摘 要
随着智能手机的普及，短视频作为一种新的信息传播方式应运而生。短视频以其独特的传播优势，逐渐成为人们生活和娱乐的重要组成部分。在中国，新浪微博、抖音短视频等应用都很受欢迎，其中也包含了大量的广告短视频。短视频营销美学的原则是通过多元的手段掩盖营销的主体作用——商品、服务、概念和相关信息的主体性，暂时让消费者忘记植入广告的商品性本文运用定性的研，沉浸在对产品的欣赏中。在不知情的情况下，实现短视频观众向商品消费者的转换。
本文运用规范的研究方法进行专题的研究。全文分为四个部分：首先，对植入式广告的概念，优缺点与现状进行阐述；其次，以抖音APP和新浪微博为例，进行广告植入方式与效果的分析；再次，对基于短视频植入式广告中存在的问题进行分析，并提出具体、可行的方法及对策；最后，对手机短视频植入式广告的创新策略进行分析。
通过对短视频植入式广告的研究，短视频植入式广告要想发挥理想的效果，必须开拓创新，充分利用新媒体提供多样化的信息传递平台，发挥多种媒体的合力。总之，中国是一个潜力巨大的市场。越来越多的企业意识到短视频植入式广告在信息传播中的独特优势。短视频植入式广告在中国必将发展得越来越成熟。
关键词：短视频；植入式广告；创新策略
引 论
与传统电视广告相比，网络视频广告具有交互性强、准确性高、传播范围广等优点，给整个广告业带来了巨大的变化。今天，短视频正迎来了一个前所未有的黄金时代。短视频平台不仅成为了用户原创内容的聚集地，也成为了众多广告商看中的，拥有大量受众的互动平台。“广告+短视频平台”的模式正逐渐被接受，受到欢迎。以抖音为代表的短视频社交平台上出现了各类各样的短视频广告。本文将以抖音和新浪微博为例，探讨短视频广告的创新策略。
一、手机短视频植入式广告的现状
目前，学术界对短视频的概念还没有一个确切的定义。究其原因，短视频是由文字、视频以及语音共同构成的。由于制作过程较为简单，且时长、内容以及用户均无任何限制，使大众获得了展示自我的机会。需要注意的是，短视频的制作门槛并不高，再加上拍摄周期不长，迅速成为主流社交工具之一。从实际情况来看，短视频的发展可以分为三个梯队：第一个梯队是“抖音”“快手”等音乐类短视频APP，第二个梯队是美拍、秒拍基于微博的社交软件海量用户的短视频APP，而第三个梯队是新闻资讯类短视频应用软件，例如今日头条，和一点资讯等。
严小芳在《移动短视频的传播特性和媒体机遇》中指出，根据2018年的统计数据显示，国内拥有8.29亿网民，59.6%的网络覆盖率以及3.8%的增幅。需要注意的是，国内拥有5653万名新增网民。在此基础上，国内拥有6.48亿名短视频用户以及78.2%的用户使用率。短视频的成功，使资本市场加大投资力度，帮助短视频广告行业获得了更大的发展空间。
（一）植入式广告的概念
为提高营销效果，广告商会将广告插入影视作品当中，增加产品的曝光率。而这种广告形式，被称为植入式广告。由于短视频的用户数量极多，植入式广告能够提升产品营销效率。与此同时，此类广告是由多种传播载体构成的，再加上时长较短，并不影响短视频的用户体验。从概念上看，网络视频广告是以网络视频为基础，帮助商家提高产品曝光率的广告形式。需要注意的是，网络广告视频的受众均为视频观众。另外，时长较短的视频广告被称为短视频广告。
（二）手机短视频植入式广告的优缺点
1.手机短视频植入式广告的优点
（1）直观性
