真人秀电视栏目的“卖点”策划

　　摘要

近年来，真人秀电视栏目俨然成为了电视文化的大餐，越来越炽手可热。其中《中国达人秀》、《非诚勿扰》、《职来职往》深受观众喜爱，不仅满足了他们的猎奇心、好奇心，又满足了大多数人以八卦为主题的心理需求。由于这种节目没有编排剧本，所以最大化的展现出真人秀节目的卖点。本文将在真人秀节目定义之上，去探讨我国真人秀节目“卖点”的策划，深入剖析真人秀节目的定位、对观众口味的满足、独特的风格、以及舆论对真人秀节目的导向。希望本文能对中国真人秀电视栏目的制作有所帮助。

　　关键词：真人秀；策划栏目；定位创新；发掘卖点

　　引言

通过对真人秀节目内容的设定，结合到大众的审美以及口味，真人秀的“卖点”在近些年中也随之改变。从一开始的借鉴，中国的真人秀节目基本都是按部就班的模仿了国外的节目，减少了许多中国传统的元素，到近些年具有中国特色的原创，为了可以创作出更优质的真人秀节目，要将人力支持与资金支持用在真人秀上，打造中国本土的真人秀节目的“卖点”至关重要。

从主观意识上来解析，真人秀节目在2012年的风靡全球、2013年直到2014年的持续辉煌，是中国在电视位置的种类缺点，大胆的冲破常规、与勇敢创造的呈现。真人秀的发源地来自于X，最开始是在上个世纪，X就出现一个《一日女王》的游戏种类节目，被当做是真人秀节目的“开山之作”。这个节目对主持人和女子的交流中，把他们的每个人的经历展现给观众，这些“凄惨”的经历都非常感化人心，让人流泪。最终，观众们一致投票挑选出了一个值得可怜的选手，这个人就获得了本期节目的女王，并且取得了最后的终极奖励，例如一个价格高昂的貂皮大衣。但真人秀真正开始兴盛是在上个世纪七八十年代。1973年，X公共电视将摄影组加入了一个普通人家，并且录制了七个多月，将近三百多个小时的影片，最后剪辑成了十二个小时的节目，命名为《一个X家庭》。这个节目叙述了一家人从儿子的降临知道婚姻破败的全部历程，这种荒唐却又真实的影片，剥夺了观众们的眼球，引起了极高的关注度。但是在1990年推出的《X家庭滑稽录像》再一次掀起了真人秀的热潮。自此，在别的国家也渐渐展现了很多拥有着真人秀题材的节目，真人秀的观念也被大众们接受，同样也引发了一系列注意，但是因为当时社会的文化差异的局限性，并没有变成潮流。一直到千玺年，《幸存者》的兴盛，国外的真人秀节目才开启了它的时代。

真人秀节目望文生义就是要求“秀真人”，通常要举行一系列类似的娱乐活动或竞争，通过电视媒介，从多个参赛的“真人”中挑选最后的胜利者，与此同时要颁发给获奖者丰富的奖励从而去满足其参与的心理，并且吸引观众的目光。真人秀节目从上个世纪播出之后，在欧美引起关注热潮，在我国的电视媒体界也泛起了一次改革。《中国达人秀》、《变形计》、《爸爸去哪儿》、《小小的追求》等等真人秀节目，已经在观众眼中变成最熟悉的电视真人秀节目。本文从对真人秀出发，讨论出有关于真人秀节目的“卖点”策略，并且对节目中的“卖点”于整体节目的叙述情景的带动，还有是否会提高观众对真人秀的认知进行探索。

　　1真人秀的定义

真人秀是指以电视为媒介，通过举办某一活动和比赛，从而让观众放松的一种娱乐性节目。通过观察节目里嘉宾的真实生活状态，比赛中发生的种种冲突矛盾，以及真人秀直播中会发生的突发状况，无论男女老少，无论什么职业的观众，都可以随时随地融入到活跃的真人秀节目中，最受大众欢迎的一种电视栏目类型。“真”是其中的特点象征，其表现方法是写实。“人”是其中心、实质[1]。人性一定要变成节目的目标。“秀”指的是娱乐挑战游戏，三者是有机结合的关系。真人秀首先要注重的是真实，其次是在冲突的激化下才会推进，其次就是节目要具有游戏性。在当下社会最受大众欢迎，并且能让家庭氛围融合的一种电视栏目。

