摘要：随着中国融入国际社会的步伐加快，经济发展上缩小了与发达国家之间的水平，同样也面临着更多来自国际市场的竞争，企业开始从控制成本的角度去谋取利润，物流作为“第三利润源”，开始扮演者越来越重要的角色[]。服装行业受季节性波动影响很大，人们对于时尚的追求永不懈怠，每年流行的款式都不一样，层出不穷，服装厂家们之间的激烈竞争也使得服装的利润大大降低。服装行业需要投入大量的生产要素，为了迎合消费者多重选择性的需求，产生了大量的库存成本，占用了流动资金，如何实现低成本生产，保持竞争优势，困扰了大部分的服装企业。库存管理水平的高低，对于降低企业的成本，提高服务水平和满意度至关重要。
本文通过对李宁服饰北京仓的现状分析，提出了以下两点问题：第一，北京仓原材料库存分类方法不合理，导致库存大量积压；第二，北京仓配送门店订货点不科学，导致安全库存水平过高。针对库存物品分类不合理，本文分析了李宁服饰北京仓原材料消耗情况和市场获取原材料的难易程度，提出改进型ABC分类法，使得原材料分类更加科学，从而减少生产过程中造成的物料短缺或浪费，降低原材料库存成本；针对门店订货点不科学，安全库存水平较高，采用EOQ经济订货批量模型，典型时变需求模型和西尔弗米尓启发式模型的对比分析，找出更符合公司现状的订货方法，从而降低订货门店的存货成本[]。
关键词：ABC分类法；EOQ经济订货批量模型；典型时变需求模型；西尔弗米尓启发式模型
一、绪论
（一）研究背景、目的与意义
1.研究背景
随着生活条件的改善，人们越来越热衷时尚，促进了人们的消费习惯改变，因此服装产业得到了高速发展。与此同时，现有的服装市场已经不能满足时装爱好者的需求，在市场竞争加剧，劳动力价格大幅提高的压力之下，服装企业进入瓶颈时期。市场充斥着机遇与挑战，降低成本、改变生产方式、提升竞争力成为决胜的关键。在服装行业萌芽的时候，人们只追求温饱，服装生产样式单一。但现在企业为了提高竞争力，在产品上推陈出新，同时消费者消费观念也发生了巨大的转变，一些大型服装企业可以通过各生产环节降低成本，让利给消费者，来占据市场的份额，因此成本控制成为服装行业致胜的关键因素之一。
本文以李宁服饰作为研究对象，针对原材料分类不合理的问题，通过优化ABC分类法，使得原材料的分类更加合理，从而降低原材料库存成本；针对门店订货点不科学，造成安全库存水平过高，通过对比EOQ经济订货批量模型，典型时变需求模型和西尔弗米尓启发式模型，使得李宁门店的订货更加高效，从而使得李宁服饰在市场上更具竞争力，也为其他服装企业在库存管理中出现的问题提供参考。
2.研究目的
（1）改进ABC分类法，降低原材料库存成本
李宁服饰库存分类不合理，导致库存成本占公司成本很大一部分的比重，因此本文重点从库存成本角度去研究。传统的ABC分类法是从原材料的价值去分类，遵循80/20法则，本文对ABC进行改进，从库存原材料消耗的速度和市场上获取原材料的难易程度，对原材料重新进行分类，从而更加合理的降低原材料的储存成本。
（2）确定订货点，降低安全库存水平
近几年，经济增速放缓，人口红利逐渐消失，顾客对服装产品个性化的需求不断提高，只有降低成本，才能实现对市场的快速响应，企业才能持续生产，获取报酬。服装行业是个受季节性波动和消费者心理影响很大的产业，所以通过EOQ模型，经典时变模型和西尔弗米尓启发式模型进行对比分析，提出更合理的订货解决方案，最终达到减少库存成本，释放企业流动资金，获取竞争优势，在市场上占据重要地位的目的。
3.研究意义
服装库存成本在服装生产中占有很重的比重，降低库存成本，使得资金可以迅速流向研发和生产部门，有利于企业更加快速的响应大环境下消费者的个性化需求，也可以积累大批忠实的品牌爱好者，提高企业的服务水平。科学的库存管理，能够有效的解决服装企业从原材料到最终消费者的库存问题，这对协调企业各生产环节和销售环节，控制成本，提升企业效益和知名度意义深远。
（二）国内外研究综述
1.国外研究现状
（1）ABC分类法研究现状
