沈阳唐工商贸有限公司农产品出口问题研究

　　摘 要

随着我国对外开放的不断扩大，我国对外贸易的程度不断加深，经济日益发展，我国农产品出口贸易额持续增长，同时农产品在国际出口贸易市场中占有重要的地位。辽宁省作为农产品生产、农产品加工、农产品出口的重要省份，其农产品出口贸易情况对于整个辽宁省的经济发展有重要的作用。沈阳市作为辽宁省的省会，农产品出口也占了较大比重，同时也存在着一些问题。

本文从辽宁省沈阳市沈阳唐工商贸有限公司出口现状着手，发现该公司目前存在出口产品附加值低、企业品牌意识薄弱、严苛的绿色贸易壁垒等问题，同时从提高产品附加值、推进企业品牌建设、积极应对绿色贸易壁垒等方面提出解决对策。本文主要采用文献研究法、案例研究法对农产品粮食行业进行调查和分析。通过研究沈阳唐工商贸有限公司的相关问题，可以为该公司提供一些方向性的思路建议，从而使沈阳唐工商贸有限公司在出口贸易方面可以得到更好的发展。

　　关键词：农产品；品牌意识；绿色贸易壁垒；粮食作物

　　引言

经济全球化背景下，我国对外贸易迅猛发展，农产品贸易占据极高比重。因为一些国家采取贸易保护措施，使得国际贸易竞争日趋白热化。在全球化、多元化发展趋势下，国际市场发展情况变得越来越复杂，由此为我国农产品出口贸易带来了诸多挑战。辽宁省作为我国农产品出口的集中地，农产品出口贸易在省内占有十分重要的地位。长期以来，辽宁省农业生产一直以粗放型为主，生产规模化小，商品率不足，在出口贸易中主要以低廉价格取胜。当前，我国研究者普遍认为：随着国际市场竞争的日益激烈，辽宁省农产品出口竞争力呈不断下降趋势，出口贸易风险加大，进而对辽宁农产品出口增长造成不利影响，从而影响着辽宁省内各类农产品出口公司的贸易发展。沈阳市作为辽宁省的省会，农产品出口也占了较大比重，同时也是全国重要的农产品加工和出口重要输出地，这样的条件下沈阳市农产品出口也存在着一些问题。近年来由于国际市场竞争激烈、企业附加值低问题突出、严苛的绿色贸易壁垒等一系列问题，沈阳市的农产品出口贸易受到了一定影响，从而严重影响了沈阳市农产品行业的出口贸易，在沈阳市从事农产品出口的企业也同样受到了一部分影响。

本文从国际贸易视角出发，以沈阳唐工商贸有限公司为研究对象，对沈阳唐工商贸有限公司中粮食作物的出口问题进行研究。沈阳唐工商贸有限公司成立于2011年，是沈阳市一家新建起的粮食出口的商贸有限公司，该公司主要经营粮食作物出口和粮食作物初级加工产品出口，其中包括了谷类作物、薯类作物、豆类作物及其它们的初级加工产品，该公司是一个及采购和出口于一体的贸易公司。公司出口的目标市场主要有日、韩和欧美等发达国家，还包括像加拿大荷兰等少数国家。公司近九年的出口贸易额和出口数量趋于稳定，同时一直有着较好的口碑。2015年以来，该公司引进“绿色农产品”的新理念，全身投入于出口健康产品当中。同时坚持以人为本、以诚信为业、稳健经营、持续成长为原则。九年多以来,沈阳唐工商贸有限公司始终带动当地农村较快经济发展,得到各级XX部门的好评和肯定。本文对沈阳唐工商贸有限公司粮食产品附加值低、企业品牌意识薄弱、严苛的绿色贸易壁垒的问题进行分析，然后对沈阳唐工商贸有限公

