中小企业投资战略研究——以石家庄市中天医药有限公司为例

摘要

“投资”这个概念对每个人来说并不陌生。父母让孩子读书，是父母对孩子的未来投资，同样的，对于公司管理者来说，公司在其各自所属行业所投入的金钱、时间、研发、物资，是决策者为企业能创造出更多的财富的投资。一个公司要发展，就要有投资战略。通过对石家庄市中天医药有限公司的投资战略研究，为其未来的发展提供一个思路。

首先将财务专业人士对投资战略方面的观点进行了总结，紧接着对医药批发行业的现状进行了简要的描述，然后将该公司经营中出现的问题逐个地分析，最后应用战略理论指导投资。该研究或许还有诸多不完善之处，但也对石家庄中天医药有限公司的战略投资方向做出了有效地指导建议，并且对于所有的中小型企业的投资战略建设方面具有参考价值。

关键词：投资战略企业发展资源配置

前言

中小企业的个数是全国拥有的企业总数的97％，其成果占国内生产总值的比重为59％甚至更多。中小企业已经是经济社会中一股不可忽视的力量。然而任何事情都具有两面性，中小企业数量的壮大，使得中小企业内部之间的斗争越来越激烈。要在众多同行业势均力敌的或者远远优秀于本公司中小企业中突出，不仅仅需要公司自身有过硬的业务实力，更重要的且不可或缺的是“投资战略”的布局。

目前，中国的经济发展正处于转型的重要阶段，必然会有很多的中小企业因为不能适应“新要求”，被动地退出市场。此乃“外患”；中小企业的投资管理存有诸多问题存在，公司正面临着财务与经营双重风险的考验。此乃“内忧”。所以制定出有效的、能提升公司经济效益的投资战略是刻不容缓的。公司应该认识“投资战略”对其经营的重要性，公司的投资战略是着眼于未来的，能够解决公司发展中的矛盾的重要武器。

为此，本文将重点研究石家庄市中天医药有限公司投资战略方面的问题，为公司的经营制定更高产、有针对性的投资战略，帮助石家庄市中天医药有限公司认清楚未来的发展任务，做好风险应对，做出适应市场变化的战略布局，使其能够更好的腾飞。

第1章绪论

第1.1节选题的意义与价值

长期以来，医药行业就受到广大民众的诸多关注，尤其是老年人，因为老年人在用药方面的需求十分之大。再加上国家也是十分支持医药行业，对其给予了诸多优惠政策，该行业的发展前景一片光明。医药行业为在整个社会治疗疾病方面做出重要贡献，其肩负的责任比之其他行业更大，所以公司应把握时代机遇，勇于发展创新。

期望通过对医药公司投资战略的分析，对其未来发展状况的进行预测，确认医药类中小企业未来投资战略的方向。为医药类的中小企业的投资决策提供一个较为清晰的思路，实现企业的价值更大化。

第1.2节文献综述

1.2.1投资与战略之间的关系

赵新茂（2016）在《中国乳业》中指出在规划项目时，最好根据具体情况来评估，做好规划，然后依计划行事。在规划项目时，应考虑影响经济效益的因素。投资成本是一个对经济效益产生长期影响的关键变量。无论是新建还是改建，都应确保所投资金额能最大程度地改善状况，继而转化为更高的效率、丰厚的利润。

张锐（2016）在《商业会计》中指出公司为了能够提高现有业务水平，通常会以项目投资的方式来达到其目的。而在公司进行项目投资时需要关注与该项目内外部环境相关的风险。为之做出合理的应对。

郭永清（2017）在《商业会计》中表明了企业做出战略布局后，只是拥有了开拓企业这个目标的概念框架，而填充这个框架，需要企业不断在里面的投入资本。“投资”是将抽象的“战略”具体化，实践化的过程。投资使企业的经营规模更大、拥有支撑企业经营的更高效能、更低成本的生产能力。

杭伟存（2018）在《中国商论》中指出一个企业要持续经营，那么就要不断的提升企业的战略管理水平。“投资战略”是企业不是一时的事，而是贯穿企业整个生命周期，只要企业没有终结，公司在战略规划上的努力就没有终点。

