摘要:随着生活水平的提高和工作节奏的加快,人们对健身的需求越来越大,健身会所应时代的需要出现在我们眼前。当前,大大小小的健身会所如雨后春笋般增长,健身会所的经营者又将如何选择自己的发展道路?本文根据对兰州市10所健身会所的调查分析浅谈兰州健身会所的发展和走向。
关键词:健身会所;发展走向

引言
由于我国经济建设的飞速发展,人们的物质生活水平也慢慢的提高,工作之余的精神生活的充实和其身心的健康发展都越来越受到人们的重视,越来越多的人们开始热衷于健康的投资,用以丰富自己的业余生活。同时,人们随着体育意识不断增强,全民的健身活动也不断的普及,体育健身消费也逐渐成为了现代人生活消费的重要组成部分。正是由于这种思想观念的改变,人们都积极加入,参与到健身体育锻炼中。健身市场也随之蓬勃发展,一些有钱的商人观此形势纷纷投入到流行的健身行业中来,他们仿照大城市中的健身会所,在一些中小城镇慢慢建立起自己的健身会所(健身中心、健身俱乐部)。
近年来,随着全民健身运动的持续开展,我国大众体育也逐步走向产业化、社会化。大多数人群通过健身对健身理念加深了认识,健身的目的和健身的内容更加多样化、个性化,而这些群众更渴望对自身的锻炼得到专业的指导与评价。由于经济的发展和人们物质文化生活水平的不断提高,健身会所作为人们休闲娱乐,强身健体的主要场所,就渐步入了中国老百姓的生活,他们所提供的专业的健康教练也得到了群众们的认可。
本文根据对兰州10所健身会所的调查分析,了解目前兰州地区的健身会所的现状以及对今后健身会所的发展前景的分析。10家健身会所,其中6家是开在市中心的繁华地段,场地普遍较小,人流量较大,大部分以动感单车和团体操课为主,器械区主要以经常锻炼和有过锻炼基础的人居多。还有4家健身会所是在非市区繁华地段,会所面积较大,面积都在3000㎡以上,人流量大。
1健身会所的发展背景
1.1概述
健身运动是时尚流行的标志与印记,更是一种强调品质的生活态度。它健康体魄、雕塑体形、释放压力,更唤醒每个人内心对美的渴望与追求。
健身会所是城市里用来健身的场所。一般而言,都有齐全的器械设备,有较全的健身及娱乐项目,有专业的教练进行指导,有良好的健身氛围。随着社会经济的发展和国际交往的频繁,体育已从单纯的身体锻炼,休闲娱乐发展成专业化的体育产业,能为我们带来经济利益。
1.2发展背景
早在九十年代,我国就已经重视体育产业化的发展。xxxxxxxx就曾经指出过:“……要积极促进居民进行文化娱乐和体育健身……”。而这一政策也体现了体育健身不再是个人的锻炼,国家XX也开始重视体育健身了,将体育产业的产值纳入了XX拉动经济增长的范畴,这就预示着我国的体育产业会迎来一个强劲的发展势头。现在由于工作节奏的加快,很多人已经没有太多地时间进行自我锻炼,希望在较短时间内通过系统的锻炼达到满意的效果。随着社会化生产力的不断提高,自动化生产使工作日缩短,余暇时间延长,人们在日常生活中的活动量减少,为体育锻炼提供了可能性。同时,人们的体育意识增强,“花钱买健康”逐渐成为了人们的时尚观念(如何解决最好提一下),各种体育消费场所应运而生,而健身会所以其优质的服务和完善的配套设施成为了体育运动爱好者的好去处。
1.3健身器械带动健身会所的发展
由于我国健身会所的大力发展,普通的健身项目以不能满足广大群众的要求,健身器械的运用无疑成为现代健身会所发展的有利因素。
健身器械的种类(以跑步机、动感单车、椭圆机、史密斯架为例)
1.3.1跑步机
跑道为弧形、米用低嗓声滚轮、装有速度仅、定时器,结构简单,遗近又生产出有米用电子计数器式的跑步机,且可拆叠。
1.3.2动感单车
