业态。吸引大量游客参与体验，有效促进了旅游地的快速发展，提升了农村地区的经济和社会效益。所以，发展中国乡村旅游具有非常广阔及深远的意义。但随之而来旅游地的竞争也越来越激烈，为了应对游客越来越丰富的需求，赢得客源，打造特色的乡村旅游品牌就显得尤为重要。陕西袁家村在乡村旅游遍地开花的今天，却能在众多同质化竞争中脱颖而出，成为陕西乡村旅游的代名词，民俗村的典型代表，品牌化是其成功的关键因素。本文在查阅大量相关文献以及实地调研的基础上，通过分析陕西袁家村品牌的发展、营销，从乡村旅游品牌的定位、营销和推广等方面，总结了乡村旅游品牌化发展的成功经验，对其它乡村旅游小镇的发展提供了新的参考思路。

关键词：乡村旅游；品牌；营销

前言

近年来，随着物质生活的极大丰富，人们开始越来越注重追求精神上的满足和享受。城市的快节奏生活让人们越来越喜欢回归自然，体验淳朴的民风和享受悠然自得的乡村慢生活。2013年中央城镇化工作会议,首次将“看得见山，望得见水，记得住乡愁”的诗意生活写进中央文件，正是这种“乡愁”引爆了远离都市繁华却不乏市井里弄韵味的乡村游。如今，乡村旅游已成为中国最具潜力与活力的旅游板块之一，渐渐成为人们在周末和短假期出行的首选之地。于是遍地的民俗村应势而出，但真正能被人们所记住的、得到长足发展的却是凤毛麟角。就陕西地区而言就有60多个民俗村，但袁家村作为典型代表在众多同质化竞争中脱颖而出，面对众多的模仿者坚持发展自己的品牌，取得了独特的成就。袁家村的成功给其它乡村旅游村镇的发展提供了借鉴的方向。

本文是在相关学者的研究基础之上，通过对袁家村品牌发展历程及模式、袁家村品牌理念、袁家村品牌营销等方面对袁家村的成功进行了探索，从而得出了一些也适用其它乡村旅游小镇发展的启示。本文将通过资料分析法和实地调研法对袁家村的成功进行分析探索。

一、乡村旅游品牌的相关理论

（一）品牌相关理论

1.品牌

营销大师PhilipKotler(1991)认为，“品牌是一个名字、名词、符号或设计，或是它们的总和，其目的就是要将自己的产品或服与其他竞争者区别开来”、“一个品牌是一个完整的综合体，即要能表达出包括属性、利益、价值、文化、个性和使用者六个层面的含义”[1]。品牌的实质即品牌所体现的内在价值和独特个性是构成品牌的关键，也是品牌长久的竞争力。在游客眼中，品牌就是旅游目的地提供的产品或服务的全部，是各种要素综合形成的产品表现。品牌逐渐成为旅游地的无形资产和旅游地获得竞争优势的根基。

2.品牌定位

品牌定位是基于市场和企业产品的定位，决定着企业品牌的文化取向和个体差异。现实生活中每个消费者的消费习惯、消费层次、消费需求各不相同，企业只有综合自身的主观、客观因素去获得消费者的青睐，才能有长足发展的动力[2]。所以企业在进行品牌定位时一定要充分了解和考虑消费者的需求，以消费者需求为导向，综合考虑各方因素精准定位，且定位要坚定、渠道要广，切记不能打价格战。

3.品牌营销

品牌营销是指企业在分析消费者产品需求的基础上，用质量、文化和独特性的宣传来打造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程[3]。品牌营销实质上是用各种营销手段让游客了解产品的过程。因此，企业要做的就是借助品牌符号，向广大消费者传播自己产品的品牌价值，从而让消费者在消费时首选自己的产品。

4.品牌推广

品牌推广，是指企业通过塑造自身及产品的品牌形象促使广大消费者广泛认同品牌的系列活动和过程；品牌推广有两个关键要点，一是树立良好的企业和产品形象从而提高品牌的知名度、获得美誉度、拥有特色度；二是最终要将打着相应品牌名称的产品销售出去[4]。

