摘要：外贸出口企业出口经营策略的选择将直接营销到出口企业的发展，因此出口经营策略对出口企业而言，其重要性也是不言而喻的。随着全球经济一体化趋势的不断加快，我国外贸出口企业之间的竞争、国际出口企业的竞争都十分的剧烈。因此本文以广东粤兴发进出口有限公司为研究对象，研究其出口经营策略存在的问题。并找出合理的解决对策，这对外贸出口企业的长远发展很有必要的。
关键词：出口；经营策略；发展
一、引言
随着全球贸易关联性的不断提升和经济一体化进程的不断深入融合，国际贸易面临着更多的挑战和机遇。广东省作为我国的经济大省，得益于珠三角的地理优势和沿海开放特区的带动作用，外贸优势突出。涌现了很多有特色的外贸企业。针对这些企业的自身特点分析研究，能为其它企业提供宝贵的经验和借鉴。
本课题基于对于广东外贸的现状和特点以及所面临的问题进行梳理和分析，重点分析了广州粤兴发进出口有限公司的经营状况和特点，针对多个因素进行深入剖析，并结合企业所处的实际贸易环境和形势，提出具有参考价值和借鉴意义的应对、改进策略。文章分别论述了公司的经营策略和现存问题，并结合问题进行了SWOT分析，并在此基础上提出经营策略的改善措施，最后给出结论。
二、广州粤兴发进出口有限公司出口经营策略现状及存在的问题
2.1广州粤兴发进出口有限公司出口经营策略现状
2.1.1多元化出口策略
随着国际贸易环境的变化，粤兴发进出口有限公司已结对出口方向和结构做出适应性调整，一方面，可以充分利用来华投资企业实现与国际市场接轨达到充实自己的目的；另一方面，粤兴发进出口有限公司的产品可以与大企业的产品在结构上形成互补，而大企业也可以利用粤兴发进出口有限公司的附加产品来提高自己的国际竞争力，同时还能为粤兴发进出口有限公司提供更为丰富的销售渠道和更为广阔的海外市场空间。粤兴发进出口有限公司目前的出口战略是在稳定当前市场的前提下，积极开拓新的市场空间，并且避开过于集中的出口市场，将经营重点放到新的市场上来，通过积极与周边国家开展贸易，实现不同国家市场的合理布局。
2.1.2品牌策略
品牌是体现一个企业核心竞争力的重要因素，也是企业软实力的重要组成。品牌是企业的生命，关系到企业在国际市场的竞争能力强弱，企业的品牌效应不足，会导致企业在国家贸易中处于劣势，严重阻碍企业的健康发展。因此，粤兴发进出口有限公司已经充分认识到品牌的重要性，不断提高品牌意识，努力打造强有力的国际性品牌，提升企业的品牌价值，期望为其带来更好的收益。如果粤兴发进出口有限公司品牌的知名度和美誉度达到一定的阶段，那么消费者在选择企业的时候，就会更为关注该企业的品牌，粤兴发进出口有限公司背后的硬件资源反而显得并不重要。因此即使企业遭遇危机，也不能放弃品牌的核心价值思想，而是要加强品牌的建设与推广，通过提高品牌凝聚力从而获得更大的市场空间。
2.2广州粤兴发进出口有限公司出口经营策略中存在的问题
2.2.1核心能力不强
粤兴发进出口有限公司无论其出口业务规模还是经营效益都还有待提高，主要问题是其技术研发实力不够和公司管理不完善所导致的。在技术研发方面，由于粤兴发进出口有限公司是一家中小型外贸企业，因此其资金有限，无法将更多的资金投入到产品的技术研发上面，这也导致了在技术层面上，粤兴发进出口有限公司落后于国内部分外贸出口企业。从管理战略上来看，粤兴发进出口有限公司领导层缺乏长远的发展战略眼光，这不利于公司战略性规划的制定。
2.2.2管理制度不完善
目前，粤兴发进出口有限公司是管理制度并不完善，主要表现在这几个方面，第一是绩效管理制度并不完善，员工在进行出口业务时，由于很多时候，只是机械性的进行出口报关业务，对单证、信用证等一系列单据的审核力度不高，因为这些对其薪资待遇的影响不大，因此，员工的工作积极性并不高。其次是财务制度的不完善，粤兴发进出口有限公司财务人员在进行公司内部审计核算时，很多操作流程并不规范，这会对粤兴发进出口有限公司出口贸易的交易环节产生一定的影响。
2.2.3信息化程度不高
粤兴发进出口有限公司在进行出口业务时，与国外的客户之间的交流方式往往是通过电子邮箱的形式来完成的。国外客户通过电子邮箱完成询盘、发盘、还盘以及磋商等环节。此外。广东粤兴发进出口有限公司客户来源的方式主要是电子邮箱的定向推广和公司网页的介绍。随着互联网、大数据时代的到来。粤兴发进出口有限公司发现，公司的国外订单相较于以前而言，出现了大幅度的下降，并且这种传统的出口经营方式效率比较低，不利于公司未来的发展。因此，广东粤兴发进出口有限公司需要从信息化的角度来解决国外客户下降的问题。
