进一步扩大义乌工艺品出口的对策研究

　　摘要：在义乌已经形成以大型生产企业为龙头，外贸流通企业为重要力量的贸工联动的局面。义乌千千万万个企业家不断寻求产品创新、市场创新、生产工艺创新、原材料创新及组织管理创新，形成的“东方不亮，西方亮”的发展态势为义乌经济增长、出口稳定发挥了重要作用。思路：本文共分为五大块，一是义乌工艺品的发展和出口现状，二是义乌出口贸易现状分析，三是义乌出口贸易现状原因分析，四是义乌工艺品出口存在的不足，五是针对义乌工艺品的出口的对策，最后作文章总结。方法：本文结合前人研究结果分析义乌工艺品的发展和出口现状，进一步解析对义乌工艺品出口贸易影响因素，通过建立计量经济模型，最终得出针对义乌工艺品的出口的对策。本文对义乌企业工艺品工业设计力量薄弱、分散，行业秩序混乱和保护知识产权方面做了相对于已有文献进一步的解析。结论：通过对义乌工艺品出口现状和原因的分析，总结出完善对工艺品的出口知识产权的相关法律条文，义乌工艺品企业对人民币升值的对策，改革原有出口配额制度和建立有效的行业规范，采取相关措施，鼓励企业通过工业设计提高产品竞争力等建议。

　　关键词：义乌工艺品；出口贸易；经济模型；工艺品工业设计

　　而义乌工艺品在我国工艺品制造中占有主导地位，义乌的传统出口产品在国际市场上具有较大的市场份额。多年来工艺品也一直是我国的大宗出门商品，为国家创收了大量外汇。但在近年来全国出口额逐年递增的形势卜，义乌工艺品中却有些大类工艺商品出口额呈现卜降趋势。一些工艺品生产企业不景气，甚至出现省级工艺美术公司倒闭和工艺品出口企业破产的现象。这固然与我国外贸出口政策尚不完备，工艺品产业布局不合理，尚未实现由劳动力成本较高的沿海地区向劳动力价格较低的中西部转移等因素有关，但更重要的原因还是相当一部分工艺品生产企业素质不高，竞争能力较差，不能较好地适应市场变化。与其他产品相比，义乌工艺品的品种范围容纳量大，对消费者的适应面广，内涵与外延的发展有很大的空间。由于工艺品作为劳动密集型产品在发达国家生产量逐年下降，国际市场对中国工艺品的需求量逐年增长。由此可见，义乌工艺品的生产和出口前景是广阔的。希望通过本文的研究可以对扩大义乌工艺品出口提供一些参考。

　　1.国内研究现状

　　国内对工艺品的研究，大部分侧重传承保护、提倡开发经济价值方面，但从市场的角度，结合发展现状和工艺品本身的较少，没有更多深入的、多角度的分析论证。

　　赖新宇在《中国工艺品发展现状》里提到“据‘中国•义乌小商品指数’检测显示，中小商品周价格指数上周为103.1点，小幅回落，场内订单交易价格指数、场内直接交易价格指数、出口交易价格指数均出现不同程度的下调。工艺品、五金类、电子电器类等多个行业价格出现下调，义乌市场周价格指数自9月份以来首次回落。17大类价格指数中，9大类指数不同程度下跌，最大跌幅为4.36%。在100个三级类别指数中，上涨比例为40%，下跌比例为47%，持平比例13%。尽管成本在大幅上涨，但依然没有让义乌小商品走出低价怪圈，认为，关键还是因为义乌小商品同质性太强，没有品牌，技术含量普遍较低，极易模仿，导致竞争激烈。”

　　盛永明在《工艺品区域发展市场》里提到“义乌地区旅游工艺品虽然在国内面临很大的同类竞争压力，但是对于境外市场来说，它们有着自己独特的市场价值，代表着中国的地域文化，特别象建水陶和个旧锡，是属于有有档次的出口品，将会有很大的市场需求空间，而象民族绣品类，则可以有更多的渠道接触到欧美市场，这些民族手工类产品在那里非常受欢迎。《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》于2011年3月4日，获得xxxx批复。这是继国家设立上海浦东新区综合配套改革试点、天津滨海新区综合配套改革试验区等9个综合配套改革试验区之后，经xxxx批准设立的又一个综合改革试点，是浙江省第一个国家级综合改革试点，也是全国首个由xxxx批准的县级市综合改革试点。一时间XX、高校等各界人士围绕“义乌试点”改什么、如何改展开了深入探讨。”