（二）乡村旅游品牌相关理论

有关乡村旅游我国官方层面给出的定义是：乡村旅游是指以农业生产、农民生活、农村风貌以及人文遗迹、民俗风情为旅游吸引物，以城市居民为主要客源市场，以满足旅游者乡村观光、度假、体闲等需求的旅游产业形态[5]。

乡村旅游品牌是为乡村旅游建立一个持久而稳定的品牌形象，在消费者心中树立对其的情感认知，一定的信任感，并与其它有所差别，正是这种差别吸引了游客，提高了游客的购买欲望，最终凝聚为乡村旅游品牌，并成为旅游地的无形资产[6]。

进入21世纪以来，旅游业快速发展，但随之而来旅游地的竞争也越来越激烈。乡村旅游作为近些年新兴起的旅游业态，其竞争经历了由资源、产品、到现在的品牌的过程。因此，旅游目的地要注意塑造良好的景区旅游品牌形象，以丰富的品牌内涵来彰显品牌特色，进而打动消费者，获取收益。

乡村旅游是依靠乡村的自然资源和人文特色来吸引游客注意力，获取利益，赢得市场。因此，乡村旅游在发展时必须要突出地方特色，打造具有高识别度的旅游品牌，并大力营销与推广品牌，获得大量客流。乡村旅游的发展要适应品牌时代的发展趋势，以品牌赢得消费者信任，用品牌文化唤起消费者的消费欲望，从而锁定目标市场，提升景区知名度。

二、我国乡村旅游品牌发展现状

（一）我国乡村旅游品牌发展现状

我国乡村旅游起步较晚，但发展迅速，有巨大的市场潜力。乡村旅游遍地开花，行业竞争愈发激烈，品牌化逐渐成为旅游地的关注焦点和新的发展方向。尤其是进入本世纪以来，为了满足人们多样化的旅游需求，乡村旅游蓬勃发展，在全国范围内逐渐兴起了许多比较知名的乡村旅游品牌。纵观全国我国的乡村旅游品牌发展大部分集中在经济较为发达且自然资源较好的地区，还存在品牌定位模糊、品牌发展程度不高、管理落后等问题。

（二）陕西乡村旅游品牌发展现状

陕西省凭借自身丰富的人文历史资源优势，坚持走差异化、特色化的发展道路。在满足了游客多样化消费需求的同时，也促进了乡村旅游业的蓬勃发展。就目前而言，陕西省就有97个旅游特色名镇和157个乡村旅游示范村，陕西的乡村旅游品牌化发展领先于其它省份。2016年陕西省共接待乡村旅游游客1.7亿人次，约占全省乡村旅游接待量的38%，综合收入约210亿元，在全国31个省市自治区中排名第二。

陕西省为了提升自己的旅游形象，还推出了乡村旅游“十百千”品牌项目，为广大游客提供乡村精品游，不仅促进了陕西乡村旅游精品化发展，而且有利于构建乡村旅游品牌体系。现有礼泉袁家村、兴平马嵬驿等知名品牌，乡村旅游不仅推动了陕西省旅游产业发展，而且成为陕西旅游的特色品牌。

此外，陕西省对乡村旅游的宣传力度也不断增强，举办各种特色活动，如乡村旅游展览会、旅游产品博览会等进行宣传推广，让外界充分认识其浓郁的乡村风土民情。同时陕西省也高度注重对乡村旅游的管理和保障，通过制定乡村旅游专用政策和成立专门工作小组等方式，为乡村旅游的发展提供了强大的XX支持。

三、袁家村品牌发展现状

（一）袁家村概况

袁家村位于陕西省咸阳市礼泉县烟霞镇，距昭陵约10公里的山下，在西咸半小时经济圈内。有多条国道、省道可以到达，交通便利，搭乘关中旅游环线、唐昭陵旅游专线也可以到达。