高绍福，王瑾（2018）在《会计之友》中主要说明了在医药公司经营业绩方面有所应用的评价指标。对于公司在如何做出更有效、有利的投资战略，公司也可以借助一些评价指标来帮助决策。

王俊喆（2018）在《商业研究》中表明了公司需要在“更大的规模”和“更多的利润”之间做出取舍。在中小企业数量成井喷式增长的情况下，公司具备更大的规模，更完善的制度会成为企业不可取代的核心竞争力；而更多的利润是企业开展各种业务活动的前提，企业在二者之间做出选择时，必须要有长远的战略眼光，不可只局限于眼前的蝇头小利。

刘书昀（2018）在《人力资源管理》中指出公司在投资战略上的不足是公司只看到了公司在规模增大后的利益，一味的追求大规模，却忽略了市场无力消耗过多产品的情况。那么未被投放市场的产品只能积压在仓库，会造成公司的业务无法正常流转，从而使公司陷入运营不善的险境。

吕宏（2018）在《经贸实践》中提到了，公司在实业投资中，要实现提高公司报酬率的战略目标，必须将公司的资源的进行合理地配置。对于医药批发行业来说，公司的资源主要有仓库，劳动力，医药产品等。公司应通过合理的战略安排，发挥出资源的最大效用。

朱茜（2018）在《中国食品》中，通过对便利店的经营数据研究，得出了该行业的竞争进入了白热化阶段。在激烈的角逐中，该行业伤亡惨重，但是有优势战略投资的企业在这场没有硝烟的战争中崭露头角。约有四分之一比例的企业亏损，行业进入易亏损。面对四分之一便利店亏损的形势，作者提出了，未来需根据不同发展阶段制定战略，提升能力。

1.2.2投资战略的表现方式

李欣雨（2014）在《商》中表明，纵向一体化投资战略将在整个产业价值链上的公司纳入企业的控制范围之中，形成互相支撑，互利的情形，从而整合成一个更坚固的利益团体。分散经营风险。企业在实行了纵向的合作战略后，企业应积极推动一体化的持续有效，不能懈怠，在价值链上，只要有一环断裂，所建立的利益团体就会崩溃。

高金文（2014）在《企业改革与管理》中通过比较两家在服装行业比较成功的企业所制定的投资战略，发现了对于公司有更大贡献的是“专注主营”的战略。在市场走向不好的时期，“多元发展，齐头并进”的投资战略使公司缺少更强的凝聚力，分散了企业的资源，不利于企业的竞争实力。

肖栋（2015）在《会计师》中在关于公司的多元化战略中，就关于公司在实际的运作中，公司所投资的产业领域过于分散的问题进行了研究。公司应将多元化的投资方向与企业的经营目标，企业定位相融合，防止公司因一时的投资失误，致使公司吞下不合理的产业，最终消化不良而破产。

肖涛（2016）在《现代经济信息》中对于“多元并进”的投资战略的应用进行了思考，提出了“为什么有的企业可以很好的适应多元投资，获得成功，而有的企业却失利”的问题。在作者解答这个问题时，提出了企业需要有目标的经营，投资的解决办法。目标是公司运营的动力，公司不忘目标，就能一步步地走向成功。

冯晋芳（2017）在《经济管理》中对多元化的投资战略的应用做出了分析。“多元”是指公司所投资产业种类的多样化。对于企业来说，企业不能只看到“多元化”的大型企业的利润高，而不顾是否符合本企业实际就盲目投资。只有公司本身的业务坐稳坐好后，想要谋求更进一步时，才可以朝着多元化、大型化的方向去发展。

曾文艳（2018）在《商情》中提出企业处于成长期时，需发展一体化的投资战略。“一体化”指的是公司经济活动上的一体。对于药品批发行业来说，公司应联合经济活动的上游——医药生产企业和下游——医院等，来实施企业的战略目标。