　　2.国外研究现状

　　国外对义乌工艺品研究主要侧重于对工艺品本身属性的描述、或对某一个品种的市场发展现状进行讨论，不够全面与系统，同时也缺乏对工艺品现在面临的市场问题的深层次原因分析;对政策的制定和实施难免都会产生一定的偏颇，不利于进一步的挖掘义乌工艺品的经济价值。

　　X政治经济学家Tiuimot发表在《环球时报》说：“在加拿大的一家工艺品商场里，款式类似的工艺品，义乌制造的在价格上比加拿大本土制造的低很多，质量、手工水平又比孟加拉制造的高很多，中国义乌工艺品有明显优势。中国义乌工艺品在国际市场上整体竞争能力呈上升趋势，在欧美市场上的占有率提升了好几个百分点，在欧盟市场的占有率已接近40%。”

　　英国经济学家ReporterYuMeina在《中国工艺品的国际需求》里提到“2009年义乌对欧盟出口贸易额同比增长26.1%，对X出口贸易额同比增长21%，对欧盟和X出口额之和在义乌全年出口总额中占比高达38.5%。说明国际市场对义乌出口商品的需求依然旺盛。义乌出口的工艺产品及塑料制品等不仅价廉，更加物美。当欧美发达国家经济衰退，个人消费支出不得不减少的时候，对义乌出口的这些物美而又相对价廉的商品的需求反而增加。”

　　1.研究思路

　　坚持理论与实际相结合、实事求是的原则，资料查阅与实地调研相结合，利用经济学、政治经济学等多学科的相关理论和方法，特别是借鉴对民间工艺的传承和保护研究，对义乌工艺进行多角度、多层次的考察，以期有一个较为全面系统的认识。在导师的指导下参考近年来对义乌工艺品的文献，与同学一道进行实地考察，时刻关注关于义乌工艺品出口报刊和新闻，对义乌工艺品的出口长期调研反馈，并在依据导师意见逐步修正调查方案，不断改进“进一步扩大义乌工艺品出口的对策研究”的论文，直到定稿。

　　2.研究方法

　　通过分别对义乌工艺品的发展和出口现状的分析，对义乌出口贸易影响因素里的出口商品结构，出口地区结构和效益分析进行比较分析，对义乌出口供给能力，外商直接投资，人民币汇率，工艺品知识产权等要素分析，系统了解义乌出口现状。在对义乌企业主的意识亟待提高，目前义乌工业设计力量薄弱，且行业秩序混乱，设计力量过于分散，难以形成合力，知识产权保护难度很大，企业难以招收专门的设计人才等义乌出口的不足因素分析，最后得出针对义乌工艺品的出口的对策。

　　1982年，义乌人从最初贩卖广东、香港等地工艺品开始，经过20多年的市场磨砺，义乌饰品行业得到长足发展，先后培育出了浙江新光饰品有限公司及庆琳、琳琅、太阳花、贝尔和卓雅尼等一大批上规模、上档次工艺品企业。如今，义乌工艺品行业生产经营企业已达到3800多家，年产值约120亿元人民币，产量和产值占到全国饰品业的70%以上。自主创新是义乌工艺饰品行业发展的基石。浙江饰品协会会长周晓光告诉记者，义乌工艺品行业的快速发展，得益于这几年来十分重视新产品的研发。中小规模企业虽然只有几十几百名员工，但也都有自己的设计研发力量，只要有需要，很小的加工厂，也能在一天内迅速为客户设计出数款新品。正由于此，义乌工艺品行业在产品质量、档次和花色品种上全面提升，以后来者居上的市场先发优势和聚集优势，与青岛、广州形成三足鼎立的格局。

　　如义乌市艺之澜树脂工艺品厂，诞生于中国树脂工艺品之乡–泉州，以浙江义乌为营销中心，是一家集研发、生产、销售于一体的专业型树脂工艺品厂家。旗下产品主要有家居装饰摆件，如仿玉工艺品，流水工艺品等，公司销售网络遍布全球，主要以国内市场为营销方向，目前正面向全国广招经销加盟代理商。浙江饰品行业协会一位负责人说，在经历了工资原材料上涨和人民币升值后，义乌饰品行业的利润空间已越来越小，现在只有销售额的5%左右。因此，义乌不少企业不得不通过产品创新、营销创新来获取利润。从制造到创造，到底有多远？业内认为，义乌的企业实践表明，只要抓住了创新这个最关键的“法宝”，其实并不远。