图1.1真人秀《奔跑吧兄弟》

真人秀其实隶属于综艺范畴。真人秀节目望文生义就是想让“秀真人”，通常需要举行一系列的娱乐活动或者是竞赛，通过电视媒介，在多个竞赛的“真人”中挑选最后的胜利者在同一时间颁发给获奖人的丰富贵重的礼物让其充满猎奇的心理，来吸引观众。《变形计》、《王牌对王牌》、《声临其境》等等各种真人秀节目已经变成观众闲暇之余喜爱观看的真人秀节目。观众会愈来愈喜欢真人秀节目，就是因为这类节目适合了观众的一些心理，比如大众会对一些事物产生好奇心，在节目中事件激化后，人们也会产生一种求知的心理，想知道故事接下来会如何发生等，这其实抓住了观众好奇的心理，他们会好奇明星私下生活，也就是那种“真实感”[2]。正是因为这样，才会引起了一些社会道德上对于一些真人秀节目的议论和纠集。真人秀《变形记》如图1.2、1.3所示。真人秀《声临其境》如图1.4所示。真人秀《王牌对王牌》如图1.5所示。

　　2中国真人秀节目产生及发展

电视真人秀节目之所以异军突起，是因为它具有多元化的特性。它把目前电视文化能涉及的领域，无论是电视栏目还是电视剧等多样的元素整合到了一起，从而形成的一种全新的节目模式。尽管它借鉴了了很多节目的制作技巧和创作流程，但我们很难把它归入其中的任何一类，它敲掉“秀”的成分，是一种新的电视节目样态[3]。目前，国内外对真人秀电视节目没有一个被广泛接受的统一名称。追溯真人秀节目的渊源，早在1948年，一部取名《坦率的相机》的电视秀登场，拍摄并播出毫无防备的普通人对于恶作剧的反应，甚至有些人认为它是真人秀的开山之作[4]。到1964年，英国BBC播出了真人秀《sevenUP！》系列剧集，其中已经具备了真实性。真人秀《sevenUP！》如图2.1所示。

图2.1真人秀《sevenup！》

真人秀到底是一个怎样的栏目种类？真人秀其实介于虚拟与现实之间，它是一个很边缘的概念，既有我们真实生活的记录，也有艺术的戏剧化表现，二者的有机结合，由现实性和虚构性两个界面的内容组成[5]。如今来看，真人秀节目加入了明星阵容的元素，且逐渐出现了有规则的节目流程，我们需要从更广阔的视角来看电视真人秀节目：

（1）参与者：由普通人扩展为普通人、各界明星；

（2）场景：由假定情境转向现实生活场景、录制间、摄影棚和舞台；

（3）制作规定：由虚构“规则”、人物完全自由发挥转向按照剧本、游戏规则、比赛规则进行；

（4）情节特色：由无脚本的真实自然反应转向预见性的情节编码；

（5）制作特色：以记录为主，但不排斥其他制作手法。

由此可以看出真人秀节目是个不断扩展、快速变迁的概念，泛指对真人在某种场景、规则、情节中“秀”的真实记录。节目以真实性和戏剧性的双重审美吸引观众。其中，真实性主要指节目的记录性、纪实性、过程性、平民性、非导演性与不可预测性；戏剧性主要指表演性、导演性、故事性、冲突性、趣味性、娱乐性、竞赛性。

按照市场经营的理念对产品生命的周期进行归纳，真人秀节目的方式变换归为导入期、成长期和成熟期。根据不同的叙事方法，真人秀节目也是多种分类[6]。电视真人秀节目从开始到享誉全球，经历了半个多世纪的进步，已经成为电视文化的重要节目形式。从数量上看,已经出现了百家争鸣的盛况。

