中国直投杂志的发展环境分析

人类社会总处于不停向前发展变化中，任何事物都会经历从低级到高级的过程，从新生走向成熟，这是由自然规律决定的，媒介的发展变化也不例外。在我国，直投杂志是最近十几年才出现出的一种全新的媒介形式。它的出现离不开社会环境的斤育，体现了我国经济高速发展后城「化加速背景一人消费理念的变迁和分众传播时代的需要，它的发展与社会经济、文化的繁荣息息相关。目前直投杂志的发展并不理想，存在着许多问题，这有经营者本身的因素，也有社会环境的影响。从宏观背景来看，改革开放以来，我国无论是经济水平、还是文化水平都得到极大的发展，文化产业不断繁荣，城市化进程加快、城市化水平不断提高，信息技术不断发展进步新媒体不断涌现，广告业蓬勃兴起，人们的消费观念和消费能力发生了翻天覆地的变化，消费热情不断高涨，这都为直投杂志的成长提供了肥沃的土壤，利于直投杂志的发展这也是投杂志的前最直被看好的原在此，笔者拟综合分析相关外在环境，对它们对直投杂志发展的影响予以分析。

第一节城市文化建设与直投杂志的发展

近年来，随着经济社会的飞速发展，我国城市化进程不断加快，城市规模扩大，城市经济实力增强，城市人口增加，文化在城市发展过程中所起的作用日益凸显。有人说，物质是城市的基础，文化是城市的灵魂;经济是城市的实力，文化是城市的魅力;经济建设创造城市的现实财富，文化建设最终决定城市的历史地位。在城市竞争日趋激烈的今天，文化建设在城市发展中的地位日益增强，提升文化品位，充分发挥文化对城市发展的促进作用，己经成为一个城市快速发展的主要因素。越来越多的人开始认识到这一点，不少城市己将发展城市文化放到促进城市发展的基础地位，努力实现经济、社会、文化的协调发展。①在文化建设的过程中，城市居民文化消费需求增加，新的文化产品不断涌现，同时城市形成了自己独特的文化氛围与文化性格，这一过程孕育了直投杂志，促进了直投杂志的发展。

我们知道直投杂志面对的读者群体不是农民工，不是低保户，不是钱袋瘪瘪的小市民，而是我们常说的城市白领，这一群体大规模存在于经济发达的大城市，而且城市越大人数越多。他们深受消费主义文化影响所以崇尚时尚消费，他们收入水平高所以物质消费能力强，他们教育程度高所以精祌文化消费欲更强烈，这些正足直投杂志赖以生存的受众基础。

直投杂志的出现和发展还与城市的文化氛围及城市性格有关。以郑州为例，它的直投杂志无论是数量还是质量在全国都处于比较高的水平，虽然它的消费水平和能力不高但这座城市的包容性、学习欲望都很强，大多数人都愿意接受新生事物，有追求时尚的欲望。这样的文化氛围是比较适合直投杂志生长的。