　　在今年上海世博会期间，义乌工艺品无时无刻不向外界展示着义乌魅力。而早在2004年，在希腊雅典举办的第28届奥运会上，义乌工艺品搭乘“奥运经济”快车驶入雅典，在奥运纪念品、旅游品市场大显身手。据义乌市外贸公司负责人回忆，从2004年4月开始，义乌工艺品出口希腊的数量猛增，直到奥运会开幕仅有10余天了，还在不断地运往希腊。运往希腊的工艺饰品主要有工艺项链、胸花、工艺胸针、工艺包、工艺包装袋、手机外壳以及义乌的“工艺拨浪鼓”等20多种。业内人士估算，义乌工艺品出口至雅典的货值达4000多万元人民币。

　　义乌是一座全国闻名的商城，这里独特的采购优势吸引了大量的外商，常驻外商数量将近一万，每天有近1500只集装箱发往世界各地，经济外向度达到了65%。然而在这些辉煌的数字背后也隐藏着不可忽视的问题：义乌小商品由于档次很低，只能依靠低利润率低价占领出口市场，因而第三世界国家为其最重要的出口目的地，而对欧美出口则较少。

　　近几年来生产所需各类要素如原料、电力、土地、劳动力等成本显著上升，导致义乌出口工艺商品所依赖的价格优势逐步失去，许多工艺商品的利润额只能是几厘为单位进行计算。此外作为重要出口目的地的阿拉伯国家地区经济政治形势动荡不已，相关出口急剧萎缩，严重影响了相关企业的业务。

　　对外贸易商品结构是指一定时期内各类商品或某种商品在一国或地区对外贸易中所占的比重或地位。这一指标能够反映某一国家或者某一地区的经济水平、技术状况、产业结构、资源的丰缺程度等状况。按照商品的形态和内容的不同，对外贸易商品可以分为有形商品和无形商品两大类。有形商品是指实物商品，有形商品的贸易即有形贸易。无形商品是指非实物商品，非实物商品的贸易即无形贸易。一般来说，无形贸易包括服务贸易和技术贸易。

　　“市场经济、有为XX”培养了一大批敢于创新的企业家，保障了义乌出口贸易发展X传奇商业巨子、著名企业家艾柯卡曾经说过，只要有五十个企业家，就可以把X从危难中拯救出来。熊彼特的商业周期理论认为，实现经济发展要发挥企业家的精神和企业的创新作用。义乌共培育了2.5万家工业企业，发展了20多个具有世界市场影响力的小商品制造产业，形成了针织袜业、饰品、服装、工艺品、化妆品、拉链、玩具、化用品等16大优势行业。在义乌已经形成以大型生产企业为龙头，外贸流通企业为重要力量的贸工联动的局面。金融危机下，义乌外贸生产企业出口受挫的时候，在积极寻求企业转型升级，从国外引进先进技术、设备，实现了进口的快速增长；外贸流通企业船小好调头，能够根据国际市场需求的变化积极主动应对，新接订单能力强，通过开拓新市场实现了出口的逆势增长，从而拉动了全市出口增长的幅度。所以义乌千千万万个企业家不断寻求产品创新、市场创新、生产工艺创新、原材料创新及组织管理创新，形成的“东方不亮，西方亮”的发展态势为义乌经济增长、出口稳定发挥了重要作用。

　　对外贸易区域结构也被称为对外贸易结构，区域分布和空间结构。它包括一个外部区域结构和区域结构。外部区域结构是国家（地区）的结构，又称为对外贸易地理方向和对外贸易的国家（地区）分布，是指在一定时期内的所有国家和地区，每一个民族都在一个国家或地区对外贸易的现状。内部区域贸易结构是国内地区结构，又称为国内区域分布。

　　欧美等国虽然经济衰退，但对义乌出口商品的需求反而增加实证分析结果表明X国内生产总值与义乌出口贸易额呈反向变化。短期内X国内生产总值每下降1个百分点，义乌出口贸易额将增加7.95个百分点，长期影响系数为6.41%。2009年X国内生产总值同比下降2.4%，个人商品消费支出同比减少1.9%，欧盟国内生产总值下滑4.2%，最终消费支出同比持平。

　　1.人民币升值的价格条件

　　积极化解人民币升值带来的成本上涨压力，稳定了义乌出口贸易发展实证分析结果表明人民币兑美元汇率与义乌出口贸易额呈正向变化，人民币升值并没有导致义乌出口贸易额下降。2005年7月，我国启动汇率改革以来，人民币兑美元汇率已经累计升值近20%，据调查，90%的企业进出口结算的主要货币是美元，人民币兑美元的升值大大降低了义乌出口商品在国际市场上的价格竞争能力。然而我们的企业积极采取各种措施来化解人民币升值带来的成本上涨压力，比如：尽快结汇，提高出口产品价格，使用人民币结算，利用金融工具避险等。自2009年8月1日起，我国在10个月内连续7次提高部分商品的出口退税率，再加上义乌出口的商品多为弹性较小的生活必需品，国际市场的需求较为稳定，尽管有人民币升值这些不利因素，义乌出口贸易依然保持了较快增长。而且，2009年6月至2011年6月的两年间，人民币兑美元汇率基本稳定，在很大程度上支撑企业度过难关。

