论五洲房地产公司市场营销策略

　　内容摘要

近年来，房地产的竞争变得异常的激烈，怎样能够在激烈的市场竞争里面锋芒毕露，做好营销管理是房地产公司的当务之急。当前，我国房地产企业资金回收缓慢，企业利润低，企业发展滞后等现象导致销售不尽如人意，房地产销售在管理方面还有着很多的问题。如何找到更多商品的优点来提升顾客兴趣，不停的创造新的营销方式来提升自身的竞争力是目前房地产公司亟待解决的问题。本文通过分析房地产企业的现实背景，运用营销管理的4P理论，对五洲房地产公司的营销现状进行分析研究，了解当前公司在营销管理过程中存在的不足，针对产品的差异化不明显、产品促销方式滞后以及产品质量管理压力大等方面的问题，针对性地提出了明确公司营销策略的不足、提升产品质量等方面的改善意见，期望能够给五洲房地产公司市场营销策略的制定提供一定的参考，同时给同类房地产企业一个借鉴样本。

　　关键词:五洲房地产；市场营销；策略

　　第一章绪论

　　（一）研究背景

自从改革开放之后，我们国家的经济得到快速发展，城市化建设的脚步也越来越快，房地产行业在城市化建设的过程中蓬勃发展，为经济的发展起到了较好的推动作用，不过房价的上涨也非常快速，在推动经济高速发展的同时，也让许多人买不起房子。为遏制高房价，各级XX制定了相关政策来对房地产市场进行有效的、长期的监管。2017年，中国房地产进入限购、限价、限贷、限售、限商的“五限”调控时代。全国有约110个城市及相关部门颁发了房地产调控政策，出台发文及规章的次数已超250次。“五限”的调控策略弥补了之前政策在细节方面的不足，一方面大大加强了政策的可执行性，在对恶意炒房的惩治上面更是达到了前所未有的力度；另一方面对于房地产开发商也进行了进一步的约束，间接地实现了调控房价的目的。

随着房地产市场发展的逐步成熟，消费者逐步变成房地产市场的基本角色，消费者握有购房的主动权，房地产企业是处于一个被动的位置，也就意味着房地产市场的生存难度变大。房地产企业想要在市场上继续存活下去，就得满足消费者更多的要求，在大量资金和时间的投入之下，房地产企业必须得收回自己的成本并取得正常的盈利，而这些又与房地产企业的营销策略息息相关。

　　（二）研究意义

理论意义:在现有房地产营销策略理论的基础上，结合当前住房市场环境，改变旧的营销方式，树立现代营销理念，创新有针对性的营销策略，争取营销渠道的全新转型。

实践意义:本文通过研究，分析五洲房地产公司发展中暴露出来的问题，再详细的具体了解五洲房地产公司的市场经营里面有的一些问题，再对详细的问题想出一些处理的方法，设计出来五洲房地产公司自己的营销方式。并最终促进五洲房地产公司的良好发展。

　　（三）研究方法

文献研究法:大量阅读现有有关五洲房地产公司房地产营销的书籍，期刊和文章，理解前人的研究观点和所得结论。

实地调查：深入了解五洲房地产公司的营销情况以及出现的一些问题。

案例分析法：对五洲房地产公司房地产所发生的各种事件进行整理分析，总结出问题并提出应对策略。

　　（四）国内外研究现状

1.国外研究现状

ieh(2013)指出成功的房地产营销分为以下几个部分:关系营销所占比例为四分之一，广告宣传所占比例为四分之一，营销策略便占据了剩余的二分之一。CarterG(2014)将研究重点放在了对房地产的关系营销方面，在他的著作中指出可以通过社交软件、媒体等形式打开销路。而在营销工具研究方面，1953年尼尔·保顿(NeilBroden)首次提出并定义了“市场营销组合”(marketingmix)概念，作者认为“营销变量”在某种程度上会影响到市场对产品的需求，企业为获取更大利润就要对这些“营销变量”进行有效组合。20世纪的60年代，X营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授把产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)四方面当做运营销售的主要组合，将诸多因素归纳其中形成“4P”理论。罗伯特·劳特朋(R.F.Lauterborn)在80年代研究并且创立一个新营销模式“4C”理论，包括四个要素:消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。这个理论说出的房地产企业的第一个任务就是要让消费者的要求，还有欲望进行满足，在对企业的盈利没有什么不好的影响的时候的基础上，努力的压缩购买的本钱，而且在客户买房的过程里面，尽可能的给他们提供一些方便，最后，快速的消费者做一个主动的沟通。