司遇到的这一系列问题拟定对应的对策。通过这一系列的研究和分析，对于沈阳唐工商贸有限公司长远发展起到较强的意义。

　　1沈阳唐工商贸有限公司农产品出口贸易现状

　　1.1农产品出口基地

近年来，沈阳市农产品出口工作得到不断加强,初步形成了以出口企业为龙头，农产品出口基地为依托，相关政策和服务体系为支撑，日韩欧美为主要出口市场的农产品出口体系[1]。全市农产品出口呈现出平稳较快发展态势，2016年至2019年平均增速达12%，为沈阳市进一步扩大农产品出

口奠定了基础。如下表1.1所示，沈阳市内出口基地主要有新民市、辽中县、法库县、沈北新区、康平县、东陵区、苏家屯区。其中辽中县市农产品出口的主要基地，再其次就是新民市和法库县位于相对较多的基地，统计得有106520亩的新民市和148212亩的法库县。同时相对较少的是沈北新区

和苏家屯的亩数，他们分别是55106亩和51270亩，最少的农产品出口基

地数就是东陵区的基地数为16040亩。由此可见，沈阳市内各个地方的基地数量，对该公司采购等方面有着很大意义。

表1.1 沈阳市农产品出口基地注册（备案）统计表

基于沈阳市农产品出口现状及其出口基地注册表，可以看出沈阳唐工商贸有限公司的进入种类和范围选择很广，其中主要的采购地为辽中县、沈北新区和苏家屯等地。由于沈阳唐工商贸有限公司主要是从事于农产品初级加工以及粮食作物出口的公司，所以该公司采购的基地主要分布在新民市、辽中县和苏家屯区这些粮食作物生产较多的地区，这对于集中采购农产品实现较大规模贸易出口有较大意义和作用。

　　1.2农产品出口规模

辽宁省沈阳市位于中国东北地区南部，辽宁省中部，以平原为主，山地、丘陵集中在东南部，辽河、浑河、秀水河等途经境内，这等地貌很适合农作物生长，依据天然的地形地貌导致沈阳市农产品出口公司较多，且出口数量较大[2]。近年来沈阳市出口贸易额总体上呈增长趋势。

在近五年的时间内，沈阳唐工商贸有限公司粮食作物出口贸易额相对稳定，少许波动，增速比较缓慢。如图表可得，沈阳唐工商贸有限公司在2018年出口数量为3.12万吨，贸易额达到了1320万元，居于近五年贸易总额之首。在近五年内，2015年出口数量最少为2.59万吨，贸易额成交为1100万元。同时在2016年出口数量有了较大幅度增加，为3.02万吨，贸

易额也增长为1260万元。2017年的出口数量为2.89万吨，出口贸易额为

1210万元。在2019年期间贸易出口数量为3.09万吨，出口贸易额为1300

万元。

表1.2沈阳唐工商贸有限公司出口贸易额（单位:万元）

由此表1.2可得，在2015年时，由于公司初具规模，贸易额也是五年

内最少。在2016年公司开始注重附加值提升，公司内部结构优化，使其贸

易额和数量有所增长，同时2017年公司又受到较多绿色贸易壁垒的影响，

造成公司的出口数量和贸易额有所下降。在2018年该公司开始注重品牌树立和创新等，使沈阳唐工商贸有限公司的出口数量和贸易额都趋于平稳。

　　1.3农产品出口结构

当前，辽宁省出口农产品主要以粮食、水果、蔬菜、水产等为主，其中粮食出口占有较大比重。辽宁省当前农产品出口种类繁多，其中水产和玉米占有绝对地位。其中的沈阳市主要出口为粮食、水果和蔬菜为主，在

这几类中粮食占比也相对较大[3]。对于目前辽宁省内和沈阳市内的情况，顺应省内的农产品出口情况，沈阳唐工商贸有限公司制定了一系列的出口计划和出口目标。

沈阳唐工商贸有限公司主要出口粮食及粮食的初级加工产品，主要出口的种类有谷类作物、薯类作物、豆类作物及其初级加工产品，其中谷类作物主要是玉米、稻米和其初级加工产品例如玉米粉、玉米淀粉，玉米片等，薯类作物包括马铃薯和其初级加工产品，豆类作物主要是大豆及其大豆初级加工产品例如豆面粉、豆制品等。沈阳唐工商贸有限公司出口薯类作物和各类初级加工产品份额较少。

