沈阳海特达矿用机械有限公司机电产品出口发展策略问题研究

　　摘要

机电产品始终是国际贸易当中的相当重要的一种产品，也可以衡量一个国家的国际经济分工和对外贸易能力，在很多国家和地区机电产品行业都是其支柱和主导产业,他们都把发展和扩大其机电产品的出口市场作为了促进其经济快速稳定发展的一项重要的经济战略目标。中国一直都被世界公认为是机电产品对外出口的大国,机电产业对外出口占我国出口商品总量的很大一部分,并且在如今的互联网技术引导的国际市场经济发展形势下,继续的推动着近年来我国的机电产品出口国际贸易的持续且快速的发展和增长。自中国正式加入了世界贸易组织之后,中国的对外贸易发展已经开始在世界上打开了一个崭新的篇章,由于中国当前经济发展形势的快速发展,其中受益的主要城市之一沈阳，作为中国的新一线城市，沈阳的机电产品出口贸易水平也在迅速的提升,但在沈阳市机电产品对外出口上还是存在着许多的问题需要解决。

就此，本文结合沈阳海特达矿用机械有限公司的实际情况，利用数据分析法和文献研究法对其机电产品出口现状进行简要分析，发现该公司的机电产品出口发展策略存在的问题及其原因。从积极应对贸易壁垒，避免单一价格竞争，提高产品附带服务水平，提高创新能力，建立自主品牌等方面对存在的问题提出相应的解决方案，为沈阳海特达矿用机械有限公司发展提供帮助，同时对其他机电产品企业和机电产品出口行业也提供了一定的参考意义。

　　关键词：机电产品；出口发展；贸易壁垒

　　引言

随着经济和网络的飞速发展，机电产品的出口问题一直是一个地区乃至国家的一大重要经济来源，受到了国家及地区的高度重视。近年来,我国机电产品出口呈现较快的增长趋势,为我国做出了重要的贡献尤其在对外贸出口的增长和促进国民经济的稳定发展方面[1]。目前,我国已发展成为世界排名较为靠前的机电产品对外贸易出口大国,机电产品的出口已经成功的抢占了一定的世界机电贸易市场份额。无论是对自身还是世界的经济增长，中国的机电产品对外贸易的快速发展都起到重要的推动作用[2]。因此，深入研究机电产品进出口问题，对促进我国对外贸易的稳定发展，优化机电产品贸易结构，促进经济增长都有重要的意义。我国机电产品对外贸易出口已经成为了机电产业和国民经济可持续发展的重要组成部分[3]。自从我国经济的迅速发展以来，我国的生产力不断提高向世界证明中国产业的实力，同时也取得了非常显著的成绩。

沈阳海特达矿用机械有限公司地址位于沈阳，于2010年08月02日在沈阳市铁西区市场监督管理局注册成立，注册资本为100万人民币，在公司发展壮大的10年里，公司始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务，公司主要经营矿山机电设备销售。具有良好的产品和专业的销售和技术团队。

本篇文章所涉及采用的主要科学研究方法是数据分析法和文献研究法,分析研究沈阳市海特达矿用机械有限公司在产品出口发展策略上存在的问题，对问题进行细分，并提出解决的办法。

数据分析法，本文引用了沈阳地区机电产品出口方面的数据，对沈阳市机电产品出口的现状做了定量分析，使得研究更加清晰。

文献研究法，通过对机电产品出口文献资料的大量查找与研究，可以对机电产品的现状做出更加明确的判断，使文章的研究方向更加正确。

本文结合沈阳海特达矿用机械有限公司的实际情况，利用数据分析法和文献研究法对其机电产品出口现状进行简要分析，发现该公司的机电产品出口发展策略存在的问题及其原因。从积极应对贸易壁垒，避免单一价格竞争，提高产品附带服务水平，提高创新能力，建立自主品牌等方面对存在的问题提出相应方面的发展策略，给出一个合理的方案[4]。为沈阳海特达矿用机械有限公司发展提供帮助，同时对其他机电产品企业和机电产品出口行业也提供了一定的参考意义。希望本次研究有助于解决我国沈阳市机电产品行业出口发展过程中所遇到的困难，让沈阳市的机电产品在整个国际市场也占有一席之地。

