摘要：伴随着我国经济的发展，市场经济越来越激烈，企业要想在激烈的市场中占据一席之地，需要付出的努力也越来越大。同时，随着技术的发展，企业产品的趋同化程度越来越高，产品差异化越来越不明显，要想依靠差异化策略取得成功对于企业来说越来越难。由于差异化战略不能满足企业提高竞争力的要求，企业开始从其他方面提高自己的竞争实力。因此，如何创新企业的营销策略就成为企业重点关注的重中之重，鸡蛋广告就是在这个时候应运而生，创新了企业的营销策略，有效地提高了企业营销的效率和有效性。
关键词：鸡蛋；载体；广告；运营
1、市场前景分析
1.1消费者鸡蛋载体广告
做前期市场调查属于市场可行性分析的内容，但是鸡蛋属于食用物品，是一种特殊的广告载体，所以我们必须要了解消费者对鸡蛋载体广告的态度，避免引起消费者对鸡蛋广告的反感，而引起居民食用消费的影响。
为了清楚的了解大家对鸡蛋的接触情况，我们设置了“请问您经常接触家庭鸡蛋的取拿放用吗？”的问题，该问题有三个选项：经常、偶尔、从来不。调查结果显示有75%的调查者经常接触鸡蛋，有22%的调查者偶尔接触，只有3%的调查者选择从来不。可以发现居民接触鸡蛋的频率是可以的。
在“如果在您买的鸡蛋上面出现其他一些新奇的广告标签，会引起您的注意吗？”的问题中，有95%的调查者选择会引起自己的注意，只有5%的消费者认为自己一般不看鸡蛋上面的东西。在“对于鸡蛋广告您觉得会影响您对于宣传品牌的选购吗？”的问题中，93%的消费者认为鸡蛋广告会加深自己对产品的印象，在购买产品时会考虑。
在“鸡蛋广告会引起您的反感吗”的问题中，98%的消费者认为不反对在鸡蛋上做广告，反而会增加自己的购买兴趣。只有2%的调查者认为鸡蛋就是鸡蛋，不能在上面做广告。
1.2鸡蛋广告的优势：
（1）因为鸡蛋的普遍性和常见性，家家户户，谁不需要吃鸡蛋呢？鸡蛋在人们的生活之中简直太常见了，可谓是无处不在，无孔不入，而且鸡蛋属于重复性消费品，吃完了还要再买，这样的载体流动性和持续性不言而喻吧？
（2）鸡蛋广告在重庆地区还没有得到推广，经过前期的市场调查，我们已经了解到鸡蛋广告在重庆具有很强的可操作性，重庆市的鸡蛋供应体系几乎依赖于分装厂，使得整个重庆的超市鸡蛋供应十分集中。这样的条件非常便利于鸡蛋广告的推广。
（3）鸡蛋广告的投入成本较低，几乎没有载体成本和运营设施成本，鸡蛋广告的广告标签，广告语全部由力先传媒设计团队设计并制作完成，（标签成本几乎可以忽略不计），并充分尊重客户的要求，共同做出最佳的效果。
1.3鸡蛋广告的市场
鸡蛋作为家常消费品，消费量巨大。同时，由于大学生创业，还能享受国家的一些优惠措施，只要我们做好服务和维护工作,以及做好自身的升级，肯定能取得巨大的市场成功。假如每人每天吃一个鸡蛋，重庆现有总人口3144.23万，鸡蛋的消费量将是相当巨大的，鸡蛋广告的市场也将是宽广的。
2、运营操作
运营设计顾名思义就是对企业从生产到消费等各个流程的设计和考虑，然后根据自己的实际情况对运营操作进行鸡蛋的划分和了解。重庆市区鸡蛋载体广告的运营操作主要分为三个部分：起步阶段，主要分析重庆市区鸡蛋载体广告的建立和可预期的收入；步入正轨阶段，公司管理等各项活动步入正轨；扩张阶段，扩张性战略是企业未来需要考虑和探讨的事情。
2.1起步阶段
好的开始是成功的一半，这里所谓的起步阶段是鸡蛋载体广告公司从建立到盈亏平衡阶段，主要任务是建立公司，为业务的开展做好前期准备工作；找市场，跑客户，尽量以业务互惠而不是资金来建立业务联系，投资聚人气。做一些小客户，积累经验，厚积薄发。总之，起步阶段是公司以价格优势开展小业务，逐渐实现盈亏平衡。