图1.32019年沈阳唐工商贸有限公司农产品出口结构图数据来源:沈阳唐工商贸有限公司内部统计资料

由图1.3可以看出沈阳唐工商贸有限公司农产品出口主要有谷类作物占有35%，豆类作物占有30%，谷类初级加工产品占有12%，豆类初级加工产品占有10%，薯类作物和薯类加工产品一共占有13%。由此可以看出该公司薯类作物和加工产品出口较少，主要是以谷类作物和豆类作物出口为主，同时经营较少初级加工产品的出口贸易公司。

综上可见，沈阳唐工商贸有限公司主要粮食出口品类较少，且加工类产品不多，出口种类以无加工的粮食作物居多，可以得出当前出口品类简单，且农产品以粮食作物为主，主要农产品对外贸易以粗放型为主。由此可以看出，该公司的出口结构较为简单，这一现状会产生一系列问题例如

产品附加值低等。

　　1.4农产品出口市场

随着国家的经济实力不断增强，至2010年以来我国出口市场不断扩大，从原来出口较多的欧美和亚洲国家，逐步扩展到东南亚、俄罗斯等地区，目前已经遍布6大洲[4]。当然在众多出口市场上，辽宁省农产品出口市场仍然较集中，且分布特点极为明显。当前来看，其农产品出口地多数为欧美和亚洲国家(地区)，其中，沈阳唐工商贸有限公司主要出口日本、韩国和欧美等地。根据图1.4可以看出，韩国市场占据沈阳唐工商贸有限公司出口市场的41%，其次是位于亚洲大陆的日本，占据沈阳唐工商贸有限公司总出口市场的36%，位于第三位的沈阳唐工商贸有限公司出口地的为欧美，其所占比例为18%。在图表中其他部分的地方包括加拿大、荷兰等地，出口数额较低，占比总额为5%。

图1.42019年沈阳唐工商贸有限公司农产品主要出口地数据来源：2019年沈阳唐工商贸有限公司内部资料

从图1.4不难看出沈阳唐工商贸有限公司的出口市场较集中，主要的出口市场集中在韩国、日本、欧美等发达国家，由此可以看出，该公司受其国家出口政策影响会较大，由此可能受其贸易壁垒等一系列问题。

　　2沈阳唐工商贸有限公司农产品出口贸易存在问题

　　2.1出口产品附加值低

当前沈阳唐工商贸有限公司采购的农村地区生产技术相对落后，很多是靠人工收割采摘的产品，机器设备不先进，科学技术含量低，技术创新水平差，使得产品附加值较低，价格竞争力减小。另外，东北的玉米和大豆等粮食作物在日本和韩国非常受青睐，但是沈阳唐工商贸有限公司玉米和大豆等粮食作物都是以未加工和初级加工的粮食作物为主，同时并没有针对其特点进行深加工，这样必然导致产品的附加值低，在国际市场的竞争力低下。由上述出口结构可以看出，沈阳唐工商贸有限公司出口种类较少，下图表我们来看该公司具体种类在公司出口的占比。

由图2.1可以看出沈阳唐工商贸有限公司大豆出口占总公司出口的

30%，玉米出口占总公司出口的25%，稻米和马铃薯分别占总公司出口的10%和8%，从图表可以看出略有加工的豆面粉和玉米粉分别占了公司总出口的6%和5%，其次为马铃薯制品也占了公司总出口的5%，玉米淀粉和豆制品占比相同，都占总公司出口的4%，其中玉米片占公司总出口的3%。由此可以看出，沈阳唐工商贸有限公司出口粮食作物占总公司出口73%，出口初级加工产品占总公司出口的27%。

图2.12019年沈阳唐工商贸有限公司农产品出口类型表数据来源：2019年沈阳唐工商贸有限公司内部资料

从图2.1中可以看出，该公司主要出口的种类为大豆和玉米两类，2019

年中，大豆和玉米的出口量分别达到了0.93万吨和0.77万吨，占到了整体出口类别二分之一，由该种类可以看出该公司主要出口的产品多为无加工的粮食作物，由于无加工的粮食作物出口较多可以看出该公司出口产品的附加值较低。