没有受众就没有市场，没有土壤就无法成长，城市提供的这些要素一“相人口、相当活跃的商业环境、相当高端的消费人群、相当成熟的文化氛围”③给了培育直投杂志生长发育的最肥沃土壤。所以直投杂志最先出现在北京这个中国的经济、政治、文化中心。据统计来看，经济越是发达的城市，直投杂志数量越多，且运营状况更优。目前国内运营比较成功的直投杂志都出现在北、上、广、深等大城市或各省的省会等经济发达的中心城市。这从中国广告网收录的广告公司数据可见一斑，北京、上海、广东、山东等地数量都在百家以上，而西部的青海、西藏、宁夏等省市寥寥无几。城市孕育了直投杂志，直投杂志也回馈着城市，它“在物质消费的宣传中担负了宣传城市文化和塑造城市文化的责任”。直投杂志作为城市杂志的一种，它们“关注城市、关注生活、关注消费，重视个性化的生活方式变迁，潮流更替，做城市事件的第三落点。抛弃时尚杂志粗制滥造的选题概念，提供对目标群体的实用资讯，不媚俗，有个性，加大对大众流行文化的批判与梳理。”①它们通过细腻的文字描述城市心情，反映出城市的生活细部，用优美的镜头捕捉城市表情，把城市的美展现在读者面前，帮助其感受城市特色，体会城市文化，它们成为了城市文化的代言人;他们通过发布详尽的生活实用信息为初来乍到的外地人融入城市提供了便利和快捷，成为了城市生活的指南针和风向标。直投杂志用具体行动塑造着羡丽而精彩的城市文化。因此可以说城市文化与直投杂志相互依存，相互促进。城市文化环境催生了直投杂志，促进了它的发展;同时城市文化的建设也内在需要城市杂志的代表一直投杂志的参与，需要它担当起宣传城市文化、塑造城市文化个性的责任，直投杂志己经成为了城市文化的一个重要组成部分。

此外，城市文化的繁荣还将给直投杂志的发展带来其他有利条件，主要体现在个方面：一是它将带来新的市场需求和市场热点，这给专业类直投杂志提供新的市场标和史为、阔的生存空间，拓宽了直投杂志的发展道路;二是它将带动市民的文化消费欲望，作为城市文化产品的直投杂志自然会受到更多人的关注，无形中扩大了直投杂志的受众人群;三是它将推动传媒产业的不断发展成熟，形成先进的经营理念，直投杂志将从中受益;四是它将吸引更多的人才和资源投入文化产业、传媒行业中，客观上为直投杂志的发展奠定了良好的专业技术力量、人力资源基础。未来，中国将面临城市化进程的飞速发展时期，《全国城镇化发展规划》提出，到年全国城镇化率将达到左右，将实现亿左右农业转移人口在城镇落户;同时，“十二五规划”中明确指出推动文化事业大发展大繁荣是我国现阶段的重要战略任务。可以看出，在最近这些年，城市文化建设规划上升到了一个新的高度，中国城市必然迎来新一轮的文化飞跃，这一文化繁荣过程也将带动直投杂志的发展，直投杂志将与蓬勃发展的中国城市文化一道迎来灿烂的春天。

第二节信息技术进步中的数据库支撑

从某种程度上说，人类社会发展的历史就是一部科技进化史，人类社会每向前迈进一步都与科学技术的发展密切相关。世纪，我们己经全面进入信息化时代，整个社会的基础己经发生改变，席卷全球的信息科技革命给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，技术更新对行业发展的驱动能力越来越强，信息产业已成为推动国家经济社会发展的主导产业之一。信息技术的新月异也为媒介的发展提供了强有力的技术支撑。

对于直投杂志来说信息技术的最直接作用就是为真提供数据库支撑。因为，直投杂志运作区别于旧媒体之处在于他的广告能准确投放给消费者，而这一特点又严重依赖于目标受众信息的准确程度，即读者数据库的准确度，所以相对于电视、广播等媒体而言，它与营销数据库的关系更为紧密。一方面，直投杂志的市场营销离不幵数据库的支持，另一方面，直投杂志在销过程中获得的客户数据信息又是建立某些数据库的基础。