2.国内研究现状

我们国家的房地产市场是在改革开放以后才正式发展起来，通过四十多年的发展，对于房地产市场营销理论研究也越来越多。周永文(2015)觉得房地产的市场营销就是说，房地产开发商在非常多的市场竞争的情况下，根据市场的环境改变进行组织，还有管制，企业的一些活动，一直进行到在市场上面实现产品的出售，得到利润完成销售的目标的一个总过程，房地产的经营就是说，房地产营销就是房地产企业经营里面非常重要的一个步骤。

马东旭(2016)认为房地产营销策划作为一门学科不仅要以经验为指导，还应该引入量化工具来提升营销决策的科学性。扈希阳（2016)认为客户将会成为房地产市场的主导者，企业要积极培育“以客户为中心”的理念迎合消费者需求，针对不同消费者需求而设计不同的产品，制定个性化的营销策略是未来房地产营销的核心。郑际然(2016)认为可以针对目标客户群体进行定制化和精准化营销，在减少营销成本的同时，可以实现项目的快速销售。廖志清(2016)指出了在新常态下，房地产行业高速增长的时代己经结束了，房地产企业应积极根据市场环境变化调整营销策略，对企业销售制度采取适应新常态的改革，不断提升员工素质，加强对资本的有效控制，建设更快速的营销方式，以平台思维进行企业的转型升级，提高企业软实力。

　　（五）研究内容和组织结构

本文的主要研究内容可以分为以下几个部分：

第一部分：对房地产营销的相关概念进行分析主要针对当前的房地产营销理论以及房地产营销组合策略做出简单的分析为下文的论述给出理论的支撑；

第二部分：探讨当前五洲房地产企业营销现状，分别从五洲公司的定位、营销组合策略进行探讨，分析当前五洲公司的策略、swto分析以及公司营销模式运行的市场环境；

第三部分：通过分析五洲房地产企业营销现状了解到当前公司营销过程中出现的问题；

第四部分：针对上文分析出的问题，提出相应的改善策略希望对完善五洲房地产公司营销模式中的不足之处能够起到一定的借鉴作用；

　　第五部分：对本文论述做出简单的总结

第二章理论基础

　　（一）房地产营销重要内涵

房地产营销的主要目标在于消费者，他们所占的市场份额还要适合房地产企业的经济利益，这就要求房地产企业必须了解消费者感兴趣和关注的东西，房地产公司要一个非常具体的长远的规划，还有一个稳定的跟现在的市场营销环境适应的渠道，还有能够通过业务的内部和外部条件进行改变的营销方式。

房地产营销涵义包括有着下面几个部分：

（1）应该要打破普通的房地产业的内在的想法，要在现在的市场环境里面还有背景下，用非常专业，还有全面的思维形式，从市场的要求跟客户的方便程度来出发，才可以在普通的房地产公司非常激烈的竞争里面能够崭露头角。只有非常灵活的掌握客户的要求，还有市场的要求，提升企业的重要的竞争力，才可以在市场里面稳扎稳打，稳固定的保持跟提升市场的份额。

（2）房地产营销是一些完整的经济活动观念根据市场情况的变化，我们应该从对市场节日的认识出发，考虑整个过程。市场营销必须从把握整体营销、适应市场、推动市场、考虑全过程三个环节入手。

（3）为了可以提升房地产营销策略的具体措施，第一就要通过不一样的商品风格来制定不一样的营销方式。从产品、价格、渠道、促销四个方面进行情况分析，用多样化的营销概念，结合内部的优点，缺点还有外部的机会，优化重新组织了以后的资源，给客户带来更高的诉求，而且，让房地产企业得到经济效益的最大化，让企业得到更加长久的利益跟发展。