对于消费者来说，他们的注意力已经不会被文字阅读完全吸引住了，所以视频这种方式更有可能获得青睐。时间和空间不会限制手机短视频广告的传播，大家可以在任意时间，任何地方观看，短视频虽然时间短但内容完整，可以利用任何空闲时间进行观看。手机小巧便于携带，可以在一屏之间迅速浏览到最新视讯。视频可以更直观地向用户叙述核心内容，节省时间和精力，更符合当前快节奏的生活标准。
（2）丰富的创意
对于广告商而言，充分借鉴短视频的创意，能够吸引更多潜在用户。究其原因，受众对于短视频广告接受度更好也更完整，而且注意力也更集中，广告传播效果也就更好。
（3）广告曝光率高
网络传播更会像是一种影响性的行为，一个人的言语动作可以影响千千万万，一个视频也能够被无数遍的转发，因此，一条广告也可以在极短的时间内转发至全国各地甚至于国外。随着短视频的兴起，广告商获得了更多盈利机会。究其原因，优秀的创意既可以获得用户认可，又能提高订单转化率。
（4）互动性更强
从实际情况来看，互动性较强是短视频广告的显著特征。广告内容以视频方式展现更像是面对面的视频交流，具体而言，广告商能够收到用户的留言及反馈，并对相关数据进行加工，从而形成有效信息。通过这种方式，掌握市场需求的变化。另外，广告商业能根据评论内容，获取优化广告创意，丰富广告内容的机会。
（5）精准受众，操作简单
网络视频分类较为明确，可以通过检测系统建立数据库进行数据比对分析。通过数据分析可以更加准确直接了解受众喜好与心理需求，从而给受众提供更感兴趣的内容，也可以更好的提高广告传播效率。此外，由于短视频立足于各种视频APP，由网络创作者创作，利用APP自带的音效，剪辑等功能便可完成创作，与传统媒介相比省去了很大一笔费用。
2.手机短视频植入式广告的缺点
（1）网络环境不安全
短视频依赖于互联网，而互联网监控技术并不十分完善，网络黑客的存在，一屏之隔足以让网络信誉低至心理防御线。同时，网络还存在虚拟性，触碰不到实物，也见不到真人，只凭一面之词，也不足以让受众放下防卫。
（2）网络缺少监管
在网络世界需要维权却又无法可依，漏洞百出，使网络世界处处为安全隐患，由于缺少“监控把关”，网络短视频的内容质量也是参差不齐，垃圾广告横飞，广告强制弹出十分令人厌恶。
（3）竞争激烈受众片面易流失
如今，网络短视频发展迅速，网红带货“油水”十分可观，致使越来越来的人加入这一行业，但是用户是来看短视频娱乐的，因此，广告既不能喧宾夺主，也不能太过频繁。当广告较多时，用户会对商家产生厌恶感，从而放弃使用短视频。需要注意的是，使用互联网的群体大致是20-40岁的人，所以短视频广告的受众年龄也大致是这个年龄段，因此40岁往上的年龄段消费群体被忽视，短视频植入式广告的消费能力也有所被限制。
（三）手机短视频植入式广告盛行的原因
1.短视频植入式广告满足广告商需求
对比传统媒体广告，短视频广告具有成本较低、输出范围更广、传输速度快以及覆盖范围较大等特点。短视频平台可以利用大数据、云计算以及区块链等技术手段，将广告商与用户群进行匹配，并完成第一次传播。在受众认可产品的同时，通过一键转发的方式与朋友分享短视频广告，完成第二次传播，并依次增加。短视频广告通过多层次的传播被更多的受众接受。在二级传播甚至多级传播的过程中，短视频广告不需要任何费用，免费传播，可以在节约传播成本的前提下获得更好的营销效果。短视频广告输出范围广，投放精准，流量转化率高。短视频APP每月有数亿活跃用户，这意味着数亿用户是广告商和潜在消费群体的潜在受众。与传统媒体的固定频道或版面相比，短视频广告的受众更大，市场潜力极为可观。以抖音平台为例，在大数据技术的帮助下，平台能够确定受众的偏好，达到精准推送的效果。观众看完广告视频后会有购买的欲望。因此，短视频广告的流量转化率要高于传统媒体广告。