1.2.2国外有关投资战略的研究

Andrey Sosnilo (2015)在《The Sixth Technological Structure: Strategic Goals and Objectives for Restructuring the Global Economy in the Conditions of Recession and Economic Instability》中指出没有规划和创新的经济活动就像一个幼孩开着窗户。幼孩不知道高度的危险，也感觉不到，这种情况往往造成悲惨的后果。公司都需要创新产品上市。只有不断设计和实施创新，才能帮助企业率先进入市场，满足竞争优势，更新技术也能降低运营成本。

Zhongxiu Liu (2016)在《Research on Present Situation and Development Strategy of HOPSCA in Linyi City》中指出投资运作的制定和实施是进行投资项目中的关键。在投资项目建设的过程中要防范选址风险、金融风险、规划设计风险和市场竞争风险等各种风险。

Fu YongPing(2017)在《Market Demand, Technological Innovation and Development of China’s Strategic Emerging Industries》中指出公司应使创新活动的成绩服务于公司的生产运营，创新后的成果会为公司提供源源不断地发展动力，在未来的几年甚至几十年内，都能稳妥的战胜竞争对手，赢得市场的认可。

Ge Lijun(2018)在《Investment Catalyst》中强调中国和东盟的国家都在积极地推动产业升级。产业升级对于中小企业来说是一个挑战，但只要努力达到产业升级的要求，就能柳暗花明。

Qi Kai(2018)在《Overcoming Investment Risks》中讨论了在投资前，要做出充分了解。没有了解就不能做出正确战略决策。首先应关注XX相关政策，其次应咨询该领域的专家，对投资战略中可能的风险提前做好应对措施。

通过以上文献可以发现，企业战略投资成功与否会受到诸多的内部和外部关系影响，新的时代背景下，企业发展面临着更大更多的风险，如果没有选择对投资战略，可能会使企业在朝夕之间一无所有。

第1.3节选题的历史应用

企业要获得收益就要有投入，盲目的、不合理的投入不会为企业带来利润，所以为了企业的生存和能不断地提升价值，企业应做出有计划、有目的的投资战略。

比如在2010年的一天，吉利集团出于战略发展的需要，收购了沃尔沃，为吉利集团进一步的发展提供了技术支撑。再比如战国时期，田忌与齐威王赛马时，在孙膑的战略部署下，田忌取得了胜利。

不同的企业针对自身的运营情况会制定不同的投资战略，不同的人在投资时也有不同的投资战略思想。我们在进行投资战略制定时首先要考虑企业的发展目标、生产能力、所能负担的最大经济实力，其次企业应对行业政策进行全面了解，并将先进的研究工艺应用到企业实际经济活动中，这样才能紧跟时代脚步促进企业发展盈利。

第1.4节研究范围和内容

本论文将对不同中小企业、不同的个人投资者在投资战略管理的成功应用进行研究，整理出一套共性的、系统的投资战略管理思想。并结合当前国家对医药流通行业所颁布的方针政策，分析石家庄市中天医药有限公司在投资战略方面存在的问题，为该企业提出实际有效的投资战略策略，为企业的经营、投资、未来发展方面指明适合的方向。

第1.5节研究视角与方法

1.5.1研究视角

研究案例公司投资战略的不足之处，遵循的原则是从多角度的考察视角上发现问题。本文在三个视角解决案例公司在投资战略方面的问题，第一个是降低成本视角；第二个是开拓农村市场视角；第三个是现代化转型视角。

1.5.2研究方法

（1）理论实际相结合法。将在大学期间专业课上所学的投资战略理论与石家庄市中天医药有限公司的投资战略不足之处相结合，在将问题进行了深入的分析后，结合所整理的最新的文献研究对案例公司制定了与之相问题相符的合理有效的投资战略。