　　2.盈利情况

　　产业集群和专业市场优势日益明显，有力地带动了义乌出口贸易发展实证分析结果表明义乌中国小商品城的市场交易额对义乌出口贸易额具有较大的正向拉动作用，义乌中国小商品城市场交易额每上升1%，出口贸易额增长8.62%，短期拉动系数达到14.60%。在金融危机影响严重的2009年，义乌中国小商品城的市场交易额实现了9%的增长，有力地带动了义乌出口贸易的发展。目前，义乌已形成了一大批具有鲜明区域特色的产业集群和专业市场，除了义乌中国小商品城外，还有义乌农贸城、义乌市针织市场、义乌市针织原材料市场、义乌物资市场、浙中木材市场等。这些产业集群和专业市场，规模较大，分工完善，技术、资金和品牌方面拥有集聚优势。义乌搭建了一个低成本、现代化的交易平台，把大量国内外的贸易商与生产者联系在一起，形成了一个巨大的区域分工合作网络，专业化分工协作带来交易成本的大幅降低，广泛而高效的合作产生积极的协同效应，不仅降低了组建大集团的管理成本和代理成本，而且减少了远距离交易成本和物流成本，促进了出口贸易的飞速发展。但是,近几年人民币的持续升值,一方面会使国际市场上义乌工艺品整体提价,无疑将增加义乌企业凭借价格优势开拓市场的难度,不利于出口;如果不改变产品的销售价格,在现有的成本下,盈利空间就会减少,竞争力弱的企业甚至有可能由盈利变为亏损。另一方面也会抵消由于提高出口退税率而给企业带来的价格优势。如果提高出口退税率给企业带来的收益小于人民币汇率上升给义乌企业带来的损失,那么义乌通过提高出口退税率以刺激出口的目标就无法实现。由此可见,人民币升值加大了税收政策调整的难度。

　　根据国际经济学的相关理论，一个国家或者地区出口贸易发展状况与其国际国内经济形势密切相关。综合前人的研究并结合义乌市的实际情况，本文着重考虑以下因素对义乌出口贸易的影响：

　　今年（2011年）前8个月的出口数据显示，义乌工艺品出口欧洲的总量已占出口总额的31.88%，同比增长21.54%，高出1~8月平均出口增幅8.65个百分点；对德国、西班牙、英国等国家的出口增幅分别为51.37%、25.8%、20.6%。

　　出口国的经济总量反映了潜在的供给能力，贸易引力模型的实证分析如黄烨菁、张煜（2008）用出口国的国内生产总值GDP来反映潜在的供给能力。义乌是全球最大的小商品流通基地，义乌中国小商品城已经实现从“卖全国”向“卖全球”的提升，市场上60%的商品销往国外。因此本文选取二个变量代表义乌的出口供给能力，义乌的地区生产总值及义乌中国小商品城的市场交易额进行分析。

　　Patrie（1994）根据投资动机分类，得出结论市场导向型FDI与贸易之间存在替代关系，生产导向型和贸易促进型FDI能够促进东道国与投资国之间的贸易。史小龙和张峰（2004）通过实证分析，发现FDI显著推动我国对外贸易的发展。因此，本文选择义乌实际利用外资数额这一因素进行分析。

　　选用2008年4月—2012年3月间义乌的月度出口额X、义乌生产者月价格指数PPI(以2010年7月为100点的定基指数)和人民币对美元的月平均汇率e共30个数据来计算义乌出口商品的需求价格弹性，见表1

　　汇率变动直接影响国内外商品的相对比价，本文选取汇率变量作为影响义乌商品出口弹性的因素，根据实际本文选取人民币兑美元汇率进行分析。

　　浙江省义乌作为“中国第一小商品流通中心”，是我国著名的小商品集散地。近年来，由于市场持续繁荣，知名度、外向度不断提高，商品质量、档次不断提升，小商品出口势头强劲，义乌成为了我国最大的小商品出口基地。根据相关数据统计，2009年义乌市外汇结汇量超过150亿美元，其中，超过500万美元以上的企业有99家，超过1,000万美元以上的企业有38家，拥有进出口权生产贸易企业共有2,000余家，与全世界212个国家和地区有直接贸易往来。随着人民币不断的升值，这对义乌外贸竞争力提出了一个很严苛的挑战。在此背景下，深入研究人民币升值对义乌外贸的影响程度，有着非常重要的意义。