　　（二）房地产营销组合策略

房地产营销组合策略是指根据目标市场的需求和营销特点，如产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等，与房地产市场相结合的4P策略。根据房地产市场的要求，从而达到企业的营销目标。

　　第三章五洲房地产公司项目营销组合分析

　　（一）五洲房地产公司简介

五洲房地产公司是一家综合性企业集团，2010年在香港证券交易所成功上市。公司经营范围包括对房地产开发、对基础工程投资、对旅游业的投资等，截至2012年底，五洲房地产公司总资产1365亿元，盈利388亿元，营业收入418亿元，同比增长约20%。税后利润69亿元，同比增长约18%。为了可以在香港上市，五洲房地产公司用了成立BVI多层公司的形式，通过很多次的重新组织，最后实现了境外证券市场的上市的规定，2006年11月，五洲房地产有限公司在开曼群岛进行注册，成立就是豁免有限公司，后来又把股份分别给了五家股东公司。五家公司分别持有五洲房地产公司70%、12%、6%、6%、6%的股份，重复了中国五洲房地产公司的股权结构。

　　（二）五洲房地产公司定位

五洲房地产有限公司在广东市场上经过多年的打拼，有过沉浮，从最开始的1家店，经过多年时间，发展成为现在规模，然后随着市场竞争的加剧，截止2018年12月，五洲房地产有限公司只保留有几家规模较大的店面。目前五洲房地产有限公司在广东市场上属于中型房地产企业，但五洲房地产有限公司长期战略目标为致力成为国内数一数二的地产企业，短期战略目标为，计划通过3年的时间，将五洲房地产有限公司打造成广东第一梯队的房地产中介企业。五洲房地产有限公司坚持做大做强房地产服务主业，拓展商品房市场，围绕商品房服务推出其它更多服务。

　　（三）营销组合

五洲房地产公司主要采用“四位一体”的营销模式：产品、广告、推广和销售手段是营销过程中的四个维度。整体战略是产品、广告、推广和销售的尺度。产品：从产品分析，客户分析，产品定位。广告：从项目卖点、竞争对手和客户需求提炼广告策略。延伸：延伸地图、延伸渠道、圈圈营销和推广客户激励。销售手段：在不同的销售阶段提供不同的销售手段。五洲房地产公司的营销团队不会错过适合自己的营销方式，还能在培训以后马上总结还有修正的营销团队。五洲房地产公司营销团队为了实现更紧密、更规范的客户沟通，在2014从媒体运营、国际营销、会员管理等三个方面提出了突破性的创新，寻求建立一个新的电子商务平台——WeChatmarke和24小时移动电视台。打造全球资产配置品牌，努力为高端客户“高端定制”。

　　第四章营销现状分析

　　（一）策略分析

1.产品品牌

五洲房地产公司善于产品创新。五洲房地产公司的产品，经历了前期、中期、现期三个阶段。前期产品以刚需置业为主，中期产品以改善置业为主，现期产品以终极置业，以及在整个过程中伴随的投资产品。这三个阶段都有各自的产品特色，差异性主要体现在产品的位置、面积、配置、容积率、绿化率等相关指标方面。

前期产品特色处于对市场的探索，在开发理念上，逐步提出质量和精细化管理。此阶段主要以满足基本的住房需求为主，层数在32层左右，面积上一般控制在90m2以内，在产品配置上，并无较高的要求，毛坯交房，水、电、暖入户即可。容积率较高，绿化率较低，对整个楼盘的舒适体验感不强，前期产品主要技术指标见表4-1。

表4-1前期产品主要技术指标

　论五洲房地产公司市场营销策略

　　中期产品特色处于对市场的反馈。房地产市场上，刚需产品较多，尤其是在三环里面对改变的品质的楼盘不太多，在这个时候，质量管理里面用的第三方检测还有商品的细致化的管制有了较的发展，优点特别明显。高层差不多都是25层，或者是配上一些洋房，想到了生活的方便性，配套是有一些商业的，主要的户型就是三房，通过需要，毛胚或者是精装修，对智能化还是有一些要求的，容积率跟绿化的程度也比较合适，全部的楼盘的舒适的感觉比较好。中期产品主要技术指标见表4-2。