2.短视频植入式广告的受众接受度高
短视频广告作为社交媒体的产物，具有很强的交互性。在短视频平台上，观众可以通过一键的方式表达自己的个人观点或转发到朋友圈分享，既促进了品牌传播，也增强了受众与品牌之间的交流，增强了用户粘性。短视频广告提供信息和服务。在广告中，超文本链接通常用于提供产品购买链接。受众的购买意愿可以直接转化为消费行为，完成流转换。宽容有两个方面。一方面，短视频广告满足了碎片化时代的受众对内容的需求，以其短小有趣的特点吸引消费者。再加上短视频广告的播放较为随机，用户不能自由选择接收内容。因此，受众在接收媒体内容时，“方便地”接受广告信息。
二、手机短视频植入方式与模式分析——以抖音APP、新浪微博为例
短视频应用有快手、新浪微博、火山视频、抖音等，其中抖音推出较晚，但发展最快。抖音定位于一款音乐短视频社交APP，于2016年9月上线，用户可以用自己的功能完成视频拍摄和编辑，用自己的特效和音乐完成整个视频创作。用户将自己的作品上传到抖音社区后，朋友可以浏览、评论、转发，实现用户之间的互动。抖音的成功在于合理利用音乐对人的影响，创作不同风格的音乐短片，邀请流量大的玩家进入推广平台。
然而在微博上比较典型的植入方式就是通过讲故事和说段子，随便在视频中提到某个产品或一些产品，再通过犀利的文字和表情包来抓住消费者眼球，吸引其注意力，故事中无缝隙的插入广告是一种最自然广告，因为大部分故事都来自于人们的生活，真实的生活离不开产品，因此任何产品广告与故事融为一体都是很自然的。
（一）新浪微博和抖音APP中的广告植入方式分析
1.台词植入
在短视频中，演员选取恰当的机会，将产品性能及特点介绍给观众，被称为台词植入。需要注意的是，这种广告形式较为直接。根据下图所示，Papi酱经常以一种非常富有想象力的方式播放广告，这不仅是对视频故事的延伸，也是对产品的推广，一举两得。另一方面，观众不是感到尴尬，而是觉得有趣。
图1 papi酱的手机口播短视频截图
2.道具植入
如图2所示，这种植入方法是比较直观的，即将要植入的物品以道具的形式呈现给观众。这种推广品牌的方式在许多短视频中都会使用。但是也需要注意，如果道具在短视聘中出现的过于频繁，也会容易让观众感到不舒服，因为观众一旦反应过来这是广告，就很容易产生拒绝的心理。
图2 惠氏铂臻奶粉的道具植入
3.场景植入
场景植入的方式是将品牌融入到场景中，通过故事的逻辑脉络自然地展现品牌。如图3所示，抖音的原创人才毛光光扮演的化妆品牌柜姐的角色，竟然在客人试色的时候被种草了客人自带的卸妆水。最后，是柜姐好言相求下一批到货一定要给她留两瓶，这是与现实的一个大逆转的结束。连大牌柜姐都相中，称赞好用的卸妆水，能不大卖吗?
图3 稚优泉卸妆水场景植入
4.奖品植入
为吸引用户的注意力，广告商采用抽奖的形式，引导大众参加互动。需要注意的是，这是一种非常常见的短视频广告投放形式。比如说发放某个店铺的优惠券，或者是某个品牌的优惠券，或者出邮费送奖品上门等。如图4所示，这种方式在化妆品、日用品、游戏等各品牌的推广中更为常用。
图4 抖音上的奖品植入
（二）新浪微博和抖音APP的植入式广告模式分析
新媒体形态的出现和发展，促成了新的广告传播和营销环境。随着环境的发展，广告的主体和客体对广告自然也有了新的要求。广告客户希望能够提供有效的广告效率和投资回报。观众想要更好、更有趣的广告体验和有效的沟通方式。
