华为有限责任公司出口现状及 国际营销策略

摘要

我国在通讯建设网络时间的发展上较西方发达国家较晚，但发展速度非常的快，我国对互联网的发展也非常重视，并相继推出了很多关于通信行业的政策。我国坚持技术引进，加强通信企业的自主研发鼓励，使得我国的通信设备制造体系逐渐完善，电子信息产业也成为了我国的支柱产业之一。尽管如此，我国通信技术行业在发展上仍然存在一定的问题。华为有限责任公司作为我国优秀的民营高科技企业，成功的实现了“走出去”并在国际市场上站住了脚跟。本文通过对华为有限责任公司进行研究，通过数据分析研究华为目前的经营现状、市场占有率、品牌竞争力、出口现状从而发现华为在出口方面遇到的一些问题，从而提出解决对策。本文认为如果华为要在国际市场营销方面继续保持良好的业绩，需要通过不断的创新占领市场；需要扩大企业的品牌知名度，善于利用舆论公关；完善企业的产业链；加强安全防范意识。

关键词：华为；经营现状；出口；国际营销

一、引言

（一）研究背景

电子和通讯设备作为一个国家的基础性产业和战略型产业，需要大量的科研投入来提高自己的创新能力和技术能力，作为国民经济的支柱行业之一，电子和通讯设备关系到一个国家的经济和安全。而中国的民营高科技企业近几年来在欧美市场不断受到冲击，欧美市场对我国的高科技民营企业多次展开调查，体现着中国民营高科技企业在出口中遇到的困难，是严峻的国际市场环境和法律的考验。

而面对于国际化是国际竞争当中不可忽视的力量，无论是对我国的经济还是对我国民族品牌的形象都存在重大的意义。

我国在通讯建设网络时间的发展上较西方发达国家较晚，但发展速度非常的快，我国对互联网的发展也非常重视，并相继推出了很多关于通信行业的政策。我国坚持技术引进，加强通信企业的自主研发鼓励，使得我国的通信设备制造体系逐渐完善，电子信息产业也成为了我国的支柱产业之一。尽管如此，我国通信技术行业在发展上仍然存在一定的问题，深入的研究成功的通信民营企业——华为科技有限公司的出口问题来完善我国其他民营高科技企业在国际市场上的营销策略是非常重要的。

（二）研究意义

华为作为我国成功的民营企业，从1987年创办以来，由最初代理香港康利公司的HAX交换机到1990年自主技术的研发，研究出了数字交换机，并在1992年达到了上亿元的销售额；从1988年开始直到2005年，华为公司从代理产品到自主研发到走向海外市场，在2005年，华为公司的海外营业额已经达到了32.8亿美元；截止到2019年底，全球700多个城市、211家世界500强的企业，48家世界100强企业均选择华为为数字化转型的合作伙伴[[[]华为官网2019年年度财务报告。]]。华为成功的“走出去”为我国高科技民营企业树立了榜样。研究华为目前的出口现状和经营现状，找出其优势和目前存在的主要问题，对我国民营高科技企业以及中小企业的出口国际市场的销售具有现实意义，也有一定的启发。

二、文献综述

（一）国内文献综述

本文通过在北京理工大学珠海学院图书馆和知网查阅关于华为和国际营销策略的相关文献和书籍，综合国内外学者研究，对文献进行综述来增强本文的理论基础。

唐志超（2013）对于中国民营高科技企业的国际营销进行了分析，通过跨国经营市场进入战略和竞争战略两个方面作为切入点，结合个别案例分析来提升国际化效率进行了深刻的讨论。作者认为我国的民营高科技企业要想扩大市场份额，加强国际当中的地位应当：具备持续的技术领先和创造力；加强融资专业技术，建立和各个国家的法律和并购团队的合作；丰富资本运营手段；加强公关能力并多角度提升品牌战略[[[]唐志超.中国民营高科技企业的国际化战略研究——基于华为的案例分析[D].北京交通大学，2013.]]。张晓曦（2017）主要理论是国际营销理论，再通过结合实践分析华为的国际营销策略。作者认为国际营销策略是指企业针对各个国家市场的具体情况采用优化的营销策略组合在一起，作者概述了华为在国际市场上的发展历程，通过SWOT理论对华为在国际市场上的优势、劣势、机会和威胁进行了分析，并通过分析到的优势、劣势、机会和威胁对华为在国际上的营销策略提出了几点建议，作者认为在产品策略上应该合理的降低终端成本，并制定详细的市场产品细分策略；在价格策略方面可以针对不同的市场选择不同的价格策略；在渠道方面应该建立合理的分制机构对市场进行全面的考量；对于促销方面则应该做好产品的定位，进行多角度的营销[[[]张晓曦.华为技术有限公司营销策略研究[D].天津大学，2017.]]。李小娟（2006）主要通过一手资料和二手资料收集调研的方法对华为在国际上的营销策略进行分析，作者认为华为打开国际市场，最开始成功进入到国际市场当中是通过市场补缺的方式，并能抓准时机顺应我国的外交路线进行国际市场的开阔，并在扩展当中积极参加各种展示，吸引客户，最重要的是能够树立自主品牌，在扩大知名度的同时运用关系营销和服务营销策略达到扩宽市场的目的[[[]李小娟.华为公司国际营销战略研究[D].对外经济贸易大学，2006.]]。