　　实际上，影响出口需求的因素不止价格水平这一种，在一个计量模型中把这些影响因素都表现出来是不大可能的。由于本文主要研究汇率波动对义乌出口贸易的影响，因此，在下面的模型设定中只关注上式所表明的函数关系，不考虑式中的变量采取何种具体函数形式：即Xｔ与(PPI／e)之间存在某种函数关系。

　　参考了众多国内研究的现有成果后，在考察义乌出口贸易的价格弹性时，下面的出口模型是适合的：㏑X=0+1(PPI／e)+u(4.3)。其中，X表示出口额；0为常数项；1为解释变量的参数；PPI为生产者价格指数；e为人民币表示的美元价格；u表示其他影响因素。由回归方程估计结果可得：=㏑X-0.2981(PPI／e）+4.1426.

　　人民币升值对义乌出口贸易的影响的实证分析通过t检验，表明出口价格变动1％，那么义乌的出口量就会变动0.3，说明需求量变动的百分比小于价格变动的百分比，出口需求是相对无弹性的，因此人民币对外升值对义乌出口量的影响比较小。人民币汇率形成机制改革以来，适当的调整汇率将有利于我国经济长期持续稳定的发展，有利于加快外贸增长方式的转变，有利于国际竞争力和抗风险能力等；但有关理论研究表明，在短时间内，人民币对外升值将影响我国外贸出口增长，直接削弱我国出口商品在国际市场上的竞争力。

　　而上文采用国际收支弹性理论对人民币汇率变动对义乌出口贸易的影响进行实证检验后发现，自2008年3月份以来，人民币升值给义乌工艺品出口贸易带来的影响却与传统的贸易理论分析相悖，即人民币升值对义乌出口量的影响比较小。笔者为验证此次研究结果，将表1中出口额月度数据，绘制出图2，图中显示汇改之后人民币持续升值的过程，在这期间义乌贸易出口额X一直呈不断上升趋势，从而说明了义乌贸易收支的汇率弹性比较小，即人民币升值对义乌出口贸易并没有出现显著的不利影响。义乌在对工艺品提高工业设计能力方面遇到的问题。出传统的竞争模式实现以设计为赢利点的案例外，为什么绝大部分企业仍然在走老路，没能实现自己的突破呢？

　　近年来，我国外贸遭遇了一次又一次的知识产权争端。进出口企业在遇到知识产权纠纷时，普遍认为这是国际市场通过滥用知识产权保护规则，构筑起新的贸易壁垒。然而从自身角度看，在批评国外市场将这些争端变成“知识产权壁垒”的同时还需反省，我国企业是否已经真正树立了知识产权保护意识？工艺品出口在许多进出口企业的业务中占有相当大的比重，而很多出口企业知识产权意识淡薄，缺乏知识产权自我保护意识，仍然认为贸易是纯粹的买卖行为，对国内外与自己产品相关的企业根本不了解，对潜在的风险缺乏分析。

　　工艺品知识产权重在外观涉及工艺品除了作为一般工业产品外，还是美术产品，虽然产品中科技含量相对不是很高，但却包含较多的艺术特性、审美价值，以及创造性的劳动成果，甚至是文化内涵，尤其是一些中国民族特色的传统工艺产品。因此，作为产品，工艺品的知识产权并非体现在制造方法上，而是主要体现在其造型、图案和颜色等外观设计方面。由于工艺品的上述特性，使得其比较容易模仿。仿冒者经常在原创者创作的基础上稍加改动，就以自己设计的产品的面目出现。此时，一旦发生纠纷，要确认侵权就存在一定的难度。而且，由于其产品生产周期较短，设计新颖、吸人眼球的产品便成为买家的关注点，而出口商抓住这一点的同时却忽视了商标的注册，或者认为无需通过商标或品牌来彰显其内在质量，因此，给不正当经营者留下了仿冒空间。而对于消费者来说，在没有商标的产品面前，也难辨“李逵”之真假。例如，北京牙雕、福州漆器、苏州刺绣等老字号地方工艺特产，或源远流长，或工艺、原料特殊，就非常受国外消费者青睐。由于有些老字号没有申请地理标识保护，被一些商家仿冒，市场上鱼目混珠，既影响企业自身的声誉、产品的影响力和竞争力，也使消费者大受其害。