ABC分类法作为现代企业库存管理的重要内容，在国外，ABC分类法的应用已经不仅仅局限在控制、采购和订货的环节，而是运用到更广的领域。早期，意大利经济学家帕累托将影响事物的主次因素关系用关系图表达出来[]。管理学家H.F.Dickie则将其应用于库存管理，并以ABC法命名[]。20世纪中期，约瑟夫将ABC分类法用于分析质量管理问题[]。P.F.Drucker将ABC分类法推广开来，使得ABC分类法成为企业库存管理的有效方法[]。
需求下库存控制模型研究现状
20世纪初，Harris提出了货币库存模型，直到1934年Wilson在此基础上提出了EOQ经济订货批量模型[]。Stevens认为供应链是通过分销渠道和价值增值使得产品从供应商到最终消费者的过程[]。而RamGaneshan则认为供应链的分销网络是把中间品和产成品送达最终消费者[]。FU-RENLIN认为供应链包含资金流商流和物流，且是由各级供应商到消费者共同参与的网络系统[]。
2.国内研究现状
（1）ABC分类法研究现状
中国的库存成本研究起步较晚，相比较国外成熟的理论还是有一定的差距，其中具有影响力和代表性的研究成果如下：曹琼，李成标基于模糊评价，提出了备件库存ABC管理方法[]。吴晓晖，陈延寿，张伟丰基于多准则的商品库存分类体系重新设计了ABC分类方法[]。
（2）时变需求下库存控制模型研究现状
刘炜刘妍通过聚焦预测，来预测库存成本[]。周永务在《系统工程理论与实践》一书中，充分考虑费用实值的EOQ经济订货批量模型[]。在供应链环境下的库存控制方面，廖明华研究颇深[]。赵长东老师基于供应量进行库存分析[]。马士华和徐贤浩教授通过供应链网状结构模型，引入供应率和需求两个参数，建立了多级库存控制模型[]。
3.国内外研究评析
（1）ABC分类法研究评析
目前国外的库存成本控制已经不仅仅在于研究企业本身了，而是多方位，全领域的研究。最近几年，我国的专家们从自身的国情出发，通过ABC分类法，推动型拉动型的确定型与随机型的库存控制方法，运用到企业的实践和生产生活中，使得我国的库存管理水平不断提高，经验不断丰富，企业的成本也不断降低。本文则通过改进型的ABC去优化李宁服饰的原材料库存分类，提出更合理的分类方式，更贴近企业的实际库存情况。
（2）时变需求下库存控制模型研究评析
国内外对于库存控制的理论研究都有很重要的社会意义，国外现代物流管理的思想已经有一百多年的历史，相比较起步较晚的国内研究，有更多的借鉴和使用作用。本文在订货方面，通过EOQ模型，典型时变模型和西尔弗米尓启发式模型，对服装时变需求做出快速响应，满足消费者需求和企业的利益。
（三）论文框架
二.李宁服饰北京仓库存现状及存在的问题
（一）李宁服饰北京仓概述
1.李宁公司简介
1990年，李宁体育用品在广东创立，该公司以风格独特、款式新颖，品质优良，呆萌的价格、优质的售后服务以及科学的经营管理，经过20多年的发展，逐渐成为中国乃至世界运动品牌的领导者，并自2004年上市以来，创造了奇迹般的业绩6连涨。李宁旗下包括李宁，乐途，艾高，心动等品牌。李宁公司在全国有3个大型生产基地，同时在北上广周边设立了三个高质量的配送中心。目前李宁服饰拥有2个一级仓储中心，13个分公司，以及遍布全国各地的二三级配送中心，李宁公司的仓储面积累计已达55000平方米，店铺数量超过8500个，在全国1800多个城市中，雇员总数突破7000人，在东南亚、欧洲、美洲等地区也布局了多家销售门店。
2.李宁服饰北京仓简介
北京仓是李宁服饰的中央仓库，负责原材料的出入库，以及产成品的配送，主要目的是降低李宁服饰仓储储存成本和缩短产成品的配送时间，并提高李宁服饰的服务满意度。北京仓负责长江以北地区所有李宁生产基地的原材料供应和产成品的配送，货物进出仓库，首先由其物流部门“验明身份”，如果符合接受货物要求，便在SAP系统做确认，然后根据订单拣选、分类、贴标、并储存到相应的货架上。李宁服饰北京仓位于五里店，总面积2.5万平方米，北京仓为李宁提高包装、仓储、配送、售后等一系列的物流服务和增值项目。本文主要以李宁服饰北京仓的库存物资作为研究对象。北京仓库中的库存原材料种类复杂，其主要生产原材料占据总的原材料价值的98%，如绵羊毛、山羊绒、棉、亚麻、涤纶、腈纶等。成品衣服库存量占订货量的99%，主要有衬衫、T恤、夹克、羽绒服等。这些物资的库存成本占整个企业成本的30%以上。因此降低企业的库存成本，释放占用资金，迫在眉睫，这样才有利于企业摆脱困境，提升企业的竞争力。