袁家村，全村共有62户，286人，总耕地面积630亩，土地贫瘠自然条件较差，曾是当地有名的经济贫困村。但进入21世纪以来，袁家村顺应国家大力发展乡村旅游业的号召，在2007年投资1500万元，建立了一座集多种功能与一体的关中印象体验地。袁家村用地道的关中小吃快速聚集了大量人气，成为陕西乡村旅游的鲜明名片，其推出的多种体验项目也吸引了大众目光，给村里带来收益的同时也给临近的村民提供了就业岗位。

（二）袁家村品牌发展过程及模式

1.袁家村品牌发展过程

20世纪70年代初，袁家村还是一个贫穷的小村庄，但在老支书郭裕禄的带领下开始大力发展农业后，逐渐脱贫并成为闻名全国的农业模范村。

20世纪80年代开始，袁家村由传统农业向工业发展转型，开办了水泥厂、炼铁厂等村办企业带领大家大力发展工业经济，成为了远近闻名的富裕村。

进入21世纪，袁家村顺应时代的潮流，在次转型发展起了新型产业—旅游业，从此在乡村旅游的道路上快马加鞭，创造了一个个奇迹，取得了无数辉煌。作为创新性的第一人，时间证明袁家村成功了。就目前陕西而言模仿袁家村模式的旅游小镇就有60多家，但大都反响平平，效益不佳。袁家村从一个贫困的乡村历经了农业、工业的发展，最终靠旅游业实现了村民的共同富裕。期间的过程并非都是一帆风顺的，最初开始准备搞旅游的时候，请专家调研过，但因为没有发展旅游的任何资源优势，都劝其放弃。但袁家村并没有就此止步。最后经过反复研究用民俗打造了一个传奇。

2007年，经过众多专家学者的反复论证，袁家村决定以关中印象体验地这一极富关中特色的民俗旅游打造项目。先后投资了5100万元，建设了一条极具关中特色的民俗街，其中的各类手艺、小吃、古茶楼等让游客真实的感受到了关中农村民俗文化、生活的演变。

2012年，袁家村对电网和饮用水等硬件设施进行了全面改造，并创新性的引进了客栈、酒吧、咖啡厅等充满时尚气息的新业态，取得了良好的市场反响。吸引了大量游客前来，同时也延长了游客在袁家村的驻留时间，为袁家村创造了更大的盈利空间。

近年来，袁家村逐渐成为周边地区居民在节假日和周末出行的首选之地，成为都市人体验关中传统乡村生活的代表地。在为当地经济腾飞做了重大贡献的同时也为其赢得了一系列的荣誉。目前袁家村已获得“全国生态示范村”、“中国最有魅力休闲乡村”、“中国十大美丽乡村”、“全国特色景观旅游名镇名村”等多个称号。

2.袁家村品牌发展模式及优点

袁家村品牌的成功离不开集体经济引导下的社区型自组织管理模式，即商户分组自治制度。根据商户经营类型和所处位置村委会对其进行分组，并设立组长统一负责管理所在小组的卫生、品质和产品特色等。此外，袁家村还设立了动态打分和淘汰机制，剔除不合格的商户。这在很大程度上调动了商户的积极性，更便于村委会的管理。同时袁家村严格把控运营管理中的细节问题，从细小处着手，提高产品质量。袁家村还通过打造利益共同体的方式，把XX主导方式与村民意愿完美融合，使其内部角色明晰，各司其职。此外，袁家村还因地制宜，创新用“公司+农户”的经营模式，带领村民发展集体经济，走共同富裕之路。

袁家村发展模式的优点在于它通过打造利益共同体把旅游发展成全村农民的创业平台，这样就有效的调动了村民的积极性，让村民自觉的加入维护村子形象和为村做贡献的队伍中来，甚至愿意牺牲个人信誉来捍卫自己的食品质量。在食品安全备受关注的今天，袁家村前店后场的经营方式让所有游客清楚明白的看到食品加工的全过程，让游客放心消费。货真价实构建起了袁家村超高的信任体系，为袁家村赢得市场的同时也在无形中宣传了品牌。