（2）数据研究法。在案例公司的投资战略研究中，为能更好地分析该公司在战略方面的问题，搜集并详细剖析了公司在经营方面的数据资料。

（3）访谈法：实地地和公司财务人员直接访问、洽谈的方式获取企业信息，用于真实、客观的反映公司的具体经营情况。

第2章中小企业投资战略的概述

第2.1节中小企业投资战略的概念

中小企业是相对于大型企业而言的，它们的划分体现在企业从业人员的数量多少、营业收入的多少以及资产总额大小等指标，还要结合不同行业的所固有的特点。

投资战略按其字面意思可以理解为在市场竞争的战场上，企业作为一方军队，为了占领更大的市场份额，运用自身智慧和公司中的人才，通过投入的资本，为公司创造更高的价值，从而取得所在行业内的胜利。

市场形势瞬息万变，企业在分析公司内部，并结合市场趋势、国家政策等影响企业生存的外部要素，做出适合本企业的投资战略后，公司就能有了明确的经营目标，以及有了一个好的发展壮大的方向。

企业应该重视投资战略，通过制定投资战略，将公司的资源最大限度的利用起来，才能把好的想法，转化为企业的利润。

第2.2节中小企业投资战略的内容

企业的投资战略是对企业所处的外部环境和企业所固有的内部环境的两大模块的具体分析后所产生的战略指导思想。

一个有盈利空间的行业，国家的方针政策和经济的发展形势是企业应考虑的外部环境因素。企业在所投身行业特有的技术，高素质人才，企业在经营上的资源是企业的内部环境要素。

对于如今经济高速发展，人民生活水平高的今天，中小企业应奉行差异化战略，不应盲目的投资，合理科学理性的选择投资方向。对于石家庄市中天医药有限公司来说，企业应在保持成本优势的前提下，以优质的物流服务赢得市场。因为拥有差异化的企业来说，客户会对所认同的企业具有忠诚度和购买偏好，这样为公司建立长期的合作伙伴有益。

第2.3节中小企业投资战略的现状

医药行业是我国国民经济中的十分重要的一部分，在整个消费市场拥有不可估量的发展潜力，根据CFDA发布的《2017年度食品药品监管统计年报》中显示的，截止2017年11月底，全国共有药品批发企业1.3万家。

在最新的《药品经营质量管理规范》中，国家对药品批发行业提出了新的要求。医药品流通的现代化建设已经是企业必须要着手建设的重点方面。公司应该大力引进先进的计算机技术，改良如今落后的医药品的流通环节。

2017年两票制的横空出世，对于中小企业来说，是一个不可多得的发展机会，也是一个严峻的挑战。两票制是国家为了改变医药流通行业中存在的公司多、小、乱问题，而做出的应对。两票制的出现，无疑会影响现在的医药品流通领域的格局，只要公司在面对新的政策时，深入研究，合理布局，就能使公司迎来更美好的明天。

第3章石家庄市中天医药有限公司的投资战略分析

第3.1节企业背景资料介绍

石家庄市中天医药有限公司，位于石家庄市裕华区方兴路90号，该公司于2005年在石家庄市工商行政管理局登记成立，注册资本1500万元，公司主要经营药品的批发。

经营范围为药品、化工原料（危险化学品除外）、化工产品（危险化学品除外）、保健用品、保健食品、医疗器械、化妆品、日化用品、日用消杀用品、日用百货、一般劳保用品、卫生用品的销售；会议及展览展示服务；仓储服务（危险品除外）；装缷服务；信息技术咨询、技术服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

营业额为10万元，财务人员在10人左右，其中：财务经理1人，会计5人，出纳3人。

第3.2节石家庄市中天医药有限公司投资战略方面存在的问题

3.2.1药品批发的物流成本过高

　　表3.1 国内外物流成本占比比较

	中国	X
物流成本在销售总额的比重	10%	2.6%

我国药品批发企业的现状是集约化经营程度十分低，70%的医药批发市场由众多的分散的医药批发中小企业所占领。

医药批发行业物流成本的居高不下，物流成本成为影响企业获得利润的重大障碍。对于处于激烈的竞争之中的企业来说，为了战胜其他批发商，企业不能使医药价格过高，最终，企业只能得到微薄的净利润。