(二)李宁服饰北京仓的库存现状
1.李宁服饰北京仓原材料消耗量和获得难易程度
大市场环境中，李宁公司从2003年开始，对休闲运动服装大举布局，到2010年为止，产量达到了历史的最高水平，销售利润和销量也达到了历史最高值，大面积的库存堆积随之而来。2010年开始，李宁逐步调整公司策略，从大中城市向城乡市场进军，遭受耐克的价格竞赛，承受着巨大的冲击，失去了众多中青年爱好者。对于开拓国际市场遇冷，又使得本有的国内体育用品市场地位也逐渐下降到第六位。
表1为2011年到2015年期间，李宁服饰北京仓各类原材料消耗量统计表。2011年，李宁A类原材料消耗320吨，B类消耗560吨，C类消耗720吨，2012年至2014年期间，李宁的A、B、C三类原材料消耗量分别为325吨、565吨、724吨；331吨、564吨、720吨；335吨、572吨和730吨，甚至在扭亏为盈的2015年，原材料消耗量也维持在A类355吨、B类550吨、C类730吨的高位。
李宁服饰北京仓的主要原材料占原材料价值的98%，种类丰富，有棉、山羊绒、绵羊毛、亚麻、涤纶、腈纶等，这些原材料来自不同等级的供应商，因此获得这些生产原材料的难易程度不同，表2给出了原材料获取难易程度。
2.李宁服饰北京仓配送门店存货成本
近几年，李宁服饰亏损的状况有所好转，销售量趋于稳定，降低了预测订单需求量的难度，但是各门店的库存成本却成为首要解决的问题。李宁服饰各门店面临着高额的库存成本压力。李宁服饰各门店主要销售衬衫、T恤、夹克、羽绒服等商品，由于李宁服饰是知名品牌，商品的价值较高，保管的要求也比较严格。因此合理的库存水平对门店来说十分注重。另外，服装的季节性特别强，受客户的喜好影响很大，因此门店很难做出科学合理的订货方案，以致库存成本提高。在受个性化需求和库存成本的两方面影响，降低订货批次同时保持较低的库存成本，对企业提升盈利能力，占据市场主导地位，以至于企业可以健康的运营成为目前各门店迫切解决的问题。
以李宁京地区品牌商品衬衫为例，表3统计出北京地区门店5年库存成本划分。
最近几年，商家竞争激烈与创新优势的丧失，使得李宁服饰企业效益降低，库存数量上升，承受着巨大的压力。面对市场逐年递增的订货成本和单位商品的保管成本，导致企业对库存的资金投入在扩大，使得企业的资金占用越来越严重，削弱了企业的成本优势，并让企业走向亏损的边缘。
（三）李宁服饰北京仓库存管理存在的问题
李宁服饰北京仓库存管理存在以下两大问题，第一，企业不能根据原材料耗用的实际情况，制定出符合企业利益的原材料分类方法，这个问题会严重影响企业的生产进度，并抬高库存成本，造成不必要的资金占用。第二，李宁公司是一家产、供、销集于一体的大型服装生产企业，旗下门店数量众多，订货对于李宁来说是个极其复杂的问题。
1.原材料分类不合理，导致库存成本过高
李宁服饰生产的衣服种类多样化，导致原材料品种消耗量差异比较大，图3为传统ABC分类法下各类原材料消耗占比统计图，其中A类消耗占比25%，B类消耗占比35%，C类消耗占比45%。
原材料是生产企业组织生产的核心资源，李宁在采购原材料的时候，由于部门工作状态零散，生产部门和采购部门自行其是，缺乏沟通与互动，影响采购的数量和质量。在生产过程中，缺乏对物料的控制，不按照领料单领料、或者领料单不能及时上交，导致账实不符。在库存保管方面，人员专业素质较低，又不注重仓管员的技能培养，只能做一些简单的物料收发工作，而对原材料不能合理的ABC分类，及时处理呆滞库存，导致某些原材料的重复采购。李宁服饰对某些大型供应商的依存度很高，在采购关键原材料的时候，被供应商牵着鼻子走，必需大量采购，而对于某些非关键生产资料，交给一些小型供应商提供，有时却不能及时交货，造成物料的短缺。
2.订货点不科学，导致安全库存水平过高