从实际情况来看，植入式广告很难在短时内发挥作用。因此，广告商要结合产品特点，灵活运用各种广告形式。通过这种方式，增加曝光率的同时，也能吸引更多潜在用户。
1.故事情节带入推广
在植入广告的过程中，许多广告商都会采用说服性传播。简而言之，传播者说服意图会跟随自身态度发生变化。究其原因，能够对传播效果构成影响的因素极多，具体包括广告形式、用户群体以及商品质量等因素。在此基础上，广告商选择将广告植入故事情节，能够增强用户的印象，进而提高订单转化率。需要注意的是，让受众以一种微妙的方式接收到广告的信息，这比传统广告的收益更为明显。就好比网红奶茶答案茶，答案茶在还没有实体店的时候，就已经成为抖音上炙手可热的“网红”了。在抖音上大受欢迎一位短视频主角竟然是一杯会“占卜”的奶茶，仿佛告诉自己不去“占卜”一次，与世界都脱离了联系。
2.明星博主带货
在消费过程中，消费者很容易受到周围人的影响，做出理性之外的选择。因此，广告商会跟明星、网红以及主播等人气较高的群体进行合作。通过这种方式，引导上述群体的粉丝及大众进行消费。像美妆博主Pony、赵露思和张雨绮等经常在他们的账户上录制短视频，分享他们最近爱用物或好物推荐。便宜易用的明星单品自然会受到粉丝的追捧，也会让明星变得“接地气”，让单品在广告中人气大涨，一举多得。
从实际情况来看，明星、网红以及主播的粉丝数量较多，自身影响力也极为可观。在此基础上，该群体能够引导大众进行消费，并逐渐成为主流消费趋势。明星博主们的植入式广告的在一定程度上满足了受众的某种归属感。视频中的产品植入通常是基于名人或专家的现身说法，使此类群体的粉丝迅速接受产品，并带动周围的群众购买相关产品。通过这种方式，使广告商提升订单转化率，进而拓宽成长空间。
3.频率的重复与曝光
在实践过程中，高频率的滚动式播放，也能起到一定的宣传效果。究其原因，高频率的广告不仅可以加深观众的印象，而且可以成为品牌商标本身的优势，这在消费者的心理上是存在优势的。视频中的植入式广告可以根据场景、道具、台词和情节的需要进行重复。以清扬集团为例，其广告手法不着痕迹，既可以增加曝光率，又不会引起客户的反感。
4.造势主流消费
从概念上看，“培养分析”是指社会各个层面、不同事物以及关联系统存在一定的共性。该观点是以传播观和社会观为基础，逐步演化而成的学说。需要注意的是，该学说的重点是达成一定的“共识”。在传播过程中，采用大众喜闻乐见的“报道”和“娱乐”等传播形式，使得人们形成独特的观点。在视频制作中，制作商要利用植入广告的形式，使两者进行结合，并在情节中加入品牌概念，从而形成主流意识形态，就是“培养分析”的核心思想。以抖音平台为例，其推广的各种美食，既可以勾起大众的馋虫，又能增强品牌影响力，进而形成口碑效应。因此，许多广告商都会选择与抖音合作，并支付高昂的广告费，使其推广自家产品。通过这种方式，双方能够各取所需，进而实现共赢。
三、手机短视频植入式广告的创新策略
（一）精准的个性化推送
每个消费者都有自己的个性和购买习惯。归根结底，社交媒体广告是为了满足不同消费者的需求。现如今，许多社交媒体都可以实现精准的广告推送，让消费者选择满足他们需求的产品。然而，在新媒体时代，消费者的口味也更加多样化，越来越注重个性化。
为提升订单转化率，抖音平台以现代化信息技术为基础，研发了抖音Link。在大数据技术的支持下，该产品能够自行匹配用户及广告。通过这种方式，帮助广告商提高产品销量。需要注意的是，该产品能够接触到目标群体,从而实现最大程度，实现最优效果。以哈佛集团为例，该企业在推出F5国潮版汽车之前，支付了抖音平台巨额广告费。随后，抖音Link对其产品进行宣传，并取得了显著的成效。