动感单车(自行车)英文名字(SPINNING),是由X私人教练兼极限运动员JOHNNYG于二十世纪八十年代首创,是一种结合了音乐、视觉效果等独特的充满活力的室内自行车训练课程。动感单车在克服了室外行驶的一切缺点后,由于技术上的改进,使得这项运动在简单易学之余,成为一项能够使全身得到锻炼的有氧运动.15到50岁的人都适合。但是由于绚丽灯光和分贝较高的音乐,目前选择动感单车的人士集中在20到45岁之间,大多为年轻白领。动感单车运动后会消耗很多的能量,出很多的汗。同时还增强你的腿部的力量,美化下肢形体,提高身体摄氧量。实践证明,有效的进行40分钟的动感单车训练,可以消耗750千卡的热量。
1.3.3椭圆机
在一般的健身俱乐部中,椭圆机是相当常见的心肺适能运动训练工具,而且也广为使用者喜爱。椭圆机的运动型态类似越野滑雪的动作,因此椭圆机的英文名称也称为ellipticalcross-trainer。椭圆机被设计出来的时间虽短,但是由于受到大众的喜爱,因此发展也相当的迅速。
1.3.4史密斯架
史密斯架是一种非常有用的健身器械,它的杠铃滑动轨迹受到限制,训练者可以放心大胆地使用大重量,而且它不单单局限于深蹲的训练,还可以做卧推(上斜、平板、下斜)、俯姿划船、肱二头肌弯举、举踵,等等,是一台不折不扣的“全身器械”。史密斯架有很多种,垂直式的(大多数)、倾斜式的(少数如X悍马品牌),有配重的、无配重的,单平面的、立体框架式的(麦克斯机),零摩擦的、摩擦阻力大的等等。
随着健身健美的升温,健身器械已逐步发展成医疗器械市场的一个独立的门类,一些新颖的健身健美器械,如电子按摩器、按摩垫、划船器、拉力器、握力圈、臂力棒等等日益受到各消费层次的欢迎。其中,青年人是健身器械消费的主要对象,而且要求逐步提高,由普及型的跑步机、拉力器等发展为高中档组合式、一机多功能的健身器械。
对于健身会所来说,这些健身器械更是不可缺少的,现代健身会所主要还是针对一些青年因为工作等忙碌因素而缺乏锻炼,从而选择健身会所这种高效率的健身方式,对于这些青年来说,健身器械无疑就是他们达到健身效果的一种辅助工具,通过健身器械的帮助,更好的达到他们强身健体的效果。
1.4瑜伽、肚皮舞、爵士舞等深受女性喜爱的健身项目的设立
由于健身会所多元化的发展,给更多女性朋友带来了无限健身的乐趣,她们不在单纯的在休息时间逛街、购物等打发时间,随着健身会所的建立,也使得她们对身体健康越来越关注,而瑜伽等室内健身项目的实力,无疑对广大女性朋友来讲有了最好的去处。
近年来随着瑜伽的普及,喜欢她的人越来越多,甚至连一些老年人也逐步加入到练习瑜伽的行列中来了,因为练习瑜伽没有强的运动负荷,但是能达到理想的健身、健心效果,它不需要累赘的运动工具超大的训练会所,只要保持一颗宁静的心,还有每天一刻钟的练习就足够了。
随着经济的发展,瑜伽等室内项目深受女性朋友的喜爱,女性朋友在工作的同时越来越注重自己身体的健康以及形体的塑造,瑜伽等一些室内的健身项目在保证健身的同时也为女性朋友塑造形体提供了一定的效果,深受女性朋友们的喜欢。
2健身会所的设置思路
2.1健身会所的外部设置
2.1.1人口定位
健身会所应建造在体育人口、偶尔参加体育锻炼和有锻炼倾向人口密集的地区。一般说来,经济条件和知识水平是体育消费的前提,因此,健身会所的服务对象主要是有锻炼意识和有体育健身消费能力的人。通过对200份调查问卷的分析可以看出,年龄在20——30岁之间的人数最多,占到了49%,这类人群正处于事业的上升阶段,平时工作压力大,通过来健身会所锻炼可以缓解工作压力又可以塑造身形。排在第二的是30——40岁之间的人群,占到了23%。这类人群事业较稳定,主要压力来自生活方面的,他们上有老下有小,所以这一类他们是以释放压力为主。接下来是40岁以上的人群,他们工作稳定,主要以锻炼身体为主,使自己远离疾病,顺便还以结交朋友。