同时沈阳唐工商贸有限公司由于出口类别不尽相同，在该公司中无加工的粮食作物和初级加工的粮食作物在利润获得上差别也相对较大。针对上述，利用沈阳唐工商贸有限公司部分内部出口产品进行出口利润去对比，来比较附加值低的农产品和附加值高的农产品的利润差别。

图2.22019年沈阳唐工商贸有限公司内部粮食作物与初级加工产品利润对比图(单位：万元)

数据来源;公司内部资料

如图2.2以2019年沈阳唐工商贸有限公司部分内部粮食作物与初级加工产品进行对比利润，来看同类型不同附加值的农产品每万吨所带来的不同利润。从图中可以看出，每万吨大豆的利润为50万元，大豆初级加工产

品的利润高达265万元；每万吨玉米的利润为30万元，玉米初级加工产品

的利润高达158万元；每万吨马铃薯的利润为35万元，马铃薯初级加工产

品的利润高达174万元。由此可以看出，当公司出口无加工粮食作物利润也较低，当公司出口粮食作物初级加工产品利润也很高。由此可见加工后的产品会带来高的附加值，从而带来高额利润，但从该公司出口的分类中附加值低的粮食作物占到了约总体出口的三分之二，可以看出沈阳唐工商贸有限公司出口产品中加工产品较少，以此带来了该公司附加值低的困扰。

综上所诉，沈阳唐工商贸有限公司在对粮食作物加工的工艺上还存在

着些许欠缺，然而经济的快速发展人们对于农产品的种类和质量越来越关心，要求也越来越高。低附加值的农产品利润空间很小，像沈阳唐工商贸有限公司这类出口产品附加值低的公司，对于满足市场需求和产品多样性上会略显动力不足。所以该公司加强农产品初级加工和深加工方面应该提上日程。对于沈阳唐工商贸有限公司来看，农产品附加值低是该公司出口贸易中的一个重要问题，应该积极的找到解决其问题的解决对策。

　　2.2企业品牌意识薄弱

企业的品牌一直是企业的灵魂，想要把公司做大做强做广这离不开品牌的树立和品牌宣传，品牌是一个企业最核心最重要的部分[5]。是沈阳唐工商贸有限公司从小到大，从低档次到高档次的关键部分。虽然该公司地处于辽宁省省会沈阳，有着较高的地域熟知度和农产品出口美名，但由于该公司缺乏对品牌的培育、经营、创新与保护，导致该公司的经营理念和经营行为在一定程度上与高速发展的市场经济不适应。与此同时公司建立时间也较短，在出口贸易时不太注意品牌的意识培养，相较于公司其他部分的投入，品牌建设投入过少，以此种种原因，在国际市场上并没有什么名气，也不是一个具有标志性的农产品出口贸易公司。

图2.3是那样唐工商贸有限公司品牌建设投入占比()

数据来源：公司内部资料

从图2.3中可以看出沈阳唐工商贸有限公司的品牌建设投入只占了总投入的12%，由此可以看出该公司在品牌树立和宣传上的力度不够，品牌

建设不够重视。同时对于品牌宣传的投入费用较少，每年只有12万元是用在了品牌宣传建立上，较该公司的整体出口额和其他方面的投入来比，该公司对于品牌投入费用真的少之又少。要想把一个公司的品牌建设的深入人心，宣传一定是必不可少的环节。该公司在品牌宣传上主要是外网发广告，发邮件咨询，等待其他进口公司主动联络，这些宣传和品牌打造方式都停留在较传统和较被动的的宣传方式上。这对于公司品牌的建立没有较大的帮助，从而使该公司在国外进口商和市场面前知名度较低。