（二）国外文献综述

大卫李嘉图创立了比较成本理论，他认为各个国家在生产水平的技术上存在着相对差别，因此产生了国际贸易，如果各个国家可以根据自己的优势创造自己擅长的产品也就形成了国际贸易，从而取得相应的利益。李嘉图的比较优势认为出口竞争力和比较优势是息息相关的，如果可以利用好比较优势就可以提升产品的出口竞争力从而引导一个地区甚至国家的快速发展[[[]Daldwin.J.Harrigan.ZerosQualityandSpace:TradeTheoryandTradeEvidence.NBERWorkingPaperNo.1324,2007.]]。

赫克歇尔则认为国际贸易的决定因素是一个国家是否具有足够的生产因素，成本的差异影响了商品在价格上的差异。他认为判断和预测世界各个国家的贸易产品要素优势，要根据此制定相应的对策，只有把握关键的要素才能制定相应的正确对策，也因此要通过动态的眼光分析和对待产品要素，这是研究分析出口的一个重要优势[[[]Berman.Hericourt.FinancialFactorsandtheMarginsofTrade:EvidenceformCross-countryfirm-LavelData?.JouynalofDevelopmentEconomics.2010,93(2).]]。

科古特教授则认为一个企业的技术、劳动力、资金和原材料投入等资源的有效组合构成了完整的价值链，企业发展离不开实现价值链各个环节之间的配置，他认为如果一家企业要提升自己的国际市场竞争优势则要强调价值链之间的垂直分工和相互配合，这也是全球价值链理论的核心内容[[[]Kogut,ComparativeandCompetitiveValue-addedChains[J].SolanManagementReview,1995.]]。

国内文献主要研究了国际市场营销相关理论和案例，国外文献中对于出口和出口竞争力进行了相应的解析。目前国内外关于华为出口和营销策略相结合的文献相对较少。本文借鉴前人经验并结合华为的现状和出口现状对其营销策略提出几点建议。

三、华为有限责任公司发展现状

（一）经营现状

1.华为公司简介

任正非于1987年在广东深圳创立了华为科技有限公司。自成立起，华为科技有限公司由通讯产品代理商逐渐发展成了集网络技术产品研发、生产以及销售为一体的供应商。华为还将通过5G互联网技术为公众带来更方便快速的链接方式和沟通手段，华为引领着各行各业进行技术创新，激发互联网时代的潜能。华为一直坚持着“聚焦、创新、稳健、和谐”的核心理念，并始终遵守成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作的企业价值观。作为国际通信与信息行业的基础设施和智能终端商的领导者，华为于2019年6月25日获得了中国首张5G终端电信设备进网许可证。将引领互联网走向5G时代。

2.经营现状

华为不但能够给社会创造价值，为消费者的生活带来突破性的改变，华为本身的销售收入、营业利润等也逐步增长，激烈的竞争和强大的外部压力没有使华为逐渐削弱，而是使得华为更加强大，更加突破自我，更加创新，也创造了更多的利润。目前华为是全世界最大专利持有企业之一，截止到2019年，华为拥有专利达到85，000件有余，其中90%以上为发明专利，通过中国有效授权的专利达到30，000件多，国外有效授权的专利达到40,000多件。华为近十年在研发投入的费用达到了600,000百万元，华为坚持将每年销售收入的10%以上投入到研究与开发当中。

图1展示了华为近5年的财务数据，可见从2015年到2019年华为科技有限公司的销售收入都逐年递增，2019年实现了销售收入8588亿元人民币的佳绩，同比增长19.1%。净利润达到了627亿人民币，实现了连续5年逐年递增的佳绩。