一直以来，数据库营销被认为是“计算机使能的直复营销”，意思是它完全建立在计算机技术的基础之上，它由传统的邮寄销售行业发展变化而来。数据库营销的发展历史可以划分为个阶段。第一阶段是大规模邮寄营销时代，这是在上世纪年代前，其特点是没有划分顾客群体。第二阶段是在上世纪年代期间，这是购买邮件列表时代，即营销商通过购买获取潜在顾客的地址列表。第三阶段是上世纪年代，这是一个重要的分水岭，计算机技术幵始应用于数据库营销，一方面处理海量顾客地址信息不再费时费力，另一方面统计建模、个性化沟通、条形码等一系列新举措开始出现并大量应用。第四阶段是上世纪年代，这一阶段的特点是统计分析技术的使用。它能精确划分目标市场，广为人知的顾客终身模型也是出现在这一时期。第五阶段，也就是上世纪年代，出现了真正意义上的数据库营销，这归功于这一时期出现的成熟的关系数据库技术。由于技术层面的限制，上世纪年代之前，数据库营销还只是运用在收集用户信息，寄送商品目录等企业运营的战术层面，后来，随着海量数据存储和处理等新技术的出现和发展，商业智能技术开始使用，数据库营销的功能逐渐拓展，开始更多地运用于战略层面，可以有效支撑企业决策。。前在西方发达国家的企业运营中，数据库营销的运用己经非常齊遍。在X，相关调查显示有的商场和工厂认为为了保证企业的竞争实力，他们需要强大的营销数据库，而且在最好的营销组织中存在一个共识，那就是要想做好营销，必须先做好数据库。从全球范围来看，数据库营销己经成为了市场营销的一种重要手段，正越来越受到企业经营者的青睐，它在维系顾客、提高销售额、企业经营决策过程中发挥着越来越重要的作用。

显然，我国信息技术的发展远落后于世界先进国家，数据库营销手段的使用也落后于这些国家。尽管直投杂志是使用数据库营销手段的先行者，但是目前真正使用数据库营销进行实名投递的直投杂志还是极少数，许多企业都是处于未准确划分顾客群体的邮寄营销阶段，更不要谈运用数据库于企业战略决策方面。近年来，数据库营销在我国悄然兴起，新华信、北京精准亿库营销策划有限公司、微码营销、强人路)、等一批数据库营销公司如雨后春竹纷纷破土而出。尤其是本±的专业数据库营销公司——亿库营销以的扩张速度，几千万的营收规模飞速增长，目前成为数据库营销行业佼佼者，现己经拥有过亿条精准数据。②而且随着我国信息技术水平不断缩小与西方国家的差距，数据库市场的不断发展壮大，数据库构建成本将逐步降低，公共数据库的获得更为容易，直投杂志独立建立读者数据库将成为可能。数据库技术的进步对于直投杂志发展的作用非常关键。精准读者数据库可以给直投杂志提供受众的全部信息，包括基本资料、地址、兴趣爱好、消费需求和心态等等，它的建立将给直投杂志的发展带来巨大的直接推动作用，这一作用贯穿于直投杂志运营的全过程。在杂志策划阶段，由于有了详细数据库信息，企业可以预先对受众群体进行分类，选择性价比较高的受众作为目标，井以此他们的需求为基础寻找广告主，定位更有准确性，策划更有可行性。在杂志制作阶段，由于掌握了受众的兴趣爱好，可以依此来设计广告形式、文字内容，或者依此设计专刊，内容变得更有吸引力。在杂志投放阶段，由于有了精准的地址信息，可以保证杂志送达到每个需要它的读者手中避免了粗放投放造成的印刷成本及投递成本的浪费，且广告效果变得可控、理想，这样的直投杂志自然能获得广告主的青睐。而且从企业运营战略层面来说，数据库的支撑也可以使其决策的偏差减小，避免决策失误对企业产生的不良影响。将来，在数据库技术的有力支撑下，直投杂志的营运过程将变得更加顺畅，它相对他媒介的比较优势将充分发挥，整个行业也将发展壮大。

第三节媒介融合背景下直投杂志的优势

媒介融合这一概念始于世纪年代的X，其最简单的定义是将原先属于不同类型的媒介结合在一起，后有专家认为媒介融合就是在信息技术的支持下，各类信息在同一平台上得到了有效整合，同时，各类媒介形式之间的互换性与互联性也得到加强，它们呈现出多功能一体化的发展趋势。