例如，对于石家庄市中天医药有限公司，在医药品批发中出现的物流成本同样占销售总额的比重过高。

表3.2 石家庄市中天医药物流耗费举例

	2018年	2017年
购入药品运输费	10万元	10.98万元
药品挑选整理费	57万元	60万元
批发药品运输费	30万元	45万元

从上表可以得出，该公司在医药品的流转费用上耗费巨大。进一步可以得出，公司缺少对控制企业过高的物流成本的战略。

3.2.2药品与医药器械的空置严重

表3.3 石家庄市中天医药公司医药产品空置情况

	2018年	2017年
仓库药品空置率	60%	64%
仓库医疗器械空置率	47%	53%

石家庄市中天医药有限公司的药品资源和医疗器械资源没有得到有效的配置。从图中可以看出该公司在2018年和2017年这两年的药品和医疗器械的空置率都极高，该公司仓库中的药品和医疗器械不能流通，就不能为企业带来利益的流入，最终可能会致使企业破产倒闭的局面。

其中存在的问题有：一在石家庄市医药批发类的企业的数量过多，竞争惨烈，客户的选择过多，造成石家庄市中天医药有限公司在石家庄市的医药市场中市场占有率低，药品批发渠道不足；二是所批发药品与石家庄市内的其他医药批发企业的产品雷同度、所具备的药效大同小异等。

3.2.3药品流通现代化程度不足

现代化可以理解为按照现代所特有的计算机技术、供应链管理技术来保证批发环节的顺利、高效率低成本地进行。

随着时代的进步，以及国家方针政策支持的背景下，我国的医药批发领域正面临着巨大的变革。对于中小企业来说，一定要紧跟时代的脚步，把传统的经营模式向着现代化医药流通的标准进行改革。

通过大量的研究发现，石家庄市中天医药有限公司在医药批发的现代化建设方面严重不足，公司还沿用传统的使用人工将医药产品分类、存储和装运。在人工成本逐渐上升的大环境下，传统的经营模式会使企业经营效益大大降低。与同行业现代化程度高的企业相比，对于企业的可持续发展会更加没有优势。

第4章石家庄市中天医药有限公司投资战略对策

第4.1节实施改进物流管理和药品流通链的战略

公司的物流成本过高，是阻碍提升医药批发效益的主要障碍。公司应该开展改进物流管理和药品流通链的战略。

根据战略管理的思想，从企业内部看，公司缺乏先进的物流管理技术，因此企业在药品的批发上的物流效率不高。为了得到更好的物流管理技术，公司应组织公司内工作积极、有进步精神、在物流流通效率方面起关键作用的员工到石家庄市的先进的、大型的医药批发企业内进行参观、学习，再将各自从中学习到的对石家庄市中天医药有限公司物流管理、成本控制方面有益的管理技术，应用于本公司物流建设；公司还可以咨询高校中有关医药行业物流专家，与专家探讨当前的先进物流管理技术，并就本公司目前的经济实力挑选适合公司的物流管理技术。

从企业外部看，公司应着力打造一个与药品生产企业以及医院的坚固的药品流通链条，形成可靠的伙伴关系。在建设这个链条过程中，公司首先应选择一个所生产药品的品质高，药品种类的用途广泛的高质量药品生产企业进行合作。只有这样，才能保证企业所批发的药品能够高质量地高数量地销售出去。其次在企业寻求长期合作的生产企业时，要将自身具有的独特优势展现出来，给予药品生产企业一定的优惠政策，如为药品生产企业提供免费的运输服务；另外在与医院联盟时，应按照“低价多批，允许赊批”的战略，并在批发后加强药品批发后的服务，以此获得医院长期的信赖与合作。

药品生产企业和医院的药品流通链条稳固后，企业可以利用拥有的医院资源，通过医院之间的内在联系，将自身的业务范围做出更进一步的拓展，从而实现节省物流成本的目的。

第4.2节开拓农村医药市场的投资战略

石家庄市中天医药有限公司的批发渠道不足是阻碍药品和医疗器械正常流通的重要原因。要想使公司在批发上不那么被动，公司可以大力发展农村医药市场。

在2019年3月公布的《XX工作报告》中指出，在2019年XX的工作任务是扎实推进脱贫攻坚和乡村振兴。其中提出：要加强基础设施建设，；脱贫致富离不开产业支撑，要大力扶持贫困地区发展特色优势产业。由此可以看出，XX在乡村发展上的决心与对于医药类的中小企业来说，蕴含在其中的巨大市场机遇。