　　1沈阳海特达公司机电产品出口现状分析

　　1.1沈阳海特达公司机电产业现状

随着沈阳市经济不断的发展，全市对外贸易进出口不断发展，特别是机电产品进出口始终保持着一个良好的发展趋势。目前，沈阳市从事机电行业出口产品生产的企业有50多家[1]。从出口企业的数量和规模分析，几家大型出口企业得到了XX的大力支持。沈阳海特达公司的规模虽然较小，但在十年的发展历程中不断改进和更新自己的机电产品，逐步将自己的市场从国内提升至了国外市场，虽然目前在海外市场中海特达公司的机电产品出口属于刚刚起步的阶段，但目前出口订单相对稳定，同时也有一些经常订购的客户在手。出口产品主要包括机械设备零件，电子产品以及金属制品[2]等，其中最畅销的产品是采煤机配件，海特达公司的这个系列产品在国内一直很有知名度，现在在一些国外的市场上也逐渐受到认可，例如行走轮，采煤机绞轴[3]等产品在海外订购单不断增多，在海特达公司2019年的销售企业年报中显示，机械配件类产品出口额度可达420万元人民币，虽然比不上一些大型的机电企业的出口额度。但从近几年的销售数据来看，是处于持续增长的状态，还是拥有良好的出口前景[4]。

表1.1沈阳海特达矿用机械有限公司机械配件出口总额

　　1.2沈阳海特达公司机电产品出口发展现状SWOT分析

SWOT分析方法是最常用的一种市场环境分析法,本文通过结合对沈阳市海特达公司机电产品企业的进出口市场环境的调查和分析,对其的优势、劣势、机遇和潜在威胁等因素做出了评价,进而帮助找到有效促进机电产品的进出口环境优化的途径以及相关解决方案。

(1)优势

环境优势。沈阳市作为东北老工业基地，拥有着许多的机电产品制造经验的工厂，这就为机电的出口创造了条件。而在如今已经创建了自贸区的沈阳市战略的背景下,沈阳市的进口机电产品的进出口贸易渠道日渐的多元化,贸易产品进出口与跨境贸易以及电子商务的进出口交易成本都将会有所大幅度的降低[5]。

劳动力优势。沈阳市是目前我国北部地区经济发达的大型工业地区,劳动力资源充沛，而机电领域的科技创新人才也在逐年增多，有助于产品的创新和发展[6]。首先本地的劳动资源较多,有利于培养和获取企业生产所需的劳动力。其次在近年来,沈阳市机电企业用于研发和技术高级人才培养的资金和投入也在增加,其对于员工的职业技能培训也逐步的形成了常态化,这对于逐步提升沈阳市劳动力的资源优势也是有很大帮助的。

产业具有竞争的优势。由于沈阳市机电产业生存和发展的优势是完全建立在比较优越的机电产业条件基础之上的,并且目前沈阳市机电产业的升级已经是进入了正轨,在国内外的知名度和影响力日渐扩大和增强[7]。并且在最近五年,沈阳市机电制造等产业的企业已经开始不断地推动机电产业的转型和升级,并以专业的加工产品贸易服务作为企业核心的服务来推动企业从加工产品贸易向自主创新的转化,这对于优化和改善其他的机电产品出口的环境和基础设施结构也有着很大的帮助。

(2)劣势

技术水平和质量还有待进一步提高。当前由于沈阳海特达公司的技术和自主研发创新能力存在严重不足,这就极大的削弱和限制了企业出口的产品技术和市场竞争力。机电出口企业的高新技术产品出口主要都是劳动密集型的领域,生产的基础设施和生产的环境都较为简陋,技术含量低[8]。而由于机电企业缺乏技术和资金的支持,产品在其生产、加工、包装、运输以及应用生物、生态和工程技术等各个方面依然较为落后,技术和产品的质量标准很难同时达到发达国家的行业相关标准和要求,也就因此容易机电企业遭遇严重的技术壁垒。