“媒介融合的实质是消费者可以用无所不能的终端通过无处不在的网络，获取各自所需要的服务。”②它产生的原因主要有两个：一是由于信息技术的进步，卫星、数字化、网络等技术在广播电视、通信领域的全面应用，使得传统媒介界限逐渐变得模糊，新媒体不断涌现，媒介终端的功能逐渐变得更加强大;二是因为社会阶层的“碎片化”，这是由社会经济发展及文化的进步引发的。它又促使市场和受众变得“碎片化”，于是媒介受众的角色幵始转变，他们以前是单向阅听人，现在成了有特殊需要的用户，他们需要媒介为其量身订制各类娱乐资讯服务，于是媒介与消费者的互动不断加强。我们看到，这些年随着媒介技术的不断发展成熟，媒介组织的联合度进一步加深，媒介融合己经无所不在，并逐渐演变成传媒业发展的一种趋势，而且它是一个动态的发展过程。这一趋势正在不断进化中，对传媒业产生着巨大而又深刻的影响。

一方面，在媒介融合的背景之下，过去的由一种单一媒介所实施、的“全程传播”的模式正在逐渐走向衰弱，复合型的传播模式开始兴盛。“一个传播目标的实现过程分由不同的媒介接续完成，而参与其中的任何一个媒介都只是在其最为擅长的功能点上扮演和履行着自己独特的、难以取代的角色。”如在房地产的广告宣传中，过去的做法是直接将广告在某个强势媒介进行粗放投放，而现在由于营销传播的渠道日益丰富，利用不同媒介的特性实施整合营销的传播手段和传播渠道的选择组合变成可能，人们则会先利用强势媒介造势形成品牌影响力，再利用直投杂志对目标对象施行“精确打击”，最后利用网站提供丰富具体的信息。这种变化要求每一个媒介都专注于自己的功能特长面，也给任何有特长的媒介提供了生存的空间。直投杂志也是传播媒介的一种，它有自己独特的优势。与正规杂志相比，它无需花大量的精力于内容上，而且随时可以发布广告，投资回报周期短。与广播、电视相比，它可以重复阅读，因配有文字图片其广告内容更具体、更专业、更有效。与报纸相比，它印刷更精美、纸张质量更好，更便于保存。更重要的是，与这些传统媒体比，它是分众传播媒介，其定位准确、读者区分度高，因而广告针对性更强;它采用直投送达，有精准的传播渠道，广告效果更佳。而与同样是分众传媒的楼宇广告、与互联网等新媒体相比，它又有平面印刷媒介的优点：内容可读性强，更有亲切感、质感。正因为具有这些其他传播媒介无法取代的优势和特点，直投杂志才可以在复合型传播模式下尽情发挥，在激烈的媒介竞争中赢得属于自己的一席之地。

另一方面，传播媒介除了提供资讯、引导受众等功能之外，还有为受众服务的作用。由于传统媒介过于轻视受众地位，对服务内涵缺乏准确把握，它们的广告逐渐出现增长乏力、甚至下滑等现象，取之而来的是各类分众传媒发展迅速，不断抢占传统大众传媒的广告市场，显示出巨火的市场潜力。《新财富》杂志将“分众广告传播”列为年中国十大商业模式之宵，这预示着分众媒介对大众媒介的全面冲击和挑战，是媒体走向分众传播时代的重耍转折。“市场细分化运作己成为中国媒体生存竞争及发展的基本策略，成为媒介市场化的必然结果和必由之路。”—种媒介能不能在市场竞争中生存发展，很大程度上取决于是否进行了市场细分及其适应的定位。直投杂志这种新型媒介虽然和报纸、书籍一样以纸张为载体，依然属于平面印刷媒介的范畴，但它与传统广告刊载媒介以贩卖内容为主、靠内容形成受众规模不同，它直接彻底的贩卖广告。另外它有明确的目标受众、精准的市场定位;在形式和内容上都与碎片化的消费者生活和消费形态相迎合，具有很强的针对性，有助于广告信息在混杂的环境中脱颖而出;而且它通过数据库投递可以精准直达目标消费者群体，实现创造顾客群体和维持顾客群体的营销功能。由此可见，它对读者的识别和维系都有别于传统的大众媒介，它实际上是市场读者和消费者市场细分化的结果，脱离了传统的“点对面”传播模式、是一种分众媒介。