2.1.2交通情况
在此次调查的10家健身会所中,有6家是建造在闹市区,通常交通较为拥挤。还有4家健身会所是在非市区繁华地段的居民密集区,交通相对好一点,附近小区的停车场都为健身者提供了有偿停车点。因此,必须有一个合适的停车场,方便会员的来往停车。
2.1.3周围环境
健身会所选址应该在交通发达但自然环境好的地方,使会员在室内锻炼有一个舒适的环境,在室外也能延续舒坦的心情,流连忘返。
2.2健身会所的内部设置
2.2.1健身会所的设施和布局
室内设施和布局与室外环境一样是吸引会员的关键。健身会所的设施,也就是其中的设备能够开展什么项目来满足会员的锻炼要求。首先,场馆安排的运动项目应该是会员所偏好的;其次,体育设施和服务应该是社会比较稀缺的,会员认为钱花的值得。健身会所布局应有宽敞的空间,器材摆放位置合理、室内装潢清新自然,也可根据不同单元的特点进行不同的装饰,并且让会员在进行体育锻炼时能够感受到浓厚的体育文化氛围。健身会所布局的好坏影响会员的再次购买动机。
在这次的调查中,有3家营业面积较小的健身会所器械区的器械位置摆放不合理,没有将功能相似的器械放在一起,一眼看上去感觉很杂乱。管理者应该在健身高峰时候去观察器械的使用情况、与训练者进行交流、收集大量的反馈信息,以帮助完成决策过程。有时一些抱怨的意见才能真正反映出存在的问题。
2.2.2服务项目设置
经营者可以根据健身者的不同需求将健身会所分成若干个不同功能类型的单元,而这些单元可以分为主要服务项目和配套商品两类。主要服务项目就是形体健美、集体健身、器械健身和娱乐设施。
在调查的健身会所中,这些服务项目大体相似,没有区别。
2.2.3服务质量
教练大部分是相关体育类学校毕业后培训上岗的,也有以前是健身爱好者后来改行做教练的,每个健身会所对会员的服务也不同,买了私教课的服务热情周到,没买私教课的就是敷衍应付,这种现象的出现有损健身会所整体形象,管理者一定要杜绝这种现象的出现。
2.2.4收费标准
恰当的收费是会员是否愿意参加健身会所锻炼的关键。经营者必须根据当地收入情况和消费水平,设置不同程度和层次的项目、制定不同的收费标准。也可对购买会员卡和经常参与的会员实行优惠措施,提高他们的回头率。同时,根据经营的淡、旺季制定不同的收费标准。
根据调查问卷的结果来看,大多数可以接受的年卡价格在1000——1500元之间。在市中心的健身会所的价格普遍偏高,在1600左右;而在居民区附近的会所年卡价格普遍在1200左右,是大部分会员可以接受的。
2.2.5信息反馈
在经济服务化发展的现代社会中,满足会员的概念,关键是来自于作为客体的会员的评价,而不是企业的评价。健身会所经营成功与否,除了利润之外,主要看会员如何评价健身会所的服务,或者说健身会所的服务是否满足了顾客的需要。而这类信息获得后必须及时反馈给经营者,迅速调整和处理问题,最大程度满足会员的利益。这也是健身会所获得成功的关键。
由问卷中可以看出,90%的会员对自己所在的健身会所还是比较满意的,剩下10%的会员因为服务、浴室的热水等其他因素对会所不是很满意。管理者应针对这部分会员,尽量改变他们对会所的看法,否则通过这些人片面的对会所的看法,宣传到其他会员那里,会对会所造成不要的影响。
2.3市场开拓
①有能力的经营者可为自己的健身会所设置一些品牌产品,提高知名度和信誉度,吸引一些上层人士的加入。比如在兰州市中心的阳光韦德俱乐部,他们将会所的牌子印在健身手套或健身服饰上,通过这样的营销手法将品牌扩大,使更多的人认识了这个品牌。