2.1.1公司注册
注册公司流程虽然比较多，但是证件准备齐全之后，流程简单明确，主要流程有：第一是到工商局起公司名称，做名称预先核准，成本大约为30元；第二是我们利用学校给学生创业提供的创业基地作为办公场所，注册公司地址，印花税大约在10元；第三是到指定银行办理入资手续，打进账号3万元；第四是找会计事务所出具验资报告，费用大约在500元左右；第五是向工商局提供企业申请表，包括股东个人相关信息、企业相关信息等，费用大约在300元；第六是领取营业执照；第七是办理组织机构代码证书，费用大约在80元；第八是办理税务登记，费用大约在80元；第九是到银行开设公司基本账户，购买密码器大约300元；第十是公司正式成立，对外营业。
由于我们是大学生创业，本着最最少的钱成立公司的原则，注册资金3万元，注册期间的费用约为1300元，可预见费用最低为31300元，加上一些不可预见的成本费用，估计需要准备32000元的公司起步费用。当然，其中的32000元并不包括公司的日常流动资金。
2.1.2鸡蛋供应商选择建立初步联系
一个完整的鸡蛋载体广告产业链包括上游供给市场和下游消费者市场，首先我们需要解决的是上游的鸡蛋供货商。由于我们公司刚刚成立，处于探索性运营阶段，主要任务是熟悉业务流并积累经验，同时，鸡蛋载体广告也处于新产品的引入期。因此，我们鸡蛋供应商主要选择一些小型的蛋鸡养殖户、鸡蛋批发市场等。
即使鸡蛋广告不能增加鸡蛋的附加值，也能增加鸡蛋供应商的销售量，所以鸡蛋供应商愿意做鸡蛋广告。合作模式主要有两种，一是我们公司直接从鸡蛋供应商处批发鸡蛋，然后我们公司再在鸡蛋上做鸡蛋广告。此种方式下我们有更大的自主权，但是公司承担了更大的成本压力和风险。并不是我们倡导的合作模式。二是与鸡蛋供应商合作，直接在供应商的鸡蛋上做广告，然后支付给供应商部分费用。此种模式成本压力小、风险公担，使我们现在推荐的合作模式。
2.1.3鸡蛋卖场选择与建立联系
选择上游供应商之后，我们需要选择鸡蛋载体广告的下游载有广告的鸡蛋卖场。鸡蛋卖场有很多，比如超市卖场、周边集市卖场等。为了引起鸡蛋广告的轰动效应，我们的卖场主要选择大的超市卖场，吸引更多的消费者。例如家乐福、永辉超市、新世纪百货、人人乐、沃尔玛等重庆主城各大超市。
以我们的调查为依据，证明消费者并不反感鸡蛋载体广告，所以各大超市也并不反感鸡蛋广告，而且鸡蛋广告形式新颖，能吸引更多消费者的眼球，增加卖场鸡蛋销售量。
2.1.4与鸡蛋广告厂商建立联系，并选择合作模式
鸡蛋广告厂商是我们鸡蛋广告公司的消费者，属于组织购买。组织购买具有购买行为专业化、成熟、购买次数少但数量等的特点。而且，我们公司刚刚成立，消费基数小，竞争力弱。因此，我们的销售以完善的鸡蛋广告可行性报告为基础，用价格优势主要争取几家公司的合作，重在争取成功合作而不是合作厂家的数量。
2.1.5样板服务形式
鸡蛋广告载体虽然形式新颖，但只有能吸引消费者的广告内容才能真正的形成广告竞争优势。鸡蛋广告载体地方小，内容必须精炼，要以幽默、诙谐的语气吸引消费者。在内容上我们可以选择天气、笑话、幽默、时事、急转弯（问题多，答案少，要答案，鸡蛋里找）等吸引消费者的眼球。在形式上，选择抗水、无污染的标签广告形式，防止盖章或者喷码的广告鸡蛋在水煮时掉颜色。