根据下图所示，借着五一节假日的热度，哈弗F5国潮版上市定制“国潮来袭 年轻升级”活动专属H5，广告产品通过抖音Link创新，选定从汽车、科技、旅行三类达人标签进行投放，在短短的八天内，广告覆盖面超1.39亿，广告总点击数超过61万，平均点击率0.44%，实现了哈弗独家H5在抖音平台的快速扩散传播，为哈弗F5国潮版上市凝聚了足够的人气和关注。
图5 哈弗F5国潮版Link广告
当用户浏览这些达人的高质量的视频内容时，可以发现该产品的链接。在点击链接之后，用户能够进入哈弗集团的官方网站。需要注意的是，该页面里包含有哈佛F5和携程KOL旅游达人共建的一个美好的精彩游记、车型亮点、美丽图片等丰富的潮流内容，不仅如此，用户也能查找各类优惠活动的截止日期。根据下图所示，用户在填写完个人信息之后，也可以选择预约试驾，实现有效用户的积累和沉淀。
图6 在线填写信息进行预约试驾
从实际情况来看，抖音Link的功能更为强大。究其原因，其信息匹配速度极快，且传播范围更广。因此，抖音Link在研发成功后，吸引了大量的广告商。据统计，抖音平台上，拥有生活小Tips、好用物推荐、人文科学等精品标签近百个，Link资源可涵盖生活、时尚、二次元等内容垂类标签20多个。可满足多个行业、多种品牌营销场景的需求，如汽车资金入驻门店、新3C产品推出、电商商品转型、旅游产品推广等。
广告的目标受众是整个APP的注册用户，不同的人有着不同的个性特征和兴趣爱好，因此他们对同一个广告的期望值自然也就不同。就好比美图手机看到了现代年轻人喜欢自拍的特点，于是在微博上的推广也一直强调其强大的拍照功能，吸引了大量的年轻消费者。
（二）和消费者拉近距离
社交媒体上的短视频广告最重要的特点之一就是与消费者互动的能力强，不仅可以让企业从互动中拉近与消费者的距离，也可以更方便的收集消费者的真实反馈，因此企业品牌必须提高社交媒体上的短视频广告的互动性。企业在平台上发布短视频广告时，必须满足消费者的精神追求，注重情感的维系和品牌价值的传递。此外，企业应在社交媒体上经常做一些活动，活动内容和方法要在自家产品的基础上，例如,餐饮类企业在微博上与粉丝的看展互动活动——用一道菜来证明你是哪里人，这样既增加互动性，同时也有效的了解了活跃粉丝。
为提高用户的活跃度，抖音平台开启了线上挑战赛。简而言之，抖音平台结合广告商的产品特点，定制了极为新颖的挑战赛。与此同时，广告商也可以支付广告费，邀请平台上的明星开启挑战赛。通过这种方式，能够吸引更多潜在用户，逐步提升产品销量，根据下图所示，便是溜溜梅全民抗酸挑战赛所集合的视频。
图7 溜溜梅全民抗酸挑战赛
以溜溜梅挑战赛为例，整个赛事的播放量高达3亿，参与用户突破了76万。与此同时，溜溜梅的销量直线上升，其销售额转换高达100万。随后，其他品牌也纷纷举办挑战赛，以期增加产品销量。
（三）微博大V宣传
从实际情况来看，微博的引流功能也极为强大，特别是超级话题及热搜排行榜等板块都能吸引大量用户的关注。看罐头视频如何玩转微博广告!你是否认为这是一个水果店的广告？其实不是!这是一个自媒体视频广告，如图8所示，借助大V号的原创视频“夹脑计划”来推广自己。其以“最具想象力的生活方式短视频”的品牌定位吸引用户上传创意生活视频。有趣的是，它并没有自己做广告创意，而是利用用户的创意短视频来推广自己。在视频的最后会出现以下广告词：一个罐头，一种生活。搜索“罐头视频”，加关注，每天一个神技能!