（三）袁家村品牌理念

品牌理念是指可以吸引游客，建立品牌忠诚度，为消费者创造品牌和为旅游地赢得市场竞争力的观念。简单理解即被社会大众普遍认可的传达着旅游地的经营意识的价值体系。

1.突出地方特色，关中印象体验地

袁家村充分发挥自身优势，以关中民俗定位，借力全国休闲农业游的顺风，发展民俗乡村游。21世纪，袁家村积极响应国家政策，以关中印象体验地为核心，民俗风情小镇为独特定位，大力发展乡村旅游业。袁家村用民俗一条街向游客集中展示了关中农村自明清以来村民生活的演变过程，深受游客喜爱。袁家村另辟蹊径以民俗为卖点的做法，如一座照亮中国乡村旅游蓝海中的灯塔，为其它乡村旅游的前行指明了方向。

袁家村可谓是把十里不同风，百里不同俗发挥到了极致，在乡村旅游产品生产和消费的每一个环节都能找到关中民俗文化的影子，用独特的民俗文化来推广自己的品牌。袁家村关中印象体验地，带给游客的就是真实，即你在袁家村就感觉自己仿佛穿越时空回到了那个朴素的年代，过着那时候的真实生活。

2.打造精品品牌，特色旅游产品

品牌，品在前牌在后，可见发展品牌的首要任务就是要保证品质。显然，从一开始袁家村就深刻的认知到了品质的重要性，所以一开始袁家村给自己的定位就是做精品旅游。与以往人们认知中的乡村旅游是低端旅游不同，袁家村一开始给自己的定位就是做小乡村的大旅游品牌。袁家村聚焦了舌尖上的关中，以打造高品质的关中民俗美食博物馆的追求，用极富特色的美食成功吸引了当今旅游中的大军主力女性和儿童，这也是袁家村能迅速引爆市场的原因之一。

袁家村以关中风情文化故事为依托，将旅游资源独特优势品牌形象化，整合多种元素，结合现代设计技术进行产品研发和场景的在创造，与文化和故事相融合。袁家村用关中美食打开市场，打响品牌后开始发展属于自己的特色的农副产品，形成有别于其它景区的特色旅游产品。

（四）袁家村品牌营销

乡村旅游营销的主要目的是激发旅游者的旅游欲望，正确的营销理念、营销手段、营销规划会对乡村旅游的市场扩张起到推动的作用，不仅要提升自己的竞争实力，同时要符合市场规律的良性循环，重视把握营销机会，扩宽客源、增加收入[7]。

1.口碑营销

口碑营销，指企业用高品质的旅游服务或产品打动消费者，使消费者主动在其亲朋好友之间传播自己的产品信息、品牌。相比其它的营销方式，口碑营销具有成功率高、可行性强等优点。

任何品牌的发展都会经历一开始不被认可到逐渐被认可的过程，袁家村品牌亦是如此。袁家村刚开始办小吃街时，没有客流、东西也卖不出去，为了生存村委会决定厨师只管做，保证品质且无需担心销售和工资问题。袁家村小吃先在小吃街和村里流通，多的送给西安或陕西省相关部门和企业等自己人消费。靠白送的免费方式，袁家村的特色小吃迅速吸引了大量客流，打开了市场。

袁家村营销的高明之处在于，在多数的景点死守自己的微利不肯放手时，袁家村却用免费在赔本情况下走出了一条与众不同的道路，迅速吸引了大量的游客，积攒了大量的人气，使自己在众多的竞争者中脱颖而出。凭借特色的小吃袁家村给前来游玩的客人留下了深刻的印象，使游客自愿担当其品牌的传播者主动与周边人群分享，这种一传十，十传百的传播速度使袁家村迅速走红，品牌知名度快速扩散开来。为其后续的发展带来了持续的动力，也为其长远的经济效益提供了一定的保障。

袁家村口碑营销的成功得益于牢不可破的信任体系，依附于信任体系，又自然产生了传播体系，在降低传播成本的同时还激活了消费者为袁家村传播的热情。随着自媒体时代的到来，每个进店的消费者又不仅仅是消费者，同时也是一个强大的传播者。袁家村用自己的特色产品和热情服务让每个游客都乐意成为其品牌的传播者。