自主品牌的缺乏。沈阳市目前在机电产品的国际出口中,缺乏具有一定国际知名度的企业和自主出口加工品牌。而在沈阳市机电产业出口加工企业中,还有很多的机电产品出口加工企业主要是依靠定牌生产,以在激烈的国际机电产品市场上的竞争中获得一席之地[9]。定牌产品出口加工的国际贸易和生产形式虽然在短期内已经能够直接使得企业的商品出口量和利润得到很大的提高,但是国内商品的生产设计、营销、市场都是完全被控制在外国厂商的手中,国内的企业往往只是为了获得微薄的利润和加工费,而企业本身缺乏了自主的品牌优势[15]。

(3)机会

一带一路战略刺激。基于一带一路战略，自贸区的建设等,机电以及相关行业也已经开始进一步强化机电行业协会的建设,集中行业协会的力量积极推动新经济环境下的机电产业发展和出口,这些对于推动沈阳市机电以及相关产业的发展和出口快速增长也非常有利[10]。另外,作为目前我国北部地区装备制造业出口密集度最高的城市和地区,沈阳市也获得了国家对于包括机电以及相关行业在内的机电制造业企业的创新技术扶持、转型升级支持等,非常的有利于沈阳市机电产品的优化升级与机电产品出口可持续发展。

跨境贸易企业电子商务跨境贸易迅速的发展。随着中央和沈阳市XX积极大力鼓励了互联网加实体经济的发展趋势,在机电产品行业中,贸易出口企业对于跨境贸易和电子商务的综合利用也迅速的增加,这就为沈阳市机电出口企业创造了新的低成本跨境贸易渠道,有利于其产品出口到海外市场的拓展。并且其交易额还在实现持续的增长[11]。而在跨境贸易企业电子商务的发展中，国际冷链物流、仓储等的基础设施和服务配套的建设XX也不断大力度建设，电子商务配套的包括,并且积极的鼓励地方优质的物流服务企业进入和发展包括国际冷链物流等,提升了跨境贸易企业电子商务产业发展的配套竞争力和优势。在此样的情况下,沈阳市的跨境机电产品出口企业可以有效的借助中央和沈阳优越的条件和跨境贸易企业电子商务的基础来迅速实现新的电子商务出口和发展,创造更大的国际贸易空间。

(4)威胁

出口市场疲软且订单需求转移严重。随着劳动力生产成本的进一步提高和机电行业国际竞争的加剧，一些出口订单开始流向劳动力成本较低的东南亚等国家，沈阳机电进出口行业也面临着巨大的市场挑战。近年来，沈阳机电产品出口行业在各个领域和方面都面临着挑战和威胁[12]。未来可能继续面临劳动力短缺、融资困难等外部环境问题。所以当前沈阳机电行业发展急需进一步调整和完善行业机械化生产和信息化发展的结构,通过进一步加大劳动力技术改造、塑造劳动力品牌扩大市场影响力、提升产品质量服务水平等,平抑外在环境因素对沈阳机电行业的发展影响所带来的产品价格竞争影响。

深受机电产品出口市场技术性贸易壁垒的影响。技术壁垒影响下会彻底淘汰在与沈阳相当一部分粗放式的发展经营模式下竞争力明显不足的机电加工产品制造中小企业,促使机电加工产品制造企业内部的落后过剩产能被彻底淘汰,部分机电中小企业破产或被迫倒闭,增加机电产业的生存和发展困难[13]。

综上所述,沈阳市的机电产品出口中，固然具有资源和环境、产业和技术以及劳动力要素等多方面的国际竞争优势，但其产品出口中缺乏自主研发和创新的劳动力，缺乏品牌竞争力，成本压力大，企业融资困难等问题较为突出[14]。在我国当前的“一带一路”战略和我国跨境贸易和电子商务发展等巨大市场机遇下，企业要想更好地生存和发展，需要充分认识自身潜在的技术壁垒和出口市场需求的疲软趋势等。