在X，本土真人秀节目就已经百余种[7]。2005年湖南卫视《超级女声》，打开了中国真人秀节目市场，从央视到各省市电视台，都效仿着推出各种真人秀节目。从制作上看，电视真人秀节目已经进入了大规模、专业化生产阶段。X电视真人秀节目率先由“零售”演变为“专卖”，电视真人秀专业频道“FOX真人秀频道”和“真实24-7频道”已经开始集约化生产电视真人秀节目[8]。从传播范围看，电视真人秀节目的全球化传播已经初具规模。欧美经典电视真人秀节目文本在全球普遍销售，《X偶像》、《老大哥》、《幸存者》等电视真人秀节目为中国观众所熟知。真人秀《老大哥》如图2.2所示。真人秀《X偶像》如图2.3所示。

《中国好声音》的一炮走红，让真人秀节目再次掀起高潮。我们从历年综艺节目来看，近五年受到大家关注的，几乎都是真人秀节目。真人秀《中国达人秀》如图2.4所示。真人秀《中国好声音》如图2.5所示。

　　3真人秀的特性

　　3.1符合大众的审美

大众喜好具体就展现在节目要侧重人民生活，看中其中效益，重在大众口味、重新颖、重前卫、重潮流、重变换、重揭示、重刺激[9]。所以尽管有许多娱乐节目非常恶俗、肤浅、过分，但是也能让观众们所认可，甚至是喜欢接受这些节目。即使以后会感觉没什么意思，但是绝大多数乐在其中，享受一时的快乐和感受。

　　3.2多元化的转变

在这个电视注重内容结果的现状，电视娱乐节目是将综合内容作为前提和注重节目内涵去扩大观众的认知度的，这类重新组合呈现出了多向发展的局面。例如，把游戏与写实这两种曾经当作是限制节目内容的要素混合在一块，就产生了真人秀这种节目[10]。

　　3.3视觉上的享受

依据观众收视的研究表明，人们通常对电视栏目的观看频率是从大概停留的十二秒简短到了七秒，这说明在快节奏选择的时期，需要采用创新的方法贴近群众。如果想要观众能够在真人秀节目上停留的时间长，那就要制作出吸引大家眼球的真人秀节目，让观众在视觉上得到享受。

　　4真人秀的设置

　　4.1板块

对真人秀节目的策划首先应从创新节目形式入手，这就需要深入到电视节目形态内部的结构中去探讨。板块和环节是真人秀节目策划的重点构成部分，板块的设置要考虑到其传播性[11]。真人秀节目的形态创新是节目模板上的设计创新，可通过原创、移植和改造获得。对真人秀节目的形态进行研究可以为内容生产和节目策划、研发服务，而形态研究需要从电视节目的制作开始，电视节目制作的构成包括三个最基本的因素：人物，故事，场景。而电视节目制作的构成主要有两种表现方式：纪实与虚构。

　　4.2环节

我们在上面说到，板块和环节是真人秀节目策划的重点构成部分，但是有一些特征不明显的部分我们可以叫做“环节”。它并非从属于节目模块，但是他们之间又有着内在的联系，我们可以根据真人秀设置的游戏规则把真人秀分切为若干环节。

　　4.3叙事

在真人秀节目中，事件是在一定规定的条件下进行的。真人秀本质上其实反映的是关于人的故事，表现人物命运、人际关系的故事，基于竞争的动力而发生的冲突、由于未知的结果而产生的悬念，都产生于参与者在节目中的表现，而这也正反映了人类在竞争机制中的本性。

　　4.4冲突

对手之间的竞争，是冲突的前提。为了相似的目标，参与者们发生对抗性的互动，并在这个过程中产生人与环境、人与人之间的内心冲突，而冲突会制造成悬念，推动整个故事发展。

　　4.5兴奋点

通过各种娱乐手段设置兴奋点也不失为真人秀的一种常用叙事技巧。

　　4.6悬念

悬念能打破节目环节的线形顺序，形成一个个连接下一环节的叙事断点；它不仅是参与者在节目中继续游戏下去的动力，更是观众保持对节目关注度的动力。

　　4.7游戏

如何灵活的组合这些元素，使真人秀更吸引观众呢？我们可以从参与者、场地、游戏规定这几者来研究，他们属于非限定性因素[12]。通过游戏对抗的形式，可以促进“对手”之间的冲突形成，这样会使真人秀更加有看点，节目叙事的走向将变得留有悬念，从而使节目走向高潮。