　　义乌的商业模式来源于早期的走街串巷的“鸡毛换糖”，即薄利多销，聚沙成塔。如果说正是凭借这种不怕吃苦耐劳，不以利小而不为之的精神在过去的岁月里义乌企业主积累可观的财富，那也正是这种思维使他们非常看重眼前的利益，缺乏长远的发展眼光。因此许多企业主满足于简单的模仿，以最大限度地减小投资，规避市场风险，有效降低产品价格。开发产品需不小的开发费用，且存在着市场销售风险，所以许多企业主宁愿追随成功厂家也不去做相关研发。

　　同杭州等大城市相比，义乌工业设计行业尚处于较为落后的状态。虽然经过多年发展，目前已经有几百家能够向企业提供设计服务的公司，其中诸如本奇设计机构等公司还具有较强的实力，但总体而言它们的规模小，实力差：绝大部分设计公司实际上就只有几个员工加上两台电脑。而这些设计人员也很少接受过严格的设计训练，水平差强人意。而且义乌设计行业里普遍存在着相互压价的恶性竞争现象，其设计方案基本都是出自对成功案例的模仿，其设计作品的水准无法满足发达国家顾客的要求。

　　目前义乌诸多的设计公司随处可见，高度分散，有需求的企业不知道去哪里才能够找到合适的公司。另外这些设计公司专业实力参差不齐，企业难以进行比较。这种多而分散的局面使得设计行业的健康发展缺乏良好的环境，也造成了有关部门的监管困难。

　　与有技术含量的产品不同，通过工业设计实现的产品没有什么技术秘密而言，恶意抄袭难度很低。经常有这样的情况发生：一个企业花了大量精力和资金开发出了一款外贸产品，一旦热销其它企业就立刻跟上，稍加改动，甚至一模一样地进行抄袭。不出两天市场上便充斥这款产品，而且价格比研发企业更低。这种状况的存在使有意投资研发的企业主望而却步，生怕落得投资无法收回的结果，因此这种局面如得不到改观，企业很难有动力进行设计研发。

　　企业依靠外面的设计公司进行研发存在着几个问题：一个是开发费用高昂，给企业造成了较大的经济负担，无形中抬高了研发的门槛；另一个问题是外面设计公司的研发进度难以及时跟进和掌握，设计沟通效率不高，因此最好的办法是企业引进专门的设计人才。而事实上真正有才华的设计人才很难得进义乌企业，原因是他们不了解义乌，认为城市档次太低，不适于个人发展；此外，一个好的设计人员的待遇是截然不同于普通的企业干部，其工资报酬相对较高，许多企业主难以理解这个诉求，双方不易在待遇上达成一致。以上问题的存在严重地影响了义乌企业工业设计水平的提高，制约了产品附加值的提高，因此相关部门应当采取一些措施来改善这个局面。

　　就是由于知识产权知识匮乏，不熟悉法律法规，在发生纠纷时不懂得怎样用法律手段来维护自身权益。其实，关于知识产权的法律保护，WTO规则中的《TRIPs协定》作了详细的规定。我国在加入WTO之前，就已经完成了《商标法》、《专利法》、《著作权法》三部知识产权法及相关法律的修订，从而使我国法律对知识产权的保护基本上达到了WTO规则的要求。在这些法律规定中，与工艺品知识产权的特殊性相适应的法律保护方法包括外观设计专利、著作权保护、商标权保护、地理标识等几种。只有在熟知相关法律法规的前提下，才能合理运用法律武器维护权益。

　　外观设计专利方面，陶瓷、树脂、玻璃制品等工艺品都可以申请外观设计专利，而且外观设计经申请后保护期可达10年，还可在国外申请保护；著作权保护方面，《著作权法》所保护的作品包括美术作品，因此工艺品的知识产权受该法保护；商标权保护方面，在新修订的《商标法》中，对“反向假冒”作了专门规定，即将“未经商标注册人同意，更换其注册商标，并将该更换商标的商品又投入市场的”列为侵犯注册商标专用权的行为；地理标识方面，《TRIPs协定》单独将地理标识列为知识产权的保护对象。对于地理标志的保护期，只要来源国不停止保护，在所有WTO成员国将无限期受到保护。依法全面保护工艺品知识产权企业主动申请知识产权保护，才是避免纠纷的最好办法。

　　工艺品进出口企业对知识产权的保护，应落实到生产经营的各个方面。注重产品设计时的知识产权保护。工艺品生产企业在进行产品设计时，就应该注意对其知识产权的保护。从设计完成，到样品的生产，再到第一次批量生产，都应留下相应的可以作为证据的记录。根据《著作权法》，设计者个人和企业都可能享有设计作品的版权。同时，对于重要的设计作品，应申请版权登记。企业内部的管理还应注意包括技术信息在内的商业秘密的保护。