图8 微博大V转发罐头视频
“润物细无声”，植入式广告应该对受众是无形的，这意味着它不应该对受众带来的影响是负面的，而应该是获得收益——快乐或知识——同时接受广告。以罐头视频为例，其用户群体大多为居家主妇。在推广产品的过程中，微博会对其视频进行引流。通过这种方式，既可以提高罐头视频的曝光率，又能提升用户的活跃程度，从而吸引更多的粉丝，达到营销目的。
（四）官方号代运营
从实际情况来看，短视频的用户数量较多，传播速度极快。再加上引流能力强，逐渐成为营销渠道的核心支柱。在短视频的影响下，广告商可以拓宽盈利空间，吸引更多潜在用户。而视频平台能够获取可观的广告费，进而增强核心竞争力。需要注意的是，本着为企业提供高质量的视频内容服务的宗旨，新麦蓝这个短视频品牌诞生了。
作为高品质的短视频内容服务提供商，该企业能够结合产品特点，帮助广告商制作短视频内容。根据下图所示，该企业以视频创意为基础，完成整个视频的制作。另外，企业也会对广告商进行评级，并根据广告费的支付情况，对视频账号进行操作。通过这种方式，既可以满足广告商的需求，又能达到企业品牌曝光和营销引流变现的效果。
图9 新麦蓝代运营服务流程
（五）头部KOL强势推广
通过KOL来创造优质内容的传播，影响粉丝加大对产品的关注度。例如，在抖音的帮助下，珀莱雅的面膜销量直线上升。究其原因，平台的引流能力强，匹配信息的速度极快，导致数以百万计的粉丝为之疯狂“种草”，并迅速飙升至抖音美容护肤榜的首位。需要注意的是，珀莱雅的宣传手法较为灵活。为吸引更多潜在用户，珀莱雅结合产品特点，挑选了男性网红进行销售。在他们的努力下，珀莱雅迅速成为最受欢迎的品牌之一。与此同时，其产品覆盖范围也大幅度提升。
（六）线上线下相结合
对于广告商而言，既要加大线上推广力度，又要结合线下宣传，提升产品的曝光度。线上和线下的广告并不是互相独立的，品牌在线上积累的影响力可以促使线下广告的成功。线下推广可以满足消费者面对面交流，便于快速与消费者建立情感联系。企业可以通过线上的社交媒体与粉丝和消费者互动，拉近彼此距离，向粉丝和消费者推广品牌产品与完美服务，在线下则设立品牌产品和服务体验馆，线上广告与线下宣传相结合。
（七）增强受众存在感
我们也需要提高受众感知，利用人性化的创意，促进短视频的爆发式增长。基于受众普遍喜欢利用碎片化时间来使用移动终端，而短视频作为一种新的传播方式，不同于传统的文本、图像和声音，也不同于普通视频广告长度，通过动态视觉和立体听觉更直观地向受众传递信息。例如抖音为观众提供了一个相对简单的注册和登录流程，简化了拍摄和发布视频的流程，大大降低了用户的使用成本。使用时也不用将手机“横屏”，更符合观众操作习惯的“竖屏”，也更加吸引受众。对于各行各业，抖音也分别提供各种个性化的创意视频和模板来增强观众的参与，为观众提供了减压和消遣方式，并设置点赞和评论互动端口，通过粉丝点赞评论转发方便用户获得的社会存在感和满足感。仅仅在一个视频里通过评论回复这样非常人性化的反馈回路，就可给用户一种被尊重的感觉。
四、手机短视频植入式广告的问题和对策
（一）手机短视频植入式广告存在的问题
1.创新能力差，抄袭、同质化问题严重
为了跟上潮流，许多广告机构选择了与平台其他作者相同的音乐、相同的视频编辑工具甚至相同的内容梗概。虽然赶上了潮流，但却失去了原有的魅力。再加上平台的个性化推送，有时你会发现三四个连续的视频、视频内容、音乐等非常相似，甚至一模一样，容易形成审美疲劳。这样的视频越来越多致使原创作者利益受到侵害不说，消费者也会慢慢的丧失兴趣，甚至厌恶，容易适得其反。
2.高频率的广告创作，无法保证广告质量
由于短视频平台上的热门内容更新迅速，为了跟上潮流，抓住消费者的注意力，原生广告就必须跟上潮流。这导致企业进行广告创作的频率很高，每个广告的制作周期都很短，因此无法保证广告质量，还容易流失广告受众。
3.内容低俗化倾向
一般热爱观看短视频的多为浏览耐心差的年轻人，短视频定位必然包含较少的信息，企业需要在短时间内抓住受众的眼球，刺激感官。因此，大部分视频甚至很多原生广告都有帅哥美女、豪车豪宅等内容。内容低俗，易造成受众价值观扭曲。除此之外，碎片化信息过多，提升了监管难度。在这种情况下，平台内部的各类广告数不胜数，严重影响了用户体验。不仅如此，还有不法分子浑水摸鱼，伺机侵害用户的权益。在这种情况下，平台要抽调专业人才，组建内部监督小组。通过这种方式，清楚各类小广告，保障用户的财产安全。