　　2海特达公司机电产品出口贸易存在的问题

通过第一部分对沈阳市机电产品出口概况的了解以及SWOT分析我们也从中发现了一些机电产品出口贸易存在的问题，我们研究产品出口发展策略需要对存在的问题进行细致分析跟归纳才能对应制定出合理的解决策略。其中存在问题主要有以下几个方面。

　　2.1产品出口受技术型贸易壁垒限制

沈阳海特达公司在产品出口时就曾几度受到技术性贸易壁垒的阻碍，其中一次在向日本销售机电产品时，采用国内的生产安全和制作执行标准，但买方收货后按照当地执行标准进行检测，声称机电产品的零件精密水平不达标，遂被申请退回。这次的案例在海特达公司可谓是一次非常深刻的教训。往往在其他国家衡量产品的标准和我国国内的标准是不一致的，这就造成了很大的产品出口阻碍，深入了解技术性贸易壁垒才能更好的找出应对方法。因此下文将对技术性贸易壁垒进行具体的分析。

2.1.1技术性贸易壁垒产生原因

技术性非关税贸易壁垒（TBT）是以主要出口国家或地区的有关技术法规、协议、标准和产品质量认证体系（包括合格评定和认证程序）的形式产生的，涉及科学信息等多种相关技术、卫生检疫、安全环保、产品质量和技术认证等多项技术指标体系，在复杂的国际贸易中灵活多变，各种贸易政策法规。由于这些技术性壁垒的出现，它们往往披上法律的外衣，成为当前复杂的国际贸易中最隐蔽、最难有效应对的非关税壁垒[15]。如今我国机电产品的主要出口贸易对象已经包括了X、欧盟和以及日本等,这些发达国家的TBT(技术性的贸易壁垒)常常会给我国机电产品的出口和贸易发展产生重要的战略影响,也是我国对外贸易逆差的主要是根源之一[16]。所以,研究这些地区机电产品TBT对于我国的机电产品出口和国际贸易的发展意义重大,并且将其研究的重心更准确地定位在他们的主要竞争力和技术政策法规、标准及评定程序等。

2.1.2技术性贸易壁垒发展趋势

现今,TBT已经连续十年达到了发展的巅峰,其产品种类繁多、要求严苛严重,它制约着当前我国机电产品的进出口和国际贸易的持续健康发展,并逐渐表现出崭新的行业发展方向和态势:

(1)技术标准、法规要求越来越严格

一些发达国家常常以保证其产品安全和质量为主要借口依靠自身在工业科学和技术能力方面的自身优势,制定出非常高的工业技术规范要求和标准,这对于许多发展中国家来说实际上是很难在国际中达到或者实际上是无法在国际中达到的,譬如ce认证就需要采取欧盟的十七条认证指令,而在目前日本的许多工业技术准则中与欧盟的国际标准认证指令相匹配的只是仅占一小部分,绝大多数都被认为是在欧盟和日本另外附加了一些条件的[17]。

(2)波及、仿效与扩散效应日益显著

由于传统的TBT认证涉及到了人类的健康与其生命安全等重要的方面,因此很容易在市场上引起”多米诺式骨牌”的效应。如果一个特定的国家或地区在市场上施行了TBT,在短时间内将有可能会迅速引起很多地区和国家的关注与效仿,久而久之很快就有可能直接波及整个世界[18];假设对一种家电产品也进行了TBT,就很可能直接波及世界到了与其相关的产品甚至可说是某一个行业的整体。譬如,欧洲联盟实施的WEEE家电产品认证就把原来在市场上为数很少的几种家电产品认证扩展涉及到了信息与其电子技术设备、音响与其声乐技术设备、电动工具设备和其他医疗仪器设备等等。