数据来自华为2019年年度报告

图2表现了华为公司三大业务：运营商业务、企业业务和消费者业务在2018年和2019年的销售收入。其中运营商业务在2019年销售收入为296,689百万元人民币，同比增长了3.8%；企业业务在2019年的销售业绩为89,710百万元人民币，同比增长了8.6%；消费者业务2019年的销售业绩为467,304百万元人民币，同比增长30.6%。由于5G项目的建设，消费者业务得以收益，使得手机销量持续增长，华为公司也因此抓住了数字化和智能化的转型机遇，使得消费者业务增长，手机业务销量增长。

数据来自华为2019年年度报告

总体来说，华为的经营稳健且持续增长，通过云服务、数据中心和只能计算等技术不断强化产品以及解决方案，并坚持创新，推动数字XX、金融、能源、交通以及制造业、教育行业的广泛应用和发展。目前在《2018年Q3-2019年Q3全球wifi6室内AP产品市场份额》报告当中，华为在除了北美市场之外的全球市场和中国市场的排名均为第一，并荣获了2020年1月的GartnerPeerInsights有限与无线局限网络基础架构客户之选的荣誉称号，华为是全球唯一非北美入选的供应商。

（二）市场占有率

消费者眼中的好的智能手机一直以来是三星和苹果，三星和苹果手机饱受年轻人的喜爱，但是近几年的数据来看，华为逐渐赶超三星和苹果成为了大赢家，华为的职能手机增长量达到了44.3。并且5G技术的推出更是给华为公司带来了销售量和市场占有率。2019年，根据IHSMarkit数据显示，华为200G端口发货量位居全球第一，并且承载的5G解决方案在全球超过了90家运营商部署。2019年华为更是在互联网解决方案上持续创新，使其覆盖500-1000个村庄，目前华为的解决方案已经为超过50个国家和地区提供移动互联网服务，覆盖的偏远地区达到了4000万人口。

华为在2019年致力于为消费者打造拥有极致体验的全场景指挥生活，实现了消费者收入467,304百万人民币，使得全球月活跃用户量突破6亿人。2019年华为智能手机的发货量达到了2.4亿台，其中5G手机的销量达到了690万台，华为智能手机的销售份额占据了世界市场的17.6%，稳居世界第二，并且其5G手机销售份额达到了世界第一。

（三）品牌竞争力

华为公司从品牌的萌芽时期到构建经历了26年的时间，并在国际传播的过程当中，将人际传播、媒体广告传播等手段整合到一起，并融入了目标市场的文化特征，发觉目标群体的媒介接触点从而营造一个从传播点到面到整体的传播系统。华为公司的品牌综合效力是贯通运营商业务品牌和终端产品结合整体塑造华为品牌。技术、产品和服务都是构成华为产品的基础。华为公司拥有三大主营业务，各不相同，因此面对不同业务，不同诉求的群体，应当打造差异化和个性化的业务品牌，这有利于华为品牌扩大影响力和在国际上的传播。面对不同的群体，进行不同的品牌故事讲述，围绕不同的品牌价值观，并不是华为在构建品牌与传播过程当中的矛盾，而是秉承了以客户为中心，为客户创造价值的文化理念，这也是华为在品牌战略传播推广的重要方式之一。华为通过多年的品牌构建和传播，使得华为品牌具有了相当大的竞争力，并其品牌理念在世界传播开来，使世界各个国家的人民更多的认识华为，将华为的品牌效力发扬出去。

四、华为有限责任公司发展出口过程中取得的成绩及问题

（一）华为公司出口现状

1.华为出口取得的成绩分析

图3是华为科技有限公司2019年在各个区域的销售收入数据，其中在我国的销售收入为506,733百万元人民币，同比增长了36.2%，得益于5G技术的诞生，使得手机销量增长；在欧洲以及中东非洲地区的销售收入为206,007百万元人民币，是除了中国地区以外销售收入最多的区域，同样受益于5G技术的网络建设和智能化转型机遇，同比增长了0.7%；在除了中国以外的亚太地区销售收入为70,533百万元人民币，对比2018年下滑了13.9%，主要是由于一些国家的市场运营商的投资周期波动，消费者无法使用GMS生态；而在美洲则对比2018年，上升了9.6%，销售收入达到了52,478百万元人民币，这主要受益于拉丁美洲数字化的基础建设和消费者业务中断产品的竞争提升。