2.2.4融资渠道不畅
融资始终是重要问题，比如银行害怕进出口公司无法归还贷款，即便很多地区开始使用应对举措来处理进出口公司资金缺少问题。然而，制度与机制问题并未被妥善处理题。广东粤兴发进出口有限公司的资金一般源自“情感融资”，换句话说，在口头承诺与朋友感情基础上，借款利率相对高。站在长远角度上进行分析，“感情融资”会提高资金应用费用，阻碍中小型进出口公司的后续发展。其次，银行贷款一般只关注公司抵押或者重要的有形资产，并不关注公司品牌，名誉等。
2.2.5企业职工素质比较低
在科技部分，私营公司发展项目较少，不管是工作人员比值还是经费支出上，都位于较低的水平，公司缺少专业人才，此外创新观念较弱。
广东粤兴发进出口有限公司中的技术人口不多，职员创新观念弱化，在上述前提下创新活动较少，广东地区知识能力不高的主要因素是知识吸收与沟通水平不高。人才缺少和人力资源质量不高。综合分析，本地区人力资源超过全国平均数值，然而当前教育质量不高，如此一来，便在一定程度上限制了地区教育发展。也导致广东粤兴发进出口有限公司内部人才缺乏。
2.2.6企业文化建设薄弱
广东地区进出口经济文化发展相对落后。对广东粤兴发进出口有限公司文化认知，发展与定义认知上存在明显的问题。粤兴发进出口有限公司业主将公司文化发展当做普通文明与休闲活动，将上述活动放在相同的位置上，觉得公司需要开展文化建设项目，但是并未全面了解公司主要内涵，只知道跟随其他公司，而没有体现出公司内的主要特点。在一定程度上没有划分宏观与客观情况，并未关注本身特点，一味模仿。很多进出口公司即便有公司文化，但上述文化也是在长久发展中创建出来的，并未根据形势进行改革和创新。长此以往，上述文化不只无法帮助到公司，此外也限制了公司的后续发展。
三、粤兴发进出口有限公司外贸代理经营策略的保障措施
3.1培育企业核心能力
核心能力是企业在长期的经过过程中逐步形成的，是各种企业资源、核心技术、企业文化以及管理能力的整体表现，是企业内部多种元素形成的合力，具有独特性、拓展性以及价值优越性特征，是企业独特竞争优势的重要来源，同时也是实现企业目标与价值的基础因此，需要培育广东粤兴发进出口有限公司的和兴能力。其分为两个部分，一部分是由核心技术形成的企业核心能力，另一部分是企业管理能力形成的核心能力，技术方面的核心能力主要体现在企业的科学知识和专业技术能力，专利产品、知识产权、创新能力以及员工队伍的综合素质等。而管理方面的核心能力主要是指企业的战略决策，管理思想、管理经验、企业各部分的管理水平以及企业文化等。因此，广东粤兴发进出口有限公司若想在市场中立足，进而实现企业的目标与价值，就必须努力提升自己的核心能力，也就是提升企业的核心竞争力。这是企业可以持续保持竞争优势，在激烈的国际国内市场竞争中实现持续高效发展的根本。
3.2建立现代企业管理制度，完善企业结构治理
目前我国企业面对的宏观经济环境以及国外市场环境不断发生变化，粤兴发进出口有限公司作为小型外贸企业，必须要尽快建立健全现代企业管理制度。基于这个要求，企业要深化法人结构改革，加强企业管理模式创新，并制定科学、合理的员工激励制度和约束机制，才能保证现代企业的可持续健康发展。
首先，广东粤兴发进出口有限公司要形成一套科学、合理的内部管控机制，并在企业的财务管理部门、业务部门、成本审核部门、风险控制部门以及其他部门层层深入，加强落实。在企业内部形成一种良好的工作氛围和遵章办事的习惯。针对财务管理部门，可以充分参考和吸收大型企业或者先进企业的成功经验，还可以引入国外的先进管理模式和理念，与企业自身特点相结合，形成一套规范的财务工作流程并严格落实到工作实践中。此外，还要加强企业内部审计核查制度的建设，从组织形式、岗位分工、权限管理入手，加强企业核算程序规范管理。其次，还要加强广东粤兴发进出口有限公司文化建设，形成积极健康的企业文化氛围，提高全体员工的内控意识，充分调动员工的主观能动性，使员工在工作实践中主动提高法律意识、内控意识，提升职业道德素养，积极为广东粤兴发进出口有限公司的发展做出自己的贡献。