表4-2中期产品主要技术指标

论五洲房地产公司市场营销策略

现阶段公司的质量管制还有比较细致的一些管理都有了超期的进展。产品的类型是高级的豪宅，用潮流的新中式的风格作为主要。分布的地区基本上都在石家庄的附近。产品的标配上，智能的家具，新风的系统都变成了不可缺少的配置，对于产品的档次也做了一个提升，材料用的是进口的或者是中国国内的好的品牌。容积率跟绿化都做的非常好，有着很好很舒适的体验感。现期产品主要技术指标见表4-3。

表4-3现期产品主要技术指标

论五洲房地产公司市场营销策略

2.价格策略

五洲房地产公司是一家“物美价廉的房厂”。五洲房地产公司长期以来一直以低价销售产品，向更多的消费者推广产品。他们买得起房子，但并不富裕。他们注重产品的价格，对设计和个性要求不高，追求性价比高的产品。五洲房地产公司的产品满足了市场的需求。

3.促销策略

（1）广告销售

广告是房地产企业给目标的对象带来一些消息，来刺激目标对象有需要的最重要的一个营销方式。五洲房地产公司用很多的促销广告，完成了房地产项目的迅速出售。

①电视广告。在五洲房地产的每个区，新项目都被挑选出来，在该地区最有影响力的电视台上做广告。例如，广东消费者有看香港电视的习惯。五洲地产在广东销售项目时，主要关注翡翠台和亚洲电视广告。

②报纸广告。五洲房地产公司主要在项目选址上选择发行量较大的报纸或出版物。例如，在江门武夷山苑、鹤山绿苑、泰山五洲地产公司等项目上市后，五洲地产公司选择了江门门报、鹤汉口报，泰山口等报纸做一些广告，有特别强的针对性。

③车体广告，五洲房地产公司全部的项目都有楼巴，公司很好的运用了楼巴车身的广告。除了这个之外，公司还运用地铁，高铁，还有客流量多的车站来做一些广告宣传。

④网络广告。五洲房地产公司依托网络和计算机技术，充分利用互联网宣传公司。二是提供高效、一次性的宣传;以停止物业服务为目的，成立五洲地产公司花园物业社区网站。服务网络拥有丰富多彩的内容，包括社区内外的生活信息和公共信息，使主体的生活更方便、更快、更好。三是大量门户广告、搜房网、网易等房地产网站。

（2）营业推广

五洲房地产公司房地产业务促销策略有以下几种:参与并组织房地产展示交易会,免费运输,房地产市场送礼物、大型文化娱乐活动、团购折扣,目前物业管理费用,结合大型商家购物优惠促销、租赁销售后,有利于聚集人气,重大节日开的开展。

4.渠道策略

五洲房地产公司是自产自销。公司在每幢大楼里都有一个大的销售中心。这个地方很壮观，有销售、服务、娱乐等，有助于建立声望。五洲房地产公司通过自己的销售，建立了完善、敬业的销售队伍。通过快速的销售，五洲房地产公司在行业竞争中脱颖而出。

　　（二）五洲房地产公司房地产项目swot分析

1.优势

(1)五洲房地产的核心竞争优势在于销售迅速和发展迅速。在三、四线城市的房地产行业中有着巨大的优势，创造了多项行业第一。

(2)五洲房地产公司的模式不仅保持了较高的资产周转率，而且营业利润率也高于行业平均水平。过去3年，五洲房地产平均库存周转率为1.53，平均营业利润率为29.98%，均高于行业平均水平。