数据来自华为2019年年度报告

图4是华为在世界市场上各个区域销售量占比的环形图。图中直观的显示了华为在中国市场的销售份额占据了总体的59%，在除了中国市场之外的出口销售量占华为总体的41%，接近一半。华为在国外的份额占比持续增长，在海外市场还存在非常大的空间可以提升销售量。在印度市场上，华为目前的年销售量达到了200万到300万台之间，如今仍然具有相当大的空间。华为自己表示，未来在海外的销售份额将大于在中国市场的销售份额。华为的消费者业务也因此会逐渐得到提升，稳居世界首位。

整理来自华为2019年年度报告

图5是2018年我国大陆品牌的出口量整理的条形图。图中直观显示了大陆手机2018年出口数量中排名前三位的是传音、华为和TCL。传音排名第一的原因主要是传音在中东非地区具备统治的地位。除了华为出口量排名第二之外，TCL、OPPO、联想和小米都不逊色。其中小米的出口两位4.3百万台，联想的出口数量在5.2百万台，OPPO手机的出口数量在5.7百万台，TCL的出口数量在8.9百万台。

数据来源于TrendForce

2.华为出口量稳定增长分析

华为手机在2019年的销售超过亿台，2018年销售收入同比增长45.1%，2019年在消费者业务领域同比增长34%。每年的手机销售额增长速度达到30倍及以上，尽管手机增速逐渐放缓，但销量仍然持续增长，随着5G手机的推出，华为手机销量预计继续增长。华为目前在世界市场上尽管已经扩大知名度，但是华为本身并不认为自己在国际市场上接近饱和，相反还有很大的上升空间，尤其在X和部分欧洲地区。由于X持续对华为的打压使得华为一直未真正打开X市场。

华为在消费者业务领域手机终端业务领域一直通过创新为消费者创造价值和极致的体验，华为通过探索科技和美学，将二者相融合，赢得时尚女性和青年消费者的广泛喜爱，用户结构不断扩宽，出口数量不断增大。通过融合科技与美学，通过持续的创新，2018年华为还获得了最受欢迎自拍手机的称号，颜值与科技并存，华为将在出口量方面持续增长。

（二）华为公司出口遇到的问题

1.手机终端市场竞争问题

目前市场上的智能手机品牌众多，款式也众多。并且大量的手机互联网品牌手机市场利润较低，导致竞争更加的激烈，时代的进步和发展，使得目前市场上的手机品牌几乎接近于饱和。华为如果想要提升自己的竞争能力是充满着挑战的[[[]李慧娟.华为科技有限公司出口竞争力提升问题探讨[D].山西财经大学，2017.]]。国内市场的小米、OPPO、VIVO等，国际市场上的三星、苹果等都是华为手机的强大对手。未来的发展充满着变数，华为弱使得自己的在国际市场上的竞争能力不减弱不仅要提高高端机在市场上的占比还要在中低端的产品方向做出努力。

2.舆论公关压力问题

华为自1997年起决定打开全球市场，其产品在世界很多国家都广泛得到了接纳，但是华为在X市场却一直无法占据一席之地，频频受到XXX的阻碍。华为在2008年进入X市场的多次并购、专利并购和正常的商业设备合约均收到不同程度的干扰，最终都以失败告终。2012年6月，X众议院情报委员会发布报告称华为和中兴接受XX援助破坏市场竞争，且要求华为和中兴两家企业公布内部运作的详情，并在当年的8月，X国际贸易委员会对包括华为在内的多国电信设备制造商展开了“337”调查来确认这些企业是否存在侵犯知识产权的行为。在当年的10月，X国会在没有任何具体证据的情况下发布报告声称华为和中兴都存在着伤害X国家安全的行为，要求两家企业停止在X开展市场活动，因此华为不得已宣布退出X市场。但是在2018年，华为在退出X市场5年后决定重新打开X的电信市场。但再此期间，X对待华为的行为变本加厉，采取多种手段将华为企业进行边缘化。

2018年12月1日，XXX利用引渡协议，让加拿大警方非法扣押了华为首席财务官孟晚舟。在2019年5月15日，以国家安全为理由，X商务部将华为以及其70家附属公司列入了出口管制的“实体名单”，禁止华为和X企业的任何销售合作，特别是在芯片方面。X连续打压华为公司引起了国内外的广泛关注，也让华为遭遇了寒冬时节，面临了前所未有的公关危机，无论是在企业层面还是在国家层面还是在国际层面，华为都身负重任。在企业层面，自己公司的首席财务官被抓捕，在国家层面涉及与X的合作，在国际层面面临着中美贸易之间的摩擦。X以及欧洲国家对华为的舆论公关阻力成为了华为出口遇到的最主要问题之一。