该公司在国外进口商和市场面前知名度低不只是因为该公司对品牌建设投入较少，同时也有该公司品牌缺少文化特色的原因。要知道沈阳是一座有着悠久历史文化的城市，这一点使沈阳品牌价值具有极大的开发潜力。但是沈阳唐工商贸有限公司对本土农产品品牌背后所承载的历史故事、文化发展、传统地城特色挖据得还不够深人同时该公司没有把公司本身的出口产品特色和地域结合起来。这也导致了沈阳唐工商贸有限公司没能将自己公司的品牌打造成特色品牌，没能使国外进口商对公司的品牌产生较好的品牌认知,以此使该公司很难再众多公司中脱颖而出，进而无法形成品牌忠诚度。

该公司的品牌意识薄弱，并没有意识到品牌建设和品牌特色的建立对公司起着重要的作用。该公司的农产品的品牌在国际市场上的辨识度不高，进而进口商和消费者对其的认知度和喜好度低，这在一定程度上阻碍了该公司的出口数量，从而影响了该公司农产品出口贸易的发展。

　　2.3严苛的绿色贸易壁垒

绿色贸易壁垒是指在国际贸易活动中，进口国以保护自然资源、生态环境和人类健康为由而制定的一系列限制进口的措施。中国的国际贸易问题专家对此的定义是:“绿色壁垒是指那些为了保护环境而直接或间接采取的限制甚至禁止贸易的措施。主要包括国际和区域性的环保公约、国别环保法规和标准、ISO14000环境管理体系和环境标志等自愿性措施、生产和加工方法及环境成本内在化要求等分系统[6]。”

根据以上国际上某些发达国家实行的农产品技术措施，辽宁省沈阳市沈阳唐工商贸有限公司农产品出口面对的绿色贸易壁垒，存在着许多方面的问题。例如法规条例标准不一、出口的公司所在地检查越来越严格、禁

令引起了连锁反应。近几年，该公司的绿色贸易壁垒共造成了公司近500万元的损失，主要来自于X出口稻米，日本和X的标签问题以及英国农产品农药残留问题。

近几年来看，发达国家的进口的农产品的药物残留量、生物毒素、重金属含量和生物、化学污染物等安全卫生要求越来多，限量指标也越来越苛刻[7]。这对于沈阳唐工商贸有限公司来说无疑是种巨大挑战。沈阳唐工商贸有限公司2015年在对X出口稻米时，X从原来只要求产品质量过关，到后来又新加法律规定，要追求加工过程和生产过程的检查。新加之后由于公司没有及时的注意，出口的那一批货就直接损失了近60万元。目前，发达国家仍在不断升级质量检验标准，检测项目也越来越多。日本要求我国大米检测的指标，已经由1993年的20多项增加到目前的123项，而且要求在14日天内完成。在2018年，沈阳唐工商贸有限公司在出口日本产品时由于检测的天数超过了要求的天数，也损失近50万元。

当一个或几个发达国家对我国实施绿色贸易壁垒后，往往导致其他国家也对我国实行绿色贸易壁垒[8]，同时这也会影响沈阳唐工商贸有限公司的出口。2016年2月英国卫生当局抽样检测了50个粮食农产品，检出百草枯

残留的有10个，检出率为62.5%；检出肟菌酯残留的有7个，检出率为53.75％，这使得英国进口公司撤除了一大部分用沈阳市出口的粮食农产品。接着，英国进口公司宣称将不在采用农药残留过高的农产品。其中包括辽宁省沈阳市沈阳唐工商贸有限公司的粮食作物,这使得出口贸易额下降了很多。以上是主要的三起贸易壁垒问题，表2.3为公司近几年所受国外贸易壁垒事件及所受损失金额。

表2.4沈阳唐工商贸有限公司贸易壁垒事件次数及遭遇损失

从表2.4中我们可以看出近五年该公司遭受贸易壁垒的地方主要集中在日本，韩国，欧美地区等主要贸易地区，2015年共有2起事件，在日本和欧美地区，共损失80万元；2016年共有3起事件，在韩国和欧美地区，

共损失110万元；2017年共有4起事件，三个主要地区都有，共损失140

万元；2018年共有3起事件，共损失90万元；2019年共有3起事件，三

个地区都涉及，共损失80万元。从贸易壁垒数量和数额来看，该公司受到壁垒相对严重，其中主要是条款变更，政策更新，检查项目增多等，由此可见国外的绿色贸易壁垒对该公司农产品出口影响较大。