　　加强销售过程中知识产权保护。销售过程中的知识产权保护，在前期的广告制作、参加展会、寄送样品及客户洽谈时就已经就开始了。实践中，工艺品出口企业往往也是通过上述几种方式获取订单的，但一旦不加注意，知识产权信息可能就此泄露，而生意能否做成却还是未知数。因此，在每一环节都要留下相应记录，以便作为证据，便于在必要时可以证明自己曾给出过相关的设计成果。在签订销售合同时，一定要作出版权声明，同时约定相应的违约条款，在出口合同中还要约定适用的法律及仲裁机构或管辖法院，以便在知识产权被侵犯时可以较好地寻求法律救济。

　　商标或盗版货物的进口有可能发生的权利持有人，能够向行政或司法主管机关提出书面申请，要求海关中止此类货物进入自由流通。四是民事诉讼手段。《TRIPs协定》规定，司法机关有权责令侵权人向权利持有人支付足以补偿其因知识产权侵权所受损害的赔偿，还有权责令侵权人向权利持有人支付有关费用，其中可包括有关的律师费用。

　　知识产权的国际保护。工艺品在进出口过程中还涉及到知识产权的国际保护。我国在知识产权领域参加的与工艺品有关的国际公约包括《保护工业产权的巴黎公约》和《伯尔尼保护文学和艺术作品公约》。与WTO规则不同的是，这些国际公约可以直接适用于国内的涉外司法。根据《巴黎公约》，工业产权的保护对象是专利、实用型式、外型设计、商标、服务标记、厂商名称、产地标记或原产地名以及制止不正当竞争。除版权外，与工艺品有关的知识产权在该公约成员国（经申请注册）都可以受到保护，厂商名称则无需申请即可受到保护。此外，需要注意的是，很多中国企业将“知识产权保护机构”视为执法者，这是不全面的。以欧洲专利局为例，对中国企业来说，它是一个服务机构，中国的出口企业应当充分利用法律规则保护自己。尽管中国对外贸易发展迅速，然而同发达国家相比，中国企业在国际市场上的经验还不足。中国企业最紧迫的事情是要“了解国际知识产权保护制度和运作规则”，特别是培养对知识产权保护意识的尊重。

　　虽然传统的贸易理论认为，人民币对外升值一般会抑制出口，导致出口商品的减少，但是从实证研究的结果看，人民币升值给义乌出口企业带来的影响却与此相反，即汇率的波动对义乌贸易出口的影响并不是很大。通过对义乌出口企业的实际情况分析，可知产生这个现象的原因可能与义乌出口贸易商品结构、出口贸易主体、贸易政策等因素有密切的关系，其中在实施的贸易政策中特别是出口退税政策对抵御人民币升值带来的压力，保持出口竞争力具有相当积极的作用。

　　人民币升值是一个长期渐进的过程，在今后较长的一个时期内，它将继续保持小幅度的升值，但随着出口商品附加值的提高，出口需求价格弹性将会不断上升，当人民币汇率升值到一定程度时，对出口的促进作用就会发生转变。因此，义乌企业现在的当务之急是继续调整产业结构和出口商品的结构，转变外贸增长方式，鼓励加工贸易企业发展，从而提高企业在国际市场上的竞争力，以便能进一步扩大贸易产品品的出口能力。

　　要阻止丁艺品出口滑坡，稳定并进一步扩大工艺品出口，有必要对原有出口配额制度进行改革。随着我国外贸体制改革的不断深化，国内一些工艺品骨干企业获得了自营进出日权。但仍有相当一部分生产企业分不到出口配额，而要通过购买的方式获得配额，这样势必使生产企业的出口成本加大，不能有效地占有市场份额;些外商急需的商品，也由于时效问题失去了贸易机会。因此，有选择地局部性地改革出口配额分配制度，有助于生产企业向外向型转变，有效地扭转丁艺品出口下滑的局面。

　　建立有效的行业规范，整顿工艺品市场秩序，防止出现不正当竞争，也是扩大工艺品出口的有效措施。规范市场秩序和交易行为，有助于提高优质工艺品特别是那些艺术精品在国际市场上的竞争能力。对工艺品生产企业而言，加强对消费市场信息的收集和新品种的开发研制，提高市场应变能力，从根本上提高在国际市场上的竟争能力，乃是扩大工艺品出口的根本出路。