(3)技术要求不断抬高，覆盖范围愈益扩大

现在发达国家由于技术的成熟对于产品的检测更加严苛，同时对于所包含产品的种类与范围界定更为广泛。不但基本上包括所有的各类初级产品,而且基本上涉及中间的产品与制成品:并且基本上涵盖了各类产品的设计开发、生产、包装、运输与市场销售等的全过程:不仅基本上包括各类有形的产品,而且已经逐渐扩展涉及到了金融、信息以及服务等无形的产品[19]。

(4)与知识产权的关系更加紧密

现在，全球贸易对经济的依赖越来越大，各国之间的贸易也越来越密切。以下重要影响是各国之间日益激烈的贸易摩擦。为了自身的贸易利益，各国都在努力建立各种形式的贸易壁垒，而技术性贸易壁垒与知识产权相结合是贸易壁垒中非常普遍的现象。虽然我国是世界上最大的制造业国家，但我国制造企业在生产过程中的加工报酬只占很小的一部分，但大部分利润大多牢牢掌握在外国企业手中，一个重要的原因是他们掌握了知识产权和专利。也就是说，这些产品，特别是机电产品，已经获得了发达国家的专利。为了进入这些国家的市场进行进出口贸易，我国的机电产品必须支付高额的专利费，这无疑使我国的产品失去了竞争优势。

2.1.3技术性贸易壁垒的影响

技术性贸易壁垒对于我国的出口和对外贸易有很大的直接影响。据世界权威的统计机构数据显示,2013年中国有超过六百亿美元是在机电产品出口对外贸易中直接损失的,其中直接损失交易额超过百分之七十以上的是对欧盟、X和日本的出口TBT给所造成的[20]。然而,我国机电产品的主要出口与生产对象也是这些国家,由此我们可以看出技术性贸易壁垒对于我国的机电产品对外出口和贸易的直接危害到底有多大。下面将技术性贸易壁垒对沈阳海特达公司的影响分成正面和负面两个主要部分进行分析。

（1）正面影响

首先,对于沈阳海特达公司的环保意识的深化与提高和”绿色生产”核心价值观念的树立与深入极为有益。当前,发达国家正在实施的环保和绿色生产技术壁垒对于我国机电企业的生产来说无疑是一把巨大的双刃剑。一方面,它严重地损害了世界和我国企业对机电产品的出口和国际贸易的利益,是对严重损害我国正常经济利益的一种强权和政治:另一方面,它可以更好地使世界和我国的企业更清楚地看到,想要把自己的出口机电产品稳固地打入发达国家所要进行的市场经济交易,就不得不坚持顺应当下世界经济发展的潮流、与世界和国际环保的标准步调一致。

其次，能够刺激和推动沈阳海特达公司的发展和产品质量的提高。近年来，我国机电产品在发达国家频繁遭遇技术性贸易壁垒。为更好地保护国内机电生产企业的合法权益和贸易经济利益，国家进一步加强了地方XX对机电行业的相关政策引导和支持。为积极响应发达国家相关政策的号召，机电企业积极提高机电产品质量，采用新技术，大胆开展产品技术创新。许多发达国家都打着机电行业消费者安全健康的绿色旗帜进行保护，对其他国家的机电产品出口设置技术性贸易壁垒。例如，中国机电产品出口要直接进入X市场进行贸易，必须同时获得X的安全许可证和绿色产品认证，要进入欧盟市场，必须同时实施欧盟的ROHS安全检查，上述规定有利于督促地方XX提高我国机电产品的国际技术水平和质量水平，更重要的是进一步提高机电企业的质量和综合国际竞争力。