农村医药市场具有巨大的潜力，随着老龄化进程的加剧，在农村内的老年人，对药品都有极大地需求，针对乡村的老年人，可以专门成立老年人所需的药品的专门仓库，仓库内可储存的药品大致为：保健品，治疗高血压的产品等。另外，为了更好的了解农村对医药产品的需求可专门成立相关部门，来研究农村市场最需要，对短缺的医药产品。该部门应该深入乡村，与老年人近距离接触，搜集信息，做好关于老年人患病分类，长期服药有什么，以及在农村开展免费分配药品活动，让老年人能够相信本企业的产品，获得他们的关注和以及良好的信赖。

建立与农村基层医疗机构之间的合作关系。农村基层医疗机构是乡镇卫生院、诊所等。大多数的乡村人的生病后，几乎都是在乡镇卫生院或者个人诊所处购买药品，如果可以将药品和医疗器械批发到这些农村基层医疗机构，那么该公司就可以在石家庄市的农村医药市场上站稳了脚步，药品和医疗器械空置率过高的难题就可以迎刃而解了。

在打通了农村医药市场后，企业还可扩大经营药品范围。如今人们更加注重健康生活，企业可开拓与中药饮片相关的业务。中药饮片用途广泛，且种类多，可以满足购买者的不同需求，在石家庄地区，中药饮片的市场具有极大地开垦潜力，有利于优化公司的库存类别。

第4.3节推进药品流通现代化转型战略

为了企业能够有源源不断的活力，企业应注重提高内部员工的整体素质和能力，对其安排相应的培训，加强内部员工的业务能力，

通过网络力量来拓宽医药批发渠道，提升本企业整体的创新能力。具体战略应该是：

一是结合网络技术进行医药的入库、存储及出库，提高企业的周转效率。有助于企业对仓库中医药产品的管理，及时地调整库存医药产品品种。

二是发掘新动能为企业提高效益的能力，利用电子订单连接与医疗机构的交易，推进采购、周转、配送和售后的进程。

三是在石家庄市周边乡镇建设分销中心。企业在有了稳定的利益流入后，应该加大现代化的进程，建立下属的分销中心可以使公司获得更多的批发资源，使公司在未来的几十年内成为具有竞争力的地区性优势企业。该企业在建设自己的分销中心时，应本着与企业成长的战略目标相辅相成的原则来规划实践。

首先，在发展分销中心的整体布局上，企业应做好自身的定位，在企业现有的基础条件上，结合企业在未来的5年内或十年内的战略投资目标，对企业当前的业务量和以后的业务量进行分析和研究，使企业的能力能够得到更好的运用和发展；其次，企业应对市场上客户对药品批发需求做好相应的研究与供给。以此来决定企业应该建设多大的仓库，企业应选择多少的存储量来确保药品的保鲜。

具体来说，一是对当前药品批发量进行数据分析，二是企业应重点研究在石家庄市周边乡镇对本企业药品批发有竞争影响的企业的药品批发物流选址及其目标客户，用户群体等，以及企业在所在区域市场的药品批发需求量，药品需要类别的重点调研，三是对企业潜在客户和目标市场的分析，发掘潜在的需求，为企业长久盈利做出发展战略，四是其他与所批发药品配套的医疗器械的购买与配送，以及闲置仓库的租赁，以此更好的利用企业的物流资源，将闲置的产能合理的配置；最后企业应当考虑地理位置对企业药品批发所带来的影响，有时候一个有优势的药品配送选址会为企业节省企业的运营成本，为企业带来更大的效益。