直投杂志的这种“点对点”的传播模式对于受众结构、受众消费方式、信息获取渠道等方面均产生了重要影响，并催生出新的个性化服务理念，个性消费己经成为其幵拓受众资源的重要依据。它将受众的个性化需求视为服务的出发点，针对不同需求的受众开出个性迥异的“菜单”，进行分众化传播，尽可能地满足每个受众的特殊要求，让受众的地位得到了认可和尊重。在服务受众的过程中，直投杂志本身的竞争力也同时得以提升，赢得了受众市场和广告市场。这无疑是传受双方双臝的局面。由此可见，直投杂志凭借着独特的媒介功能优势和“点对点”服务模式，顺应了媒介融合背景下媒介传播方式变革及传播功能变化的趋势，将在媒介竞争中获得领先地位。

第四节广告业飞速发展下的直投杂志

在市场经济环境下，媒介产业化发展已足大势所趋。与普通商品买卖的利润直接来源于消费者不同的是，媒介产业化的生产商、发行商的利润是来自于媒介本身而媒介的利润则是通过广告收入来实现，媒介产业化的进程大幅度推动了我国广告产业的发展。’国家统计数据表明，年我国广告经营额仅亿元，占比重为，广告营业单位为户，从业人员人。改革开放后的多年间，我国广告业经营额总量增长了多倍，年均增速超过，年广告全年经营额为亿元，占比重达，广吉经营单位达到万户，广告从业人员万人，广告业己经成为了国民经济的一个重要组成部分。但与发达国家相比，我国广告业仍处在较低发展水平，存在专业化和组织化程度不高、创新能力不强、高端专业技术人才匮乏、综合竞争力偏低等问题。同时，与发达国家广告业占比重为的数据相比，广告经管额占国内生产总值的比重、占社会消费品零售总额的比重也明显偏低，我国广告业还有很大发展空间。②众所周知，我国的市场经济是以政策为主导的，政策的导向对各一个行业的发展起着重大的促进作用。改革开放后，我国广告产业从无到有，市场规模迅速扩大，到成为了全球第二大广告市场，在这期间国家产业政策已经起到了非常重要的作用。近年，为把广告业打造成我国的支柱性产业，推进广告产业结构升级，提升广告产业国际竞争力，实现到年把中国建设成为广告创意、策划、设计、制作、发布、管理水平达到或接近国际先进水平的国家的目标，xxxx《服务业发展“十二五”规划》明确提出“大力发展广告业，提高广告业的集约化、专业化、国际化发展水平”;国家工商总局作为广告业的主管部门，积极推进实施广告战略，制定发布了《广告产业发展“十二五”规划》;税务部门年把广告业纳入了“营改增”试点范围。这些政策都将为未来我国广告业的发展提供强有力的动力和支撑。广告业的发展也将带动直投杂志的发展，这基于两方面的原因。

一方面，直投杂志是依托广告业生存的新型媒介，它就是一种广告形式，广告业是其发展的基础。首先，广告费是直投杂志发展的资金基础。直投杂志是一种以售卖广告为主要收入来源的媒介，没有广告收入就没法盈利。许多企业投身到直投杂志行业的最原始目的就是想从它巨额的广告市场蛋糕中分一杯羹。其次，广告企业是直投杂志发展的硬件基础。《印刷品广告管理办法》中规定直投杂志必须由广告公司经营，且对它的规模和设立年限有明确规定。只有广告业蓬勃发展，才有更多符合规定的广告公司出现，直投杂志行业的百花齐放才可能出现。再次，广告人才和广告技术是直投杂志发展的软件基础。直投杂志只能刊登广告信息，所以其内容的吸引力就取决于编辑者的设计水平、广告创意及广告技巧。广告业的壮大将吸引更多的人才进入这个行业，他们将推动广告设计水平、创意及技巧的全面提升，制作出—更加精美、别致、深受读者喜欢的直投杂志。