2.广告营销

袁家村还积极通过电视、互联网、报纸等进行广告宣传，在主要客源地的道路交通干道悬挂路牌广告，或在人流量大的地下通道、地铁站等通过LED屏幕宣传。此外，袁家村还建设相关网站，进行景点介绍、旅游线路推荐、住宿餐饮服务等，以此提升乡村旅游品牌知名度。通过网站上的文字、游记、评论等详细及时的信息游客可以了解景区，同时网络也方便回收游客信息反馈，以便景区及时更改完善相关工作。袁家村用印有自己logo的统一包装来包装产品，统一宣传和销售。

3.内部营销

内部营销是指以乡村旅游地的人力资源为出发点和手段来实现旅游者满意这一营销的核心目的，是一种由内而外的营销战略，借助内部营销的理念和方法来获取外部的竞争优势[8]。

即乡村旅游地的居民或经营者，是与游客零距离的接触者，在提供产品或服务过程中，注重“全员营销”意识，让从业者在与消费者接触、洽谈中自觉介绍和宣传旅游地的产品和服务。袁家村通过利益共同体的打造，把村民的利益与景区利益紧密联系，使村民自觉提高服务技能、热情待客、真诚服务，给游客一种宾客如归的感觉，无形中传递了景区文化和价值观，向游客塑造了良好的景区形象，提高了游客的重游率，推广了品牌的影响力。

4.其它营销

袁家村实行“一村带十村”项目，以袁家村为龙头，辐射带动周边48个村庄的大旅游景区，打造历史文物游、乡村民俗游、休闲度假游、生态采摘游、山地运动游、梦幻水上游等多个游乐项目，让袁家村带领周边乡村形成集民俗、生态、娱乐、古玩、历史为一体的大旅游。

袁家村周边有很多知名的景点，袁家村可以利用自己的影响力和周围的景点形成一种品牌战略联盟，规划合理的旅游线路，从而延长游客的游览时间，丰富游客的游览项目，促使游客更多的消费。此外，袁家村还会利用诸如礼泉乡村旅游节等一些特色活动来扩大自己的影响力。乡村旅游节事活动可以通过将其形象传播给节事活动的参与者和宣传媒体，来扩大旅游目的地的影响力、提升其美誉度。

四、袁家村乡村旅游品牌发展存在的问题及对策

（一）存在的问题

1.专业人才欠缺

袁家村尽管近些年来各个方面都得到了有效的发展，但就其从业人员大都还是当地村民和村干部就整体而言还是存在文化素质普遍较低等问题。且专业的旅游管理人才较少，没有形成专业化的管理队伍，监督管理中存在漏洞、景区的服务质量有待提高。

2.宣传力度较弱

乡村旅游作为一种刚兴起不久的旅游产业，与传统的旅游景区相比知名度较低。目前袁家村的游客大都来源于省内，即西安及周边地区，外地游客所占比例较少，发展空间较大。袁家村景区管理者应该清楚的认识到仅靠口碑效应无法进行远距离的传播，没有系统完善的宣传，袁家村就无法更好的走出去。在这个酒香也怕巷子深是时代里，唯有大力宣传，主动走近观众视野，才能吸引更多人流，获得更大的发展机遇。

3.接待能力有限

由于客流量分布不均衡，在每年的黄金周或周末旺季时袁家村游客量较大，会出现交通堵塞、环境卫生承载压力大等问题。让游客的体验性和满意度大大下降，给袁家村带来了不少负面影响。同时，大量涌进的游客严重超出了村里环境的承载能力，不仅给村里带来了大量的垃圾，也破坏了当地的环境。

（二）今后的发展对策

1.加强人才队伍建设

要成为国际化的大景区就必须建立自己的专业队伍，这就要求袁家村要注重对村民的文化教育和对相关专业旅游人才的培养。袁家村可以通过与专业院校合作定向培养符合自己的专业人才，也可以通过提供更好的晋升空间或高薪酬等方式吸引人才，来提升景区总体形象，更好建设美丽乡村。