3.产能供应问题

随着华为品牌知名度的扩大，出口数量的不断增加，产能和人员的数量也成为了华为重大的挑战。华为消费者业务逐年递增，导致销售量也逐渐递增，因此华为必须保证足够的产能才能够跟上销售量，这也是华为在出口问题上遇到的问题之一。据了解，华为由90%的终端产品都是在自己的生产线上，尽管会选择和其他质量较好的代工厂进行合作，华为也会委派公司内部的员工到达代工厂进行监督工作保证华为对于终端产品的高要求和高标准。但是电子通讯行业的竞争压力使得一些供应链厂商自2016年相继倒闭，这些供应链的倒闭也影响了华为对于产品的生产。良好的市场占有率离不开在产品创新、规划定价、营销渠道和生产方式等方面的良好运作，要使得华为能始终保持良好的产品供应和稳健的销售量也是对于华为出口方面巨大的挑战。

4.信息安全问题

互联网和大数据时代的发展带给了人们便利的生活和丰富多彩的娱乐生活，但凡事有利有弊，互联网和大数据的时代也对人们的生活存在了一定的威胁。无论是对企业还是个人都存在一些信息方面的风险。网络通信技术的发展随之而来的也是信息泄露的严重，信息交互方式的改变使得传统的有边界转变成了边界模糊的状态，这也给华为带来了巨大的挑战。

目前无论是个人还是企业对网络安全都充满了重视，国家甚至接连推出关于互联网安全的相应政策，从个人隐私到相关利益到国家安全，只有强大的技术支持才能保证网络信息的安全。结合网络信息安全，手机通讯行业的发展需求，制定相对完善的网络信息和安全信息标准系统，给消费者带来一定的保障，这是华为应该解决和重视的问题。

五、华为有限责任公司国际营销对策建议

（一）持续创新占领世界终端市场

华为的成功离不开其持续的创新和将每年收入的10%以上的费用投入到研发和创新当中。华为看中新商业模式和个人权威的应用，这是消除国内外市场差异的重要因素。在华为内部本身来看，需要不断提升自己品牌的价值，包括技术创新和质量防护，需要给自己的品牌形成更高级的定位；在国际市场的外部环境方面，华为需要与时俱进，不断增强自身产品的质量，了解客户的需求，了解竞争对手。华为应将创新与标准相互结合，在欧洲市场体现价值，开展多方面的合作，促成从学术研究到产业应用的蜕变，形成5G的标准，持续创新继续引导引领5G技术在全球范围内的应用。

目前互联网行业和科技行业的快速发展，相比于软件的发展快速，硬件的发展则令人担忧，目前几年的硬件通话趋势就对部分高科技企业产生了消极的影响，部分企业也相继传出了裁员的消息，这对华为来说无疑有一定的影响。华为自创立以来，一直注重科技创新和发展。但是苹果和三星在这方面并不逊色，华为如果想更进一步的扩宽市场，扩大出口，就要通过持续的创新来赢得消费者的喜爱。而互联网宽带较高增速的增长的核心是节点的交换能力，这取决于半导体技术，但是我国的半导体技术相对于世界半导体技术存在一定的差异，云端技术为代表的储存技术使得硬件设备软化，使其面临困境，在这种状况下硬件技术只能通过一定的转型才能够转危为安。而华为对此也面临了一定的困难尽管有很多漂亮的数据但是无法掩饰其在高速发展的状态下遇到的困难。因此华为如果想要使得本身的技术再提高除了对其研发的投入，就是收购其他公司来作为手段，可收购一些关键技术的公司，不但节省了成本还能够省时间。科学技术是第一生产力，只有通过各种方式将先进技术掌握在自己手中才能够在国际市场的竞争当中立于不败之地。