3.3开展电子商务，充分利用网络平台开拓国际国内市场
进入二十一世纪以来，经济全球化和信息化已经成为世界发展的主要特征，广东粤兴发进出口有限公司要在市场竞争中保持优势，就必须将强信息化建设，充分利用网络平台，开展电子商务，拓展新的市场。通过近年来的市场环境发展变化我们可以看到，电子商务对人们的生活产生了重大影响，同时也在不断改变着对外贸易的环境和方式。广东粤兴发进出口有限公司要在严峻的市场竞争环境中的立于不败之地，就要在企业的生产经营以及管理中充分利用现代信息技术，尤其是要产品销售和业务拓展中充分利用电子商务的优势，不仅从内部积极加强管理水平，提高工作效率，提升企业的市场竞争力，而且要在外部竞争中，通过电子商务开展网络贸易，形成完善的网络渠道，在全球范围内加强产品和服务的推广，通过网络渠道提升广东粤兴发进出口有限公司的国际品牌知名度，从而实现开拓新市场，占领新阵地的目的。
3.4汇率变动与出口商品结构升级
短期汇率变化对贸易结构调节基本上不存在影响，汇率变化造成贸易结构调节通常和可保持的趋势性汇率变化相关。其中汇率影响进出口贸易的方式一般为，利用汇率升值或者贬值，进而转变产品在世界市场上的相对价格，转变其产品的价格竞争水平，进而作用于贸易结构。全球贸易发展历史表示，世界贸易的综合变化趋势始终便于主要出口工业产品的国家，而不便于出口初级产品的国家，因为我国是发展中国家，因此需要对对外贸易产品结构进行相应的调节，主要目标是将贸易结构的核心从资源以及劳动密集型转变成资金与技术密集型，将对外贸易产品的关键点放到在机械设施、化工、电子等科技含量和效益高的产品上，转变之前只凭借初级产品参加世界竞争的消极局面，促使国内参加世界分工的模式从互补型发展成竞争型。
有关人民币汇率变化对国内对外商品结构的影响，汇率变化导致人民币升值，肯定会造成国内出口商品价格的变化，只是部分产品由于价格变化空间较小，即便汇率升值也不会出现明显的变化，然而部分产品却会受到较大的影响，上述产品在世界领域内的竞争力也会不断增加，对出口总量造成明显的影响。其中产品价格一般受汇率变化的影响，主要因素是出口产品在世界行业内的弹性需求情况，通常弹性需求不大的产品在升值时期价格变动不大，不会出现明显的改变，然而需求大的产品会出现显著的价格变化，造成明显的负面影响。而对于国内出口产品的结构来说，弹性需求大的产品促使我国得到更高的效益，如此，人民币汇率变化导致的出口商品结构的变动会显著作用于国内出口贸易经济效益。
3.5改善融资渠道，促进公司经济发展
融资艰难主要变成进出口公司发展遇到的主要问题，需要得到我们的关注，不管是哪个领域的进出口公司都需要得到充足的资金，协助进出口公司在发展中制定完善高效的管理制度。
主要方式为：
第一，促进股票融资。减少股份制公司创建标准，让大量进出口公司可以创建公司。创建中小型企业板交易市场，加快进出口公司进步。支持进出口改制的股份制公司通过多种方式开展股票融资。
第二，利用银行业改革提高对进出口公司的贷款额度。主要使用高效的方式与对策去激励银行对进出口公司进行贷款，比如将国有银行当做核心的银行。其次借助中小型银行的力量。妥善能处理中小型进出口公司贷款问题。
3.6加强企业员工素质建设
部分中小型进出口公司假如得到最后的胜利，在行业竞争中占据一席之地，就需要关注下面几部分内容：第一，管理者需要具备强大的竞争观念与创新理念，要了解与高效使用社会经济观念与发展观念开展公平竞争。此外也需要学习全新的而发展理念，适应持续变化的环境。第二，管理者需要全面认真与掌握法律条文与发展规则，全面掌握国内外市场发展的相关规章制度，规则与要求等，促进地区综合发展。第三，中小型进出口公司需要持续强化对人才的管理。
四、结论
综上所述，本文从企业管理的角度出发，对目前我国广东粤兴发进出口有限公司的经营状况，存在的问题以及面临的挑战进行了分析，并深入研究了粤兴发进出口有限公司在外部市场竞争和内部管理中需要解决的问题和采用的策略进行了深入探讨。从出口战略、品牌战略、内部管控以及营销策略等方面进行了详细的阐述，旨在推动我国粤兴发进出口有限公司核心能力的提升，在国际竞争中可以实现持续健康发展。
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