(3)一体化发展模式使五洲房地产公司能够进行标准化建设和集中采购，发挥规模效应，降低建筑设计成本，缩短施工周期。

(4)土地成本低，规划建设一体化，使成本得到有效控制，提高盈利能力。

2.劣势

(1)五洲房地产公司的模式在各地扩张，尤其是在珠江三角洲以外，存在很强的不确定性。

(2)整个市场的房价在逐步上涨，居民收入并没有明显增加。

(3)土地增值税清算会给开发商带来压力，可能会影响价格决策。

(4)酒店过度建设影响资产周转率。

3.机会

(1)五洲房地产公司将直接受益于中央XX最近放宽中小城市户籍限制和加快城市化进程。

(2)五洲房地产公司有着自己开发团队和销售团队，依靠强大的规模效应，将成本降到最低，由此阻止了很多想参与房地产的团队。

4.威胁

(1)五洲房地产公司的规模化经营拒绝个性化，房型变化不大，产品缺乏差异化。

(2)万科在房地产总投资中排名第一，五洲房地产公司不在前十。

　　（三）五洲房地产公司营销模式运行市场环境

近几年来，五洲房地产公司的营销模式在不断的进行改革升级。首先尝试对城市荒地的开发利用，这是对荒地合理利用和城市化的一次有价值的尝试。其次是打破一线房地产城市的火热局面，在二、三、四线城市展开扩张投资，促进地方经济发展，提高其他非一线城市的居住质量，促进地方城镇化建设；降低房价和提升居民的生活质量，增强居民幸福感。

1.庞大的土地储备

五洲房地产公司模式的一个重要条件是以低价获得大量土地。五洲房地产公司的土地储备主要集中在二、三线城市郊区，土地规模大，价格低廉。目前，五洲房地产公司仍然可以以较低的价格获得土地，这也是五洲房地产公司可持续发展的重要因素。

2.一体化和规模化的运作能力

五洲房地产公司的独特模式是通过成本优势来实现的。五洲房地产公司建筑成长的主要原因之一是通过整合和规模化管理消化内部产品，最终降低成本。它采用纵向一体化的高度，从规划、设计、采购、施工、装饰、销售到物资管理都由公司内部操作。五洲房地产公司内部化具有诸多优势，一方面，它减少了额外的对外交流成本，另一方面，它允许公司控制自己的成本。显然，降低交易成本的前提是对企业内部产生的产品进行有效的管理和内部消化。综合管理使五洲房地产公司的项目成本保持在一个理想的水平，使公司能够以有吸引力的价格销售产品给客户。此外，五洲房地产公司一直在发展大型社区的概念，努力实现“同房同住”，五洲房地产公司的大规模经营使房子的质量非常好，房子的风格没有太大的变化。

　　第五章五洲房地产公司营销策略的不足及改善建议

　　（一）五洲房地产公司营销策略的不足

1.产品差异化不明显

五洲房地产公司的规模化开发可以大大降低开发成本，但同时也是以降低产品差异化和降低产品个性为代价的。从顺德五洲房地产公司到五洲凤凰房地产公司，五洲房地产公司的房型基本上没有多大变化。因此，五洲地产公司的房子受到了一些房地产专家、同行和高端客户的质疑，甚至有人将50万元的凤凰别墅称为21世纪的“盒子建筑”。有必要探讨产品差异化在大规模开发过程中能否得到进一步的提升，所以公司现在所需要面对的就是应该如何在内部举行会议和培训，能让自己的一体化的生产方式在本质上有所改变，不然一尘不变的房型，只会慢慢的流失掉自己各个层次的顾客，我的建议就是能从设计方面入手，找到一些有个性的设计师来设计出一些别出心栽的房型来推向社会，看看效果，再来进一步的定夺怎么改变公司的生产整体。

2.产品促销方式滞后

普遍来说，效果最好并且最快的产品的宣传方式就是用广告的方式来做宣传。五洲房地产公司项目的扩大方式没有按照不同时期的房地产营销特点制定相应的推广方式。相反，它在外面的媒体跟电视等一些基本的媒体上面做广告，但是没有一定的促销推广办法，客户的联络方面敏感度不高。房地产公司首先要明确房地产促销是房地产销售过程中的必要参与部分，房地产销售不同阶段都必须伴随着促销方式的设计和应用，同时促销方式的多元化决定了在不同阶段运用差异化的促销方式。