　　5真人秀“卖点”的策划

制造卖点就是为了凸显出可看性和戏剧性，采用另外一种方法表达就是要巧妙的炒作，最近这个词频繁的出现在网络当中，很多时候我们会觉得它是贬义的，但其实很多时候真人秀节目需要这种手法。比如《职来职往》里，从行业专业人员和求职者互相的谈论中，展现出如今最火爆的行业题材，并且创造出观点的碰撞，职场佼佼者们的犀利语言常常会问住求职人，给他们来个措手不及，佼佼者们是不是会在现场辩论的面红耳赤，这种都有利于提升节目的卖点。还有就是我国失业人口较多，就业一经变成了人们的热点题材，求职节目当然能适合群众的口味[13]。真人秀《职来职往》如图5.1所示。

图5.1真人秀《职来职往》

　　5.1节目的定位策划

每档真人秀的定位是灵魂所在，决定着一个真人秀节目与其他真人秀的区别。是指在目标受众的人群的心目中打造一档仅属于这档节目的特殊意义所在。要针对潜在的目标观众定一个适当的位置。要独具个性，旗帜鲜明的真人秀节目。由于受众群体的不用，从教育类，职场类，娱乐类等不同类型的真人秀节目，定位决定着这档节目的意义与目的。

　　5.2目标人群的针对性

节目是在主观意识上掌握群众的普通心理，还需要对于指定群众抓住他们的特殊心理，这决定于此节目所标志的服务群体不同。只有了解节目针对的目标人群，才能够创作符合他们口味的真人秀。现在相亲节目非常的多，尤其是在地方台，此类节目的目标人群就是适龄结婚的单身男女和他们的父母；还有求职节目也十分盛行，这类节目目标人群就是找工作的人。这两种节目指定的就是大多数的特定人群，策划人要剖析未婚人群或者没有工作的人群的特定心理去规划这档节目。

　　5.3独特风格

对于此栏目的服务群众，策划包装相对于的栏目特点，优化了频道节目。其中包含主持人的确定、舞台的策划、栏目的开头结尾的创作甚至是栏目的口号。任何一个主持人都有着自己不同的主持特点，而且随着网络的发展，主持人也会有“偶像光环”，他们的言行举止也会带来“明星效应”，可想而知，真人秀节目主持人的影响也会越来越大。所以在主持人的抉择上要做到适合此节目的特点，比如严肃的风格通常取用成熟稳重的主持人；而综艺节目的主持人通常都是能够活跃现场气氛的：采访类采用最多的就是给人一种说生活八卦，感觉非常好接触、亲民主持人。

　　5.4原创性

在短暂的几年中，真人秀在我国的进步已经属于繁荣昌盛阶段，但是在它繁荣的外表下，依旧有着很多的漏洞。国内很多真人秀节目不仅原班不动的模仿国外的节目手法还模仿中国许多现有的类似节目，真人秀的传统力度不足，创新的节目更加稀少。要勇于创造更新，不能只局限于之前的经验，要运用从不同的方向做发散性的关联构思，敢于冲破传统的学识构思理念，依据中国的目前环境来创作特有的原创真人秀。

　　5.5舆论导向

我国真人秀节目发展也很坎坷，一方面要符合国家的规定，一方面又要想到观众的审美。上下通气，灵活的组合，要紧紧的掌握观众的心理想法但又不能抉择恶俗的手法去接合观众的恶俗趣味。在准备的过程当中，注意文化的加入与传播，升华了艺术的专业性。在上层带领者的观念和市场要求之间找到最好的融入点，在创做社会感染力的同一时间，还可以创作优秀的经济成就。

　　5.6人文情怀

重视写实内容和人文相关的影响。与其他国家不一样的地方是，我国的真人秀节目更具有本国的特色：人文情怀。我国的真人秀节目时刻围绕着国家文化的进行创作，具有我国社会特殊的理论观念价值。随着“真人秀”的持续改进和进步，普通老百姓也会参与到真人秀节目当中，其迈上舞台的目标已经不单单只是获得其它名次和奖品，而是通过表达自己的价值希望会胜利得到大众的肯定。节目从不同的点出发，把真人秀的真实展现在观众面前，以此使观众能够愈来愈多的思索[14]。