　　鉴于以上问题单单依靠企业界的努力难以得到解决，有关XX部门应当采取措施，为设计创新创造一个良好的环境：

　　第一，XX应当大力宣传工业设计作用，营造良好创新氛围。大多数企业主由于思维方式较为传统，难以跳出过去的经营方式。在这样情况下XX相关部门可以会同有关的行业协会召集企业主进行相关的培训，由工业设计专家进行工业设计知识的普及；同时可以行业协会出面组织有关的企业主去国外参观相关的产品展和设计展，让企业主自己去发现工业设计所能够带来的丰厚利润。

　　第二，XX部门应当大力奖励研发企业。出于谨慎考虑，很多企业主不愿意花钱做设计。在此方面XX可以出台措施奖励产品设计方面做得较好的企业，比如给予一定的经济奖励，甚至是一些减税行为。这些优惠措施可以在一定程度上打消企业对于研发风险方面的顾虑，推动它们采取实际行动在工业设计方面真正地走出自己的第一步。

　　第三，XX部门需将目前分散的设计资源整合成发展合力。目前义乌市区已经形成了诸如模具一条街等专业街，企业需要相关的服务来到这里即可解决问题。因此XX也可借鉴这种方式设立一块区域，集中相关的设计资源，形成“设计一条街”的格局。如此寻找设计服务的企业可以很方便的找到相关的资源，同时产业聚集效应也会吸引更多的客户前来，使设计公司比过去有更多的机会获得订单。由此形成的良性互动将为义乌设计行业的发展营造出一个很好的氛围，这可帮助设计公司逐步形成行业内的分工，同时也能够使义乌设计行业的整体实力得到增强。

　　第四，积极帮助企业培养自己的设计力量。XX可以在企业和设计院校之间搭建桥梁，让设计专业学生在毕业实习期间根据厂家需求做设计实践。这样学生可以了解义乌市场实际，如有成果则可以直接被企业采用。通过这种方式企业也可以考察学生，一旦毕业后即可进行录用。这种方式一方面解决了学生就业问题，另一方面则能够减少企业引进人才的风险，真正实现双赢。义乌作为全世界的小商品流通中心如果能够通过工业设计来转变其增长方式，从单纯的货物集散变成小商品研发中心，引领世界小商品流行潮流，其结果是产品附加值的提高所产生的财富能够再造一个义乌，其取得的成功经验也可以为中国中小企业转型升级提供借鉴。

　　2011年浙江省委、省XX及时出台了保持外贸稳定增长、促进外贸转型升级的具体扶持政策。义乌市XX通过聘请专家、举办讲座提升企业家的管理水平，培养企业家勇于创新的理念和意识，通过兴建义乌市创意园为企业和科研院校的对接提供平台，通过大力发展创意产业为企业走出危机，实现经济增长提供了根本动力。“市场经济、有为XX”培养地一大批敢于创新的活力企业家继续发挥着主导作用，形成生机勃勃的“企业家社会”，保障了义乌出口贸易发展。稳定并扩大工艺品出口，在今后一个时期里，工艺品行业应着重作好以下三项工作:

　　首先，优化产品结构，解决好出口工艺品的适销性。针对国际工艺品市场需求多变、竞争激烈的特点组织工艺品生产。根据市场变化情况不断调整一下艺品品种结构，革新生产工艺，在产品的质、色、形的变化和包装改进上，力争与国际市场同步。争取作到适销对路，出日适量，价格适当。重点发展当前国际丁艺品市场热门的实用性工艺品，对传统工艺品则要本着小批量、多款式的原则，以精取胜，同时还应增加科技投人，开发高技术含量的新产品。

　　其次，优化市场结构，处理好供求关系的稳定性。当前我国工艺品出口的主要市场是经济发达地区国家。今后应根据市场供求关系的变化调整市场结构，建立多元化的市场结构。

　　最后，优化客户结构，把握对外贸易的时效性。为适应国际市场的激烈竞争和瞬息万变，卫艺品行业要借助要求高、变化快的市场力量，推动行业技术进步，加快产品更新周期，同时要注意市场的转移和开拓，根据市场变化选择客}‘“，保持市场和客户的活力。费者的权益受到损害。熟悉法律法规是维权前提现实中，很多出口企业不是对如何保护工艺品出口知识产权竞争者之间的仿冒和被仿冒等现象视而不见、置之不理，而是在发现产品被仿冒时及时保护和制裁。

　　义乌作为全世界的工艺品流通中心如果能够通过工业设计来转变其增长方式，从单纯的货物集散变成工艺品研发中心，引领世界工艺品流行潮流，其结果是产品附加值的提高所产生的财富能够再造一个义乌，其取得的成功经验也可以为中国中小企业转型升级提供借鉴。

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