另一方面，直投杂志作为分众传媒的代表，符合未来广告业发展的趋势，比其他广告形式更有竞争力，更能获得广告主的青睐。在大众传媒时代，有个问题一直困扰着广告主，“我知道我的广告费用有一半是浪费了，但我不知道到底是哪一半”。广告主不愿选择一味地在大众传媒上进行粗放式的投放，更希望广告能直达目标客户群体。随着媒介产业化的进程，新的传播媒介不断出现，广告形式不断得到创新，广告形式呈现多样化的发展趋势，分众媒体诞生了。它们凭借着独特的表现力、准确的分众定位、良好的互动性，不断挤占传统媒体市场，广告业结构不断优化，广告业幵始转型升级，以消费者为广告传播的重点和中心的广告观正在形成。在这一过程中，困扰广告主的难题也找到了答案，他们更希望实施精准投放、更关注分众传播的愿意得以实现。

作为分众传媒的代表，直投杂志先天就具有这样的优势，它是有选择地确定目标读者，通过客户数据库直接投递，广告能准确地送达核心购买者和潜力消费者，而且它的广告费用比传统媒体更低。“在这些刊物(笔者注：电脑类免费广告刊物如《电脑商情报》等)上刊登广告的费用比传统的媒体低甚至是，而其广告到达率却超过了刊登广告的性价比远远超过了传统的报利、影视等大众媒体。”因此，我们可以大胆预测，直投杂志提供的实惠、高效、精准的广告投放效果将使它成为广告主的最优选择之一。随着未来我国广告业的进一步发展，直投杂志的发展基础将进一步夯实，同时因为它顺应了广告业发展的趋势，它在所有广告形式中的地位会逐步提升，在广告业中所占份额也将进一步增加。它将继续发挥其在社会中的不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

第五节消费时代的受众分析

改革开放之后的三十多年间，我国稳步高速增长，经济总量迅速跃居世界第二位，同时，中国人的日常生活方式和消费观念也发生了巨变。

2006年之前，中国的经济还没有摆脱物质短缺时代，大部分人还在贫困线下挣扎，即使是较为富裕的一小部分人都还在节衣缩食的追求自行车、手表、缝纟刃机这些“老三件”。随着我国社会主义市场经济体制逐渐建立和完善，经济持续高速发展，居民收入猛增，城市中产阶级数量逐年递增，钱袋子鼓了，消费需求也开始变得活跃，同时我国社会物质极度丰富，电视、洗衣机、冰箱这“新三件”己经走进了大部分的中国家庭，部分“新富”家庭开始以私人汽车、别墅、奢侈品来显示自己的与众不同的“档次”和“品位”。统的勃奢崇检消费思想被颠覆，在北上广深等大都市和经济发达的二线城市，消费主义文化开始萌芽并蓬勃兴起，特别是年亚洲经济危机爆发后，xxxx提出要改变过去以出口和投资拉动经济发展的格局，开始刺激消费扩大内需，整个社会由生产型向消费型转变民众的消费欲望再度被刺激。

据中国社科院在京津地区关于居民日常生活消费的个案例调查分析显示，具有消费主义倾向的人占，占比超过了，这充分说明大部分中国城市居民己经深受消费主义的影响。同时，我们还看到随着城乡一体化进程的加速，以及城镇化率不断提高，消费主义文化正悄无声息地从从高收入群体向普通民众、发达地区向欠发达地区、从中心城市向中小城市、从城镇向乡村迅速蔓延，其影响力正在我国社会全面扩大。②