第二，从国家层面来看，有利于积极促进当前我国机电设备行业的国际相关质量认证管理法律法规的进一步建立健全与不断完善。随着社会进入新的一个二十世纪以来,我国XX开始逐步施行强制性的3C等级认证,此后为了被国际机电制造行业协会认可的认证国家和国际认证专业代理服务机构的认证数量也不断的大大增加。经过多年的努力,我国终于在2008年和2011年分别成功加入获得了一批证书为证的国际标准化组织(IS0)和成为国际电工委员会(IEC)的常任工会xxxx和常务理事国[20]。当下,我国机电产品企业研发生产的一系列新型机电产品都基本满足了国际需要在国外率先进行3c的等级认证,而且目前围绕国际机电产品行业等级认证与相关法律法规相关双边互相承认的合作进程还在进一步的深入。随着对我国TBT行业认识的日益深刻,我国机电设备行业及其相关的各项法律法规也不断完善与健全。

（2）负面影响

首先技术性贸易壁垒会造成机电产品出口贸易中产生摩擦，尽管现在我国的机电产品出口贸易额在不断的增加，但这种持续不断的增长状态是由价格竞争换来的，往往这样的机电产品环保标准和技术水平不是很高。尽管会对发达国家的市场造成一定的冲击，但同时也为其建立技术性贸易壁垒创造了条件，发达国家为了保护本国企业和机电产品市场的稳定发展和利益，一方面会加强技术性贸易壁垒的建设，另一方面设置的技术性贸易壁垒会更加具有针对性。同样我国也会维护自身企业和市场环境难免会产生贸易上的摩擦。

其次，TBT损害发展中国家企业的利益，显然我国等发展中国家的对外贸易和科学技术水平与发达国家有一定的差距，发展中国家的产品技术标准和要求要低于发达国家，他们所制定的大多数技术标准和法规目的在于限制发展中国家的技术和产品流入其国内市场。因此TBT不仅会影响到我们的产品出口，还限制了我们引进学习先进技术和设备，使得发展中国家难以缩小和发达国家的差距，损害了发展中国家企业的长远利益。

　　2.2惯用价格竞争手段，产品附带服务水平低下

沈阳市地处东北平原，劳动力资源丰富，这使得其机电产品这类劳动密集型产品相比其他发达国家产品有着明显的质量和价格优势,有着一定的国际市场竞争力。然而一旦降价手段成为了惯用手段，反倾销等贸易摩擦就会随之而来。沈阳海特达公司的产品从前在国际市场上经常依靠价格来取得竞争优势，通常照比国际市场上常规机电产品价格低百分之十左右，而价格的降低意味着成本要从其他方面着手来削减，导致产品质保等服务可能往往得不到很好的保证，因而在提供的售前售后方面一直没有一个规范的方案。沈阳市的大部分机电产业的售后服务都不规范，少部分甚至不提供售后服务。如何对售前、售后服务质量进行改进，快速便捷的为客户的需求提供及时的响应，是沈阳市各个机电生产制造企业需要认真考量的一个重要问题。

　　2.3缺乏自主品牌和核心技术

“科学技术是第一生产力”，尽管目前我国XX在加大对出口我国大型机电产品的进出口加工企业的技术科技创新活动和技术创新成果方面给予新的政策资金支持,但是在对科技资金投入和对机电出口企业技术科研人员的高度重视很在较大程度上与发达国家相去甚远。此外，沈阳市大多数机电产品出口企业由于缺少对知识产权的认识，对产品的商标、专利的保护意识淡薄，虽然现在在这方面有所加强，但还是经常会出现出口产品存在侵犯他国专利而遭到国际诉讼。总体而言，沈阳机电产品还是以劳动密集型，科技含量低的低附加值加工型为主,企业自身缺乏核心技术和自主品牌的意识。一个良好的品牌塑造意味着其拥有产品质量好，产品受到消费者的欢迎，自身有良好的市场前景。目前沈阳市机电产品进入国际市场，仍有企业采用贴牌或者使用中间商品牌，这样虽然能使企业在生产上占据一定的优势，但企业自身只能收获少部分的加工费用，主要获利者还是品牌公司和中间商。贴牌生产这种加工贸易利用廉价劳动力优势，能在早期带来经济快速发展的效果，但是到现在，却是制约了沈阳市机电产品大量进入国外的中高档次的市场,妨碍沈阳机电产品制造企业参与国际竞争的一个重要的因素。与那些世界知名的品牌相比，沈阳市的机电产品品牌真的是鲜为人知，限制了沈阳市机电产品的市场。