五洲房地产公司楼盘项目的营业推广方式方面有非常明显的缺陷，尤其是在现在各种媒体每天更新变化的情况之下，公司还是把普通的媒体作为中心，没有对应的提升宣传的强度来更好的吸引客户的目光。应该通过公司楼盘的特色，来最大程度进行宣扬，能够让更多的人了解这个楼盘，而且萌生购买的想法，同时，五洲房地产公司楼盘项目的进行优惠活动，在市区那么好的位置来说无形中也是一个非常好的宣传。

3.产品质量管理压力加大

很多人都了解，在工业时代就是要把生产作为重点，产品就是一个非常重要的地位。但是现在市场上面开始有了网络营销、形象营销、绿色营销、认同营销及体验营销等很多新的营销方式。不过商品的质量还是营销非常重要的一点，别的原因只是根据产品的质量进行的。通过社会不停发展还有人们对于实践活动的长远了解，质量已经遍布在企业生产、经营还有民众生活的每个部分，换一个意义说，产品质量就是产品营销的最终回归。

随着五洲房地产公司的快速发展，人才短缺问题开始出现。五洲房地产公司必须外包一些业务。除了成本上升，质量问题也浮出水面。五洲地产在中国有84个在建项目。施工规模巨大，产品质量管理压力大。五洲房地产公司模式的问题在于，土地价格在扩张过程中过于沉重。企业土地储备的重点是土地的成本和规模，而土地的质量往往被忽视。企业认为只要是便宜的，就不怕无利可图，这是对自己发展模式的风险没有清晰的认识，所以在这个问题上也建议公司的高管能督促外包公司的建设，特别需要防止外包公司将工程再外包，以避免产生资金不足只能对材料质量下降的做法，对内部就是防止xx，阻止各层人员为了捞油水而导致工程的不严谨，这些问题都是需要各层的监督，才能完成的。

　　（二）五洲房地产公司营销策略的改善对策

1.明确五洲房地产公司营销策略运作的条件

（1）面向主体市场定位

在每个项目开发之前，都要对其目标消费群进行深入分析。五洲房地产公司以房地产为“主要市场”——经济适用房并不十分丰富，价格敏感的消费者，这一群体有着特殊的个性，崇尚更舒适的居住环境和更好的生活方式。

（2）大规模成片开发

五洲房地产公司模式的核心竞争力是在短时间内将大面积土地转化为宜居的居住产品。长期以来，绿色园林一直集中在一线城市的潜在开发重点区域，二、三线城市开发高品质的房地产项目，其中一些已达到数千亩甚至数万亩的规模。

（3）复制产品以降低开发成本

由于公司一体化的原因所以五洲房地产公司很多项目都可以采用相同的开发方式。产品开发的系统化、规范化和程序化，可以有效地简化项目决策、设计和开发过程，缩短开发周期，提高产品开发周期。提高开发效率，有效降低开发成本，为销量奠定良好基础。

（4）衍生经营以提升品牌效应

五洲房地产公司成功打造了“五洲之家房地产公司”和“五星级之家”模式，开创五洲房地产公司建立了“星级连锁酒店体系”、“全国连锁领先教育体系”和以大型主题公园和高尔夫俱乐部为内涵的“体闲娱乐配套体系”。通过连锁经营，五洲房地产公司大大提高了品牌的美誉度和知名度。

2.参考市场容量来进行明确分级

重点城市优先发展，五洲房地产公司的发展模式决定了没有规模就没有效益。从广东五洲房地产公司的成功运作可以看出，大城市是五洲房地产公司的市场。2009年初，超过4万亿美元投资于高速公路、城市轨道交通设施、高速铁路和城市建设。面对巨大的土地储备，五洲房地产公司需要聚焦市场容量，明确分类，优先发展大城市，然后根据自身发展需要逐步向二、三线城市扩张。

3.提升产品质量

五洲房地产公司在广东非常成功，但在全国范围内很难复制五洲房地产公司的模式。为了保证国外项目在广东省的产品质量和开发速度，五洲房地产公司可以与品牌承包商合作，确保项目的产品质量。目前,为了加强产品质量管理,五洲房地产公司内部可以大力推进“卓越100年计划”,这是打算每年都要花费数亿元,给予额外的奖励那些优秀的质量和建筑承包商最终让买家高度满意,和“买保险”业主房屋的质量。另外，五洲房地产公司的项目规划设计应该加强产品的创新，而不是简单的照搬，打造一些更好的项目。