　　6真人秀节目的发展趋势

升华节目自我创作的本能，将本土的特征特点进行融合，结合中国的传统文化，创造出拥有中国特点的真人秀品牌节目。

（1）我国文化历史悠久，随着时代的发展又具有着多元化的特征，并且要把这些文化融入到电视艺术当中，结合到真人秀节目当中，不但能继承我们的传统文化，还能让我们的节目更加有特点。

（2）电视台建立独立的节目创作部门，在这个和平兴盛的的时代，自我创作才是硬本事。所以针对现在爆火的真人秀节目，电视台要有自己的独立创作意识，根据收视人群的爱好，去打造符合地区性的真人秀节目，并根据以往的经历，和其他节目的制作方式，创新出一套适用于真人秀节目的结构形式。

（3）保持优秀的品味和风格。抑制、抵制故弄玄虚，突出真人秀节目对社会的好处就是可以展现出人文情怀。人文情怀不管什么时间都不会淘汰。制作节目的出发点是人民群众，体现出其人文关怀，才能受到大众的认可，一个有口碑的节目才会功成名就。

（4）国家需要建立法律来维护电视节目的版权和节目状态，激励自主创新研发。如今国家还没有准确的法律去维护真人秀节目的权益，一些电视台被其他节目抄袭，欲唱无词，这毋庸置疑削弱了电视台自我创作的动力。所以，往后国家建议要立出明确的法律条款去保护电视台的节目，保护电视台的权益。

（5）重视观众的反馈机制，加强观众参加节目的参与感。真人秀节目制作精良，内容吸引人眼球才能符合观众的审美并收到大家的热烈追捧。所以观众对节目的意见和反馈重中之重，电视台可以开放一些途径能获得观众对节目的感受或是建议，除了升华其节目的加入度，还能提升了他们的诚恳度。

　　结论

通过以上分析，在任何的电视艺术种类中，真人秀拥有很特色的纪实意义和人文观念的作用。节目策划通常是节目上视前决定的，但是这也不是说策划内容就不能够中途变动。真人秀节目在播出的时间中要求快速的受到观众的意见并且做出对应的改变。在决策中，需要关注文化的填入性宣传，提升艺术的标准水平。中国的真人秀节目会找到最好的切入点，在创造社会影响力的同时，还可以收获到好的经济盈利。

真人秀节目不能一味地跟风与抄袭，更多的是了解现代人的喜好与口味对症下药，以及发展诸多与中国本土具有民族风格的电视栏目，这样不仅能提高真人秀节目的品质，也能让受众更加广泛。和其他发达国家相比，我国的真人秀节目时刻围绕着国家文化的进行创作，具有我国社会特殊的理论观念价值，中国的真人秀节目主要注重要考虑上面的核准部门，又考虑到群众，灵活巧妙的结合，需要掌握群众的心理要求，但是又不挑选低俗的方式去使观众产生低级趣味。不只是红火一时，而是让真人秀节目在世界的市场中有着一席地位。

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[14]蒋淑媛.我国真人秀节目的网络舆论场分析[,].中国电视，2015，07:60-63.

　　致谢

在这次毕业设计中，我要隆重的感谢我的论文导师。今年是特殊的一年，与往年不同的是，我们毕业论文需要在家完成，这也导致了我有些懒惰，在论文撰写的过程中态度也难以端正。反倒是我的两位老师，对我帮助有佳，让我意识到了撰写论文的重要性。从选题的确立到论文的完成，两位老师参与到了每个环节，对我的每次指导，都让我有意外的收获。所以，我十分感谢我的论文指导老师。

另外也要感谢其他专业课老师。在大学四年里，我们每天都能学习到更多的理论知识，并且在教学安排中，付之于行动，这些学习内容是我大学四年里最丰富的经验。这也是我能够制作出毕业论文的重要依据。感谢老师们在这四年里对我们的付出，让我们有所收获。最后感谢在我撰写毕业论文时，给予我帮助的同学们。大量的材料所需，没有他们的帮助，我自己也是很难完成。尤其是论文前期准备时，我对题目的理解不够透彻，也是同学们帮助我分析理解，查阅资料，完成准备。