　　3海特达公司机电产品出口问题解决策略

　　3.1积极应对技术性贸易壁垒,减少其对机电产品出口的影响

海特达公司自身应了解机电产品贸易存在的壁垒和既定的标准,想出决策方法，正面应对问题来减少企业受到贸易壁垒影响。企业必须要积极了解机电产品出口相关的标准和法规,例如机电产品的安全，技术，质量等国际标准。并熟悉相关程序和认证管理体系,始终要了解实时最新的TBT相关限制和法律信息,充分做好准备积极响应。通过梳理和分析受国外标准和TBT影响和限制的中国机电产品出口企业的信息和案例，认真总结国内外机电产品出口企业突破壁垒的宝贵经验和成功方法，而受TBT限制的案例也应吸取教训，同时企业应充分利用世界贸易组织制定的规则，运用多边贸易和争端解决机制，积极维护中国机电企业的合法权益，同时企业自身应采用相关的国际标准执行机电的制造，提高产品质量，标准和生产效率，并在发达国家取得机电产品认证。企业也可以采取多种间接和直接投资方式，以多样的投资方法来避免触碰技术壁垒。

近年来，由于我国机电产品出口结构的改善，外资企业为我国机电产品的发展做出了重要的经济贡献。目前，民营企业生产和出口的机电产品结构仍以出口劳动密集型产品为主，加工进出口贸易方式仍是主流。国外机电企业已经掌握了机电产品研发和生产的重要性，核心技术的重要事实没有完全改变。因此，从事机电产品研发和生产的厂家仍需积极推动机电产品结构的调整和完善，增加资本密集型的机电产品出口比重。同时，改变加工贸易的方式不应以出口为主，企业自身应提高一般贸易放的比重例如技术和资本等。同时，进一步增加一般出口贸易中机电产品的比重。在继续保持机械产品出口的同时。也要继续增加高新技术机械设备产品出口例如计算机、通信设备、电子音响等。一定程度上容易受技术性贸易壁垒影响的小型机电产品出口企业应当减少。

　　3.2避免单一价格竞争手段，提高产品附带服务水平

长期以来的价格竞争导致我国近年来机电产品出口频频遭遇发达国家反倾销等报复手段。因此，为有效减少我国机电产品主要出口贸易造成的直接经济损失，机电产品出口企业需要有效分散机电产品向新兴市场出口的风险，海特达公司可以采取多渠道竞争策略。在对一些发达国家出口机电产品频造技术贸易壁垒限制的时候，可以尝试拓展自身产品销售渠道，例如可以加强对拉X家、中东、东盟、东南亚等非洲发达国家等新兴市场的出口，提高对新兴市场的出口比重。同时，要充分利用与中国签署的自由贸易合作协定，利用本地区对外贸易和投资便利化的优势，扩大对新兴市场的出口。在加强和巩固与X、欧盟、日本等发达国家传统新兴市场良好合作与联系的基础上，加强与发展中国家等新兴市场的合作与贸易，实现机电产品出口的多元化开拓新兴市场。

同时沈阳海特达公司可以提高自身的产品附带服务水平，向买方提供相应的售前售后服务保障是非常必要的，不仅仅产品要做好，同时附带的产品服务做好才能长久的在国际贸易中不断抢占市场和获取更多订单，企业不应在这方面节省成本。因此为了长久的发展考虑，企业要向发达国家学习提升服务质量，确保服务水平达到国际标准，同时做好对应的售前售后问题处理应急预案。以免发生相应问题影响企业名誉，从而导致企业负面影响。

　　3.3提高企业创新能力，建立自主品牌

沈阳市海特达公司在未来需要将自己更多的精力和资金投入集中到其技术创新、产品的研发、相关研发配套设施的建造和引进中。近年来,要逐步提高其自主研发创新能力、自主进行产品研发的能力,将企业打造出具有当地机电特色的新兴制造产业,企业需要培养创新研发的专业技能型人才,结合自身企业情况制定规划,提高企业技术人员的创新能力并且激发技术人员的自主创新能力和研发热情。