法学者让鲍德里亚在其《消费社会》一书中提出了“消费社会”这一概念，他认为，消费社会中最根本的变化是个人和集体消费心态的转变。可见，中国社会在经济腾飞的同时正在逐步迈进消费社会，而且随着时代的发展，这种特征将更为明显。随着消费时代的到来，人们的消费心态和消费行为、消费习惯都产生了广泛而深刻的变化，这种变化给直投杂志的发展提供了难得的机遇。在物质消费方面，人们的消费观念发生改变，他们开始对自身价值有了探索和认识，不再满足于单纯地对物质进行崇拜，而是转向借物质以体现自身价值的双重欣赏。在消费的过程中，购买的重点也幵始转向产品的附加功能，消费不是为了实用，而是为了体现自身价值。直投杂志上刊登的是高档商品、奢侈品的广告，宣扬的是高成本的精致生活状态，提倡的是高消费的时尚生活方式，不论是广告产品还是杂志本身都代表了一定的身份地位，这种风格主张刚好与消费者的身份价值追求相契合，因而受到消费者的追捧。

同时，市场为消费者制定消费标准的消费模式开始转变为注重个性化的自我消费形态。消费者开始要求市场上的品牌和产品去迎合自己的个性要求，慢慢地产品开始与消费者形成对应关系，他们对、产品的忠诚度也逐渐增加并形成特定的消费群体。直投杂志可以将商品信息精准送达忠实消费者群体，二将消费者意见收集反馈给商家，成功地成为这对应关系的中介和纽带，使商家和消费者紧密相连，同时也牢牢地栓住了消费者群体。消费时代改变的不止是物质消费行为在精神文化消费领域，传播媒介的受众呈现出新的特点第一，受众对媒介质量的要求增加。‘在技术进步的不断推动下，新的媒介不断出现，媒介形式幵始变得多样化，媒介受众的选择空间愈来愈大，人们不再满足于媒介消费的“量的满足”，更注重媒介消费“质的满足”。第二，受众的参与度需求增力口。消费时代的受众视媒介为消费品，他们更加享受对媒介产品的消费过程，因而不再满足被动的接受媒介产品，他们更渴去体验媒介，成为媒介产品中的主角，甚至直接参与到媒介产品的生产过程造中。第三，受众的主动化与个性化程度增加。消费时代受众的主动性尤为突显。媒介产品生产者己经不能再随心所欲的控制受众的媒介消费行为，相反，受众认为，媒介就是为自己服务的，开始对媒介的行为指手画脚，按自己的个性化要求提出意见和建议，他们己经成为了媒介消费的导向者。

对于直投杂志而言，这种变化是难得的机遇，因为它完全符合消费者对媒介产品的要求。首先，直投杂志应该是高质量的媒介产品。许多直投杂志成立之初就定位为打造精致、高品质的媒介产品，从纸张到内容都透露出这样的意图。如《新地产》，它的成功归功于它内容的高品质，这保证了它在行业内的权威性，它的封面上就印有这样一句话：中国最具影响力、发行量最大、权威性行业杂志。其次，直投杂志的针对性比较强，符合受众个性化要求。作为分众传媒，直投杂志就是针对特定人群设计和投放的，它的针对性毋庸置疑。且由于其具有信息量大、传播快、易于搜寻等特点，便于消费者发挥主观性，对市场信息进行层层蹄选，做出最佳决策。第三，直投杂志非常重视与读者的互动。直投杂志赖以生存的数据库营销是一个动态的过程，数据库的更新和维护有赖于对读者信息的动态掌握，这就要求它随时保持与读者的联系。而且作为以顾客的欲望和需求为中心的媒介，掌握消费者的反馈倍息，对消费者的建议、要求作出积极的回应是它必须做到的。

由以上的分析我们可以得出这样一个结论：无论是直投杂志刊登的物质消费的内容，还是它本身作为精神文化产品，都能恰如其分的满足消费时代受众的消费需要，可以得受众的支持，直投杂志也便拥有不竭的发展动力。