2.整合各种渠道，加大宣传力度

在互联网+快速发展的今天，袁家村应充分利用网络这一及时、快捷的平台，与各种知名旅游网站合作推广自己的品牌，也可以建设自己的专题网站或是利用微信公众号进行品牌宣传，并及时完善信息、更新动态，提供多种渠道让游客了解袁家村，走进袁家村。袁家村也可以和活跃度较高的媒体合作进行宣传，通过制作精良的旅游宣传视频进行品牌推广，或积极参加有关的旅交会、推介会，举办特色的节事活动来提升景区知名度，推销当地的特色旅游产品。

3.加强控制，提高服务质量

袁家村应根据当地的自然环境承载能力，在旅游黄金时段通过提前售票来合理控制景区人数，以防因游客过多而引起的满意度和体验性下降等。此外，袁家村要注重对相关工作人员的教育和培训，提高景区的整体服务质量。重视对环境保护的宣传，培养游客文明旅游的习惯，让游客加入自觉维护当地环境的队伍中。

五、袁家村乡村旅游品牌的经验借鉴

（一）独特的创意营造品牌

特色是乡村旅游获得旅游者青睐和提高市场竞争力的关键因素。袁家村以关中印象体验地为特色定位，在众多同质化乡村旅游竞争中一马当先，位列全国十强之列。发展乡村旅游袁家村不是第一个，但能成功它与众不同的特色占了很大原因。同时，袁家村走创新和差异化发展道路，争取做到了一年一个新变化，凭借鲜明的特色和新颖的创意袁家村独辟蹊径在乡村旅游的红海中走出了属于自己的道路。

现今国人旅游的本质就是寻找一种不同于日常的生活方式，而袁家村极具特色民俗风情和空间设计就满足了游客的需求。袁家村在有限的空间里创造了无限的新奇，让游客在这里体验到丰富多样的村落生活，感受传统村落的邻里无间的生活场景。同时，袁家村在设计时还融入了X和丽江式的文化情怀，使其与关中民俗小镇的整体相协调。此外，精致的店铺装修，真实的生活和各具特色的关中美食都深深吸引着游客前来。

（二）精准定位提升品牌形象

我国的文化旅游小镇众多，但如袁家村这般特色鲜明有知名度的却是凤毛麟角。袁家村的成功得益于它把握了先机，顺应了国家大政方针和旅游发展规律，用民俗风情带动乡村旅游。袁家村用独特的民俗文化在创造模式，把民俗文化基因植入到产品生产和消费的每个环节。

袁家村以关中民俗精准定位，摒弃了传统乡村旅游单一农家乐的发展模式，顺应市场规律发展吃住游娱乐一体的民俗体验地，打造乡村精品游、文化游。袁家村不仅真实还原了原汁原味的关中古镇，让游客欣赏民俗的同时，也能体验民俗。袁家村还深挖了关中民俗内涵，以自身所处的独特的关中民俗文化充实自己自然资源的匮乏，以品牌来区别民俗村形象，从而打破了民俗村无差别，无特色的格局。袁家村将传统民俗与现代创意完美融合，用“原住民+旅游景区开发”的模式还原了真实关中民俗，把乡村旅游打造成了都市民俗乡愁的寄托地。

（三）完善的产业链推广品牌

要打造知名品牌，有好的品牌创意固然重要，但强大有效的执行力同样不容忽视。品牌推广是要让游客在每次接触产品时都能感受到品牌所蕴含的价值，进而加深对品牌的印象，达到品牌推广的效果。

袁家村采用免租金、统一经营和管理的招商运营模式。为了保证产品的品质，袁家村对关键食品原材料如调味品、酸奶、油、面粉等进行统一供货，自营加工，并且用商户业绩和村集体收益挂钩的方式来平衡各方利益。相比购物中心式的租金模式，袁家村通过将所有者和经营者的利益相捆绑，实现了双方的互利共赢。