4.尝试廉租屋和经济适用房领域

因为廉租房和经济适用房的要求一直都在提升，XX鼓励和支持一些房地产开发商参与到经济适用房的建设，五洲房地产公司可以以此为契机，加强与相关部门的合作，运用这种低价上市，资金迅速回笼的的形式，快速发展。这么多年以来，绿色园林及上下游产业链的模块化设计与施工，降低了成本，保证了施工进度、快速生产、快速销售，是廉租房和经济适用房最有效的模式，而且廉租房也是一个大势所趋，如果在廉租房上有所建树，既可以让民众对五洲房地产这个品牌更加的信任，时也起到了一个宣传的作用，而XX也会对这个项目的大力支持，使得五洲房地产在珠海的地位更加的巩固，对日后的公司操作也会有一定的作用。而经济适用房也可以跟XX谈合作，达到双方的目的，虽然在这个项目上可能利润并不是特别高，但是好在资金回笼的快，而且也可以让自己的版图在珠海更加的扩大，占据更多的市场。

　　第六章结论

目前，我国的房地产市场已从卖方市场转变为买方市场，市场竞争越来越激烈。房地产开发商在产品、价格和服务方面付出了巨大的努力，以吸引更多的消费者。房地产企业的竞争最终是品牌竞争，营销是打造品牌的重要手段。因此，能否建立有效的营销，将影响房地产企业的可持续发展。本文通过对五洲房地产公司的营销现状进行分析并对对该公司的营销管理进行了深入的探讨和分析提出以下观点：

一要明确公司营销策略运作的条件；分别从面向主体市场定位，大规模成片开发，复制产品以降低开发成本，衍生经营以提升品牌效应等方面对公司的营销策略条件作出分析。

二通过参考市场容量来进行明确分级；聚焦市场容量，根据自身发展需要逐步扩张公司的主要发展方向。

三提升自身产品的质量；只有提升企业产品的质量才能提高客户的满意度，这样才能提升企业的品牌效应达到营销的目的

最后尝试廉租屋和经济适用房领域；因为廉租房跟经济适用房的要求一直都在提升，府鼓励更多的房地产开发商进入经济适用房和经济适用房的开发领域，在政策的指导下能够为企业带来更大的收益。

总的来说我国的房地产营销还有很大的提升空前，特别是在当前房地产市场蓬勃发展的时候，更加应该受到房地产企业的重视。

　　参考文献

[1]滕进.中国房地产企业的市场营销战略研究[J].China’sForeignTrade,2018(12):31-31.

[2]崔银香.关于我国当前房地产企业市场营销策略的讨论[J].经营管理者,2019(23):132-132.

[3]王成新.房地产企业的市场营销战略研究[J].中外企业家,2019(21):143.

[4]王刚.F房地产公司市场营销组合策略研究[D].2015.

[5]张莉.新形势下房地产企业的市场营销策略[J].现代企业文化,2018(32):138-138.

[6]郭雅囡.浅谈房地产企业的市场营销策略[J].中国集体经济,2015(25):33-34.

[7]董颖.中北房地产公司目标市场营销策略研究必要性分析[J].现代营销(下旬刊),2017(5):82-83.

[8]蔡春冬.蓝天房地产公司市场营销策略研究[D].黑龙江大学,2016.

[9]周小利.FY房地产公司市场营销策略研究[D].电子科技大学,2016.

[10]YinZ,SunH,LiuH.NoticeofRetractionResearchofcomprehensivestrengthandbusinessstrategyofrealestatecompany[C]//InternationalConferenceonIndustrial&InformationSystems.IEEE,2018.

　　致谢

在本次的论文设计过程当中，老师对该论文从选题、构思到最后的定稿各个环节给予了细心指引与教导，使我能够最终完成毕业论文的设计。在学习中，老师的严谨治学态度、丰富渊博的学识、敏锐的学术思维、一丝不苟的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，导师们高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。

这四年中还得到众多老师的关心支持和帮忙。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意。最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