　　3沈阳唐工商贸有限公司农产品出口贸易解决策略

　　3.1提高农产品附加值

沈阳唐工商贸有限公司出口的产品大部分都是粮食作物且品种种类不多，高附加值的农产品在沈阳唐工商贸有限公司的出口贸易总额中所占比重很低。为了解决该公司农产品附加值低的问题，企业应该提高初级加工产品在公司出口产品的比重，进一步提高公司深加工的能力，重点是提高自身的生产加工技术，加大机器设备的投入，进而增进研发和创新的技能，为以后能形成更加完善的农产品采购生产加工体系打下坚实的基础，通过增加农产品的附加值，进一步提高该公司出口利润额[9]。

提高该公司的农产品附加值，可以从多个方面进行入手。首先该公司可以增加公司的研发投入，挖掘出更多可以深加工的新产品。在农产品新品开发方面，沈阳唐工商贸有限公司已经发现出了优质小麦和水稻新品。几乎该公司收购的所有的农产品都是可以进行深加工的优质品种，这样也可以提高公司生产效率和产品档次。随着大数据、人工智能等新兴技术不断走进人们视野，该公司也可以随着浪潮，积极引进先进技术，通过新技术来开发出更为新颖的深加工产品，然后在积极投入到国际市场中，尽可能地满足国际市场的需求[10]。沈阳唐工商贸有限公司可以吸收先进的现代化生产技术，例如延长农作物保鲜时间的技术和提高加工效率的技术，通过学习这一类型的技术，来解决公司的大豆、玉米等粮食作物受潮现象所带来的损失。同时学习引进提高加工效率技术还可以加快初级加工产品的生产，节省人工费用和其他花在加工上的时间，这样既将损失降低又提高生产效率，从另一面上也提高了出口农产品的附加值，这样对于公司出口贸易有较大意义。

不光要寻找新型品种，学习引进新型技术，同时也要加大机器设备的投入，从数量上进行提升附加值。要充分发挥辽宁省沈阳市拥有的比较优势，不断地对当前该公司的农业产业结构进行优化升级，以此更好地满足国际市场不断升级的需求。优化升级农业产业结构就一定会及时使公司的机器设备更新换代，从而提高公司生产产品的效率，进一步提高出口产品的附加值，从而给公司带来更高的利润。原来该公司进行采购的农户一般采用半机器半人工的收割方式，这样人工费较高，而且效率低，从而采购

价格自然会有所上涨。当公司加大设备投入的话，就可以直接去采购，收割，可以一气呵成，不需要浪费不必要的人工费和时间，从而提高公司的生产率，给产品增加附加值。

做到了提升技术和设备的同时，升级该公司农产品品质，进一步实现农产品生产的基地化和规模化也同样重要。由上述出口基地可以看出，该公司的收购地虽然在一个市内，但总体来说，相差距离还是较远，对于同类型的农产品可以使其更集中化，例如使其都集中在一个地区，这样公司进行采购方便。不光是基地这一方面，对于农产品深加工方面，要从初期的无加工粮食作物出口较多，转变成为初级加工产品较多，在技术和机器都具备的情况下，使该公司产品更加多样化，加工更加精细化，使精深加工覆盖所有出口农产品[11]。例如，将粮食作物加工成为带包装的精细面粉、加工成薯片等休闲零食、豆干、成袋的即食玉米片等等。逐步将公司从低端市场向高端市场转变，从而为公司产品提高附加值，增强该公司品牌的打造，从而更好地满足国际市场对优质农产品及其加工产品的需求，进一步解决公司农产品附加值低的问题。

　　3.2推进国际品牌建设

对于一个公司来说，品牌建设不仅仅是公司的产品商标和商业口碑，它也承载着一个公司长久的企业文化和巨大的无形资产，通过品牌建设不仅可以展示一个公司的价值和个性，同时也会给公司带来巨大的利润。因为对公司的品牌认知度高，进一步就会引导顾客和进口商了解该公司，通过贸易的达成进而对该公司品牌形成忠诚度和信任，从而达到稳定客源，降低公司利润不稳定的概率[12]。