结论

本文中以石家庄市中天医药有限公司作为研究对象，对其投资战略进行深入分析研究。首先在深入了解医药品批发所处行业的宏观背景下，由中小企业投资战略的相关内容引出投资战略对公司生存发展的重要作用。紧接着针对案例公司——石家庄市中天医药有限公司在其主要业务上的不合理、不合利的分析，提出了行之有效的解答策略。一是通过先进的物流管理技术提高石家庄市中天医药有限公司的物流效率，建立供应链中的上下游企业的长期业务联系，来降低过高的药品批发流通成本。二是通过发掘对企业开展批发业务更有力的农村医药市场，拓宽销售渠道，解决企业仓库中高空置的医药品和医疗器械。三是面对新时期国家医药行业新规范，提高企业的现代化程度，改变传统的运营手段，紧跟时代的脚步，提高生产力。

附录

访谈一

访谈时间：1月10日

访谈地点：石家庄市中天医药有限公司

访谈对象：公司员工

访谈人：周蒙

访谈内容：1、您买过股票吗？

答：没有

2、您对投资有什么认识？

答：投资就是存钱

3：您是否会阅读“投资”相关的书籍？

答：没有过

4、您是否对公司的福利待遇满意？

答：基本满意

5、您希望公司在哪方面进行改进？

答：能够有更灵活的工作制度

6、您认为公司应该如何才能更好的发展？

答：招揽对公司重视可靠的人才

7、您是否经常看财经新闻？

答：不会看

8、您会适当选择风险很高、所获收益高的相关投资项目吗？

答：不会

9、您会选择风险不高、获得收益不高的相关投资项目吗？

答：会

10、您会买保险吗？

答：不会

11、您会选择薄利多销吗？

答：会

12、您认为公司应怎样节省成本？

答：减少不必要的管理费用

13、您认为公司需要有自己的核心竞争能力吗

答：需要

14、您选择药品时更关注什么？

答：药品效果

15、您赞成多元化的投资战略吗？

答：赞成

访谈二

访谈时间：1月11日

访谈地点：石家庄市中天医药有限公司

访谈对象：财务经理

访谈人：周蒙

访谈内容：1、您买过股票吗？

答：买过

2、您对投资有什么认识？

答：利用基本条件，不断创造财富的过程。

3：您是否会阅读“投资”相关的书籍？

答：会

4、您是否对公司的福利待遇满意？

答：基本满意

5、您希望公司在哪方面进行改进？

答：使员工有不断学习进步的机会

6、您认为公司应该如何才能更好的发展？

答：创新技术、提高产品质量

7、您是否经常看财经新闻？

答：是

8、您会适当选择风险很高、所获收益高的相关投资项目吗？

答：不会

9、您会选择风险不高、获得收益不高的相关投资项目吗？

答：会

10、您会买保险吗？

答：会

11、您会选择薄利多销吗？

答：会

12、您认为公司应怎样节省成本？

答：制定合理的成本管理制度

13、您认为公司需要有自己的核心竞争能力吗

答：需要

14、您选择药品时更关注什么？

答：药品的品牌

15、您赞成多元化的投资战略吗？

答：赞成

访谈三

访谈时间：1月12日

访谈地点：石家庄市中天医药有限公司

访谈对象：公司管理部门

访谈人：周蒙

访谈内容：1、您买过股票吗？

答：买过

2、您对投资有什么认识？

答：制定合理的战略，为公司带来利益。

3：您是否会阅读“投资”相关的书籍？

答：会

4、您是否对公司的福利待遇满意？

答：满意

5、您希望公司在哪方面进行改进？

答：能够让优秀的、对企业有重大贡献的公司成员持有中小企业的股份

6、您认为公司应该如何才能更好的发展？

答：有独特的技术，专业的人才

7、您是否经常看财经新闻？

答：是

8、您会适当选择风险很高、所获收益高的相关投资项目吗？

答：会

9、您会选择风险不高、获得收益不高的相关投资项目吗？

答：视情况而定

10、您会买保险吗？

答：会

11、您会选择薄利多销吗？

答：会

12、您认为公司应怎样节省成本？

答：做好成本控制

13、您认为公司需要有自己的核心竞争能力吗

答：需要

14、您选择药品时更关注什么？

答：药品质量

15、您赞成多元化的投资战略吗？

答：赞成

参考文献

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