同时，我们在鸡蛋广告上也要为自己的广告公司做广告，例如，我们可以在鸡蛋广告上写道：某某广告公司提醒您，喝某某牛奶的时间到了。
2.2、步入正轨阶段
这里我们所说的公司步入正轨阶段是以公司盈亏平衡点为界，企业达到盈亏平衡后开始进入盈利阶段。在公司全体员工的努力下，经过6个月的时间，公司各项业务逐渐步入正轨，企业盈亏实现。
公司步入正轨阶段之后，公司的各项业务也开始步入正轨化，企业逐步调整企业的发展战略，促进各项制度的正规化，以适应企业新的发展形势和环境。
2.2.1成熟化的企业经营合作模式
（1）战略性合作（推荐）
投放数量：200—300万个，签约全城覆盖。
成本预算：16-24万。
预期效果：
家乐福、永辉超市、新世纪百货、人人乐、沃尔玛等重庆主城各大超市连续5-7天同时上架“某品牌”的广告标签。爆炸性广告效果，主城300-500万人为之震撼公司（组织）的品牌价值或者理念实现一大跨越,销量（影响力）大幅增加。每2-3个月一次全城覆盖式投放更可使贵公司（组织）的品牌保持较高的知名度和理念的影响力。
（2）最佳周期性合作
投放数量：50万颗。鸡蛋购买周期为5-6天，每天销量8万颗，连续投放六天约50万颗，即可完全覆盖沙坪坝、杨家坪、南坪三个步行街及袁家岗商圈。
成本预算：4万。
预期效果：覆盖全部商圈，约5万家庭，10-15万人。并给终端消费者留下深刻印象。公司（组织）品牌价值（影响力）得到提升。
（3）尝试性合作
投放数量：10万—30万颗。
成本预算：8千—2.4万。
预期效果：覆盖部分商圈，约1万到3万家庭，2-9万人。并给终端消费者留深刻印象。公司（组织）品牌价值（影响力）得到小幅提升。
2.2.2规范化的企业经营管理制度
规范化的企业经营制度是企业发展到正轨阶段后的必然要求，也是公司进一步发展的必由之路。在公司成立之初，公司的章程已经对董事会的相关制度进行了具体的规定，现在我们重点规范人力资源管理制度、财务制度等进行具体的规定。
（1）人员管理制度
公司股东有三人，我们分工负责、共同协作。一人负责跑前向市场，主要是跑鸡蛋载体的销售场所；一人负责跑后向市场，主要是寻找需要者在鸡蛋上做广告的客户；一人负责公司本部，主要负责设计和公司的日常管理。在日常工作过程中，我们三人分工负责，共同为了企业的发展贡献力量。
（2）财务管理制度
健全的财务制度是企业正常运转的基础，对于公司的发展壮大也具有重要的作用。负责公司日常管理的同学是经管专业出身，具有一定的财务基础，可以进行简单的会计操作。但是，公司的财务并不是单纯的记账和结账，还有财务管理等工作。经过6个多月的锻炼，该同学对各项会计业务逐渐熟悉。为了加强企业的财务管理制度，公司聘请该同学的专业老师作为我们的兼职会计师，极大的促进了我们公司财会制度的完善。
2.3快速扩张阶段
在经过6个月的正轨阶段发展之后，公司的发展取得了丰硕的果实，逐渐迈入快速发展扩张阶段。在公司正规阶段，公司的各项管理制度逐渐完善，企业的流程也逐渐正规。因此，在公司的快速发展阶段，公司主要在市场营销组合策略方面进行改善。
2.3.1产品策略
产品策略我们在上一节中已经进行了具体的讨论，这里不再进行具体阐述。但是形式新颖、内容丰富等能够吸引消费者眼球的鸡蛋广告是我们企业竞争的优势所在。
2.3.2价格策略
价格策略我们在上一节中也具体讨论，采取低价格渗透策略，迅速占领市场，占据先发优势。
2.3.3渠道策略