针对于该公司品牌意识薄弱的问题，首先应该加大对于国际品牌建设的投入，也就是加大品牌的宣传力度。从原来只有的外网发广告，发邮件咨询，等待其他进口公司主动联络，这些传统的被动的宣传和品牌打造方式以外，应加大企业广告宣发的主动投入，例如在主要的目标市场的视频网站，社交网站投放广告，在社交网站上寻找网红博主等等，通过这类互联网方式使该公司品牌走入国外消费者的眼中。除此之外，也应该积极的利用国内的一些政策信息，例如利用“一带一路”贸易契机，了解新的目标出口市场，在新的目标市场上增加自身的宣传度，以此让更多新的目标

市场的消费者了解该公司，以此寻找到更多贸易机会[13]，以此来进一步解决公司品牌意识薄弱的问题。

同时也可以运用网络营销，开辟中小企业国际品牌建设新兴之路[14]。随着网络技术的突飞猛进，以网络为工具的新一轮全球竞争格局已经展现。目前跨境电子商务正在突飞猛进的崛起，电商是时代的到来，无疑对于沈阳唐工商贸有限公司来说是很好的品牌建立的途径。可以通过在亚马逊、敦煌网等国外大型交易平台网络上建立账号，将自己的宣传视频影像和产品投递到上面，使更多的消费者和企业了解到该公司的运作过程和绿色的健康理念，这样不光可以打响自己的品牌响度，同时也可以潜移默化的影响大家的观念。不光是要在国外市场上打响品牌，在公司内部开设国际品牌意识会，把国际品牌意识当成其中一项不可或缺的公司文化和意识，鼓励员工转发公司宣传链接和宣传视频等，从国内到国外一起进行品牌打响。

该公司可自己建立国外社交网络账号例如Titter,Facebook等，在账号上发布一些公司生产过程的视频，以及录一些具有沈阳当地特色的农产品故事，建立线上农村一日游活动。让国外的消费者放心看到我们的生产和农作过程，将本地特色和公司农产品结合起来，以此来吸引国外消费者，抓人眼球。在展示的过程中，也可以看出该公司绿色的健康理念，从根本建构绿色主线消费链条，让绿色营销助力沈阳唐工商贸有限公司唱响绿色品牌。如今绿色消费意识所形成的绿色浪潮正席卷全球，带来了巨大的商机，绿色营销也将会成为市场营销中的一个新亮点，也会是品牌建立的一大特点。这样加大投入后，又有新亮点，该公司的品牌在激烈的国际市场竞争中一定会有自己的一席之地[15]。

不光在实践宣传方面该公司要有所作为，在品牌建设战略方面也要有一定的目标，该公司要实施品牌共享战略，形成强大合力[16]。在激烈的市场竞争中，品牌响的企业集团不断出现，给越来越多的中小企业带来了巨大压力，作为品牌建设弱的沈阳唐工商贸有限公司，如果想在短时间内实现品牌市场占有率大，最高效的方式就是和大公司和品牌合作，跟其一起面对市场的考验，从而实行品牌共享，受大公司绿色品牌的影响，对于新成立的公司来说无疑是很好的，这是可以形成巨大张力的。在依附其他大公司的品牌的同时我们要继续贯彻绿色健康的发展理念和品牌建设，在收

购的过程中，建立确切的合作关系，普及绿色生产的环保知识，定期了解农户家的具体情况和进货渠道，要从根本来改变，改善沈阳唐工商贸有限公司的产品质量，从而更好的营造品牌的绿色形象，得到更多方面的市场支持[17]。

　　3.3积极应对绿色贸易壁垒

该公司应该加大对农产品药物残留量、生物毒素、重金属含量和生物、化学污染物等药物残留的监管力度，指导采购的基地农药使用，严格控制公司出口产品的添加剂和质量安全，对待出问题部分采取处罚机制[18]。只有在各个环节加强安全意识，贯彻绿色健康的公司出口观念，用最标准生产加工流程，来控制出口产品质量不过关的问题。