4.原生广告效果生硬
尽管许多广告主希望能够制作出真正地触动人心、能代表他们自己的本土广告。但是广告痕迹依然很明显，以一种略显做作和生硬的方式。对于这样的视频，消费者仍然会将其视为广告。这种广告即使效果很好，能得到人的注意，也是因为品牌或代言人本身自带流量。
5.受到“网红”的局限明显
在当今互联网时代，网红效应不容忽视。2017年，明星产业产值已经超过500亿元。许多广告机构都想利用网络名人来做广告。然而，抖音网红也有其局限性。不同于微博网红在各个领域都有专属。抖音网红涉及面太广，很难适应特定的行业或产品类别。与网红推广捆绑在一起的网红在不同行业、不同类型的产品中很难找到专属的网红。这会让观众觉得网红广告信息不专业、不权威。虽然关注度增加了，但实际购买行为的比例并不能保证，网络名人效应也降低了。
（二）手机短视频植入式广告中存在问题的对策
1.丰富广告创意，提高广告质量和数量
在制作广告时，由于制作人员能力不足，植入方式较为单一，反复播放就会失去新意。在此基础上，用户不仅不会接受广告商推出的产品，还会对视频平台产生反感。因此，广告商要结合产品特点，不断优化广告的植入形式。简而言之，制作人员要将不同的创意融入广告当中，使其变得更加生动有趣。与此同时，广告内容的设计应该更倾向于谈论产品的使用，而不是发布促销信息。在选择艺术表现形式时，我们应该更加注重趣味性，尽量降低情感成分的比例。
2.完善网络广告监管体系
由于网络信息传播的碎片化，信息的时效性，使得短视频平台很难对平台上评论的真实性进行监控和及时评估。需要加强技术投入，加强监测敏感信息，关注敏感话题的走向并作出及时处理，以减少信息的风险，但与此同时，监管也需要一个“度”，以防过度控制导致平台的用户失去了自由。与此同时，国家相关法律制度也需要得到实时的完善和补充，以便在个人道德和社会法律的双重规范下进一步完善监督。
3. 理智地借势“网红”营销
网红效应不容忽视，但在借助网红做广告时，我们不应该盲目跟风，更应该考虑网红形象是否与我们自己的企业和产品形象一致。网红的“粉丝”真的是他们广告的目标受众吗？只有做到这两点，才能真正帮助品牌提升消费者的偏好，真正促进购买行为的转变。
4.关注内容设计和推广正确的价值观
短视频植入式广告具有很强的竞争力，不仅与其他广告竞争，而且还要与平台上的其他内容竞争。但仍要坚持底线，在内容设计上要注意传达正确的价值观。设计完成后，要进行内容审核，不能传播低俗广告。
5.适当增加广告投入
企业应加大对广告资金和人力资源的投入，以保证原生广告的制作水平。此外，虽然潮流趋势在迅速更新，但广告主体应明确广告传播目标，并结合目标展开广告。没有必要赶上每一次潮流的变化。可以适当降低广告密度，提高原生广告质量，避免广告过于频繁而引起用户反感。只有高质量的本土广告才能真正吸引消费者。
结 语
综上所述，若这些短视频APP可以很好的解决目前所出现的问题，不使其恶化，手机短视频植入式广告发展会持续井喷。在受众分众化甚至进一步碎片化的新媒体时代，短视频恰好填补了这些“缝隙”，符合XXX特点，也满足了受众的需求。广告已渗透我们生活的每一个细节，我们的生活也与广告产生联系。手机短视频植入式广告以一种娱乐性质走进我们的日常，而短视频的兴起，证明大众的自我展示欲日渐增强。在这种情况下，广告商要充分利用短视频的特点，逐步提升产品曝光率，进而增强盈利能力。
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致 谢
首先诚挚的感谢我的论文指导老师张晓晖老师。她在忙碌的教学工作中挤出时间来审查、修改我的论文。还有教过我的所有老师们，你们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。
同时，我还要感谢我的家人。家人的支持和鼓励是大学时光最大的温暖与保障，它就像细细的泉水默默地给我以滋润。
当然，还要向我的朋友，同学致谢。感谢他们在我写这篇论文时的竭力相助，感谢他们大学四年的包容和陪伴，感谢他们在我遇到困难时的拔刀相助，感谢他们的亦师亦友陪伴我成长。
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