要不断的提高沈阳海特达公司机电产品出口的专业技术和综合量,逐步将公司的机电产品升级成一个技术密集型的产业。虽然沈阳市的机电产品制造企业存在着一定的比较和市场优势,当地机电产业资源丰富,但是沈阳市总体经济发展的水平较低,所以机电产品开发的价值高,非常适合新兴机电制造企业在此领域的发展,同时也有可能为推动辽宁省中部和东北地区的机电产业经济和社会发展进一步做出贡献。大型机电制造企业要在足够的资金和其技术较成熟的机电企业基础上,从资金和技术的层面上继续给予其支持,争取有可能走在整个世界机电制造企业的发展前列。只有自身掌握了核心技术，企业就可以不采用贴牌套牌生产的方式，创建自主品牌，进入国际中高端的市场，逐渐的才能在国际贸易中取得优势。

　　结论

通过以上分析让我了解到现如今沈阳市的机电产品出口无疑已经成为当地的一项重要经济来源，从其本身的优厚工业生产经验及对外贸易逐步完善的今天。已经让众多企业从中获取利益，但在面对国际市场的竞争当中，存在的问题也是阻碍未来机电产品的发展关键，因此如何阻碍机电产品发展的问题就显得十分关键。

本文的主要研究目的是通过对沈阳海特达矿用机械有限公司机电产品市场的概况和现状发展状态进行深入研究，找到沈阳海特达公司机电产品出口发展中存在的问题，在针对这些问题予以一些解决的方案以及建议。对此类问题提出了相应的发展策略供参考，积极应对技术性贸易壁垒，尝试拓展出口市场，优化出口产品结构，采取多渠道竞争手段，提升附带服务水平，提高企业创新能力，创立自主品牌推动发展等属于较为宏观的解决对策。其他机电企业还需结合自身实际情况来实际定制更加详尽的发展策略，才能实际的为今后的机电市场发展做出合理的改变和提升，推进沈阳市的经济发展。

通过本次对沈阳海特达公司出口发展问题的研究，我对机电产品行业有了一个更深入的了解，认识到了机电产品在沈阳市乃至中国在国际市场上的重要性，是重要的国际贸易项目，对我国经济有很大的推动作用，目前我对机电产品出口的理解和认知还是停留在一个浅显的层面，无疑想要实际的帮助到企业发展需要更加详细和透彻的了解，今后将对该问题继续深入细致的对其进行研究，来帮助沈阳市机电行业更好的发展！

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[20]XiYinLou.ResearchonGreenManufacturingTechnologyforElectromechanicalProducts[J].AppliedMechanicsandMaterials,2015,3773.

　　致谢

在这次毕业设计中，首先要感谢我的毕业设计指导教师崔永生老师，从论文的选题到最终定稿，崔老师对我论文的研究方向提出了非常重要的指导性的意见，包括在写论文的写作过程中对我遇到的困难和错误进行了一次又一次的细心指导，并提出了很多宝贵的更改意见，甚至要牺牲自己的休息时间为我和同学们指导论文，花费了非常多的心血和精力，在此我要对崔永生老师对我在论文上的帮助和指导表示诚挚的谢意！同时，还要感谢国际经济与贸易专业的老师们这四年对我的指导与帮助。

此外，我还要感谢在沈阳海特达矿用机械有限公司的实习期间，我的上级领导和部门同事，以及我的大学同学们，在写论文过程中他们也给我非常多的支持与帮助。也要感谢参考文献中的作者们，通过阅读他们的文章，在我的论文写作过程中起到了很大的方向指导作用。

最后，也非常感谢论文评阅老师们的辛苦工作。再一次衷心感谢我的老师、同事、领导以及同学们，在他们的支持和鼓励下才能让我顺利的完成这篇论文。