在公司面对出口绿色贸易壁垒的时候，掌握TBT协议的要求，熟悉目标市场国的有关规则和标准是有效的手段之一。WTO制定《技术贸易壁垒协议》的目的就是减少不必要的绿色贸易壁垒，维护一个公平、互利的贸易环境，其中对于出口商来讲，是拥有一些权力维护自身利益的，尤其是作为发展中国家更有一定的优惠[19]。如果我们不懂规则，不去主张我们的权力，会蒙受损失。只有学习和紧跟各国的进出口贸易政策，积极掌握各国法律法规条例，才会不在因为不了解法规而产生损失。

与此同时企业掌握绿色农业知识也是必不可少的[20]。加强和改善企业管理，提高企业整体素质，有意识的培养企业员工卫生意识，提高整个公司对于条例法规的认识，在收购和栽培时有意识的培养绿色农业。虽然很对国家提高了指标要求，但只要我们做到绿色产品，检测标准提高，在越来越严苛的标准条件下，也就不那么难了。并且绿色环保与我们息息相关，不光可以积极应对绿色贸易壁垒，也可以提高企业品质和质量。

该公司也可以通过改进出口农产品包装，提高出口竞争力，降低绿色贸易壁垒所带来的风险。出口农产品包装方面存在材料落后，不易处理，可回收率低，对进口国的环境污染严重的情况，沈阳唐工商贸有限公司应加强出口商品包装材料、包装方法的研究，及时了解国际市场商品包装的特点、发展方向和有关包装的技术法规,要开发利用绿色包装材料。可以适当引进国外的先进技术，生产高级包装材料。沈阳唐工商贸有限公司出口产品应当按照进口国对包装标签标识规定,对出口农产品包装进行设计、标

识，减少由包装原因造成的出口受阻现象。

　　结 论

本文基于国际贸易相关理论，通过对沈阳唐工商贸有限公司出口现状进行分析，找到沈阳唐工商贸有限公司农产品出口贸易存在的问题进行总结，发现沈阳唐工商贸有限公司农产品面临国际市场竞争激烈、企业本身技术水平落后、面临着绿色贸易壁垒等问题，然后针对这几个问题给出相应对策。结果表明，只有企业顺应XX政策，积极推进企业内部结构优化，通过品牌共享和网络营销来打响品牌从而提高企业品牌意识，实行绿色创新理念，积极响应国家“一带一路”政策，寻求新型合作伙伴，积极应对了绿色贸易壁垒也可以解决好农产品出口问题。本文研究的结果是从沈阳唐工商贸有限公司的粮食农产品出口问题研究，来找出沈阳唐工商贸有限公司农产品出口的解决对策。对未来沈阳唐工商贸有限公司发展有着一定意义。相信未来沈阳唐工商贸有限公司会向高品质，深加工，精细化方向发展。

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[20]肖黎,周镕基我国农产：品贸易逆差与进出口农产品结构的灰色关联研究[J].衡阳师范学院报,2019(1)：61-70

　　致 谢

在这次毕业设计中，首先要感谢我的毕业设计老师高原老师，从论文的选题到最终定稿，高原老师对我论文的研究方向提出了非常重要的指导性的意见，包括在写论文的写作过程中对我遇到的困难和错误进行了一次又一次的细心指导，并提出了很多宝贵的更改意见，甚至要牺牲自己的休息时间为我和同学们指导论文，花费了非常多的心血和精力，在此我要对高原老师对我在论文上的帮助和指导表示诚挚的谢意！同时，还要感谢国贸专业的老师们这四年对我的指导与帮助。

此外，我还要感谢在沈阳唐工商贸有限公司的实习期间，我的上级领导和部门同事，以及我的大学同学们，在写论文过程中他们也给我非常多的支持与帮助。也要感谢参考文献中的作者们，通过阅读他们的文章,在我的论文写作过程中起到了很大的方向指导作用。

最后，也非常感谢论文评阅老师们的辛苦工作。再一次衷心感谢我的老师、同学、领导和同事们，在他们的支持和鼓励下才能顺利的完成这篇论文。