渠道策略具有不同的策略，例如直接销售渠道和间接销售渠道，单一销售渠道和多营销渠道等。在重庆市区鸡蛋载体营销中，由于鸡蛋载体广告的特殊性，而且公司刚刚成立，处于公司发展的摸索阶段，所以我们主要以业务员的营销为主。业务员除股东是我们企业员工之外，企业的业务员主要是从大学生勤工俭学的途径选拔而来。当然，这并不是一成不变的，随着公司的发展，业务的增多，营销渠道策略也会随着发生变化。
2.3.4促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。鸡蛋广告的规模化经营既是企业的竞争优势，所以，必须采取一切可能的手段尽快占领市场。鸡蛋载体广告在运营过程中也要发挥促销策略的作用，在公司开业时大作宣传，吸引消费者的眼球；积极发挥公关在效应中的作用，通过人员推销提高公司的经营业绩；可以适当的做市场广告，提高知名度。
3、问题与对策
鸡蛋载体广告在出现以下，经过一年的发展，已经进入快速发展阶段，吸引了中国消费者的眼球，取得了巨大的市场成功。鸡蛋广告在取得巨大成功的同时，也涌现了各种各样的问题。如果不能积极的采取，将会对公司的业务产生巨大的阻碍作用。鸡蛋载体广告企业存在的主要问题及对策如下。
3.1市场核心竞争力不强及对策
鸡蛋广告概念新颖，模式具有很强的创新型，能够吸引消费者的巨大眼球，博得消费者的喜爱，未来市场发展潜力巨大。但是，鸡蛋广告企业没有自己的核心竞争力，竞争力优势不明显，企业发展不稳定性大。
对于企业核心竞争力不强的劣势，企业必须积极对待。鸡蛋广告企业可以努力的方向，例如扩大企业经营规模，不多获得规模优势，降低企业的成本，以价格取胜；形成自己产品的特色并进行产权注册，让其他企业无可复制。
3.2竞争对手复制问题及对策
随着企业经营的发展，随着企业经济效益的提高和企业影响力的不断扩大，越来越多的企业注到并加入到企业广告中来。而且，鸡蛋广告企业的可复制性太强，竞争对手可以轻而易举的复制我们的模式，并可以在市场上占据一席之地。
鸡蛋广告行业的门槛低是竞争对手复制的重要原因之一，但是，对于行业门槛的问题我们无能为力。我们可以做的是将我们现在企业经营模式的创新以知识产权的实行申请专利，获得国家专利的保护，防止竞争对手复制自己的模式。
3.3客户自行投放问题及对策
鸡蛋广告的客户，包括鸡蛋厂商和做鸡蛋广告的客户，都可以越过我们公司直接做鸡蛋广告，这也算我们无法避免的一个问题。
关于客户自行投放广告的问题，我们可以从以下几方面着手：一是与客户签订合同，以合同的形式约束对方的模仿行为；二是扩大规模，降低经营成本，以成本优势阻断客户自行投放广告之路。
在鸡蛋上面做品牌广告，不一定要做鸡蛋品牌广告，可以通过做其它品牌产品广告来提高鸡蛋的知名度，不也是一条品牌探索之路吗？比如快速食品、日常用品、易耗品、……等不是均可以在鸡蛋上面做品牌宣传吗。日本方便食品巨头日清食品株式会社就率先在大荣超市货架的鸡蛋上面打出了品牌广告。直接在蛋壳上印广告，可以吸引那些浏览货架的顾客购买广告上的商品不失为一种良好的方法。日本的玩具厂商、健身中心、化妆品厂家等60多家公司均对鸡蛋广告表现出了一定的兴趣。如今有哪具备无穷载体而能与消费者直接接触的媒体？不多了，特别是新媒体不多了，鸡蛋媒体，将是又一个具备强大市场潜量的广告载体。所以，通过本位对学生创业的运营设计，希望能为以后的鸡蛋广告运营提供可借鉴之处。
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