对于村集体看中的新项目袁家村允许村民通过众筹模式进行投资，同时村里也会号召大家集资入股酸奶厂等需求量大的原材料厂，保障村民收益。

当袁家村模式被复制的时，其早就认识到自身产业的单一性和体验性不足等缺点并开始寻求转型。于是当其它地方还在移植民俗小吃街的时候，袁家村已经开始引进客栈酒吧、艺术街区等新的业态，并逐渐扩大经营规模，朝着更大更全更具特色的方向发展。袁家村甚至还创新性的扩大经营，把其袁家村品牌的特色餐饮带进了西安市区。2015年8月，袁家村入驻曲江银泰城，把关中民俗带到城市商街。2017年元旦，袁家村把自己的“城市店”也开到了咸阳市电影十字嘉惠堡北门，在这里，城里人不用走远，就可以吃到地道的农家饭菜。店里的食材由村里统一供应，力求保证原汁原味的关中味道。这是袁家村的创新尝试和项目延伸，袁家村进城是民俗元素与现代商业的一次完美融合。不仅吸引了大量客流，也扩大了品牌的影响力，让更多的人知道了袁家村。

此外，袁家村还发展自己的农业公司，借助已经先树立的品牌和赢得客源市场，根据市场需求生产高质量的产品，输出自己特色的品牌和产品。同时袁家村也与保利、龙湖、乐华城等地产商合作，以“旅游+地产”进行品牌合作有序输出品牌，借自己的品牌带动性，做活了商业。

结论

大力发展乡村旅游有效的推动了旅游地农村的经济发展，促进了农村地区的产业升级，同时也给村民建设美丽乡村创造了条件。因此，发展乡村旅游对我国而言有非常广阔及深远的意义。

在特色和创新称王的今天，乡村旅游的品牌化发展成为新的趋势，鲜明的旅游品牌成为在同质化竞争获胜的的关键，品牌化发展道路给未来的乡村旅游发展指明了方向。本文通过对陕西袁家村——关中印象体验地的品牌化成功的探究，为其它乡村旅游地的发展提供了以下启示。

1.差异化

差异是乡村旅游的主要亮点，且差异的大小某种程度上也代表着吸引力的大小。在创新程度决定发展程度，只有特色才有未来的当下，乡村旅游要充分抓住自己独特的本土资源，因地制宜，走特色乡村游的道路。在全民休闲旅游的时代里，游客需求的多样化使越来越多的旅游文化内涵被提出，这就更加迫切的要求我们一定要走特色化发展道路。只有与众不同才能抓住广大游客的眼球，博得更多的注意力，被市场认可获得发展。

我们应该深刻的认识到，一味地简单模仿，雷同打造，并不能吸引游客。但现阶段我国的民俗乡村旅游项目还大都停留在风味小吃街的打造上，离真正的乡村休闲度假还有一段距离，把游客留住让游客深度感受民俗文化和体验田园生活，才是长久的发展之道。袁家村的成功在于其鲜明的特色，在于其把生活做成了旅游，不仅接地气，而且有利于可持续发展。

2.可持续性

任何乡村旅游目的地在最开始定位的时候就一定要有长足发展的打算，所以就不能为了短期的经济效益而放弃自己的特色，不能为了赢得客源而降低产品或服务的质量。乡村旅游在发展时要依托乡村、依靠村民、综合考量，以地方特色为市场切入点，带领村民共同富裕。现阶段，我国乡村旅游开发中存在盲目跟风、重规模、轻质量等弊端。很多景区在动工之前，并没有对当地资源进行详细调研和请专业团队合理策划，就开始大规模修建，建成后发展难以为继，资源浪费严重。乡村旅游始终要秉持景村一体化的发展原则，将建设美丽乡村摆到和旅游发展同等重要的地位，走可持续的发展道路。

3.协调性

乡村旅游在布局时要充分考虑到旅游地的环境承载力，尽可能整合相似的资源，统一定位和开发。发展乡村旅游一定要与环境、人文等相协调，平衡各方后做综合的打算。乡村旅游之所以火爆，是因为满足了旅游者远离城市喧嚣、回归原乡、感受乡愁，享受自然的需要。乡村旅游作为一种顺应时代发展的产物，有其重要的作用。面对民俗村遍地开花，没有合理的规划就盲目开建，不考虑与其它景观的协调等现象，陕西袁家村品牌的成功给其它乡村旅游村镇的发展在协调性方面提供了很好的借鉴。

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