李宁门店的销售人员入职门槛低，反馈给总部的信息不准确或者滞后，订货全凭主观意识，造成“牛鞭效应”。李宁公司缺乏专业的市场调查人员，不能够对市场的需求做出准确的判断，降低了企业对产品的调控能力，不能将产品及时配送到门店，导致门店错失了最佳的销售机会。李宁赞助的国际国内赛事少，90后对该品牌的认知度不高，导致库存积压。互联网模式下，受电子商务的冲击，不转变企业的销售方式，注定会被淘汰。
三、基于改进型ABC模型解决李宁服饰原材料库存问题
（一）传统ABC分类法
传统ABC分类法一般根据库存占用资金的比率，及其物品的种类数量，价值大小，遵循80/20法则，进行科学分类，按照资金占比分为A、B、C三类，各类物资占用资金比例和品种比重如表4
(二)改进型ABC分类法
李宁服饰受供应商关系和生产波动影响较大，有些原材料虽然价值较高，但是获取容易，有些原材料价值较低，但是消耗量大，如果出现缺货，会影响生产进度，所以单纯的从原材料的价值进行分类保管，显然不符合公司的利益，必须考虑到原材料在市场上获得的难易程度和生产过程中的消耗速率。因为每种原材料消耗的速度不一样，所以设想把消耗速率作为ABC分类的新依据。针对生产过程中消耗最快的物资划为A类，消耗速度一般的划为B类，对于消耗缓慢的归为C类。
消耗速率计算用每个月的消耗统计数据计算，首先计算某一原材料消耗占当年原材料总消耗的比重：
公式(1)
其中为某一种原材料当年总消耗占所有原材料当年总消耗的比重
为某种原材料当年的总消耗
为m种材料当年的总耗用
考虑到生产服饰的间断性，所有原材料不是每个月份都有使用，所以引入一个新的指标，消耗连续性指标
令，式中表示有消耗的月份占总月份的比重
表示有消耗的月份的和
表示统计的月份总数
用表示加权消耗占比值
通过加权消耗占比值可以客观反映流通速率和消耗连续性的综合，可以清楚的对生产过程中原材料的消耗进行分类和跟踪，从而提高生产效率，并降低原材料库存占用的资金和成本。
根据计算出的值对原材料进行重新划分，分为以下3类：
A类：60-70
B类：20-30
C类：5-10
通过重新对原材料进行ABC分类，计算发现A类原材料实际占比65%，B类原材料占比25%，C类原材料占比10%，完全符合在改进方法下的科学分类，打破了仅仅从物品价值的角度分类的局限性。通过流通速率进行分类，可以更加灵活的对原材料进行管理，一定程度上缓解了供应商垄断和断货，从而加强备货的可能性，为原材料入库储存降低了成本和提高了管理效率，也有利于更科学的生产。
（三）李宁服饰北京仓原材料库存分类不合理问题改进措施
本文在解决原材料库存分类不合理问题时，采用了改进型的ABC分类法，打破了以原材料价值作为分类的依据，充分考虑到物料的消耗速度和获取的难易程度，以期达到降低库存成本的目的。
因此给出以下2点建议：
（1）加强与供应商伙伴关系，通过竞标的形式选择优秀的供应商，定期对供应商进行绩效考核，这样可以保证原材料的有序供应，也可以防止供应商店大欺客，以至于不会错过最佳的市场生产需求。
（2）注重人才的培养，提高仓库管理人员管理仓库的水平，定期培训物流知识，比如物资的分类保管，物料上架的选择，让他们更适应企业的要求，从而不错失生产的最佳时机。
四、基于EOQ模型，典型时变需求模型和西尔弗米尔启发式模型解决订货库存问题
(一）EOQ经济订货批量模型、典型时变需求模型和西尔弗米尓启发式模型简介
1.经济订货批量模型
在EOQ库存控制模型（EconomicOrderQuantity）中,假设需求量和订货提前期为已知，且不允许缺货下的库存控制模型。则库存参数可以设置为：
W：年总成本
T：订货周期
D：年总需求量
Q：订货批量
C：每次订货成本
K：单位商品年保管成本
则经济订货批量模型可以表示如下：
minW=DP+DC/Q＋QK/2
通过求导dW/dQ=0,得到经济订货批量Q*=，年订购次数为Z=D/Q*
2.典型时变需求模型
在EOQ模型的基础上，令为第j个月的销售数量，则典型时变模型可以表示如下：
计算T个周期内某商品累计需求量
找出与Q*最接近的值，则该值为T个周期内的订货量
重复以上步骤，从T+1周期开始，继续确定订货量。
3.西尔弗米尓启发式模型
在EOQ和典型时变模型的基础上，确定一个新的变量月保管成本，由此可得新的模型如下：