（二）扩大企业品牌知名度，增强舆论公关能力

华为公司目前的品牌知名度得到了一定的提升，但是在此之前华为树立品牌意识的时间相对较晚。华为品牌从建立到发展历经了大概26年的时间。企业形象的构建不是一朝一夕，是需要通过不断的累积实现的，企业文化也会逐渐强化企业的品牌形象，逐渐通过内部渗透到品牌形象再传达给大众。华为在很多次的新闻产品发布会上、行业技术分享大会上都会传播华为本身的文化理念和价值观。华为不论是在广告还是在发布活动中，都会通过讲故事的方式来展现华为企业艰苦奋斗、持续创新、不断提升的企业价值。这些观念也潜移默化的影响着客户群体，逐渐渗透给目标群体，加强群体对华为品牌的认识和理解。华为公司在这方面展示了独特的风格特点，这样的风格特点是由华为的每一位员工以及客户的需求构成的。尽管如此，华为品牌只是在我国作为一个榜样，但是在国际市场的知名度却远远不够。X相继对华为品牌的打压也使得华为在国际市场上的营销和出口受到了一定的阻力。而面对这样的情况，华为公司只有利用好舆论公关手段，善于利用自媒体，变压力为动力，才能进一步提升自己的知名度。

（三）完善企业供应链保证产能供应

任何一家企业如果想做大做强都离不开市场全球化的问题，华为目前作为一个已经相对成熟的企业，在国际市场的销售量占据了总体销售量的49%。这也难免遇到生产压力的问题。而一个成熟的企业也应该具备一个相对完善的供应链体系可以使得原材料的采购和生产进行合理的安排，这样不仅可以节省人力物力，也可以避免供不应求的尴尬。拥有完善一条供应链可以给华为在国际市场上的高速增长提供强大的支持和保障。

（四）加强安全防范管理

随着互联网的发展，安全问题成为了整个互联网面临的最大的问题。安全是万物互联的智能世界的基石，充分的保护数据的和个人以及企业的隐私是万物互联智能世界当中的重要保障，华为公司作为优秀的民营企业更应该尊重并遵循联合国人权宣言倡导的通信、隐私等基本人权，并依据法律和业界的优秀实践保护互联网的网络安全和用户的因素数据。

面对目前的全面云化、数字化和软件定义的一切加快进程，未来是数据的世界，这是机遇也是挑战，随着网络复杂程度越来越高，透明度也越来越高，相比新的功能和特性，产品的安全和值得信赖将会成为客户选择产品的第一要义。

华为应当建立完善的网络安全保障体系，积极地通过外部第三方安全机构对华为的产品进行独立的认真，并保证自己的设备运行的稳定性和可靠性超出行业平均水平并保持领先的地位，只有这样华为才能够在国际市场当中的销量更好。

六、结论

（一）总结

华为有限责任公司作为我国优秀的民营高科技企业，从创立至今都秉承为客户创造价值的理念，成功的实现了“走出去”，并在国际市场上拥有一席之地。作为5G创新和商用的领导者，华为可谓是我国很多企业的代表和榜样。本文对华为有限责任公司的经营现状进行了研究分析，通过阅读华为近几年的年度财务报表，通过摘取其中的财务数据摘要，统计整理进而进行分析。华为公司的业务主要分为三个板块：消费者业务、运营商业务和企业业务。这三个板块近五年的销售收入均在持续的增长，且在除了中国市场之外的其他国家，比如欧洲近几年的销售也在稳固的增长，华为保持着良好的经营状况和业绩，其中离不开华为每年对研发创新的大量投入和其对消费者的负责。

华为在出口方面也持续增长，作为全球第二大手机厂商，华为在大陆手机品牌的出口量也稳居第二名。但是在出口方面也遇见了很多的问题：手机终端市场竞争问题；X对于华为手机的持续打压，遇到的舆论公关压力；由于连续几年销量增长，导致产业链产能供应的压力；安全信息压力。因此本文通过发现华为出口的问题对华为未来在国际市场营销方面提出了几点建议：

第一点华为公司应当持续创新，继续加大对研发和创新的投入费用及人力，也可以采用收购成熟技术企业的方式，掌握世界先进的技术从而利于不败之地。

第二点华为公司应当善于利用自媒体和舆论能力来扩大在国际市场上的品牌知名度。

第三点华为公司可以完善企业供应量，保证产能的供应防止进一步销售量扩大而供不应求。

第四点华为公司应当加强信息安全防范意识，在快速发展的使其避免漏洞。

（二）不足与创新

本文的创新之处在于结合华为的经营现状和出口现状以及遇到的问题，对华为在国际市场的营销策略提出建议。并在文中采用数据分析的方式，增强文章的科学性以及真实性。

本文的不足之处在于由于学识和时间的限制无法搜集华为在国际市场上销售的详细数据，如果日后有机会继续分析此论题，希望能在本文的基础上继续增加数据分析和数学模型，使本文的论证更加有理有据。

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