②随着收入水平的提高和工作压力的加大,企业职工需要有健康的体魄和缓解压力的方式。因此,越来越多的白领加入到健身会所的活动中。现阶段,这类阶层将在消费群体中占有很大部分。健身会所可与企业联合,通过节日活动推出团购卡,根据员工的健康状况和工种特点,制定合适的健身措施。一方面,增强员工体质,加强企业凝聚力和团结协作氛围;另一方面,也使健身会所有一个稳定的客源。
3结论
通过此次问卷调查和对各健身会所管理者的访问,可以看出现阶段兰州的健身会所发展还有很多不足之处:
3.1健身会所开展的项目没有新意
每个健身会所的项目都大同小异,没有自己的特色。管理者应该在原有项目的基础上发展新的有特色的项目,可以把一些室外拓展项目移到室内,比如像攀岩这样的项目,这样既丰富了会所的运动项目,又可以提高会员卡的价格增加收入。
3.2健身会所的器械摆放没有规律
在一些场地较小的健身会所的器械区,器械的摆放位置很杂乱,这样毫无规律的乱放会让会员感觉很不舒适,不能因为场地小而忽略这一点。
3.3健身会所服务质量
工作人员必须有较高的文化素养,服务礼貌、周到,熟识健身会所的知识和服务流程,了解不同健身器材和不同单元的功能,给会员提供及时、周到的服务;专业指导人员必须有过硬的专业知识和高度的责任心,给予会员科学的健身指导。此外,健身会所给予会员健身承诺,对每位成员的健身状况建立个人档案、实行跟踪服务,并将会员的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求,也体现了健身会所的良好服务质量和信誉。
3.4加强会所的市场开拓能力
兰州市有能力的经营者可为自己健身房设置一些品牌产品,提高知名度和信誉度,吸引一些上层人士的加入。随着收入水平的提高和工作压力的加大,企业职工需要有健康的体魄和缓解压力的方式,在消费群体中占有很大部分。健身会所可以与兰州市著名企业联合,根据员工的健康状况和工作特点,制定合适的健身计划。一方面增强员工体质,加强企业凝聚力和团结协作氛围;另一方面,使会所有一个稳定的客源。
3.5今后健身会所的发展走向
①今后健身会所规的范化经营是大势所趋,更加专业的管理团队、教练团队等。
②定期对人口密集地区的小区或公司组织免费健康讲座,让人们了解健身的重要性,只有每个人都了解运动有益身心健康,大家自然会重视健身会所或健身相关活动的推动。
③健身会所的连锁经营。通过这次调查发现,大型连锁经营的健身会所无论从管理模式还是服务都显得更优质。今后健身会所的发呆发展也将呈现这个趋势,实力雄厚的连锁经营更具有优势。
④健身与医学结合更加紧密。现在去健身会所锻炼的大都是塑造形体或减压娱乐的,在国内市场可以将运动医疗结合在健身会所中的还为数不多,在兰州的这10家健身会所更是没有。国外的健身会所相对于更加成熟,今后健身与医学的结合也必将是健身会所重点开展的项目。
4结束语
健身会所在我国发展的时间还比较短,各健身会所的发展的水平参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法,相信健身会所一定会有非常好的发展潜力和市场。
我国健身运动事业已进入了一个全新的发展阶段。社会主义市场经济体制的逐步建立和小康生活目标的逐步实现,全民性的健身运动热潮将会日益高涨,人们对健身会所的要求也会越来越高。投资者必须时刻注意健身产业,使健身会所朝着合理、健康、适合大众的方向发展,并不断地为全民健身事业做出贡献。
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