求解步骤如下：
当T=1时，
当T=2时，
当T=3时，
……
依次类推，直到满足H（T+1）>H(T),则此时的订货量可以确定为
然后从T+1期开始，重复以上步骤，计算订货量，直到周期结束。
（二）以李宁服饰北京仓配送门店销售量为依据进行库存优选
李宁服饰在北京地区共布局了30多家门店，主要销售北京仓配送的李宁服饰，为了方便研究，特选取李宁服饰的衬衫作为基本研究对象。表8为2015年，2016年李宁北京地区门店的销售量汇总，根据图表简单分析，这两年的销售量保持稳定，所以总部决定通过促销打折，让利给消费者，来改善经营环境。从以往的经验可以预测，薄利多销大概可以增加25%的销售量，根据统计，每次订货的成本为5000元，每件商品的年储存成本为12元
1.EOQ经济订货模型
经济订货批量Q*=6436
年订购次数Z=7.7次约等于订货8次，一个半月订货一次
库存成本为W=8*5000+6436/2*12=78616元
2.典型时变模型
通过表9可以清晰的看到，采用典型时变需求模型，订货的次数为7次，以及相应月份的订货量和月末库存余量，考虑到半个月的订货提前期，因此订货分别在12月中旬，3月中旬到7月中旬，9月中旬到11月。
月末总库存数量为18589件
库存成本为W=7*5000+12/12*18589=53589元
3.西尔弗米尓启发式模型
通过表10反映的数据，可以看到，采用该模型，订货的次数为7次，月末总库存数量为17138件
库存总成本W=7*5000+12/12*17138=52138元
通过对比分析，采用EOQ经济订货模型订货次数最多，且库存成本最高，采用典型时变需求模型和西尔弗米尓启发式模型订货次数相同为7次，少于EOQ模型，相比较而言，西尔弗米尓启发式模型的库存成本更低，因此采用该方法订货，更加科学合理，能够降低企业的库存成本，符合公司的利益要求。
（三）李宁服饰北京仓门店订货点库存问题改进措施
本文在解决产成品订货点不科学，导致安全库存水平过高问题上，结合企业的销售数据，通过三种模型计算结果之间的对比分析，提供了在特定模型下的解决方案，但是所构建的模型都是定量分析，具有很多局限。
因此给出以下4点建议：
（1）建立强大的信息系统，保证信息的畅通，加强部门之间的人员协调，从而可以促进门店销售，降低库存水平，提高企业的利润。
（2）李宁的门店数量众多，管理水平却很低，要投入部分资金，进行改造升级，满足未来环境下销售客户的需求。
（3）李宁的配送外包给运输公司，有时货物不能准确送达，也不能对其进行实时跟踪，因此应该发展自己的配送体系，也有利于当今互联网环境下，新的销售模式的展开。
（4）门店的销售量受季节和顾客心理的波动比较大，在旺季的时候，要根据预测的需求增加适当的安全库存，避免错失商机，在淡季的时候，要相应的减少订货。
五、结论与展望
（一）结论
本文主要通过李宁服饰原材料库存和产成品库存问题，运用改进型ABC分类法，计算原材料消耗的速率，通过改变原材料库存管理的结构，使得原材料的管理更加科学合理。并运用EOQ模型，典型时变需求模型和西尔弗米尓启发式模型进行库存优选，找出更合理的订货方法，以此降低产成品库存的成本。并结合公司实际情况，适当给出建议和措施，以期望企业能够降低库存成本，释放占用的流通资金，尽快从亏损中扭转，帮助企业占据有利的市场地位。
（二）展望
库存成本的降低有利于改善企业的经营环境，受到越来越多生产型企业的关注，并通过现有的库存管理方法，进行改进和优化，找到适合本企业发展的方式。本文通过改进ABC分类法，并通过库存优选原则，帮助李宁服饰解决了一些库存问题。但是原材料的细分是个比较复杂的问题，仅仅通过设置一种参数，并不能使得原材料的分类最优，另外库存优选的三种模型，是在需求量已知，备货充足的情况下的订货模型，然而企业的经营环境多种多样，在折扣环境，或者缺货环境下的订货并没有太多的涉及，因本人视野狭隘和时间准备不充分，还有许多问题有待进一步的改进和探讨，以期待在学术研究上有新的成果。
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